张裕公司省公司副总经理、总经理助理及营销部经理责任制

二0一0年省公司副总经理、总经理助理及营销部

经理责任制

1、基薪

根据省公司的考勤结果按月兑现

2、管理薪

由省公司根据自行制定的考核办法进行考核，考核结果提交销售公司人力资源部备案，并按月兑现。

3、岗薪

（1）省公司副总经理、总经理助理

1、省公司副总经理、总经理助理岗薪标准的65％，与所负责城市的

资金回收挂钩考核；岗薪标准的35％，与所兼任营销部的资金回

收挂钩考核。

2、每月完成资金回收累及计划进度的，则得满额岗薪；虽没有完成

计划进度，但达到类别平均增幅的，则按照完成资金回收计划进

度比例获得岗薪，达不到类别平均增幅的，则不得岗薪。

所得岗薪，当月只兑现50％，留存20％，在季度酒种考核结束后进行调整；留存30％，年终兑现。

3、酒种考核

每季度考核一次。

（1）葡萄酒系统（广东、山东除外）的公司考核8个酒种，每有1个酒种没完成计划，则扣减标准岗薪的15％

（2）葡萄酒山东公司考核的7个酒种，每有1个酒种没有完成计划，则扣减标准岗薪的15％。

（3）广东葡萄酒各片区考核6个酒种，每有1个酒种没有完成计划，则扣减标准岗薪的17％。

（4）白兰地广东公司考核3个系列产品，即：可雅系列没完成计划，则扣减标准岗薪的30％；三星以上产品没有完成计划，

则扣减标准岗薪的40％；38度系列没有完成计划，则扣减标

准岗薪的30％。

（5）保健酒山东公司考核3个系列产品，即：高档保健酒系列产品没有完成计划，则扣减标准岗薪的30％；普通保健酒系列

产品没有完成计划，则扣减标准岗薪的40％；中亚补酒系列

产品没有完成计划，则扣减标准岗薪的30％。

（6）保健酒广东公司考核2个系列产品，即：高档保健酒和普通保健酒每有一个系列产品没有完成计划，则扣减标准岗薪的

50％。

（2）营销部经理

1、营销部经理岗薪标准的65％，与营销部的资金回收挂钩考核；岗

薪标准的35％，与所兼任业务主任岗位的资金回收挂钩考核。

2、每月资金回收累计计划进度比例达到85％以上时，按完成计划进

度比例（100％以上按照满额计）获得岗薪；低于85％不得岗

薪。所得岗薪当月只兑现50％；留存20％，季度酒种考核结束后进行调整；留存30％，则在年终兑现。

3、酒种考核：

每个季度考核一次。

（1）明确划分骨干酒种、辅助酒种的营销部

若骨干酒种未完成计划，扣减标准岗薪的65％；若辅助酒种未完成计划，扣减标准岗薪的35％；若两个酒种均未完成计划，只扣减骨干酒种65％。

（2）未明确划分骨干、辅助酒种的营销部

负责多个酒种的综合营销部经理，考核酒种及扣减比例，同葡萄酒系统的省公司总经理。

白兰地、保健酒系统的营销部经理，考核酒种及扣减比例，同白兰地、保健酒系统的省公司总经理。

岗薪扣完为止，不再扣减其它薪酬项目。

4、效益薪：按《二0一0年销售市场人员发出额超额提成考核办

法》执行。

思考题

省公司副总经理、总经理助理及营销部经理的薪酬包括哪几个部分，请简要叙述对每个部分如何考核兑现？