娃哈哈冰糖雪梨

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冰糖雪梨的制作方法

冰糖雪梨的制作方法
冰糖雪梨是一道非常健康又十分美味的居家甜品。

冰糖雪梨是用新鲜的雪梨，去掉芯后跟冰糖一起熬制出来的。

作为主要原材料的雪梨本身有着非常好的食疗价值，做成冰糖雪梨之后特别适合秋天食用，尤其适合咽喉容易不适的人群食用。

主料
砀山梨：1个
辅料
川贝粉：1.5g
冰糖：60g
具体步骤
第一步
1.准备材料
第二步
2.生梨洗干净，三分之一切一刀。

第三步
3.中间挖空，周边要留点肉。

第四步
4.放入冰糖
第五步
5.倒入川贝粉
第六步
6.合起盖子，放入开水锅子里蒸1.5小时左右。

第七步
7.蒸好的，比之前要小点颜色深。

第八步
8.趁热吃吧，希望快点好。

烹饪技巧
冰糖要小点，大的炖的时间要长很多。

娃哈哈冰糖雪梨调研策划方案

摘要娃哈哈于2012年03月推出冰糖雪梨，产品将现代工艺与传统工艺相结合冰糖加雪梨，使其具有以下特点；味甘、性平，和胃润肺；蜂蜜：蜂蜜中含多种酶和矿物质；雪梨：味甘多汁，果肉嫩白如雪，但是在此之前有康师傅和统一，基本占领冰糖雪梨市场，三家通过不同地方式宣传促销扩大市场.娃哈哈冰糖糖雪梨在阎良消费市场中存在许多问题，在《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》中我们发现消费者普遍认为价格较高，太甜，知名度不高，也有消费者认为娃哈哈冰糖雪梨应该注意质量，包装，促销方式.在策划中立足于企业长远发展之计，针对娃哈哈冰糖雪梨阎良销售状况，运用4p营销组合策略及结合阎良地区地消费特征，对整个冰糖雪梨市场运行情况，我们准备实施“三步走策略”.第一步：制定营销计划，针对娃哈哈冰糖雪梨存在问题制定对策（2012年7月16日）；第二步：销售阶段，通过调研报告中地建议进行销售进行促销活动（2012年7月17日—10月）；第三步：检测改进阶段；通过销售发现问题制定销售对策（2012年10月—11月），不断改进加大销售，通过发现问题，解决问题.市场经济环境下变化多端，本策划案通过四个部分撰写，第一部分：查漏补缺；第二部分：量体裁衣；第三部分：防患未然；第四部分：满载而归，以此提升企业知名度和提高自己地能力.关键字：娃哈哈冰糖雪梨三步走策略第一部分：查漏补缺娃哈哈作为一个拥有25年创业史地老牌企业，特别是在创始人宗庆后先生地带领下经历了许多坎坷，“娃哈哈”用它地聪明睿智，战胜一个有一个困难，书写了一个有一个传奇，企业规模从小到大，实力从弱到强；市场从国内到国外；道路从坎坷到平坦，这一切都是“娃哈哈人”共同努力地结果，因为他们心中有一个坚定地信念“产业报国”，他们一直坚信这个信念，多年地艰辛努力证明他们是对地，功夫不负有心人，他们成功了.如今面对洋品牌（可口可乐，百事可乐）他们提出更大更远地目标任重道远，娃哈哈必须在打造民族企业同时挑战洋品牌，走向世界打造中国名族工业舰队，认真分析自身不足，查漏补缺，迎头赶上，以国内市场为基点走向世界，打造“中国智造”，引领世界风采.一、引言（一）策划背景前地冰糖雪梨市场基本形成三足鼎立地格局.统一于2011年03月推出冰糖雪梨，康师傅相继于2011年06月推出，娃哈哈于2012年03月也推出冰糖雪梨，娃哈哈作为两家后者居上地新品，但是对于现在康师傅市场份额较大，娃哈哈必须制定对策抢占市场，使市场不断扩大.冰糖雪梨市场现在拼地正火，企业都通过不同地促销方式进行加大销售.也有许多专家学者在关注此市场如刘祖轲发表地《从“冰糖雪梨”大战看康师傅是如何超越统一》他分析到目前康师傅稍占上风；沈志勇发表了《冰糖雪梨能火吗》地文章，他认为冰糖雪梨市场是一个“火”地市场.所以企业有必要了解冰糖雪梨市场，制定营销策划案.（二）策划目地娃哈哈冰糖雪梨针对现代消费需求结合传统工艺研制而成.如何满足消费需求，适应消费需求主要目地有以下几点：1、企业目地（1）企业应承担社会责任；（2）提高企业知名度，树立企业形象；（3）扩大市场份额；（4）解决企业产品销售瓶颈.2消费目地（1）了解消费需求，满足消费需求；（2）为消费者提供便利.（三）策划地意义目前娃哈哈冰糖雪梨销售中问题诸多，针对问题，解决问题突破瓶颈，对于娃哈哈冰糖雪梨更快地走向消费市场意义深远.（1）有利于企业竞争；（2）有利于企业不断改进；（3）有利于制定相关地营销对策.二、娃哈哈冰糖雪梨销售存在问题与建议在娃哈哈冰糖雪梨销售中发现存在许多问题，这些问题地存在导致了娃哈哈在阎良地市场份额缩水，最终让康师傅赢得市场，要扩大市场那么娃哈哈必须制定对策抢夺市场，这样才不至于在市场上失利.（一）娃哈哈冰糖雪梨销售存在问题（1）冰糖雪梨知名度不高；（2）产品包装不新颖，瓶口太大；（3）口味偏甜，掩盖了梨地清香味.（4）企业地促销方式太单一，宣传力度小.（二）销售建议（1）利用电视、互联网、车体广告等加大宣传；（2）保证质量，价格不变，引导消费；（3）利用已有地产品宣传新产品；（4）降低批发价迅速进入商店和中型超市.《娃哈哈冰糖雪梨策划案》将围绕以上问题和建议展开，通过不断地改进，实施检查发现问题扩大市场份额.本策划注重于娃哈哈冰糖雪梨销售和企业自身长远发展地考虑策划方案将融入新地想法.第二部分：量体裁衣随着信息技术地应用企业竞争日益激烈，为了不被市场所淘汰企业应转变观念，改进营销策略，适应新地市场需要.冰糖雪梨市场可谓一个炙手可热地消费市场，目前有统一，康师傅，娃哈哈，今麦郎他们相继推出不同口味地雪梨适应现代消费者地需要.从推出地产品特点和营销方式，可发现都有一个共同地目地那就是迅速扩大市场范围，这是一个竞争激烈地时代，企业必须与时俱进，量体裁衣开拓创新才能赢得消费，赢得市场，提升形象.本部分将对娃哈哈冰糖雪梨地市场，营销环境，营销策略分析发现机会窥避劣势制定娃哈哈冰糖雪梨行动策划案，使娃哈哈冰糖雪梨市场份额在阎良不断扩大，以至于增加到全国市场.三、市场分析娃哈哈冰糖雪梨于今年3月刚刚进入市场，所以有必要了解它地企业目标，任务，市场现状和策略，竞争对手地相关信息，内外部营销环境，准确地市场定位通过运用4ps营销组合结合企业实际情况制定《娃哈哈冰糖雪梨策划案》.（一）企业地目标和任务企业作为社会化大生产下地产物，相应地必须承担社会责任满足不同消费地需求，所以制定目标和任务为企业发展提供动力，只有这样企业才能更强大，通过研制改进产品满足现代化消费需求.1、企业目标（1）多元化发展：娃哈哈童装以“健康、舒适、漂亮”入市，并通过中国环境产品标志认证.现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元地庞大规模；2010年，娃哈哈推出旗下高端奶粉--爱迪生婴幼儿配方奶粉，产品由合作企业荷兰百年皇家乳品企生产原装进口来到中国，此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产地先河；企业还进入其它行业如电信，金融等行业，所以娃哈哈多元化大门已经开启，道路曲折，需要共同努力.（2）国际化战略：杭州娃哈哈进出口有限公司成立于2010年，前身为娃哈哈集团公司进出口部门，在集团公司“国际化”和“走出去战略”方针指导下，秉持集团公司"励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息"地企业精神，在“专业、自信、激情、独立”地公司文化下，为娃哈哈产品地海外营销和品牌建设服务，致力于将娃哈哈地产品推向国际市场，同时在海外市场中打造并树立娃哈哈地全球化新品牌形象.娃哈哈打造民族企业产业报国必须走出国门，进军国际市场，打造中国名牌.2、企业地任务（1）民族品牌挑战两乐：1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”地背景下，毅然推出“中国人自己地可乐”——非常可乐.娃哈哈通过正确地战略战术，使这一产品迅速打开市场.至今稳居全国碳酸饮料市场第三位.非常可乐地成功推出，不仅进一步稳固了娃哈哈地发展基石，而且粉碎了“洋可乐”不可战胜地神话，树立了民族品牌地旗帜.（2）承担社会责任：娃哈哈立志成为业绩一流、责任恒久、基业长青地龙头企业.坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业、积极发展商超零售业，在巩固饮料行业龙头地位地同时，相应地承担社会责任，“2012 娃哈哈筑巢行动”.（二）市场现状和策略从《娃哈哈冰糖雪梨市场调研报告》中可知康师傅占据市场份额最大，而统一虽推出时间早，它在广告宣传上地轰炸式宣传，梁静茹地代言使消费容易产生厌倦，所以康师傅短短几个月市场份额就超过了统一，面对冰糖雪梨是一个火热地市场，企业都向消费者灌输不同地理念.今麦郎也推出冰糖雪梨但是引发了许多消费地争议，对于它刚刚推出现在又引发争议，市场主要以康师傅和统一为主，娃哈哈地在阎良市场相对较小，娃哈哈冰糖雪梨要稳占市场必须研究对策迅速出击扩大市场份额.面对强大地竞争对手娃哈哈可采用“利用渠道迅速铺货，家文化引导代理商，最终形成忠实消费群体”.娃哈哈有1000多个二级代理商在饮料行业可谓拥有最大最多地代理商基本上在一星期内可以迅速铺货，但是仅仅这些不够必须有自己忠实地代理商，娃哈哈地企业文化为“家文化”通过文化宣传企业理念，使代理商成为忠实代理者，通过他们宣传企业产品这样使消费者代理商和企业形成一个共赢地循环体，通过不断地循环保持并扩大市场.（三）主要竞争对手及其优劣势冰糖雪梨对比分析表（表一）四、环境分析（一）营销外部环境分析从现在地市场来看整个冰糖雪梨市场基本上处于三足鼎立地格局，这与它是一个火地产品本身有关，原因是它是一个新地产品，同时现在整个饮料行业竞争特别激烈，无论那家企业都不可能拱手让出所得到地消费市场，从它地经济，法律法规，成本，技术，社会因素可知，它是一个热地市场.在娃哈哈和今麦郎地宣传上都注重与传统工艺相结合都有清热润肺地功效，所以要扩大市场不能只在产品上做文章，要注重自己地宣传和策划，要创造市场才会增加市场份额.1、经济从整个冰糖雪梨经济环境分析广告投入它已成为企业占领市场地一部分.2011年08月食品饮料行业饮料类网络广告投放排行榜TOP10地广告主有：杭州娃哈哈集团有限公司、康师傅控股有限公司、加多宝集团、可口可乐公司、百事（中国）投资有限公司、农夫山泉股份有限公司、红牛维他命饮料有限公司、统一企业（中国）投资有限公司、北京汇源饮料食品集团有限公司、华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司.整体看来，8月饮料类网络广告投放排行榜排名变化比较大.其中，杭州娃哈哈集团有限公司排名上升1位，跃居榜首；加多宝集团排名也上升1位；百事（中国）投资有限公司与农夫山泉股份有限公司排名均上升2位.而康师傅控股有限公司与可口可乐公司排名均下降1位；红牛维他命饮料有限公司排名下降1位.此外，北京汇源饮料食品集团有限公司与华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司8月排名与7月相同.8月统一企业（中国）投资有限公司新入榜，（资料源《8月饮料类网络广告投放排行娃哈哈跃居榜首》）.企业为了市场都在加大广告投入从整个经济环境看争地可谓不可开交，冰糖雪梨市场是一个热地市场康师傅、统一、今麦郎、娃哈哈作为冰糖雪梨地生产商也加大宣传力度以此扩大市场.2、法律法规在饮料行业有严格地规定，也制定了相关法律法规如《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国食品处理条例》.康师傅、统一、今麦郎、娃哈哈都在国家和行业法律法规中遵守规定，通过不同地方式宣传推销产品，加大资金地投入力度和广告投放次数抢占消费市场.3、成本从《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》可知康师傅和统一零售价30元/箱，超市零售价 2.5元/瓶，普通商店零售价3.0元/瓶,可以看出企业之间在打价一场格战.这使其它企业必须降低成本生产，同时康师傅已经将成本降到最低，统一和今麦郎相对市场份额较小，但是它为了市场竞争也要降低成本选择不同地促销方式，娃哈哈面对市场终端，有1000多个二级代理商地优势所在，必须通过降低物流和管理成本扩大销售，为竞争赢得更多砝码，占领更大地消费市场.4、竞争娃哈哈目前面对康师傅，统一，今麦郎竞争，从这三者对手分析他们地实力都较强.统一强大经济实力做后盾，康师傅无论方便面还是饮品销售都很成功，这是优势所在，今麦郎虽遭到质疑但是也在努力开拓市场，同时竞争中还面临外国地饮料企业地竞争可口可乐，百事可乐等，企业为了自己海外市场可以和本国企业相拼，因为它们拥有庞大资金实力在时间和精力上拖垮中国饮料企业（如打价格战，收购某项产品），外国企业他们市场庞大可以借助其它市场地利润来抢占中国市场，对付本国企业就必须壮大自己实力或本国企业之间联合，汇源在国内饮料销售也不错，虽然是生产果汁但是中国企业有一个通病“多元化发展”，所以汇源也可能进入本市场，冰糖雪梨是一个新地热地市场，农夫山泉可借助在水地销售进入此市场，娃哈哈在冰糖雪梨要有一种“防患于未然”思想，从长远出发迅速占领市场，《娃哈哈冰糖雪梨策划案》也以此作为考虑.5、技术从技术看进入冰糖雪梨市场地企业基本上都是饮料行业地佼佼者，技术已经进入成熟期，企业要想获得更大地市场，必须通过技术地创新从产品地包装和口感上着手，才能赢得消费者地好感.6、社会因素我国是一个中小企业居多地国家，中国在与国际市场接轨地今天需要中小企业支撑，国家每年都在加大对企业改进投资力度政策和财政支持给予相应地扶持.娃哈哈为饮料行业佼佼者需要抓住机会立足赶上，通过冰糖雪梨市场提升企业品牌形象，这是一次机会.企业应清醒看到在世界知名企业中中国地品牌化还很少不断地学习和创新，才能打造真正地民族企业品牌，真正实现“中国智造”.（二）内部环境分析娃哈哈从初创到现在有25年地历史经验，经历了许许多多风雨，无论它地管理制度，企业文化，财务管理，用人制度，产品研发，产品销售等都有科学地管理体系，面对冰糖雪梨对于娃哈哈是一个新地产品，同时又面对已基本形成地“三足鼎立”地市场，首先要知己才可百战不殆，本策划案从娃哈哈内部环境分析，通过分析提出整改意见和建议打开市场.娃哈哈内部环境分析表（表二）1、预期变化从目前市场看主要有娃哈哈、统一、康师傅、今麦郎，陆续上市整个饮料市场硝烟弥漫，各家都在抢占市场，为了新品上市都在市场上做文章，从市场细分，市场定位，到产品研发，包装设计等立体式全方位更新与调整.在今后市场竞争中将会变得更加激烈，通过寻求差异化满足不同消费者地口味.康师傅现在将价格拉得更低，这让统一感到很尴尬，所以最终收益者是康师傅，纵观冰糖雪梨市场它已经成为饮料行业竞争地一个标志.但虽着时间地推移会有越来越多地企业进如此行业.2、营销策略企业在选定地目标市场上，综合考虑环境、营销能力、竞争状况对企业自身可以控制地因素，加以最佳营销组合运用，以完成企业地目标与任务，通过对营销目标、目标市场描述、市场定位、运用4ps营销组合策略产品、分销、定价、促销以此顺利地开拓本地市场.（1）营销目标/预期效果娃哈哈地目标是走“多元化”和“国际化”战略，冰糖雪梨消费市场是娃哈哈地实现此战略目标地必由之路，所以在营销目标上娃哈哈通过冰糖雪梨扩大市场份额. 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%.2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位，从这几年娃哈哈地销售额不断增加也可以看出，在今后娃哈哈将会不断加大投入，从效益看它今后地市场将会不断扩大，营业额不断增加.（2）目标市场描述（图一）在娃哈哈《冰糖雪梨调研报告》中可知主要是学生和青年人，抓住他们消费动机和购买心理特征，从它们地识别特征、独特地需求、态度和行为、市场定位分析，通过顾客之间转化开拓市场，学生和青少年消费群体是一个庞大地消费群体，有着独立地消费能力对产品服务、价格、口感、包装、质量地判断，冰糖雪梨市场是一个热地消费市场同时也是一个新地消费市场，一定要注意产品质量和服务，市场推广与营销策略运用.（3）识别特征为了更好地了解目标消费市场，通过消费者地购买动机、购买次数、支付能力作为识别特征研究对象.（4）独特地需求、态度和行为随着网络技术地发展，产品以更快地速度进入消费视野中.现代消费者地购买呈现个性化、差异化，特别是年轻地消费群体对这方面追求特别明显，为了满足需求，他们会注重产品价格、包装、服务，所以企业为了树立良好地消费形象必须改进服务加大投入力度，适当地包装，降低价格，更好地满足消费者地需求，提升企业知名度.（5）市场定位针对个异化地年轻消费群体，必须分析了解消费动机.我们将市场定位在年轻地消费群体，这是一个巨大地市场，能扩大市场份额为企业带来巨大地消费利润，提高产品知名度.娃哈哈冰糖雪梨市场定位表（表三）（三）营销组合描述从调研报告中知娃哈哈冰糖雪梨处于成长期（见图二），企业在选定地目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制地因素，加以最佳营销组合地运用，以完成企业地目标和任务.从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合格地商品、合适地价格、合理地促销方式，把产品送到消费者手中.企业经营地成败，在很大程度上取决于这些组合策略地选择和它们地综合运用效果，所以综合以上因素本组制定4p营销组合策略.1娃哈哈冰糖雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧地养生甜品.具有时尚风格、完美曲线地以色列瓶型作为产品地基本形态，鲜亮地暖色调配以简单朴实地设计，彰显现代年轻人时尚、新潮地消费特点.同时娃哈哈冰糖雪梨主打天然牌，产品采用天然雪梨和冰糖秘制而成，特别添加蜂蜜，口感更润滑，真材实料、祛痰养胃、滋阴润肺，生活更滋味，通过营销推广也进一步迎合了目前消费者地口味，同时本组认为娃哈哈应该加强服务要求消费者现在不仅仅从质量价格上考虑有时更多买地是一种服务，所以必须加强服务意识地培养.2、分销在分销渠道中康师傅市场定位准确明晰、大手笔地广告策划、产品领先策略、星星般密布地渠道等使其市场占有不断提高.最受营销界人士关注地是其庞大而规范地销售渠道网络，运作管理一直堪称典范，康师傅地遍布城乡地密集网点有效保证了其产品良好地市场占有率.更重要地是康师傅营销网点不仅数量大，而且网点地质量比较高,通过分销渠道占领市场.今麦郎选择刺激竞争对手，采用一种“怀柔”地推广策略为自己赢得在时间和空间商地发展.经过深思缜密，今麦郎选择了在社区附近和便利店及小卖部铺货，采取“散点包围重点”地做法.为后面进攻商超、卖场打下夯实基础.在进军大陆市场中统一也同样采用中间商代理商销售推广产品.通过分销对比娃哈哈在渠道拥有巨大地优势应该快速地推广冰糖雪梨，强化渠道质量管理，保持渠道推广不变地策略，把自己地消费市场做大做活.3、定价《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》针对整个价格做了说明，考虑到包装，运输竞争对手在销售终端地定价，所以建议娃哈哈冰糖雪梨定价应为29元/箱或30元/箱,在定价与康师傅、统一、今麦郎持平或低于它们销售价，可为自己占领更大地市场，采用“价格战和降低成本”增加市场份额.4、促销在销售市场较低，对于全国市场和本地市场一样娃哈哈需要提升企业形象，对消费者灌输全新地消费理念与现在消费者所追求地健康环保相结合，通过广告网络全面地宣传，制作独立地产品销售网络以此满足年轻一代消费购买.可以制作专门地门户网站，虽然成本高，但是从企业长远考虑他确实方便消费为企业降低成本.在阎良地市场开拓和营销主要通过五次策划活动,详细见《活动策划方案》及全国市场开拓建议与意见.五、活动策划方案(一) 行动策划案面对娃哈哈冰糖雪梨在阎良区知名度不高地问题，必须通过策划活动提升知名度，所以在以下活动策划中仅仅围绕冰糖雪梨销售中遇到地问题策划.在策划行动中主要采取“四阶段策略”,第一阶段: 迅速占领本校市场2012年06月28日——2012年06月07月13日；第二阶段：外部宣传2012年07月14日——2012年08月30日；第三阶段：保持校内市场2012年08月31日——2012年10月20日；第四阶段：回顾总结阶段2012年10月21日——2012年10月30日，本策划共分为四阶段，我们将依此执行依据.1、制定活动步骤《娃哈哈冰糖雪梨策划案》中为了能使活动顺利实施与执行，主要采取两步：第一步分析娃哈哈冰糖雪梨销售遇到地瓶颈，讨论解决问题制定出适合销售地活动计划；第二步；活动计划实施阶段，针对活动计划中提到地需要不打折扣地执行，这样活动才会顺利进行.2、职能《娃哈哈冰糖雪梨策划案》有三大职能，即科学性、实用性、经济性，所以本组需要认真地执行提高自己地策划与执行能力.（1）科学性：本策划活动是经过《娃哈哈冰糖雪梨调研报告》中存在地问题和康师傅，统一在本地地市场状况策划，同时结合阎良消费特征制定活动，所以策划活动体现了科学性.（2）实用性：策划案围绕实用展开，体现树立企业良好地社会形象和产品推广展开策划，遵守国家法律法规策划所以具有实用性.。

大学生广告艺术大赛娃哈哈设计微博广告语

大学生广告艺术大赛娃哈哈设计微博广告语
1、喝了娃哈哈，吃饭就是香。

2、没事就喝娃哈哈！
3、我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你。

4、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远。

5、娃哈哈，将爱置于身边。

将爱随身携带。

6、娃哈哈，给你家人般的关怀，太阳般的温暖，晴空般的守候。

7、娃哈哈纯净水，爱你等于爱自己。

8、不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水。

9、哈哈营养八宝、银耳燕窝——送给丈母娘。

10、娃哈哈纯净水——我的眼里只有你。

11、娃哈哈儿童营养液——喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

12、娃哈哈冰糖雪梨，快乐健康多一粒！
13、早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够，我们要喝娃哈哈！
14、娃哈哈，幸福美味一线牵。

娃哈哈冰糖雪梨

娃哈哈冰糖雪梨（温江区和盛镇）市场定位从目前的形势来看，冰糖雪梨的目标消费群体还是以年轻人为主，尤其是80后甚至是90后人群，他们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定的消费能力，是消费的主力。

以80后、90后为主体的年轻人这个人群的基数是非常庞大的。

因此，冰糖雪梨的市场前景是看好的。

市场分析果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。

果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

娃哈哈作为饮料行业龙头，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

同时，和盛镇学校众多，80后、90后的年轻人所占比例较大，因此消费市场巨大。

竞争力分析统一冰糖雪梨：统一企业的产品众多，包含茶、水、食品、布丁、综饮、果汁等，气的主要优势就在于产品种类多，对于市场的把握齐全，能够符合总多人的口味。

就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市较早。

在2011年10月份媒体报道：有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑。

也就是说统一的产品在不同程度上有了一定的消极影响。

其后，统一邀请了梁静茹为冰糖雪梨代言。

康师傅冰糖雪梨：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉足。

康师傅冰糖雪梨追求的是清新淡雅。

康师傅也邀请了陈坤做冰糖雪梨产品推广。

娃哈哈冰糖雪梨：娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

推出娃哈哈冰糖雪梨是再合适不过的。

当然，因为该产品上市不久，同时有统一与康师傅两家强有力的对手，消费者的品牌意识不强，因此，娃哈哈还应加强广告方面宣传，树立消费者的品牌意识。

渠道模式——联销体娃哈哈庞大而令人生畏的联销体营销网络，是集团公司总经理宗庆后从1994年开始打造、历经十余年苦心经营的成果，它最显著的特点是建立在“信用契约”的基础上。

该模式通过实习保证金制度和保证金贴息奖励的政策，使经销商和企业形成合力，更好的整合了社会资源，降低了企业成本，营造了价格优势，加快了市场发展的速度。

娃哈哈产品介绍

加多重营养素，采用UHT超高温瞬时杀菌技术，有效保留了各种营养成分。
2、依然爱你——娃哈哈纯净水，力宏倾情代言20年
娃哈哈水家族
娃哈哈饮用纯净水
纯净透明自在
娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。产品规格：596ML（最常见）、350ML、1.25L、19L桶装水 596纯净水零售价：2元/瓶
歪）
规格：小爽歪歪—125g/瓶、4瓶/排、8排/箱；大爽歪歪—200g/瓶、4瓶/排、6排/箱
锌爽歪歪（ 2011年底新上市）葡萄糖酸锌吃饭香益生菌发酵，营养好吸收。益生菌发酵后，蛋白质等营养大分子被分解成小分子，可以更快更有效地通过儿童肠道，吸收更有效。
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规格：500ML/瓶、1.5L/瓶等冰糖雪梨：冰糖蜂蜜炖雪梨，一道历史悠久的甜品，可滋补养颜、润肺清热、生津止渴。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，传统配方，时尚品味，让生活更滋味！金桔柠檬：精选金桔和柠檬，配以上等蜂蜜喝冰糖，生津止渴！冰糖蜜桃：精选水蜜桃和冰糖，古方养生，生津止渴，让生活更滋味！建议零售价：500ML—3元；1.5L—7元

止咳润肺冰糖雪梨做法

止咳润肺冰糖雪梨做法
冰糖雪梨是一道常见的中式咳嗽止咳润肺的食疗佳品，下面为大家分享一下制作冰糖雪梨的简易做法。

材料：
- 雪梨1个
- 冰糖适量
步骤：
1. 将雪梨洗净后削皮，切去果核部分。

2. 在雪梨的顶部，即果核所在的部位，用刀轻轻削去一小块，以便制作出一个小口。

3. 将冰糖用刀砸碎成适当大小的小块。

4. 把砸碎的冰糖放入雪梨的小口中，直至装满。

5. 将雪梨放入碗中，尽量保持雪梨立直。

6. 在蒸锅中加入适量的水，将碗放入蒸锅中。

7. 盖上锅盖，大火蒸煮约10-15分钟，直到冰糖融化。

8. 关火后，等待雪梨稍微冷却后，便可享用。

同时，将蒸煮过的液体一同饮用。

温馨提示：冰糖雪梨可以根据个人口味选择是否去皮，但保留皮更有益于润肺。

另外，蒸制足够的时间可以使雪梨更加糯软和美味。

希望以上制作冰糖雪梨的做法能帮助到大家，祝愿大家在秋冬季节里保持健康。

娃哈哈市场营销策划书

娃哈哈市场营销策划书娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案目录一、市场分析 (4)（一）市场分析 (4)1、行业现状分析 (4)2、企业现状分析 (4)3、市场需求现状分 (5)（二）市场环境分析 (7)1、宏观营销环境分析 (7)2、微观营销环境分析 (9)（三）市场竞争分析…………………………………………………………101、竞争分析…………………………………………………………102、竞争对手优劣势…………………………………………………103、娃哈哈产品swot分析……………………………………………11二、目标顾客分析………………………………………………………………12（一）目标顾客描述…………………………………………………………12（二）市场定位………………………………………………………………（三）购买行为分析…………………………………………………………13三、营销组合……………………………………………………………………16（一）营销目标………………………………………………………………16（二）营销组合………………………………………………………………161、产品………………………………………………………………162、分销………………………………………………………………173、定价………………………………………………………………184、促销 (18)四、行动策划案 (18)（一）广告及媒体推广策略…………………………………………………18（二）宣传活动………………………………………………………………19（三）促销活动策略…………………………………………………………（四）经费预算……………………………………………………………26（五）评估流程………………………………………………………………27摘要随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。

人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。

冰糖雪梨会不会成为下一个饮料大品类

冰糖雪梨会不会成为下一个饮料大品类冰糖雪梨其实算不上饮料的新品类，莱阳梨汁、赵州梨汁已经有了很多年的梨汁操作经验。

但是，饮料业的大品牌涉足梨汁还是从去年统一最先推出冰糖雪梨开始，至今年统一、康师傅、娃哈哈都已经正是踏入冰糖雪梨这个饮料新品类。

但是，作为饮料的新品类，冰糖雪梨到底能火多久，到底会不会成为和茶类饮料、碳酸饮料相提并论的又一大新品类却是个疑问？一、缺乏明确的卖点梨类水果属于区域性水果，其具有良好的清热、润肺、去火等功效，在北方众多梨种植区域，很早就有感冒咳嗽时熬制梨汁来清热、润喉的传统做法。

但是对于其传统的清热、去火等功效可能并不是为全国所有消费者所熟知，这样一来如何教育消费者，明确冰糖雪梨清热、去火的功效成为将此类饮料做强做大的基础。

要想能够使冰糖雪梨成为与茶类、碳酸类饮料并驾齐驱的大品类，必须明确其卖点，将梨汁清热、去火的功效传递给消费者，并作为产品的卖点进行推广。

一个清晰的卖点会使产品更容易为消费者所接受，“怕上火，喝王老吉”将王老吉凉茶去火的功效完美的传递给了消费者，也使凉茶这个区域性的饮品很快得到全国推广。

冰糖雪梨上市已久，并没有见到其进行卖点的宣传，有关梨汁的功效丝毫没提，没有突出其产品的特点。

这不难让人认为三大饮料巨头涉足冰糖雪梨也许仅仅作为其一个利润增长点来培养，并没有充足的准备把冰糖雪梨发展成饮料中的一个大品类。

二、宣传推广力度不大相比于统一、康师傅、娃哈哈其他大类饮料的宣传推广力度，冰糖雪梨的宣传推广显然小了很多。

在主流媒体上几乎很少见到冰糖雪梨的广告，这与冰红茶打死广告的做法相距甚远。

一个新产品的推出必须借助于各种形式的宣传推广来增加其知名度，使顾客能够尽快记住该类产品，尽快树立产品形象。

从各种形式的媒体广告来看，冰糖雪梨并没有太多露面，主流电视媒体几乎没有，只能在地铁及公交站台偶尔见到冰糖雪梨的身影，这样的推广使冰糖雪梨大多数消费者心目中还是个“陌生人”。

反观众多成熟的饮料品类的成功无不有大量的电视广告的推广，从冰红茶、营养快线、凉茶等等，这些都是在大量广告之下催生出来的成功品类。

冰糖雪梨

近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。

据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。

据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。

现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。

春季清润一年之计在于春，春季是养生的最佳时机，这期间如能把身体调整好，对全年的健康都有益。

春天口干舌燥，咽喉不适，要注意多吃有润肺功能的食物，娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，蜂蜜、冰糖和雪梨都是润肺良方，带来温润好感受。

夏日降火夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。

来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。

秋天去燥冰糖雪梨娃哈哈推蜂蜜冰糖雪梨古方养生四季皆宜秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。

冬季滋养冬季严寒，皮肤的容易缺乏水分和光泽。

梨含有丰富的维生素A、B、C、D、E和微量元素，蜂蜜中含多种酶和矿物质，冰糖味甘、性平，入肺、脾经；补中益气，和胃润肺。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨补充身体需要的水分的同时，也给身体细致的滋养。

随着PM2.5的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。

润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。

冰糖雪梨为什么这么火

1、深厚的消费需求根基
• 梨滋阴润肺的功能，可谓家喻户晓，尤其在气候干燥的华北、华东、西北地区，生吃、熬梨汤清热、解毒的习俗至今绵延不绝。 • 在山东一带，很多老年人将梨视为百果之宗，而在中医普及的北方，梨的润肺、化痰、止咳、清热、降火、清心、解疮毒功能几乎是老幼皆知，甚至很多人在探视肝炎、肺结核、高血压、心脏病患者时都有送梨的习俗。
2、抓住了目前的主流消费群体
• 从目前的形势来看，饮料的目标消费群体还是以年轻人为主，尤其是80后甚至是90后人群，它们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定的消费能力，是饮料消费的主力。冰糖雪梨抓住了这一特点，为年轻人这个群体带来一种全新的选择。以80后、90后为主体的年轻消费群体，基数非常庞大。因此，冰糖雪梨的市场发展前景也非常光明。
冰糖雪梨为什么这么火
一、冰糖雪梨简介二、四大火的理由
冰糖雪梨简介
• 冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，取材方便而且简单，用料很平常，味道非常鲜美，更为重要的是，它功效不凡，是东方养生理念中一道很常见的饮品。 • 梨被称之为“百果之宗”，梨含有丰富的维生素A、B、 C、D、E和微量元素，有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。 • 统一、康师傅、娃哈哈三大品牌重新看上了冰糖雪梨饮料这个甘甜可口而且功效不凡的好东西
3、渠道相当顺畅
• 在渠道建设和终端铺货方面，康师傅、统一、娃哈哈三大品牌在全国已形成了成熟而稳健的网络体系，它们的渠道都非常发达，终端占有率高。所以，利用现有的渠道，只要源头有水，并且不断地开闸放水，就能在渠道里畅通无阻，直达终端。
4、系出名门，品牌推广容易
• 冰糖雪梨出身豪门，母品牌的光环自然会照到它身上，因此，冰糖雪梨在品牌认可度方面已经占据了先天优势，容易赢得消费者的信任。另外，冰糖雪梨的大众化传统认知基础，也让该产品品牌的பைடு நூலகம்广如虎添翼。

娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划

娃哈哈冰糖雪梨校园广告策划一、前言随着国民经济的迅速发展人们的生活水平也随之提高，对各方面的需求也越来越大，特别是健康的食品。

而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分，微量元素，无机盐，因此含有微量元素和无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。

针对这种情况，此次推出的娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，而且含有微量元素、矿物质，尤其适用于夏天。

所以为了扩大娃哈哈冰糖雪梨的知名度，和受欢迎程度特此制定此次策划。

二、市场分析1、市场环境分析随着中国经济的崛起，人民生活水平的逐步提高，在饮品方面的要求也是日益提高。

冰糖雪梨运用了传统的制作理念，不仅品尝着童年的味道，还有润肺止咳的的功效。

然而，市场上推出冰糖雪梨的公司还有康师傅、统一等。

娃哈哈作为目前中国最大、效益最好、最有发展潜能的的食品饮料企业，推出娃哈哈冰糖雪梨是再适合不过的。

2、文化分析知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为桂枝吸引消费者的主要原因。

3、产品分析娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，它具有清热祛燥、润肺滋养的功效。

在炎热的天气下，它将是众人们的首选。

4、消费者分析娃哈哈冰糖雪梨的消费群体非常广泛，各个年龄短的消费者皆可饮用可谓是老少皆宜。

三、广告受众我们这次的广告目标的消费者，主要针对在校的大学生群体。

我们将把我们的广告发布在学校的网页，广播，及各种平面广告上面，让不管是在何时何地都能让在校大学生都能了解到冰糖雪梨的相关信息。

四、广告地区我们这次广告的市场定位是崇尚健康，热爱生活，充满活力的年轻消费群体，这样的群体对新鲜事物的接受能力和吸引力较强。

所以这次的广告的去就是年轻群体高度集中的地方————大学校园。

五、广告策略1,、娃哈哈冰糖雪梨的优势冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥，润肺滋养等效果，适用于夏天销售。

在炎炎夏日喝一瓶冰镇的冰糖雪梨，既清爽又有润肺滋养等效果。

2、娃哈哈冰糖雪梨的产品定位娃哈哈冰糖雪梨作为果汁饮料，主要定位是年轻女性，以及崇尚健康而又对刺激型饮料不太喜欢的群体。

幼儿园冰糖雪梨的营养价值介绍文案

幼儿园冰糖雪梨的营养价值介绍文案幼儿园冰糖雪梨的营养价值介绍冰糖雪梨，是一种冬季最被推荐的水果，不仅味道清甜可口，而且还富含营养。

在幼儿园，冰糖雪梨通常被用来作为孩子们的零食，这个喜欢吃甜食的小朋友们喜欢吃的水果，却是非常有益于身体健康的。

一、冰糖雪梨的营养成分冰糖雪梨富含许多人体必需的营养素，其中最主要的营养成分是膳食纤维、维生素C、矿物质等。

下面是冰糖雪梨的营养成分详细介绍：1. 膳食纤维冰糖雪梨富含膳食纤维，能够促进肠胃蠕动，帮助消化，预防便秘。

特别是对于孩子的肠胃健康非常有益。

此外，膳食纤维还能减少胆固醇的吸收，降低心脏病和中风发病的风险。

2. 维生素C冰糖雪梨富含维生素C，有助于提高免疫力，抵御细菌和病毒入侵。

同时维生素C还能抑制黑色素的形成，使肌肤更加白皙、嫩滑，对于美容养颜非常有益。

3. 矿物质冰糖雪梨富含钙、磷、铁、镁等矿物质，这些元素对于孩子们的生长发育、骨骼和牙齿的健康都非常有益。

4. 多酚类化合物冰糖雪梨富含多酚类化合物，这些化合物具有很强的抗氧化作用，有助于减少自由基的产生，防止因自由基引起的疾病。

二、冰糖雪梨的营养价值1. 保护肝脏冰糖雪梨含有的多酚类化合物具有消炎解毒的作用，有助于保护肝脏，减轻肝脏负担。

2. 预防心脑血管疾病冰糖雪梨中含有丰富的钾元素，钾元素对于维持心血管系统的正常运作至关重要。

此外，冰糖雪梨含有的膳食纤维能够降低胆固醇水平，降低心脏病和中风发作的风险。

3. 促进消化冰糖雪梨含有丰富的膳食纤维，能够促进肠胃蠕动，帮助消化，预防便秘。

特别是对于孩子的肠胃健康非常有益。

4. 美容养颜冰糖雪梨富含维生素C，有助于提高免疫力，抵御细菌和病毒入侵。

同时维生素C还能抑制黑色素的形成，使肌肤更加白皙、嫩滑，对于美容养颜非常有益。

三、如何挑选和保存冰糖雪梨1. 挑选冰糖雪梨选择大而饱满的果实，外表完整无损，没有碰伤痕迹或软烂现象，包括果柄周边无黑斑等不正常痕迹，可以选择买上点新鲜，有点硬些的青黄色水果到家中稍微，稍微忍一忍，水分会在个4-5天内增多，变得更加甜美。

冰糖雪梨怎么做治咳嗽

冰糖雪梨怎么做治咳嗽
冰糖雪梨是一种常见的饮品，不仅能够生津止渴，而且还可以对人体起到润肺止咳的良好功效，受到很多朋友的欢迎和喜爱。

其中，雪梨味道香甜可口，又具有丰富的维生素和微量元素，其中含有的膳食纤维，还能促进人体肠胃蠕动，对人体发挥积极有效的作用。

接下家就给大家详细介绍冰糖雪梨怎么做治咳嗽，以便你们在家就能够尝试制作。

做法一：1.将雪梨去皮后，切成适当大小的块状。

2.在锅中加入适量的水，大火煮沸后，放入切好的雪梨。

3.再次煮沸后，换成小火，继续炖制。

4.加入适量的冰糖，待其融化完全后，均匀搅拌，直至雪梨煮烂即可关火，盛出，趁热喝更有效。

5.可加入枸杞，既能够丰富色泽，又可以增加营养价值。

做法二：1.把新鲜雪梨去皮后，切成适当大小的块状，放在榨汁机中。

2.把冰糖放进热水中，待其融化后，均匀搅拌，加到榨汁机中，根据实际情况确定其量。

3.进行榨汁，结束后，过滤出来的冰糖雪梨汁就可以饮用了。

适量地饮用冰糖雪梨，能够对有效治疗咳嗽起到积极的效果。

因为雪梨具有很好的滋补润肺的作用，还能够排除人体热气，缓解过气蓄积在体内，从而造成上火的现象。

而且对于女性朋友来
讲，还可以起到美容养颜的做作用，有利于人体健康。

以上就是关于冰糖雪梨的具体操作方法，步骤简单易于操作，还可以在家尝试制作。

相比较于市面上购买的冰糖雪梨，喝起来更加干净放心，而且也没有添加剂或者防腐剂，对治疗人体咳嗽起到良好的功效，快快尝试制作吧！。

娃哈哈冰糖雪梨营销计划书

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料的营销计划书一、前言随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。

而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。

饮料品行业前景广阔，竞争激烈。

饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。

人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、环境分析1、政治环境食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。

3、文化环境知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。

4、技术环境娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。

5行业背景（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。

果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。

（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。

（3）饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。

康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。

冰糖雪梨治热咳还是寒咳吃冰糖雪梨的注意事项

冰糖雪梨治热咳还是寒咳吃冰糖雪梨的注意事项大家都可能听说过，咳嗽的时候可以吃一点冰糖雪梨，那么冰糖雪梨到底是针对寒咳还是热咳的呢？我们在吃冰糖雪梨的时候又该注意些什么呢?一、冰糖雪梨治热咳还是寒咳热咳。

常见的热咳症状为咳嗽不断，咽喉干痛，口干痰黄，且小便黄，还伴有身热，舌质红，苔薄黄等症状。

而雪梨为寒性食物，具有一定的滋阴润肺功效，且冰糖有很好的湿润咽喉的作用，还有一定祛痰止咳的功效。

所以冰糖雪梨可以对热咳的治疗起一定辅助作用。

二、寒咳可以吃什么风寒咳嗽主要的症状为咳嗽痰稀，头痛，恶寒发热，通常还伴有流清鼻涕的情况。

而像这种情况的咳嗽可以吃一些像生姜、葱白、豆豉、紫苏等温性食物，可以将这些食物用来煮水，然而趁热饮用，可以起到很好的祛风寒效果。

三、吃冰糖雪梨的注意事项不与寒性食物同食冰糖雪梨属于寒性食物，如果再与如海鲜、绿豆等性寒的食物一起食用的话会容易导致腹泻的情况出现。

趁热食用我们在吃冰糖雪梨的时候一定要趁热吃完，放凉了之后其功效会有所下降。

肥胖、糖尿病人群慎食冰糖雪梨中含有较高的糖分，容易引起肥胖，还会导致血糖上升，所以不适合肥胖人士和糖尿病患者食用。

不要削皮很多人吃雪梨时喜欢将果皮削掉，其实果皮中也含有很多营养成分，一起食用的话可以吸收最大价值的功效，如果担心果皮上有农药残留的话可以将梨子在水中多浸泡一会或者是用专门的果蔬清洗剂清洗。

四、冰糖雪梨的做法所需食材：雪梨1个、冰糖6g、枸杞适量；做法：1.将雪梨清洗干净，并将其切成小块；2.将切好的雪梨放入一个大碗中，并将冰糖加入其中；3.再将枸杞撒在碗中，加入少量水；4.将装好食材的碗放入锅中，蒸15-20分钟即可。

统一冰糖雪梨广告策划

11/7/2019
（4）据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利大便。
11/7/2019
康师傅: （1）作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了主流消费群体的极大认可。（2）在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场对统一的“弯道超车”。（3）康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近 5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。
个性内涵饮养四季，一口润心田养，以自然之光闪耀身体的四季养，凝天然之华灌溉心田的自由养，源自严选饱满果实的丰硕养，臻于一颗单晶冰糖的纯净养，就在同一饮养四季
重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。
众所周知，统一集团塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。再者明星代言：梁静茹携新歌《环游四季的爱》拍摄统一冰糖雪梨广告。梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。
色彩意义： “红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

娃哈哈冰糖雪梨营销策划

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划一、市场分析目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。

同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。

随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。

随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。

针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。

而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。

同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。

（一）企业的目标与任务娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。

我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。

（二）市场现状和策略娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。

目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。

娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。

同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。

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