fundamentals of business 《工商导论》说课稿.doc
Fundamentals of Business--课程大纲以及阅读资料
Lecture 1Setting Up a BusinessⅠ.Objectives and TasksBe familiar with the major forms of business.There are four, namely, sole proprietorship,partnership, corporation and franchising.Know the advantages and disadvantages of the different forms of business.Memorize the related technical terms.Ⅱ. Major contentsThere are four major forms of business in a market economy: Sole proprietorship, partnership ,corporation and franchising.1.Sole Proprietorship● DefinitionA sole proprietorship is a business owned and controlled by one person.Advantages★ Simple to Establish★ Freer in Decision-Making★ Easy to Keep Operational and Financial Secrecy★ Less Tax Burden★ Exclusive Use of ProfitsDisadvantages☆ Unlimited Liability☆ Limited Access to Capital☆ Limited Managerial Expertise2.Partnership● DefinitionA partnership is an association of two or more persons to carry on as co-workers of a business for profit. (By the US Uniform Partnership Act.)Advantages★ Improved Access to Capital and Credit★ Greater Possibility for Good Management★ Definite Legal framework★ Better Prospects for GrowthDisadvantages☆ Unlimited Liability☆ Internal Conflicts☆ Problem of Continuity3.Corporation● General IntroductionIf your business keeps growing and needs huge sums of capital, you may have to choose a different form.To form a corporation, at least three incorporators are needed.All the incorporators are limited liabilities.A corporation is a legal person.incorporatorselectdirectorate(Board Chairman, CEO)electpresidentAdvantages★ Limited Liability★ Easy to Expand★ Separated Ownership and Management★ Continuous LifeDisadvantages☆ Double Taxation☆ High Organizing Costs☆ Lack of Secrecy4.A Special Form: Franchising● DefinitionFranchising is a licensing agreement, under which the franchisor grants the franchisee the right to sell or use the former’s products, service or method in return for a royalty from the latter. The franchisor also assists the franchisee in financing, selecting, business site, organizing, training, purchasing, advertising and other management activities. It is an agreement/arrangement, whereby a business owner called franchisor, allowed other franchisees to use its trade mark, trade names, or copy rights under specific conditions.Advantages★ Instant Recognition★ Enjoying some Independent as a Sole Proprietor★ Receiving Training Guidance★ Less Difficulty Getting Bank LoanDisadvantages☆ The Franchise Fee Might be So High☆ Less ControlⅢ.Business Expressions.1.setting up a business2.students of business3.account for4.sole proprietorship5. partnership6.corporation7.franchising8.license/permit9.shareholder10.board director11.business strategy12. financial information13.unlimited liability14.business assets15.managerial expertise16. marketing17. Uniform Partnership Act18. share profit and losses19. dissolution20. divide assets 21. law firms22. accounting firms23. real estate firms24. general partner25. limited partner26. sources of capital27. extend credit28.raise fund29. go broke/bankrupt30. withdraw capital31. sales revenues32. legal person33. bonds/ securities34. collateral/mortgage35.the termination of the business36. dividends37. income taxes38.double taxation39.corporation charter40. industrial relationsNotes: Uniform Partnership Act (UPA)（美）统一合伙条例[ 是美国关于合伙企业的法规。
工商导论的PPT
1- 5
Promotion Objectives
Inform
Management may need to make their audience aware that their product exists, and to explain exactly what it does. This is a particularly important objective for new products Persuade
An important stage in creating favorable attitudes towards the business and its brands. Through persuasive promotion, management will seek to persuade customers and the trade that their brand has benefits that are superior to competitors Image crThe aim of promotion is to communicate and create awareness that the business has a product or service that will satisfy an individual's needs. Unless the market is made aware that the product exists, then all the costs and decisions made in creating the product will have been for nothing.
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《工商管理专业导论》教学大纲 3
《西方经济学A》教学大纲 (5)《管理学原理A》教学大纲 (10)《会计学B》教学大纲........................................................................... 错误!未定义书签。
《企业数据库应用》教学大纲 (16)《经济法B》教学大纲 (20)《管理经济学B》教学大纲 (23)《市场营销学A》教学大纲 (25)《统计学B》教学大纲 (28)《运筹学C》教学大纲 (31)《人力资源管理A》教学大纲 (35)《技术经济学B》教学大纲 (38)《财务管理学B》教学大纲 (42)《管理信息系统A》教学大纲 (45)《情商管理与沟通》教学大纲 (48)《决策理论与实务》教学大纲 (52)《证券投资分析》教学大纲 (54)《企业组织设计》教学大纲 (57)《国际贸易理论与实务B》教学大纲 (60)《市场预测与决策》教学大纲 (62)《国际企业管理学》教学大纲 (65)《管理心理与行为》教学大纲 (68)《经纪人实务》教学大钢 (71)《国际市场营销C》教学大纲 (74)《系统工程B》教学大纲 (78)《国际金融B》教学大纲 (81)《管理学科前沿讲座》教学大纲 (84)《保险学概论》教学大纲 (86)《财政学》教学大纲 (90)《公共关系学D》教学大纲 (92)《生产运作管理》教学大纲 (95)《企业战略管理A》教学大纲 (100)《企业形象管理》教学大纲 (103)《物流管理学》教学大纲 (107)《生产计划编制方法》教学大纲 (110)《质量管理学》教学大纲 (113)《生产现场管理》教学大纲 (116)《供应链管理B》教学大纲 (119)《仓储管理》教学大纲 (123)《配送中心管理》教学大纲 (126)《企业经营策划学》教学大纲 (129)《企业品牌经营战略》教学大纲 (131)《企业战略规划实务》教学大纲 (134)《企业形象调查与研究方法》教学大纲 (136)《客户关系管理B》教学大纲 (142)《企业诊断方法》教学大纲 (145)《人员甄选与测评》教学大纲 (147)《电子商务实务》教学大纲 (151)《绩效考核技术》教学大纲 (154)《职业发展与管理》教学大纲 (157)《资产评估》教学大纲 (160)《跨国人力资源管理》教学大纲 (163)《项目管理》教学大纲 (167)《企业风险管理》教学大纲 (170)《管理案例分析》教学大纲 (172)《产品开发研究》教学大纲 (175)《上市公司运作》教学大纲 (178)《企业数据库应用》实验教学大纲 (181)《统计学B》实验教学大纲 (184)《管理信息系统》实验教学大纲 (186)《证券投资分析》实验教学大纲 (188)《客户关系管理》实验教学大纲 (189)《人员甄选与测评》实验教学大纲 (191)《资产评估》实践教学大纲 (193)《基础强化训练》教学大纲 (195)《生产运作管理》课程设计大纲 (197)《企业战略管理》课程设计大纲 (200)《能力拓展训练》教学大纲 (202)《情商与管理技能训练》教学大纲 (204)《物流管理学》课程设计大纲 (206)《企业形象管理》课程设计大纲 (208)《工商管理专业实习》大纲 (210)《工商管理毕业实习》实习大纲 (212)《工商管理专业导论》教学大纲课程编号：课程名称：工商管理专业导论/Introduction to Business Administration学时/学分：16/1先修课程：无适用专业：工商管理开课学院（部）、系(教研室)：管理学院工商管理系一、课程的性质与任务性质：必修课任务：了解本专业的发展历史及现状、性质、课程设置、主干课程的基本内容、本专业就业基本形势、本校本专业师资队伍建设情况等。
Fundamentals of Business
• • • •
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劣势
• • 1. 无限责任 对每位个体经营者来说无限责任是最可怕的恶梦。责任在这里意 味着偿还债务的义务。按照法律，个体经营者的无限责任意味着，如 果此人破产了，偿还债务不仅有可能倾尽他全部的商业财产，还有可 能耗尽他的部分或者全部个人财产， 2. 有限的资金渠道 个体经营者可能也较容易从银行获得贷款，因为他有商业资产或 个人资产做抵押。可是同那些既能从银行获得贷款又能向股东融资的 大型企业相比，个体经营者获取资金的途径十分有限，因此很难保证 额外资金。 3. 有限的管理技能 许多的个体经营者或许是这行或那行的专家，但却很难有管理一 个现代企业所要求的方方面面的技能。这些技能至少涉及营销、融资 和人力资源管理方面。因此，个体经营者不得不做更大的努力来经营 好自己的企业，并在工作上花费更多的时间。
• •
公司和有限责任公司（LLC）
• 公司与传统意义上的公司在有限责任义务上相似，但前者 按合伙经营的方式付税而后者的纯利润直接由所有人/股 东分得。S 公司的最不利因素是对股东的人数（35人）和 对股东的类型（个体、有房产、有信托）有所限制。 • 有限责任公司（LLC）同样也享受责任有限的权利， 并按合伙经营的方式付税。但与S公司相比，有限责任公 司（LLC）对公司股东的要求限制更少、更灵活、并易于 经营，也不需要股东召开股东大会、记录会议或做决议， 而所有的这些义务都是以公司形式(Corporation)的经营中 必须执行的。因此，(LLC) 被看成是集公司、合伙经营和 个体经营优势为一体的混合体，这一形式在职业律师、职 业医生和职业工程师中广泛迅速地得到发展
劣势
• 但是作为特许加盟商也有很多不利之处。 第一，特许经营协议可以减少风险，但不 能保证成功。特许使用费也许过高，以至 于特许加盟商发现无利可图，甚至亏损。 第二，为了保障成功，特许加盟商不得不 牺牲部分独立性。特许经营权所有者在业 务运作的多数细节上都要遵从指示，比如 装修、标识类型、甚至雇员的服装和发型。
business law工商导论11章
柯达破产事件
2012年1月19号有家百年老 店宣布破产了，而且是家 享誉世界一百二十余年， 年营业收入最高时超过200 亿美元的著名企业。她就 是柯达公司------在影像 成像、医疗、和无损检测 产品等诸多领域全球排名 领先，尤其在影像成像领 域积累了110多年的经验的 百年老店。
Thank You 您的消息是什么?
背书是指书票的持票人或背书人收款的书利书书书他人的行书1blankendorsement普通背williamwhite2restrictiveendorsement限制性背书paytohenrybrownonlynottransferablenegotiablewilliamwhite3specialendorsement特书背书paytotheorderofhenrybrown
Negotiable Instruments
A negotiable instrument(票据) is any form of business paper used in place of cash to facilitate business transactions. Negotiable instrument include checks, certificates of deposit （存款单）, promissory notes （本票） and drafts（汇票）.
properties of negotiable instrument
four characteristic： a.it must be in writing and signed by the maker(本票，支 票) or drawer（汇票）;必须是书面的，并由出票人签字； b.it must contain an unconditional promise or order to pay a spe cific sum of money 必须是无条件承诺或指令支付一定金额； c. payment must be made on demand or at a definite future date. 必须是可即期支付或在确定的远期支付； d. It must be payable to order or to bearer必须是可按指令支付 ent
工商导论2
1- 8
Providing Value and Satisfaction
Consumers buy products that offer the best value to meet their needs and wants
Value and Benefits
Value compares a product’s benefits with its costs. Benefits include the functions and the emotional satisfaction associated with owning, experiencing, or possessing a product.
1- 11
The Function of Marketing
1. Marketing Research 市场调查
Collecting and analyzing data to identify a market or a market segment for particular goods or services and to answer questions such as the number and the location of potential customers, their purchasing power and buying habits, and proper ways to promote sales. 收集分析数据，为某一商品或服务确定市场或 市场细分，回答诸如潜在顾客的人数和位置、他 们的购买力和购买习惯，以及恰当的促销方法等 一些问题。
McGraw Hill/Irwin Irwin/McGraw Hill Foreign Language College
工商导论英文版教学设计
Introduction to Business English Teaching Design BackgroundEnglish has been widely recognized as an international language of business. In order to keep pace with the global economy, English education is becoming increasingly important in China.Many universities in China have established English courses for students majoring in business and economics. However, in most cases, the English courses are not systematic and fl to meet the practical needs of the students. Therefore, it is imperative to design a comprehensive and effective English course for business students.ObjectivesThe primary objective of this course is to enable students to communicate effectively in English in a business setting. The course ms to provide students with the necessary skills and knowledge to understand and use English in a business context, such as conducting negotiations and making presentations.In addition, this course ms to improve students’ analytical and critical thinking skills, as well as develop their cross-cultural awareness.Course contentThe course will cover the following topics:Unit 1: Introduction to Business English•Overview of the course•The importance of learning Business English•Basic business vocabulary and grammarUnit 2: Cross-cultural Communication•Comparison of business cultures•Business etiquette in different countries•Nonverbal communication in businessUnit 3: Business Correspondence•Writing effective emls•Preparing a business proposal•Formal and informal lettersUnit 4: Business Presentations•Preparing and delivering presentations•Using visual ds•Q&A session managementUnit 5: Negotiations and Contracts•Overview of negotiation styles•Conducting successful negotiations•Understanding and drafting contractsUnit 6: International Trade•International trade regulations•Export and import procedures•Incoterms and trade termsTeaching methodThe course will utilize a variety of teaching methods, including:LectureThe lecture will provide a comprehensive explanation of the theories, concepts, and knowledge related to business English.DiscussionDiscussion will be conducted in small groups or as a whole class to encourage communication and exchange of ideas.SimulationSimulations will be used to simulate real-life business situations, allowing students to apply their knowledge in a practical setting.Case studyCase studies will be used to present practical business scenariosfor students to analyze and solve.Assessment•Class participation: 20%•Assignments and quizzes: 30%•Mid-term exam: 25%•Final exam: 25%ConclusionThis course is designed to provide business students with comprehensive and practical knowledge of English in a business context.The course ms to develop students’ cross-cultural awareness and to improve their communication skills in a global business environment.。
工商导论教学大纲
小组作业：
ห้องสมุดไป่ตู้
每个小组选择一个企业. 1. 选择感兴趣的行业： 网址： /tjbz/hyflbz 2. 选择该行业里的一家企业（建议：可 以获得资料）或者自己创立一个企业。
目的：根据你所在的行业和你所提供的 产品和劳务的特点，用课程里所学的知 识分析该企业的营销、管理、融资等相 关方面问题。 要求(1) 陈述（用ppt形式)—13周 (2) 13周交一份关于该公司的书面报 告（格式和要求见“工商导论实训报告” 及评分标准）
考核方式
考核与计分方式： 满分：100分 1 个人作业4次+出勤——40% 2 小组作业——60%
教学进度及内容
见教学进度表..\课程设计\2-3教学进 度安排表-工商导论.doc
教学目的：
1.理论 2.实践
第1周
分组： 5-6个同学一组，每组选择一个组长。 组长把本组成员的名单以及自己的手机号 和e-mail联系方式做好表格交给课代表
工商导论
主讲：陈仙丽 e-mail：c-x-l@
公共邮箱：gongshangdaolun@ 密码：201209
教材:
工商导论，2011年 贾巧萍教授主编，上 海财经大学出版社
参考教材
《商学精要》，第5版，[美]罗伯特· 埃伯特，里 J· 基· 格里芬，改编：李治德，宁建新，中国人民大学 W· 出版社，2006 （Business Essentials,5th edition, Ronald J. Ebert and Ricky W. Griffin）Louis E. Boone, David L. Kurtz, Contemporary Business, Thomson South-West, 2006 《商务学导论》，第7版，[美]威廉姆· 尼克而斯,吉 G· 姆斯· 麦克休，苏珊· 麦克休，清华大学出版社， M· J· 2005 （Understanding Business, 7th edition, William G. Nickels, James M. McHugh, Susan M. McHugh） 《工商导论 》,第2版，陈准民，高等教育出版社,2009
工商管理导论教案
工商管理导论主要讲授内容(1-3章)[导入案例]我们迷茫、我们惆怅/我们骄傲、我们惆怅、、、、、。
我们是谁？我们从哪儿来？我们向何处去？我们迷茫而惆怅？吴晓波：我仿佛真的听到，有一群熟悉的陌生人正站在门外。
他们已经被这个无比热爱过的国家遗忘。
此刻，它们穿越百年风尘，身着青衫，面无表情，正砸响门环。
寻找“失落的工商业文明”，“寻找一个‘下落不明的阶层”。
为了我们自己，为了新的工业文明恩泽大地。
我们何以骄傲？2012年奥运时间下的伦敦, 一封由英国首相卡梅伦发出的邀请信, 为这座城市迎来了一批来自中国的客人。
这个20多人的访问团包括王石、余敏洪、马蔚华、朱新礼、牛根生等知名人士。
团长是联想集团创始人柳传志。
在接待的英国人眼中, 他们既是来自中国的民营企业家, 也是中国4%-5%的QDP.访英的8天里, 行程的第一站, 成员站在豪华轿车品牌劳斯莱斯总部的车间里, 一位白发苍苍的员工向大家抛出提个问题。
他指着生产线上的一辆黑色的轿车发问: “你们猜, 这辆车的订制客户来自哪个国家？”“中国”一位企业家脱口而出。
如同劳斯莱斯一样, 伦敦的街头随处可见中国文化的痕迹。
马路上公交车印有中国牛奶的告、、、、、。
一位导游说, 他常常看到中国人拎着大包小包出入奢品商店, “他们真的都这么富有吗？”我们何以惆怅？1、我们应该如何认识“文革”问题？2.企业家对所处中国环境的隐忧。
3.工业革命为什么没有发生在中国？我们是人类文明摇篮中走来的一群追梦者, 我们为创造新的人类工商业文明而生, 当然是为她而来、为她的繁荣而学习！践行！我们应如何践行自己的梦想？第一章绪论[主要讲授内容]一、工商管理探求、研究的对象二、工商管理导论学习的主要内容三、工商管理导论的主要学习方法四、工商管理导论课程学习成绩评定标准五、工商管理导论课程学习的要求一、工商管理探求、研究的对象1.基本概念工商管理:工商管理这门学科是研究赢利性组织经营活动规律以及企业管理的理论、方法与技术的学科。
工商导论
How does 营销differ from
市场 销售?
-- marketing starts from the customers, while selling starts from the products -- marketing involves a broader range of activities/functions than selling
the marketing concept 营销理念
-- the belief that a whole company must be coordinated to serve its present and potential customers and to do so at a profit
1. What is marketing?
Case study: General Motors’ Marketing Approach
1.
2.
Байду номын сангаас
Read the story of GM’s marketing efforts over time, and try to capture as many key concepts about marketing as you can. What do you think led to GM’s success in selling their cars before the 1980s, and why did their market share fall in recent decades?
5.1 Procedures of marketing research
Identifying customers’ existing needs for a particular product Searching for ways to make a product that better suits those unmet needs
工商导论第一章
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Copyright © 2003CboypyTrhieghMt c©G2ra0w07-HbyillXCiaoomppinagniZesh,aInngc. All rights reserved
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1- 10
Partnership 合伙企业
Definition:
An association of two or more people to carry on as co-owners of a business for profit.
-- many professional businesses, such as accounting and legal firms are partnerships. Types of partnership:
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1- 7
Sole Proprietorship
Advantages
Ease of Organization
工商导论Chapter1课件
1-4 Forms of Business Organizations
Business can be organized as three types:
• Sole Proprietorship • Partnership • Corporation
Business Organization Differs in terms of :
1- 6
Sole Proprietorship
Advantages
Ease of Organization
- simple to establish (a small fee, a few minutes and procedure)
- freer in decision making (compared with other business organizations, more freedom on management and operation)
1- 3
Types of business forms
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- easy to keep operational and financial secrecy (not necessarily report to shareholders or board)
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商务英语《工商导论》课程
商务英语《工商导论》课程English:The course of "Introduction to Business" aims to provide students with a comprehensive understanding of the fundamental concepts and principles of business operations. It covers various topics including the nature of business, types of businesses, business environments, business ethics, and social responsibility. Students will also be exposed to the basic functional areas of business such as management, marketing, finance, and operations. Through this course, students will develop critical thinking skills, problem-solving abilities, and decision-making skills that are essential for success in the business world. Additionally, students will also gain insight into the global business environment and the impact of technology on modern business practices.中文翻译:《工商导论》课程旨在向学生全面介绍商业运作的基本概念和原则。
《工商导论》课程教学大纲
《工商导论》课程教学大纲一、课程基本信息开课单位：翻译学院商务英语系课程名称：工商导论课程编号：224007英文名称：Fundamentals of Business课程类型：专业任选课（请按我校教学计划安排表中的课程类型进行规范填写，即填写公共基础课、学科基础课、专业基础课、专业方向限选课、专业任选课、公共选修课等）总学时：36 理论学时：24 实验学时：12学分：2开设专业：商务英语专业先修课程：商务知识导读二、课程任务目标（一）课程任务（本项编写要求：写明该课程的性质和任务）本课程是一门商务英语专业任选课程，也是商务英语专业学生学习和掌握市场经济与工商管理知识的基础课程。
本课程的任务是使学生可以对市场经济及现代工商企业的运作有一个总体的印象，并熟悉企业环境、经营管理、金融财务、法律保险等方面的英语词汇和用语。
本课程对市场经济及工商管理的描述与国际上的通行定义为基础，但尽量结合中国实际。
在讨论和分析案例时，也尽量使用于中国相关的题目和素材，以帮助学生掌握中国融入全球经济时在工商管理方面所需的基本概念和相关英语知识，为下一步学习更微观、更具体的课程打下基础。
（二）课程目标（本项编写要求：写明学生在知识和能力方面应达到的目标要求）在学完本课程之后，学生能够：1. 对市场经济及现代工商企业的运作有一个总体的印象；2. 并熟悉企业环境、经营管理、金融财务、法律保险等方面的英语词汇和用语；3.根据所学的定义及相关知识进行案例分析；4.锻炼学生的汉英翻译能力及社会实践能力。
三、教学内容和要求（一）理论教学的内容及要求（本项编写要求：以基本内容为主线，对各知识点分按“了解”、“理解”、“掌握”三个层次提出要求，并说明教学重点及难点）Chapter 1 Setting Up a Business1. 通过学习应了解各种企业的不同经营形式及其特点；2. 掌握相关的商业术语和词汇，并做到能灵活运用；3. 将所学知识带入案例进行分析和比较，联系实际找出最佳解决方案。
工商导论9
To bring the new issue to the market, the issuing corporation needs the service of an investment banker which underwrites (purchases) the new issue and distributes it through groups of other bankers and brokers into the hands of individual investors.
面利率, maturity and issuer发行人. Yield收益 is the rate of return you get on a bond.
When price goes up, yield goes down, and vice versa.
When interest rates rise, the price of bonds in the market falls, and vice versa.
The two main types of stock are common and preferred. It is also possible for a company to create different classes of stock.
McGraw Hill/Irwin
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《工商导论》教学大纲
《工商导论》教学大纲课程名称工商导论（Fundamentals of Business）课程编码学时与学分68/4考核方式考试先修课程商务英语适用学科专业商务英语教学目的以英语为授课语言，全面、系统、概要地介绍市场经济体制下工商企业的运作，让学生对市场经济既现代工商企业的运作用一个总体印象，并熟悉同期业环境、经营管理、金融财务、法律保险等方面有关的英语词汇和用语，为下一步学习更微观、更具体的课程打下基础。
1．商务知识：了解在中国融入全球经济时，在工商管理方面所需的基本概念和相关的英语知识。
2．词汇：商务英语词汇具有比较强的专业性，要求学生在一学期的学习中有管理、营销、金融、财务、贸易、法律和保险等方面1000左右的专业词汇积累，以及商务常见的缩略语，机构名称等。
3．听力与口语：能够流利地在一般性的商务活动中进行交流，能流利地进行商务方面的口头陈述和报告，并能对相关案例做讨论，；4．写作：能看懂和起草商务单据、文件、信函和报告；5．阅读：能够阅读原版的经贸书刊。
基本教学内容与学时安排本课程授课17周，每周课4学时。
具体教学内容安排如下：1－5周：市场营销的基本知识，主要包括营销组合的4P’s（Product, Price, Place and Promotion）；6－7周：以小组为单位做一个营销计划书；8－9周：管理的基本概念和企业文化；10周：组织结构设计；11－12周：人力资源管理的基本内容，一个模拟招聘的小组活动；13－14周：组织中的激励和领导基本理论及策略；15周：观看教学电影Wall Street，并组织讨论电影中设计的管理问题；16－17周：国际商务，包括国际贸易的基本政策、概念和策略，国际商务文化交流。
教学教材教师自编讲义主要参考书目陈准民编著，《工商导论》(Introduction to Business),高等教育出版社。
Charles Mitchell, International Business Culture, World Trade Press.Jean M. Hiltrop, Sheila Udall,Negotiation, Prentice Hall.Warren J. Keegan, Global Marketing Management, Prentice-Hall International, Inc.Jeffrey Edmund Curry, International Marketing,上海外语教育出版社。
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fundamentals of business 《工商导论》
说课稿
尊敬的各位专家，大家好！
我的抽签号是8号，申报的职称是教授。
我今天进行说课的课程是fundamentals of business 《工商导论》，以下我将从课程
定位与学情分析，教学目标，重点难点，教学方法，教学准备与时间分配，教学程序，考核评价，教学反思八个方面进行说课，请各位专家批评指正。
1. 首先，课程定位与目标
《工商导论》是英语专业（商务英语方向）专业选修课。
该专业的培养目标是旨在培养既具备扎实的语言基础，又具有商务领域基础知识和基本技能的复合型人才。
《工商导论》是一门全英文授课的商务类课程，在学生从语言学习过渡到商务知识学习的过程中起着重要的桥梁作用。
本课程的先修课程为《商务交际英语》，后续课程为国际贸易、工商管理和市场营销方向的专业选修课课程群。
该课程开设在第5学期，教学对象是英语专业（商务英语方向）三年级学生。
学生在一年级和二年级基础阶段进行了大量的语言技能训练，在通用英语听说读写译方面达到了中级以上水平，到
高年级阶段，将接受商务知识的学习。
《工商导论》作为商务知识概论课程，对激发学生兴趣，引导学生进一步探索学习具有重要作用。
基于以上学情分析和课程在整个培养方案中的作用，本课程的教学目标便非常明确了。
按照语言与商务知识复合型人才的培养目标，《工商导论》以英语为授课语言，全面、系统、概要地介绍了市场经济体制下工商企业运作各方面的知识。
因此，该课程的教学目标也主要围绕语言和商务知识两个方面展开，同时在教学环节中融入能力培养。
具体要求是：在语言方面，要求学生掌握相关商务领域的专业术语表达，理解并能够用英语口头和书面探讨商务领域相关问题；对商务知识的教学要求是了解工商企业运作各方面的相关概念和基本原理，但不要求深入钻研；在能力方面的目标是培养学生的思辨能力、自主学习能力以及在实际商务环境中运用商务英语的能力。
2. 教学内容
该课程使用的教材是对外经贸大学陈准明教授主编的《工商导论》第二版。
该教材是商务英语专业规划教材，编写的基本理念是“以英语为载体，学习商务知识”。
因此，本课程的教学内容包含了语言和商务知识两个方面。
用英语讲授工商企业从设立到经营各个方面的基本知识，涵盖了企业设立、市场营销、经营管理、对外贸易、融资等五个方面，共16个单元。
该课程的教学
重点是商务英语和商务领域的基本概念与原理。
教学难点是个别商务知识的理解，如财务报表的制作，证券市场运作以及国际贸易流程等等。
这些知识对于英语专业的学生来说还是有一定的难度的。
3. 教学方法与手段
本课程教学设计的基本原则是“learning by doing做中学”，即通过实际操作掌握所学内容。
具体教学中使用的方法有以下几种：
a. 情景教学法。
本课程的内容设计非常适合情景教学。
从第一章“设立企业”开始，学生被要求以小组为单位，设立一个自己的虚拟企业，确定企业注册登记类型、企业名称、经营范围、资本来源等等。
学生自主选择感兴趣的行业，并制定商业计划。
之后每学一章，学生都要围绕自己设立的虚拟企业补充新的商业计划内容，如学完第二章市场营销，学生要为自己的企业制定整体的营销计划；学完第三章产品与定价，学生要为自己公司选择合适的经营产品或服务，并为产品或服务选择定价策略，计算盈亏平衡点。
通过模拟情景教学，激发了学生学习兴趣，同时，学生必须在充分理解掌握相关知识及其英文表达的前提下才能使用英语进行讨论并制定计划。
这样的方法也锻炼了学生独立思考和团队协作的能力。
b. 案例教学法：每一章都会为学生提供一个案例，让学生运用
所学知识，使用英语语言进行分析。
如第八章会计，我为学生提供了某企业的简化资产负债表和损益表，让学生运用本章所学内容进行解读，对该企业运行的各项指标进行计算和分析。
进行案例分析的前提同样是要充分理解并掌握相关知识和英语表达，同时锻炼了学生分析问题、解决问题的能力。
c. 混合式教学法：本课程的教学采用了“移动端学习+课堂教学+实践”的混合式教学模式。
我会下载国外优秀动画教学视频，课前通过人人讲直播平台推送给学生，并指导学生课前阅读课本相关章节，使学生对所学知识有了基本了解。
课堂上对教学内容进行梳理，答疑，讨论；课后布置实践任务，使学生运用所学知识完成指定任务。
通过混合式教学法，学生在课前自主学习，课上主动思考，课后实践操作，这样多渠道、全方位、立体化的教学模式使学生在知识与能力方面都得到提升。
其他用到的教学方法还有以项目为中心的任务型教学法以及协作学习法等等，不一一详细叙述。
4. 教学步骤
下面我就以《工商导论》第三章产品与定价（product and pricing）为例，介绍一下具体的教学流程。
这一章的主要内容包括产品分类、新产品开发，产品生命周期，定价目标、定价策略，盈亏分析六个部分。
课前准备阶段，按照课程教学大纲，需要准备课程相关的英文微
课视频、案例和课堂教学课件。
整个教学过程分为课前自主学习、课堂教学、课后实践三项内容。
a. 首先是课前自主学习：课程讲授之前，要求学生对本章节进行阅读，扫清词汇障碍，把握主要内容。
同时，通过人人讲直播平台向学生推送由美国4mba制作的两个英文动画视频产品生命周期>和《定价策略》，视频内容生动有趣，讲解浅显易懂。
学生通过自主学习，能够基本掌握相关商务知识及其主要英文表达。
b. 课堂教学：本章计划2课时完成，其中包含课堂提问、讲授、答疑、案例分析和小组讨论五个环节。
首先是对学生的课前自主学习效果进行检测，通过提问的方式使学生对自主学习的内容进行再现，用时10分钟。
之后同样用思维导图对本章内容结构进行整体梳理，同时讲授重点难点问题，本章讲解的重点和难点问题是产品生命周期和盈亏平衡分析，讲授用时40分钟。
答疑用时5分钟。
之后是案例分析，本章选用的案例是《沃尔玛的折价销售策略》要求学生分析沃尔玛采用了什么样的的定价策略及其优劣性。
学生先进行同桌讨论，之后在班级内汇报。
用时20分钟。
最后是小组项目，同样围绕学生建立的虚拟企业展开小组讨论。
学生对自己的模拟企业的产品或服务进行产品生命周期分析，选用某个定价策略进行定价，之后进行盈亏分析。
用时25分钟。
c. 课后实践是根据课堂讨论结果，确定虚拟企业的产品与服务，
并为其定价，做盈亏平衡分析，将这些内容补充进商业计划。
整个课程教学流程中包含了混合教学、情景教学、案例教学、小组协作等教学方法与手段。
5. 考核评价
本课程采用多元化的评价方式，语言、知识和技能均纳入评价范围。
小组项目展示和商业计划制定是平时成绩的主要组成部分，期末考试既包含对商务知识与语言这些识记内容的测试，同时也通过案例分析测试学生对知识和语言的运用能力，以及分析问题的能力。
6. 教学反思
教学之后进行总结和反思有利于提高课程教学效果。
因此在每章教学结束后，都会撰写反思日志对教学内容、教学过程和学生学习效果进行反思与总结，并思考进一步的改进。
本课程的效果还是比较满意的，学生对商务英语和商务领域相关知识的兴趣浓厚，并乐于进行积极思考与探讨。
从这些学生作业中就可以反映出来。
以上就是我说课的全部内容，请各位专家批评指正！。