万科收纳系统大全

怎么做
镜柜洁柜:
20.6.12
26
居家解决方案－镜柜洁柜
怎么做
20.6.12
封闭区域：物品设置－－使用频率不高、备用物品 开放区域：物品设置－－使用频率高、常用物品 27
怎么做:
20.6.12
备用卷纸、备用肥皂、洗手液、 消毒液、吹风机 小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水 指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏 洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露 大瓶洗发水
2017
35
20.6.12
11
居家解决方案－玄关柜
示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600
20.6.12
12
基本功能： 扩展功能：
整理箱
种类
过季被子 体育器材（篮球、羽毛球） 零碎杂物、贵重物品（抽屉） 梯子 手提包和帽子 领带、皮带、丝巾（抽格） 旅行箱包 男女短外套、半长衣 男女风衣、大衣、连衣裙 长短伞具 过季鞋及鞋盒 长靴 长穿鞋子 拖鞋
衣通
格子架
14%
8%
8%
8%
10%
1% 1%
3% 1%
1%
2% 1%
占成本最高的为： 板和门 五金件
降低成本：
32% 10%
18mm板 ㎡ 5mm板 ㎡ 掩门 ㎡ 衣通 米 银镜 块 挂板 块 挂钩 个 抽屉 个 格子架 个 抽屉拉手 个 07短拉手 个 07长拉手 个 掩门拉直器 个 阻尼器 个
20.6.12
展示原则2－－设置主题、采购原则
1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展 示物品 （例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考 虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）
2、两种展示方式： －－－以素模产品展示，凸显柜子本身 －－－可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。
20.6.12
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居家解决方案－玄关柜
男人： 脱外衣（冬天）
女人： 放包
模拟武汉人出门时的系列行为动作
男人：
佩戴随身的零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件）
女人： 检查包包物品
换鞋
脱外衣（冬天）
取零钱
照镜子
放置随身零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件、零钱）
换鞋
挂领带
20.6.12
带帽子、照镜子
换鞋
6
穿外衣（冬天）
梳妆 换鞋 穿外套（冬天）
放高压锅、水壶、电 6件
20.6.12 饭煲
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水槽下柜
抹布、洗手液、汤罐 若干
怎么展示:
展示原则1：－－ 让客户感知
1.所有电器使用实物。 2.表达生活气息，放置生活用品和食品。 3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。 4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。
20.6.12
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怎么说？
物有所值 很实用
居家解决方案－玄关柜
展示原则1：－－ 让客户感知 1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。 2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。
过季被子 6床
提包、帽子 14个
拖鞋 20双
靴
过季鞋 20双
子
6
20.6.12
双
男女风衣、大衣、连衣裙 20件
长穿鞋子 40双 15
男女短外套、半长衣 20件 箱子 3个
居家解决方案－玄关柜
各位同仁， 你们认为我们的目标是什么？
品牌
20.6.12
知名度
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全面家居论坛
Action 1 全面家居论坛：召集博洛尼、百安居
设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行 互动；
Action 2 体验式营销：让客户进入样板间，体
验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行 实际体验互动；
20.6.12
数量
40双 20双
6双 22双
若干
14个 4把 若干 20件 20件 4床 4个 8支 若干
品种 品牌货、 A货 定制 定制 A货 定制
A货
A货 A货
A货
单价
总价
60
2400
30
600
150
900
10
220
100
100
80
1120
10
40
50
50
60
1200
150
3000
150
600
300
备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂
牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、 剃须泡沫、剃须刀 洗发液、护发素、沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品
发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、 指甲油、各类化妆品、面膜 洗衣盆
洗衣粉、肥皂 各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾
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居家解决方案－镜柜洁柜
20.6.12
种类
数量
过季被子 过季鞋子
9床 12盒
提包搁置区
14个
wenku.baidu.com
工具箱、医药箱、整理箱
各1个
备用的卫生生活用品
若干
体育用品
若干
婴儿车、折梯
2件
烫衣板、备用折椅
1件/8件
旅行箱
4个
洗尘器、备用扫帚、备用拖把
5件
备用小电器 22
6件
居家解决方案－衣柜
20.6.12
23
居家解决方案－衣柜
成本分析： 占软装总成本的比例
20.6.12
种类 过季被子 旅行箱 提包搁置区 零碎杂物、贵重物品（抽屉） 毛巾收纳 内衣、袜子 叠衣区毛衣、秋衣 男女风衣、大衣、连衣裙 男女短外套、半长衣、裤
数量 4床 1件
3个 若干 30件 若干 60件 10件 80件
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居家解决方案－储藏柜
示例：金色家园储藏柜－－－－－尺寸2700×600×2650
共43种
问题： 尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一
选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题 制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计
20.6.12
3
居家解决方案－收纳系统
20.6.12
目标：
围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力 以客户为出发点 引导客户使用 实现手段
居家解决方案－收纳系统
20.6.12
1
居家解决方案－收纳系统
5大收纳系统
20.6.12
1.玄关柜 2. 衣柜 3.储藏柜 4.橱柜 5.洁柜镜箱
2
居家解决方案－收纳系统
整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街
玄关柜： 12种 主卧衣柜： 19种 储藏柜： 2种 厨柜： 8种 洁柜镜箱： 2种
6个 4个 若干 6把3件 6双 2双 12双 8个 6双
20 586
538 60
25 940
居家解决方案－玄关柜 3850
940
940
65 940
示例：才茂街玄关柜－－－－－尺玄关寸柜3平85面0图×600×2600
940
65
25
940
940
940
940
65
玄关柜门板立面图 玄关柜门板立面图
2650
预留孔洞，选配隔板 13
居家解决方案－玄关柜
怎么展示:
1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品
2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子 定做成本会比我们高
3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间
4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适
20.6.12
目的：告诉客户我们的收纳1系4 统能给你解决哪些问题
总计：3090
占软装总成本的比例 5％－8％ 可重复使用
居家解决方案－衣柜
怎么做
衣柜：
基本功能
扩展功能
20.6.12
扩展功能 19
居家解决方案－衣柜
成本允许，空间允许－－赠送加分因子
20.6.12
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居家解决方案－衣柜
示例：魅力衣柜－－－－－尺寸2200×600×2650
衣柜功能： 储藏功能：
数量 2个 6床 若干 若干 1架 14个 若干 3个 20件 20件 8支 22双 6双 40双 20双
居家解决方案－玄关柜
成本分析：
鞋柜：
1% 8%
3%
1%
25% 9%
储藏柜：
4% 0% 5%
38% 6%
玄关柜：
18mm板
5mm板
掩门
挂板
53%
挂钩
换鞋凳
阻尼器
18mm板
47%
5mm板
趟门
中横框
1200
30
240
1000
1000
总计：12670
18
种类 过季鞋及鞋盒
数量 15双
体育用品
若干
手提包和帽子 钥匙 零碎杂物 雨伞雨衣 备用拖鞋 长靴 普通常用鞋 鞋油鞋刷 出门需更换鞋及拖鞋
6个 4个 若干 9件 6双 2双 12双 8个 6双
总价 150
500
480 40 50 270 180 300 720 100 300
化妆品收纳、毛巾收纳
每日需用物品可直接放置台面
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怎么展示:
成本分析：占总成本的1％－3％
展示原则1：－－ 让客户感知
1.不需要将所有的物品放满。 2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。
展示原则2：－－ 毛巾色彩
1.素色表达。凸现柜子本身。 2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。
展示原则3：－－ 绿色植物、花卉
300 300 1000 1000 1000 1000
800 800 300 1200 1000 1000 2000 2000
总计：10130
种类 过季被子 旅行箱 提包搁置区 零碎杂物、贵重物品 （抽屉） 毛巾收纳 内衣、袜子 叠衣区毛衣、秋衣 男女风衣、大衣、连衣裙 男女短外套、半长衣、裤
数量 4床 1件 3个 若干
1.怎么做？ 2.怎么展示？ 3.怎么说？
4
居家解决方案－玄关柜
怎么做
玄关柜
问题在哪里？
净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间 现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理 ……
20.6.12
5
居家解决方案－玄关柜
怎么做
模拟武汉人回家后的系列行为动作
入户花园鞋柜平面图
鞋20.柜6.1立2 面图
9
居家解决方案－玄关柜
示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300
20.6.12
10
基本功能： 扩展功能：
种类 过季鞋及鞋盒
数量 15双
体育用品
若干
手提包和帽子 钥匙钩 零碎杂物 雨伞雨衣 备用拖鞋 长靴 普通常用鞋 鞋油鞋刷 出门需更换鞋及拖鞋
我们的目标是：通过专业
交流与实际体验，
让客户全面了解和
认知万科全面家居
解决方案和精装修
20.6.12
的价值； 35
入户花园柜 玄关柜 储物柜 橱柜 衣柜 洗手间柜
Action 1 完美生活，万科全面家居论坛
20.6.12
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时间：利用项目开盘前 期或开盘后周末与假期
目的：主要传递万科全 面家居方案的价值；
30件 若干 60件 10件 80件
总价 600 300 240 500
300 100 3600 1500 4800
总计：11940
占软装总成本的比例 5％－8％ 可重复使用
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居家解决方案－镜柜洁柜
怎么做 模拟卫生间系列行为动作：
入厕
洗簌
沐浴 化妆
涉及的收纳物品
更衣
洗衣
20.6.12
形式：以客户活动或论 坛形式，邀请博洛尼、 史丹利家居设计师到场， 与业主进行互动，以设 计师的专业语言传递万 科设计与装修的价值；
地点：项目销售服务中 心
Action 2 体验营销，完美订制生活
模拟武汉人回家后的系列行为动作 模拟武汉人出门时的系列行为动作
男人： 脱外衣（冬天）
女人： 放包
换鞋
脱外衣（冬天）
20.6.12
展示原则3－－客户参与、客户体验
1、清楚的表达玄关柜的存储量
2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户
有换算概念
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3、让客户亲手体验
居家解决方案－玄关柜
成本分析：
种类
长穿鞋子 拖鞋 长靴 过季鞋及鞋盒 鞋油鞋刷（2个抽屉） 手提包和帽子 钥匙 零碎杂物、贵重物品（抽屉） 男女短外套、半长衣 男女风衣、大衣、连衣裙 过季被子 箱包 长短伞具 体育器材（篮球、羽毛球）
1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示 效果
20.6.12
29
居家解决方案－镜柜洁柜
怎么做
模拟厨房系列行为动作：
洗菜 切菜 炒菜
涉及的收纳物品
20.6.12
30
锅 厨用电器 小工具 清洁用品
调料 干杂 常用耗材 器皿 主食
怎么做:
20.6.12
31
怎么做:
区位
物品
数量
冰箱上吊柜 不常用的干货
居家解决方案－玄关柜
怎么做
玄关柜：
调查了武汉市民的生活习性 以及对武汉客户的行为模式模拟
将玄关的功能进行了细分
刚性需求
情感需求
基本功能
扩展功能
必须满足 加分因子 。开心因子
20.6.12
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居家解决方案－玄关柜
怎么做
20.6.12
8
居家解决方案－玄关柜
示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300
若干
吊柜上格
不常用的干货
若干
吊柜下格
常用豆类、面类
若干
吊柜上格 吊柜下格 吊柜下格
常用的碗 常用碗 常用调料
50个 50个 若干
灶台左墙面 灶台台面 灶台左下柜
灶台下抽屉
勺铲挂钩 刀具架、微波炉 调味拉篮、菜板
一层刀叉筷、保险膜
4个 1组 5大 12小瓶 12套
二层常用碗盘
30件
三层，放锅
4件
转角地柜
放置随身零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件、零钱）
换鞋
挂领带
20.6.12
玄关柜 储物柜 橱柜 衣柜 洗手间柜
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男人：
女人：
佩戴随身的零碎物品
检查包包物品
（钥匙、钱包、手表、证件）
种类
数量 品种 单价 总价
过季被子 过季鞋子 提包搁置区 工具箱、医药箱、整理箱 备用的卫生生活用品 体育用品 婴儿车、折梯 烫衣板、备用折椅 旅行箱 洗尘器、备用扫帚、备用拖把 备用小电器
9床 12盒 14个 各1个 若干 若干
2件 1件/8件
4个 5件 6件
150 1350 10 120 80 1120 80 240