宝岛眼镜营销策划案

河北科技师范学院

营销策划课程实习

2013-2014（1）

题目：秦皇岛宝岛眼镜营销策划案

我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的眼光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。本文针对秦皇岛宝岛眼镜的发展状况，结合当今市场的现状，进行SWOT 分析，STP分析，以及4P分析，对其实行营销策划分析，得出结论。

一、营销环境分析 (1)

（一）影响市场的宏观因素 (1)

（二）微观制约因素 (1)

（三）行业发展现状和前景 (1)

（四）市场概况 (2)

1、市场规模 (2)

2、市场构成 (2)

（五）营销环境分析总结(SWOT分析) (2)

1、企业优势 (2)

2、企业劣势 (3)

3、市场机会 (3)

4、市场威胁 (3)

5、重点问题 (3)

二、消费者分析 (3)

（一）消费者的总体态势 (3)

（二）消费者分析 (3)

1、消费者构成 (3)

2、消费行为 (4)

3、消费频率 (4)

4、消费趋势 (5)

（三）消费者分析总结 (5)

三、产品定位 (6)

（一）市场细分 (6)

1、按眼镜类型细分 (6)

2、按人群细分 (6)

3、按购买动机细分 (6)

（二）目标市场选择 (6)

（三）市场定位 (6)

四、 4PS营销策略 (7)

（一）产品 (7)

（二）价格 (7)

（三）分销 (7)

（四）促销 (7)

五、总结 (7)

秦皇岛宝岛眼镜营销策划方案

一、营销环境分析

（一）影响市场的宏观因素

我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中国不仅是世界潜力巨大的眼镜消费大国，而且已经成为实践领先的眼镜生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的眼光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正(配眼镜)，大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

随着生活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜还被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。

（二）微观制约因素

宝岛眼镜店成立于1996年，至今已经有17年的历史，在秦皇岛有一定的消费口碑及知名度，属于秦皇岛知名品牌之一。但同行业眼镜店相对竞争较激烈，如王斌眼镜、宝岛爱眼城、精美眼镜店等，各家眼镜店主要是以拼价格为主，各自的经营服务均无特色而言，如宝岛眼镜能够在经营项目、服务上做出特色，可以让宝岛眼镜可以在市场中占据更大份额。

（三）行业发展现状和前景

眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来,眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业有四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又有很大的不同。镜框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容

型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。

（四）市场概况

1、市场规模

根据最新的人口统计显示，秦皇岛总人口268万,其中海港区50万人左右，根据有关的市场调查及近年来的眼镜市场规模走势，可推测出秦皇岛眼镜消费总量为60-90万人，海港区为10-20万人，虽然海港区人口相对较小，但我们可以通过有效的营销手段，尽可能多的发展、开拓附近郊县的市场，再加上换镜、购买不同类型眼镜等因素和新增人群，市场潜量巨大。

2、市场构成

构成眼镜市场的主要眼镜类型有：

◆光学眼镜(近视镜、远视镜、老花镜)

◆隐形眼镜

◆太阳镜

◆专业眼镜

这些类型的眼镜市场需求比例大致为：

从以上结果可以看出：光学眼镜依然占据主要市场，但随着人们生活水平的提高，太阳镜既做为生活用品又可以成为装饰品，其市场占有率不断提高值得重视。

（五）营销环境分析总结(SWOT分析)

1、企业优势

宝岛眼镜店成立于1996年，至今已经有17年的历史，在秦皇岛有一定的消费口碑及知名度，属于秦皇岛知名品牌之一。

2、企业劣势

经营模式为传统型眼镜店模式，缺少经营服务特色。

3、市场机会

各家眼镜店主要是以拼价格为主，各自的经营服务均无特色而言，如宝岛眼镜能够在经营项目、服务上做出特色，可以让宝岛眼镜可以在市场中占据更大份额。

4、市场威胁

同行业眼镜店相对竞争较激烈，如王斌眼镜、宝岛爱眼城、精美眼镜店等。

5、重点问题

宝岛眼镜目前在秦皇岛已经拥有较好的消费口碑，其经营规模也很大，但首要问题是如何有效的利用营销手段解决“配眼镜为什么到要宝岛？”、“如何让更多的人走进宝岛眼镜？”等，通过解决这一系列的问题，让宝岛眼镜发展上一个新的台阶。

二、消费者分析

（一）消费者的总体态势

随着电脑办公、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。

眼镜的一大消费群体是学生，尤其中小学生，由于课业繁重，导致眼镜更换频繁，而且没有经济能力，父母在帮他们选购眼镜时对质量要求比较高，而在价格上则希望低一些，减少经济负担。

随着医学技术的不断提高，医院都有治疗近视的设备，对眼镜市场产生了一定的影响。

目前部分人思想上还存在着错误的看法，认为近视戴眼镜会加深近视的度数。

太阳眼镜的消费者日益增多。

（二）消费者分析

1、消费者构成