三只松鼠快速崛起的秘密
三只松鼠案例分析(一)2024
三只松鼠案例分析(一)引言概述:三只松鼠作为中国知名的零食品牌,成功地打造了一系列自有品牌产品,并赢得了广大消费者的喜爱。
本文通过对三只松鼠案例的分析,探讨其成功的原因和运营策略,为其他零食品牌提供有益的启示。
正文:1. 产品策略- 开发多元化产品线:三只松鼠经过不断创新,推出了多个系列的零食产品,以满足不同消费者的需求。
- 强调产品质量:三只松鼠将产品质量放在首位,通过严格的生产流程和品控标准,确保产品的口感和安全性。
- 与潮流结合:三只松鼠及时抓住市场潮流,推出符合年轻人消费趋势的特色产品,如口味独特的坚果混合包和独立包装。
2. 渠道策略- 线上渠道拓展:三只松鼠运用电商平台和社交媒体等线上渠道,进行品牌宣传和产品销售,积累了大量的粉丝和忠实顾客。
- 线下渠道专卖店:三只松鼠积极开设自家专卖店,提供良好的购物环境以及独特的体验,吸引消费者前来购买并增加品牌影响力。
- 渠道合作伙伴:三只松鼠与一些知名的超市、便利店等渠道合作,扩大销售网络,让产品更便捷地接触到消费者。
3. 品牌营销策略- 独特的品牌定位:三只松鼠定位于高品质零食品牌,注重创造与众不同的品牌形象,与其他竞争对手形成差异化。
- 社交媒体营销:三只松鼠积极运用微博、微信等社交媒体平台,发布有趣的内容和活动,与消费者建立更亲近的关系。
- 口碑营销:三只松鼠注重通过口碑传播来增加品牌影响力,通过品质优良的产品赢得消费者的口碑推荐和好评。
4. 品牌形象塑造- 包装设计:三只松鼠的产品包装设计独特精美,以吸引消费者的注意力,增强了品牌的辨识度。
- 品牌故事和形象宣传:三只松鼠通过品牌故事和形象宣传,传达品牌的价值观和理念,与消费者建立情感共鸣。
5. 创新和研发- 不断推出新品:三只松鼠注重研发创新,不断推出新品以满足消费者对新鲜感和选择的需求。
- 品牌合作:三只松鼠与一些知名品牌进行合作,开发联名款产品,吸引消费者的关注和购买欲望。
- 科技应用:三只松鼠积极应用科技手段,进行智能化生产和物流管理,提高效率和产品质量。
“三只松鼠”品牌为什么发展的这么快
“三只松鼠”品牌为什么发展的这么快?对于该问题,经济观察报记者郑淯心、汪晓慧认为:三只松鼠被大家耳熟能详的主要产品是坚果,其次还有干果、果干、花茶等休闲食品,其中,坚果为核心产品,2014年、2015年及2016年坚果产品的销售收入占三只松鼠主营业务收入比重的87.85%、80.44%和69.83%,为公司最主要的收入来源。
三只松鼠以电商销售为主,2016年前五大销售平台为天猫商城、京东、天猫超市、京东自营、一号店,报告期内三只松鼠通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%,为公司最主要的销售平台。
目前三只松鼠已在芜湖等地开了四家线下店,章燎原称今年目标建成30家,2022年前全国开出1000家。
电商销售的力量不可小觑。
2014年、2015年及2016年三只松鼠分别实现营收9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元,净利润增速更加明显,由2014年亏损1286万元到2015年小幅盈利897万元,2016年甚至达到2.37亿元,同比增长了26倍多,增速远超同期营收增长。
靠营销崛起的三只松鼠向来都不吝对外界讲述其未来的宏图伟志。
章燎原不断复述着三只松鼠品牌IP化的故事。
他说三只松鼠和迪士尼还不一样,迪士尼是一个大的产业链闭环,通过持续的不同的多IP的方式,不断的完成迭代。
可见,在他心目中,三只松鼠的未来是同样的IP之路。
章燎原称,从2012年起名之初,就希望打造三只松鼠的人格化品牌,要以此形象做动画片、游戏、游乐园等。
章燎原口中所谓的IP人格化的变现方式,他将其称为一种全新的商业模式,“我们称之为松鼠的独特世界,2.5次元的世界,是人和松鼠的世界。
人可以从线上、线下投食店购买包括坚果之外的产品。
”松鼠世界在线下的落地模式其实就是投食店和松鼠小镇。
投食店就是线下门店。
有趣的是,三只松鼠对线下门店的定位是不以卖货为主,以“休闲娱乐”为目标。
“我们不崇尚销售。
”除了在线下开门店,三只松鼠还在研发松鼠小镇,松鼠小镇“是文化、旅游、产业的集合体”,章燎原称,更直白一些,松鼠小镇是一个小型化商场,主题化的商业中心、游乐园。
三只松鼠的创业故事
三只松鼠的创业故事
三只松鼠自2012年成立以来,快速发展成为中国零食领域的佼佼者。
这个创业故事,充满着不断进取的传奇,充分诠释了创业者的智
慧和勇气。
三只松鼠是一家专门做干果及零食的公司,它是由一群年轻人组
建而成。
虽然创业的第一年非常艰辛,但他们仍然坚持自己的梦想,
并努力把公司做大。
公司第一年的销售额不足百万,但这群年轻人并没有气馁,反而
不断探索新的市场、新的产品。
经过一番改进,他们研发出了一个新
的食品——夹心果仁。
创新产品的推出使得销售额在第二年猛增四倍。
在增长的路上,三只松鼠始终保持实践创新精神。
2013年,三只
松鼠推出了网商预定系统——先定先得,成为了同行业的领先者。
同时,他们与多家知名学府,如清华大学、哈尔滨工业大学等建立合作
关系,将产品质量不断提高。
在市场竞争加剧的情况下,三只松鼠专注于品牌宣传。
他们推出
了一系列形象轻松有趣的广告,吸引了更多的顾客,赢得了更多的市
场份额。
如今,三只松鼠占据了中国零食市场的一席之地。
其建立的商业
模式也成为了同行业的标杆,对其他创业者都有很好的指导意义。
在
创业过程中,三只松鼠敢于突破自己的局限和尝试新方案,不畏艰难
险阻,远离危机谋求自我突破,获得了丰硕的成果。
因此,他们的经历值得我们学习和借鉴。
三只松鼠的成功秘诀:创新和坚定的使命
三只松鼠的成功秘诀:创新和坚定的使命三只松鼠,作为中国休闲食品行业的领军品牌之一,取得了巨大的成功。
它的成功秘诀可以概括为两点:创新和坚定的使命。
首先,创新是三只松鼠获得成功的关键。
从产品种类到包装设计,从供应链管理到销售渠道,三只松鼠始终保持着创新的态度。
它通过深入了解消费者需求,不断开发新品种、新口味,推出符合市场潮流的新产品,以满足不同消费者的口味需求。
这种创新精神使得三只松鼠始终保持在市场的前沿位置,赢得了消费者的喜爱和信赖。
其次,三只松鼠的成功离不开它坚定的使命。
三只松鼠的使命是“让休闲变得有营养”,它致力于提供健康、美味、高品质的休闲食品。
这个使命使得三只松鼠始终保持着高品质和可靠性的标准,不断追求卓越。
它注重产品原材料的选择和质量控制,严格执行食品安全和质量管理标准。
三只松鼠同时也注重产品的营养价值,通过添加坚果等健康成分,满足消费者对于健康休闲零食的需求。
这一坚定的使命使得三只松鼠在众多竞争对手中脱颖而出,成为消费者心目中健康休闲零食的首选品牌。
此外,三只松鼠对于营销和品牌建设也非常重视。
它通过独特的品牌形象设计,成功地塑造了自己与众不同的形象。
同时,三只松鼠在市场推广方面也展现了创新的亮点,通过线上线下的多渠道推广,借助社交媒体平台提升品牌知名度和影响力。
通过品牌建设和推广,三只松鼠成功地树立起了良好的品牌形象和美誉度,进一步赢得了消费者的支持和喜爱。
总之,三只松鼠的成功秘诀可以归结为创新和坚定的使命。
通过不断创新和满足消费者需求,三只松鼠始终保持在市场的前沿位置;通过坚定的使命和高品质的要求,其产品得到了消费者的认可和信赖。
三只松鼠的成功不仅仅是一家企业的成功,更是对于中国休闲食品行业的成功典范,值得其他企业借鉴和学习。
除了创新和坚定的使命,还有一些其他因素也对三只松鼠的成功起到了积极的推动作用。
这些因素包括卓越的产品质量、健全的供应链管理、强大的市场推广以及优秀的团队与企业文化。
三只松鼠的秘笈:如何一年就成为坚果第一
三只松鼠的秘笈:如何一年就成为坚果第一来源:新芽作者:创业邦发布时间:2014-12-22亿邦动力网整理:2012年6月,“三只松鼠”创立,半年,双十一单日销售额突破800万元;2013年1月,单月业绩突破2000万元,跃居坚果行业全网第一。
2014年双十一,创下1.02亿元的销售额。
生猛的三只松鼠,成长秘密就是爆品战略。
我眼中的三个关键节点:1、早期用碧根果这个单品直击袋装坚果市场,引爆市场。
2、参与式营销,让客服模仿松鼠跟用户对话,章燎原甚至撰写了一个三只松鼠卖萌手册。
3、把双十一当做上头条的核心,引爆品牌势能。
我关注三只松鼠很久了。
我之所以关注他,一开始是想知道,三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效,因为事实上,他是传统营销人士转行做的电商,而非自成长的电商。
章燎原作为第一批触网的传统营销人士,透过他,我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。
很幸运,见证了三只松鼠的崛起。
或者说,第一阶段的崛起。
三种松鼠有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。
这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。
其次是他合适现状的管理。
很明显,大方向和小细节都抓的很好。
大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。
但是,上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说,他们好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大?如果做沙盘推演,我以为章燎原的战略要点在于如下几点:1.在红海中挖掘蓝海坚果类市场,是个红海市场。
但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。
做个对比,再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力,它离市场饱和还远得很。
这里举个例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感觉比核桃好。
然后我请朋友吃了一颗,她后来在qq告诉我说,念念不忘,逼着男朋友找了很久,买到了,不过好像没有我的好吃。
三只松鼠:如何凭借创新异军突起?
郑刚 郑青青 | 文郑刚:浙江大学管理学院科技创业中心主任、博导郑青青:浙江大学管理学院博士生爱的主人,萌哒哒的‘松鼠小箱’已经满载坚果,快马加鞭地朝着您所在地狂奔而去了哟;主人稍后哟,好吃的话一定要打5分哟!”小明看着刚收到的短信,会心一笑。
这是他第一次买三只松鼠的坚果。
收到短信后的第三天,小明就收到了快递小哥的电话,包裹拿到手他就迫不及待地用箱子上附赠的开箱器划开了这份礼物。
出乎意料,箱子里除了各色包装的坚果产品,还有果“亲三只松鼠:如何凭借创新异军突起?壳袋、分享袋、保鲜夹、湿纸巾和几样周边小礼品,此外,还有一张生日贺卡,上面写满了来自三只松鼠的祝福。
此刻,小明的脸上流露出一丝感动。
三只松鼠股份有限公司于2012年2月在安徽芜湖注册成立,是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的新型互联网企业,也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。
2012年,章燎原带领三只松鼠在淘宝天猫商城上线65天后就成为中成立于2012年2月的三只松鼠股份有限公司,以“互联网+坚果”的商业模式创新与以极致顾客体验为核心的服务创新,迎接互联网+时代。
2016年,三只松鼠营收达44.2亿人民币,领跑互联网坚果品类。
创办刚5年的三只松鼠,为何如此快速崛起为国内互联网休闲食品第一品牌?其背后成功的秘诀是什么?对其他传统行业的互联网+转型升级,有哪些借鉴意义?107三只松鼠:如何凭借创新异军突起?的失败,进入詹氏的章燎原比任何员工都要拼,与他一同进入的11个人,此后几年因为各种原因陆续走掉了10个,而章燎原却从一名一线产品销售员一路做到了公司董事总经理。
2010年,詹氏的年销售额已达2亿元,而此时,章燎原从公司员工热衷网购的行为中嗅到了新的商机。
同年10月,章燎原创立淘品牌“壳壳果”。
2011年1月1日,章燎原精心筹划的壳壳果旗舰店在淘宝网上线。
凭借细分坚果品类及15天新鲜坚果的概念,很快就赢得了不错的销售业绩与市场口碑,上线八个月,销售收入突破1000万元,他也由此获封“壳壳老爹”。
三只松鼠品牌的故事
三只松鼠品牌的故事摘要:一、三只松鼠品牌简介二、品牌创立背景与动机三、品牌形象与定位四、品牌市场表现与成就五、品牌未来发展展望正文:一、三只松鼠品牌简介三只松鼠,成立于2012年,是一家以休闲零食为主打的品牌。
其产品线涵盖各种坚果、蜜饯、肉干、糖果等,凭借独特的设计、优质的产品和良好的口碑,迅速在市场上崭露头角。
三只松鼠的品牌形象活泼可爱,深入人心,受到了广大消费者的喜爱。
二、品牌创立背景与动机品牌创始人章燎原,曾是一名电商从业者,深知国内零食市场的巨大潜力。
他看到了许多国内零食品牌在产品品质、包装设计、品牌形象等方面的不足,因此决定创立一个具有独特品牌个性、高品质的零食品牌,满足消费者的需求。
三、品牌形象与定位三只松鼠的品牌形象采用了松鼠这一可爱的动物元素,并以“三只松鼠”命名,寓意着活泼、机智、勇敢。
品牌定位主要针对80、90后年轻消费群体,以及追求健康、时尚、个性的消费者。
在产品包装设计上,三只松鼠也下足了功夫,采用生动活泼的插画,凸显品牌形象。
四、品牌市场表现与成就自成立以来,三只松鼠的市场表现可谓一路高歌。
凭借其独特品牌形象和优质产品,三只松鼠在短时间内吸引了大量粉丝,并在电商平台上取得了优异的销售业绩。
根据公开数据显示,三只松鼠在成立当年的双十一购物节中,销售额便突破了1000万元。
此后,品牌市场占有率逐年上升,已成为国内零食市场的领军品牌。
五、品牌未来发展展望面对未来,三只松鼠有着明确的战略规划。
首先,品牌将继续深耕产品研发,以满足消费者多样化需求。
其次,加大线下渠道布局,实现线上线下融合发展。
此外,三只松鼠还计划拓展海外市场,将品牌推向世界。
总之,三只松鼠正朝着全球知名零食品牌的目标稳步前进。
总结:三只松鼠作为一个新兴的零食品牌,凭借其独特品牌形象、优质产品以及精准市场定位,成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
抽丝剥茧:三只松鼠的品牌化突围之路
抽丝剥茧——细数三只松鼠的品牌化突围之路近期,三只松鼠再次获得IDG的融资,这次是600万美金注入,而就在几年前,可能我们谁也不会想到,开网店需要这么多钱。
剥开线上的坚果,一个电商观察者眼中的三只松鼠从这份图中我们可以梳理出三只松鼠脱胎于詹氏壳壳果所经历的品牌化过程。
当然,说到三只松鼠,就不能不提到松鼠CEO章燎原以及他曾经一手打造的壳壳果,这里是章燎原最初的练兵场。
一.快鱼吃慢鱼的世界从未改变壳壳果(COCO.NUT),安徽詹氏集团旗下全资子网络公司。
现在让我们把眼光放到安徽宁国,这里素称“中国山核桃之乡”,所产山核桃皮薄、核仁肥厚、含油量高的特点。
1998年,在宁国诸多同行仍埋头于散货市场时,詹氏品牌的开创者詹权胜让自己一直经营的核桃拥有了一个名字:宁国詹氏集团,2000年之后的某一年,章燎原加入詹氏集团,从业务员做起。
当然,和我们所有人一样,这中间一定经历了许多辛酸,但强者“心以身为仇”章燎原最终凭借自己的努力在詹氏谋得了自己的一席之地。
2011年,章燎原开始筹建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”,提出细分品类品牌以及15天新鲜坚果概念,8个月销售即超过1000万,被誉为电商界的一匹黑马。
在此期间,因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌,而被业界称之为“壳壳老爹”。
而在此时,宁国詹氏集团已经成长为国内山核桃行业的一流品牌,有人不禁要问,为什么不直接用詹氏品牌打入电子商务市场?不用詹氏而创立壳壳果的原因基于两点,一是传统行业“触电”对线下渠道,价格造成的严重冲突,这也是国美和苏宁网上商城所同样面临的问题;二是传统行业的企业形象和品牌定位不能完全适应于当今网购的主流群体——即80 90的年轻人。
至今,詹氏已经在网上开辟了自己的天猫旗舰店,但是因为品牌差异化不明显造成无法匹配网络市场,远没有造成当年壳壳果的影响力,而这也是当今很多传统企业触电所面临的同一个问题。
2012年,淘宝商城正式更名为天猫,这一年也是马云的“大淘宝”战略开始落地的一年,就在各大品牌都认为形式一片大好的时候,章燎原却敏感地意识到了危机的存在,在他看来,电商领域还有三年左右创立品牌的时机,错过这个窗口期,各领域都会出现大品牌,后来者再想居上必定难度和成本更大。
三只松鼠创业故事
三只松鼠创业故事一、三只松鼠品牌创立背景及理念三只松鼠品牌创立于2012年,创始人章燎源凭借对零食市场的敏锐洞察,以及对中国传统文化的热爱,打造出这一独具特色的休闲零食品牌。
三只松鼠以松鼠形象作为品牌标志,寓意着机智、敏捷和活泼,传递出品牌追求快乐、分享快乐的核心价值观。
二、三只松鼠发展历程及关键节点自成立以来,三只松鼠凭借其独特的品牌形象、优质的产品质量和创新的营销策略,迅速在市场上崭露头角。
2016年,三只松鼠成为天猫双十一活动中首个销售额破亿的食品品牌。
2017年,三只松鼠正式登陆创业板,成为“中国零食第一股”。
2018年,三只松鼠宣布进军海外市场,逐步开拓全球市场版图。
三、三只松鼠市场竞争策略三只松鼠在市场竞争中,始终坚持产品创新、营销创新和渠道创新。
首先,通过与优质供应商合作,保障产品品质;其次,以消费者需求为导向,持续推出新口味、新产品;最后,借助大数据和互联网技术,实现精准营销和会员管理。
四、三只松鼠创新实践及成果在创新实践方面,三只松鼠不仅关注产品本身的创新,还注重品牌形象的塑造。
例如,携手热门IP推出联名产品,举办线上线下互动活动,提升品牌知名度和美誉度。
此外,三只松鼠还积极布局智能工厂、无人仓储等新技术应用,提高生产效率和降低成本。
五、三只松鼠企业文化及未来发展展望三只松鼠企业文化强调“让天下没有难吃的零食”,这一使命不仅体现在产品品质上,更表现在企业对消费者的关爱。
在未来发展中,三只松鼠将继续秉持这一理念,深化线上线下融合,拓展全球市场,致力于成为全球领先的零食品牌。
总结:三只松鼠以其独特的品牌形象、优质的产品质量和创新的营销策略,在短短几年内取得了显著的市场成绩。
为什么三只松鼠短短两三年就能成功?
为什么三只松鼠短短两三年就能成功?2012年初,章燎原创立三只松鼠。
投资方IDG的第一笔钱到账,章燎原和他的“伯乐”李丰在芜湖的一间民房里吃了顿回锅肉、喝了顿酒。
酒足饭饱,李丰问:“三只松鼠能做到100个亿吗?”章燎原看了眼手中的杯子,一饮而尽:可以。
| 本文由华商韬略原创| 首发于微信公众号:华商韬略三只松鼠的创始团队一共5人,他们自我评价称“团队只是比垃圾好那么一点点”。
或许聪明人都善于类似的自我调侃。
比如菲尔-奈特将Nike的5人创始团队称为杂碎会议(buttfaces meeting),称其是一个残疾人、一个底层劳工、一个酒鬼、一个野人和一个瘦竹竿(菲尔-奈特本人)的结合体。
章燎原们在芜湖租了一套三室两厅的民居做办公室兼宿舍,房租一千多元。
5人各司其职,章燎原专门安排一个人管微博,找大V转发,与粉丝互动。
三只松鼠正式上线前,李丰又来了一趟芜湖,6人一起吃饭,喝了很多酒。
“我很久没有经历过这种场面了,他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西,草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。
”李丰说。
这个团队确实很草根很青春。
他们给各自起了名号,在公司里都这么叫:鼠大疯、鼠小疯、鼠阿M……章燎原叫章三疯,总之听上去都不是很正常。
因为人少,管理上没什么讲究。
聚会的时候一帮年轻人又唱又跳,遇到问题时也会吵得不可开交。
章燎原批评人不留情面,常说别人是“二货”或是“完全没有逻辑思维”,下属也会和他吵,“反正就1000元的工资,大不了不干了”。
嘴上嚷嚷着辞职,却鲜有人离开三只松鼠。
创业团队里,“转账账号能连续三次复制黏贴都出错”的鼠阿M从客服做起,成了精干的部门主管。
和章燎原吵得最多的鼠大疯,如今专职生产部门,管理上千号人。
争吵和进步间,2012年6月,三只松鼠正式上线,第一单客户是一位姓黄的先生。
鼠阿M激动得大叫,全办公室的人都跑来围观。
章燎原亲手打包,鼠阿M写了一封信随坚果寄给了对方。
做成了一单生意,小团队去大排档喝啤酒庆祝了一番,但旁边有一群工人大声吵闹,影响了众人的兴致。
三只松鼠的品牌故事
三只松鼠的品牌故事在当今快速发展的零食市场中,三只松鼠作为一家杂粮零食品牌,成功塑造了自己独特的品牌形象。
三只松鼠的品牌故事源于创始人薇娅的亲身经历。
薇娅出生在一个农村家庭,从小就有着与自然亲近的习惯。
她意识到许多传统的零食过分依赖化学添加剂和人工香精,对健康不利。
她决心创办一个能够提供天然、健康零食的品牌。
在创办初期,薇娅和她的团队投入大量时间和精力研究食物的配方、原料来源以及生产过程。
他们选择优质的杂粮和坚果作为原材料,经过精心挑选和加工,制作出了一系列美味健康的零食。
创立品牌之初,三只松鼠在市场竞争激烈的情况下,通过独特的包装设计和市场营销策略成功吸引了消费者的目光。
他们采用可爱的松鼠形象作为品牌的标识,这个标志简洁鲜明,易于辨识,深受消费者喜爱。
除了独特的包装设计外,三只松鼠还通过线上线下双渠道销售,积极参加各类食品展览和市集,提升品牌知名度。
此外,薇娅还积极利用社交媒体平台与消费者互动,不断传递品牌的理念和价值观。
随着时间的推移,三只松鼠的品牌逐渐赢得了消费者的信任和喜爱。
他们的产品既美味又健康,严格的质量控制和优质的客户服务赢得了消费者的口碑。
如今,三只松鼠已经成为中国知名的零食品牌之一。
他们不断创新和改进产品,开发出更多健康、可口的零食选择。
他们的品牌故事激励着越来越多的人选择健康地享受生活,成为品牌的支持者和忠实消费者。
三只松鼠的品牌故事是一个关于创始人薇娅如何致力于提供健康天然零食的故事。
他们以独特的包装设计、市场营销策略和高质量产品赢得了消费者的喜爱,成功打造出了一个知名零食品牌。
三只松鼠品牌故事
三只松鼠品牌故事作为国内著名的休闲零食品牌,“三只松鼠”能够一跃成为市场老大,并在众多竞争对手中脱颖而出,依靠的就是其深厚的品牌力。
作为一家发展多年的零食品牌,“三只松鼠”品牌故事可以从以下三个步骤展开:一、品牌起源“三只松鼠”品牌故事的第一步,是从品牌初创阶段开始的。
相信很多人都知道,“三只松鼠”品牌诞生于2012年,由于是在一个工厂马戏团的舞台上开始“表演”的,所以设计了这个动物作为吉祥物进行宣传。
公司早期就将品牌风格定位成“有个性、有温度、不拘泥于时尚”,希望通过其不同寻常的营销策略和融入了非常多自我风格的品牌形象,吸引年轻消费者的站众多关注。
二、品牌展现“三只松鼠”品牌故事的第二步,是从品牌发展至今的阶段继续讲述。
如今,“三只松鼠”除了创建了独特的品牌形象外,还通过宣传和推广,不断拓展了新市场,并获得了越来越多的粉丝。
该品牌所生产的合口味,用心且美观大方的产品,广告大片也幽默、搞笑并且吸粉。
这样的风格特点,让人们在享受美好零食的同时,也能感受到“三只松鼠”品牌的个性魅力。
三、品牌升华“三只松鼠”品牌故事的最后一步,是将品牌的升华阐述。
当一个品牌不再满足于从产品到用户的单向传播关系时,它将变得更加成熟。
后开始关注对社会和环境的影响,并致力于联合各界地址公益事业,比如在校园项目中开设品牌课堂,教育学生关于责任消费的意义,落实公益合作,实现企业和社会价值共享的目标。
在此之上,“三只松鼠”的品牌升华将步入一个更加成熟、关注社会效益与资源可持续利用的前沿,在未来会持续推进自我完善和优化,践行“健康、时尚、进步、感动”的品牌理念。
总之,作为品牌力卓越的零食品牌,“三只松鼠”的品牌故事富有感染力和现实意义,其品牌抱负是:鼓励良好的生活态度,引领品位,提高生活品质和素质,以更加有声有色的形式展示产品特点和品质,以及品牌的不懈追求和不断创新的坚定决心。
相信随着“三只松鼠”品牌的不断壮大,在未来日子里,它一定能够继续为消费者带去更多新奇美味、更高质量、更有文化气息的美好生活。
三只松鼠的产品故事
三只松鼠的产品故事
一、三只松鼠品牌简介
三只松鼠,成立于2012年,是一家以休闲零食为主打的品牌。
公司以互联网+食品的模式,凭借独特的设计、高品质的产品和优质的服务,迅速在市场上崭露头角,成为中国零食行业的领军企业。
二、产品故事创意来源
三只松鼠的产品故事源于品牌创始人章燎原的一次偶然灵感。
在一次旅途中,他看到松鼠在树上活泼灵动地觅食,激发了创意。
他将松鼠形象运用到品牌中,寓意着生活在森林中的三只松鼠:萌萌、笨笨和胆小。
这三个角色代表了不同的性格特点,也为产品故事赋予了生动有趣的元素。
三、产品故事核心价值
三只松鼠的产品故事以“自然、健康、快乐”为核心价值,强调食材源自大自然,通过严格筛选和独特工艺,为消费者带来美味、安全的休闲食品。
同时,产品故事还传递了一种环保理念,倡导人们关爱森林,保护生态环境。
四、产品故事传播策略
三只松鼠采用多种传播渠道和形式,将产品故事深入人心。
如:线上线下联动的广告宣传、创意短视频、社交媒体互动、联名款产品等。
通过这些方式,让消费者在享受美食的同时,也能感受到三只松鼠品牌的文化和情感。
五、成功案例与经验总结
三只松鼠的产品故事作为一种有效的品牌传播手段,取得了众多成功案例。
如:在其一款坚果产品中,通过讲述松鼠们为寻找美味坚果的冒险故事,
引发消费者共鸣,使得该产品成为网红爆款。
总结:三只松鼠的产品故事以其独特的创意、生动的形象和丰富的情感,成功吸引了大量消费者。
在竞争激烈的市场中,品牌故事已成为企业差异化的重要手段。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析三只松鼠是中国坚果零食市场的领导者,以其独特的商业模式、品牌形象、市场营销策略、供应链管理、公共关系处理、扩张战略以及企业文化等方面的优势,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将对三只松鼠的案例进行详细分析。
1. 商业模式三只松鼠以线上销售模式起家,通过开设线下实体店,以及实施会员制度等举措,成功地实现了线上线下的全面覆盖。
其商业模式的核心在于提供优质的坚果零食,同时注重用户体验和服务。
2. 品牌形象三只松鼠的品牌形象以“三只松鼠IP化”为核心,通过可爱的松鼠形象和优质的产品,吸引了大量年轻消费者。
此外,三只松鼠还注重通过多元化的传播渠道,如社交媒体、影视剧植入等,提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场营销策略三只松鼠的市场营销策略以精准定位目标客户、选择多元化渠道、制定灵活价格战略以及开展合作营销等方式为主。
这些策略帮助三只松鼠迅速打开了市场,赢得了消费者的信任。
4. 供应链管理在供应链管理方面,三只松鼠注重原材料采购、生产流程和物流配送等环节的优化。
通过与上游供应商建立紧密合作关系,实施严格的质量控制,以及建立高效的物流配送体系,三只松鼠提高了供应链的效率和质量。
5. 公共关系处理三只松鼠注重与政府、媒体和消费者等各方面建立良好的公共关系。
通过积极的沟通和互动,树立了良好的企业形象。
此外,三只松鼠还积极参与社会公益事业,提升社会影响力。
6. 扩张战略三只松鼠通过实施线上扩张、线下拓展和产业延伸等扩张战略,不断扩大市场份额。
线上方面,三只松鼠不断优化电商平台运营,提升用户体验;线下方面,积极开设实体店,将品牌和服务延伸至消费者身边;产业延伸方面,三只松鼠逐步拓展产品线,向更多坚果零食细分市场进军。
通过扩张战略的实施,三只松鼠实现了规模经济,提高了其商业模式的竞争力和成功率。
7. 企业文化三只松鼠的企业文化注重创新、团队合作和客户至上。
公司内部拥有浓厚的创新氛围,鼓励员工积极提出新思路、新方法;团队建设方面,三只松鼠注重培养和激发员工的团队协作精神;在客户服务方面,三只松鼠始终坚持“让客户感受到幸福”的理念,提供优质的产品和服务。
三只松鼠创业故事
三只松鼠创业故事一、三只松鼠品牌创立背景三只松鼠,成立于2012年,是一家以休闲零食为主打的品牌。
创始人在创立之初,便立志要将三只松鼠打造成为国内领先的零食品牌。
凭借其独特的品牌形象和优质的产品与服务,三只松鼠在短时间内迅速崛起,成为消费者心中的热门选择。
二、三只松鼠的发展历程1.初创期:线上销售起步三只松鼠创立之初,便将目光投向了线上市场。
通过电商平台,将产品直接推向消费者,降低了成本,提高了销售效率。
在这一阶段,三只松鼠逐渐积累了人气和口碑,为后续发展奠定了基础。
2.成长期:品牌塑造与市场拓展在初创期取得一定成绩后,三只松鼠开始着力于品牌塑造和市场拓展。
通过举办各类活动、与合作方联合推广等方式,提高品牌知名度。
同时,不断丰富产品线,满足消费者多样化的需求。
3.成熟期:多元化发展及技术创新随着市场份额的不断扩大,三只松鼠进入了成熟期。
在这一阶段,公司积极开展多元化发展,如开设线下体验店、布局出口业务等。
此外,三只松鼠还紧跟时代潮流,借助互联网技术,实现产品个性化定制和精准营销。
三、三只松鼠的成功因素1.精准市场定位三只松鼠将目标客户群体锁定为追求品质、注重健康的年轻消费者。
这一市场定位使得三只松鼠在竞争激烈的零食市场中脱颖而出。
2.独特品牌形象三只松鼠以松鼠为核心元素,塑造了活泼、可爱的品牌形象。
通过卡通形象和生动的故事情节,吸引了众多消费者的关注。
3.优质产品与服务三只松鼠始终坚持提供优质的产品与服务。
在原材料、生产工艺和包装设计等方面严格把关,确保消费者享受到美味、安全的零食。
4.营销策略与团队建设三只松鼠擅长运用互联网营销手段,如社交媒体推广、短视频植入等。
同时,公司注重团队建设,培养了一支高效、专业的团队,为发展提供有力支持。
四、三只松鼠的未来展望与挑战面对未来,三只松鼠将继续深化品牌建设,拓展市场份额。
在国际市场方面,公司将通过出口业务,将品牌推向世界。
此外,三只松鼠还计划布局线下市场,实现线上线下融合发展。
三只松鼠成功的原因.doc
三只松鼠成功的原因说到坚果炒货电商,不得不说到一个2012年才成立的新品牌三只松鼠,上线65天就跃居天猫坚果类目销售第一名,2012年首次参加双十一日销售就达766万。
三只松鼠为什么会成功呢?以下是管理资源吧小编分享给大家的关于三只松鼠是如何成功的,一起来看看三只松鼠成功的原因吧!三只松鼠成功的原因1淘宝一直倡导“用户体验”,可有多少是真正能做到的,用户体验是电商圈里面很深的一个概念,从用户打开页面开始直至收到所买商品并体验过三个月以后的整个阶段里面每一个环节,都是用户体验中。
极致服务,全程到底。
虽说“用户体验”能做到极致的不多,但也有一部分例子。
像管理资源吧小编接下来给大家介绍的坚果品牌“三只松鼠”就是其中一个能把用户体验发挥极致的店铺。
如何做?我们从五个角度进行分析:(一)通过优秀的视觉体验隔绝用户,降低跳出率,提高流量严格来说,其实三只松鼠的页面优化功底也不算是最好的,但相对于大部分店铺来说,已经算是很不错了。
自打开三只松鼠的店铺页面起,我们可以很轻松的感受到一种可爱的“萌”文化,这种“萌”能第一时间吸引买家的眼球,产生新鲜感和兴趣。
他们在创造一个森林甚至一个星球,别说是小孩子了,即使是大人也会有种喜悦开心的感觉,淡化了浓重的商业气息,隔绝了其他坚果店铺。
让人进入一个具有唯一性丶不可比拟的购物环境内。
极致元素:小松鼠形象:松鼠是以坚果为食的,当用户有坚果食欲时看到松鼠,就很容易引起共鸣,共鸣是营销文化里面的精髓之一。
贴心文案:如“主人”“小美为主人沏杯温暖的花茶”丶“松鼠在身边,温暖您整个冬季”此类的文案,对用户而言是享受型的,迅速感受到一种强大的关怀和贴心。
萌:“萌”是当下互联网吸引粉丝的法宝之一。
三只松鼠的萌,并不只是一个简单的松鼠形象,而是一种文化。
这种文化,从打开页面,到咨询客服,到收到包裹时刻都能深深感受到。
(二)干扰用户思维,加量成交,提升转化记得三只松鼠出来以前,网友们在淘宝买坚果都是论斤论两的,但你要是进入三只松鼠店铺里,根本就不会想到斤两买卖的问题。
三只松鼠的营销成功之道
(第一页)今天我的分享是三只松鼠的营销成功之道,我是分享人周念。
今天为大家分享一下三只松鼠为什么会做的,比它的竞争对手更好,并且成为了休闲零食行业老大。
(第二页)首先,先带大家了解一下三只松鼠的发展情况,三只松鼠在2012创立,比百草味晚9年,比良品铺子晚6年,但仅仅在创立的第一年,在双十一大促中日销售766万,名列食品电商销售第一名。
在创立的第一年就打败了竞争对手良品铺子和百草味。
此后的每一年销售额都惊人,不断的创造奇迹,2019年三只松鼠成立的第七年成交额突破百亿元,成为国内率先且最快达到百亿规模的休闲零食企业。
三只松鼠自创立以来迅猛发展,成为行业领先者,三只松鼠是如何做到的呢?(第三页)在竞品分析中,他们三个品牌都是从供应链角度提高产品生产效率,并积极布局线上、线下渠道,为用户提供新鲜、健康的零食。
他们最大的区别,在于他们的品牌定位不同,三只松鼠是打造萌系卡通形象IP,并推出4个子品牌,全方位洞察用户需求,强化用户长期运营,提升用户粘性。
良品铺子打造高端零食品牌形象,通过高频次植入品质影视剧,进行场景营销,提高品牌声量,拓宽用户圈层。
百草味,发力产品,不断推出新爆品,打造高性价比零食品牌,并推出子品牌"夜伴小卤从品牌定位可以看出三只松鼠萌系卡通形象更易被人记住,后续也更方便推广。
(第四页)从三只松鼠自身的产品和服务上进行分析。
三只松鼠独创9of s用户体验,从原料的获取,生产过程,服务方面做到极致从1、取料原产地: Origin非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性,也符合当代人追求健康营养的需求。
非好口感不选:松鼠家相信好口感一定来自优质的原料2、全程最新鲜: Fresh温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理:松鼠家坚持3道检验,原料检验,过程品控,出厂检验环境就是安全:松鼠家建造超越国家标准的工厂现场环境,这些是安全的保证3、极致优服务: satisfaction售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布局,使顾客快速的了解产品售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售在线上客服聊天中,客服往往会给自己取一个鼠某某,直接称呼顾客为主人,拉进与顾客之间的距离。
“三只松鼠”快跑的秘密
“三只松鼠”快跑的秘密5月800多万元,8月2000多万元,9月将达3000万元……一年时间做到营收1亿元,今年预计营收达2.5亿元。
这是“三只松鼠”的创始人章燎原给出的一组数据,这组数据说明:出生刚满一年的“三只松鼠”,正在快跑中。
9月9日,三只松鼠的“老窝”安徽芜湖,章燎原正带领员工加班发货。
“中秋大礼包卖得太火,人手永远不够。
”章燎原在一片繁忙的工作现场接受《中国经营报》记者采访时表示。
从传统企业走出来的章燎原善用逆向思维。
很多电商企业感觉生意难做,但在他眼里却是遍地机会。
品牌为先、做足细节、用超预期的用户体验一环扣一环地吸引消费者,都是其打造“三只松鼠”这一新兴互联网坚果品牌的秘籍。
烧钱吸引第一批顾客有了第一批顾客才能形成口碑营销,而吸引第一批顾客的关键就是商家首先要学会卖货,通过打折和强推广来吸引顾客。
选择从坚果下手,章燎原有足够的理由:自己有传统坚果行业的经验;当时互联网上卖坚果的还很初级,相当于20世纪80年代在批发市场卖东西,而网购群体消费在升级,呼唤品牌……“这是一个新趋势,互联网正在重构食品行业。
”章燎原认为,从批发时代到商超时代,创造了恰恰瓜子等一批品牌;从商超到连锁时代,又产生了来伊份、良品铺子等品牌;现在到了互联网时代,又会诞生新的品牌。
“我只是在合适的时间站到了台风口上。
”章打趣地说。
2012年,已有一批如新农哥等坚果淘品牌了。
彼时在淘宝平台上,淘品牌的流量红利期已经成为过去时。
章燎原在此间杀入,似乎并不占天时地利。
淘宝从过去需要聚集商家吸引消费者,现在要支持消费者,对卖家的支持减弱了。
而消费者也从过去的图便宜心态,越来越趋向于追求更高品质的品牌。
“此时,我们对消费者的理解也发生了变化。
”章燎原表示,消费者需要一个有情感的品牌。
因此,他创立了一个鲜活的“三只松鼠”品牌,松鼠可拟人化,可互动,传播性也强,同时非常好记。
光有品牌意识还不够,在淘宝这个大平台上,如果没有推广,消费者根本不会知道。
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“三只松鼠”快速崛起的秘密2011年,当大家都认为电商已是一片红海的时候,“阿芙精油”诞生了。
一年时间做到全网第一。
阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。
2012年,当大家都认为电商红海比2011年还红的时候,6月“三只松鼠”横空出世,仅仅半年之后,“双十一”单日销售额突破800万元,2013年1月份单月业绩突破2千万元,轻松跃居坚果行业全网第一。
“三只松鼠”的创始人“老爹”——章燎原,石破天惊。
“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些?以下为“老爹”口述实录:一.关于“三只松鼠”的核心战略。
1)一个核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心布署战略。
2)四个要点:品牌:如何让品牌和消费者更好的沟通——动漫化(消费者也许会拒绝帅哥、美女、偶像、但很少拒绝童真和可爱)、互联网工具(微博、旺旺等沟通)、话语方式(以松鼠的口吻拟人化沟通)、杂志(做看似与销售无关的杂志,其实是一种情感沟通)。
速度:如何更快一点——提高坚果从树枝到消费者客厅的速度,提高消费者从购买到收货的速度,追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验。
服务:如何做到更加个性化——基于大数据的收集和挖掘,充分了解消费者,从而做到更个性化的服务。
品质:如何让坚果更好吃。
3)四化:品牌动漫化;数据信息平台化——互联网时代最大的特点是数据海量,同时又是数据碎片化,客户的数据散落在不同的平台、不同的沟通介质(比如微博、微信和天猫的购买数据),因此必须借助IT系统,将数据信息打通,将客户资产有效的运营起来。
仓储物流智能化——提高单位容积的仓储效能,提高物流效能,提高货品的周转速度,进一步提升消费者体验,同时也是提升企业核心竞争优势。
食品信息可追溯化——用物联网的技术实现农产品从采摘到餐桌的全程溯源,强化食品安全和保障食品品质。
为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”?因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,为什么要舍近求远呢?二、谈竞争:“高富帅”来压你,纯“屌丝”来抄你,怎么办?所有目前领先的电商大佬,无论是B2C,还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌,或是一些淘品牌,都绕不开两类竞争对手。
第一类竞争对手为“高富帅”——进入电商的该行业的传统品牌大佬,实力超群,招募豪华电商团队,甚至挖角你的团队。
他们有品牌优势、资金优势、人才优势,并且也勤奋。
怎么应对他们的竞争?1)定位:传统品牌企业的优势在于他线下积累的资源优势,但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。
选择online独有的优势——后发优势,这样定位,聚焦,不断的延伸、放大。
2)团队:传统品牌企业初始阶段,电商最多只是一个部门,且多是职业经理人带队,而纯电商企业相由全情投入的老板带领一群激情满满近乎“疯子”的online团队相比,后者至少不会处于弱势吧。
3)定价:传统品牌企业线下有大量的经销商,面对线上消费者消费趋势发生的短周期内的变化,定价时无法像online企业一样快速反应。
4)产品:online企业积累了大量的消费者数据,可以根据数据背后的洞见来设计产品,迎合网购人群(注意:核心网购群和线下购买群的购物心理和习惯有很明显的差别),而传统品牌企业的产品,首先要兼顾占自己销售体量9成以上的线下人群,就算为线上设计的专款也只是昙花一现,偶尔为之。
总之一句话,对方是大船,不好调头,你是小船,水性更好,更贴近,更灵活。
第二类竞争对手是“屌丝”型——你做啥他就抄啥,死缠烂打,你前期花了大量的时间、人力和财务成本研发产出的创新,刚刚开始产生品牌溢价,卖了没几天,他就开始同款且低价的照单跟随。
你降价,前期的研发成本摆在哪里,肯定亏;他降价,正好抢你的客户。
不到半年,这一市场就被杀成红海乱象。
怎么办?1)将创新植入你的核心竞争力中——真正的有竞争力的创新,从战略核心就开始了,围绕核心延伸出整个差异化的体系。
这样,对手抄袭,只能是抄个一鳞半爪,整个运营体系是无法抄袭的。
比如,三只松鼠的战略核心是“和消费者更近”,那么形象上,动漫化的形象让客户觉得更亲切(你抄的话总没法把你的logo也换了吧),拟人话的沟通让客人觉得更萌,更被尊重,比如,叫客人为“主人”(松鼠可以叫客人为主人,你也把客户叫主人,客户会起鸡皮疙瘩吗?),整个网站的装修、交互,都是围绕这一让客户觉得更近的核心去设计(你不会也把自己的网站改成这样吧),在原产地建仓、智能化的仓储物流管理,都是为了让送达的每包坚果更快,更新鲜的到达客户(这样的门槛让一般的屌丝对手无法抄袭)。
2)Open的心态,欢迎更多的屌丝对手来抄袭。
因为强大和自信,三只松鼠希望更多的online 同行来学习、模仿、甚至抄袭,这样,online企业都强大了,消费者会进一步被从线下拉到线上。
比如,三只松鼠为提升客户体验,每包坚果中都有吐壳袋、封包夹,现在基本很多坚果类电商也都这样去操作了。
三、谈品牌:强化Online品牌个性塑造独特竞争优势1.Online品牌有独立存在的价值。
这里三只松鼠为什么没有用“品牌”来统一涵盖,而要强调online 品牌呢?主要跟消费者选择网购的原因有关——消费者网购,无非原因有四:1)网购更便宜;2)网购更便利;不出门就能买,高度适合宅男宅女,即时间宝贵不愿逛街的人群;3)网购能买到线下也许买不到的东西;4)网购体验独特;网购中的交互体验是线下无法取代的,“亲”、“主人”,表现不好就给差评…这些是线下购物无法给消费者提供的“爽“体验。
因此,三只松鼠利用了online品牌的独特性,差异化了自己的品牌。
第一、第二条一般电商都有,三只松鼠只在互联网上销售,线下买不到,满足第三条;拟人化的沟通、细致专业无二的包装和服务,快速新鲜的产品,超乎消费者心理预期的…都在差异化的强化第四条,第三、第四条的强化,形成了强大的“三只松鼠”的品牌个性,也塑造了它明显的竞争优势。
好产品会说话,这个道理谁都懂,但三只松鼠通过对网购人群的研究,设计的产品和服务,真正利用了这一法则,让产品成为传播的载体。
可记忆——互联网最具标志性的特点就是信息海量、信息碎片,如果品牌名不易记忆,企业的传播成本是很高的,所以,“三只松鼠“的名字出来了,好记!可传播——互联网发展到今天,传播最大的特点就是,去中心化,人人都可以是媒体(微博、微信、BBS、SNS)。
因此,无所不用其极的将产品、服务做好(成本可控的范畴内,这部分成本大约不超过产品成本的2%),好到超出顾客的心理的预期,自媒体时代人人都爱分享,这时候,自媒体必然被激发。
三只松鼠用了很多“术“的东西,来激发自媒体。
(术的东西前面已经讲过很多,不赘述了)可口碑化——将传播素材的体系,拆解成可独立成章的“点“,便于客户的碎片化传播。
比如,一个与众不同的包装盒,一个与众不同的回复,一个与众不同的客户包裹。
四、关于分销:三只松鼠为何拒绝分销?品牌商在快速发展过程中,分销往往是非常常见的手段。
“强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝(比如娃哈哈、百丽、南极人、优鲨),但三只松鼠——在品牌力已经做到online 坚果类的No.1的时候,仍然坚持拒绝分销,原因——1.不做线下分销:三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌,目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离,而线下分销必然增加流通环节,会破坏产品的新鲜度,进而影响消费体验,削弱品牌力。
除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。
现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求线下加盟的商友。
2.不做线上分销:主要还是坚果的发货、三只松鼠的坚果都是统一仓储在低温仓,一般的线上分销商不具备这个条件,那么,分销合作的话势必还是货在厂商库内,然后厂商发货,分销商卖货,增加了发货环节同样会影响新鲜度。
3.做品牌,就是要舍得,接收一切有利于品牌发展的,舍弃一切不利于品牌发展的。
五、关于人才:老板“控盘”,放手让年轻人快速成长偏居三线城市做电商,虽然有很多当地政府给予的优惠及资源,但绕不开一个问题——人才。
因为人才的掣肘,所以很多电商品牌不敢降低办公成本,逆势选择一线甚至超一线城市,三只松鼠如何看待及解决人才问题?1.电商不缺人才电商这个行业太新了,总共在国内只有十来年的历史,高速发展也就四五年,因此,很多东西都是新的,既然都是新的,所以门槛低,特别适合学习力强的年轻人。
年轻人只要智商正常、态度端正,会上网、勤奋,摸索一段时间,就是电商人才了。
内部培养、大胆启用,比较适合对电商套路娴熟的老板,因为年轻人接受新生事物快,学习力强,老板控住方向,完全可以让年轻人快速成长。
当然,“控盘”很重要,老板必须对业务很精通,否则,老板hold不住,整个企业的发展也许都会沦为年轻人犯错的成本。
2.电商还是缺人才二、三线城市不缺年轻人,因此,可以通过学习、提拔,快速掌握电商的运营、营销、客服、仓储、物流等工作。
但设计、动漫、技术等类人才,还是欠缺,因此,三只松鼠会在合适的时机,到这些人才丰富的城市去设点。
三只松鼠”是一家电子商务食品类B2C销售商,由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年推出,上线仅65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。
“三只松鼠”是其创始人章燎原带着IDG资本投资的1000万元创立的,这也是中国农产品电商迄今为止获得的最大一笔天使投资。
定位精准,订单式合作虽然在6月19日正式上线时,主推坚果类产品,但“三只松鼠”的定位是“多品类的纯互联网森林食品品牌”,章燎原介绍,他们还会做茶叶、粗粮等原生态未深加工的产品。
在还很注重低价的电子商务领域,“三只松鼠”有鲜明的品牌化色彩,从三只松鼠的经营和营销上,可以明显看出,它拿来吸引用户首当其中的卖点已经不是价格,而是商品质量和服务。
对于消费者来说,电子商务食品一个很大的问题是产品质量和新鲜度。
为了解决这两个问题,“三只松鼠”的做法是,先尽量缩短供应链。
这样,一方面缩短商品到达消费者手中的时间,另一方面增强产品质量的可控性。
三只松鼠”的供应链管理采取的是核心环节自主,非核心外包合作的方式。
首要的核心环节当然就是产品源头。
“三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地,统一采取订单式合作,并提前给预付款。
原材料收购之后,委托当地企业生产加工成半成品,每一家厂商不生产超过两样产品。
在这里,还增加了一个检验环节。
然后,生产出的半成品被送回三只松鼠位于芜湖高新区的10000平米的封装工厂中,或存于0~5℃的冷库中,或保存在20℃恒温的全封闭车间中。
这时,消费者要购买时,再从冷库中拿出来。
同时,也能保证商品从生产出来到卖给消费者,之间不超过一个月。