京东商城的盈利模式

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(完整版)论京东与淘宝的盈利模式

(完整版)论京东与淘宝的盈利模式

论京东与淘宝的盈利模式京东的盈利模式京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1、成本控制(1)网上商店节省人工费用、节省房租(2)利用网络平台进行市场营销2、虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、广告收入4、直接销售收入,赚取采购价和销售价之间的差价。

5、资金沉淀收入,利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

6、开放京东快递7、开发平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台服务8、高效率的管理团队,以及开发国际市场。

此前,京东商城也和亚马逊谈成了合作。

淘宝的盈利模式目前作为C2C的老大,通过免费策略把国外来EBAY打跑了。

淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在查到的几点:1、人就是资源2、广告收入(凭借淘宝旺盛的人气)3、竞价排名4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动,其中就吸引了不少赞助商,淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资。

每天淘宝的交易量是巨大的.每天交易绝大部分是通过支付宝来交易的。

那么从银行那取的利息也是很多的。

6、旺铺的收入。

淘宝是有旺铺店和普通店之分的,普通店要想成为旺铺一年是要交一定的钱的。

京东与淘宝的区别在我看来,京东与淘宝最大的区别:一是开淘宝是免费的,而在京东上开店是要租金的。

二是京东商城有自己的快递,而淘宝没有自己的快递,他们要自己和一些快递公司协商合作。

在与其他的B2C电子商务平台相比较起来,京东有他自己的特点。

京东商场有属于他自己的物流——京东快递,这使得京东商城可以降低物流成本,同时可以在物流行业插入一脚,而且自己做的物流可以更加的放心,出了问题也是可以通过内部解决的免除了很多的麻烦。

节约成本其实就是盈利。

淘宝的赢利模式和很多电商不一样。

从表面上看,淘宝赢利是靠“卖流量、卖工具、卖收据和收佣金”,以及加上支付宝的利息收入,整合物流供应商的收入等等。

京东盈利成本模式分析

京东盈利成本模式分析

一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

京东入驻平台各类目收费表:2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C 后,自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。

即赚取采购价与销售价之间的差价。

在线销售,产品价格比线下零售店便宜10%—20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,费用率比国美苏宁低&%,毛利维持5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润。

3、资金沉淀收入,利用收到顾客货款与支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

4、京东推出多款金融产品,类似支付宝的网银在线,类似余额宝的小金库,虽然京东白条类似虚拟信用卡,但是实际上属于赊销业务,京东8.8类似淘宝理财。

刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。

5、广告费京东首页广告报价单:京东推出各种板块支持商家做广告,按不同标准收取广告费用。

6、厂商返点与包括财政补贴在内的其他收入京东的厂商返点在1%—8%之间,2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿,2013年是1.64亿。

7、低成本物流京东物流成本占销售收入的5%-6%,而全国的物流成本占GDP的17%-18%;承接第三方物流配送业务,收取相应费用也是自营物流增收的一部分,自营物流给京东增收带来了巨大的空间。

二、消费者分类京东的目标客户主要以计算机、通信、与消费类电子产品的消费人群为主,根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群:1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品与家用电器等主流消费人群或企业消费用户。

2、从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群,互联网用户主要以18-35岁之间的青年为主,也就具有了开拓市场的前提。

网上购物作为一个新生事物,容易被年轻人所接受,与此同时,京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外,大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层,这一类人不仅消费欲望强,而且消费能力也很好,一旦他们成为其忠实客户,可以给京东带来更多的经济效益。

京东商城盈利模式分析

京东商城盈利模式分析

京东商城盈利模式分析继亚马逊之后,京东商城成为中国B2C电子商务规模最大的企业,其CEO 刘强东主要学习的就是亚马逊的模式。

京东商城盈利模式主要有以下两大优势:1、低价京东商城从一开始就祭起低价大旗,用低价吸引用户。

京东的价格比国美低,比苏宁低,比渠道商低,甚至比品牌商的网上商城都低。

品牌商不准降价,则京东送优惠券,联合促销,手段花样繁多,使得京东商城总是具有较大的价格诱惑力。

京东商城的这一措施,吸引了大量用户,也迫使品牌商不得不调整渠道策略,以应对市场变化。

经过这几年的市场培育,品牌商也积累了大量经验。

网上网下不同价、不同渠道商不同价等现象正在变少。

可以预见,在不久的将来,价格战术的可使用次数将会越来越少。

并且,从种种见诸报端的各种新闻通稿及小道消息来看,京东商城与品牌商的关系不怎么样。

时有传出品牌商声明,不保证京东商城的商品是正品等。

这也使得京东商城上商品缺货率挺高。

目前是品牌商渠道体系未理顺的状态。

品牌商渠道体系经过调整期之后,京东商城估计也没有先天合作优势,可以与供应商保持稳固的良好关系。

2、服务从目前来看,京东商城服务中很大的一个亮点是速度——送货很快。

从京东商城推出的211服务,也证实了京东想打造他们除了价格之外的第二个核心竞争力,就是速度。

但除了速度之外,京东可以为人津津乐道的服务则几乎没有。

目前,卓越亚马逊、红孩子等都已建立自己的物流中心。

各个网站的送货速度都已变得越来越快。

预计在未来,送货速度也将不成为优势。

而京东商城还准备建立属于自己的物流,这样更加会提高其服务效率,获得消费者的认可。

(完整版)京东商城运营模式分析

(完整版)京东商城运营模式分析

(1)公司概况
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,2015年第三季度市场占有率高达56.9%京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施,其配送站和自提点覆盖全国范围内的2639个区县。

目前,京东已经形成了手机客户端、微信购物、手机QQ购物组成的完整移动购物布局,以富有竞争力的价格,提供品类丰富、品质卓越的商品和服务,以快速可靠的方式送达消费者,并提供灵活多样的支付方式。

(2)主要产品:包括家用电器、手机数码、家居服饰、个护化妆等十三大类逾4020万种自营商品。

(3)产品层级
核心利益:满足各类消费者对各类产品不同购买需求的能力
有形产品:不同种类、不同品牌、不同价格的各种商品
附加利益:在满足不同产品需求的基础上,所提供的其它服务与优待,如基于完善自有物流体系的便捷购物体验,灵活的第三方商品展示空
间,不受时间和地域限制的购物平台,条码比价,京东白条免息
分期支付,掌上秒杀等。

(4)竞争格局图
(5)盈利模式:
京东商城采取以有形产品为主的盈利模式,主要盈利仍为赚取采购价和销售价之间差价所获得的直接销售收入。

这是因为消费者的核心利益需求还是对
商品的需求,其他的附加利益是建立在有品质和价格保证的产品需求之上的。

京东商城产品种类丰富,价格低于线下零售店10%-20%,能够满足消费者核心需求。

除有形产品收入之外,其赢利点还包括第三方支付资金沉淀收入,虚拟店铺出租费,网络广告费等。

京东商城商业模式分析

京东商城商业模式分析

京东商城商业模式分析电子商务分析论文题目:京东商城商业模式分析学号:姓名:专业班级:09软件工程三班任课教师:XXX2011年12月1日目录1、业务模式2、盈利模式3、目标客户4、核心能力5、战略目标1.组织结构的管理2.供应链管理3配送管理4.客户关系管理自2004年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。

京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。

京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户,1200家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优质商品,日订单处理量超过15万单,网站日均PV超过3500万。

现在,京东商城已占据中国网络零售市场份额33.9%,连续12个季度蝉联行业头名。

B2C的开展2010年是中国电子商务梦想照进现实的一年,截至2009年6月底,我国规模以上电子商务网站总量已经超过家。

特别是自进入2008年来,整个电子商务行业呈现出高速增长的态势。

电子商务的未来是属于B2C的,据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的22.3%,且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的B2C。

其中作为发展铅直B2C模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。

自2004年创立至2008年,京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。

达到了340%的复合增率增长,在B2C市场脱颖而出。

一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,对此有人赞同、有人呲之以鼻。

然而盈利就是王道,京东商城的经营之道是值得探讨的,那么京东的商业模式是怎样的呢?经营模式又是怎样的?京东会有一个怎样的未来呢?京东商城的商业模式1.业务形式(1)主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。

京东商城分析报告

京东商城分析报告

京东商城分析报告360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念,全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务,努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境;不断丰富产品结构,以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。

相较于同类电子商务网站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势,赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来,专注于该领域的长足发展,凭借在3C领域的深厚积淀,秉承“先人后企”的发展理念,奉行“合作、诚信、交友”的经营理念,先后组建了上海及广州全资子公司,富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线,使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下;同时不断加强和充实公司的技术实力,改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

根据战略规划,360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台,以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务,进一步深化和拓展公司的业务空间作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台,360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中首屈一指。

预计2007年360buy 京东商城销售额将超过3亿元人民币,而在2008年北京奥运会到来之际,360buy京东商城的销售额有望突破10亿元人民币。

360buy京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。

2007年,360buy京东商城迎来了第一笔风险投资,这无疑为360buy 京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。

伴随着360buy京东商城的超速发展,360buy京东商城将为合作伙伴提供更广阔的发展平台、为广大用户提供便利可靠的高品质网购专业平台。

京东商城盈利模式分析

京东商城盈利模式分析

京东商城盈利模式分析
京东商城的盈利模式主要可以从以下几个方面来分析:
1.产品销售:京东商城主要通过销售各种商品赚取利润,包括电子产品、家居用品、服装鞋帽、美容化妆品等各种商品。

2.采购和运营利润:京东商城也从与供应商的采购交易中获取利润,并通过其客户服务中心、物流中心等运营服务为其用户提供支持。

3.广告及推广收入:京东商城也与品牌商、广告商合作,通过广告投放和促销活动来获取收益。

4.金融服务:京东商城还提供金融服务,如京东金融,为用户提供信贷、投资等金融服务,从而获得一定的利润。

总的来说,京东商城通过多个途径获得收益,包括销售商品、采购利润、广告及推广收益和金融服务等。

京东商城的商业模式分析 (1)

京东商城的商业模式分析 (1)

京东商城()——目前中国最大的B2C互联网公司,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示,京东商已占据中国B2C网购交易市场35.4%的份额,连续9个季度蝉联行业头名,其份额也已超过第2名至第8名之和。

从最早的3C(注:3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称)网购专业平台,到目前的专业的网上购物商城;从最早的卖手机、卖电脑、卖MP3,到现在卖服饰、卖钟表、卖化妆品;从2004年正式涉足电子商务领域时,年销售额只有1000万,到2009年的年销售额突破40亿元;京东一直朝着成为中国最大的B2C一站式购物平台而努力。

接下来我将从商业模式的各要素来分析“京东”是如何取得如此成功的,以及还有哪些待改进的方面。

商业模式要素一:价值体现“京东”的价值体现包括:产品供应的选择多样化,产品价格的降低,产品查询成本和价格发现成本的降低,以及通过上门送货和货到付款来推动交易。

以前我们要想买一部手机,一般要去手机卖场或者大的家电卖场,听导购介绍后确定要买的品牌和型号,然后还要去不同的卖场去货比三家拼价格,而且还可能遇到断货的情况。

而现在,进入京东商城,我们可以在筛选满足自己需求的各项条件,是翻盖、是直板、是智能、还是触屏,只需几秒,所有符合我们要求的手机就会罗列出来。

我们可以品牌对比,价格对比,及时发现有没有货,在选定手机后还可以上门送货,货到付款,省去了很多的时间精力金钱。

商业模式要素二:盈利模式“京东”的盈利模式包括:销售盈利模式和广告盈利模式。

而作为一个最典型的B2C公司,销售盈利是京东最主要的盈利模式;而随着用户群的逐渐增多和稳定,很多用户在没有购买欲望的时候也会浏览京东主页,查看最新的促销信息,这样促使了京东成为了品牌供应商为产品做宣传的一个平台。

京东的经营模式与特点

京东的经营模式与特点

京东的经营模式与特点京东商城凭借其良好的经营模式在不断做大做强,与产品鱼龙混杂的中关村卖场,以及其他c2c平台相比。

那么京东的经营模式与特点是什么呢?下面小编就为大家解开京东的经营模式与特点,希望能帮到你。

京东的经营模式与特点1.保证品规发票2.自物流网络送货速度超快3.自营产品货付款刷卡1.低价京东商城凭借低价,在国内电子产品销售的b2c渠道竞争中杀出了一条血路。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润,此外靠厂商返点和其他补贴获利,这是京东商城的一种盈利模式。

京东商城能够采取这种低价竞争策略主要有两个原因,一个是它的成本控制做得很好;另一个是京东商城连绵不绝的促销战术,它对促销商品的种类、品牌、促销的时机均把握得恰到好处。

比如京东商城往往会选择一些批量较小,比较经典而又停产了的商品,在下面标注上“京东价”进行甩卖。

同时京东商城偶尔也会在淡季的时候选择一些主流产品进行降价促销,目的是为了吸引眼球。

2.支付方式京东商城现在提供货到现金支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。

其中在线支付是由支付宝,财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。

另外京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务.(1)在线支付:可以通过财付通、支付宝、快钱和移动手机支付。

(2)货到付款:京东商城的另一个规避风险的天然优势是,客户钱款到账后才发货,没有任何风险,而这些都由信息系统控制。

由于销售速度快,供货方的账期也往往保持在15天左右,而传统的代理商往往是100天甚至更多。

(3)分期付款:3.配送方式京东商城为消费者提供快递运输、邮局普包、特快专递(ems)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。

在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成,其余地区由外包物流公司提供,另外在北京、广州、上海三地设立多处自提点,向本地用户提供自提服务,京东商城在各地高校设置校园代理,高校学生订货免费由代理在校内送货。

京东盈利模式及财务评价

京东盈利模式及财务评价

整的预算支出科目。

定义抵减、排斥科目主要是体现“差额生成”和“不生成”。

“差额生成”的意思是:如果当前行的财务科目遇到所写的诸多财务科目中的任何一个时,两个科目的借贷差额生成预算分录,按对照关系生成。

“不生成”的意思是:如果当前行的财务科目遇到所写的诸多财务科目中的任何一个时,将不会生成预算分录。

J高校在财务软件中通过以上设置,现在科研经费报销时就可以自动生成预算分录,大大提高了工作效率。

(三)科研经费报销时的会计核算。

科研经费报销时,J高校的财务人员扫描科研人员通过自助报账系统生成的预约单自动生成财务分录,然后点击软件中的“生成预算分录”按钮自动生成预算分录完成制单。

具体处理业务时的会计分录如下:财务会计:借:业务活动费用—科研费用贷:银行存款预算会计:借:事业支出—科研支出贷:资金结存—货币资金四、科研经费在财务软件中的项目账管理情况(一)科研人员查询项目经费的使用情况。

J高校科研人员可通过网上查询平台随时查询个人名下的项目的报销情况,从网查中可获知项目中各类经费的花费情况。

科研人员登录网上查询平台,可以查询到所负责项目的年初数、收支情况、目前结余数等,可以方便快捷地查看具体的明细信息。

科研人员选择相应的部门和项目后,可以点击查询按钮,连接数据库,根据个人需求选择所需时间段的项目支出情况,方便科研人员参照科研预算合理控制开支,科研人员可以将各项开支信息导出做对比分析。

该网上查询平台是基于校园内网实现的财务数据查询系统,在校园内网内整合财务数据资源,实现数据的集成,提高高校财务管理的透明度和公开度,为高校科研人员提供有力的数据支持。

(二)财务人员协助科研人员办理结题手续。

J高校利用软件的项目账模块,报销时采用部门核算和项目核算,每个科研项目都有各自的部门编号和项目编号,在列支时从该项目中列支,最后通过部门和项目查询即可查询到每个科研项目的项目收支明细账和项目余额情况。

科研项目结题时需要到财务部门办理科研决算手续,财务部门从所查询到的科研项目账中提取出科研人员所需信息,协助科研人员填报决算表,办理结题手续。

(完整版)京东商城盈利模式分析

(完整版)京东商城盈利模式分析

京东商城盈利模式分析学校:专业:班级:姓名:学号:目录一、分析目的二、京东商城简介三、京东商城盈利模式四、结束语一、分析目的电子商务(Electronic Commerce简称EC)通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式,通过对京东商城的盈利模式方面的分析,了解当代电子商务的发展状况,把握京东商城的这种网上购物的理论,探索电子商务的未来发展趋势。

二、京东商城简介京东自2004年初涉足电子商务领域以来,专注于该领域的长足发展,凭借在3C领域的深厚积淀,先后组建了上海及广州全资子公司,将华北、华东和华南三点连成一线,使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下;同时不断加强和充实公司的技术实力,改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。

京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台,以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务,进一步深化和拓展公司的业务空间。

作为中国B2C市场的3C网购专业平台,京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上,都在国内3C网购平台中具有较大影响力。

2007年京东商城销售额超过3.5亿元人民币,实现了连续三年300%的增长。

而在2008年北京奥运会到来之际,京东商城的销售额达到13亿元人民币,顺利突破12亿元人民币的预期目标。

三、京东商城盈利模式京东商城在线销售商品包括家用电器、骑车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家居、厨具、服饰鞋帽、个人护理和化妆、钟表首饰、礼品箱包、食品饮料、保健品等十大类逾10万种。

盈利部分①直接销售收入,赚取采购价和销售价之间的差价。

在线销售产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜10%-20%,库存周转率为12天,与供货商现货现结,费用率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

京东商城与天猫商城的盈利模式

京东商城与天猫商城的盈利模式

2020/6/15
电子商务与网络经济学
主要业务
• (3)京东金融。
• 以京东大数据为基础,向客户提供的包括融资和 理财在内的各种金融服务。京东金融有以下业务 板块,供应链金融、消费金融、财富管理外,证 券、保险、支付和众筹等业务。
• (4)海外事业部
• 海外事业部主要是负责开拓京东的海外市场,增 加京东在国际市场上的知名度。
• 除了以上已有的目标客户之外,在校大学生是京 东的潜在目标客户。
2020/6/15
电子商务与网络经济学
• 2. 利润点——客户价值 • 京东作为一家综合网络零售企业,京东主要通过
以下方式满足顾客需求,提高客户价值: • (1)产品零售和物流配送 • (2)极致的客户体验
2020/6/15
• 3. 利润杠杆——相关活动
• 用户免费模式主要获取用户的时间和注意力,依 靠产品自身的能力获取流量,关系链和场景化至 关重要。
• Kill Time(娱乐时间)产品,核心是本能情绪下 的快乐满足,美颜、游戏、社交、八卦、视频等 产品都在此列。
• Save Time(工作时间)产品,核心是纠错和消 除冗余。搜索、财经、教育、安全、医疗、协作 等产品都在此列。
2020/6/15
电子商务与网络经济学
• 3. 产品矩阵
• 无论付费还是免费产品,互联网公司最常见的方 式是通过免费或者低价产品打造爆款,获取用户 规模后,再为老用户提供其他关联产品的多产品 矩阵模式。
• 产品矩阵目的是为了提高用户价值,增加获客预 算和盈利能力,最终达到用户量和用户价值的双 增长,正向循环下的运转速度会不断加快。
• 京东获得利润杠杆的相关活动如下:
• (1)营销推广
• 京东 PIUS 会员;产品促销活动

京东商务模式分析报告

京东商务模式分析报告

京东商务模式分析报告1. 引言京东是中国最大的综合性电商平台之一,拥有庞大的商品品类和广泛的用户群体。

本报告旨在对京东商务模式进行深入分析,包括其核心竞争优势、盈利模式以及未来的发展方向。

2. 京东商务模式概述京东商务模式建立在一个强大而复杂的供应链网络之上。

京东通过线上销售渠道将商品直接提供给消费者,同时通过自营仓库和物流系统实现快速配送服务。

这一综合性的商业模式使京东能够提供全方位的购物体验,从而赢得了广大用户的信任和忠诚度。

3. 核心竞争优势京东的核心竞争优势主要体现在以下几个方面:3.1 供应链管理京东建立了完善的供应链管理系统,与众多供应商建立了长期合作关系。

这使得京东能够获得更有竞争力的价格和优质的商品供应,从而提供给消费者更高性价比的产品。

3.2 售后服务京东致力于提供优质的售后服务,包括无忧退换货、质量保证等。

这种良好的售后服务能够增加用户的满意度和信任度,进而促进再次购买和口碑传播。

3.3 技术创新京东积极推动技术创新,不断改进平台的用户体验和服务质量。

例如,京东引入了人工智能和大数据分析等先进技术,提供个性化推荐和精准营销等服务,从而提高用户购物的便利性和效率。

4. 盈利模式京东的盈利主要通过以下几种方式实现:4.1 商品销售京东通过向消费者销售商品获取利润。

由于平台庞大的用户群体和丰富的商品品类,京东能够实现规模经济,并通过销售量的增加获取更高的利润。

4.2 广告和推广费用京东提供广告和推广服务,向商家收取费用。

商家可以通过广告推广提升商品的曝光度和销量,从而增加自身的收入。

京东通过这种方式获取广告费用和推广费用。

4.3 金融服务京东金融是京东的子公司,提供多种金融服务,包括消费金融、支付结算、保险等。

京东通过金融服务收取手续费和利息等,获取额外的盈利。

5. 未来发展方向京东在不断发展壮大的同时,也面临着新的挑战和机遇。

以下是京东未来的发展方向:5.1 国际化扩张京东已经在一些国家和地区建立了自己的业务,但与国际电商巨头相比还存在差距。

京东商城案例分析

京东商城案例分析

刘强东于2004 年1 月,创办了"京东多媒体网",即京东商城的前身。

京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12 大类数万个品牌百万种优质商品。

京东商城以“产品、价格、服务”为核心,致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格,同时领先行业推出“211 限时达” 、“售后100 分” 、“全国上门取件” 、“先行赔付”等多项专业服务。

京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场,率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

自2004 年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城向来保持高速成长,连续六年增长率均超过200%。

京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。

京东商城目前拥有遍及全国各地2500 万注册用户,日定单处理量超过30 万单,网站日均PV 超过5000 万。

2022 年,京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业,销售规模占领国内网购零售份额32.5% 。

2022 年第一季度,京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B 2C 网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过300 座城市建立核心城市配送站。

2022 年6 月有多名网友反映京东商城账户信息遭泄露,账户余额被他人盗用。

高速发展的京东商城获得了多项殊荣,"中国企业未来之星"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"年度商业模式10 强"、"2022 年度网民最爱慕的网上购物商城"、"2022 中国最具投资价值企业50 强"、"2022 年度北京十大商业品牌"、"2022 德勤高科技高增长中国50 强"等奖项的荣膺,不仅是对京东商城业绩的肯定,更是对公司未来前景的充分认可。

京东盈利成本模式分析复习进程

京东盈利成本模式分析复习进程

一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

京东入驻平台各类目收费表:2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C后,自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。

即赚取采购价和销售价之间的差价。

在线销售,产品价格比线下零售店便宜10%—20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,费用率比国美苏宁低&%,毛利维持5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润。

3、资金沉淀收入,利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

4、京东推出多款金融产品,类似支付宝的网银在线,类似余额宝的小金库,虽然京东白条类似虚拟信用卡,但是实际上属于赊销业务,京东8.8类似淘宝理财。

刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。

5、广告费京东首页广告报价单:京东推出各种板块支持商家做广告,按不同标准收取广告费用。

6、厂商返点和包括财政补贴在内的其他收入京东的厂商返点在1%—8%之间,2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿,2013年是1.64亿。

7、低成本物流京东物流成本占销售收入的5%-6%,而全国的物流成本占GDP 的17%-18%;承接第三方物流配送业务,收取相应费用也是自营物流增收的一部分,自营物流给京东增收带来了巨大的空间。

二、消费者分类京东的目标客户主要以计算机、通信、和消费类电子产品的消费人群为主,根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群:1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等主流消费人群或企业消费用户。

2、从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群,互联网用户主要以18-35岁之间的青年为主,也就具有了开拓市场的前提。

网上购物作为一个新生事物,容易被年轻人所接受,与此同时,京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外,大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层,这一类人不仅消费欲望强,而且消费能力也很好,一旦他们成为其忠实客户,可以给京东带来更多的经济效益。

京东商城的商业模式和盈利模式

京东商城的商业模式和盈利模式

京东商城的商业模式和盈利模式商业模式1。

业务模式(1)主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。

其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3。

6万种商品。

(2)主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。

目前,分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。

2009 年 3 月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升.京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时,还推出了“价格保护”、“延保服务"等举措,最大限度的解决消费者的后顾之忧,保护了消费者的利益.京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

2.赢利模式(1)直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种,产品价格比线下零售店便宜 10%—20%;库存周转率为 12 天,与供货商现货现结,费用率比国美、苏宁低 7%,毛利率维持在 5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式.(2)虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费(3)资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

(4)广告费目前,网络广告逐步被人们接受,对于一些大型的媒体网站而言,网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

3。

目标客户(1)从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群(2)从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁—35 岁之间的人群(3)从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

(完整版)京东商城的商业模式和盈利模式

(完整版)京东商城的商业模式和盈利模式

京东商城的商业模式和盈利模式商业模式1.业务模式(1)主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。

其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。

(2)主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。

目前,分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。

2009 年 3 月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升。

京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时,还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措,最大限度的解决消费者的后顾之忧,保护了消费者的利益。

京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

2.赢利模式(1)直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种,产品价格比线下零售店便宜 10%—20%;库存周转率为 12 天,与供货商现货现结,费用率比国美、苏宁低 7%,毛利率维持在 5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

(2)虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费(3)资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

(4)广告费目前,网络广告逐步被人们接受,对于一些大型的媒体网站而言,网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

3.目标客户(1)从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群(2)从年龄上分析京东主要顾客为 20 岁-35 岁之间的人群(3)从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

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京东商城的盈利模式(2009-06-08 21:59:23)转载它很可能是中国最先突破100亿的B2C公司,但四年来的利润几乎为零。

它会成为新一代渠道之王,还是会倒在现金流断裂的血泊中?采访|申音刘涛张凯锋文|本刊记者张凯锋编辑|刘涛4月7日,销售额1140万元。

这个数字让刘强东确信,2009年京东商城将完成40亿元销售额的目标。

自2004年创立至2008年,京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。

刘强东预计,到2010年,这个数字将是100亿。

过去4年里,京东以平均340%的复合增长率增长。

即使在盛产“快公司”的互联网领域,这仍然是一个令人震撼的速度。

相比传统渠道商,国美从创立到销售额突破100亿元,用了15年。

从1999年8848、当当、卓越诞生至今,中国的B2C浪潮经过几轮起伏,始终不曾出现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。

在地球的另一端,美国亚马逊公司2008年的销售额已经达到192.7亿美元。

京东商城展现了另一种可能。

但与此同时,和340%的年均复合增长率极不匹配的是,4年来,京东的利润几乎为零。

刘强东和他的京东不断遭受质疑与拷问:一家高速扩张却不赚钱的公司,能走多远?在刘强东看来,B2C的本质是做零售,B2C公司是一个渠道商。

100多年来渠道的进化,从集贸市场、到百货商场、到连锁店,一种新商业模式兴起,根本上是在两条曲线上不断创新、提?升:1。

供应链效率。

不断提高存货和现金的周转率,这是零售行业的王道。

全球连锁业霸主沃尔玛,在全球拥有自己的卫星系统,把库存周转率控制在30天左右。

国美、苏宁做到47天-60天,亚马逊是7天-10天。

2。

成本控制。

高毛利对零售业而言没有意?义。

如果一个流通企业,对毛利率要求很高,只能证明它的运营成本太高。

这样的企业在产业链上没有价值。

“百货商场的毛利高达50%,但沃尔玛只需要15%就可以赚钱,因为它成本更低,效率更高。

做零售,比拼的是运营效率和成本控制。

如果每个人都在追求40%、50%的毛利率,商业模式就不会进化。

”刘强东说。

刘强东紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线,让京东商城做到了:以强大的IT 系统消化每天发生的1500份订单;在线销售的产品品类超过3万种,产品价格比线下零售店便宜10%?20%;库存周转率为12天,与供货商现货现结,国美、苏宁的库存周转率为47天-60天,账期为112天;费用率比国美、苏宁低7%,毛利率维持在5%左右,向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

今年36岁的刘强东并非是中国最早的互联网玩主。

直到2004年,他都没上过当当,不知道卓越,没听说过8848,唯一接触过的只有QQ。

刘强东1998年开始创业,做过代理商,开过连锁店,最终在B2C上孤注一掷。

“他踏实,实在,注重细节,有做零售的某种气质。

”今日资本总裁徐新这样描述她对刘强东的第一印象,“京东最重要的价值是,它在进行一场渠道变革,它对传统渠道是一种颠覆。

”亚马逊从1995年创立到2003年实现赢利,用了整整8年。

今天,亚马逊的市值为300亿-400亿美元,是沃尔玛的1/3,而沃尔玛做到今天用了40多?年。

有关京东的未来,业界有两种预想。

一是,打败传统连锁零售,如国美、苏宁,成为新一代渠道之王。

一是,平进平出不赚钱的经营状态将难以维系,有一天会倒在现金流断裂的血泊中。

京东商城向左走?向右走?上篇:刘强东的选择刘强东在创业期穿越了渠道商的三个代际,最终毅然砍掉连锁店,做B2C,进入第三代做分销?做连锁?如果想做得更大,京东有两个选择。

第一做分销商。

那就是一个资金平台和物流平台。

它在相当一段时间会存在,但获利很低。

不提供更多价值,就没有资格去赚更多的钱。

第二做连锁。

那是一个苦活儿,要把成本和细节管理到极致。

刘强东如何选择?刘强东前面有两条路:往上走,成为一个分销商;向下走,做IT连锁店。

那是2001年。

他创办京东公司已经3年,并赚到了人生第一个1000万。

1998年,刘强东背着父母,辞去在外企的工作,在中关村租下一个小柜台,卖刻录机、压缩卡(把录像带转成VCD)和光盘。

开始公司就他一人,每天要去马路边发宣传单。

那时,和京东做相同生意的公司,中关村已经有十几家,年销售额上千万。

刘强东只有1.2万元本钱,别无其他,能做的只是比别人更多地关心客户需求。

他给在农村城镇做婚纱摄影的师傅做了一套傻瓜式多媒体系统,有十多张光盘,30多万张图片,几十种模板,一个刻录机。

只要用鼠标点几下,就能做出一套不重样儿的婚礼VCD。

他很有耐心,能花三天教一个师傅怎么用鼠标。

刻录机越卖越火,京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品,并获得全国独家代理权。

2001年,京东年销售额达6000万元。

但刻录机的毛利下滑得厉害,2000年单价跌到800元以下,毛利从几年前的40%跌到一台只赚十几块钱。

“如果想做得更大,我们就两个选择。

第一,脱离光磁产品,代理更多东西,变成一个分销商。

那时神州数码已经很大了。

但关键是,它已经做到那么大,在产业链上有多少价值呢?没多少价值。

它就是一个资金平台和物流平台。

在全球,分销相当一段时间都会存在,它能获利,但很低。

它不提供更多价值,就没有资格去赚更多的钱。

”刘强东说。

分销的路,他不想走。

另一个选择是做零售。

他逛各种商场,深深被国美模式吸引。

他去过国美在北京的所有店面,而且不止一次,北太平庄的旗舰店更去了无数次。

他有时会买点电器,有时只是在店里转悠,和销售人员讨价还价,问各种问题,诸如进货渠道、配送等等。

当时国美只卖家电,在北京已经有超过20个店。

2001年5月,其在全国范围内一下开了13家店。

这种扩张速度让刘强东相信:做IT产品的连锁店是未来的方向。

“双安商场也能赚钱,但它无法复制,你能在全国做200个双安吗?我们要建立一个标准化的体系,规模化地卖产品,控制好库存、供应链,然后在全国复制。

”刘强东说。

2001年,刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张,取名为“京东多媒体”。

最初只有2个人,主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。

刘强东感觉到从做代理到做零售连锁的挑战。

做代理是走量,销售人员想的是20台什么价格,50台有多少返点,而做零售是一个苦活,要一台一台去卖。

导购员不仅要专业,而且要不断积累经验。

比如一进门,男客户大部分向左走,女客户向右走,这种偏好就能传达很多信号。

做连锁,刘强东抓两点:成本和细节。

这种敏感也许和他的出身有关。

刘强东祖籍湖南,家里世代行船,做的是将南方的瓷器贩运到北方,北方的煤炭贩运到南方,从中赚取差价的古老行当。

天然的,刘强东对商业的基本规律有着深刻认识。

从第一个店起,京东内部就有规定:店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯。

纸箱一天只丢两三个,但必须由专人负责回收,再定期卖出去,变成钱。

每天早晨,店里所有人要开半小时早会。

每周,所有店长在一起头脑风暴4个小时,鸡毛蒜皮什么事儿都可以说。

甚至有客户带来一只狗,在哪儿拉了屎都要说,以便今后有所防范。

早会和头脑风暴一直保持到现在。

刘强东深刻体会到,做零售是一种经验和文化的积累。

京东做第一个店就赢利了,但从第一个店到开第二个店,中间隔了5个月。

直到第六个店以后,开店速度才跟上来,最多时一个月开三家。

做零售很累很苦,但他坚信,像中关村电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。

他曾经和京东沈阳连锁店的负责人说:“京东要做全国性的连锁店,像国美一样,在全国开1000家IT Small Shop。

我们要让中关村电脑城消失。

”弃连锁,做网站2004年,京东90%以上的利润来自连锁店,网上业务几乎不赚钱,但订单的月复合增长率达到26%,以每年16倍的速度增长,是继续做连锁,关掉网站还是砍掉赚钱的业务,专心做网上零售?中关村电脑城注定会消失,但打败它的却不是京东连锁店。

刘强东没有想到,他很快要做一次决然的取舍:要不要放弃连锁。

2003年3月,刘强东和员工在一次内部会议上兴致勃勃地讨论:国美能在全国做400个大shop,我们能做400个小shop,到年底要把连锁开到18个。

4月,形势骤变,非典来了。

4月19日,刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两辆金杯车的方便面、火腿肠和矿泉水,发给60多名员工,让他们不出门就可以在家生活一个月。

他不能允许任何员工因为工作而感染非典,否则自己一辈子都不会存在成功的可能。

安顿好员工,刘强东和几位高管开始为价值几百万元的库存犯愁。

他们每天都在数,还能活多久。

为了提高毛利,京东一向采取现货现结而不是赊账的方式。

货款已付,所有库存如果不卖出去,亏损只能京东自己承担。

非典让IT产品跌价更快,最严重时一个月跌去30%。

刘强东估算,如此下去,京东最多能撑半年。

非典把他逼上了网。

刘强东上大学、打工、创业都在中关村,那里是中国互联网的发源地。

但他却是彻头彻尾的网络盲,对互联网,他只知道在中关村马路两边狂打广告的瀛海威和请谢霆锋做代言的联想FM365。

他没上过当当,不知道卓越,没听说过8848,唯一接触过QQ,当时还叫OICQ,是朋友帮他注册的。

非典时期,刘强东开始网络生存。

他和团队在硬件论坛上发帖,注册几百个QQ号,疯狂加好友,推销产品。

起初,折腾十几天,只做成十几单,直到他们在CDBEST等网站上做团购,才逐步打开一些局面。

6月底,非典得到控制,京东的线下业务恢复正常,但刘强东不敢贸然扩张。

这时,在网上团购的那些用户仍然不时有需求,并要求京东开设自己的网站。

事实上,京东最初只有36个网上客户,但这些人是一群网络达人,要么是论坛版主,要么是资深玩家,在网上很有影响力,他们都愿意向网友推荐京东的网站。

得知一个小型网站租带宽一年不过1000多元,刘强东决定成立京东自己的论坛,并安排一位叫李梅的员工处理网络买家的需求。

让京东所有人意外的是,他们没有为BBS打任何广告,但来自网上的订单不断增加。

2003年6月到2003年底,网上订单累计超过1000单,最多一天有35单,甚至比一个线下连锁店都要多。

后来被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅分身乏术,不得不加派人手,经营论坛。

刘强东不仅意外,而且觉得这个速度很可怕。

9月,他招聘技术人员开发商城程序。

2004年1月1日,“京东多媒体网”电子商务网站上线。

正如2001年迷上逛国美,2004年刘强东完全被互联网吸引了。

他大部分时间泡在网上,和京东的2700名注册用户聊天,混得很熟。

这时,京东一直是线上电子商务与线下连锁业务并行发展。

刘强东开始直观地比较两种零售方式。

在2004年的6000万元销售额中,来自线下和线上的量分别为5000万和1000万。

线上销售,价格大约比线下便宜5%,净利率也只有5%,而线下业务的毛利达18%以上。

换句话说,当时京东的线上业务基本不赚钱,利润90%以上来自线下连锁。

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