非财1——财务思维及经营模式

1、企业类型
市场 研发 设计 制造业 餐饮 服装店
管理
建筑业
2、企业主要经营活动
股东、债权 人
融 资 活 动
对外投 资 厂房设备
投资 活动
资金 原材料 经营 活动
产成品
应收账款
3、钱生钱
各不相同的企业，在财务人眼中的共同点
用钱赚钱
购入-售出-再投入-扩大
二、经营模式之四流合一
资金流
物资流
合同流
全面系统、准确分析企业所处环境 有利正确制订企业发展战略、对策 帮助企业将资源与行动聚焦强项
S
Strength
竞争优势 企业内部因素
W
Weakness 竞争劣势
O
Opportunity 机会
企业外部因素
T Threats 威胁
Strength优势 有利的竞争态势； 充足的财政来源； 良好的企业形象； 技术力量； 规模经济； 产品质量； 市场份额； 成本优势； 广告攻势等。 Opportunity机会 新产品； 新市场； 新需求； 市场壁垒解除； 竞争对手失误等。
5、战略管理 ——通过对企业战略定位应对竞争
从财务角度了解战略——效率OR效益
成本领先
战略是一种策略性的取舍
差异化
5、战略管理 ——通过对企业战略定位应对竞争
5、战略管理 ——通过对企业战略定位应对竞争
成本领先：比其他同行成本都低 差异化：设计创新，专利。以其独特性来吸引顾客。
拓展：SWOT分析法及案例
销售
服务
旅行社、航空公司、美容美发、4S店、医院
②、卖给谁
企 业
销售对象
消费者个人
③、怎么卖
水电气/办卡（提前收款时间） 先款后货 预付定金（比如租房）
销售的wk.baidu.com不同方式
应收票据 先货后 应收账款
网银提供分期 分期购车 设备租赁给企业
分期收款
2、财务人员看销售业务
① ①、什么时候确认收入，确认多少金额
Weakness弱势 设备老化； 管理混乱； 缺少关键技术； 研究开发落后； 资金短缺； 经营不善； 产品积压； 竞争力差等。
Threat威胁 新的竞争对手； 替代产品增多； 市场紧缩； 行业政策变化； 经济衰退； 客户偏好改变； 突发事件等。
THANK YOU!
Thanks!
武汉烽火集团有限公司专题培训 —— 财务思维及经营模式
主讲人：邹枋銮
中国税务师 高级会计师 注册会计师 2017年10月19日
前言
对领导而言，读懂财务报表等于看透企业 经营，实现财富增值；对员工而言，学习财务 知识等于建立财务思维模式，重塑分析问题的 方式。
一、财务思维
1、公司经济活动是从现金到现金的循环过程。 2、企业经营只有三件事，经营、投资、融资.
相同 单位
发票流
三、日常经营业务背后的财务原理
日常经营业务包括销售、采购、生产、薪
酬、投融资五大业务板块。它们背后的财务
数据又有何关联呢？
1、销售业务在财务上如何体现？
①、什么是销售
自制：大到飞机、汽车、房子；中到空调、电视、手机；小到玩具、水杯、书包 有形 购买：超市、服装店
商品
无形：软件、游戏、电影、视频、音频
2.分期收款
3.建造合同：按百分比
税——增值税的含义
3、认识竞争—“家门口的野蛮人” ①、竞争对手在哪里？知已知彼，百战不殆。
②、竞争带来什么？
降价，成本不变，毛利率下降 产品卖不出去，设备闲置+裁员
③、面对竞争，我们怎么办？我们可以做什么？ ——五力模型分析
4、客户
客户谈判能力越强，售价越低。 让你痛并快乐的人！
一手交钱一手交货
预收
购物卡
签合同
什么时候
按时间结点支付，补尾款
收钱 东西卖出去
分期付款
发货
建造合同、广告软件
②、收入确认的准则 （会计准则）
风险和报酬已经转移
预收时——东西卖出去 应收时——东西卖出去
会计准则
简单说是“发货”，税务局用“开发票”
③、如何入帐（记多少） 1.全额收款
会计上确认收 入的金额