(创业指南)创业管理案例分析题
创业指南-创新创业考试题目及答案 精品
单选题(本题总分50.0分,本大题包括25小题,每题2分,总计50.0分)1.(本题分值:2)模仿创新具有跟随性，并因而具有( )。
A.被动型B.客观性C.主动性D.主观性用户答案: A2.(本题分值:2)技术创新的研究经历了一个从线性范式到( )的转变A.国家状态B.区域状态C.网络范式D.线性范式用户答案: C3.(本题分值:2)鼓励就业和再就业，对军队转业干部从事个体经营，其雇工7人(含7人)以下的，自领取税务登记证之日起( )内免征营业税和个人所得税。
A.1年B.2年C.3年D.4年用户答案: C4.(本题分值:2)创新人才开发资金采取( )的方式，对在武汉市高新技术领域及新兴产业、支柱产业内拥有自主知识产权并开展创新活动的高层次领军人才和团队进行资助。
A.无偿资助，择优支持B.适度补偿，适度资助C.有偿补偿，择优支持D.无偿资助，适度支持本文编辑:武动乾坤5200 .00s8.用户答案: A5.(本题分值:2)对为在孵企业提供融资服务、开业指导、跟踪扶持以及提供创业培训、职业技能开发等综合服务的，每成功孵化一家企业，并落户武汉、投资规模20万元以上、吸纳就业人员10人以上的，经人力资源社会保障部门审核认定后，按每户( )元标准给予综合服务奖励”。
A.5000B.6000C.8000D.10000用户答案: D6.(本题分值:2)在创业环境中有一种情况是由于创业环境较好，便有一大批同类型的创业企业聚集。
这些集聚的创业企业会把周边的空气和饮水环境给恶化了。
这种造成相邻关系恶化的情况，也影响了创业机会。
这属于( )。
A.表象关系B.单要素攀升关系C.同因影响相邻关系D.不能确定用户答案: C7.(本题分值:2)下列哪项不属于高风险( )A.技术风险B.市场风险C.管理风险D.资金风险用户答案: D8.(本题分值:2)( )是创新人才进行创新活动时必备的精神要素,是创新人才进行创新的行动指南,更是创新人才在创新领域有更进一步发展的基础。
小企业管理案例分析及答案
小企业管理案例分析及答案一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。
他喜爱木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。
在这之前，他和三个合作者曾为他所在都市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。
这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。
他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。
他甚至情愿在付给职员固定的薪水之后，分享企业利润。
试分析：1．对这些人来说会显现哪些企业家的预期回报？它们可能会如何样阻碍企业的成功？答：其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时刻。
那个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判定力或商业背景。
他的差不多特点是熟悉产品工艺技术，他喜爱职业所带来的满足感。
这些动机能够保证产品的质量，假如他再把握一些经营治理方面的知识，就有可能成功。
2.你情愿对他的新企业投资吗？答：他表达了期望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作体会。
而对以后的进展和变化专门少有打算，缺乏长远的打算，因此这种企业专门难有所进展和吸引到投资。
创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。
奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜爱制作奔马。
通过几年的经营，差不多相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。
奔马在全国范畴的玩具店都有出售。
老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为那个企业是一个好机会。
试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评判那个企业，什么缘故？答：假如能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采纳市场评估法比较合适。
收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。
这家公司即没有显现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。
2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？答：会计人员应该检查账目以确定他们是否采纳了合适的会计方法。
需要对任何以公司费用名义显现的个人费用的账目做出调整。
3.老张应评判哪些有效的信息？答：老张需要考虑到老王的个人情形。
《创业管理》课后习题库(含)参考答案
《创业管理》课后习题库(含)参考答案一、选择题1. D2. B3. C4. A5. B二、填空题1. 创业2. 风险3. 利润4. 市场5. 竞争力三、简答题1. 创业管理是指对创业过程中的企业行为进行有效和有目标地管理的过程。
创业管理包括战略管理、组织管理、人力资源管理、市场营销管理等方面。
2. 创业管理的重要性体现在以下几个方面：- 创业管理可以帮助创业者有效规划和组织资源，提高创业的成功率。
- 创业管理可以帮助创业者预测和应对市场风险和竞争，使企业更具竞争力。
- 创业管理可以提供有效的组织和人力资源管理，提高企业的效率和生产力。
- 创业管理可以帮助企业与外部环境保持良好的关系，提升企业的声誉和影响力。
四、分析题1. 创业者要具备的素质有：- 创新和创造力- 决策能力和冒险精神- 领导力和团队合作能力- 弹性和适应性2. 创业者在创业过程中面临的常见问题有：- 资金问题：创业者往往需要筹集资金来支持创业项目，包括资金来源、资金管理等方面的问题。
- 市场问题：创业者需要了解市场需求、竞争对手等因素，以制定适应市场的策略。
- 组织问题：创业者需要建立和管理一个高效的组织团队，包括招聘、培训、激励等方面的问题。
- 法律问题：创业者需要遵守相关法律法规，包括商业注册、税务等方面的问题。
五、解决问题的步骤1. 确定问题：明确问题的性质和范围。
2. 收集信息：收集和整理与问题相关的信息和数据。
3. 分析问题：对问题进行分析和归纳。
4. 制定解决方案：根据分析结果，制定可行的解决方案。
5. 实施方案：将解决方案付诸实施。
6. 评估效果：评估解决方案的效果和成果。
六、总结创业管理是对创业行为进行管理的过程，它的重要性体现在提高创业的成功率、增强企业竞争力、提高效率和生产力、提升企业声誉和影响力等方面。
创业者需要具备创新和创造力、决策能力和冒险精神、领导力和团队合作能力、弹性和适应性等素质。
在创业过程中，创业者面临资金问题、市场问题、组织问题、法律问题等常见问题。
(创业指南)SIYB创业培训教材练习题参考答案
SYB练习册参考答案说明：本书的练习题没有标准案，我们准备的答案仅供读者参考。
如果读者在今后工作中，对这个答案有新的发展或者作出批评和修改，并不断完善，那么这个答案就达到目的了。
练习1——李明的鸡场一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。
间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。
讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。
从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。
从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。
二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。
但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
（3）制定创业计划（商业计划）。
（4）从小做起，积累经验。
（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习2——谁是企业家？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处小兰的长处想多挣钱，能发现商机并有的能发现商机，并着手争取各方一个好构思面理解与支持白雪的弱点小兰的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深办小旅店除了要对投资作出初步估算之入调查研究深入思考的务实精神。
外，还要懂得有关的法律知识。
在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。
二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。
因为她据有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。
所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。
她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。
（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3——一个不成功的企业业主的行为一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店。
管理学案例分析(超全有答案)完整版
管理学案例分析(超全有答案)完整版一、案例一：创新管理案例分析案例背景：某公司是一家传统制造企业，近年来市场竞争日益激烈，企业面临业绩下滑的困境。
为了扭转局面，公司决定进行创新管理，以提升企业的竞争力。
案例分析：1. 创新管理理念：公司领导层认识到创新是企业发展的核心动力，决定将创新管理作为企业战略的重要组成部分。
他们强调，创新不仅包括产品创新，还包括管理创新、市场创新等方面。
2. 创新管理体系：公司成立了创新管理委员会，负责制定创新战略、评估创新项目、分配创新资源等。
同时，公司还建立了创新激励机制，鼓励员工积极参与创新活动。
3. 创新项目实施：公司根据市场需求和自身优势，选择了一批具有潜力的创新项目进行实施。
在项目实施过程中，公司注重跨部门合作，充分发挥各部门的专业优势，提高项目成功率。
4. 创新成果：通过创新管理，公司成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品，提高了市场份额。
同时，公司还优化了管理流程，降低了运营成本，提高了企业整体效益。
二、案例二：人力资源管理案例分析案例背景：某公司是一家快速发展的互联网企业，随着业务规模的扩大，公司面临人才短缺的问题。
为了解决这一问题，公司决定加强人力资源管理，提高员工满意度和企业竞争力。
案例分析：1. 人才招聘与选拔：公司制定了科学的招聘流程，通过多渠道招聘优秀人才。
同时，公司还建立了完善的选拔机制，确保选拔出最适合公司发展的人才。
2. 培训与发展：公司重视员工培训，为员工提供多种培训机会，提升员工的专业技能和综合素质。
同时，公司还关注员工职业发展，为员工制定个性化的职业规划。
3. 绩效考核与激励：公司建立了公平、公正的绩效考核体系，对员工的工作表现进行评估。
根据考核结果，公司对优秀员工进行奖励，激发员工的工作积极性。
4. 企业文化塑造：公司注重企业文化建设，倡导积极向上的价值观，营造和谐的工作氛围。
通过企业文化塑造，公司提高了员工的归属感和满意度，降低了员工流失率。
小企业管理案例及答案
花费名义出现的个人花费的账目做出调整。
《小公司管理》事例事例 1: 一位富于理想的公司家答：老张需要考虑到老王的个人状况。
他是事例 2：购置一家现存公司因为公司原由仍是个人原由此出卖这家企事例 3：“格兰仕”的竞争优势业的，仍是只是因为对这家公司的经营感觉事例 4：“麦当劳”的速度讨厌，所有这些要素都影响到购置谈判。
另事例 5：诱人的“佳人鱼外，还应当考虑将来市场对这家公司产品的事例 6：王强的筹资决议需讨状况，有哪些文化变迁可能影响销售事例 7：腌菜市场之争量，以及有存货的销售商的实力如何等问事例 8：星际公司的经营战略题。
别的，应当剖析四周邻居关系，来评论事例 9：人材开发引进的十二字目标对其将来发展能否有负面影响。
事例 10：“卖油郎”的转行事例 3：“格兰仕”的竞争优势事例 11：老字号的衰败试剖析：事例 12：“冠海海运”的发展之路答：格兰仕的竞争优势是一种，即产品的成事例 13：从乡镇小公司成长为上市公司的本优势（价钱优势）。
故事―― 七匹狼事例 14：麦当劳的公共关系活动答：格兰仕采纳的是低成本战略，是所有战事例 15：“冰山式薪酬”的利害略中最简单理解和接受的，它的目标就是使事例 16：成功股份有限公司的参加制小公司成为市场中成本最低的生产者，让小公司的产品或服务在市场中以成本的优势试剖析： 1.与他人竞争。
答：其预期回报有：获取成功的知足感；更它有三种方式：相同的质量较低的价钱，同高的利润；独立自主、依照自己的意向行动；样的价钱更好的质量，更好的质量较低的价灵巧的工作时间。
格。
这个预期的公司家完整部是个工匠，他可能事例 4：“麦当劳”的速度缺少商业判断力或商业背景。
他的基本特色试剖析：是熟习产品工艺技术，他喜爱职业所带来的答：广义的竞争优势。
知足感。
这些动机能够保证产品的质量，如狭义的竞争优势仅指市场优势。
广义的竞争果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有优势是小公司整体的中心竞争力，除了市场可能成功。
MBA课程-创业管理案例作业(答案)
创业管理课外作业(西安理工大学EMBA教育中心2011级尹小飞）2012年5月一、雪城交响乐团（SYRACUSE SYMPHONY ORCHESTRA）锡拉丘兹交响乐团（简称SSO）在中央纽约州是一个全职性的演出剧团。
就像其他非营利性艺术组织一样，它同样依赖于捐赠的收入而生存，并采取了多维度的融资方法。
主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系。
无论是作为感谢还是传达邀请，关系都可以通过电话和个性化的手写便条来建立。
而且，给特定的员工分配一个捐赠者来协助完成捐款或者票务咨询进一步地发展了这些关系.依赖人际关系的焦点是核心捐赠者.直接汇入方式使用了很多年,覆盖核心捐赠者、过渡捐赠者、还未恢复的捐赠者、流失的捐赠者和非捐赠者.每一年里个性化的信件都会循环五次。
这些群体中进一步的细分群体也被用来增加信件的个性化.例如,参加了一个音乐会的人收到了系列音乐会捐款人的不同信件。
电话融资被转包给营利性企业并集中于流失的捐款人、不再捐款的捐款人、以及过去从未捐过款的单程票购买者.在每一场音乐会后，一份单程票购买者名单被分割进入不再捐款的人、流失的捐款者以及非捐款者类别。
这些人之后会接到来自代表的电话,其强调他们刚才出席了一个非常出色的音乐会。
SSO发现这种个性化的接触方式产生了很好的回应：最高的反应率群体是非捐款人群体，平均捐款额为100美元。
在电话融资之前，这个群体的平均捐款额仅为30多美元,这表明这个技术既可以获得新的捐赠者，而且可以增加平均捐款额。
传统媒体不直接用于融资的尝试过程，而被用于门票销售营销中。
广播、电视和平面广告是乐团做广告的主要方式,结果就是带来了更多的请求参加音乐会的观众。
乐团也会使用虚拟方式.SSO的官员认为即使互联网不能带来很多的捐款额，但是也是让潜在的捐赠者和目前的捐赠者了解乐团、乐团的节目以及融资机会的有效的方式.1、提供乐团如何分割组成者的方法，就他们如何分割门票购买者而言，还有哪些其他的例子？答：此交响乐团主要通过与特定音乐会相关的事件和招待会构建人际关系，并达成多维度的融资手段.无论是作为感谢还是传达邀请,关系都可以通过电话、短信和个性化的手写便条来建立。
企业管理案例分析题及答案
企业管理案例分析题及答案在现代社会中，企业管理是一个非常重要的课题。
一个成功的企业需要良好的管理，而管理案例分析则是帮助我们更好地理解管理理论和实践的重要工具。
下面我们将通过一个具体的案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例背景：某公司是一家新兴的互联网公司，虽然在技术上有一定优势，但在管理方面却面临着一些问题。
公司刚成立不久，由于管理不善，导致了内部员工的流失率较高，员工士气低落，影响了公司的整体运营。
问题分析：1.管理层面存在的问题，公司管理层缺乏有效的沟通和决策机制，导致了管理层与员工之间的矛盾和不和谐。
2.员工激励机制不完善，公司的员工激励机制不够完善，导致员工对工作缺乏积极性和动力。
3.团队建设不足，公司内部团队建设不足，缺乏团队合作精神，导致工作效率低下。
解决方案：1.建立有效的沟通机制，公司管理层应建立起一套有效的沟通机制，让员工能够更好地理解公司的决策和规划，同时也能够更好地表达自己的想法和建议。
2.完善员工激励机制，公司可以通过设立奖励制度、提供培训机会等方式来激励员工，让员工感受到公司的关心和支持，从而提高工作积极性和动力。
3.加强团队建设，公司可以通过组织团队建设活动、加强内部培训等方式来增强团队合作精神，提高团队的凝聚力和执行力。
总结：通过以上的分析和解决方案，我们可以看到，一个成功的企业管理需要关注多个方面，包括管理层的沟通和决策、员工的激励机制以及团队的建设等。
只有在这些方面做得更好，企业才能够更好地发展和壮大。
结语：企业管理案例分析不仅能够帮助我们更好地理解管理理论和实践，同时也能够帮助我们更好地应对实际工作中的管理问题。
希望通过这个案例的分析，能够对大家有所启发和帮助。
(创业指南)创业板首发案例实际控制人总结
（创业指南）创业板首发案例实际控制人总结创业板首发案例实际控制人总结（创业板首批公开发行的 28 家）一、控股股东为实际控制人（一）爱尔眼科律师工作报告：“1、2007 年 9 月之前，爱尔眼科某公司的实际控制人为陈邦。
（Q:07 年9 月前，陈邦直接持有且控股爱尔眼科有限，此处表述为爱尔眼科某公司的控股股东为陈邦更合适。
）2、2007 年 9 月，陈邦、李力、郭宏伟分别将所持爱尔眼科有限41.65%、10.41%、7.94%的股权部分对爱尔投资ft资入股、部分直接转让给爱尔投资。
截至本律师工作报告ft具之日，爱尔投资共持有发行人 60%的股份，为发行人控股股东。
3、经本所律师核查，陈邦现持有爱尔投资 69.41%的股份，为爱尔投资的控股股东。
陈邦现直接持有发行人 23.80%的股份。
”反馈意见：“2007年 9 月 14 日，爱尔眼科医院集团部分股东以公司股权设立湖南爱尔投资，同时爱尔眼科医院集团部分股东向湖南爱尔投资转让股权。
……。
请保荐机构、律师：（1）对湖南爱尔投资公司设立过程是否履行了必要的法律程序，包括发起人协议、股权ft资的评估、验资以及取得营业执照的时间和开立银行账户等情况进行核查。
（2）对湖南爱尔投资公司收购部分爱尔眼科的股权时是否已经取得了法人资格、收购股权的支付方式及资金来源进行核查。
（3）对发行人上述行为是否真实有效、是否合法合规以及对发行上市的影响明确发表意见。
”补充法律意见：1、湖南爱尔投资设立的程序履行情况（1）《ft资协议》。
（2）股东会——创立事宜（3）《企业名称预先核准通知书》（4）验资（第一期ft资，现金形式）（5）企业法人营业执照（6）股东会——批准第二期ft资事宜，以陈邦、李力、郭宏伟持有的爱尔眼科某公司的股权ft资，作价依据为参考《资产评估报告书》，由各股东最终协商确定。
（7）爱尔眼科股东会批准陈邦、李力、郭宏伟各自将其持有的本公司24.89%、6.22%、4.74%的股权对湖南爱尔投资进行ft资，其他股东放弃优先购买权。
创业管理案例
创业管理案例
以下是一个创业管理的案例：
案例背景
小王是一位年轻有为的创业者，他看到了共享经济的潜力，并决定创办一家共享单车公司。
小王有着丰富的技术背景和强烈的创业激情，但在公司的运营和管理方面缺乏经验。
问题分析
1. 市场竞争激烈：共享单车市场竞争激烈，已经有许多大型企业和创业公司进入，小王的公司如何在激烈的竞争中脱颖而出？
2. 资金压力：创办一家公司需要大量的资金投入，小王需要寻找合适的融资渠道来支持公司的发展。
3. 团队管理：小王需要组建一个高效率的团队来支持公司的运营，但他缺乏管理经验，如何吸引和留住人才是一个挑战。
4. 市场营销：小王需要制定有效的市场营销策略来吸引用户，并提高用户的忠诚度。
解决方案
1. 产品差异化：小王的公司可以通过提供更好的用户体验、更优惠的价格或独特的服务来与竞争对手区分开来。
2. 寻找合作伙伴：小王可以寻找合作伙伴来分担资金压力，例如与投资机构合作或寻找战略投资者。
3. 学习管理经验：小王可以通过参加培训课程、阅读管理书籍或请教有经验的企业家来提升自己的管理能力。
4. 制定市场营销策略：小王可以通过市场调研来了解用户需求，并制定相应的市场营销策略，例如推出优惠活动、与其他公司合作等。
结论
小王通过对市场的精准洞察和运用有效的创业管理策略，成功地创办并运营了一家共享单车公司。
这个案例展示了创业管理在面对市场竞争、资金压力、团队管理和市场营销等方面的重要性。
通过制定合适的策略和不断学习，创业者可以提高自己的创业成功率。
企业管理案例分析题及答案
企业管理案例分析题及答案
在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理是至关重要的一环。
有效的管理可以
使企业运作更加高效，提高竞争力。
下面我们将通过一个企业管理案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例：
某公司在市场上的竞争力逐渐下降，销售额不断下滑，员工士气低落，管理层
面临巨大压力。
公司内部存在着沟通不畅、决策缺乏效率、员工激励不足等问题。
分析及答案：
首先，对于沟通不畅的问题，管理层需要建立起有效的沟通渠道。
可以通过定
期的员工大会、部门间的交流会议等方式来加强内部沟通，使每个员工都能够清晰地了解公司的发展方向和目标，增强团队凝聚力。
其次，决策缺乏效率的问题需要引入科学的决策模式。
可以采用SWOT分析、PEST分析等工具来帮助管理层更好地了解市场环境和公司内部的优势和劣势，从
而做出更加明智的决策。
此外，员工激励不足也是一个需要解决的关键问题。
管理层可以通过建立激励
机制，如员工绩效考核制度、奖金制度等来激励员工，激发其工作积极性和创造力，从而提高整体工作效率。
最后，公司可以通过培训和发展计划来提高员工的专业水平和技能，使员工能
够更好地适应市场变化，增强公司的竞争力。
综上所述，针对公司管理中存在的问题，通过加强沟通、科学决策、激励员工
和提升员工技能等措施，可以有效提高公司的竞争力，实现持续稳定的发展。
在企业管理中，关键是要不断地发现问题、分析问题，并及时采取有效的措施加以解决。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(创业指南)创业者的素质案例
（创业指南）创业者的素质案例创业者的素质案例1吃得苦中苦，方为人上人霍英东出身微寒年少时，做过六七种繁重的体力活，最后发现最适合他的工作是当老板，于是他开了壹家杂货店。
1945年日本投降后，英文版《宪报》上刊登不少拍卖战时剩余物资的通告。
霍英东壹眼就窥出其中的商机，用借来的100港元，壹转手就赚了2.2万港元，从身无分文壹跃而成为小财主。
为了改变生活境地，25岁的霍英东抛妻别子，率领100多人冒险到人迹罕至的荒岛采集“海人草”。
于荒岛上度过了半年非人的原始生活，于壹次台风中仍命悬壹线。
跟随霍英东远征东沙的第壹支队伍因畏难畏险作了鸟兽散，第二次队伍同样因受不了那份苦中苦，半途而废，打道回府。
然而，霍英东第三次拉起队伍，继续不屈不挠地开拓。
这段历险，足以让霍英东将人世间的壹切苦难视为小菜壹碟。
后来霍英东闯入地产界，他率先利用宣传小册子及广告推销自己的楼宇，且天才地首创了分层分单元出售楼宇及预售楼花的运营方法，催发了整个香港地产业的勃兴，而地产业的勃兴又带动了整个香港经济的腾飞。
霍英东名言：我壹向喜欢接受挑战，最艰苦的事情，我壹定要做好。
2强烈的自我实现欲望――丝宝集团的梁亮胜丝宝集团的梁亮胜当下很有名，上了《福布斯》中国富豪榜，但寻究当年，梁也不过是壹打工仔。
1982年，梁带着他的太太，和所于内地工厂的其他40多名青工壹道被派往香港工作。
当时梁亮胜壹家于香港只有四五㎡的住房。
那是壹间不到30㎡的房子，住了三家人，除去公用厨房、洗手间、走道，房间之小难以想象。
他俩口子住厅，另俩家人各租了壹间房，因为别人白天上班时要走厅，他就从厅里拉壹块塑料布，留壹个过道，他们夫妻俩人只能挤于沙发上睡。
那时，梁的梦想就是想有个楼花。
但即使是于这样艰苦的条件下，梁仍是每天晚上坚持去上学。
于香港的3年时间里，梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。
后来梁就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第壹桶金，再后来，就办起了丝宝集团，出品舒蕾、风影洗发水等。
创业基础作业——案例分析（2）
创业基础作业——案例分析（2）创业基础作业创业案例分析2021年11月创业案例介绍：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中,前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌,即:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)。
公司代理的鞋类品牌28个,包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrel等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一,代理运动服饰品牌产品包括:Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽,男同志很快也逃不出百丽了,因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后,顾客在商场里选来选去,最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊,因为很多企业的毛利率是非常低的。
案例分析：创业者的素质：每个创业者的成功都不是偶然的,而创业考验的也是创业者的综合素质。
一个成功的创业者必须具备以下几点:（1）、经营管理能力经营管理能力涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用、流动。
经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。
经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
（2）、强烈的创业意识有了创业必备知识并不等于创业能成功，创业成功的因素很多，因素之一就是要有强烈的创业意识。
俗话说，一切靠自己。
这就要求创业者挖掘自己大脑的潜力，对创业产生强烈欲望，形成强烈的思维定式，营造创业的氛围，积极为创业创造条件。
自信、自强、自主、自立的创业精神自信心是一个人相信自己的能力的心理状态，自信心关系着一个人的成功与否，没有自信心是很难成功的。
创业者要认真学习“潜能教育理论”和“成功教育理论”，培养和坚固自己创业的自信心，最大限度地挖掘和发挥潜能，成就自我，享受人生。
创业管理案例分析
创业管理案例分析一、案例背景本案例以某创业公司为例，分析其创业过程中所面临的管理挑战及对应的解决方案。
二、创业初期的管理挑战在公司刚创立时，创业者面临着一系列管理挑战。
首先，他们需要确定公司的战略目标和发展方向，以确定公司的核心竞争力。
其次，需要建立起良好的组织架构和人力资源管理系统，以吸引和留住优秀的人才。
此外，还需要制定有效的市场营销策略，以提高品牌知名度并吸引客户。
三、管理挑战的解决方案针对以上挑战，创业者可以采取如下解决方案。
1.战略目标和发展方向确定创业者应该进行市场调研和竞争对手分析，以确定公司的差异化定位和核心竞争力。
同时，制定长期和短期的发展目标，为公司的发展提供明确的方向和指引。
2.组织架构和人力资源管理系统建立创业者需要设计一个合理的组织架构，明确每个部门和岗位的职责和权限。
此外，建立完善的招聘、培训和绩效评估机制，以吸引和留住优秀的人才。
3.市场营销策略制定创业者应该进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
在此基础上，制定切实可行的市场推广策略，并定期评估和调整策略的效果。
四、创业中期的管理挑战随着公司的发展，创业者面临着新的管理挑战。
其中包括人员管理、财务管理和竞争对手的威胁等。
五、管理挑战的解决方案针对创业中期的管理挑战，创业者可以采取如下解决方案。
1.人员管理创业者需要优化团队组织架构，合理分配人员，建立良好的沟通和协作机制。
此外，要注重员工的激励和发展，以提高员工的工作积极性和满意度。
2.财务管理创业者应制定科学合理的财务管理制度，确保公司的财务状况可控并与公司的发展目标相匹配。
此外，要加强对公司财务数据的分析和监控，及时发现和解决财务问题。
3.竞争对手的威胁创业者应密切关注市场竞争态势，及时调整公司的战略和运营策略。
同时，要加强产品研发和创新，以保持市场竞争力。
六、创业后期的管理挑战创业进入后期，创业者面临着更高层次的管理挑战。
其中主要包括市场扩张、组织变革和创新驱动的需求等。
管理学案例分析(超全有答案)完整版
管理学案例分析（超全有答案）完整版一、案例一：创新管理背景：某科技公司面临市场竞争激烈，产品同质化严重的问题。
公司高层决定通过创新管理来提升企业竞争力。
分析：1. 市场调研：公司进行了市场调研，了解消费者需求和市场趋势。
2. 创新策略：根据调研结果，公司制定了创新策略，包括产品研发、市场营销、售后服务等方面的创新。
3. 团队建设：公司组建了跨部门的创新团队，鼓励团队成员提出创新想法。
4. 资源配置：公司为创新团队提供了充足的资源和资金支持。
5. 激励机制：公司设立了激励机制，对创新成果进行奖励。
结果：通过创新管理，公司成功推出了一系列具有竞争力的新产品，市场份额得到了提升。
答案：创新管理是提升企业竞争力的有效手段，需要市场调研、创新策略、团队建设、资源配置和激励机制等多方面的支持。
二、案例二：领导力提升背景：某企业领导层意识到领导力对企业发展的重要性，决定进行领导力提升。
分析：1. 领导力培训：公司组织了领导力培训课程，提升领导者的管理能力和团队协作能力。
2. 沟通技巧：公司注重提升领导者的沟通技巧，以更好地与员工沟通和协调。
3. 决策能力：公司通过决策培训和实践，提升领导者的决策能力。
4. 团队建设：公司鼓励领导者参与团队建设活动，增强团队凝聚力。
5. 激励机制：公司设立了激励机制，对领导者进行奖励和激励。
结果：通过领导力提升，公司领导层的管理能力和团队协作能力得到了显著提升，企业运营更加顺畅。
答案：领导力提升是企业发展的重要环节，需要领导力培训、沟通技巧、决策能力、团队建设和激励机制等多方面的支持。
三、案例三：组织结构优化背景：某企业面临组织结构不合理、部门间沟通不畅的问题，决定进行组织结构优化。
分析：1. 组织诊断：公司进行了组织诊断，找出组织结构存在的问题。
2. 优化方案：根据诊断结果，公司制定了组织结构优化方案，包括部门重组、职责调整等方面。
3. 沟通协调：公司注重在优化过程中与员工进行沟通和协调，减少员工的不适应感。
创业指南导购过于热情推销的不利之处
创业指南导购过于热情推销的不利之处创业指南导购过于热情推销的不利之处对于销售人员来说，要获得更多的销售成绩，并不是说你足够的热情，你一直跟着顾客，就可以获得顾客的信赖了，还是需要很多的方法的。
那么，导购过于热情推销的不利之处，希望也可以为一些促销人员，更多的提醒，带来一些启发。
案例一：一鸣是位优秀的市场督导。
多年来，不管她走到哪个城市，都会抽出一些时间到当地有名的商场和步行街逛一逛，了解这个城市的零售市场。
这次到长沙也不例外，在长沙友谊总店二楼的男装专柜，一鸣溜达了一圈，进了一家著名的男装品牌店。
一进专柜，导购小姐职业化的笑脸就送上来了，紧跟着一鸣，热情地忙上忙下。
她礼貌地对导购员点头微笑了一下，就随意浏览。
刚走到T恤的货架前，这个导购就说：“这是我们新款T恤，是桑蚕丝面料的，含18种氨基酸和蛋白质。
”一鸣“嗯”了一声，继续往前走。
“这款衬衣的纽扣是贝壳纽，采用来自深海的黑碟贝，非常尊贵。
”“谢谢。
”一鸣再次礼貌回绝，继续漫不经心地浏览。
“我们现在这款夹克正在搞促销活动，可以买一送一，买一件夹克送一条裤子。
”导购依旧锲而不舍，一鸣犹疑了一下，还是回了句“谢谢”，继续往前走。
这位导购坚持不懈，继续问道：“这双鞋子是小牛皮的，是我们店铺最尊贵的一款鞋子，穿着非常舒适，材料稀有难得。
”一鸣实在忍无可忍，被这个导购吓得扭头走了出去。
天知道如果再呆下去，这位美丽的女孩不知道还要喋喋不休多长时间。
案例二：与之形成鲜明对比的是，有一次，一鸣来到一个著名的国际一线奢侈品品牌专卖店里。
店铺的导购是男性导购员，高大威猛，英俊潇洒，西装革履，文质彬彬，让人过目不忘。
一鸣一进去，这位英俊的'男导购就说：“Hello!”一鸣友好地点头微笑了一下，信步走了进去。
这家奢侈品品牌的店铺比较大，大概有将近两百多平方米，里面的商品品类也比较丰富，除了服装外，还有皮具、鞋子、饰品、眼镜等。
一鸣慢慢地浏览着，偶尔在某个货架前稍稍停留，又继续往前走。
创业教育考试案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国经济的快速发展，创新创业已经成为推动经济增长的重要引擎。
为了培养具有创新精神和创业能力的人才，我国高校纷纷开设创业教育课程，旨在培养学生的创业意识、创业精神和创业能力。
本文以某高校创业教育考试为例，对创业教育考试案例分析进行探讨。
二、案例介绍某高校为提高学生的创业能力，开设了创业教育课程，并设立了创业教育考试。
考试内容主要包括创业基础知识、创业案例分析、创业计划书撰写等。
以下为一次创业教育考试的案例分析。
三、案例分析1. 创业基础知识部分在创业基础知识部分，考试内容涵盖了创业的定义、创业类型、创业过程、创业资源、创业风险等方面。
大部分学生能够掌握这些基本概念，但在具体案例分析时，部分学生对创业类型、创业过程的理解不够深入，导致在分析案例时出现偏差。
2. 创业案例分析部分（1）案例一：某大学生创办了一家环保科技公司，研发了一种新型环保材料。
在分析这个案例时，部分学生只关注了产品本身，而忽略了市场需求、竞争对手、商业模式等方面的分析。
导致案例分析不够全面，无法给出有针对性的建议。
（2）案例二：某创业者创办了一家教育培训机构，主要针对青少年进行编程培训。
在分析这个案例时，部分学生只关注了教育培训市场的发展前景，而忽略了教育培训机构的运营模式、师资力量、教学质量等方面的分析。
导致案例分析不够深入，无法给出有针对性的建议。
3. 创业计划书撰写部分在创业计划书撰写部分，部分学生能够按照要求完成计划书的撰写，但在内容上存在以下问题：（1）市场分析不够深入，未能准确把握目标市场、竞争对手、市场需求等信息。
（2）产品或服务描述不够具体，未能突出产品或服务的独特性和优势。
（3）营销策略和运营策略不够明确，未能给出具体的实施方案。
四、原因分析1. 创业教育课程设置不合理。
部分高校创业教育课程设置过于理论化，缺乏实践环节，导致学生在实际案例分析时难以运用所学知识。
2. 教师水平参差不齐。
部分教师对创业教育理解不够深入，教学方法和手段较为单一，导致学生创业能力提升有限。
创业管理案例分析.doc
创业管理案例分析.doc近年来，以互联网为代表的创业浪潮席卷全球，许多创业者为了实现自己的梦想和追求，选择了创业这条艰辛的路。
但是，创业并不是一件容易的事情，尤其是在管理方面，需要在市场竞争中不断寻求突破和发展。
本文将以一个典型案例为例，对创业管理进行分析和探讨。
创业案例：瑞草地瑞草地是一家由年轻创业团队创立的淘宝店，主营健康食品，运营时间不长，但实现了很高的销售额，被誉为淘宝明星店。
瑞草地的主要产品是来自新疆的核桃、南北杏、红枣等特色果品，它们原汁原味、无添加、营养全面，目前已成为淘宝健康食品领域的一股新势力。
创业管理环节创业是一个系统工程，如果管理不当，可能导致创业过程的失败。
在瑞草地这个案例中，创业管理主要包括以下几个方面：一、市场调查和定位在创业前期，瑞草地进行了充分的市场调查，对淘宝上各类健康食品产品进行了分析比对，以此确定了产品的差异化定位，既可以体现特色，又可以满足消费者的需求。
同时，与市场竞争者相比，瑞草地在品质、价格、服务等方面进行了有力的竞争，树立起品牌的形象。
二、团队管理在瑞草地的创业过程中，团队的管理起到了重要的作用。
一方面，团队的协作效率和团队精神将直接影响到瑞草地的运营效果。
另一方面，团队的分工和管理也是非常重要的。
在团队分工上，瑞草地对人力资源的调配是精准和有针对性的，避免了资源的浪费和人力交叉。
在团队管理上，瑞草地实行了弹性工作时间，让员工有足够的休息和调整时间，大大提高了员工的工作积极性，增强了员工的团队凝聚力。
三、创业风险控制创业风险是一定存在的。
瑞草地在面临创业风险时候，采取的策略是风险减轻。
首先，瑞草地在物流和仓储方面进行了合理规划和布局，避免了物流缓慢和仓储滞销的情况。
其次，瑞草地的产品类型多样化，所需的采购资金的量会较小，因此能够更好地控制风险。
四、创业模式创新创业者需要不断尝试创新，以提高市场竞争力。
瑞草地创新之处在于，它实现了线上线下的无缝衔接。
除了在淘宝店铺中销售产品外，瑞草地还通过微信朋友圈接收订单，并通过快递送货上门，实现了消费者零距离感受街边店的便捷服务。
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（创业指南）创业管理案例分析题问答：新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略？爱多VCD：青春期的“错觉”爱多VCD创始人胡志标农民出身。
他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有壹种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。
他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到壹块别人仍没有发现的空间。
就有那么壹天，于中山市东升镇上的壹间小饭馆里，他突然听到了壹个消息：有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。
这个东西壹定会卖疯。
就这几句话，于瞬间改变了胡志标的壹生。
1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。
那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。
”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。
也是于这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料，剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第壹条VCD广告。
6个月后，于广东市场刚刚找到壹块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂于墙上，他要把红旗插遍全中国。
第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，仍有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。
可是，也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。
由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋，就是要求所有的经销商均“现款现货，款到发货”。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第壹轮全国推广运动。
这时，VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。
胡志标抬头壹见，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。
胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个，壹是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。
成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标壹咬牙，干了。
很快，壹条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。
梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的壹个5秒标版，夺得电子类第壹名，步步高以8012万元紧随其后。
尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们仍是预感到了壹个新时代———VCD时代的到来。
1996年这壹年，随着爱多的崛起，国内于壹夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分壹杯羹，胡志标要将它们消灭于萌芽状态。
于是，就于梅地亚中标后的壹个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此和即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。
1997年，爱多的销售额从前壹年的2亿元壹跃而骤增至16亿元，赫然出当下中国电子50强的排行榜上。
这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。
据称，菲利浦从来只对俩类人给予这样的礼遇，壹是国家元首，壹是公司最重要的客户。
当时海内外业界对胡志标的厚望由此可见壹斑。
随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，成了壹个摆于胡志标和他的青年精英们面前的大课题。
于是，沿循着当初横砍猛杀打天下的思路，掺入从营销课件中抄袭的市场新理念，再加上妙笔生花般的文字渲染，壹个庞大而激动人心的“阳光行动B计划”出笼了。
“B计划”经过爱多策划人和上百家传媒的竭力渲染，曾经轰动壹时。
然而，仅仅于南昌等个别城市开出“爱多增值连锁店”后，它便无疾而终。
尽管爱多于此役实际仅投入了400多万元，然而士气却为之大挫。
多年追踪爱多且写出长篇方案文学《风雨爱多》的《羊城晚报》记者孙玉红后来写道：“‘阳光行动B计划’是壹个充满魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。
从‘B 计划’开始，爱多开始走下坡路。
”作为壹军统帅的胡志标，他最喜欢的事是和壹班策划高手彻夜秉烛高谈阔沦，壹旦有灵光闪现，冒出壹个令人叫绝的好点子，他立即当夜部署，派出壹彪人马甚至亲往实施。
可是，作为壹家销售额超过10亿元、员工多达3000余的大型企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上。
直到企业覆灭，爱多甚至连壹个切合实际的俩年规划均没有制订过。
不久，中国VCD行业又开始新壹轮惨烈的降价大战。
壹股令人战栗的寒流已经于悄悄地逼近“爱多”人了。
1999年1月，全国各地的爱多经销大户和各传媒的知名经济记者均接到了壹份发自广东中山的喜帖。
那是壹场轰动的婚礼：138万响鞭炮，18辆车牌号码连于壹起的白色奔驰花车，1000多位身份显赫的贵宾。
胡志标和他的秘书、总裁助理林莹相亲相爱地依偎于壹起。
俩个月后，爱多危机总爆发。
这壹突发事件的直接导火线是4月7日发表于《羊城晚报》报眼的壹则“律师声明”。
发难者，竟是当年出资2000元和胡志标同占爱多45％股份（另外10％股份为爱多工厂所于地的东升镇益隆村所有），却始终没有参和爱多任何运营行为的儿时玩伴陈天南。
“律师声明”无疑是于中国企业界上空发射了壹颗醒目的信号弹，爱多出事了。
那些已经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像发了疯壹样地奔往中山，各地传媒更是嗅到了猎物的血腥。
胡志标壹向以爱多创始人和当家人自居，事实上以他对爱多的贡献之大确实也不应作第二人想。
可是放到资本结构上来考量却不是这么回事了，他只占有爱多45％的股份，当陈天南和益隆村联合起来的时候，他除了愤怒便别无良策。
艰苦谈判20天，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。
更令人伤心的是，壹向以传媒策划自豪的胡志标万万没有料到，就是那些昨天仍站于他面前高唱赞歌的人们，当下又是第壹批朝他丢石子的人。
那几天他最怕见报纸，他突然发现，爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，让人壹脚就能踹塌了。
那些原本被捂于抽屉里的官司也纷纷冒出了水面，壹些讨债企业所于的地方法院纷纷赶来中山东升镇强制执行，珠海法院仍壹度把爱多的办公楼给查封了。
于此起彼伏的爆炸声中最为彷徨的，是那些追随胡志标多年东征西讨的战将们。
这群以“中国第壹代职业经理人”自诩的青年精英似乎没有和“主公”签过生死盟约。
很快，营销副总走了，电器销售部部长走了，售后服务部部长走了……曾经让同业闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。
分析:试从创业管理的视角分析“爱多”成功因素和失败原因，它给你哪些启示。
1.成功因素：(1)胡志标具有创业家对机会的敏锐和冒险精神，勇于创新、果敢实践的特质，识别和捕捉到于当时极具潜力的VCD商机；(2)运用强势品牌策略，抓住消费者心理和需要，且通过广告宣传，尤其是成龙作为代言人，配上“爱多VCD，好功夫！”广告语和中央电视台强势媒体，树立起“超强纠错”，壹流品质的品牌形象，几乎开拓了壹个VCD 时代。
(3)利用品牌和规模优势进行模仿竞争阻击，进壹步确立行业领袖地位.给12分;2.失败原因：(1)追逐机会的冲动和资源的支持不匹配和失衡，尤其VCD产品的技术含量且不高，进入门槛较低，壹再非理性争夺中央电视台的标王得不偿失，以及实施不切实际的‘阳光行动B计划’,导致财务情况恶化，商业信誉尽失，资金链断裂；(2)事业发展超速超前，管理滞后，如供应链管理、财务管理和战略规划等和业务发展脱节，造成管理失衡；(3)创业者团队出现冲突和分裂，引爆危机。
给12分;3.启示：重视核心团队的沟通，加强创业团队建设，平衡资源和机会，控制扩张速度。
给6分.贫困生创业从“倒爷”开始2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。
于报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东于报名的长队里壹次壹次退到最后面。
最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自于寝室里翻阅新课件，壹位师哥进来向他推销随身听。
正于这时，几位室友回到了寝室。
结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留于了他们宿舍。
这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有壹个比较大的消费群。
当天晚上，钱俊冬壹直于谋划着这件事，直到于梦里成为壹名“倒爷”。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有俩处小商品批发城。
周末，钱俊东走遍了俩个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。
钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第壹笔生意，净赚了300元。
这是他的第壹桶金。
他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东壹发不可收拾。
课余时间，他特别注意观察同学们于使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚壹点辛苦费。
后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，均成了他倒卖过的物品。
2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。
于夜市摊位上，他发现运营米线生意的竟然是几位重庆大学于读的研究生。
钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。
听了这些，钱俊冬的心里燃起了壹股冲动，酝酿很久的想法开始于脑海中逐渐清晰起来。
回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。
当谈到对校园市场的开发时，3个人壹拍即合，决定成立壹个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，于迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上均没有配电话机，很多新生打电话均涌到电话亭和IC电话处。
他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。
由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。
崔蕾和马光伟负责购买电话机，于很短的时间内给大壹所有宿舍均装上了电话机，他们也小赚了壹笔。
接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。
他们每人分壹俩所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的壹天达2000门，最多的时候壹天收入竟有5万元左右。
“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯壹闯也壹定能赚到钱。
壹个偶然的机会，钱俊东见到上海APEC峰会上各国元首均穿着唐装，西安是盛唐古均，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。
但大家均有壹点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就壹定能赚到钱。
最后，大家被说服了。