商务英语写作课程教学大纲。doc_17-15

《商务英语写作》课程教学大纲

（Business English Writing）

课程类型：专业必修课

课程编号：N053047

适用专业：国际贸易实务专业

先修课程：进出口实务（一）

后续课程：剑桥商务英语

学分：3.5

总学时：56 其中理论学时:40, 实验或上机学时:16

教学目的与要求：

本课程的教学目的：通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：1．通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外经贸进出口的关键步骤。

2．重点掌握外经贸业务信函的撰写要点，初步做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方

式如传真的撰写方式和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）。

3．了解业务信函的趋向

4．学习电传、传真的有关知识及其写法。

通过本课程的学习达到以下教学要求：

1、知识：让学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式，专业词语，行文方法等。

2、技能：使学生具备外贸人员必备的专业技能。

3、能力：提高学生在外贸业务活动中正确使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。

本课程为考试课程。

绪论Basic knowledge of Business Letter Writing 一、Form and structure of Business Letters

1．格式

2．构成

3．信封的写法

二、Principles of Writing Business Letter

1．礼貌 2．体谅 3．完整 4．清楚

4．简洁 6．具体 7．正确

重点介绍掌握商业书信的组成部分

重点掌握业务信函格式

Unit1 Establishing Business Relations

第一节 Letters of Establishing Business Relations

1．进口商写给出口商的信

2．出口商的自我表现介绍

3．出口商写给进口商品的信

4．生产厂家的自我表现介绍

5．厂家给进口商的信

第二节 Some Useful sentences on Establishing Business

了解建立业务关系环节

本章重点：掌握建立商业关系的书信的写作要领和内容

掌握建立商业关系的书信的主要专业词句

本章难点：根据实例，独立撰写一封完整的建立商业的书信。

Unit2 Enquiry and Reply

第一节 The Letters of Enquiries and Replies

1．一般询价和回复

2．具体询价和回复

第二节 Some Useful sentences on Enquiries and Replies

理解询盘的含义

本章重点：掌握询盘信函的书写内容

本章难点：掌握回复函书写内容

Unit3 Quotations, Sales Letters, Offers & Counter,Offers 第一节 Quotations

1．报价及回复

2．寄送报价

3．买方要求报价及卖方回复

第二节 Sales Letters

1．一般性推销——推销DVD机

2．尝试凭样推销——推销美元验钞机

第三节 Offer

1．电子计算器商报盘

2．电冰箱商报盘

3．计算机商报盘

第四节 Counter Offer

1．对电冰箱价格的还价

2．对手锈丝围巾的还价

3．对医疗器械价格的还价

4．买方要求降低起订量

5．对支付

6．买方要求提前交货

第五节 Some Useful sentences on Quotations, Sales Letters, Offer and Counter Offer 本章重点：掌握报价信的书写内容

重点掌握还盘信的书写内容

本章难点：掌握书写报价,推销,报盘和还盘的特点

Unit4 Orders acceptance and rejects

第一节 Orders

1．订购摄录机

2．订购气阀

3．订购羊绒衫

4．订购奶粉

5．订购床单及枕套

第二节 Acknowledgement

1．认收2000台全自动洗衣机的订单

2．认收3公吨核桃的订单

3．认收设备的订单

4．因货物售出婉拒买方订单

第三节 Acceptance of Orders

1．接受订购手提式电视机的订单

2．接受订购家具的订单

第四节 Offering Substitutes

1．提供人造丝代替水洗丝

2．提供氧化锌99%代替氧化锌99.5%

第五节 Letters of Rejects

1．拒绝接受订单价格

2．因无货而婉拒买方订单

3．拒绝接受买方交货条件

第六节 Some Useful sentences on orders

本章重点：掌握订单格式和内容

了解认收订单和拒绝订单的书信

本章难点：理解国际贸易中的订单

Unit5 Sales Confirmation and Purchase Contracts 第一节 Specimens of Sales Confirmation

第二节 Specimens of Purchase Contracts

本章重点：掌握售货确认书的格式和内容

本章难点：掌握购货合同的格式和内容

Unit6 Payment

第一节 Letter of Credit

1．开立不可撤消跟单信用证申请书

2．信用证实例

3．买方同志卖方信用证已开立

4．催开信用证

第二节 Amendment of Letter of credit

1．信用证修改申请书

2．要求转船和分批装运

3．要求取消生产厂家证明书

4．要求修改金额和包装条款

5．要求展延信用证

第二节 Some useful sentences on Payment

本章重点:掌握信用证的格式和内容

掌握独立撰写催开信用证的信函

掌握独立撰写要求修改信用证的信函

本章难点：知道信用证的含义、种类和重要条款。

Unit7 Transport and Insurance

第一节 Transport

1．催装运