商务英语写作课程教学大纲。doc_17-15
《商务英语写作》 教学大纲
《商务英语写作》课程教学大纲一、教学目的本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语函件的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。
二、学习要求本课程终结时，学生应达到如下要求：1. 熟悉常用商务英语文体。
2．能熟练掌握英语书信等商务文件的写作格式。
3．能较熟练地运用英语商务书信中常用的表达方式。
4．能结合各种实际情况，撰写用词语气都能较清楚表达写作者意图的一般商业书信等商务文件。
三、教学内容结构《商务英语写作》课程教学内容包括商业书信等商务文件的写作基础知识，包括商函、业务报告和会议记录等的格式、文体、语气、常用词语和标点符号等；基本的商务文件类型的写作技能,如一般商业函件及事务性函件包括介绍信、邀请信、祝贺信、求职信、证明信等，还有业务报告、会议记录和通告等。
要求学生在学习的过程中循序渐进，打好基础，每周学完一个Task，并完成课后练习及网上作业。
四、教学方法指导1.使用“过程体裁教学法”根据远程开放教育的特点，集中面授辅导除针对教学中的重难点适量讲解与答疑外，主要应为学生提供运用英语进行交流的机会。
辅导课以学生为中心（student-centered），教师的辅导围绕学生的活动来展开，以学习小组为单位，使用“过程体裁教学法”，结合传统教学与网络教学的优势，融合教与学两方面的内容，体现准备（范文分析）、初稿（模仿写作）、修改（互评）阶段和定稿阶段，以激发学生运用通过阅读获得的知识或信息来进行交流、表达思想情感的兴趣，同时也给学员提供相互学习，相互交流学习方法的机会。
2.重视过程学习指导网上统一安排4次形成性考核。
作业在网上平台公开互动交流，杜绝抄袭，提倡独立思考和独立完成。
商务写作教学大纲
商务写作教学大纲一、课程概述商务写作是商业世界中沟通的主要形式，对于职业发展和企业成功至关重要。
本课程旨在帮助学生掌握有效的商务写作技巧，包括商务邮件、报告、提案、合同等常见商务文书的撰写。
通过本课程，学生将学习到如何在不同情境下使用不同类型的商务写作，以提高沟通效率，促进业务发展，并建立良好的企业形象。
二、课程目标1、掌握商务写作的基本原则和技巧。
2、学会在不同的商务情境下撰写有效的邮件、报告、提案和合同等文书。
3、提高沟通技巧，促进业务发展，建立良好的企业形象。
三、课程内容1、商务写作基础a.商务写作的重要性b.商务写作的基本原则c.商务写作的常见类型2、商务邮件写作a.商务邮件的基本格式b.商务邮件的写作技巧c.商务邮件的实例分析3、商务报告写作a.商务报告的基本格式b.商务报告的写作技巧c.商务报告的实例分析4、商务提案写作a.商务提案的基本格式b.商务提案的写作技巧c.商务提案的实例分析5、商务合同写作a.商务合同的基本格式b.商务合同的写作技巧c.商务合同的实例分析6、商务写作的高级技巧a.有效的时间管理技巧b.建立和维护良好的客户关系c.领导力和团队建设的写作技巧7、实战演练与反馈a.学生分组，模拟真实的商务情境进行写作练习。
b.教师提供及时的反馈和建议，帮助学生改进他们的写作技巧。
c.学生之间的互评和分享，进一步深化理解和应用所学知识。
8、期末考试和总结反馈：评估学生的学习成果和需要改进的地方，同时进行课程总结和反馈。
9、其他相关主题：根据需要添加新的主题或内容，以适应不断变化的商业环境。
10、学生自我评估：学生将对自己的学习过程进行反思和评估，找出自己的优点和需要改进的地方。
这将有助于他们在未来的学习和职业生涯中更好地发展。
11、教师评估：教师将对学生的表现进行全面的评估，包括他们在课堂上的参与度、学习成果以及他们对于课程内容和教学方法的反馈。
这将有助于教师提高教学质量和效果。
《商务英语写作》教学大纲
《商务英语写作》教学大纲for 企业用一、课程的性质、地位和任务《商务英语写作》是英语专业的专业必修课程。
通过该门课程的学习，学生可以全面掌握商务英语写作的基本概念、基本理论、基本技巧，也可以巩固英语专业其它专业课程的学习，是一门实用性很强的课程。
通过本课程的教学，可以培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会现代化建设需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件和简单的商务报告和商务计划书等，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。
通过学习，学生能进一步提高基本的听、读、说、写、译的能力。
三、教学章节教学目的、基本内容要求、重点和难点Chapter 1 Introduction1.教学目的:Understand what business writing involvesThe major differences between school writing and business writingUnderstand the principles of effective business writingShow awareness of the importance of culture in business communication2.基本内容要求:Seven steps in the process of wringThree principles of business writing3.重点和难点:Intercultural Awareness in Business WritingEthical issues in business writingChapter Two the Layout of Business Letter1. 教学目的:Know the essential parts &the optional parts of a Business Letter.Design and present information in an attractive view.2．基本内容要求:The Seven Essential Parts of a Business Letter:The Optional Parts of a Business LetterThe Layout of the Envelope3.重点和难点:Understand the seven essential parts of businessFamiliarize the format of typical business correspondenceKnow how to write envelop and content of business lettersChapter 3 Business Correspondence1.教学目的:To acquire knowledge including definition of the direct approach/ general structure of good-news and neutral messages;To enable students to have a further understanding of the direct approach to enquiries and responses to inquiries;2.基本内容要求:The definition of the direct approachThe general structure of good-news and neutral messagesThe direct approach to enquiries and responses to inquiriesThe direct approach to orders using the library and the internet3.重点和难点:Understand the different approaches to good news and bad news letter Deal with complaintsProduce letters of persuasionProduce your own checklist to help you write excellent letters Chapter Four Memos and E-mails1.教学目的:Identify the characteristics of memosDescribe memo elementsKnow how to write effective memosAvoid common errors when writing memos2.基本内容要求:1. MemosThe definitionThe usage of memosHistorical Context (background)2. Five features of Successful Memos3. Two components of Memos4. E-mails& its format3.重点和难点:1. Memos & its format2. E-mails& its formatChapter Five Meeting Materials1.教学目的:Know how to prepare paperwork for a business meetingWrite meeting noticesPrepare agendasWrite meeting minutes2.基本内容要求:Meeting Notices⑴The definition⑵Nine Principles for Writing MinutesMeeting AgendasMinutesContent of Minutes3.重点和难点:Notices & its formatNine Principles for Writing MinutesChapter Six Business Reports1.教学目的:Know the categories of business reportsDefine the functions of business reportsLearn the tips for producing good business reportsIdentify the components of formal reports2.基本内容要求:Different Categories of ReportsFunctions of ReportTrips for creating good Business ReportsDirect and Indirect ApproachesFormat and Length of ReportInformal ReportsFormal ReportsPreparations for Business Reports3.重点和难点:Two purposes of Business reportFour commonly used formatsThree components of formal reportsChapter Seven Business proposals and Business Plans1.教学目的:To learn how to write internal Business Proposals& Business Plans Know the components of external business proposalGet familiar with writing the request for proposalWrite business plans2.基本内容要求:Business Proposals1. Definition2. Two types of business proposals3. Internal business proposalsBusiness Plans1. Definition2. Differences between business proposals and business plans3. The important information in a business plan4. Characteristics of business plans5. Contents of business plans3.重点和难点:Two types of Business Proposals& Business PlansFour commonly used formatsThree components of formal reportsChapter 8 Annual Reports1.教学目的:Know what annual report isKnow the components of the annual reportProduce verbal representation of corporate performance2.基本内容要求:IntroductionThe Annual Report and Its SectionsWriting the Annual Report2.重点和难点:DefinitionPurposesFunctionsThe audience of the annual report:Chapter 9 Questionnaire1.教学目的:To acquire grammatical knowledge including definition of Questionnaire & Layout of the QuestionnaireTo enable students to have a further understanding of Questionnaire & text and how to prepare a Questionnaire2.基本内容要求:IntroductionLayout of the QuestionnairePreparing a QuestionnaireForming the questionsDesigning and presenting choices3.重点和难点:Layout of the QuestionnairePreparing a QuestionnaireChapter10 Contract1.教学目的:Understand what a contract is, and be able to distinguish between different types Identify the main components of a contractLearn some of the standard words and phrases found in contract language2.基本内容要求:Types of contractSales contract(1) Introduction(2) Price(3) Delivery(4) Terms of payment(5) Documents(6) Claims, settlements of disputes3.重点和难点:Types of contractForce Majeure, Arbitration and claims本课程实践、实习要求与能力要求使学生熟悉熟悉常用商务英语文体的性质特点功能及写作技巧，进一步提高英语进行连贯的书面表达的能力。
《商务英语》课程教学大纲
《商务英语》课程教学大纲商务英语课程教学大纲商务英语是一门专门针对商务领域的英语课程。
它旨在培养学生在商务交流中的语言能力和跨文化沟通技巧，帮助他们在国际商务环境中更好地进行沟通和合作。
本文将探讨商务英语课程教学的大纲设计以及其重要性。
商务英语课程教学大纲的设计是课程开展的基础。
它需要明确课程的目标和学习者的需求，以便为学生提供有针对性的教学内容和方法。
商务英语课程的目标通常包括提高学生的听说读写能力、培养跨文化交际技巧、提升商务专业词汇和语法知识等。
大纲还应该考虑到学生的背景和学习水平，确保教学内容与学生的实际需求相符。
商务英语课程教学大纲的结构通常包括以下几个方面：首先，大纲应明确课程的总体目标和学习者的需求。
这可以通过调查问卷、面试等方式获取学生的背景信息和学习目标，从而确定教学内容和方法。
其次，大纲应明确课程的核心内容。
商务英语涉及广泛的主题，如商务会议、商务信函、商务谈判等。
大纲应根据学生的需求和实际情况选择重点内容，并确定教学顺序和进度。
第三，大纲应明确教学方法和评估方式。
商务英语的教学应注重实践和互动，通过角色扮演、案例分析等方式培养学生的实际应用能力。
评估方式可以包括口头表达、书面作业、小组讨论等，以全面评估学生的语言能力和交际技巧。
最后，大纲应明确教学资源和教学支持。
商务英语教学需要充分利用现代技术手段，如多媒体教学、在线资源等。
大纲还应提供教学参考资料和建议，以便教师和学生能够更好地准备和实施教学。
商务英语课程教学大纲的设计对于提高教学效果和学生学习动力具有重要意义。
首先，大纲明确了课程的目标和内容，使教师能够有针对性地进行教学设计和教学活动选择。
其次，大纲提供了学习者的需求信息，使教师能够更好地满足学生的学习需求。
此外，大纲还为学生提供了学习的框架和指导，使他们能够更有目标地进行学习。
最后，大纲还为教师和学生提供了教学资源和支持，提高了教学效果和学习动力。
总之，商务英语课程教学大纲的设计对于提高教学效果和学生学习动力至关重要。
剑桥商务英语写作教学大纲
剑桥商务英语写作教学大纲一. 课程的性质剑桥商务英语写作是英语专业商务方向学生的专业基础课,本课程每周安排四节课,共学习一年.二、教学对象本课程的教学对象是高等专科英语专业商务方向的学生。
三、教学目的与要求本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的英语商务函件（包括电子邮件）和简单的业务报告，意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。
通过学习，学生应达到如下要求：1. 熟悉常用商务英语文体。
2．能熟练掌握英语书信等商务文件的写作格式。
3．能较熟练地运用英语商务书信中常用的表达方式。
4．能结合各种实际情况，撰写用词语气都能较清楚表达写作者意图的一般商业书信等商务文件。
四、建议教材：建议教材—侯新民世界图书出版社剑桥商务英语—写作教程2006五、课程内容与教学安排商务英语写作课程教学内容应包括商业书信等商务文件的写作基础知识，包括商函、电子邮件、业务报告和会议记录等的格式、文体、语气、常用词语和标点符号等；基本的商务文件类型的写作技能,如一般商业函件、求职信、证明信、查证信、社交信、电子邮件、业务报告、会议记录和通告等。
本课程开设一个学期, 每周2学时,共计36学时。
本课程主要教学内容如下:(1) Chapter One A Brief Introduction to BEC Vantage Writing……向学生介绍BEC写作的相关情况(2)Chapter Two Basic Skills for WritingPart One Sentence Writing……集中学习讲授就就句子的写作原则重点与难点：how to manage the principles of writing sentences ;how towrite complete sentences and avoid sentence fragments; how to write different types of sentences and effective sentencesPart Two Paragraph Writin g……在写好句子的基础上练习学习如何组织句子形成段落重点与难点：how to write effective paragraphs and ways of developing paragraphPart Three Essay Writing…….如何全局谋篇写作重点与难点：1.steps in writing a composition(how to plan a composition: how to write an outline: how to revise the first draft)anization(some principles of organizing a composition;how to write a beginning and ending)3. types of writing4. exposition5. argumentation(3)Chapter Three Test-targeed Skills DrillsPart One Business Letters…….商务书信的写作基本知识, 包括商务信函的格式、语气、文体、常用词句、标点符号等重点与难点：how to write a business letter; some principles of writing abusiness letter；the format; sentence patternPart Two Memorandum,Business Reports……商务备忘录及各类商务报告书的写作基本知识重点与难点;what is a memorandum business report; how to plan a memorandum business report; principles; format；usefulexpressions(4)Chapter Four Techniques for BEC Writing……BEC写作的基本技巧重点与难点：how to use techniques of BEC writing in practical use(5)Chapter Five Model Writing Tests……写作模拟测试题六.学时分配建议（共计36学时）(1) 在教学过程中, 要充分考虑专科学生学习的特点和本课程的特点, 注重对学生遣词造句这两种能力的培养;(2) 在教学过程中, 教师应以指导学生自学为主, 以课堂教学为辅, 采用多种教学手段对学生进行写作训练。
商务英语应用写作课程教学大纲
《商务英语应用写作》课程教学大纲一、课程名称：商务英语应用写作二、教学对象：适用三年学制应用外语系商务英语专业三、学时：72学时四、课程模块类别及课程属性：《商务英语应用写作》属于专业技能课模块，是必修课程。
五、课程性质与目的要求：《商务英语应用写作》是商务英语专业大学生高年级的必修课程。
这门课程是随着我国经济改革和进一步对外开放, 对外经济贸易出现了新的形势后, 越来越为高职院校所重视。
课程目的和要求是帮助学生了解商务英语文书和信函等的语言特征和文体风格，巩固学生所理解的国际贸易业务和其他商务知识，掌握各类商务英语书信、文书的写作知识和写作技巧，，并通过大量的课堂实践提高学生在商务活动中进行各类写作和文件翻译的能力，为他们毕业后走向工作岗位能迅速进行业务操作打下坚实的理论和业务知识基础。
六、教学内容：第一章商务写作简介【目的要求】一、了解商务英语应用写作的重要性。
二、理解商务应用文的分类。
三、掌握商务英语应用写作的基本特点、基本策略。
(重点及难点)【教学内容】一、商务应用写作的重要性：案例及数据说明二、商务应用文的分类：应聘材料、市场资料、宣传册等等三、商务应用文的基本的写作原则和写作策略第二章备忘录及文案处理【目的要求】一、了解备忘录及日常办公文案的写作背景和大致写作内容二、理解备忘录及日常办公文案的写作原则和注意事项三、掌握备忘录、会议记录、公告、证明及介绍信等的写作格式、写作结构、写作技巧、句型套用和表达方式（重点及难点）。
【教学内容】一、备忘录、会议记录、日程表、公告、证明、介绍信及便条等的特征、写作背景和大致写作内容。
二、备忘录、会议记录、日程表、公告、证明、介绍信及便条等的书写格式、写作结构、写作技巧、句型套用和表达方式。
三、对范文进行分析，并通过对学生进行大量的句型训练，增强学生的语感，给学生在课堂上布置相关的练习，并要求其在课后写好部分相关文体上交。
第三章商业信函（1）【目的要求】一、了解国际贸易中的相关业务流程，了解流程中各步骤：询价，报价，还盘，付款，船运等方面的国贸知识；国贸中付款的不同方式，主要是信用证、展证等相关知识（难点）。
商务英语写作 教学大纲
《商务英语写作》教学大纲“商务英语写作”课程为英语语言类专业基础课。
本课程的定位是“除进出口业务往来信函之外的初级实用应用文”。
本课程由三大模块构成，分别是“格式化写作（Stereotyped writing）”、“模仿型写作（Modeled writing）”和“创造性写作（Creative writing）”。
都属于中国企业对外经营活动中的英语文本。
本课程的教学目标是：讲解基础知识，举例说明各类实用应用文的基本框架，提供常用的词语和句型，帮助学生提高写作这些企业对外经营活动中的英语文本的能力，为学生今后参与社会实践作好技能性准备。
本课程的教学方法是：采用网上授课和教师指导学习者自学相结合的教学方法。
教师通过发布在网络课程中的学习指导、教学课件以及安排配套的教学活动，指导学习者自学。
教师会随时在线回复学习者的提问，定期参加学院组织的答疑活动，布置与批改作业，设计考试题，编写教材，辅助学习者自学。
建议学习者按照教师预设好的学习流程进行自学，积极参与各类教学活动，随时向教师提出问题，定期参加学院组织的答疑活动，按时完成作业，充分掌握课件主要章节及其范文的结构、格式、句型、词汇。
学习者通过阶段测试，参加期末考试并成绩合格后方可取得相应学分。
本课程的考核方式是：1、参与成绩10%，包括报到注册分、课堂学习分、动态参与学习分，即通过考勤的办法和记录学习者提问、参与论坛的办法记录学习者参与的情况，并记入平时成绩；2、作业成绩20%，即每个学期布置5次作业，要求选择3次作为强制性作业，其余作业由学习者自选，只要提交，教师就会进行批改，并进行点评；3、期末卷面考试70%，期末考试是以主观题为主，采用传统考试方式，学校统一印制试卷，统一考试，统一批阅。
本课程共2学分，最低学习时间为60学时，其中课件学习时间不低于50课时。
具体时间分配是：第一模块“格式化写作”8课时，第二模块“模仿式写作”27课时，第三模块“创造性写作”为25课时。
《商务英语写作II 》-课程教学大纲
《商务英语写作II》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16025202课程名称：商务英语写作II英文名称：English Writing for Business II课程类别：通识课学时：32学分： 2适用对象: 国际商务、金融学、国际商学院财务管理等中外联合培养项目班级；会计学、税收学、统计学、旅游管理等中外人才培养实验班级；考核方式：考试先修课程：商务英语写作I二、课程简介《商务英语写作II》（实际授课内容为雅思写作II）是一门面向广东财经大学中外人才培养实验班一年级学生开设的大学英语系列改革课程，目的在于通过雅思写作课程的学习加强学生的文化素养，提升学生的基本写作能力和批判性思维的能力，熟悉通用学术性写作，从而掌握雅思大作文写作。
同时，课程注重将中西方文化结合起来，在备考雅思同时加强爱国主义教育，增加学生文化自信，强调培养学生在不同语境中用地道英语准确、恰当、表达自己观点的能力，使之在对外交流的过程中能弘扬我国悠久的历史文化，向全世界介绍中国，最终促使他们成为向世界介绍中国、传播中华文化且具有国际视野的高端双语复合型人才。
该课程讲授一个学期，每周2学时，共32学时。
授课方式以教师讲解为主，学生主题发言、学生讨论和练习为辅。
课堂教学采用的资料来自不同材料的综合。
English Writing for Business II (or Writing for IELTS II) is a course for freshmen from the experimental classes of Chinese and foreign student cultivating programs. It aims at improving student s’ abilities in terms of cultural appreciation, basic writing and critical thinking, and familiarizing them with general academic writing, eventually helping themmaster the skills for finishing Task 2 in IELTS Writing.The course lasts for a semester, 32 periods in all. The teaching process consists of lectures by teachers, thematic speech by students, discussing and writing practice among students. The textbook is a combination of different source materials.三、课程性质与教学目的《商务英语写II》（实际授课内容为雅思写作II）属于国际交流合作办学的辅助课程，是促使本校学生对外交流的重要保证。
《商务英语写作》教学大纲
《商务英语写作》教学大纲课程中文名称：商务英语写作课程英文名称：Business English Writing课程编码：10140471课程类型：专业主干课总学时：36 理论学时36 实验学时0 上机学时0 课外学时0学分：2适用专业：英语本科先修课程：商务核心英语、外贸函电与制单或商务英语写作开课院系：外语学院一、课程的地位、性质和任务《商务英语写作》是英语专业（本科）商务方向学生的必修专业课程。
本课程36学时，2个学分。
本课程是在英语专业商务方向学生修完剑桥商务英语及国际贸易实务等课程的基础上，通过对商贸英语函电、外贸业务流程、商务英语应用文格式和文体的学习和了解的基础上，强化和提高他们的商务英语阅读、翻译、写作等基本技能，掌握商务英语知识和有关外贸贸业务知识。
从而训练学生记忆并掌握商务英语函电的基本词汇、基本句型和基本格式，对外贸往来、成交过程及各个环节的特点有所了解，进而使他们能草拟和阅读一般商务业务文电。
本课程的中心任务是培养学生实际运用英语语言的能力和独立工作能力。
二、本课程的教学目的本课程的教学目的是培养学生掌握商务英语写作的基础知识，了解商务英语书信的基本格式和写作技能，了解主要的商务英语写作类型，提高商务英语书面表达能力，为毕业后成为适应社会需要的应用型涉外商务工作者打下良好的基础。
通过学习有关商务活动的实用语言材料和实际操练，学生应能独立撰写一般的商务英语函件（包括电子邮件）和简单的业务报告，起草简单的商务英文合同及委托代理书，做到意思表达清楚，用词比较准确，无重大语法错误。
三、课程教学基本要求1.充分利用教材中的商务材料以及老师所给的案例，并结合所学商务知识，与现实商务活动进行多种形式的联系，提高学生对各种商务写作材料的准确理解和把握。
2.认真掌握各种商务信函的格式并能加以实际应用。
3．熟练记忆各种商务函件所用的专业词汇和表达方式以及句型。
四、课程的重点、难点重点：熟悉主要商务信函的写作格式及类型；会写常用的信函以及一些简单的合同及代理协议。
《商务英语写作》教学大纲
《商务英语写作》教学大纲一、基本信息二、教学目标及任务商务英语写作课程共十章，每章都选取原汁原味的写作实例素材介绍商务文书的种类及其作用、写作规范、具体格式、写作方法，以及商务交流中应遵循的原则。
通过教学使学生掌握各种不同类型的商务文书（例如备忘录、商务信函、商务报告、企划书）的写作格式和规范，了解它们在商务活动中起的作用；学会起草规范得体、条理清晰的商务文书；掌握商务交流中的礼节和技巧，建立有效的沟通。
三、学时分配四、教学内容及教学要求第一章商务英语写作的一般特点与基本要求第一节商务英语写作的一般特点第二节商务英语写作的基本要求习题要点：Exercises of basic concepts of business writing本章重点：商务信函的基本要求及常用术语本章难点：掌握商务信函的写作要求本章教学要求：学员深刻理解商务英语写作的一般特点与基本要求，能辨别鉴赏符合六大基本原则的句子，巩固语法基础，能写出有一定复杂程度的句子。
第二章有效的商务英语写作第一节商务写作的基本步骤和规则第二节商务英语写作的文体风格习题要点：Exercises after this unit本章重点：商务写作的基本步骤和规则本章难点：写作语法正确，文体、格式规格的商务用函本章教学要求：了解商务英语写作的文体风格，培养细致入微的职业作风，熟记常用商务英语缩略语的全称，能写出理想的商务文书开头和结尾。
第三章商务信函第一节商务写作的四种文体第二节商务信函写作习题要点：Exercises on acknowledge letter本章重点：商务信函写作的基本要求本章难点：写作语法正确，格式规格的商务信函本章教学要求：了解商务写作的4种文体及商务信函的写作知识，掌握商务信函的基本写作要求第四章商务备忘录的写作第一节备忘录的格式第二节备忘录的内容习题要点：Exercises on a reminder writing本章重点：商务备忘录的基本要求本章难点：写作语法正确，文体、格式规格的商务备忘录本章教学要求：了解商务备忘录的写作基本要求；掌握商务备忘录的基本写作知识。
《商务英语写作》-课程教学大思政
《商务英语写作》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16057202课程名称：《商务英语写作》英文名称：Business English Writing课程类别：学科基础课学时：32学分： 2适用对象: 商务英语专业二年级学生考核方式：考试先修课程：《英语写作》二、课程简介《商务英语写作》课程介绍国内外商务沟通的最新研究成果，从原则出发，突出商业写作的特点，强调简明完整、清楚正确的写作风格和原则。
在培养学生分析和判断能力的同时，启发学生思考和创造。
《商务英语写作》课程介绍了商务信函的结构和特点，提供各类信函的常用句型与表达方式，并通过正反两方面的实例说明每种信函的写作原则与注意事项，帮助学生学习多种商务信函的写作，包括销售函、建立商务关系、询盘及回复、投诉及理赔、合同、简历、申请函等等。
安排丰富的练习，帮助学生全面提高商务英语写作能力与沟通技巧。
本课程将融入课程思政的内容，选择适合的商务文件和材料，引导学生关注国内外经济实事，更好地了解中国传统文外和中国特色社会主义文化，形成具有中国立场、中国原则、中国态度和国际视野，培养具有扎实英语语言基础、较强的批判意识、跨文化交流能力和民族文化自豪感的商务英语英语专业学生。
Business English writing introduces the latest research results of business communication both home and abroad, deals with the characteristics of business English writing from basic principles, emphasizes the writing principle and style of simplicity and integrity, clarity and correctness. It inspires students to think and create while developing their ability to analyze and make judgments.This course introduces the structures and characteristics of business letters, provides common sentence patterns and expressions of various letters, and explains writing principles. Students will be taught to write kinds of business letters, including sales letters, letters of establishing business relations, inquiry and replies, claims and settlements, contracts, resumes, application letters and so on. Abundant exercises will be arranged to help students improve their business English writing ability and communicative skills. This course will be integrated with ideological and political education, select suitable business documents and materials, guide students to pay attention to domestic and international economic facts, to better understand Chinese traditional literature and socialist culture with Chinese characteristics, form a Chinese position, Chinese principles, Chinese attitude and international vision, and cultivate business English English majors with a solid English language foundation, strong critical awareness, cross-cultural communication skills and national cultural pride.三、课程性质与教学目的本课程的目标是通过学习商务英语写作，学生们能够运用商务信函进行沟通和交流；通过商务信函及商务报告的写作练习，学生们能够在实际商业运作，尤其是商务谈判中，发挥一定优势，帮助其解决问题；通过对这门课程的学习培养更多的英语专业应用型及商业实战型人才，让英语这一国际商业语言能够真正发挥它的实效性。
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《商务英语写作》课程教学大纲（Business English Writing）课程类型：专业必修课课程编号：N053047适用专业：国际贸易实务专业先修课程：进出口实务（一）后续课程：剑桥商务英语学分：3.5总学时：56 其中理论学时:40, 实验或上机学时:16教学目的与要求：本课程的教学目的：通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：1．通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。
2．重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）。
3．了解业务信函的趋向4．学习电传、传真的有关知识及其写法。
通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：让学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式，专业词语，行文方法等。
2、技能：使学生具备外贸人员必备的专业技能。
3、能力：提高学生在外贸业务活动中正确使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
本课程为考试课程。
绪论Basic knowledge of Business Letter Writing 一、Form and structure of Business Letters1．格式2．构成3．信封的写法二、Principles of Writing Business Letter1．礼貌 2．体谅 3．完整 4．清楚4．简洁 6．具体 7．正确重点介绍掌握商业书信的组成部分重点掌握业务信函格式Unit1 Establishing Business Relations第一节 Letters of Establishing Business Relations1．进口商写给出口商的信2．出口商的自我表现介绍3．出口商写给进口商品的信4．生产厂家的自我表现介绍5．厂家给进口商的信第二节 Some Useful sentences on Establishing Business了解建立业务关系环节本章重点：掌握建立商业关系的书信的写作要领和内容掌握建立商业关系的书信的主要专业词句本章难点：根据实例，独立撰写一封完整的建立商业的书信。
Unit2 Enquiry and Reply第一节 The Letters of Enquiries and Replies1．一般询价和回复2．具体询价和回复第二节 Some Useful sentences on Enquiries and Replies理解询盘的含义本章重点：掌握询盘信函的书写内容本章难点：掌握回复函书写内容Unit3 Quotations, Sales Letters, Offers & Counter,Offers 第一节 Quotations1．报价及回复2．寄送报价3．买方要求报价及卖方回复第二节 Sales Letters1．一般性推销——推销DVD机2．尝试凭样推销——推销美元验钞机第三节 Offer1．电子计算器商报盘2．电冰箱商报盘3．计算机商报盘第四节 Counter Offer1．对电冰箱价格的还价2．对手锈丝围巾的还价3．对医疗器械价格的还价4．买方要求降低起订量5．对支付6．买方要求提前交货第五节 Some Useful sentences on Quotations, Sales Letters, Offer and Counter Offer 本章重点：掌握报价信的书写内容重点掌握还盘信的书写内容本章难点：掌握书写报价,推销,报盘和还盘的特点Unit4 Orders acceptance and rejects第一节 Orders1．订购摄录机2．订购气阀3．订购羊绒衫4．订购奶粉5．订购床单及枕套第二节 Acknowledgement1．认收2000台全自动洗衣机的订单2．认收3公吨核桃的订单3．认收设备的订单4．因货物售出婉拒买方订单第三节 Acceptance of Orders1．接受订购手提式电视机的订单2．接受订购家具的订单第四节 Offering Substitutes1．提供人造丝代替水洗丝2．提供氧化锌99%代替氧化锌99.5%第五节 Letters of Rejects1．拒绝接受订单价格2．因无货而婉拒买方订单3．拒绝接受买方交货条件第六节 Some Useful sentences on orders本章重点：掌握订单格式和内容了解认收订单和拒绝订单的书信本章难点：理解国际贸易中的订单Unit5 Sales Confirmation and Purchase Contracts 第一节 Specimens of Sales Confirmation第二节 Specimens of Purchase Contracts本章重点：掌握售货确认书的格式和内容本章难点：掌握购货合同的格式和内容Unit6 Payment第一节 Letter of Credit1．开立不可撤消跟单信用证申请书2．信用证实例3．买方同志卖方信用证已开立4．催开信用证第二节 Amendment of Letter of credit1．信用证修改申请书2．要求转船和分批装运3．要求取消生产厂家证明书4．要求修改金额和包装条款5．要求展延信用证第二节 Some useful sentences on Payment本章重点:掌握信用证的格式和内容掌握独立撰写催开信用证的信函掌握独立撰写要求修改信用证的信函本章难点：知道信用证的含义、种类和重要条款。
Unit7 Transport and Insurance第一节 Transport1．催装运2．装船指示3．预订船运集装箱4．包装要求5．装船通知第二节 Insurance1．进口商请出口商代办保险2．要求特惠保率3．保险公司要求取消破碎险第三节 Some Useful Sentences on Transport &Insurance本章重点：掌握催促早日装运的信函写法掌握通知装运的信函写法本章难点：熟记保险的常用术语内容熟记装运的常用术语Unit8 Complaint, Claim and Settlement第一节 Complaint1．申诉发错货物2．申诉迟交货物3．对质量低劣提出申诉第二节 Claim and Settlement1．对质量低劣提出的索赔及关于理赔的回复2．不良包装引起的索赔及卖方回复3．短重引起的索赔及理赔第三节 Some Useful Sentences on Complaint, Claims and Settlement 本章重点：掌握申诉信函的写法掌握索赔信函的写法本章难点：理解申诉、索赔和理赔的含义Unit9 Telex and Fax第一节 Telex1．电传格式2．电传文稿的拟写第二节 Fax1．传真格式2．文稿例文第三节 E-Mail本章重点：掌握电传写法掌握传真写法本章难点：理解电传缩写词Unit10 Agent第一节 Ordinary agentExclusive Agent第三节 Agent Agreement本章重点：掌握代理信函的主要内容掌握代理协议的主要内容本章难点：理解代理的含义教材选用：《外贸英语函电----上午英语应用问写作》西安交通大学出版社 2006 主要参考书目：《外贸英文书信》对外经济贸易大学出版社 2004年《新世纪商务英语函电》天津大学出版社 2003年实践教学一、实验（16学时）1、Enquiry and Reply2、Quotation, Offer, Counter-offer3、Order, acceptance and reject4、Sale confirmation and Purchase contract5、Payment6、Shipment and Insurance7、Complaint, Claim and Settlement8、Agent二、国际商务写作强化训练（1周）实验实习一：进出口交易磋商——建立业务联系一、实验实习目的:通过3学时的实训熟悉发函建立业务关系的过程。
二、材料网上有一则悉尼Thomas Wilson CO.,LTD的求购广告，急需一批EVA底运动鞋。
向对方发份E-mail，再寄一套最新目录。
下面是公司的有关情况介绍。
安徽化工进出口公司是一家国有外贸企业，主要经营化学工业所需原料及相关产品的进出口业务。
近年来，随着公司内部管理体制的改革及外贸业务的高速发展，公司已经取得了巨大的成绩。
橡胶制品部是公司的主要业务部门之一，经营各类产鞋类的出口，包括布面胶鞋、睡鞋、童鞋、胶底皮鞋、便鞋及EVA底运动鞋等，产品行销香港地区、欧洲、美国及亚洲市场。
公司拥有经验丰富的制鞋专业人员、品质管理人员及国际贸易人员，并与市内和附近的十余家制鞋厂建立了密切的业务联系，可确保稳定广泛的货源及质量。
公司在国际市场上竭诚地寻求合作机会，可通过如兴办合资鞋厂，或来样加工、补偿贸易等多种形式，并愿意按照互利互惠、共同发展的原则同世界各地的鞋类经销商进行业务往来。
三、方法和步骤建立业务联系是进出口交易的基础，草拟建立业务联系的信函是每个外贸业务人员必须掌握的操作技能。
一般说来，建立业务联系的信函包括以下几个部分内容：（一）、开头部分1、说明如何取得对方的资料首次主动与对方进行交往，说明信息来源非常必要。
作为进出口商，贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过书刊、互联网获悉；在交易会上结识等等。
2、说明去函目的通常建交信都是以建立业务联系为目的的。
（二）、介绍部分为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情况和产品情况有大致了解，一般可以从以下几个方面进行介绍：1、公司基本情况介绍。
主要是介绍本公司的性质、业务范围、宗旨以及某些相对优势。
2、公司产品介绍。
一般是对本公司经营产品的整体情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某类特定产品进行推荐性的介绍。
产品介绍一般包括产品质量、价格水平、销路等，同时，为了对方更详细了解本公司产品，通常还附上产品目录、价目单或另邮样品等。
（三）、结尾部分通常结尾部分包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句。
四、作业根据上述资料写一篇建交信函。
实验实习二：进出口交易磋商——出口报价核算及发盘一、实验实习目的:通过3学时的实训熟悉报价及发盘的过程。
二．材料FM:FLESHME(0061-46-4634764)TO:SHENHUA(0086-21-64759723)June2,2002Dear Sir or Madam,We have learned you are a leading exporter of ceramics from the Canton Trade Fair.There is a steady demand here for high quality porcelain dinnerware. If your price competitive, quality superior, and delivery punctual, we will place an trial order and we are confident that our cooperation will bring both of us considerable profits.Please send us your catalogue and the detailed quotation based on FOBC3 Shanghai in July delivery, and together with sample for our testing.Dinnerware in Stock for Small Orders Available by 30 Days L/C商品资料XYA3022Individual Packing Details (Inner Packing) Paper boxSelling Unit SetUnit Per Inner Packing 1Unit Per Export Carton 72Export Carton Packing Material CardboardDimension of Export Carton 60*35*36cmUnit Price FOB Shanghai USD 42.00Min Order Unit 216XYA3023Individual Packing Details(Inner Packing ) Paper boxSelling Unit SetUnit Per Inner Packing 1Unit Per Export Carton 60Export Carton Packing Material CardboardDimension of Export Carton 72*36*40cmUnit Price FOB Shanghai USD 68.00Min Order Unit 180三、方法和步骤发盘函既是一方提出订约的建议，又是日后订立合同的基础。