高端客户保险观念-建立百万保费,迈向百万年薪系统 (保险网络)PPT精选文档
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史以来最高个人业绩 其后历年持续成长
17
“保险教父”——梅第·法克沙载
自1963年迄今，连获国家高级奖章 自1967年迄今，连获国家业务员成就奖 38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员
奖 37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议 曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委
16
梅第·法克沙载 ——美商大都会保险公司·首席客户执行长
1923年出生于伊朗
53 1955年，32岁加入大都会保险公司，从业 年
1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有
如何成为一名 超级业务员
——建立百万保费，迈向百万年薪
的高端理财销售系统
课程提纲
• 百万年薪业务员的生涯规划 • 建立百万保费的销售系统 • 什么是系统？ • 百万保费销售系统的八大要素 • 本课程目的与学习方法
2
你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁？
班•费德文（美国）
1986年，班·费德文创 造全球寿险行销单日销 售纪录，成功销售2000 万美元(折合约1.6亿元 人民币)的保单。
21
3 第 部分——
什么是系统？
22
“系统”的特征
1. 系统是由若干要素组成的 2. 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 3. 由于要素间相互作用，使得系统作为一个
整体有特定的功能 4. 始终一贯的顺序和逻辑
Let us continue to reach for realistic, challenging but attainable goals. Always remember to accelerate and push the bar to new heights so you too can have your own record-breaking career.
在寿险行业建立一个年净利润
百万甚至千万以上的永续经营 的企业，并愿意为此付出必要的基 本代价！
14
二、内在职业生涯规划
在寿险业成为超级精英的基本代价
1. 建立自己个性化的百万以上保费的销售 系统
2. 协助高素质业务员建立个性化的百万以 上保费销售系统，批量培养百万精英
15
2 第 部分——
建立百万保费 销售系统
1.MDRT会员 2.百万保费 3.百万年收入 4.管理的最高级别 5.……
10Hale Waihona Puke Baidu
模型1-个人业绩连续5年达成100万保费
单位：万元
11
模型2-个人业绩连续5年达成130万保费
单位：万元
12
模型3-个人业绩持续达成100万保费，
且第二年培育2个100万保费的高手
单位：万元
13
思考：
在现阶段中国，稳定的年百万以上阳 光职业收入的人群处于什么样的阶层？ 应具备什么样的综合素质？
20
今年我88岁，我每天都努力增加我的知 识，努力工作，为了超过期望的目标。我现 在正精神抖擞，要让今年成为我最成功的一 年，并希望打破我自己的纪录。
让我们继续向着现实的、富有挑战性的 ，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得 要加速前进，把极限推到一个新高度，这样 你就会拥有不断刷新纪录的事业。
祝愿持续成功。
员会成员 入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉 著有《天下无难事》
18
Dear all,
The key to success is finding a system that best works for you. I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire so many. Sharing those life experiences of setbacks and triumphs with my peers gives me great pleasure. I have always been inspired by perseverance so if sharing my techniques and ideas can be inspirational to someone else it is time well spent.
3
你知道全球寿险年度销 售冠军是谁？
柴田和子（日本）
1991年，柴田和子个人 寿险为2.78亿美元，合 计寿险销售20.28亿美元。 首年度保费(FYP)为68亿 日元(折合约5.5亿元人 民币)。
4
你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁？
蔡合城 (中国台湾）
2001年轻松签下单件保 额2.5亿元的超级大单， 年交保费1800万元人民 币，快乐晋身为“亚洲 保险王”。
5
超级业务员的特征与标准
自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 ……
6
一定要成为超级
业务员的理由
7
与世界级相比，我们的超 级业务员的成长空间有多大？
你曾下定决心成为世界级的 超级业务员吗？
超级业务员=
目标+方法
8
1 第 部分——
百万销售系统 的生涯规划
9
一、外在职业生涯规划
At age 87, I strive everyday to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations. I am currently focused on making this year my strongest year yet hoping to break my own record.
Best wishes for continued success.
——Mehdi Fakharzadeh
19
梅第·法克沙载：新年贺词
亲爱的伙伴们： 成功的关键在于找到一个为你工作的最
完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能 够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和 大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历， 让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的 鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其 他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。
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“保险教父”——梅第·法克沙载
自1963年迄今，连获国家高级奖章 自1967年迄今，连获国家业务员成就奖 38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员
奖 37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议 曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委
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梅第·法克沙载 ——美商大都会保险公司·首席客户执行长
1923年出生于伊朗
53 1955年，32岁加入大都会保险公司，从业 年
1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有
如何成为一名 超级业务员
——建立百万保费，迈向百万年薪
的高端理财销售系统
课程提纲
• 百万年薪业务员的生涯规划 • 建立百万保费的销售系统 • 什么是系统？ • 百万保费销售系统的八大要素 • 本课程目的与学习方法
2
你知道全球寿险单日保 费销售冠军是谁？
班•费德文（美国）
1986年，班·费德文创 造全球寿险行销单日销 售纪录，成功销售2000 万美元(折合约1.6亿元 人民币)的保单。
21
3 第 部分——
什么是系统？
22
“系统”的特征
1. 系统是由若干要素组成的 2. 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 3. 由于要素间相互作用，使得系统作为一个
整体有特定的功能 4. 始终一贯的顺序和逻辑
Let us continue to reach for realistic, challenging but attainable goals. Always remember to accelerate and push the bar to new heights so you too can have your own record-breaking career.
在寿险行业建立一个年净利润
百万甚至千万以上的永续经营 的企业，并愿意为此付出必要的基 本代价！
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二、内在职业生涯规划
在寿险业成为超级精英的基本代价
1. 建立自己个性化的百万以上保费的销售 系统
2. 协助高素质业务员建立个性化的百万以 上保费销售系统，批量培养百万精英
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2 第 部分——
建立百万保费 销售系统
1.MDRT会员 2.百万保费 3.百万年收入 4.管理的最高级别 5.……
10Hale Waihona Puke Baidu
模型1-个人业绩连续5年达成100万保费
单位：万元
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模型2-个人业绩连续5年达成130万保费
单位：万元
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模型3-个人业绩持续达成100万保费，
且第二年培育2个100万保费的高手
单位：万元
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思考：
在现阶段中国，稳定的年百万以上阳 光职业收入的人群处于什么样的阶层？ 应具备什么样的综合素质？
20
今年我88岁，我每天都努力增加我的知 识，努力工作，为了超过期望的目标。我现 在正精神抖擞，要让今年成为我最成功的一 年，并希望打破我自己的纪录。
让我们继续向着现实的、富有挑战性的 ，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得 要加速前进，把极限推到一个新高度，这样 你就会拥有不断刷新纪录的事业。
祝愿持续成功。
员会成员 入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉 著有《天下无难事》
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Dear all,
The key to success is finding a system that best works for you. I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire so many. Sharing those life experiences of setbacks and triumphs with my peers gives me great pleasure. I have always been inspired by perseverance so if sharing my techniques and ideas can be inspirational to someone else it is time well spent.
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你知道全球寿险年度销 售冠军是谁？
柴田和子（日本）
1991年，柴田和子个人 寿险为2.78亿美元，合 计寿险销售20.28亿美元。 首年度保费(FYP)为68亿 日元(折合约5.5亿元人 民币)。
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你知道亚洲寿险单件保 费销售冠军是谁？
蔡合城 (中国台湾）
2001年轻松签下单件保 额2.5亿元的超级大单， 年交保费1800万元人民 币，快乐晋身为“亚洲 保险王”。
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超级业务员的特征与标准
自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 ……
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一定要成为超级
业务员的理由
7
与世界级相比，我们的超 级业务员的成长空间有多大？
你曾下定决心成为世界级的 超级业务员吗？
超级业务员=
目标+方法
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1 第 部分——
百万销售系统 的生涯规划
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一、外在职业生涯规划
At age 87, I strive everyday to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations. I am currently focused on making this year my strongest year yet hoping to break my own record.
Best wishes for continued success.
——Mehdi Fakharzadeh
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梅第·法克沙载：新年贺词
亲爱的伙伴们： 成功的关键在于找到一个为你工作的最
完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能 够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和 大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历， 让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的 鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其 他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。