政府采购招投标6大技巧

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招标注意事项及技巧

招标注意事项及技巧
一、总体概念
1、理解招标文件：招标文件的规定的内容构成了招标的合同，投标人在投标时应该仔细阅读招标文件，完全了解招标文件中对招标事项的规定，选择商科投标文件非常重要。

2、选择合适的利益着重点：投标人除了要做到投标文件的规范外，还要着重从供应商的角度详细了解招标的利益，尽可能用合理的价格，抓住抓准招标的基本条件和参加投标的合同条款有利于供应商更好地抓住机遇。

3、遵守招标程序：投标人在投标之前应该严格遵守招标程序，不断参考招标文件进行有效的投标，遵守招标机构现行的各项规章制度，以低价投标为目的，同时还要保证投标文件正确，以保证供应商拿到中标合同。

二、投标技巧
1、了解招标文件：应尽可能多的细致全面的阅读招标文件，如果有不明白的地方可以及时向招标单位咨询；
2、注意招标的现场细节：严格遵照招标文件的步骤，把握招标的关键现场细节，灵活操作，准确的把握招标细节；
3、以互惠原则进行投标：应积极参与招标，主动展示自身应有的优势，以低价取胜，以提供品质优良的产品赢得招标；
4、注意招标文书规定：应及时把握招标文件的有关规定，再施加变通把握招标文件中的内容，按照规定向招标单位提交投标文书；
5、注意招标投标时间：应仔细把握招标投标文件中的报名时间，特别注意投标工程截止日期；
6、抓住难得的机会：应积极把握招标的机会，多参加招标准备必要的资料，多参加招标投标会议，充分发挥自身优势。

常用的投标技巧

常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。

比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。

像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。

3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。

记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。

4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。

我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。

就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。

6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。

上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。

有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。

曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。

有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。

有什么是常用投标技巧

有什么是常⽤投标技巧【⼯程的招投标】常⽤投标技巧有哪些1、突然降价法。

报价是⼀件保密的⼯作，但是对⼿往往通过各种渠道、⼿段了解对⼿情况，因之在报价时可以采⽤迷惑对⽅的⼿法，即先按⼀般情况报价或表现出⾃⼰对该⼯程兴趣不⼤，到快投标截⽌时，再突然降低。

采⽤这种⽅法时，⼀定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截⽌⽇前，根据情报信息与分析判断，最后⼀刻决策，出奇制胜。

如果由于采⽤突然降价法⽽中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采⽤不平衡报价法调整⼯程量表内的各项单价或价格，以期取得更⾼的效益。

2、不平衡报价法。

所谓不平衡报价，就是对施⼯⽅案实施可能性⼤的报⾼价，对实施可能性⼩的报低价。

“花旗银⾏”基础⼯程主要包括地下室四层及挖孔桩。

地下室的施⼯采⽤连续墙回封后，⼟⽅分层开挖，连续墙加设四⾄六层锚杆加固，⼟⽅开挖毕后进⾏挖孔桩施⼯及地下室施⼯。

投标该公司考虑到“花旗银⾏”地处⼴州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通⼗分繁忙的交通枢纽，采⽤爆破⽅法不太可⾏，因此在投标时将该⽅案的单价报得很低;⽽将采⽤机械辅以⼯⼈破碎凿除基岩⽅案报价较⾼。

由于按原设计⽅案报价较低⽽中标。

施⼯中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采⽤机械辅以⼯⼈破碎开挖，使其不但中标，⽽且取得了较好的经济效益。

3、先亏后盈法。

承包商为了打进某⼀地区，依靠⾃⾝的雄厚资本实⼒，采取⼀种不惜代价、只求中标的低价投标⽅案，应⽤这种⼿法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施⼯⽅案也先进可⾏。

4、优惠取胜法。

向业主提出缩短⼯期、提⾼质量、降低⽀付条件，提出新技术、新设计⽅案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、⽣活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

5、以⼈为本法。

注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施⼯管理过硬的在建⼯地考察，以显⽰企业的实⼒和信誉。

按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好⼈与⼈之间的关系，求得理解与⽀持，争取中标。

招投标中的谈判技巧

招投标中的谈判技巧在招投标过程中，谈判是一项至关重要的环节。

通过合理的谈判技巧，企业可以更好地与投标方进行沟通，提高中标的机会。

本文将介绍招投标中的谈判技巧，并阐述其重要性。

一、了解对方在进行谈判前，了解对方是至关重要的。

了解投标方的实力、资质和项目经验，可以帮助企业制定更有针对性的谈判策略。

通过查阅相关资料、与对方交流或进行实地考察，企业可以获得更多的信息，并更好地准备谈判。

二、设定谈判目标在谈判前，企业需要明确自己的谈判目标。

目标应具体、明确，有助于谈判的顺利进行。

企业可以设定中标价格、合同条款等目标，并确保这些目标与企业的利益相一致。

三、倾听和发问在谈判过程中，倾听对方的观点，并提出明确、有针对性的问题是非常重要的。

通过倾听，企业可以更好地了解投标方的需求和意愿，以便作出更恰当的回应。

同时，通过提问，企业可以迅速搜集信息，并以此为基础进行更深入的谈判。

四、灵活应对在谈判中，灵活应对是必要的。

企业需要根据对方的反馈和态度做出相应的调整，并灵活运用不同的谈判技巧。

比如，在对方提出抗议或反对意见时，企业可以采取解释、证明或适当让步等方式进行应对，以达到双方的共识。

五、注意言辞和语气在谈判过程中，企业需要注意自身的言辞和语气。

语言应保持礼貌、中肯，并尽量避免使用具有攻击性或贬低对方的词语。

同时，语气也要适度把握，既不要过于强硬，也不要过于妥协。

只有通过适当的言辞和语气，谈判才能够更加顺利和有效。

六、寻求共赢在招投标谈判中，寻求共赢是企业应追求的目标。

双方在谈判过程中应该通过良好的交流和协调，寻求双赢的解决方案。

企业应尽力满足投标方的需求，同时也要确保自身的利益得到保障。

只有在共赢的基础上，谈判才能真正取得成功。

七、把握时机在谈判过程中，把握时机也是一项重要的技巧。

企业需要在合适的时机提出自己的要求，或者做出某些让步。

在对方需要解决问题或做出决策的时候，企业可以运用适当的策略，推动谈判进程，并争取更好的结果。

政府采购招投标六大技巧

采购招投标六大技巧
一、明确采购需求
1.1 确定采购目标和需求范围
１．2 分析物资需求量和质量要求
1.3 了解市场供应情况
1．4 确定采购方式和程序
二、制定招标文件
２．1 编制招标公告
2.2 编制采购文件
2．3 确定招标文件的组织形式和评标方法
2.4 完善相关附件和表格
三、发布招标公告
3.1 确定招标公告的发布渠道和媒体３．2 按规定的要求发布招标公告
3.3 监控公告发布情况
四、组织招标工作
4.１确定招标评标委员会和专家的组成4．2 组织开标和资格预审工作
4.3 组织招标文件的销售与答疑
4.4 确定中标人并进行公示
五、评标和中标
5.1 制定评标方案
5.2 进行评审与评标
5.3 确定中标人
5.4 编制中标通知书
六、履约与监督
6.1 签订合同并履行合同义务
6.2 开展采购过程监督
6.3 实施验收和结算工作
6.４做好采购资料的归档和管理
附件：
3．中标通知书范本
5.采购资料归档表
法律名词及注释：
1.采购法：是指国家对采购行为进行法律规范的法律,是指导采购行为的基本法律。

2.招标法:是指规范招标投标行为的法律,对于国家的招标投标工作起到了重要的指导和管理作用。

3.合同法：是指规范合同制定与履行行为的法律，对于采购合同的签订和执行提供了法律依据。

注：本文档仅供参考使用，具体实施时请按照相关法律法规进行操作。

如有疑问,请咨询相关法律专业人士。

招标中标技巧

招标中标技巧
以下是一些招标中标主要的策略，供参考：
1.找项目要眼疾手快：密切关注各类招标信息，确保及时获取招标
信息，并快速作出反应。

2.投标文件要对标评分标准：认真阅读招标文件，了解评分标准，
针对评分标准准备投标文件。

要强调自身的优势，尤其是自己有而竞争对手没有的绝对优势，并简洁明了地阐述。

3.报价要恰到好处：根据项目的不同特点来选择报价策略。

对专业
要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略；而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。

4.增加建议方案：在招标文件中规定可以提出建议方案的情况下，
可以提出修改原设计方案，提出投标者的方案。

5.突然降价法：在报价时可以采取迷惑对方的手法，比如先按一定
比例降低报价，然后再恢复原价。

6.先亏后盈法：有的投标方为了打进某一地区，凭借自身的雄厚资
本实力，采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。

7.多方案报价法：对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，
条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

这样可以降低总价，吸引采购方。

8.认真参加现场勘查和标前会议：投标人在报价前必须认真地进行
施工现场勘查和参加标前会议，这样可以随时应对各种突发情况。

政府采购投标的六大技巧

一
次计算机产品的投
首先是增加企业和产品知名
特别应在本行业内占有较为
二
文件应当对招标文件提出的实质
标中
，
招标方要求企业提供产品
。
度
，
性要求和条件做出响应
”
。
这意味
的媒体价作为自己的基准价格
中，往往需要对多种产品进行招
然很细小，是如果不注意，会但就
常重要的意义。我们知道，对于计投标，例如：台式机和笔记本电影响全局，导致全盘皆输。算机产品，着时间的不同，随价格
有很大的变化，一般时间越晚价
CP U
，
。
要的就是按照自己的实质性要求
。
如
当前没有统
，
一
媒体发布的情况
，
和条件切实编制招标文件
。
比如
除了提供招标要求的配置
一
下只有广泛地关注有关媒体尤
在采购计算机设备的时候
，
应当
以外
，
般还要提供前后两个不
就是标书
。
揣摩招标文件之后
往往可以发
需要采用多种方法获取信息而这些方法手
。
，
中的实质性要求和条件《标投招
标法》三章第第
27

政府采购招投标的技巧

政府采购招投标的技巧政府采购招投标是政府部门在购买商品和服务时进行的一个程序，其目的是为了保证公共资源的合理分配，促进市场经济的发展。

在政府采购过程中，招标是一个非常重要的环节，因此，今天我们将探讨一下政府采购招投标的技巧。

一、了解招标要求在参与政府采购招标前，必须仔细阅读招标文件中的招标要求。

招标文件是政府采购过程中的一份重要文件，其中包含了招标的项目名称、投标必须满足的条件、投标材料的要求等重要信息。

了解招标要求可以帮助企业了解政府采购项目的背景以及政府采购需求的具体内容，从而更好地制定投标方案，提高中标的几率。

二、合理制定投标方案制定投标方案是非常关键的一步。

投标方案应该根据招标文件的要求和政府采购项目的实际需求，对产品或服务进行详细的描述，并详细说明企业的竞争优势以及所能提供的支持和服务。

投标方案要简明扼要地阐述产品或服务的性能、质量、价格、交货期、售后服务等方面，体现出企业的专业技术水平。

在制定投标方案时，还要注重与竞争对手的差异化，以增强自己的竞争力。

三、提前储备材料在投标之前，企业应该提前准备所有需要的资料材料，在投标需要的时候进行提交。

这样可以保证材料的准确性和完整性，并提高企业的竞争力。

企业应该根据具体的招标要求，逐一检查所需要的材料和文件，以确保所有的资料都可以准时的提交。

四、注意投标的时机和细节投标的时机和细节也非常重要。

在投标之前，企业应该了解投标时间和地点等信息，以确保在投标截止日期前准时提交投标文件。

同时，投标文件的排版和格式也应该符合要求，以确保投标文件的整体质量。

在整理投标材料时，还应该重视细节，如检查文件中的错别字或语法错误，并确保所有资料的字迹清晰、易于阅读。

总之，政府采购招投标是一项复杂的过程，要想成功必须进行精细的准备。

企业应该了解招标要求，提前制定合理的投标方案，提前准备好所有的材料，同时注意投标时机和细节等方面。

只有这样，才有可能在政府采购招标中脱颖而出，取得成功。

政府招投标项目如何跟进

政府招投标项目如何跟进政府招投标项目是政府采购的一种重要形式，对于参与投标的企业来说，如何有效跟进政府招投标项目是至关重要的。

本文将介绍一些关于政府招投标项目如何跟进的方法和技巧，帮助投标企业在竞争激烈的招标市场中脱颖而出。

了解政府采购政策首先，了解政府采购政策是跟进政府招投标项目的基础。

政府采购法规定了政府采购的基本原则和程序，投标企业需要熟悉相关法规，了解政府采购项目的流程和规定，以便更好地参与竞争。

寻找潜在的招标机会投标企业可以通过多种途径寻找潜在的招标机会，例如定期关注政府部门或单位发布的招标公告、参加相关行业的会议和展览、与其他企业建立合作关系等。

及时获取招标信息是跟进政府招投标项目的关键。

制定跟进计划在获取了潜在的招标信息后，投标企业需要制定一个详细的跟进计划。

该计划应包括对招标文件的研究和分析、确定投标策略、制定时间表和分工等内容，以确保在规定时间内完成投标准备工作。

与政府采购人员沟通与政府采购人员的沟通是跟进政府招投标项目的重要环节。

投标企业可以通过电话、邮件或会面等方式与政府采购人员进行沟通，了解项目的详细要求和评标标准，及时解决问题和提出建议，以提高投标成功的机会。

准备投标文件在跟进政府招投标项目的过程中，投标企业需要认真准备投标文件。

投标文件应包括符合招标条件的资质证明、技术方案、商务报价等内容，要求清晰明了、符合标准要求，以提高投标的竞争力。

提交投标文件并跟踪最后，投标企业需要按时提交投标文件，并跟踪项目的进展。

及时了解评标结果和项目定标情况，与政府采购人员保持联系，积极参与相关讨论和谈判，以确保投标企业在项目中获得更好的机会。

政府招投标项目是一个竞争激烈的市场，只有加强跟进工作，提高专业水平和服务质量，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。

希望本文介绍的方法和技巧可以对投标企业有效跟进政府招投标项目提供参考。

投标技巧和注意事项

投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。

只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。

2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。

只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。

3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。

投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。

4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。

一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。

5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。

投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。

二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。

任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。

3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。

团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。

4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。

这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。

5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。

通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。

总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。

只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。

在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。

招投标的经验分享

招投标的经验分享招投标是企业获取政府、企事业单位采购和工程承包项目的重要途径之一。

作为一名资深律师，在过去的15年中，我积累了丰富的招投标经验，并从中总结出一些宝贵的经验和教训。

在本文中，我将与大家分享一些关于招投标的经验和技巧。

一、细致准备招标文件在准备招标文件时，要特别注重细节，并保持准确和清晰的表述。

招标文件是企业与招标机构之间进行沟通的纽带，因此，任何模糊或不完整的信息都可能导致招标失败。

为了确保准确性，建议与相关部门和团队充分合作，并汇总必要的信息、文件和证据。

二、合理制定标书策略在制定标书策略时，需要充分考虑项目的特点和竞争对手的情况。

首先要详细了解并评估招标文件中的要求和条件，并将其与企业的实际情况相匹配。

同时，要仔细分析竞争对手的能力和特点，避免陷入盲目激烈的竞争中。

三、完善的组织架构和团队配备一个完善的组织架构和专业的团队是成功参与招投标的关键。

在招投标过程中，各个部门和团队需要协同合作，并明确每个人的责任和角色。

特别是项目经理需要具备组织协调能力和扎实的专业知识，能够有效处理各种突发情况和问题。

四、充分了解相关法律法规招投标涉及大量法律法规，包括招标法、合同法等。

作为一名法律律师，我深知法律的重要性和作用。

在招投标过程中，了解相关法律法规，合法合规运作非常重要。

如果有需要，可以咨询专业的法律服务，以确保企业的权益得到充分保护。

五、保密和安全措施在招投标过程中，信息的保密和安全至关重要。

招标机构通常会要求企业提供大量敏感信息，如业绩和财务状况等。

因此，企业应该制定完善的信息安全措施，包括对信息的存储、传输和处理进行严格的管理。

此外，合理的保密措施也有助于防止信息泄露和商业竞争对手的不正当行为。

六、合同谈判和风险控制成功中标后，接下来将面临合同谈判和签署阶段。

在合同谈判中，要确保合同条款的合理性和完整性，并与合作方就争议解决、履行期限、保修责任等重要事项进行充分沟通和协商。

此外，对合同中的风险进行全面评估，并制定相应的风险控制和应对措施，有助于维护企业的利益和合法权益。

政府采购方式有哪些

目前按照我国规定政府采购方式一般为：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院政府采购以及监督管理部门认定的其他采购方式。

不过比较常见的方式为公开招标。

政府采购招投标技巧1、字斟句酌招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。

在这个环节，政府部门重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。

比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。

这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。

2、内外双修标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。

在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。

所谓要修″外功″，就是指在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。

另外，一些专业媒体，如IT业的《计算机产品与流通》、《每周电脑报》等也有相关的信息发布。

因此，由于媒体众多，没有统一的媒体发布公告，容易导致信息发布的混乱。

3、后发制人按照程序，接下来就是发售招标文件和接受投标。

这里特别应该注意时间，《招标投标法》规定，这两个程序之间的时间短不得少于20日。

从招标文件开始发出到投标人提交投标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业有非常重要的意义。

我们知道，对于计算机产品，随着时间的不同，价格有很大的变化，一般时间越晚价格越低，所以，有经验的企业往往较晚递交投标文件，采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势。

4、丢车保帅公开开标是接下来的程序。

到了这一个阶段，企业虽然没有机会对标书进行更改，但是还可以撤除某些投标意向。

也就是说，是考虑丢车保帅的最后时机。

5、精雕细刻评选委员会评标、招标人定标是非常关键的程序。

可以说，这一程序是决定性的，而这个程序的全过程，都是围绕投标文件进行的，可以说，投标文件是唯一的评标证据。

6、信誉为本招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。

以上就是为大家整理有关政府采购招标技巧的一些相关资料，希望能给大家带来一些帮助和建议。

供应商参与政府采购投标的技巧

供应商参与政府采购投标的技巧供应商,0一.0,!◎安晓明赵利胜一————一～一一公开,公平,公正是政府采购工作的基本原则,规范的招投标活动是政府采购机关完成其集中采购任务的重要手段.研究和探讨投标的技巧,其目的在于争取中标,投标技巧集中到一点,就是投标者要使其投标在技术上和商务上符合要求,在评估价格上处于最有利的地位.要做到这一点,需要注重下述几方面的问题.投标的前期和后期工作应重点分三个阶段进行.(一)招标之前的积极准备在招标前,积极与采购机关保持联系,尽可能与他们进行技术交流.这种技术交流主要有两种作用:1,通过技术交流,及早了解用户和采购机关对招标采购的总体设想或具体要求(包括供货范围或工作范围,技术规格及性能要求等),尽可能掌握采购机关及其主管部门意向性或倾向性想法或意见(如是否希望购买哪个国家或哪家厂商的产品).了解上述情况后,可比其他投标者更早地进行投标准备工作,如联系制造厂,落实货源等.2.通过技术交流,投标者可介绍和宣传所制造或代理的产品,制造厂家的情况,使采购机关更多地了解所提供的或代理的产品和制造厂.需要强调的是,对于某些货物,在采购机关尚未确定招标文件技术部分和具体规格及性能的情况下,这种技术交流是非常重要的.24?<吉林财税)1999.7总第55期如技术交流搞得好,可使采购机关愿意将技术交流中介绍的产品规格,性能列入招标文件技术部分.这对投标者是非常有利的,至少投标者在技术上能够基本符合要求.(二)开标之前的充分交流在招标后,开标前的时间里,经过认真研究,推敲招标文件的规定,可有针对性地就招标文件中的主要技术问题与采购机关联系并进行洽谈,交换意见,具体,详细地了解采购机关和用户主管部门的要求和招标文件的规定. 在采购机关安排标前会和考察现场的情况下, 投标者应充分利用这一机会开展工作,派出代表参加标前会和考察现场,通过采购机关介绍项目情况,安排考察现场和解答,澄清投标者提出的问题,进一步了解招标文件的要求和项目情况,以更好地准备投标.必须指出的是,投标者在派出代表参加标前会和考察现场前,如对招标文件有任何问题,最好以书面形式向招标者提出,并期待在标前会和考察现场中得到招标者满意的答复,澄清.如对招标文件有任何疑问而未提出澄清,则可能会导致最终投标偏离招标文件的情况.另外,在招标者没有安排标前会和考察现场的情况下,投标者如对招标文件有任何问题,应主动要求澄清,并可主动派人与采购机关洽谈澄清.通过这一阶段工作,投标者应能保证全面,正确理解招标文件的规定.对招标文件没有任何疑问.(三)授标之前的灵活变通在开标后,授标前,投标者应充分利用一政府采购?切可能的机会进行工作.按照通常的规定,在开标后,投标者不得就其投标主动与招标者联系,任何试图为中标而影响招标者的努力.都可能会导致投标的废除.但仍允许投标者就其投标进行澄清.所以,此阶段工作应在其澄清投标所允许的情况下进行.首先,投标者要积极做各方面工作,争取应邀参加招标者澄清活动.对于复杂的货物, 一般招标者会在评标的过程中,有选择,有重点地邀请一些投标者澄清投标,而且被邀请参加投标澄清的厂商的投标是比较具有竞争性的,中标者往往从这些投标中选择.所以,在澄清投标时,应做出认真的令人满意的解答,澄清投标者提出的各种问题,争取进一步向招标者介绍投标货物的技术规格及性能和价格构成.另外,投标者还可以通过澄清投标方式在投标价格上作文章.按照公开开标的原则,在投标后修改投标价格是不允许的.因此,在保持投标价格不变的情况下,调低投标价格可考虑下述方法:(1)提高货物规格和性能,而不增加费用.提高货物规格和性能是需要增加费用的, 若增加费用没有在投标价格中体现,实际上等于降低了投标价格.提高货物技术规格和陛能而不调高投标价格,不仅使招标者在合同价格上实际少支付了费用,而且从长远工作运行角度而言,由于货物性能好,可以大大节约运行费用,获得更好的经济效益.(2)免费增加供货范围和服务项目.一是对在评标中考虑的设备,备件,工具和服务,免费增加提供.二是对在评标中不考虑的任选设备,备件,工具和服务,免费提供.任选设备,备件,工具和服务是由招标者在签订合同时根据情况选定,其价格应列入合同价格中.(3)延长货物保证期而不增加费用.在货物保证期内投标者对属于其责任的货物损坏, 缺陷,承担免费修理,更换的义务.货物保证期延长.投标者的责任可能增大,费用会增多,但对招标者会产生利益,从而具有更大的吸引力.投标者可以考虑在开标后采用上述办法.既保持其投标价格不变,又可在评标中改善自己的地位.当然,是否采取上述办法,或究竟采用哪个办法或哪几种办法,要根据具体的投标项目和当时的情况来确定.而且要经过周密计算和慎重考虑.二,供货范围和工作内容招标文件规定的供货范围和工作内容是招标文件中极重要的部分,是投标者提供货物和服务的根据.可以说,投标价格主要取决于具体供货范围和工作内容.鉴于此,投标者要提出最具竞争性的投标,就必须处理好有关供货范围和工作内容的几个问题:(一)正确处理评标和非评标因素的报价这里关键是要将评标中考虑和不考虑的货物和服务严格区分开.首先,要全面正确理解招标文件的规定,弄清评标中考虑和不考虑的货物和服务的具体范围和内容.其次,对评标中考虑的货物和服务,要按招标文件规定的要求报价,报价的货物和服务的名称,内容,数量要与招标文件规定的完全一致,切不能多报货物和服务的内容及数量,以致造成增加投标价格.再者,对评标中不考虑的货物和服务,一般招标文件都有规定,如任选设备,备件,工具和服务.投标者应在评标中考虑的货物和服务的报价以外,另外单独提出此类货物和服务的报价,不得将此类货物和服务的报价混列入评标中考虑的货物和服务报价中.否则只会提高投标价格.或至少在开标时就使公布的投标价格处于不利的地位.(二)正确处理指定和非指定供货范围的关系对于招标文件明确规定提供的货物和服务,应注意对具体货物和服务的名称,内容和数量方面不要多报.对招标文件明确规定不提<吉林财税)1999,7总第55期?25?..y^y■'Ⅱ.,暑tr窖一.-,-u,t\政府采购?供的货物和服务,应注意不要将其列入明确规定提供的货物和服务报价中.处理好二者关系,目的是要使投标价格仅限于招标文件明确规定提供的货物和服务的范围和内容. (三)如何对不明确的供货范围报价这里强调的是,对是否属于招标文件规定范围内尚含糊不清的货物和服务要慎重报价.如经过认真全面地研究招标文件的规定(包括招标文件的澄清),仍不明确某些货物和服务是否属于规定应提供的范围,则可在明确规定提供的货物和服务报价外,另单独提出这部分货物和服务的价格(包括单价和总价).如招标者确定这部分货物和服务不属于应提供的范围,则自然在评标中不考虑这部分货物和服务的报价.反之,如招标者确定这部分货物和服务属于应提供的范围,则由于招标中对这部分货物和服务另行有报价而不致被判定不符合要求.三,技术规格和性能(一)基本达标,不出偏离在招标文件有关评标的规定中,对一些技术指标往往给出一个下限值,只要投标人在投标中表明能满足该值,即认为合格;若投标的技术指标优于该值,在评标中并不给予任何评标奖励,如加分或减去一定比例的评标价格等.但达不到该值,则被认为是出现偏离.针对这种规定,投标人在制备投标文件时,应适当选择货源,使投标货物的技术指标26?(吉林财税)1999.7总第55期恰好达到基本要求,既不出现偏离而影响评标结果,又不致因指标过优而抬高了报价,在另一方面影响评标成绩.(二)争取适当奖励,避免评标惩罚有时招标文件规定,对某些技术规格指标的评标,投标人提供优于规定指标值的货物时,给予适当的评标奖励,如评标加分或减去一定百分比的评标价格;反之,投标人提供的货物达不到规定指标,则给予一定的评标惩罚,如减分或加上一定百分比的评标价格.对这种情况,投标人应慎重考虑,统筹安排,争取获得适当的评标奖励,避免受到评标惩罚.首先,应保证提供的货物符合招标文件规定的技术指标要求,只要做到这一点,起码就可以保证在评标时不至因偏离要求而遭到评标惩罚.在这一基础上,投标人应巧做选择,使得一些使用者较为注重的指标适当地优于规定指标.这样一来,容易在评标时引起重视,并可获得适当的评标奖励,从而争取到较高的评标分数或较低的评标价,有利于在竞争中取胜中标.然而,选择货源时还应注意防止另一种偏向,即因选择过优的产品投标从而导致报价相应上涨.在评标中的奖励是有限的,如果因产品报价过高,即使获得一些技术指标方面的评标奖励,也难以和产品成本价上涨的部分相抵消.这样一来,争取的评标奖励就失去其意义了.?另一方面,对于高于招标文件规定的技术规格和性能的具体内容,数据,指标,保证值, 投标者要明显地在适当的投标文件章节中(如规格偏离表格)加以详细描述,以便招标者在评标中予以考虑.总之,货物的技术规格和性能对投标价格影响极大,要根据招标文件的规定,正确,适当地提出投标货物的技术规格和性能,并且,要从投标价格最有竞争性的角度选定投标货物的技术规格和性能.(本栏编辑:赵秀丽)。

政府采购招投标六大技巧

采购招投标六大技巧采购招投标六大技巧一、确保信息准确无误在采购招投标过程中，确保提供的信息准确无误是非常重要的。

在投标文件中，应当清晰地列出所需材料和信息，并注明所需的格式和要求。

投标方应仔细阅读招标文件，并确保所有需要的材料和信息都准备就绪。

二、注重规范和合法性采购招投标需要遵循一定的规范和法律程序。

投标方应确保自己的投标文件符合相应的法律法规，并且按照规定的要求进行填写和提交。

同时，应特别注意招标文件中的关键规定和要求，以免因规范不符而被淘汰。

三、注重合作和沟通采购招投标过程中，与招标方保持良好的合作和沟通至关重要。

投标方应密切关注招标方的要求和需求，及时处理好双方之间的沟通和反馈。

在提供投标文件的过程中，如果有任何问题或疑问，应及时向招标方咨询并解决。

四、注重技术优势和创新采购招投标中，技术优势和创新能力往往是评判投标方的关键要素之一。

投标方应充分展示自己的技术水平和创新能力，向招标方展示自己的优势和竞争力。

在投标文件中，应详细说明自己的技术方案、技术优势以及创新亮点。

五、注重项目管理和组织能力采购项目通常涉及复杂的管理和组织工作。

投标方应在投标文件中充分展示自己的项目管理和组织能力，向招标方展示自己能够有效地管理和组织项目的能力。

在投标文件中，应详细说明自己的项目管理经验、团队组织结构以及项目管理计划。

六、注重经济效益和风险控制采购项目的最终目标往往是实现经济效益和风险控制。

投标方应在投标文件中说明自己能够为招标方创造经济效益，并具备有效的风险控制措施。

在投标文件中，应详细说明自己的价格合理性、成本控制能力以及风险评估和管理方法。

附件：1.招标文件范本3.项目管理计划示例4.风险评估和管理方法案例法律名词及注释：1.采购：指机关和其他法定机关、组织，按照国家有关法律、法规、规章的规定，直接或委托购买商品、工程和服务。

2.招投标：采购过程中，采购人通过公告等形式邀请潜在供应商参与竞争，最终确定合适的供应商。

投标注意事项及技巧

投标注意事项及技巧投标是企业在竞争激烈的市场中获取项目的一种重要方式。

在进行投标前，企业需要注意一些事项，并运用一些技巧，以提高投标的成功率。

本文将就投标注意事项及技巧进行探讨。

一、投标注意事项1. 充分了解招标文件：在投标前，企业需要仔细研读招标文件，了解项目的需求、要求和限制条件。

只有充分了解招标文件，才能制定出合理的投标方案。

2. 准备充分的资料：投标需要准备大量的资料，包括企业的资质证明、业绩证明、财务状况等。

在投标前，企业需要对这些资料进行整理和准备，以确保能够及时提供所需资料。

3. 确定投标策略：企业需要根据项目的特点和竞争对手的情况，确定合适的投标策略。

例如，可以选择低价策略、差异化策略或合作策略等。

4. 注意投标截止时间：投标截止时间是非常重要的，企业需要确保能够按时提交投标文件。

因此，企业在制定投标计划时，要合理安排时间，避免拖延。

5. 严格按照招标要求准备投标文件：招标文件中通常规定了投标文件的格式、内容和要求。

企业需要严格按照这些要求进行准备，避免因为格式、内容不符合要求而被淘汰。

二、投标技巧1. 突出企业的优势：在投标文件中，企业需要突出自己的优势，展示企业的实力和能力。

可以通过介绍企业的资质、业绩、技术实力等方面来突出企业的优势。

2. 制定合理的价格策略：价格是投标中的重要因素之一。

企业需要根据项目的特点和市场情况，制定合理的价格策略。

可以选择低价策略来吸引客户，也可以选择高价策略来突出产品或服务的高品质。

3. 创新投标方案：在投标文件中，企业可以提出一些创新的投标方案，以突出自己的独特性。

这些方案可以是技术方面的创新、管理方面的创新或服务方面的创新等。

4. 强化合作意识：在投标过程中，企业可以强调与其他企业的合作意愿，以增加自己的竞争力。

可以提出与其他企业进行联合投标或合作开发的建议，来展示企业的合作能力。

5. 注意语言表达和排版：投标文件的语言表达和排版对于给评审人员留下良好的印象非常重要。

招投标中的评标方法与技巧

招投标中的评标方法与技巧在招投标过程中，评标是一个至关重要的环节，它涉及到中标人的确定以及后续项目的顺利开展。

因此，掌握评标方法与技巧对于各方参与者来说都是非常重要的。

本文将介绍招投标中的评标方法与技巧，以帮助各方在评标过程中取得更好的成果。

一、评标方法1. 综合评价法综合评价法是评标中最常用的方法之一。

它通过综合考虑各投标人的技术方案、工期、报价等因素，采用定性和定量相结合的方式进行评估。

综合评价法具有综合性强、全面性高的特点，能够客观判断各投标人的优劣。

2. 技术评分法技术评分法主要针对工程项目类的招投标。

它将技术评分与资格预审相结合，根据技术方案的可行性、质量保障体系等方面对投标人进行打分。

技术评分法能够快速筛选出技术方案较优质的投标人，提高评标效率。

3. 经济评估法经济评估法主要用于评估投标人的报价情况。

通过对比投标价格与市场行情以及项目特点，综合考虑投标人提供的物价指数、价格调整机制等因素，对投标人的经济能力进行评估。

经济评估法在保证质量的前提下，更注重投标价格的合理性。

4. 专家评审法专家评审法是一种常见的评标方法，通过召集行业专家进行评审，以专业经验和知识为依据，对投标人的技术方案、报价等进行评估。

专家评审法注重专业性和学术性，能够确保评标结果的客观性和合理性。

二、评标技巧1. 评标标准明确在进行评标之前，评标标准必须事先明确，并向参与评标的各方进行充分的沟通和解释。

评标标准应该包括技术能力、经济实力、质量保障体系、工期等方面，以确保评标结果的公正性和准确性。

2. 评标流程规范评标流程的规范性对于评标结果的准确性至关重要。

评标过程中，应当明确各环节的具体操作步骤和时间节点，确保评标程序的规范性和透明度。

3. 评审团队专业素养评审团队的专业素养对于评标结果的客观性和准确性有着重要的影响。

评审团队应由相关专业领域的专家组成，具备较高的专业水平和经验，以确保评标过程的科学性和权威性。

4. 统一评分标准评标过程中，各评审人员对于评标标准的理解可能会有所偏差。

常用招投标技巧

招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格.一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法"和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大,工程管理要求较高的施工招标项目.经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。

由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。

但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多,事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价.二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价"的规则，如以招标人设立的标底价上浮3％以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。

这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。

三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目,调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。

在处理不平衡报价带来的影响时,一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高,某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：陕西某中介机构在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时,前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1。

招投标之技巧

招投标之技巧招投标之技巧一、前言招标是市场经济中公开、公正、公平的一种采购方式，是国家质量保障、公共服务、国际贸易领域中最重要的采购方式之一。

将详细介绍如何在招投标过程中注意细节，增加中标机会。

二、招投标的注意事项1. 详细了解招标文件在确认参与招标活动前，应先认真阅读招标文件，包括但不限于采购需求、技术标准、质量要求、技术评审标准、报价和合同条款等。

同时，应关注文件注明的文件修改时间，以免因为不了解最新的招标要求而导致落选。

2. 确定项目承包范围和主要内容了解项目承包范围和主要内容，以便明确提供需求和优化方案。

可以通过跟客户交流、走访项目现场以及参考相关文献资料等方式获得相关信息。

3. 明确投标时间确保在招标截止日期之前提交申请，同时留出足够时间准备完善、详细和精确的投标文件。

4. 提供全面、详尽的申请信息申请文件应突出重点，明确展示个人或公司的优势，包括领域专业知识、经验、技能和团队能力等方面，以提高中标的机会。

5. 保证技术方案的实用性和可行性技术方案应与采购项目的条款和需求保持一致，同时注重实用性与可行性，这对于中标十分重要。

6. 控制成本在制定投标报价时，应突出性价比，高质量、有竞争力、且适合招标项目的成本控制策略。

同时，应优化成本结构，强化成本关键项和变动因素控制，提升核心竞争力。

7. 实现团队协作投标前应派遣一个团队成员作为主要联系人，同时要求团队内部通力合作，协同努力，以确保顺利完成任务。

三、招标文件内容注意事项在填写招标文件时应注意以下七个方面：1. 采购文件编号采购文件的编号是招标主体唯一的标识符。

在填写文件时务必仔细核对编号是否准确无误。

2. 信息提供者信息信息提供者信息应详细、准确、真实。

主要应包括公司名称、地址、和传真等信息。

3. 币种如果需按照不同币种进行支付，应该在招标要求中指明，投标者在填写招标文件时应参照该要求正确填写。

4. 价格在投标文件中，所有价格（包括货物费用、运输费用和保险费用等）都应该在相应的部分详细说明，并列明企业和供应商的联系人和。

招投标中的推销技巧分享

招投标中的推销技巧分享在如今激烈的市场竞争环境中，招投标已经成为企业争取商机、拓展市场的重要手段之一。

因此，如何在招投标过程中展示企业优势、打动客户，成为了每个企业必须面对的挑战。

本文将为大家分享几种有效的招投标推销技巧，帮助企业在招投标中取得更好的成绩。

一、了解客户需求在进行招投标之前，了解客户需求是至关重要的一步。

仔细研究招标文件，了解项目的背景、目标、规模和具体要求，帮助企业准确把握客户需求，并有针对性地制定推销策略和方案。

此外，通过与客户的沟通交流，进一步了解客户的期望和关切，从而更好地满足客户的需求。

二、突出核心竞争力在撰写招投标文件时，企业应该突出自身的核心竞争力，让客户能够直观地了解到与其他竞争对手相比的优势。

例如，企业可以根据之前的成功案例、专业人才团队、技术实力等来展示自身的实力和能力。

同时，通过数据、图表、图片等形式来支撑所提供的核心竞争力，增加说服力和可信度。

三、打造个性化方案针对每个招投标项目，企业都应该制定个性化的方案。

通过深入研究项目要求和客户需求，企业可以根据自身的优势和特点，提出可行的解决方案，并展示所提供的独特价值。

在方案设计中，重点突出解决方案的创新性、可行性和可持续性，这将有助于吸引客户的关注并提升企业在招投标中的竞争力。

四、重视团队协作一个成功的招投标项目离不开团队的协作和合作。

在组织招投标团队时，企业应该注重各成员之间的协作和配合，确保整个项目的顺利进行。

团队成员应该相互配合，各司其职，发挥所长，共同努力完成招投标文件的撰写和整理工作。

此外，定期组织讨论和汇报会议，及时沟通和解决问题，确保最终的招投标文件质量和效果。

五、注重细节把控在招投标文件的撰写过程中，企业应该注重细节的把控，做到严谨和精确。

细心地校对招投标文件的内容和格式，确保语句通顺，排版整洁美观。

同时，要确保招投标文件中的诉求与承诺一致，且符合客户的要求和标准。

一个严谨、精确的招投标文件，既能提升企业的形象和信誉度，也能提高客户对企业的信任和满意度。