四星级酒店场营销部试营业工资提成方案郭勇

四星级酒店市场营销部试营业工资、提成方案

酒店试营业将近，面临***酒店激烈的竞争市场，为了有效激励销售代表的工作激情和潜能，最大限度的抢占现有客源市场，深度挖掘各类新客户市场，为酒店圆满完成经营目标奠定坚实基础，并逐步培养市场营销部员工成为一支素质高、业绩精，能征善战、敢打硬战的精锐团体。现结合其他连锁酒店以及本地酒店销售工资提成方案，拟订我部销售提成方案，具体内容如下：

【思路：考虑到****酒店市场、消费观念和消费水平、经济环境等因素，*****大酒店是****首家四星级豪华酒店，市场前期是关键期，也是挖掘和培育期，再则部分工程未完工，经营项目有些未开，在市场推广一定程度上受限，且暂无可具参考性的经营指标数据作为业绩提成的依据。所以，在试营业期间，为更好的激励销售队伍，综合上述因素，在制订工资、业绩提成时有所倾斜，经营后期再根据酒店经营情况和市场成熟度再适实调整。】

一、底薪

1、销售代表的底薪定档：

A档1900元、B档1800元、C档1700元、D档1600元；

连续3个月完成业绩的可晋升为C档；

连续6个月完成业绩的可晋升为B档；

连续一年完成业绩的可晋升为A档；

餐饮、会议、宴会及客房两项业绩指标须全部完成。

一年内有3个月未完成业绩的工资档降低一级，依次递减；连续3个月未完成总业绩的直接调整为D档，考察期1个月，1个月后仍未完成当月基础任务的，实行末位淘汰的内部竞争机制淘汰或依其表现调整岗位。

2、新员工试用期底薪：1600元，试用期3个月；

3、销售小组长（领班级）底薪：1900元，职务津贴100元；

4、销售副主管底薪：2000元，职务津贴300元；

5、销售主管底薪：2300元，职务津贴500元；

销售小组所在带领的班组连续3个月超额完成任务的晋升为销售副主管，以此类推。部门、班组任务完成率未达到85%时，营销部管理人员职务津贴不予发放；部门、班组任务完成率（新员工销售情况不参与完成率计算）达到85%以上则按完成比例发放职务津贴，至100%封顶。

二、通讯、交通补贴．

1、交通补贴：

部门经理、副经理经理助理：150元/月；

销售人员、美工：150元/月；

2、通讯补贴：

部门经理：300元/月；

副经理、经理助理：200元/月

销售人员：150元/月

3、新员工试用期末完成基础任务80%的，交通及通讯补贴均减半；三个月后试用期满，营销人员未完成基础任务70%，交通及通讯补贴均减半。

4、销售代表电话和交通补贴报销限额按其实予以报销，电话和交通补贴均按150元/月进行封顶。美工交通补贴限额按其实予以报销，按150元/月封顶。

三、提成方案

1、新入职销售代表6个月内业绩提成方案（含6个月）

第一个月：无任务。所完成的业绩按1%提成。

第二个月：以5万销售额为基数，5万以下部分（含5万）按1.5%起点提成，5-9万（含9万）按2%提成，9万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。

第三个月：以8万销售额为基数，8万以下部分（含8万）按1.5%起点提成，9-15万（含15万）按2%提成，15万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。

第四、五、六个月：以10万销售额为基数，未完成任务的50%，不提成；完成任务的50%，任务内10万以下部分（含10万）按1.5%起点提成，11-15万（含15万）按2%提成，15万以上部分按2.5%提成，2.5%封顶。

2、入职6个月以上（不含第6个月）的市场销售人员业绩提成方案

员工级别任务提成

总任务娱乐客房餐饮、会议、宴会（含50%1）、低于任务的按完成任务比例）50%发放相应比例基本工资，淡季、平季8万无补贴；未完成任务的0.5 万3.5 万86、4、、7、）4 销售代表2（完成任务70%，万不提成；提成；，按的70%1%）餐饮、会议、宴会：2按内务任，务任成完

12、、9、1011、、、五个月为淡季、平季；、、、、）备注：124678135 七个月为旺季。：连续三个月未完成客房任务的，给予扣除当月/2）营销代表（含副主管主管）元。600工资

四、网络订房

考虑到***的整体环境和市场，网络订房可能会相对少，为了更好的开发网络订房市场，增加客房收入，我部拟将网络订房划归营销部文员管理，方案如下：

1、对网络订房收入进行单独核算，只奖不罚，按当月业绩的2%进行提成。

五、签订预付款协议奖励

为增加酒店现金流，有效促进经营开展，同时为减少和降低单位和个人挂账

风险，鼓励营销代表重点与单位签订预付款协议，为激发营销代表的激情，给予营销代表奖励。

1、按客人预付款金额的1%给予营销代表奖励；

2、预付款个人或单位在店消费，通过销售代表预订的，则按现金消费总额计提成。

六、回款提成办法

1、担保账在一个月以内结回的按100%计算提成，在两个月以内结回的按80%计算提成，在三个月以内结回50%计算提成，超过三个月以上的不计算提成（特殊单位另外申请审批）。

2、担保账超过三个月未回款的，则按担保账金额的30%扣款；超过半年以上未回款的，则按100%扣款；担保款结回后返其扣款。

七、其它

1、餐饮8.5折以下不提成，只算任务（不含8.5折）；

2、集团内部消费不提成；

3、美食街消费不提成；

4、所有业绩核算均以财务专人登记为准，请餐饮预订与前厅部总台配合做好预订登记工作，所有预订均凭预订单进行统计（销售部人员有权向财务部查询业绩统计是否准确）。

5、所有业绩数据审核由财务部收银处根据实际消费，由销售部负责统计，由财务会计及夜审租共同审核把关。