6-A银行对公存款防流失营销案例课后测试
对公存款试题
1.请勿删除头三行，系统从第四行开始识别试题。
2.单选题、多选题、判断题置于同一EXCEL文件的不同工作表，并按单选题、多选题、判断题的顺序依次排列，EXCEL文件不能保留其他工作表。
3.“一级业务类型”列和“二级业务类型”列按照总行《业务类型划分表》的分类方法填写。
4.单选题和多选题的试题备选答案描述正确的选项代码（半角英文大写）输入“正确答案”栏，多选题正确答案各选项代码之间不加分隔符（如“ABCD”）。
5.判断题如果题干描述的是对的，在“正确答案”列中录入“1”，如果是错的在“正确答案”列中录入“0”。
6.单选题和多选题的答案选项最少输入4项，最多输入6项。
7.每类题型的试题序号从1开始顺序排列。
网络学院三季度普惠金融概述
普惠金融概述• 1.课程学习• 2.课程评估• 3.课后测试课后测试测试成绩：60.0分。
恭喜您顺利通过考试！多选题••A•E•消费者保护•正确答案:A B C D E•••A•小微企业•••A•健全机制、持续发展•B•机会平等、惠及民生•4、普惠金融的发展目标包括（）（20 分）•A•提高金融服务覆盖率•B•提高金融服务可得性•C•B•市场公开要求•C•商业可持续原则•D•金融可持续原则•正确答案:A C•普惠金融的生态体系• 1.课程学习• 2.课程评估• 3.课后测试课后测试测试成绩：60.0分。
恭喜您顺利通过考试！多选题•1、普惠金融的生态体系包括哪几个层面（）（20 分）•A需求者•B•供给者•C•基础设施•储蓄•C•转账汇款•D•保险•正确答案:A B C D积极发挥保险公司保障优势•D•积极发挥基金公司创收优势•正确答案:A B C•••A正确答案:A B D•判断题••A•正确•✔ B•错误•正确答案:错误•数字普惠金融的发展• 1.课程学习• 2.课程评估• 3.课后测试课后测试测试成绩：66.67分。
恭喜您顺利通过考试！单选题•1、当前，我国的数字普惠金融处于哪个阶段（）（16.67 分）A•信息化阶段•B•电子化阶段•✔ C•互联网金融阶段•D•高度融合发展阶段•正确答案:C•多选题•1、以下对于数字普惠金融发展原则的描述中，正确的是（）（16.67 分）•A•倡导利用数字技术推动普惠金融发展•B•构建恰当的数字普惠金融法律和监管框架•C•扩展数字金融服务基础设施生态系统•D•C•互联网金融阶段•D•高度融合发展阶段•正确答案:A B C D•••交易成本低廉化•正确答案:A B C D•••A•开发模式•5、目前，数字普惠金融面临着以下哪些挑战（）（16.65分）•A•信息安全有待提升•B•技术有待进一步更新•C•征信体系有待进一步完善•D•扶贫力度有待进一步加强•正确答案:A B C•银行业的普惠金融创新• 1.课程学习• 2.课程评估• 3.课后测试课后测试测试成绩：83.33分。
银行关键客户流失预警与挽留技巧
银行关键客户流失预警与挽留技巧【课程背景】随着国内金融改革的深入和利率市场化下行业竞争的加剧，维护老客户，开拓新用户，策反异行用户，挽留回流客户等客户管理工作将是银行行业2016年工作的重心。
如何通过银行客户的有效预警及时地挽留客户，如何对客户进行价值提升来保留客户，如何进行客户的有效挽留客户关系管理，将是银行对公对私客户经理必须提升的能力。
本课程将从银行客户预警、客户挽留、客户管理等角度以情景演练方式来提升银行客户经理的挽留能力。
【课程目标】1、提升银行客户经理预警管理的能力，从而提前挽留；2、提高银行客户经理客户挽留的技巧，从而保留客户；3、提升银行客户经理价值提升能力，推动客户主动保有；4、提高银行客户经理客户管理能力，促成客户满意忠诚；授课方法：✧实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演授课时间: ✧二天授课对象：网点主任、对公客户经理、个金客户经理、理财经理第二部分课程大纲第一单元金融改革下对银行关键客户忠诚度的影响1.金融改革下各银行间的客户争夺战将越演越烈；2.民营银行的进入让银行行业间的客户抢夺面临更大挑战；3.利率的市场化下客户的趋利性让银行对客户的挽留与保有变得更重要；4.互联网金融对忠诚客户的存款分流有着深刻的影响；5.存款保险制与退出机制对客户忠诚度的影响；6.金融改革下客户忠诚度改变下的管理手段；7.金融改革下关键客户流失预期与挽留策略；第二单元银行重要客户的维系价值分析1、银行客户维系的价值1)开拓新客户与维系老客户的价值对比2)忠诚客户的价值分析3)提升客户的终身价值4)提升客户的在网价值2、银行客户流失的常见原因1)硬件原因分析：产品问题、增值服务、品牌美誉度2)软件原因分析：人员服务、投诉处理、顾客关怀、对比价值3、案例讨论1、如何对不满意的金融客户进行客户维系；案例讨论2：如何对一般金融客户进行客户维系；案列讨论3：如何对满意客户的进行客户维系；第三单元银行重要客户的预警管理方法1、金融客户流失预警常见情况2、金融客户流失预警常用方法3、金融客户流失预警机制建立4、金融客户流失预警的四大关键步骤——标杆案例1：中信银行对公客户预警方法案例——杆标案例2：招商银行对私客户预警方法案例——标杆案例3：建设银行私人银行客户预警方法案例第三单元银行重要客户挽留具体步骤和方法一、系统层面：建立客户挽留的体系1、如何建立客户挽留的体系？2、客户挽留体系的七绝剑法➢完善资料库➢建立预警机制➢预警客户分析➢建立拦截网➢客户挽留➢离行关怀➢经验共享二、操作层面：如何进行客户挽留第一部分挽留工作的价值1、谁更优秀？2、挽留前的心态3、挽留失败后的心态4、为什么会有这样的心态5、挽留工作的价值第二部分挽留工作的流程与方法一、建立信任1、如何进入客户的心？2、如何化解抗拒？3、营造让客户愿意讲话的氛围4、建立信任、满足客户情感需求的三项原则➢原则一－维护自尊，加强自信➢原则二－感同身受，表示理解➢原则三－征求意见，有需要时提供建议5、礼节性的提问二、探询原因1、我们常问的的问题2、初步的原因探询3、深度的原因探询4、客户不说的原因5、高风险的行为6、如何应对情绪客户？7、应对有情绪客户的实战技巧8、客户不说出真实原因怎么办？➢聚焦感情的提问➢聚焦事情的提问➢悬崖勒马9、客户说出原因➢太贵了➢利率不灵活➢离开本地➢用XX行➢显性需求➢隐性需求➢未知需求第三章、提出建议1、常见的高风险行为2、客户感知如何？3、提议的流程4、如何增强提议的影响力？5、超越客户期望6、促进客户接受建议的十种方法第四章、异议化解1、高风险的行为2、如何体面下台第五章、结束1、如何在结束中体现真诚？——情景演练1：对公客户到竞争商业银行贷款怎办？——情景演练2：对私客户不满你的个性关怀？——情景演练3：客户进行对私优势比较，觉得徽行没有优势想转行？——情景演练4：对公客户存款利率不理想，想转行？——情景演练5：不能达到理财客户的投资收益率？第四单元银行重要客户挽留的需求再满足1、什么是客户需求2、客户需求的几种类型3、如何倾听客户的需求以留住客户4、探询客户需求的提问逻辑1)问题的类型2)问题漏斗3)问的方式4)何为有效提问5、价值提升后的挽留技巧——标杆案例1：建行银行对公客户价值提升保有客户标杆案例——杆标案例2：华夏银行对私客户价值提升保有客户标杆案例第五单元银行重要客户提前挽留的预防——重要客户的再回归策略1、重要客户的再回归策略：1、1银行重要客户再回归的原则（一）、共赢原则（二）、互动原则（三）、关系原则（四）、创新原则二、大客户回归营销策略（一）、品牌营销策略（二）、主动出击策略（三）、体验营销策略（四）、关系营销策略（五）、价格促销策略（六）、资源整合策略（九）、创新营销策略标杆案例1：广州农商银行回归策略标杆案例2：浙江工商银行回归策略三、重要客户的回归营销方案策划（一）、优秀回归营销方案的标准（二）、回归营销的核心目标（三）、回归营销活动策划（四）、投入产出分析、可行性分析工具应用1：回归营销方案的制定工具工具应用2：回归营销方案规划工具四、完美的大客户回归执行管理工作（一）、金融客户回归前---明确了解回归前的规划（二）、金融客户回归回归中---回归细节与客户需求把控（三）、金融客户回归回归后---保持回归客户的持续管理标杆案例2：长沙银行深度客户关系管理标杆手册标杆案例2：长沙银行深度客户关系管理标杆话术库第六单元银行重要客户提前挽留的预防——客户关系管理策略1 客户终身价值管理技能篇✓客户终身价值管理的作用✓重新认识我们的存量客户✓存量客户的满意与忠诚✓存量客户关系管理的误区✓存量客户关系管理的要求✓存量客户关系管理的深层发展2、存量客户终身价值管理实践篇➢存量客户投诉处理➢存量客户发展技巧➢存量客户再消费技巧➢存量客户生命周期管理➢存量客户不同阶段的客户终身价值管理：➢合作阶段、伙伴阶段、战略阶段和间隔阶段——标杆案例1：广发银行对公客户客户关系管理方法——杆标案例2：兴业银行对私客户客户关系管理方法——标杆案例3：工商银行对私客户客户关系管理方法。
对公存款上岗考试强化练习题库
对公存款上岗考试强化练习题库1、南京熊猫电子有限责任公司持客户号，申请开立一般账户，当日启用，存入人民币10万，现金统计分析码为：5010，并出售两张转帐支票，收费在一般户上扣除，支取方式为：凭印鉴；开立取现临时账户，帐户有效期到2012/05/01，当日启用，账户支取方式为：其它，转息方式为转入本账户，取现有效期到2011/11/30，累计取现限额为5000万元；2、南京熊猫电子有限责任公司持客户号申请开立基本存款，账户支取方式“其它”，转息方式为转入本账户，当日启用。
存入现金2500万元，现金统计分析码为：5010商品销售收入，出售现金支票和转帐支票各5份,收费在基本户上扣除，支取方式为：凭印鉴。
建立协定存款合同，协定合同起存金额为20万元，当日启用，合同期限为一年，不自动展期。
开通法人账户透支功能，透支限额15万元，透支利率为增量利率3%，当日生效，有效期为一年。
过期利率为固定利率，利率8%。
3、持南京熊猫电子有限责任公司客户号申请开立美元公司申请开立经常项目美元活期汇户，支取方式为：0：其它，转息方式为转入本账户，并建立申报标识，账户性质为1100:结算账户。
并使用“其它凭证”购汇存入300万美元，所需资金从其基本户支取，结售汇统计分析码：270005。
当日要求从美元经常汇户上用其它凭证转300万美元存7天通知，并配置存款证实书，凭印鉴支取，当日建立通知要求7天后全额转账支取。
4、持南京熊猫电子有限责任公司客户号申请开立单一账户形式定期存款，要求存期为一年，续存，转息方式为转入本账户，结息周期为到期，持转账支票在基本账户转出50万元存入，再配发定期存款证实书,支取方式为凭印鉴。
银行接到法院扣划通知书，使用“其它凭证”强制扣划“南京熊猫电子有限责任公司”定期存款40万元到银行内部账户，扣划说明：法院扣划；当日联系客户换发新的存款证实书，支取方式凭印鉴。
5、宁波银行持开立金融机构客户号，申请开立一个5000万元的协议存款账户，存期为1096天，到期结息，不续存，付息方式为按指令付息。
银行对公客户经理考试试题
对公客户经理序列（一）一、判断题1.核心资本率的计算公式为：（核心资本-核心资本扣除项）/（风险加权资产＋10.5倍的市场风险资本）。
错2.RAROC值达标是指办理信贷业务时，系统测算债项本年RAROC值和客户本年RAROC值都不低于规定阀值（含）错3.对事业法人客户办理融资应以项目融资和搭桥贷款为主。
对4.进口信用证业务须具备真实的贸易背景，开证金额与付款期限符合正常的贸易需求，如果需要可以开立无贸易背景的融资性跟单信用证。
错5.金融服务方案中需加入声明，要求客户对我行为其提供的方案承担保密义务。
对6.主合同有效而担保合同无效，债权人、担保人有过错的，担保人承担民事责任的部分，不应超过债务人不能清偿部分的二分之一。
对7.对违反职业操守的银行业从业人员，监管部门应当视情况给予相应惩戒。
错8.职工离休、退休的，需提供离休证、退休证原件及复印件，或单位批准其离休、退休的文件原件及复印件，经住房公积金管理中心审批后，到受委托银行支取其帐户内的住房公积金。
对9.对于客户延迟提款、提前还款情况，我行应收取相关“违约”费用。
对10.同会计科目的分类相对应，账户应分为总分类账户和明细分类账户。
对二、单选题11 中央银行在公开市场上买进政府债券，不会产生以下哪种影响（）？正确答案：CA商业银行准备金增加B银行贷款扩张C利率上升D债券价格上升12 具有法律规定和制度保证的、经法定程序审核批准的政府年度财政收支计划，是（）。
正确答案：AA政府预算B企业财务计划C信贷计划D社会发展计划13 商业银行加强服务质量控制方式一般不包括（C）。
A日常服务管理B建立考核评价机制C不定期检查D人员培训14 预算单位零余额账户是指财政部在我行开设的、用于办理预算单位财政（）的账户。
正确答案： BA直接支付B授权支付C特殊支付D以上均包括15 根据《中国工商银行电子银行业务管理办法》，我行电子银行业务包括（）。
正确答案：AA网上银行、电话银行、手机银行、自助银行以及其他离柜业务B网上银行、电话银行、手机银行、自助银行C网上银行、电话银行、手机银行以及其他离柜业务D网上银行、电话银行、手机银行16 我行电话银行品牌为（）。
银行方面案例分析题10道(有答案)
1、某单位2007年2月1日在银行存入通知存款（七天）一笔，金额90万元，5月10日企业通知银行要提前支取50万元，5月17日，客户到银行办理提取51万元，余下的款项继续按通知存款续存。
银行经办员受理了该笔业务，提取款项全部按通知存款利率计付了利息。
该行上述作法是否违规，为什么？答：违规，违规之处在于：多提取的1万元应按活期利率计息，余下款项由于低于通知存款起存金额，应予以清户，并按清户日挂牌公告的活期存款利率计息或根据存款人意愿转为其他存款。
2、某企业的出纳人员持单位介绍信将财政性存款30万元来银行办理单位定期存款，银行经办人员审查了介绍信后，即给该企业开据了单位定期存款证实书。
在此存款到期后，银行经办人员按照出纳人员的要求将款项转入了另外一家单位。
请分析银行经办人员的操作手续是否正确？如不正确请指出都违反了哪些制度规定？答：不正确。
⑴财政性存款不能办理单位定期存款。
⑵存款单位办理定期存款应在开户行领取并填写开户申请书，并提交工商行政管理机关核发的企业法人执照或营业执照正本。
⑶存款单位支取定期存款只能以转帐方式转入其基本存款帐户，不得将定期存款用于结算。
3、客户某网点办理挂失，该客户只提供本人姓名、存款金额，该网点热情接待查询，发现了与该客户提供的相同姓名、金额的定期存款，于是办理补录实名、挂失手续。
请问办理此笔业务经办、主办（或主管）存在几点错误之处？答：（1）、经办员不应在客户提供存款情况不全的情况下受理该笔业务。
（2）、经办员在查询存款后，未与客户进一步认真核对存款的地址、存期、开户时间等有关情况。
（3）、主办（或主管）未对此笔业务真实性、合法性进行全程复核，即进行授权。
4、2007年7月8日，某乡人民法院执法人员持工作证及该院出具的“协助执行通知书”、“判决书”到工行某支行办理扣划在该行开户的客户小刚的工资款7万元，小刚月工资460元，法院判决每月给该客户留生活费340元，每月扣划120元，要求银行予以协助扣划。
吴中支行《商业银行对公业务营销拓展与行业分析》课后考试考题及答案
吴中支行《商业银行对公业务营销拓展与行业分析》课后考试考题及答案恭喜您完成了今天课程的学习，下面进行课后考试。
请您独自完成考试，不要左顾右盼，交头接耳。
1、以下那项不属于光伏产业（） [单选题] *A、金属硅B、多晶硅C、电池片D、电解液(正确答案)2、 2023年储能市场空间测算哪项是正确的（） [单选题] *A、全球储能逆变器需求（万台）234.6全球储能逆变器市场规模（亿元）165.8(正确答案)B、全球储能逆变器需求（万台）58.6全球储能逆变器市场规模（亿元）41.27C、全球储能逆变器需求（万台）117.30全球储能逆变器市场规模（亿元）82.54D、全球储能逆变器需求（万台）823.45全球储能逆变器市场规模（亿元）579.443、风电行业上下游正确的选项是（） [单选题] *A、上游:叶片、中游:风电主机、下游:塔架(正确答案)B、上游:叶片、中游:塔架、下游:风电主机C、上游:风电运营、中游:叶片、下游:风电主机D、上游风电运营、中游:风电主机、下游:塔架4、什么是苏州自贸片区的“一号产业?（） [单选题] *A、集成电路B、半导体C、生物医药(正确答案)D、医疗器械5、吴中区已有超过（）多个国家（地区）投资的（）多家海外投资企业? [单选题] *A、50、1400B、40、1300(正确答案)C、50、1200D、40、12006、吴中区医药产业链分布图中那些企业处于中试阶段。
（） [单选题] *A、吴中医药B、仁东医学(正确答案)C、君安药业D、天绿制药7、以下哪项不属于吴中区3+3+3的产业（） [单选题] *A、新一代信息技术B、生物医药大健康C、节能环保D、电力行业(正确答案)8、吴中区的三区三片的三片正确的是: （） [单选题] *A、东部经开区、中部高新区、西部度假区(正确答案)B、东部高新区、西部度假区、南部高新区C、东部高新区、西部经开区、南部高新区D、东部经开区、南部高新区、西部度假区9、2021年以来，吴中区坚定不移实施“产业强区、创新引领”发展战略，不断推进创新资源、产业资源集成整合和优化配置，多项工业、创新指标增速位居全市第一方阵。
商业银行客户服务课后测试
商业银行客户服务课后测试第一篇：商业银行客户服务课后测试单选题1.衡量一家银行生存发展能力的重要标志是：√ A B C D 规模价格服务质量存在时间正确答案： C2.搞好银行服务的关键是：√ A B C D 把客户的不满和怨言化解在萌芽之中。
注重细节工作效率高虚心接受客户的批评正确答案： B3.在处理客户投诉时，银行从业人员最不应该做的是：√ A B C D 耐心聆听客户的抱怨保持平和心态尽快查明原因和客户争吵正确答案： D4.客户在购买银行服务前，他不可能看到和感受到银行的服务，体现了银行服务的：√ A B C D 无形性不可分离性变异性风险性正确答案： A 5.银行的经营风险相当大的一部分来自于：√ A B C D 竞争对手客户银行自身国家政策正确答案： B6.鉴于服务标准化和质量控制难以实现，银行应该：√ A B C D 使用人员信息源提供公众易理解的有形暗示重视对一线员工的选择和培训提供定制化服务正确答案： D7.鉴于消费者对银行的评价经常受朋友、家庭和其他各种意见左右，银行应该：√ A B C D 使用人员信息源和创造强有力的组织者形象重视对一线员工的培训激励员工工作积极性使用多个服务点正确答案： A8.体验式服务大受消费者欢迎的原因主要是：√ A B C D 它与传统的买卖形式不一样为企业创造新的竞争优势人们在物质享受的同时也获得精神享受让消费者体验消费过程正确答案：C 9.下列有关“SERVQUAL”量表的描述中，不正确的是：√ A B C D 一个最为常用的服务质量度量工具从五个维度来评价服务质量的高低专门用来分析质量问题产生的根源可以帮助人们判断银行服务质量正确答案： C10.下列哪个因素不是造成服务失误的原因：√ A B C D 不可控的外力客户有时无法准确表述自己对服务的期望服务质量差距的变化服务质量没有统一的标准正确答案： D 判断题11.服务竞争很容易陷入粗放经营和价格战的陷阱。
商业银行营销准备、营销技巧、营销能力、客户维护、客户关系处理、客户服务课后测试题及答案汇编(汇总大全)
商业银行营销准备、营销技巧、营销能力、客户维护、客户关系处理、客户服务课后测试题及答案汇编注：本文档共包括以下内容：1. 商业银行营销准备课后测试题及答案2. 商业银行营销技巧课后测试题及答案3. 商业银行营销能力课后测试题及答案4.商业银行客户维护试题及答案5. 商业银行客户关系处理测试题及答案6. 商业银行客户服务课后测试题及答案商业银行营销准备课后测试题及答案1. 定量调研一般采用的方法是：√D抽样调查法正确答案： D2. 目前调查业中广泛采用的方式是：√A问卷调查正确答案： A3. 市场细分的理论基础是：×A使银行的营销更具有针对性正确答案： B4. 商业银行选择目标市场的标准通常不包括：√D外部机会正确答案： D5. 下列不属于商业银行市场定位的是：√C国际定位正确答案： C6. 赋予老产品以新的特点，或是延伸、完善金融产品的功能，以满足客户的新需求的是：√B改进型新产品正确答案： B7. 银行组合产品的第二步是：√A包装正确答案： A8. 客户日需求量大、适用广、客户又能及时方便地购买金融产品时，银行可以采用哪种策略：√A普遍性营销渠道策略正确答案： A9. 与单一渠道相比，复式营销渠道的缺点是：√C增加了管理和控制的难度，也容易造成市场混乱正确答案： C10. 关于设立目标，下列说法正确的是：×C先设定大目标、长期目标，再设定小目标、短期目标正确答案： B判断题11. 调研报告一般包括调研目的、调研方法、调研结果及资料分析、对策建议和附录等内容。
×错误正确答案：正确12. 遇到产品和服务的融资业务，即消费融资业务，提供产品和服务的终端个体用户往往对其采取主动。
×正确正确答案：错误13. 效仿竞争对手的新产品是银行新产品的重要组成部分。
√正确正确答案：正确14. 客户的口碑式宣传，比银行自己做广告效果要好得多。
√正确正确答案：正确15. 人员促销是一种适用于一定时期、一定条件下的短期特殊推销方法。
2021年农行内勤行长岗位资格考试题库及答案解析
A、工商户 B、个体户 C、个体 D、个人 答案：B 29.处于休假状态半年以上，一年以内的，应修改为（）状态。 A、正常 B、休假 C、待岗 D、终止 答案：C 30.持有中国政府颁发的外国人永久居留身份证的外籍人士开立个人账户（不含 子账户、存单到期转开定期<含存单>）或签约网络金融业务，经办行应开展加强 型尽职调查材料，经（）签字后，可由经办机构直接办理。 A、反洗钱复核岗 B、大堂经理 C、客户经理 D、网点负责人 答案：A 31.失票人应当在通知挂失止付后（）内，也可以在票据丧失后，依法向人民法 院申请公示催告，或者向人民法院提起诉讼。 A、一日 B、三日
11
C、五 D、十 答案：B 39.信息发布设备、设施日常管理应纳入网点“一日三巡检”范围内，对不能正 常工作的设备、设施，由（）当日报告上级行设备主管部门。 A、柜面经理 B、内勤行长或大堂经理 C、网点负责人 D、运营监管经理 答案：B 40.属于自助设备紧急事件第一责任人的是（）。 A、自助设备归属网点内勤行长 B、自助设备归属网点设备管理员 C、自助设备归属网点大堂经理 D、自助设备归属网点负责人 答案：D 41.网点设备管理系统中，设备迁移包括挂靠机构变更和安装地址变更。迁移设 备必须处于（）状态。 A、维修停机 B、网点改造停机 C、迁址停机或关停 D、报废停机 答案：C
5
C、网点负责人 D、系统管理员 答案：A 18.“同利丰”业务须经（）审批同意后方可办理 A、网点负责人 B、一级支行 C、二级分行 D、一级分行 答案：D 19.个人客户现金购买实物产品且交易额在（）万（含）以上的，应进行客户身 份初次识别。 A、1 B、3 C、5 D、10 答案：A 20.存款人可以在银行开立（）基本存款账户。 A、一个 B、两个 C、三个 D、五个 答案：A
银行营销技巧和营销方法测试题及答案
银行营销技巧和营销方法测试题及答案一、选择题1.以下哪项不是银行营销的核心目标？A. 提高产品利润率B. 增加客户忠诚度C. 扩大市场占有率D. 降低服务质量答案：D. 降低服务质量2.下列哪项客户不适合成为银行的目标客户？A. 年龄在35-45岁之间的职场人士B. 大学生C. 退休人员D. 无固定职业的自由职业者答案：B. 大学生3.银行推出的某款理财产品预期年化收益率为8%，实际生效后收益率仅为5%，这时银行的应对策略应为：A. 向客户解释市场波动原因B. 赠送额外福利以补偿C. 隐瞒实际收益情况D. 持续宣传产品预期收益率答案：A. 向客户解释市场波动原因二、填空题1.银行营销的关键要素之一是__客户需求__。
2.有效的银行营销应当以__客户__为中心。
3.四大行成为国内银行行业的__龙头老大__。
三、简答题1.请简要说明银行营销中的差异化竞争策略如何帮助银行提升市场占有率。
答：差异化竞争策略是指企业通过产品、服务、定位等方面的独特性和差异性，吸引并满足不同客户群体的需求，从而获得市场优势。
在银行营销中，差异化竞争策略可以帮助银行更好地了解客户需求，提供符合客户个性化需求的金融产品和服务，进而提升客户满意度和忠诚度，增加市场份额。
2.请简要说明银行营销中的跨销策略是如何实现的。
答：跨销是指银行通过整合内部资源，将客户的金融需求和服务拓展到更多领域，达到跨越产品线、渠道、地区等限制的目的。
在银行营销中，跨销策略可以通过建立客户关系管理系统，有针对性地推荐符合客户需求的金融产品，加强银行产品和服务的协同推广，实现不同产品线的跨销，提高客户价值和利润。
以上是银行营销技巧和营销方法测试题及答案，希望对您有所帮助。
银行会计案例、习题及答案
银行会计案例、习题及答案左晓慧编写第一章绪论一．名词解释1.银行会计2.资产3.负债4.所有者权益5.收入6.费用7.重要性原则二．填空题1.银行会计的对象是银行会计（）和（）的内容，是能够用货币计量的（）。
2.明确了会计主体，才能划定（）的范围；才能把握（）的立场；才能将（）分开。
3.会计期间分为（）、（）、（）、（）．4.商业银行会计的基本假设有（）、（）、（）和（）等。
5．我国《企业会计准则》将会计要素分为（）、（）、（）、（）、（）和（）六类。
其中前三项反映企业在（）的财务状况，后三项反映企业在（）的财务成果。
6．商业银行的经营成果，主要包括（）、（）和（）。
7．金融会计核算的一般原则根据其在会计核算中的作用，大体上可以划分为三类：一是（）要求；二是（）要求；三是（）的要求。
三．单选题1．（）是银行的负债。
A.存款B.贷款C.借款D.贴现2.银行会计是一种（）活动。
A. 经济B.经济监督C.经济管理D.经济核算3.商业银行向其开户单位发放一笔贷款并转入该客户的存款账户内，表明商业银行（）；当客户以存款归还贷款时，表明商业银行（）。
A资产和负债同时增加 B.资产和负债同时减少C. 资产增加，负债减少D.负债增加，资产减少4.客户将现金存入商业银行，表明商业银行（）；客户从银行商业银行提取现金，表明商业银行( ).A资产和负债同时增加 B.资产和负债同时减少C.资产增加，负债减少D.负债增加，资产减少5.货币计量是会计核算中以货币作为计量单位，以计算反映经济活动情况，其假定（）。
A.币值变动会计账务随之调整B.币值不变C．币种不变 D.按现值记账6.（）假设是指会计工作特定的空间范围，它为确定特定企业所掌握的经济资源和进行的经济业务提供了基础，从而也为规定有关记录和报表所涉及的范围提供了基础。
A.货币计量B.会计主体C.持续经营D.会计分期7.会计核算应该以企业发生的各项交易或事项为依据，记录和反映企业本身的各项经营活动，如实反映其财务状况、经营成果和现金流量。
银行营销技巧和营销方法测试题及答案解析
银行营销技巧和营销方法测试题及答案解析一、选择题1.当面对顾客投诉时，以下哪种态度最合适？ A. 持续向顾客解释银行政策 B. 为顾客提供解决问题的方案 C. 把责任推给其他部门 D. 忽视顾客的投诉答案：B 解析：在面对顾客投诉时，应该积极为顾客提供解决问题的方案，尽可能让顾客满意，而不是忽视或推卸责任。
2.如果要提升银行产品的销售量，下列哪种策略是最有效的？ A. 降低产品价格 B. 加强员工培训 C. 扩大广告投放 D. 提高产品质量答案：B 解析：通过加强员工培训，提高员工销售技能和服务意识，可以有效提升银行产品的销售量。
二、问答题1.请简要说明在银行营销过程中，客户关系管理的重要性。
答案：在银行营销过程中，客户关系管理至关重要。
客户关系管理可以帮助银行更好地了解客户需求，有效提高客户满意度，促进客户忠诚度，从而帮助银行提升市场竞争力。
通过建立良好的客户关系，银行可以更好地保持和发展客户群体，提高客户终生价值。
2.请列举一些提升银行服务质量的方法。
答案：一些提升银行服务质量的方法包括： - 加强员工培训，提高员工的服务意识和专业技能 - 定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈 - 建立完善的投诉处理机制，及时解决客户投诉 - 创新产品和服务，不断提升客户体验 - 优化营销渠道，提高服务效率和便利性三、综合题一家银行在推广新产品时遇到了销售困难，客户对产品不够了解且竞争激烈。
请结合银行营销技巧和营销方法，提出解决方案。
答案：针对销售困难，银行可以采取以下解决方案： 1. 加强员工培训，提高销售人员对新产品的了解和推广能力，帮助他们更好地向客户传递产品信息。
2. 制定针对性的营销策略，包括定位目标客户群体，选择合适的推广渠道和方式，增加产品曝光度和吸引力。
3. 与营销团队合作，开展促销活动或赠送礼品等策略，吸引客户关注和试用新产品。
4. 改进产品特性和服务体验，使产品更具竞争力，提高客户满意度和忠诚度。
银行外汇业务市场营销策略案例分析考核试卷
5.银行在外汇市场中通过降低交易成本来提高竞争力。（）
6.外汇市场的波动主要受宏观经济因素的影响。（）
7.银行在外汇业务中不需要关注个人投资者的交易行为。（）
8.人员推销是银行外汇业务营销中最无效的促销工具。（）
9.在外汇业务中，银行可以通过提高交易速度来增加客户满意度。（）
3.银行可以通过社交媒体营销提高品牌知名度，利用电子邮件营销向目标客户发送市场分析报告和交易优惠。例如，通过微博、微信等平台发布互动内容，增加用户粘性，通过电子邮件定期发送市场动态，提高客户活跃度。
4.银行通过市场细分选择目标市场，如针对高频交易者提供快速交易执行服务，针对新手投资者提供教育资源和低风险产品。这种策略有助于提高市场针对性，增加客户满意度和忠诚度，从而推动业务增长。
10.银行在外汇市场中的营销策略不需要考虑国际政治经济形势的变化。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析银行在外汇业务市场营销中如何利用4Ps理论（产品、价格、地点、促销）来制定其市场策略，并给出具体案例分析。
2.描述银行在面临外汇市场波动时，应如何通过风险管理和衍生品工具来保护其资产和客户利益。
A.低价竞争策略
B.差异化服务策略
C.集中化市场策略
D.合作竞争策略
20.在外汇市场的不稳定时期，以下哪些做法可以帮助银行维护客户信心？（）
A.提供市场分析报告
B.加强客户风险管理教育
C.保持透明度
D.减少客户沟通
（以下为答题纸，请考生在此处填写答案）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
14. ABC
银行对公理财温习题
附件考试参阅材料单项选择题一、外部监管监管部门《商业银行理财产品销售治理方法》1.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，商业银行的宣传销售文本应由商业银行（A）负责统一治理和授权。
A:总行B:省分行C:市分行D:网点2.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，理财产品名称应适当反映产品属性，含有拟投资资产名称的，拟投资资产的比例应达到理财产品规模的（C）（含）以上。
A:30% B:40% C:50% D:60%3.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，理财产品风险评级结果应以风险品级表现，由低到高至少包括（C）个品级，并可依如实际情形进一步细分。
A:3 B:4 C:5 D:64.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，风险评级为一级至二级的理财产品，销售起点金额不得低于（A）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:505.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，风险评级为三级至四级的理财产品，销售起点金额不得低于（B）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:506.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，风险评级为五级的理财产品，销售起点金额不得低于（C）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:507.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，商业银行宣传理财产品的渠道不该包括（B）。
A:海报 B:电视 C:邮件 D:短信8.依照《商业银行理财产品销售治理方法》，商业银行应向销售人员提供每一年很多于（B）小时的培训。
A:10 B:20 C:30 D:409.现行《商业银行理财产品销售治理方法》由（B）负责说明，并于2021年1月1日起实施。
A: 中国银行总行 B: 中国银监会C: 中国银行间市场交易商协会D: 中国人民银行总部10.风险评级为三级的理财产品，单一客户购买起点不得低于(C)万元。
A:1 B:5 C:10 D:2011.理财产品名称中含有拟投资资产名称的，拟投资该资产名称应达到该产品规模的(C)以上。
银行对公理财复习题88页word文档
附件考试参阅材料单选题一、外部监管监管部门《商业银行理财产品销售管理办法》1.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行的宣传销售文本应由商业银行（A）负责统一管理和授权。
A:总行B:省分行C:市分行D:网点2.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，理财产品名称应恰当反映产品属性，含有拟投资资产名称的，拟投资资产的比例应达到理财产品规模的（C）（含）以上。
A:30% B:40% C:50% D:60%3.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，理财产品风险评级结果应以风险等级体现，由低到高至少包括（C）个等级，并可根据实际情况进一步细分。
A:3 B:4 C:5 D:64.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，风险评级为一级至二级的理财产品，销售起点金额不得低于（A）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:505.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，风险评级为三级至四级的理财产品，销售起点金额不得低于（B）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:506.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，风险评级为五级的理财产品，销售起点金额不得低于（C）万元人民币。
A:5 B:10 C:20 D:507.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行宣传理财产品的渠道不应包括（B）。
A:海报 B:电视 C:邮件 D:短信8.根据《商业银行理财产品销售管理办法》，商业银行应向销售人员提供每年不少于（B）小时的培训。
A:10 B:20 C:30 D:409.现行《商业银行理财产品销售管理办法》由（B）负责解释，并于2012年1月1日起施行。
A: 中国银行总行 B: 中国银监会C: 中国银行间市场交易商协会D: 中国人民银行总部10.风险评级为三级的理财产品，单一客户购买起点不得低于(C)万元。
A:1 B:5 C:10 D:2011.理财产品名称中含有拟投资资产名称的，拟投资该资产名称应达到该产品规模的(C)以上。
银行案例分析题
案例分析题：1.小李在某银行网点担任储蓄柜员。
一天，小李在办理王小姐的存款业务时，发现其中一张100元人民币纸币疑似假币。
小李在向王小姐说明情况之后，叫来营业网点主管和另一名柜员，共同对该纸币进行鉴别。
经反复验看，她们认定该100元纸币为假币，于是当客户面加盖“假币”印章，并开具《假币收缴凭证》。
王小姐情绪激动，拒绝提供个人证件信息，并拒绝在《假币收缴凭证上》签字，小李向王小姐解释相关法律法规，并告知异议处理方式，但王小姐仍不配合假币收缴工作，并强烈要求退回该100元假币。
小李做法正确的是＿。
CA．由于王小姐拒绝提供证件号码和签字，所以不必开具《假币收缴凭证》B.开具假币收缴凭证，将要素不完整的假币收缴凭证(缺少持币人身份证件号码、持币人签名)的第一联留存，第二联作废，不必交给王小姐C．开具假币收缴凭证，将要素不完整的假币收缴凭证(缺少持币人身份证号码、持币人签名)的第二联交给王小姐，第一联留存。
持有人拒绝签字，收缴人可以在收缴凭证上注明D．满足王小姐要求，将假币退回给王小姐2．张先生到某银行存款，储蓄柜员工作人员小李发现其中有一张50元纸币疑似为假币，他马上叫来储蓄主管，两人经过仔细辨别后，确认这张50元纸币是从未见过新型假币种类，于是当着张先生的面盖上假币章，并开具了假币没收凭证，盖好童，将凭证交给张先生，并告知了其权利。
张先生又递进一张50元纸币要求换出假币去人民银行鉴定。
小李和储蓄主管商量片刻，确认递进来的50元纸币是真币后，将假币交给了张先生。
关于上述案例，下列说法正确的是_。
ABDA．发现属于利用新的造假手段制造的假币，小李应当立即报告公安机关B.小李应开具《假币收缴凭证》C.小李应开具《假币没收凭证》D.不应将假币退还顾客3.杨先生到某银行办理美元存款业务，储蓄柜员小王在为其办理业务时发现11张10元面值的美元假币，小王与一名同事在该假币的正面睡衣窗及背面中间位置加盖了假币印章，向杨先生出具了《假币没收收据》以下有关上述案例中，说法正确的是＿。
存款业务练习案例
存款业务练习案例第一篇：存款业务练习案例存款业务测试案例1．使用一个身份证建立个人基本信息，生成客户号，对该客户号建立个人辅助信息。
再对客户号的基本信息、辅助信息和联系信息分别维护，修改其中要素，并使用该客户号现金开立个人结算账户A1金额5万元，支取方式凭密（111100、111110、112100、112110、112300、121100）2．用另一个身份证现金开立个人结算帐户A2金额3万元，支取方式凭折，联动建立个人基本信息，生成客户号（121100）a)客户号为11位数字，第1位标识位，个人1单位2同业3，后9位为顺序号，全行所有网点统一使用，即从000000001-999999999，最后一位是校验位。
b)系统根据户名、证件种类和证件号码三个要素来识别是否为同一客户，对于15位身份证和18位身份证系统视为同一客户，同一个客户在全行只有一个客户号，客户号可以保存客户初次在我行开立账户前所必须的信息资料，该信息资料可分为基本信息和辅助信息，支持对单个客户信息查询、维护。
c)对私账户可以在开户时直接录入客户证件类型、证件名称，联动建动客户基本信息。
d)可根据单个客户信息查询核算机构或全行的客户账号，也可根据单个账号查询客户号。
3．修改帐户A2支取方式为凭密，密码更换，再输入错误密码取款使帐户A2锁定，再进行密码解锁。
（124150、124110、121300、124220、）a)新系统中增加对私账户的支取方式：有凭证件、凭密码、凭折/单、凭印鉴，可对支取方式修改。
如果凭单/折支取的账户要更换成凭密支取，必须在修改账户支取方式中改成凭密支取，再联动录入密码。
（124150）b)新系统增加柜面录入错误密码锁定功能。
即支取方式如果是凭密支取的，连续录入5次错误密码账户锁定，录入第4次密码时，系统提示“交易失败: 密码错,再输入一次错误密码该账号将会被锁定！”，第5次密码输入错误后系统提示，且密码锁定。
产品组合营销案例课后测试题
产品组合营销案例课后测试题
1.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（C）。
A.宏观环境变量B.微观环境变量C.可控变量
D.不可控变量
2.市场营销组合的特点是（D）。
A.对企业来说都是“不可控因素”B.是一个单一结构C.是一个静态组合D.要受企业市场定位战略的制约
3.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（B）。
A.无形服务不属于产品B.产品的价格是产品价值的反映形式C.市场营销组合通常不可控D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变
4.市场营销组合的“4P’之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public·relations），成为“6P”。
这种新的战略思想称为（B）。
A.宏观市场营销 B.大市场营销C.微观市场营销 D.整合市场营销
5.产品组合的（C）是指每条产品线的长度，即指每条产品线所包含的产品项目或产品规格、品种的数目。
A.宽度B.长度C.深度D.关联度
6.在（D）战略中，企业的各种不同类型产品的包装，在设计的风格、颜色的搭配和包装材料的选用上都有所不同。
A.系列包装B.等级包装C.配套包装D.差异包装。
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6-A银行对公存款防流失营销案例课后测试
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！
多选题
1、案例中，李行长根据董先生的特征，为其准备的礼物包括（）。
（20 分）
A平安福
B金刚经誊抄本
C2000元礼品
D佛珠
正确答案:A B C
2、案例中，李行长与董先生的沟通要点主要包括（）。
（20 分）
A若今年存款排名保持前三就可以提前进入中层管理梯队
B客户去年如果将5000万存款转走，支行就不能压线排名第三
C向客户表示感谢
D让客户有成就感
正确答案:A B C
判断题
1、在与董先生沟通过程中，让其有成就感、满足感，是引导客户将存款留下来的重要技巧。
（）（20 分）
✔A正确
B错误
正确答案:正确
2、营销过程中，网点员工不仅要考虑现有产品业务，还需要关注客户的兴趣爱好、家庭等。
（）（20 分）
✔A正确
B错误
正确答案:正确
3、在与客户交流过程中，需要以情动人，让客户认为自己的举措对网点发展有着深远的影响。
（）（20分）
✔A正确
B错误
正确答案:正确。