《创办你的企业》1
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(第一期)创办你的企业——全(大学生版)
带动其他人就业,实现就业倍增效应。有
关资料显示,一个个体户可以带动二人以
上就业,一个私营企业可以带动十二人以
上就业。
想一想:创业还有什么好处?
2019/11/6
SIYB中国项目
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推动社会经济发展
老板是推动经济发展的动力。老板多是地方 经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国 老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就 越大。
担保贷款
SYB创业培训
支持服务
2019/11/6
SIYB中国项目
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[效果] 全国面包之乡
江西资溪县,全县12万人口,是山区树木多, 当初靠什么呢?叫手拿斧头.眼望山头,砍伐木 头.红薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安. 不富也安,就是富不起来,生活贫穷, 90年人均 收人几百元。
2005年农民人均收入2950元,县内存款余额 高达12亿元,人均存款达万元。有2000个百万 户,60个千万户,3个亿万户,名列全省之首。
SIYB中国项目
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加强创业培训 全面推进创业促就业工作
2019/11/6
SIYB中国项目
8
当前我国的就业形势
2019/11/6
SIYB中国项目
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当前我国的就业形势
1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，
2006年达到1184万，2007年达到1200万，2012
年达到2500万；
2、农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安
西方精英阶层在商界，我国精英阶层在政界
(十个温洲人.九个是老板)
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SIYB中国项目
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80年代的莆田人和四川人
80年代的莆田农民和四川农民都属于最 早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方 式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零 用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的 方式是直接去广东打工。
创办你的企业——全课件(大学生版)
P81
2015年11月11日 SIYB中国项目 7
4、依法行事尊重职工的权益
办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住 的好职工。 （1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。 （2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。 （3）合法合理的劳动报酬。 （4）足额交பைடு நூலகம்社会保险金。
2015年11月11日
2015年11月11日
SIYB中国项目
3
一、企业相关法律知识
1、与新办企业相关的法律法规
办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定 有关的事情，就去参阅有关法律文章。有 问题就向律师咨询。与新办企业直接有关 的基本法律如下：
法律名称 企业法 民法通则 合同法 相 关 内 容 公司法、个人独资企业法、合伙企业法、中外合资合 作企业法等。 个体工商户、个人合伙、企业法人、代理、财产所有 权、知识产权、民事责任等。 一般合同订立、效力、履行、变更和转让、权利义务 终止、违约责任等。具体合同如：买卖、借款、运输、 技术、委托等。 促进就业，劳动合同和集体合同，工作时间和休息时 间，工资，劳动安全和卫生，女职工和未成年工特殊 保护，社会保险和福利，劳动争议，监督检查，法律 责任等。
劳动法
2015年11月11日
SIYB中国项目
4
与企业相关的其他法律有： 会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、 反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。
2、树立守法经营观念
2015年11月11日
SIYB中国项目
5
二、工商行政登记
1. 依法注册
根据中国法律规定，新办企业必须
经工商行政管理部门核准登记，发 给营业执照并获得有关部门颁发的 经营许可证。
新版SYB(创办你的企业)第一步
2.黄亮和李燕创业的原因？
3.黄亮和李燕有什么想法？
11:31
什么是企业
创办企业面临的挑战
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
素质
能力
物质 条件
11:31
什么是企业
创办企业面临的挑战
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
承诺
风险 动机
五大 素质
健康
诚信
无暇与家人和朋友团聚
11:31
什么是企业
创业失败的原因：
管理不善
经验不全面 赊销和现金控制不当 某些资产过多 营业地段不理想
创办企业面临的挑战
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
缺乏技能和专门知识
市场营销问题 高支出 库存管理不善 自然灾害
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
2.我们能从王大海身上吸取什么教训？
11:31
什么是企业
练习4:你具备成功业主的基本特征吗（P41-42）
1.要实事求是的填写。
2.先阅读再评价
创办企业面临的挑战
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
3.请了解你的人对你进行评价
什么是企业
练习6：李军有多少钱创办企业（P44）
1.李军有多少钱用于创办企业？
项 目 收入 1.现金 2.银行存款 3.其他 收入合计（A） 支出（以后3个月） 1.日常生活开支 2.偿还个人债务 3.其他 支出合计（B） 金额（元）
创办企业面临的挑战
从创业者的角度分析 自己 增强你的创业能力 评价你的财务状况
4.数一数你总共有多少长处和弱点
创办你的企业——全课件(大学生版)PPT课件
20
创业的麻烦
拿自己的钱冒险 ·不分昼夜长时间工作 ·没有假期，生病得不到休息 ·个人工资没保障 ·发员工工资和还债的压力很大 ·必须做自己讨厌的工作 ·没时间常和朋友及家人在一起 ·方方面面都要操心
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
SIYB中国项目
21
开放式讨论：
一家电脑修理行。
SIYB中国项目
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练习 利用互联网，产生可能的企业想法。
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
SIYB中国项目
37
三、分析并筛选出最好的企 业想法
筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五） P33
分析你的企业想法 实地调研； SWOT分析； 环境影响评估。
你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
SIYB中国项目
33
二、产生你的企业想法
可以通过如下方法激发你的企业想法：
一般性头脑风暴法。 结构性头脑风暴法。
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
SIYB中国项目
14
制造装配类企业要求
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
SIYB中国项目
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农、林、牧、渔类企业要求
创办自己的企业有哪些好处？
创办自己的企业有哪些不利因素？
创办企业有没有失败的可能性？
S2200at22u00r年da3y,月M2a1r日ch 21,
创办你的企业——全课件(大学生版)
你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。
2013年9月17日
SIYB中国项目
42
机会——O(Opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有 利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等
来：
创业动机；
经验和能力； 创业资源。
2013年9月17日
SIYB中国项目
25
完成一个小测试，评价一下你的创业潜力 P9页
2013年9月17日
SIYB中国项目
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创业资源： 你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备 和人员等，才能顺利创办企业。 阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页
请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广
告设计公司”。
先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。
2013年9月17日
SIYB中国项目
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3.将自己作为一名业主来进行分析
我们来审视一下自己是否具备当一名创
业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起
阅读创业故事六 P36
2013年9月17日
SIYB中国项目
39
对你的企业想法进行SWOT分析
有了企业构思，很好。你的构思经得起推 敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文 字的第一个字母。构思经过四方面的推敲， 大体上能判断出你的构思是否合理。
2013年9月17日
阅读创业故事（一） P5页
2013年9月17日
SIYB中国项目
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机会——O(Opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有 利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等
来：
创业动机；
经验和能力； 创业资源。
2013年9月17日
SIYB中国项目
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完成一个小测试，评价一下你的创业潜力 P9页
2013年9月17日
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创业资源： 你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备 和人员等，才能顺利创办企业。 阅读创业故事（二）：拿多少钱来创办企业？ P14页
请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广
告设计公司”。
先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。
2013年9月17日
SIYB中国项目
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3.将自己作为一名业主来进行分析
我们来审视一下自己是否具备当一名创
业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起
阅读创业故事六 P36
2013年9月17日
SIYB中国项目
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对你的企业想法进行SWOT分析
有了企业构思，很好。你的构思经得起推 敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文 字的第一个字母。构思经过四方面的推敲， 大体上能判断出你的构思是否合理。
2013年9月17日
阅读创业故事（一） P5页
SYB创办你的企业教材
SYB创办你的企业教材创办你的企业(SYB)之⼀第⼀步将你作为创业者来评价任何⼀个企业的成功很⼤程度上取决于企业主⼈的性格、技能⽔平和经济状况。
在决定创办⼀个企业之前，你必须认真的审视⾃⼰，以判断⾃⼰是否是适合创办企业的那种⼈，⽬前是否具有创办企业的基本条件。
在这⼀步⾥，你将了解⼀个成功的企业家需要具备什么条件，评价⾃⼰是否有条件创业，因为创业是⼀种挑战。
⼀什么是企业企业是以赢利为⽬的⽽进⾏商品⽣产和交换活动的经济组织。
从动态的⾓度看，企业是⼀个个⼈或⼀个群体，以赢利为⽬的⽽进⾏的商品⽣产和交换活动。
⼀个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），⼜要在市场上向顾客出售其⽣产加⼯的商品（产品或服务）。
这些经营活动形成了两股流：1．商品流—指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2．现⾦流—指资⾦⽀付（原材料费⽤、修理费⽤、租⾦等）和资⾦流⼊（销售收⼊回款等）的资⾦活动流。
由于企业的⽬的是赢利，因此流⼊企业的资⾦应多于流出的资⾦。
⼀个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进⾏采购、⽣产、销售活动。
⼆创办你的企业⾯临的挑战创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别⼈拿⼯资的情况是完全不同的。
可以说，创办企业是你⼈⽣的⼀个重⼤步骤，它会改变你的⽣活。
你要办企业，就得全⼒以赴，做⼤量艰⾟的⼯作，只有这样，才能使你的企业获得成功。
当然，⼀旦你获得成功，你为之付出的努⼒会使你获得经济收益，并感到满⾜。
⼈们出于多种原因创办企业。
有些⼈是为了体现⾃⾝价值⽽创办企业；有些⼈则是为了改变⽣存⽅式⽽创办企业；还有些⼈可能是因为下岗和失业等原因⽽决定创业。
不管你因何中原因⽽创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
⾃⼰创业使你获得更多好处，⽐如，你可以：更好地掌握⾃⼰的命运。
不听命于他⼈。
按⾃⼰的节奏⼯作。
因出⾊的⼯作⽽赢得尊重、威望和利润。
感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
创办你的企业——全课件(大学生版)-PPT
很多家庭需要生日蛋糕，我 会做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们 的需求。
我们镇上的企业维修电脑难， 我知道怎样修理，因此我打算开 一家电脑修理行。
练习 利用互联网，产生可能的企业想法。
三、分析并筛选出最好的企业 想法
筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五） P33
分析你的企业想法 实地调研； SWOT分析； 环境影响评估。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
从顾客需 要出发
人们需要某种价位和质量的服 装，我有技术也有设备，因此我 可以开个服装加工企业来满足他 们的需求。
请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告 设计公司”。 先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。
练习一 一、李明的企业为什么会倒闭？
李明的鸡场
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺
2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的 创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、 体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取 成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
首先，请A学员←===→B学员自我介绍
第一步和第二步:告诉你什么是企业，评估自己是否适 合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你 的企业想法。
我们镇上的企业维修电脑难， 我知道怎样修理，因此我打算开 一家电脑修理行。
练习 利用互联网，产生可能的企业想法。
三、分析并筛选出最好的企业 想法
筛选你的企业想法一览表 阅读创业故事（五） P33
分析你的企业想法 实地调研； SWOT分析； 环境影响评估。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
从顾客需 要出发
人们需要某种价位和质量的服 装，我有技术也有设备，因此我 可以开个服装加工企业来满足他 们的需求。
请把书翻到第127页，做练习2“周伟的广告 设计公司”。 先阅读练习2（5分钟）；小组讨论（10分钟）。 请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。
练习一 一、李明的企业为什么会倒闭？
李明的鸡场
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺
2.创办企业面临的挑战
许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的 创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、 体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取 成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
• 创办自己的企业有哪些好处？ • 创办自己的企业有哪些不利因素？ • 创办企业有没有失败的可能性？
首先，请A学员←===→B学员自我介绍
第一步和第二步:告诉你什么是企业，评估自己是否适 合创办企业，并帮助你寻找、分析、筛选出最适合你 的企业想法。
创立你的企业创业全程培训国际权威教程
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• 读故事〔五〕
• 做实习9
•
每一个小组用上面所学的
方式，各写出三个企业构思。派
一位代表讲述你的企业构思。
• 正视：你的市场时机
•
31
4.查验你的企业构思 有了企业构思。你的构思经得 起推敲吗？ 用SWOT分解是很好的举措。 SWOT是优势、弱点、时机和威 胁4个英文字的第一个字母。构 思经由四方面的推敲，大年夜体 上能判定出你的构思是不是公道3。2
34
时机——O
时机是你准备创办企业将能取得的
各种可能的有益时机、地位、撑持
和商业买卖对象。例如：
你产品/办事可能据有愈来愈大年夜的
市场份额。
你竞争对手因为某种启事损失落竞争
力。
35
威胁——T
威胁与时机相反，是你准备创办的企业 将遭碰到可能的各种倒霉如： 你的产品/办事有壮大年夜的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/办事正在出现，顾客日见削减等等。
36
SWOT分解的了局
经由SWOT分解，你的企业构思可否去实 施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做周全的可 行性研究，准备以此为工程进展创业。 2.改削构思，使之完善。 3.抛却这项构思，另起炉灶。
37
• 读故事〔六〕
•
看黄亮和李燕SWOT分解。
• 做实习10
•
分解并一定你的企业构思。
• 每一个小组从三个构思中挑出一个 来讲述。
38
5.将你的企业构思完善成你的创业企 图
创业者的企业构思假如经由过程 SWOT分解后有创办的价值，那么 就以此为根底制定你假设何创业的 书面文件——“创业企图”。
至于如何做出你的“创业企图”还待 走完后面的七步再说。
• 读故事〔五〕
• 做实习9
•
每一个小组用上面所学的
方式，各写出三个企业构思。派
一位代表讲述你的企业构思。
• 正视：你的市场时机
•
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4.查验你的企业构思 有了企业构思。你的构思经得 起推敲吗？ 用SWOT分解是很好的举措。 SWOT是优势、弱点、时机和威 胁4个英文字的第一个字母。构 思经由四方面的推敲，大年夜体 上能判定出你的构思是不是公道3。2
34
时机——O
时机是你准备创办企业将能取得的
各种可能的有益时机、地位、撑持
和商业买卖对象。例如：
你产品/办事可能据有愈来愈大年夜的
市场份额。
你竞争对手因为某种启事损失落竞争
力。
35
威胁——T
威胁与时机相反，是你准备创办的企业 将遭碰到可能的各种倒霉如： 你的产品/办事有壮大年夜的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/办事正在出现，顾客日见削减等等。
36
SWOT分解的了局
经由SWOT分解，你的企业构思可否去实 施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做周全的可 行性研究，准备以此为工程进展创业。 2.改削构思，使之完善。 3.抛却这项构思，另起炉灶。
37
• 读故事〔六〕
•
看黄亮和李燕SWOT分解。
• 做实习10
•
分解并一定你的企业构思。
• 每一个小组从三个构思中挑出一个 来讲述。
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5.将你的企业构思完善成你的创业企 图
创业者的企业构思假如经由过程 SWOT分解后有创办的价值，那么 就以此为根底制定你假设何创业的 书面文件——“创业企图”。
至于如何做出你的“创业企图”还待 走完后面的七步再说。
创办你的企业1-2
选择一种企业法律形态（即申办何种经营许可） 第五步 选择一种企业法律形态（即申办何种经营许可） 法律环境和你的责任（即创业方面的法律法规， 第六步 法律环境和你的责任（即创业方面的法律法规， 创业对你意味着何种法律风险和法律责任） 创业对你意味着何种法律风险和法律责任） 第七步 预测启动资金需求 制定利润计划（包括成本效益分析） 第八步 制定利润计划（包括成本效益分析） 判断你的企业能否生存（ 第九步 判断你的企业能否生存（包括你的创业项目的 可行性分析，草拟创业计划书） 可行性分析，草拟创业计划书） 开办企业（介绍开办企业的实际程序和步骤） 第十步 开办企业（介绍开办企业的实际程序和步骤）
“SIYB项目战略规划” 实施后取得的主要成果 SIYB项目战略规划” SIYB项目战略规划
培训下岗失业人员、 大学生、 培训下岗失业人员 、 大学生 、 农村转移劳动力等种类人 万人， 项目培训占98%。参加培训的创业 员 76万人 ， 其中 ， SYB项目培训占 万人 其中， 项目培训占 。 者中， 从性别看，女性占60%， 男性占 者中 ， 从性别看 ， 女性占 ， 男性占40%， ； 从人员构 ， 成看，下岗失业人员占91%，农村转移劳动力占 成看，下岗失业人员占 ，农村转移劳动力占7%，大学 ， 生占 1%，其它群体占 。 从培训效果看 ， 培训合格率平 ， 其它群体占1%。 从培训效果看， 均在90%以上， 创业成功率平均在60%以上， 累计创造就 均在 以上， 创业成功率平均在 以上， 以上 以上 业岗位近200万个 ， 平均 人创业成功带动就业 人 (岗位 ； 万个， 人创业成功带动就业4.8人 岗位 岗位)； 业岗位近 万个 平均1人创业成功带动就业 从创办企业的类型看，从事销售业的占55%， 从事服务业 从创办企业的类型看 ， 从事销售业的占 ， 的占30%， 从事制造业的占 的占 ， 从事制造业的占10%， 从事其他如种植 、 养殖 ， 从事其他如种植、 等行业的占5%；从企业的法律形态看，个体工商户占 等行业的占 ；从企业的法律形态看，个体工商户占90%， ， 个人独资企业占5%，其它形态的占5%。 个人独资企业占 ，其它形态的占 。
创办你的企业：任务1-1确定创业方向(SYB-南京大学生)
SYB培训对象
想开办微 、小企业者 有愿望但还没有企业构思者 已经开办企业但需要提高者
111
SYB培训形式
“SYB”=知识+故事+练习+创业计划书
“想当老板”的构思 “要当老板”的决心 “能当老板”的信心 “当好老板”的恒心 参与性培训方法是SYB的关键所在。通 过互动式学习，演练某些在创办企业时将 会出现的问题。
制造企业
从事制造实物产品的生产、 活动； 比如各类生产厂家；
139
企业类型特点（混搭）
制造+贸易
主营 定
类型
服务+贸易
从事制造产品企业，同时也 出售产品； 比如面包加工厂，既做批发 生意，又直接销售；
从事服务生意，同时也销售 零配件； 比如汽车修理厂家；
140
选择企业类型原则：
熟 悉
同时考虑能投入的资金
怎么解决这类问题？ “SIYB”帮助你解决！
104
那什么是“SIYB”呢？ “SIYB”是由联合国国际劳工组织 （ILO）开发的培训小企业家的项目。
是一个国际品牌的培训项目。
“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”
“创办和改善你的企业” 105
“SIYB”的发展历程
动脑思考 认真听、善思考、理解加掌握，学会基本知识。
动口讲话 勤讨论、多发言，活动加融入，充分参与互动。
动手演练 看故事、做练习、联系与对照，完成创业计划。
124
任务一： 确定创业方向
任务一知识与技能： 企业是什么 企业的类型 创办企业的好处与挑战 从企业创办者的角度分析自己 如何增加自己的创业能力
149
创业的挑战有哪些？
想开办微 、小企业者 有愿望但还没有企业构思者 已经开办企业但需要提高者
111
SYB培训形式
“SYB”=知识+故事+练习+创业计划书
“想当老板”的构思 “要当老板”的决心 “能当老板”的信心 “当好老板”的恒心 参与性培训方法是SYB的关键所在。通 过互动式学习，演练某些在创办企业时将 会出现的问题。
制造企业
从事制造实物产品的生产、 活动； 比如各类生产厂家；
139
企业类型特点（混搭）
制造+贸易
主营 定
类型
服务+贸易
从事制造产品企业，同时也 出售产品； 比如面包加工厂，既做批发 生意，又直接销售；
从事服务生意，同时也销售 零配件； 比如汽车修理厂家；
140
选择企业类型原则：
熟 悉
同时考虑能投入的资金
怎么解决这类问题？ “SIYB”帮助你解决！
104
那什么是“SIYB”呢？ “SIYB”是由联合国国际劳工组织 （ILO）开发的培训小企业家的项目。
是一个国际品牌的培训项目。
“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”
“创办和改善你的企业” 105
“SIYB”的发展历程
动脑思考 认真听、善思考、理解加掌握，学会基本知识。
动口讲话 勤讨论、多发言，活动加融入，充分参与互动。
动手演练 看故事、做练习、联系与对照，完成创业计划。
124
任务一： 确定创业方向
任务一知识与技能： 企业是什么 企业的类型 创办企业的好处与挑战 从企业创办者的角度分析自己 如何增加自己的创业能力
149
创业的挑战有哪些？
简答创办你的企业第一至第十步的主要内容
简答创办你的企业第一至第十步的主要内容
1. 商业计划书准备：编写详细的商业计划书，明确企业的目标、市场定位、组织架构、财务计划等内容。
2. 融资方案制定：确定融资渠道和方式，包括自筹资金、股权融资、公募和私募债券融资等。
3. 注册公司：选择公司类型（如有限责任公司或股份有限公司），完成公司注册过程，取得营业执照。
4. 税务申报：办理税务登记，按照规定缴纳税款。
5. 建立企业架构：确定公司组织架构，制定人力资源管理制度。
6. 培养团队：招聘符合企业需要的优秀人才，设计员工培训计划和晋升普遍。
7. 设计品牌识别系统：制定公司品牌识别规则和设计企业标志。
8. 确认营销策略：制定企业的营销策略和销售计划，打造公司品牌。
9. 寻找合适的营业场所：选择符合企业需要的场所，租赁或购买建筑物或土地。
10. 开展业务：开始推销公司的产品或服务，不断改进和提高
企业的竞争力。
创办你的企业(第一至第二步PPT参考课件
12
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值， 无力支付到期的应付款项，导致 破
产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没 有对启动资金额作出正确的预算 ，
同时 对于如何 使用 资金也 缺乏精明 的决 策（ 不懂得 每一 元钱的贷 款都 必须 用于获得 最大 利润场 合的道理 。讲 排场 ，追求 产值 而不懂理 财的 基 本 知 识 ）。 从 而 使 得 一 个 有 前 途 可 盈 利 的 企 业 夭 折 了 。 从 中 可 得 到 的 启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？
多的人的创业愿望。但是创业者们通常 是依靠他的经验、智慧、体能、资源、 技巧以及合理的战略、战术来获取成功 的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
现在美国人以“entrepreneur”一词 专指在没有拥有多少资源的情况下，锐 意创新发掘并实现潜在机会的价值的人， 并称之为“创业者”。
10
注意：让我们把书翻到第21页，做练 习1“李明的鸡场”。
优势：
（ 1） 有 办 企 业 的 强 烈 愿 望 。 所 谓 强 烈 愿 望 是 指 她 不 空 想
而是 有 把构 思变为 现 实的行 动。 她 有魄 力 自 撰小 册
子 （ 创 业构 思 ）并 独 自去 游 说有 关 的部 门 。
（ 2） 她 知 道 要 创 业 先 得 有 计 划 ， 而 计 划 是 要 用 调 查 研
二、 教训至少 可以 从王大 海的错误 上得 来， 他的三 个错 误固然一 个都 不能犯之外，更重要的是考察一 下王大海本人离职后立即从商存 在 的隐患。 （ 1） 王 从 国 家 机 关 离 职 ， 就 有 一 笔 开 店 资 金 ， 但 他 未 必 具 备 餐 饮 行 业 的 有关 知 识与 经 验。 （ 2） 喝 酒 、 打 麻 将 的 人 一 般 看 来 缺 乏 敬 业 精 神 。 不 学 习 、 不 刻 苦
练习一
李明的鸡场
一、李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值， 无力支付到期的应付款项，导致 破
产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没 有对启动资金额作出正确的预算 ，
同时 对于如何 使用 资金也 缺乏精明 的决 策（ 不懂得 每一 元钱的贷 款都 必须 用于获得 最大 利润场 合的道理 。讲 排场 ，追求 产值 而不懂理 财的 基 本 知 识 ）。 从 而 使 得 一 个 有 前 途 可 盈 利 的 企 业 夭 折 了 。 从 中 可 得 到 的 启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。 二、李明怎么办才是正确的？
多的人的创业愿望。但是创业者们通常 是依靠他的经验、智慧、体能、资源、 技巧以及合理的战略、战术来获取成功 的。他将面临严峻的来自各方的挑战。
现在美国人以“entrepreneur”一词 专指在没有拥有多少资源的情况下，锐 意创新发掘并实现潜在机会的价值的人， 并称之为“创业者”。
10
注意：让我们把书翻到第21页，做练 习1“李明的鸡场”。
优势：
（ 1） 有 办 企 业 的 强 烈 愿 望 。 所 谓 强 烈 愿 望 是 指 她 不 空 想
而是 有 把构 思变为 现 实的行 动。 她 有魄 力 自 撰小 册
子 （ 创 业构 思 ）并 独 自去 游 说有 关 的部 门 。
（ 2） 她 知 道 要 创 业 先 得 有 计 划 ， 而 计 划 是 要 用 调 查 研
二、 教训至少 可以 从王大 海的错误 上得 来， 他的三 个错 误固然一 个都 不能犯之外，更重要的是考察一 下王大海本人离职后立即从商存 在 的隐患。 （ 1） 王 从 国 家 机 关 离 职 ， 就 有 一 笔 开 店 资 金 ， 但 他 未 必 具 备 餐 饮 行 业 的 有关 知 识与 经 验。 （ 2） 喝 酒 、 打 麻 将 的 人 一 般 看 来 缺 乏 敬 业 精 神 。 不 学 习 、 不 刻 苦
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1.业主(本人)
职责：
⒈开发创意，制定目标和行动计划。 ⒉组织和调动员工的积极性，去实施计划。 ⒊确保计划的执行，使企业达到预期目标。
注意：
一个人的能力是有大小之分，不是所有的事情我们都能 做，或都要做，有时我们可以考虑请一个能帮助你的经理， 或向他人请教。
2.企业合伙人
职责：分工合作，齐抓共管。 利益：共享利益，共担风险。 注意：合作需要合作协议来明确责任与义务。
第五步
选择一种企业法律形态
一、企业的不同法律形态
中国民营企业的主要法律形态如下：
股份有限公司 ◆有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 股份合作制企业 ◆合伙企业 ◆个人独资企业 ◆个体工商户 农村承包经营户 乡镇企业
办什么企业法律形态要考虑的影响因素：
1.注册成本 2.开办手续的难易 3.业主责任风险 4.寻求贷款的难易 5.寻找合伙人的可能性 6.企业决策程序 7.企业利润所得
贸易企业： ★地段和外观 好 ★销售方法好 ★商品选择面 宽 ★商品价格合 理 ★库存可靠 ★尊重顾客 服务企业： ★服务及时 ★服务质量好 ★地点合适 ★顾客满意 ★对顾客诚实 ★收费合理 ★售后服务可 靠 制造企业： ★生产组织有 效 ★工厂布局合 理 ★原料供应有 效 ★生产效率高 ★产品质量好 ★浪费现象少 农.牧.林.渔业
★有效利用土地和水 源 ★不过度使用地力和 水源 ★出售新鲜产品 ★降低种植、养殖成 本 ★恢复草场、森林治 被 ★向市场运输产品 ★保护土地禾水资源
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小
操作要点： 设备 ： 先旧后新，先借后买。 人员： 先请临时，后请固定。 自己： 先兼职，后全职 业务： 逐步拓展 财务： 利润有增长时再扩展
贸易企业-----从事商品的买卖、批发、零售等 制造企业-----生产实物产品。 服务企业-----不生产和不出售实物产品，只提 供服务或劳务的企业。 农、林、牧、渔业企业-----利用土地或水域进 行生产、种植、饲 养各种各样的产品。
二、成功小企业的要素
不论是什么企业都要做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工
培训课程内容简介：
本课程分为两个部分，共十步；步步相扣，逐渐深入，缺一不可。 第一部分为《创业意识培训》，共分两步： 第一步：企业概念及创办企业所需的基本素质和要求。 第二步：想创什么企业以及开发我们创企业的构思。 第二部分为《创业计划培训》，共分八步： 第三步：对构思后的企业进行市场、顾客、对手的评 估，以及确定市场营销计划并预测销售量。 第四步：怎样组织和安排人员生产。 第五步：合法企业形态的选择。 第六步：企业有关的法律知识的学习。 第七步：预测启动资金及规模。 第八步：制定利润计划。做好成本核算与定价， 学会制定赢利计划与 现金流量计划。 第九步：填写企业计划书。为开办企业作准备。 第十步：开办企业，学习管理。
第二步
为自己建立一个好的企业构思
一个好的企业始于正确的理念和好的构 思，合理而又周密的企业构思可以避免日后 的失望和损失。
企业构想的步骤：
第一步：认识企业的类型。 第二步：了解成功小企业的要素。 第三步：根据自身的能力去捕捉 和挖掘身边的市场创业 机会。 第四步：检验企业构思
一、企业类型(可以小型化)
第六步
法律环境和你的责任
遵守国家法律和规定是每个公民的 义务，当我们已经选择了企业的法律形 态时，就需要了解你的企业的法律环境 和你要承担的法律责任。 国家法律是保护合法的、登记注册 的企业，企业也要遵守国家的税法、企 业法、劳动法、环境保护法等有关法规。
小结
当你准备开办企业时，要选择恰当的企 业法，因为他直接决定企业的法律地位和风险 责任范围。 常见的法律形态是个体工商户，个人独资 企业，合伙企业和有限责任公司等。 在选择企业的法律形态和注册企业时可以 咨询意见或寻求律师帮助。 选择企业的法律形态时，既要考虑企业规 模、业务特点，也要考虑创业者的价值观念。
预测你的销售
销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分 原则：必须还通过市场调查做出你的销售决定，不 要过分乐观，应保守一点，留有余地。 基本方法： ⑴你的经验----凭经验、对市场的洞察和了解来预测你的销售 ⑵与同类企业进行比对----将自已放在同业中预测你的销售 ⑶实地测试----用小量试销来预测你的销售，适合零售和制造业 ⑷预订单或购买意向书----以书面协议为准 ⑸进行调查----从身边的亲友、朋友为客户开始了解他们的购买习
⑴、了解你的顾客的意义：留住客；客户宣传客户。
顾客的问题就是能否满足他们的需要的问题。
⑵、了解顾客的有关信息
包括：各类人群的需要、付多少钱、在什么时间、地点购买、数量、种 类、；购买时间间隔、客户的稳定度、对特色的追求、对特定产品购买 度等。
⑶、收集顾客信息的方法
情况推测-----凭自已对行业的了解和经验进行预测。 利用行业渠道获得信息-----业内人仕对市场大小、产品份额、顾客的 需求等意见。也可以通过行业 指南、报 纸、商刊和杂志等了解信息。
第一部分
《创业意识培训》
第一步
将自己作为创ห้องสมุดไป่ตู้者来评估
一、什么是企业
以赢利为目的而进行的商品生产和交 换活动的经济组织。
企业既是购买者，又 是销售者。一个经营成功 的企业就会在这商品流和 现金流之中形成流入企业 资金多于流出的良性循环 之中，从而获利。
二、创办企业面临的挑战
⑴改变就是一种挑战：
小 结
企业的构思决定企业的出路。没有一定 成功的企业，也没有一定失败的企业，成 败处决于我们的做法。 从小做起，不要好高鹜远，背上不必 要的债务，动摇企业的基础，影响企业的 扩大和发展。 想法与现实是有一定的距离的，要多 收集信息并详细描述企业及制定计划，认 真评估，使其尽量与实际接近。
第三步
评估你的市场
①诚实与守信 ②动机与态度 ③健康与家庭状况 ④决策与风险 ⑤技术与管理 ⑥能力与相关的行业知识
四、增强你自己的创业能力
任何人都不可能具备所有的知识和能力。我 们应当不断学习，培养学习的习惯，善于思考和 改善自身的条件，克服弱点，发挥优势，才能改 变现状。
常见的弱点和改善方法：
技能 ------接受培训、雇请、合作。 管理能力----学习、阅读、请专家、 聘请顾问。 行业知识----合作、咨询。
⑷抽样调查
与尽可能多的潜在客户交流，看一看有多少人想买你的产品。
市场调查的步骤：
⑴、了解竞争对手的意义 通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样 使你的企业构思完善并得以实现。 ⑵、了解竞争对手的有关信息 产品：价格.质量.销售方法.额外服务； 企业：地点优劣.设备状况.培训.待遇.广告.分销. 优势.劣势。
《创办你的企业》
创业实用培训教程
编讲：谢永坚
充分了解生命的真理 建立正确的人生态度 发掘自己未知的潜能 走上人生成功创业路
—————
谢永坚
培训的目的：
帮助有创业意愿的人自已来演练和模 拟实施开办企业的各个步骤，完成自已的 创业计划书。希望从中发现问题所在，并 可根据创业计划，采取行动， 自主创业、自谋职业、灵活 就业，开办自已的企业。
第三步学习的内容：
通过学习市场调查，衡量你要创 办的企业生产的产品或提供的服务有 没有市场，从而制定切合实际的市场 营销计划。
市场调查
市场调查的作用是：
充分掌握我们的产品在市场中的状况， 做到知巳知彼，为市场营销计划提供依据。
市场调查内容：
①了解你的顾客。 ②了解你的竞争对手。
市场调查的步骤： ①了解你的顾客。
五、评价个人的财务状况
资金是办企业的基础。要合理准备 和预留资金。
①回报多②知未来③有可能过富足生活
一般新的企业至少要正常运转3个月 以上，才会产生足够的利润来支付业主 及家庭的生活费用。
小结
在学习期间，一定要认真评价自己的素质、 技能、财务状况
办企业的好处：能把握自己的未来,有可能过好的生活。 创业成功的要点： ①有强烈的愿望和动机②要有承诺和责任感③要诚 实 管理企业要点： ①要考虑员工和顾客的利益②搞好计划和组织工作 ③做好销售产品和提供服务的准备 资金问题： 开业的前题条件之一，必须一定要有把握。
二、各类企业法律形态的特点： (略)
三、选泽合适的企业法律形态
选择一种企业法律形态时要考虑的因素： 企业规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金 创业者的观念
几种企业的法律形态的利弊
个体工商户或合伙企业----投资少、简单、责任和 债务少。 有限责任公司-------投资大、负债高、责任大。 中外合资或中外合作------适合有外资投资。 合伙企业或有限责任公司----资金和技术不足但又 志同道合。 个体工商户或个人独资企业----不善合作者
产品-----计划向顾客销售的东西。 知识：类型.质量.颜色.规格.性能.价格。 其它：包装.说明.售后服务。 要求：你的产品最好与众不同。
价格------你用产品要换回的钱数。 定价是影响收入的主要因素(第七节有专门讨 论)。定价的原则：成本、竞争者价格、客户 愿意出的价。 地点-----企业设在什么地方。贸易者要考虑离顾客近一 些。制造者要考虑离原材料、供应商、运输等 近一些，租金低、分销方式等；总的要求就是 使顾客方便得到。 促销-----企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买 你的产品。通常有三个方法：广告、宣传、销 售促销。
改变命运〔思想改变、行为改变、生活改变〕。
⑵克服困难和烦恼也是一种挑战：
只要你开始工作，困难和烦恼就象镜子一样同时出现。
⑶压力亦是一种挑战：
生活、工作、家庭、社会…….等。
你是否能迎接挑战?!
三、从企业创办者的角度分析自己
企业的成败由我们自己的心态、素质、技 能、物质条件等决定。 下面的问题也许能够基本了解我们自己的状 况：
职责：
⒈开发创意，制定目标和行动计划。 ⒉组织和调动员工的积极性，去实施计划。 ⒊确保计划的执行，使企业达到预期目标。
注意：
一个人的能力是有大小之分，不是所有的事情我们都能 做，或都要做，有时我们可以考虑请一个能帮助你的经理， 或向他人请教。
2.企业合伙人
职责：分工合作，齐抓共管。 利益：共享利益，共担风险。 注意：合作需要合作协议来明确责任与义务。
第五步
选择一种企业法律形态
一、企业的不同法律形态
中国民营企业的主要法律形态如下：
股份有限公司 ◆有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 股份合作制企业 ◆合伙企业 ◆个人独资企业 ◆个体工商户 农村承包经营户 乡镇企业
办什么企业法律形态要考虑的影响因素：
1.注册成本 2.开办手续的难易 3.业主责任风险 4.寻求贷款的难易 5.寻找合伙人的可能性 6.企业决策程序 7.企业利润所得
贸易企业： ★地段和外观 好 ★销售方法好 ★商品选择面 宽 ★商品价格合 理 ★库存可靠 ★尊重顾客 服务企业： ★服务及时 ★服务质量好 ★地点合适 ★顾客满意 ★对顾客诚实 ★收费合理 ★售后服务可 靠 制造企业： ★生产组织有 效 ★工厂布局合 理 ★原料供应有 效 ★生产效率高 ★产品质量好 ★浪费现象少 农.牧.林.渔业
★有效利用土地和水 源 ★不过度使用地力和 水源 ★出售新鲜产品 ★降低种植、养殖成 本 ★恢复草场、森林治 被 ★向市场运输产品 ★保护土地禾水资源
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小
操作要点： 设备 ： 先旧后新，先借后买。 人员： 先请临时，后请固定。 自己： 先兼职，后全职 业务： 逐步拓展 财务： 利润有增长时再扩展
贸易企业-----从事商品的买卖、批发、零售等 制造企业-----生产实物产品。 服务企业-----不生产和不出售实物产品，只提 供服务或劳务的企业。 农、林、牧、渔业企业-----利用土地或水域进 行生产、种植、饲 养各种各样的产品。
二、成功小企业的要素
不论是什么企业都要做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工
培训课程内容简介：
本课程分为两个部分，共十步；步步相扣，逐渐深入，缺一不可。 第一部分为《创业意识培训》，共分两步： 第一步：企业概念及创办企业所需的基本素质和要求。 第二步：想创什么企业以及开发我们创企业的构思。 第二部分为《创业计划培训》，共分八步： 第三步：对构思后的企业进行市场、顾客、对手的评 估，以及确定市场营销计划并预测销售量。 第四步：怎样组织和安排人员生产。 第五步：合法企业形态的选择。 第六步：企业有关的法律知识的学习。 第七步：预测启动资金及规模。 第八步：制定利润计划。做好成本核算与定价， 学会制定赢利计划与 现金流量计划。 第九步：填写企业计划书。为开办企业作准备。 第十步：开办企业，学习管理。
第二步
为自己建立一个好的企业构思
一个好的企业始于正确的理念和好的构 思，合理而又周密的企业构思可以避免日后 的失望和损失。
企业构想的步骤：
第一步：认识企业的类型。 第二步：了解成功小企业的要素。 第三步：根据自身的能力去捕捉 和挖掘身边的市场创业 机会。 第四步：检验企业构思
一、企业类型(可以小型化)
第六步
法律环境和你的责任
遵守国家法律和规定是每个公民的 义务，当我们已经选择了企业的法律形 态时，就需要了解你的企业的法律环境 和你要承担的法律责任。 国家法律是保护合法的、登记注册 的企业，企业也要遵守国家的税法、企 业法、劳动法、环境保护法等有关法规。
小结
当你准备开办企业时，要选择恰当的企 业法，因为他直接决定企业的法律地位和风险 责任范围。 常见的法律形态是个体工商户，个人独资 企业，合伙企业和有限责任公司等。 在选择企业的法律形态和注册企业时可以 咨询意见或寻求律师帮助。 选择企业的法律形态时，既要考虑企业规 模、业务特点，也要考虑创业者的价值观念。
预测你的销售
销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分 原则：必须还通过市场调查做出你的销售决定，不 要过分乐观，应保守一点，留有余地。 基本方法： ⑴你的经验----凭经验、对市场的洞察和了解来预测你的销售 ⑵与同类企业进行比对----将自已放在同业中预测你的销售 ⑶实地测试----用小量试销来预测你的销售，适合零售和制造业 ⑷预订单或购买意向书----以书面协议为准 ⑸进行调查----从身边的亲友、朋友为客户开始了解他们的购买习
⑴、了解你的顾客的意义：留住客；客户宣传客户。
顾客的问题就是能否满足他们的需要的问题。
⑵、了解顾客的有关信息
包括：各类人群的需要、付多少钱、在什么时间、地点购买、数量、种 类、；购买时间间隔、客户的稳定度、对特色的追求、对特定产品购买 度等。
⑶、收集顾客信息的方法
情况推测-----凭自已对行业的了解和经验进行预测。 利用行业渠道获得信息-----业内人仕对市场大小、产品份额、顾客的 需求等意见。也可以通过行业 指南、报 纸、商刊和杂志等了解信息。
第一部分
《创业意识培训》
第一步
将自己作为创ห้องสมุดไป่ตู้者来评估
一、什么是企业
以赢利为目的而进行的商品生产和交 换活动的经济组织。
企业既是购买者，又 是销售者。一个经营成功 的企业就会在这商品流和 现金流之中形成流入企业 资金多于流出的良性循环 之中，从而获利。
二、创办企业面临的挑战
⑴改变就是一种挑战：
小 结
企业的构思决定企业的出路。没有一定 成功的企业，也没有一定失败的企业，成 败处决于我们的做法。 从小做起，不要好高鹜远，背上不必 要的债务，动摇企业的基础，影响企业的 扩大和发展。 想法与现实是有一定的距离的，要多 收集信息并详细描述企业及制定计划，认 真评估，使其尽量与实际接近。
第三步
评估你的市场
①诚实与守信 ②动机与态度 ③健康与家庭状况 ④决策与风险 ⑤技术与管理 ⑥能力与相关的行业知识
四、增强你自己的创业能力
任何人都不可能具备所有的知识和能力。我 们应当不断学习，培养学习的习惯，善于思考和 改善自身的条件，克服弱点，发挥优势，才能改 变现状。
常见的弱点和改善方法：
技能 ------接受培训、雇请、合作。 管理能力----学习、阅读、请专家、 聘请顾问。 行业知识----合作、咨询。
⑷抽样调查
与尽可能多的潜在客户交流，看一看有多少人想买你的产品。
市场调查的步骤：
⑴、了解竞争对手的意义 通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样 使你的企业构思完善并得以实现。 ⑵、了解竞争对手的有关信息 产品：价格.质量.销售方法.额外服务； 企业：地点优劣.设备状况.培训.待遇.广告.分销. 优势.劣势。
《创办你的企业》
创业实用培训教程
编讲：谢永坚
充分了解生命的真理 建立正确的人生态度 发掘自己未知的潜能 走上人生成功创业路
—————
谢永坚
培训的目的：
帮助有创业意愿的人自已来演练和模 拟实施开办企业的各个步骤，完成自已的 创业计划书。希望从中发现问题所在，并 可根据创业计划，采取行动， 自主创业、自谋职业、灵活 就业，开办自已的企业。
第三步学习的内容：
通过学习市场调查，衡量你要创 办的企业生产的产品或提供的服务有 没有市场，从而制定切合实际的市场 营销计划。
市场调查
市场调查的作用是：
充分掌握我们的产品在市场中的状况， 做到知巳知彼，为市场营销计划提供依据。
市场调查内容：
①了解你的顾客。 ②了解你的竞争对手。
市场调查的步骤： ①了解你的顾客。
五、评价个人的财务状况
资金是办企业的基础。要合理准备 和预留资金。
①回报多②知未来③有可能过富足生活
一般新的企业至少要正常运转3个月 以上，才会产生足够的利润来支付业主 及家庭的生活费用。
小结
在学习期间，一定要认真评价自己的素质、 技能、财务状况
办企业的好处：能把握自己的未来,有可能过好的生活。 创业成功的要点： ①有强烈的愿望和动机②要有承诺和责任感③要诚 实 管理企业要点： ①要考虑员工和顾客的利益②搞好计划和组织工作 ③做好销售产品和提供服务的准备 资金问题： 开业的前题条件之一，必须一定要有把握。
二、各类企业法律形态的特点： (略)
三、选泽合适的企业法律形态
选择一种企业法律形态时要考虑的因素： 企业规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金 创业者的观念
几种企业的法律形态的利弊
个体工商户或合伙企业----投资少、简单、责任和 债务少。 有限责任公司-------投资大、负债高、责任大。 中外合资或中外合作------适合有外资投资。 合伙企业或有限责任公司----资金和技术不足但又 志同道合。 个体工商户或个人独资企业----不善合作者
产品-----计划向顾客销售的东西。 知识：类型.质量.颜色.规格.性能.价格。 其它：包装.说明.售后服务。 要求：你的产品最好与众不同。
价格------你用产品要换回的钱数。 定价是影响收入的主要因素(第七节有专门讨 论)。定价的原则：成本、竞争者价格、客户 愿意出的价。 地点-----企业设在什么地方。贸易者要考虑离顾客近一 些。制造者要考虑离原材料、供应商、运输等 近一些，租金低、分销方式等；总的要求就是 使顾客方便得到。 促销-----企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买 你的产品。通常有三个方法：广告、宣传、销 售促销。
改变命运〔思想改变、行为改变、生活改变〕。
⑵克服困难和烦恼也是一种挑战：
只要你开始工作，困难和烦恼就象镜子一样同时出现。
⑶压力亦是一种挑战：
生活、工作、家庭、社会…….等。
你是否能迎接挑战?!
三、从企业创办者的角度分析自己
企业的成败由我们自己的心态、素质、技 能、物质条件等决定。 下面的问题也许能够基本了解我们自己的状 况：