20210711教案-分销渠道管理

20210711教案-分销渠道管理

广西经济职业学院

教案首页

2021-2021学年第2学期顺序号：（1）主讲教师潘峻职称初级经济师系、部经贸系

课程名称分销渠道管理

本教案

授课学时

4

本次课标题第1章分销渠道导论

授课班级及时间11级市场营销1班2021年3月27日11级市场营销2班2021年3月27日

年月日

教学目标知识目标：

理解分销渠道的概念及涵义

掌握分销渠道的基本功能、基本流程、基本结构、基本模式和关键要素

认识在现代市场条件下分销渠道设计与管理对企业的重要作用

能力目标：

能够区分不同的分销渠道模式

初步具备根据企业实际情况分析其分销渠道的流程、结构和

关键要素的能力

教学主要内容什么是分销渠道

分销渠道关键要素概览：功能、流程、结构、模式

教学重点、

难点

分销渠道的含义及重要性

备注因本章的其他内容在今后的课程中还要进行详细讲授，●新课导入：

从河流系统、人体血管系统说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。

●教学过程和教学内容设计：时间内容

教学手段

板书

5从江河湖海、从人体血管供血说起，用类比的方法解释什么是分销渠道。

图文说明多媒体课件理论讲授案例分析5概念导入：用规范的语言说明什么是分销渠道10分销渠道的四层含义：10分销渠道的基本职能10

分销渠道的基本流程

第一节结束

10分销渠道的基本结构图文说明多媒体课件理论讲授案例分析10分销渠道系统模式10分销渠道效率目标

10

案例：可口可乐的22种渠道

第二节结束

●教学小结与拓展：

本章主要是对分销渠道进行一次概览，除重点理解分销渠道的概念和重要性之外，很多知识点只需要大概识记，因为今后还要对每个知识点进行详细的讲授。

●布置作业或思考题：

课堂作业：从可口可乐的成功渠道策略应用实例，分析其分销渠道的模式结构的特点

1、可口可乐的分销渠道属于什么类型的渠道模式？

2、这种渠道模式有什么优点和缺点？

3、这种渠道主要针对的是怎样的市场和消费需求？

4、这种渠道体现了什么样的效率优势？

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2021-2021学年第2学期顺序号：（2）主讲教师潘峻职称初级经济师系、部经贸系

课程名称分销渠道管理

本教案

授课学时

4

本次课标题第2章分销渠道的基本成员

授课班级及时间11级市场营销1班2021年4月3日、4月10日11级市场营销2班2021年4月3日、4月10日

年月日

教学目标知识目标：

掌握不同渠道成员的基本涵义、主要特点和基本职能

了解各渠道成员在渠道中的地位和作用

了解各类中间商随着经济的发展和营销手段的变革将会发生的变化能力目标：

初步具备根据实际情况选择合适的渠道成员的能力

能够甄别各渠道成员所承担的不同职能，并初步掌握对各成员进行分类管理的技术

教学主要内容制造商、中间商、消费者（用户）、物流公司；中间商成员：批发商、代理商、零售商

教学重点、

难点

中间商的各种类型、零售商各种类型、直销和传销的区别备注

●新课导入：

要了解分销渠道，从了解其成员开始。分销渠道的基本成员是制造商、中间商、消费者。

●教学过程和教学内容设计：第一次授课：2课时时间内容

教学手段

板书

5回顾上节内容，导入新课图文说明多媒体课件理论讲授案例分析10制造商

10中间商及其职能作用10消费者（用户）5

其它成员

第一节结束

10批发商类型及基本职能

图文说明多媒体课件理论讲授案例分析10案例学习：现代批发市场的发展模式

国际批发业的发展趋势

10代理商特点及类型10

其它成员：物流公司

第二节结束

第二次授课：2课时时间内容

教学手段板书

5回顾上次课内容，导入新课图文说明多媒体课件理论讲授案例分析

5案例学习：零售业的“三次革命”5零售商的特点10零售商的类型

5课堂讨论：举例你所知道的各类零售商品牌10

视频：传销与直销的区别