阿里入股苏宁

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营销策划跨界合作案例分享与启示

营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。

这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。

在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。

通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。

跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。

案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。

阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。

这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。

案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。

奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。

这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。

案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。

通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。

跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。

企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。

2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。

如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。

3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。

如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。

4.长期合作：跨界合作应注重长期性。

只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。

“阿里苏”的诞生

“阿里苏”的诞生作者：白刚来源：《中国民商》2015年第09期商场没有永远的敌人，只会有永恒的利益。

就在两年前，张近东还在两会上指责马云，称应该对电商征税，并且说淘宝创造的价值不如苏宁，引发两家口水大战。

现在，这两个重量级的民企大佬却站在了一起。

8 月10 日下午4 点，中国商业零售史上最大的一笔交易产生，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作，涉及双方资金高达423 亿元。

根据签署的协议，阿里巴巴集团将投资约283 亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

与此同时，苏宁云商将以人民币140 亿元认购不超过2780 万股的阿里巴巴新发行股份，约占阿里总股本的1.09%。

在发布会上，中国民企两个重量级的大佬：马云与张近东的手紧紧地握在一起。

马云说：“我和张董（指张近东）一起进来的时候，感觉就像是结婚一样。

” 笑语之间，没有了两年前的互相指责，现在，他们决定在一起了。

并且，两个人试图创造一个商业奇迹。

大佬牵手很多人会奇怪，为什么马云会选择和张近东牵手合作。

事实上，马云的选择正来自于对阿里未来商业道路的危机感。

他说：“ 从2014 年开始，阿里把大量精力投入到对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来二三十年如果像阿里巴巴这样的互联网公司如果不进入到线下，不和线下融合，是不会有未来的。

”而张近东之所以会接受阿里，基于同样的理由，他为此回应：“我们相信线上和线下的结合是必然趋势，双方合作将为新的发展打开空间。

阿里与苏宁，一个是线上到线下，一个是线下到线上，双方现在到达了…互联网+‟的十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合。

”不愿意彼此冲撞的两个人，选择了合作。

马云掏出了真金白银，以283 亿元巨额资金入股苏宁，事实上，苏宁也急需这笔钱，否则也不会精确到以283 亿元恰好购入苏宁股票19.99%。

以此价值计算，苏宁的总市值达到惊人的1415 亿元，相比此前苏宁宣布在8 月3 日停牌时的总市值1018 亿元，总市值溢价了接近40% 左右。

2012电子商务的十大事件

7月阿里重组事业群

继几大互联网巨头频频布局电商之后，行业 “巨无霸”阿里巴巴集团也被逼出新动作，为减少内耗保持竞争优势阿里集团在7月23日宣布重组淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云七大事业群。用阿里的话说是为了加速推动“OneCompany”计划。这似乎也印证了马云在两年前说的那句“淘宝不会停下来等你”，而从目前现状来看，整个阿里巴巴集团都不会，尽管他已经手握超九成C2C 市场、B2C近一半市场规模。然而，电商同行的穷追猛打、互联网巨头的电商之心不死，让阿里不断加速跑，照今年的竞争态势来看，停下就很有可能被超越。点睛：活着熬过百年，死去只需一秒，生存是不进则退的真命题。
9月苏宁收购红孩子
尽管收养别家的孩子不如自家的亲，但是为了在各细分领域插上苏宁易购的旗帜，苏宁也不得不先买几个外姓人， 9月25日，他看上的是已有8年历史的母婴类电商红孩子，来帮助他们加速实现“去电器化”，而且业界相信苏宁对红孩子的兼并只是其收购战略的开始。其实，从今年苏宁易购在价格战和口水战的高调之举，以及其单与京东商城叫板发展到挑战天猫“双11”，苏宁易购的野心已不止在3C市场，可以说哪里有电商促销战，哪里就能看到苏宁易购的身影。这一点从“线上线下同价” 即可见一斑，苏宁已顾不得什么“左右互搏”，先向各电商大佬摆明了自己誓将血战到底的立场。点睛：不怕钱买，就怕买了没有用，电商兼并，最怕买来的东西不能为我所用。
8月F团与高朋合并

去年还风光无限的团购网站今年却成批死亡，为了多圈点儿市场，行业前十名不惜关站、裁员、合并。只要是能活着，连原品牌都可以放弃。继 8月1日F团和高朋合并之后，12月初F团和QQ团购这两个同是腾讯系的难兄难弟被彻底整合进新高朋，这意味着F团和QQ团购将不复存在。从数据来看，从8月F团和高朋正式合并后，F团当月到10月的市场规模分别为8742万美元、 7429万美元和7031万美元，位居行业前五名之后，而高朋和QQ团购则未挤进前十名行列。令业界紧张的是，整个团购市场规模近两个月持续萎缩，用户规模甚至低于去年同期。点睛：规模效应是好东西，但1+1未必大于2。

阿里巴巴并购重组与案例分析

企业并购重组与案例分析——近三年来阿里巴巴并购案例与分析并购1：2011年5月4日比特网消息：阿里巴巴集团已经正式确认：集团于近日完成了对流量统计技术提供商CNZZ的收购。

并购2：2011年7月，美团网B轮融资5000万美元，阿里巴巴领投。

并购3：2011年8月，阿里资本4000万美元投资陌陌。

（弥补了阿里社交移动端的短板）并购4：2012年11月，阿里巴巴战略投资丁丁网布局O2O并购5：2013 年 1 月，收购虾米网。

（为数字音乐布局）并购6：2013年2月，阿里集团与中国平安保险、腾讯共同创立众安在线财产保险公司，占股19.9%，平安保险、腾讯各5%。

（为移动互联网金融保险布局）并购7：2013年3月，8000万美元收购友盟网；宣布筹备成立阿里小微金融服务集团，主要业务涉及包括支付、小贷、保险、担保等领域。

并购8：2013 年 4 月，收购友盟，交易价格约为8000 万美元。

（增加移动互联网的数据和分析）并购9：2013 年 4 月，阿里数百万人民币投资应用软件快的打车。

（为线下生活服务布局）并购10：2013年4月，阿里默认收购虾米网，合推新产品并购11：2013年4月29日，新浪宣布阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

并购12：2013 年 5 月10日，入股高德，以 2.94 亿美元换取28% 的股份。

（增加数据量+ 地图+ 用户资源，为线下服务继续增加一股力量）并购13：2013 年 5 月，并购组建菜鸟网络。

（对物流基础设施进行建设）并购14：2013 年7 月，宣布投资穷游网。

并购15：2013年7月16日：阿里巴巴入股中国旅游网站穷游网，持股规模未披露，布局O2O 和大数据。

并购16：2013 年8 月，宣布投资UC。

并购17：2013 年8 月，领投ShopRunne 7500 万美元。

（国外网购配送服务）并购18：2013年9月25日：阿里巴巴收购中国云存储网站酷盘(Kanbox)，收购金额未披露。

苏宁阿里交叉持股问题及审计建议

一、交叉持股现状分析（一）地区现状。

根据近年来交叉持股所持股权的地域分布，计算出近年来交叉持股的上市公司。

我国是公司人员数量最多的国家和地区，前十大企业大多都是位于一些经济发达的地区，主要是处于我国改革开放前沿的南部、东南部和沿海一些地区。

上海参与交叉持股的上市公司数目最多，大约占总数的23%，优越的自然地理位置、发达的国际经济结构体系，对开放型政策都起到了至关重要的推动作用，其次主要是广东、北京、浙江、江苏等省。

沿海一些地区因其自身的优势而具有一定的地域性，在我国的改革开放中充当了先头兵，通过出台一些灵活而又富有地方特点的政策大力支持优质民营资产，培育了一大批新型的上市公司和集团企业，激励这些企业可以通过交叉持股的方式进行战略性的扩张，使得企业规模可以得到很大的发展。

（二）行业现状。

我国各家上市企业的行业范畴类别一般可以划分为18种大类。

其中，企业所有权属性作为制造业各家上市公司之间实行交叉持股政策的比例最高，约为42.73%，约为批发和零售业的3.1倍，居于第二位。

这主要是由于中国现代装备制造业的开拓与发展市场相对比较成熟，同行业之间的竞争也非常激烈。

因此，实力强大的上市企业希望能够通过交叉持股的方式增强其竞争优势，从而扩大或巩固其自身规模与行业的地位。

这主要是由于制造业在当前我国的开拓和发展市场相对比较成熟，同行业之间的竞争异常激烈，因此一些经济实力强劲的上市企业想通过交叉持股方式来增加和提升其自身的市场竞争优势，以此进一步巩固自身在同一行业市场中的规模和地位。

二、上市公司交叉持股利弊分析——以苏宁和阿里为例（一）案例背景介绍。

苏宁易购成立于1990年12月26日，目前已经是中国线下最大的零售行业连锁经营企业，零售连锁行业经营就是其旗下主打零售经营的一个领域。

2004年7月，苏宁电器股份公司正式在中国深圳证券交易所作为挂牌企业上市，证券交易代码更改为12345624。

阿里巴巴于1999年由马云创立，其拥有两个头衔，分别被认为是中国最大的和全球第二大的网络销售平台。

苏宁变局

苏宁变局作者：袁晶莹陈晓平来源：《现代企业文化·综合版》2017年第04期苏宁总部坐落于南京市玄武区徐庄软件园，拥有两幢醒目的建筑：一幢立柱式的集团总部大楼，高18层，汇聚旗下金融、体育、文化、置地等业务；一幢环形建筑是易购总部大楼，高9层，占地约170亩，聚集了电子商务、大数据、物流、在线客服等核心零售业务。

整体建筑群聚集了2万人，这是18万人苏宁零售帝国的神经中枢。

这家中国最大的线上线下零售商，2009年以来，转型互联网零售的步伐一刻未停：2010年，易购正式上线；2011年，提出“沃尔玛+亚马逊”模式；2013年更名苏宁云商，发布“一体两翼”互联网路线图；2014年，倡导“三效法则”，主推用户体验、经营创新、制度优化；2015年，供应链、物流、服务等核心能力全面开放。

“从前零售业盈利模式是规模经济，规模越大，盈利越好，在互联网时代，传统商品经营模式的盈利能力遭遇大的挑战。

”苏宁云商副董事长孙为民告诉记者，突破固有商业模式“势在必行”。

能跳舞的大象终是罕见的，千亿量级的苏宁转型，曾备受质疑。

2013年全国两会间隙，现任苏宁易购集团总裁侯恩龙陪同董事长张近东见记者，亲眼见证老板遭到媒体的“围攻”，“记者评论是一边倒的，纯电商是空军，实体店是陆军，空军打陆军，苏宁就死路一条”。

2015年起，苏宁的表现触底反弹，阿里巴巴283亿元的战略投资，使线下渠道价值开始被重新认识；2016年四季度，转型迎来一个重要节点：扣除金融、物流、服务等衍生业务，零售主业实现经营性盈利。

2017年开年，张近东宣布“三大聚焦”：互联网零售、用户价值以及盈利变现。

这位素来低调的零售大佬一反常态，公开的发言稿显得高亢激昂，“2017年是苏宁腾飞的元年，是集团从量变到质变的爆发年”。

接近8年的转型变革，或许是时候该重新估量苏宁了。

流量新逻辑苏宁核心的产业布局一直定位于零售，近两三年来，却主动出击，相继布局地产、金融、体育、文化、投资等产业生态，苏宁到底打算做什么？张近东有一个鲜明的定义：“我们不是多产业平行布局、多元化的独自发展，而是以零售为核心，顺应互联网时代，构建零售行业资源，打造零售产业生态……无论未来苏宁将衍生什么产业，都是为互联网零售的深化和优化。

企业并购重组经典案例精选

企业并购重组经典案例精选1.大众收购保时捷这是一起标志性的并购案例。

2024年，大众汽车集团收购保时捷，成为上市公司。

大众汽车集团以此实现了产品线和品牌的拓展。

收购后，两家公司通过资源整合与互补，提升了市场竞争力。

保时捷提供了高档车型技术，大众汽车集团则可以通过规模效应降低成本。

2.联想收购IBM个人电脑业务在2004年，联想集团收购了IBM个人电脑业务，成为全球第三大个人电脑制造商。

通过这次并购，联想不仅拓展了国际市场，也增强了在中国市场的竞争力。

IBM个人电脑业务的先进技术和全球销售网络为联想带来了市场份额的增长和竞争优势的获得。

3.美邦服饰收购拉夏贝尔美邦服饰是中国最大的女装品牌之一，2024年通过收购拉夏贝尔，实现了高端市场全方位覆盖。

美邦服饰通过并购拉夏贝尔，获得了拉夏贝尔在高端市场的品牌影响力和优质渠道资源，进一步巩固了其在中国服装市场的地位。

4.腾讯收购苏宁电商业务2024年，腾讯以48亿元人民币收购苏宁易购15%的股权。

此次并购使得腾讯进一步打入电商领域，加强了腾讯和苏宁在互联网和零售领域的合作。

腾讯凭借其庞大的用户群体和互联网资源，与苏宁共同发展电商业务，优势互补，为双方带来了巨大的商机和发展空间。

5.阿里巴巴收购饿了么2024年，阿里巴巴宣布以90亿美元全资收购饿了么。

通过收购饿了么，阿里巴巴在外卖市场上取得重要突破，进一步扩大了在O2O领域的竞争力。

双方资源的整合，实现了平台整合和资源优势互补，为阿里巴巴在餐饮行业提供了新的增长点。

以上是一些经典的企业并购重组案例，每个案例都有其独特的特点和战略目标。

通过并购重组，企业可以找到资源和市场的共同点，实现优势互补和合作发展，从而提升整体竞争力。

苏宁开放平台淘金得先吃透其用意

苏宁开放平台淘金得先吃透其用意昨日苏宁开放平台招商大会深入敌后，到阿里杭州大本营欲虎口拔牙，并释放强势的招商信号，这些信息中透露了苏宁开放平台的立足点，看似庞大的信息量，整理出来也就6个核心点。

苏宁开放平台未来如何，暂无法定论，但可以确定的是其已把该做的基础工作做足了。

把苏宁的意思吃透，才知道它的开放平台到底在搞什么，有没有淘金的机会。

最低程度降低商家入驻成本在已有天猫、京东等开放平台在前的情况下，后来者苏宁云台以低入驻成本为市场切入点，推出了“三免”政策，如此优惠的招商政策对中小企业有极大的吸引力。

对于大企业来讲，一年10万左右的平台费用支出不算事，但对于中小企业来讲能节省10万左右的流动资金对企业的周转非常关键。

苏宁做开放平台的最大目的是快速扩充SKU，提升网站综合实力，稳定流量，增强转化率。

而能为苏宁带来大量SKU的不是几十上百家大企业，而是成千上万的中小企业。

另外，低入驻成本短时间内就可以吸引大量商家入驻，大量商家涌入也让苏宁有更多的选择，可以挑选满足要求、适合自身平台的优质商家。

为商户提供最低的入驻成本让苏宁掌握筛选优质商家的主动权。

基础服务准备完善做开放平台最关键的两点是网站系统的稳定性、好用性和物流建设的仓储能力和配送能力，过去一年苏宁一直在这方面做努力。

常在苏宁购物的消费者可以感受到其网站系统明显强于去年同期，而随着全国各地仓库的陆续建设完成，物流配送效率也得到了极大的提升。

(当然也还存在服务不到位的情况。

)为了增强自身开放平台的综合竞争力，苏宁在技术与物流建设上的投入不惜血本。

苏宁已经在南京、北京成立两大研发中心，后期还将在上海和杭州再建两大研发中心，此外，还将在全国各网络骨干结点，投资建设云数据中心，吸纳和孵化互联网最新的研发和应用，支撑苏宁云服务和开放平台运行;苏宁此前悄然在美国投资建设的硅谷研究院也将于今年年底启用。

物流建设上，去年苏宁宣传将投入200亿打造拥有12个自动化拣选中心、60个大型物流基地和5000个以门店为骨干的城市配送点物流体系，与之配套的还将采购10000辆自有配送车辆和成立50000人的快递队伍。

阿里入股苏宁后续猜想：天猫或合并苏宁易购

税收、故意高估房地产价格的现象，这样无形中会加重民众房地产
税负担二是现有评估机构能否坚持客观公正估职业操守．也是
一
个很大问题：一些评估机构或出于地方政府压力．或为了生存竞
近东没有足够详细地阐述合作的后续展望．只说明了 “ 打通线上线下。全方位的融合 ” ．
按照税率计算缴纳。但从现实情况看，一是房产评估价格确定，因
各地经济发展状况干差万别．中央政府对房地产价格评估无法作出
争需要．迎合政府增加房地产税收、故意抬高房地产评估价格也不是没有可能。如此，则会变相提高了房地产税率，加重民众房地产税负担。三是民众对房地产评估价格全过程缺乏参与和监督权，评估机构与政府进行暗箱操作机率较大。若此．则房地产价格扭曲的
加完善的商业服务。，
力大背景下．尤其是一些经济困难地区，地方政府若打房地产税 “ 擦边球 ” ，把房地产当作增加财政收入主要手段，扩大征收范围、
降低征收标准或提高税率．让广大中低收入居民成房地产税主要承
月１０日这一天，发生了很多大事。

深刻解读阿里苏宁联姻

深刻解读阿里苏宁联姻8月10日下午，阿里巴巴集团（下称“阿里”）与苏宁云商集团股份有限公司（下称“苏宁云商”）共同宣布达成全面战略合作。

根据协议，阿里以283.4亿元人民币投资苏宁云商，占增发后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。

与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

2据了解，阿里和苏宁云商此次签署战略协议后，将携手整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造Ｏ2Ｏ移动应用产品，创新Ｏ2Ｏ运营模式。

此外，双方还将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，将与阿里强大的线上体系实现无缝对接。

阿里巴巴集团ＣＥＯ张勇介绍说：“苏宁电商能够入驻天猫一定能给天猫的消费者带来崭新的一种不一样的用户体验，另外一方面苏宁建设已久的物流体系向我们阿里平台上的商家开放，用到我们苏宁的高质量的物流服务。

苏宁的门店向我们所有的商户开放以后，能够在数据打通的基础上，在线上线下全渠道的为消费者提供最佳的体验。

”阿里入股苏宁云商，整合了菜鸟，并且成功将苏宁线下门店与阿里网上资源进行整合，后期蚂蚁金服或许将为两个公司提供更加完善的金融服务。

试想一下：以后消费者可以在线上逛电器，看好之后，直接选择在最近的苏宁门店看货，确认之后，由苏宁物流送货到家，到家之后，再用支付宝花呗来支付苏宁的货款，这样一来，阿里系在国内的电商生态构建环节，又迈进了一大步。

而消费者，也将成为阿里苏宁这一行动的受益者。

阿里与苏宁，一个是全球最大的电商企业，另一个是全中国最大的家电卖场。

业内人士表示，双方的联姻是落实国家“互联网＋”战略、线上与线下商业全面融合的一个标志性事件，是迄今为止零售行业内最大规模的资源整合，或将引起行业洗牌。

苏宁公告与阿里联姻，一方是中国最大的电商平台，另外一方是线下布局广泛的互联网化大型零售商，彼此多方面资源的互补，对于苏宁而言，与阿里联姻的结果是获得了超过3.5亿的活跃买家；对阿里而言，除了体系的搭建，农村包围城市战术演化是02O发展的关键，苏宁门店的资源以及服务均为商户提供丰富的展示和维修服务。

苏宁发展历史

苏宁发展历史一、苏宁发展背景苏宁是中国最大的家电零售商之一，也是一家综合性的零售企业。

苏宁成立于1990年，总部位于中国江苏省南京市。

经过多年的发展，苏宁已经成为一家拥有超过1800家门店的零售巨头，同时也在电子商务领域取得了巨大的成功。

二、苏宁发展历程1. 成立初期：苏宁成立于1990年，最初是一家小型的家电销售店。

当时，苏宁的主要业务是销售家电产品，如电视、冰箱、洗衣机等。

在当时的市场竞争中，苏宁凭借着优质的产品和良好的服务赢得了消费者的信赖。

2. 扩张与发展：随着市场需求的增加，苏宁开始扩张其门店数量，并逐渐进军其他城市。

在扩张过程中，苏宁不断提升自身的管理水平和服务质量，为消费者提供更好的购物体验。

同时，苏宁也开始拓展产品线，逐渐实现了从家电零售到综合零售的转型。

3. 电子商务的崛起：随着互联网的普及和电子商务的兴起，苏宁意识到了线上销售的巨大潜力。

于是，苏宁迅速推出了自己的电子商务平台，并投入大量资源进行推广和宣传。

苏宁的电子商务业务迅速发展，成为苏宁发展的重要引擎。

4. 与阿里巴巴的合作：为了进一步提升电子商务业务的竞争力，苏宁与阿里巴巴集团展开了合作。

2015年，阿里巴巴集团宣布投资苏宁，成为苏宁的战略合作伙伴。

这一合作使得苏宁能够充分利用阿里巴巴的电商平台和技术优势，进一步拓展自己的电子商务业务。

5. 多元化发展：除了家电零售和电子商务，苏宁还积极拓展其他业务领域。

苏宁投资并运营了多个子公司，涵盖了金融、地产、文化娱乐等多个行业。

通过多元化发展，苏宁进一步巩固了自己在零售行业的地位，并实现了更加稳定和可持续的发展。

三、苏宁的发展成就1. 零售业巨头：苏宁目前是中国最大的家电零售商之一，拥有超过1800家门店。

苏宁的销售额连续多年位居中国零售业前列，是中国零售业的领军企业之一。

2. 电子商务领域的领先者：苏宁在电子商务领域取得了巨大的成功。

苏宁的电商平台拥有庞大的用户群体和丰富的产品种类，销售额持续增长。

新零售的落地措施研究——以“天猫小店”和“苏宁小店”为例

新零售的落地措施研究——以“天猫小店”和“苏宁小店”为例作者：暂无来源：《经营者》 2018年第14期2016年10月，马云在阿里云栖大会上提出了新零售的概念，目前对新零售并没有统一的解释。

在笔者看来，新零售主要是指运用人工智能、大数据等信息技术，依托互联网和移动终端，在流通领域全面升级商品的销售和配送环节，实现线上线下的全面融合。

一、天猫小店与苏宁小店介绍（一）天猫小店介绍1. 天猫小店简介。

维军超市是天猫小店正式挂牌的第一家便利店，从此天猫小店在全国迅速扩展开来，阿里零售通宣布2018年将覆盖100万家天猫小店。

2. 天猫小店模式。

阿里在全国选择有潜力的小店进行升级改造，这些店铺或有好的地理位置，或有固定客源，或是老牌店等等，即都有部分优点；但随着时代的发展而渐渐被淘汰。

阿里选择这些店铺进行升级改造，按照统一标准装修、布置货架，让店铺从内到外焕然一新，亮眼吸睛，并使用阿里零售通平台将店铺与互联网对接起来。

3. 阿里零售通运用。

天猫小店的阿里零售通使小店在信息技术上全面升级，打通线上线下，顾客可网上下单店铺取货或送货上门；小店使用统一的数据平台收银、结算、采购，根据后台分析数据指导小店进货卖货，以弥补店主的经验偏差；运用阿里大数据分析出店铺周围消费者的详细信息，如居民的年龄层次、家庭成员、教育程度、消费偏好等，帮助店主运营。

（二）苏宁小店介绍1. 苏宁小店简介。

苏宁小店以社区为主，主营生鲜类商品，并配合一些特色鲜食。

苏宁小店主要采取的是直营的模式。

2.苏宁小店模式。

苏宁小店是直营模式，开发团队自行选址，按照社区规模和类型，制定小店的规模标准，统一布局、统一装修、统一布货。

小店建成后，由苏宁统一安排人员管理运营，在采购、补货、配送等方面也是由苏宁统一完成。

3.苏宁小店APP运用。

苏宁打造了一款手机APP。

用户可直接在该APP上选购商品，然后到店铺自提货店铺派人送货上门（2公里内）；在店铺购物时，用户可使用该APP直接扫描商品条码付款结算，免去了排队收银的等待。

苏宁、阿里交叉持股难题

+ 法制Rule of law“锁股”或许短期内对维持对方公司股价有一定的利好性质，但长期来看，流动性的缺失使得证券市场的价格发现机能遭到破坏，甚至酝酿严重的股市泡沫。

发达国家的监管实践表明，交叉持股公司基于信息优势往往也是内幕交易的重灾区苏宁、阿里交叉持股难题文/刘辉8月10日，苏宁云商（002024）发布公告，其与阿里巴巴达成全面战略合作框架，阿里将以约283亿元人民币战略投资，成为苏宁第二大股东。

同时，苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股票。

双方通过交叉持股打通线上线下，构造新型互联网零售业务链。

历史上，交叉持股曾被国内外不少学者归结为日本股市泡沫的主要原因，风险不容忽视。

我国《公司法》、《证券法》对交叉持股制度均未涉及，立法的完善应基于互动规制的视角，从交叉持股预警制度、交叉持股通知和信息披露制度，以及对中小股东权益受到侵害时的救济保护等方面着手。

交叉持股双刃剑交叉持股（cross shareholding）也被称为共同持股或公司间持股，是指母子公司之间或者非母子公司之间相互持有对方一定比例股份的股权结构安排。

交叉持股公司则是处于该股权结构安排之中的各方主体。

大陆法系国家多对交叉持股公司在公司法中做出明确规定。

如，德国股份公司法第19条：“相互持股的企业是指其法律形式为资合公司，并因其中任意一个企业均拥有其中另一个企业超过25%股份而有关联关系的企业。

”交叉持股十分有利于实现跨企业的产业链整合，这在非母子公司交叉持股的情形下尤为突出。

比如本次阿里与苏宁的战略整合，通过交叉持股，原来业务关联显得并不明显的两家集团公司有望在未来搭建起上下游一体化的新型互联网零售业务链。

交叉持股也有利于提供双向流动性，为双方主体争取更大的融资空间。

这在母子公司交叉持股的背景下尤为典型。

比如上市母公司可以设立独立的子公司，并通过子公司在二级市场上购买母公司的股票，一方面强化上市母公司的市值管理能力，稳定和拉升股价；另一方面，子公司所购股票通过向金融机构申请股票质押贷款，又能获得新的流动性。

阿里巴巴和苏宁的合作

阿里巴巴和苏宁的合作近年来，电商行业的竞争越来越激烈，企业合作成为不可避免的趋势。

2020年10月，阿里巴巴集团（下称“阿里巴巴”）与苏宁易购集团（下称“苏宁”）宣布达成战略合作协议。

此次合作引起了广泛关注，对于电商行业及整个零售行业都有重要的意义。

一、合作背景阿里巴巴是中国最大的电商企业之一，旗下拥有淘宝、天猫、菜鸟等业务。

苏宁是中国最大的家电及日用品零售企业之一，旗下拥有苏宁易购、苏宁云商等业务。

此次合作的背景是，双方决定在电商、物流、金融等领域合作，以提升效率和竞争力。

二、合作内容1.合作电商业务双方将在各自平台上共享商品库，实现商品互联互通。

即阿里巴巴的天猫、淘宝和苏宁的苏宁易购、苏宁云店将互相开放商品库存，实现商品的共享。

此外，双方也将共同开展营销推广活动。

比如，通过各自平台上的营销活动联合发起促销活动，增加客单量，提升销售。

2.合作物流业务双方将共享物流平台，实现快递配送的互通，减少冗余投资和资源浪费。

同时，双方也将在仓储物流领域进行深度合作，共同打造全球最大的物流网络。

3.合作金融业务双方将共同打造金融生态，实现各自金融服务的互通和共享。

比如，阿里巴巴的金融服务将与苏宁的金融服务深度融合，为用户提供更全面、便利的金融服务。

三、合作意义1.提升商品库存阿里巴巴和苏宁合作，通过商品库存共享，实现商品的互联互通。

这样，用户在天猫、淘宝购买商品时，也可以选择苏宁的商品。

反之，用户在苏宁易购、苏宁云店购买商品时，也可以选择阿里巴巴的商品。

这样，双方的商品库存得到了扩充，为用户提供更全面的选择。

2.提升物流效率双方合作，共享物流平台，可以实现快递配送的互通。

这样，包裹配送更加高效，用户收到商品的速度加快，购物体验得到提升。

3.拓展金融服务阿里巴巴和苏宁共同打造金融生态，可以为用户提供更全面的金融服务。

比如，用户在购物时可以选择使用阿里巴巴的支付宝或苏宁的支付方式，这样就可以选择更便利的支付方式。

张近东苏宁O2O 这一年

张近东苏宁O2O 这一年被外界看空时，掌门人没有负面新闻似乎都不可思议。

“有些人说我们不行了，他们只盯着短期的数字看。

转型不是喊口号，这么大的战略布局总要一步步推进和实施。

”这是51 岁的张近东少有的表露出强烈个人情绪的时刻。

2014 年一季度，苏宁云商（002024.SZ）净利润首季亏损（净利润-4.3 亿元），股价急剧走低，跌去近三成。

由此，外界关于“苏宁互联网转型搁浅”的论调甚嚣尘上。

在《英才》记者再次造访苏宁总部时，这种质疑声正达到顶峰，来自业界坊间以及媒体对苏宁转型冠以的“失败”、“搁浅”等词汇，深深刺激到了苏宁董事长张近东。

在很大程度上，外界的看空并不仅仅来自于苏宁自身的转型调整，还因为中国零售行业在互联网浪潮的冲击下，已经发生了重大的格局变化。

过去三两年里，阿里巴巴、京东商城的狂飙猛进，腾讯、百度，以及垂直电商们的磨刀霍霍，抢夺走了太多的注意力，以至于将国美甩下几条街的苏宁似乎在被边缘化。

眼下，得腾讯相助的京东商城和王朝已现的阿里巴巴，正裹挟着资本力量登陆美国股市，以IPO 开启又一轮“无所不能”的增长。

这对张近东来说，会是怎样一番滋味呢？“这是好事，IPO 会让电商更加规范和透明。

”张近东如此回答《英才》记者。

曾有周围人劝张近东补其他电商的长处，张近东回言：别人的长处，苏宁学了也很难超越，反而容易丢掉自己的长处。

“现在，我们是目标明确、路径清晰，跟过去摸着石头过河的发展阶段不同了，更不可能失掉自己的长处。

”5 月8 日，2014 苏宁云商投资者交流会现场，张近东向200 余家投资机构和个人放言：“苏宁最艰难的时候即将过去，我们已经看到了从弯道转向直道的曙光。

因为苏宁在向O2O 全渠道零售商转型的步伐走在了全行业最前列，仍是这一波新商业浪潮的引领者。

”这样的表述，并不只因为张近东是一个天生的英雄主义者，还因为他笃定O2O 才是未来商业的终极形态――早在十多年前，苏宁就提出过线上线下的融合模式。

阿里巴巴收购苏宁优土利弊浅析

作者：王慧娟;李晓龙
作者机构：河南科技大学经济学院,河南洛阳471023
出版物刊名：北方经贸
页码： 43-44页
年卷期： 2016年第4期
主题词：阿里巴巴收购苏宁优土
摘要：阿里并购苏宁一方面可以弥补阿里物流的短板,降低物流成本;另一方面还可以让菜鸟网直接对接苏宁成熟的仓储与物流体系。

阿里并购优土可以获取社交类数据和娱乐视频类数据。

阿里作为科技公司应坚持以科技创新为主导,不断提高自主研发能力。

同时需要注意规避并购产生的经营风险、多付风险、财务、反收购、法律、信息等一系列风险。

应致力于将中国的商品推向国际消费者,不断推动跨境电子商务的发展。

电子商务行业市场发展现状以及未来发展前景趋势分析

目录CONTENTS本文所有数据出自于《2015-2020年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》第一篇：苏宁联手万达电子商务迎变革和上次牵手马云一样神秘!大批记者到现场之前都不知道这次苏宁和万达要合作啥!昨天(9月5日)开始，关于苏宁和万达的暧昧坊间就有各种言传，甚至还有媒体于昨日夜里发布消息，两家今日的战略合作发布会上，或许会宣布万达电商将由苏宁电商来运营。

上述消息一出，业界立刻炸开锅：电商业界瞩目的万达电商CEO人选原来不是王思聪，而是苏宁易购一个副总裁接任。

哇!这个800万年薪的职位即将揭晓。

据记者了解，万达电商此前已有两次换帅，即阿里巴巴前高管龚义涛以及曾是奢侈品电商佳品网的联合创始人董策。

此后业界一度揣测不断，到底由谁出任万达电商CEO?张近东直呼“健林”，好甜蜜!记者赶到发布会现场，不仅没有等来万达电商新任CEO，苏宁和万达的合作也没有如大家期待的那样涉及资本运作或资产交易层面。

苏宁云商集团董事长张近东在现场说，“前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届‘互联网+零售’紫金峰会时，主要就在谈‘互联网+’，谈购物中心的数字化改造。

现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。

刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。

”张近东的一声“健林”，足以看出此次牵手的甜蜜并不亚于与阿里的联姻。

记者仍清楚记得，8月的“互联网+零售”紫金峰会上，万达集团董事长王健林还在现场纵论“互联网+”时代的开放融合。

时至今日，王健林也如愿牵手张近东，将融合落实到合作协议上，双方不仅在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，更是开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。

从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。