国际营销促销策略

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常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)

常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)

常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市,但作为电子商务的领军平台,在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点,比如无底限折扣,突出活动的社交属性,这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同,但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上,是可以结合起来的,就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。

好东西人们愿意分享,好且便宜的东西人们当然更愿意分享。

但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多,但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。

下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法,此次活动中也可以使用,以价格便宜为引子,借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝,付完账后,系统自动提醒用户要不要晒单,如果用户同意,淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等),然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台当然,除了利用知名社交网站的社交平台之外,还可以利用淘宝自身的名气,建立自己的信息更新平台,当然可以是只针对此次活动的,也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页,把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上,当然,这个网页以分类标签的形式显示。

打一个比方吧,就是说:买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价,最后他以很低的折扣给了我,当订单生成的时候,系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上,这样的话,很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。

如果买家同意了,然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开,因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容,不过需要在分类方面下工夫,因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度,导致淘宝用户流失。

国际营销促销策略

国际营销促销策略

国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法,以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。

以下是一些常见的国际营销促销策略。

1. 广告宣传:通过广告和宣传活动,向目标客户传达产品的特点、优势和价值。

可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传,吸引消费者的注意和兴趣,并诱导其购买产品或服务。

2.促销活动:通过举办各种促销活动,如打折、赠品、积分、抽奖等,来吸引消费者购买产品。

这些促销活动可以增加市场份额、提高销量,并在消费者心目中树立良好的品牌形象。

3.公关活动:通过与社会名人、媒体和公益机构合作,进行公关活动,提高品牌认知度和美誉度。

这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行,使消费者对企业和产品产生积极的印象。

4.网络营销:通过互联网和社交媒体平台,进行在线宣传和销售。

可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式,吸引更多的消费者,并增加产品销量。

5.市场定位:根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯,对产品进行差异化定位和推广。

可以通过适应当地文化、语言和生活方式,提供符合当地市场需求的产品和服务。

6.跨国合作:与当地企业合作,共同开展市场推广活动。

可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作,共同开展广告宣传、促销活动,增加产品在当地市场的销量。

7.市场调研:通过进行市场调研,了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。

可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据,为产品推广和销售提供依据和参考。

8.客户关系管理:建立和维护良好的客户关系,提供优质的售后服务和支持。

可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式,加强与客户的联系和沟通,维护客户忠诚度。

9.产品创新:通过不断创新和改进产品,提高产品的竞争力和差异化优势。

可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式,满足消费者不同的需求和偏好。

国际市场营销国际促销策略

国际市场营销国际促销策略
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预算
根据促销目标和资源状况,制定合理的促销预算,确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具,如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道,如线上平台、实体店、批发等,确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择,制定具体的促销活动方案,包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时,必 须遵守当地的法律法规,包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则,如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ,企业需要充分了解这些合规要求,并确 保其促销策略符合这些要求。
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案例二:某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略,有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段,如折扣、 赠品、积分等,针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯,制定了差异化的促销方案。
案例三:某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略,建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息,共同制定促销策略和决策,确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
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活动策划
根据市场环境和目标客户 群体,策划有针对性的促 销活动,包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位,包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。

国际市场营销方案策略5篇

国际市场营销方案策略5篇

国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展,各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系,许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。

下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状态。

(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。

2、市场成长状态,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略成效怎样,需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的知道性,这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为杰出。

如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案,是对市场机会的掌控和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

国际市场营销策略10篇(实用)

国际市场营销策略10篇(实用)

国际市场营销策略10篇(实用)讨论国际市场营销环境,对国际市场进行细分,争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。

下面是我细心推举的国际市场营销策略,仅供参考,欢迎阅读!国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场,许多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东北市场、华北市场、华南市场等等,他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。

由于各个国家和区域经济进展不平衡,同一地区各个行业都存在肯定的差异,例如,在生产者收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。

什么是潜在市场,潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被熟悉。

我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产,殊不知,市场容量总是有限的,必定导致产品过剩,滞销。

有些人想把潜力市场开发出来,但由于没有足够的讨论,结果往往收效甚微。

为了找出潜在的市场,除了要充分熟悉当前形势下,也应当是根据经济进展规律,猜测将来的进展趋势。

企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能,通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会,他们可以通过信息平台,参与展销会,进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找,发觉机会。

阅历表明,这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会,以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇,还要擅长对已发觉的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。

由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

国际市场促销策略

国际市场促销策略

国际市场促销策略近年来,随着全球化的进程,国际市场变得越来越竞争激烈。

为了在国际市场脱颖而出,企业需要采取一系列促销策略来吸引消费者并增加销售额。

本文将探讨几种常见的国际市场促销策略。

一、价格优惠策略价格是消费者决定购买与否的重要因素之一。

在国际市场中,企业可以采取不同的价格优惠策略来吸引消费者。

例如,企业可以通过降价活动或打折销售来吸引更多消费者。

此外,企业还可以提供限时优惠,比如购买一件商品送一件、满减等,以增加产品的销售量。

二、产品套餐策略产品套餐是一种将多种相关产品组合在一起销售的促销策略。

通过提供套餐,企业可以帮助消费者降低购买多个产品的成本,并增加消费者对产品的价值感知。

比如,电子产品企业可以提供手机与配件套餐,旅游企业可以提供机票与酒店套餐等。

产品套餐策略有助于提高销售额,并增强品牌的竞争力。

三、促销活动策略促销活动是一种通过举办各种活动来吸引消费者的策略。

企业可以通过举办抽奖活动、赠送礼品等方式吸引消费者的注意力。

此外,企业还可以与合作伙伴开展联合促销活动,共同推广产品。

促销活动策略不仅能够增加品牌曝光度,还能够提高消费者对产品的兴趣,促进购买欲望。

四、广告推广策略广告推广是一种常见的促销策略。

通过广告,企业可以向消费者传达产品的信息,提高品牌知名度,并刺激购买行为。

在国际市场中,企业可以选择不同的广告形式,如电视广告、网络广告、平面广告等。

同时,针对不同的国际市场特点,企业还需要制定相应的广告策略,以最大限度地吸引目标消费者。

五、社交媒体营销策略在当今社交媒体盛行的时代,企业可以通过社交媒体平台来开展促销活动。

通过社交媒体,企业可以与消费者直接交流,了解他们的需求和反馈,并为他们提供优质的客户服务。

此外,通过社交媒体平台,企业还可以通过发布有趣的内容和与消费者互动来提高品牌的认知度和影响力。

六、定制服务策略定制服务是一种通过根据消费者的特定需求提供个性化服务的策略。

在国际市场中,消费者对于个性化产品和服务的需求越来越高。

国际市场的营销策略

国际市场的营销策略

国际市场的营销策略篇一:国际市场的营销策略随着全球化的加速,越来越多的企业开始将目光投向国际市场,寻求更广阔的市场和更多的机遇。

然而,进军国际市场需要制定有效的营销策略,以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。

本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面,介绍国际市场营销策略的相关内容。

一、产品在选择国际市场的产品时,需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯,以及当地竞争对手的情况。

同时,还需要针对性地进行调整和改变,以适应目标市场的情况。

比如,食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素,对产品进行针对性的改良,以获得更好的市场反响。

二、价格对于国际市场的定价策略,需要考虑诸多因素,如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。

例如,一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高,但在海外市场可能会降低价格,以吸引更多的消费者。

同时,还需要考虑到汇率波动和关税等要素,以避免汇率波动带来的利润损失。

三、渠道在国际市场中,渠道的选择至关重要。

企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作,以利于更好地了解本地市场情况和文化差异,并更好地推广产品。

此外,还需要根据当地市场的特点,选择适合的销售渠道,如电商、超市、商场等渠道,在不同的市场获得更好的销售效果。

四、促销在国际市场中,促销策略同样也是企业成功的关键因素。

一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者,建立品牌形象,提高品牌知名度和用户黏性。

同时,还需要针对性地进行促销活动,比如结合当地的重要节日、纪念日等,推出特别的促销活动,以吸引更多的消费者。

总之,在国际市场中,营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点,以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略,打造出切合实际的优质产品,从而在激烈的竞争中取得市场优势。

国际市场营销——国际促销策略

国际市场营销——国际促销策略

国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。

在国际市场中,企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求,以吸引和留住客户,增加销售额和市场份额。

本文将介绍一些常用的国际促销策略。

1.广告宣传策略:广告是一种常见的宣传手段,通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。

在选择广告渠道和媒体时,企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择,例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。

同时,广告内容和语言也需要考虑到文化差异,以确保广告能够有效地吸引和激励客户。

2.促销活动策略:促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。

企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。

促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制,例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。

3.产品定价策略:产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。

例如,高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象,而低收入国家的消费者更关注产品价格。

企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。

4.促销渠道策略:促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。

企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。

直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等;间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。

不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同,企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。

5.品牌建设策略:品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理,通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。

在国际市场中,企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好,以确保品牌形象的一致性和可识别性。

总之,国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略,企业可以增加市场份额,提升销售额,在全球市场取得竞争优势。

国际市场营销策略范文5篇

国际市场营销策略范文5篇

国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管,城市供水 50%采取塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点,广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。

据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。

在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

国际营销战略(3篇)

国际营销战略(3篇)

第1篇随着全球经济的深度融合,企业面临着前所未有的市场机遇和挑战。

为了在激烈的国际竞争中脱颖而出,制定一套有效的国际营销战略至关重要。

本文将从市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面,探讨如何在全球化背景下实现企业的市场拓展。

一、市场分析1. 环境分析:首先,企业需要对外部环境进行全面分析,包括政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素,以及行业竞争格局、消费者行为等微观因素。

2. SWOT分析:通过分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats),明确企业在国际市场的定位。

3. 目标市场选择:根据市场分析结果,选择具有增长潜力、符合企业资源和能力的目标市场。

二、产品策略1. 产品本地化:针对不同市场的文化、法律、消费习惯等因素,对产品进行本地化调整,以满足当地消费者的需求。

2. 产品差异化:通过技术创新、功能优化、品牌建设等方式,使产品在目标市场具有竞争优势。

3. 产品生命周期管理:根据产品在不同市场的生命周期特点,制定相应的产品策略,如引入期、成长期、成熟期和衰退期。

三、价格策略1. 定价方法:根据成本、市场需求、竞争状况等因素,选择合适的定价方法,如成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等。

2. 价格调整:根据不同市场的消费水平、竞争状况和汇率等因素,对产品价格进行适当调整。

3. 价格策略组合:结合产品定位、目标市场和竞争态势,制定灵活的价格策略组合。

四、渠道策略1. 渠道选择:根据目标市场的特点,选择合适的销售渠道,如直销、分销、电子商务等。

2. 渠道管理:建立完善的渠道管理体系,确保渠道成员的利益,提高渠道效率。

3. 渠道创新:探索新的销售渠道,如社交媒体营销、移动支付等,以适应市场变化。

五、促销策略1. 广告策略:根据目标市场的特点,制定有针对性的广告策略,如广告形式、投放渠道、广告内容等。

2. 公关策略:通过公关活动,提升企业形象,增强品牌影响力。

国际市场营销之国际市场促销策略

国际市场营销之国际市场促销策略

杀虫剂广告,虫 子死光光了,食 虫草只好出来工 作谋生。
杀虫剂广告,虫 子死光光了,青 蛙只好出来工作 谋生。
冰箱已是它 的地盘,
活着还有什 么意义?
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猜猜这是什么产品的广告
这是一那么内衣广告!!!你猜对了吗? 也只有巴黎的内衣品牌可以做这样的广告,
居然从艾非尔铁塔的局部,看出蕾丝。 内裤的形象,从熟悉的事物里找到新奇,不
是谁都能做得到。
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以往经验的再现
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14.3 国际市场人员推销策略
哪些产品适用于人员销??
第十四章 国际市场促销策略
14.3 国际市场人员推销策略
14.3.1 销售人员的选择策略
〔一〕选择标准 独立工作的能力 推销产品的能力 文化适应能力 积极主动的工作态度 对推销事业的忠诚
第十四章 国际市场促销策略
第十四章 国际市场促销策略
14.1.1 国际市场促销组合
国际市场促销是企业与国际客户的一种信息沟通行为。国际市 场的促销手段与国内市场内的促销手段根本相同,主要包括广 告、人员推销、营业推广和公共关系等形式。但国际市场的环 境更为复杂,与国内市场促销相比存在促销对象、促销环境、 促销策略、促销效果等方面的差异,使国际市场的决策更为复 杂,促销难度加大。
〔二〕国际市场推销人员的来源
企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员
第十四章 国际市场促销策略
〔三〕国际市场推销人员的培训
〔四〕国际市场推销人员的考核
①每百万美元销售额所雇佣的推销人员数; ②推销费用在总营业额中所占的百分比; ③每百次访问平均收到的订单数; ④每次销售访问的平均费用; ⑤每一时期新顾客的增加数; ⑥每一时期失去的顾客数; ⑦每个推销员每天的平均销售访问次数。

国际市场营销策略有哪些

国际市场营销策略有哪些

国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划,以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。

以下是几种常见的国际市场营销策略:1. 标准化产品策略:针对全球市场需求相似的产品,通过设计和生产标准化产品,实现成本效益和规模经济,降低产品开发和生产成本。

2. 细分市场策略:将市场细分为各个具有特定需求的目标市场,针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略,提高市场份额。

3. 联盟合作策略:与当地企业或伙伴进行合作,共同开展市场营销活动,共享资源和市场信息,降低进入新市场的风险和成本。

4. 本土化策略:根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯,调整产品设计、包装、定价和营销活动,以适应当地市场。

5. 多元化策略:通过开发不同种类或品牌的产品,满足不同国家或地区的消费者需求,扩大市场覆盖范围,降低市场风险。

6. 定制化策略:根据不同国家或地区的特殊需求,为客户提供个性化的产品和服务,与竞争对手形成差异化竞争优势。

7. 品牌定位策略:通过建立强大的品牌形象和知名度,塑造产品的独特价值和竞争优势,提高产品在国际市场的价值和认可度。

8. 线上线下结合策略:结合线上和线下渠道,通过电子商务平台和实体店铺相结合,提供全方位的购物体验和服务,满足不同消费者的需求。

9. 市场调查和分析策略:通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模,制定准确的营销策略和决策,降低市场风险。

10. 营销推广策略:通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式,提高产品在国际市场的曝光度和知名度,吸引目标客户,增加销售额和市场份额。

以上是几种常见的国际市场营销策略,企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略,并不断进行优化和调整,以适应国际市场的竞争和变化。

国际市场营销之国际市场促销策略

国际市场营销之国际市场促销策略

国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中,产品定价策略是非常重要的。

企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。

在定价策略中,企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略,以吸引不同层次的消费者。

二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。

通过广告和宣传,企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。

在国际市场中,企业可以选择在当地媒体上进行广告,或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。

此外,企业还可以与当地的合作伙伴合作,通过合作的方式扩大品牌影响力。

三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略,通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。

在国际市场中,企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动,以提高产品的销售额。

此外,企业还可以与当地的零售商合作,共同开展促销活动,以增加产品的知名度和销售量。

四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展,线上销售在国际市场中变得越来越重要。

通过线上销售,企业可以将产品推广到全球各地,并直接与消费者进行交流和销售。

在线上销售中,企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。

此外,企业可以使用引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)等技术提高产品在引擎中的排名,增加产品的曝光率。

总之,国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。

通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式,企业可以提高产品的销售额,并在国际市场中取得竞争优势。

国际市场营销的策略

国际市场营销的策略

国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快,越来越多的企业开始将目光投向国际市场。

对于这些企业来说,如何制定有效的国际市场营销策略,成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。

本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。

一、了解目标市场企业在进入国际市场前,首先要对目标市场进行深入了解。

包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面,以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。

这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略,从而提高营销效果。

二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。

企业在进入国际市场时,需要根据目标市场的消费者需求和偏好,对品牌进行准确的定位。

品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面,同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式,以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。

三、产品策略产品是国际市场营销的基础,企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好,对产品进行适当的调整和改进。

产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面,以确保产品符合目标市场的消费需求,并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

此外,企业还需关注产品的可持续性和环保性,以树立良好的企业形象。

四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁,企业需要根据目标市场的特点,选择合适的渠道进行营销。

渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等,以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。

同时,企业还需关注渠道的维护和管理,以确保渠道的稳定性和可靠性。

五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分,企业需要根据目标市场的消费者心理和行为,制定合适的促销策略。

促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面,以吸引消费者的注意力,提高产品的知名度和销量。

此外,企业还需关注促销的效果和反馈,及时调整策略,以提高营销效果。

六、跨文化沟通企业在国际市场营销中,需要注重跨文化沟通。

由于不同国家和地区存在文化差异,企业需要尊重当地的文化习俗,避免因沟通不当而引起误解和冲突。

国际营销促销策略

国际营销促销策略

国际营销促销策略
国际营销促销策略可以根据不同的市场和目标受众制定,以下是一些常见的国际营销促销策略:
1. 打折促销:在特定时期或活动中提供折扣,吸引消费者购买。

2. 赠品促销:在购买产品时赠送相关的配套产品或免费试用机会,增加消费者体验。

3. 优惠券促销:提供折扣券或优惠券,吸引消费者购买,并且有助于建立客户忠诚度。

4. 礼品促销:在购买达到一定金额或数量时赠送礼品,提高消费者购买意愿。

5. 抽奖促销:通过抽奖或幸运转盘等方式,吸引消费者参与并获得奖品。

6. 满减促销:在购买达到一定金额时进行减免,鼓励消费者增加购买量。

7. 团购促销:通过团购方式,让消费者以更低的价格购买到商品或服务,增加销售量。

8. 推荐促销:通过推荐人获得优惠或返利等方式,鼓励现有消费者向其他人推荐产品或服务,扩大品牌影响力。

在选择和实施促销策略时,需要结合产品特点、目标市场、竞争情况等因素进行综合考虑。

同时,需要注意遵守当地的营销法规和行业准则,以确保促销活动的合法性和可持续性。

国际营销促销策略

国际营销促销策略

国际营销促销策略第一节国际促销组合策略一、促销的本质促销,顾名思义就是促进销售,是指企业为了打开市场、扩大产品销售,把有关本企业产品和服务的信息,通过相适应的方式和手段向目标顾客传递,促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务,从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。

由此可见,促销活动实质上是一种信息沟通活动。

1.国际促销的组合战略国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用,以便各种促销手段相辅相成,取长补短,实现整体最佳效能。

促销组合由四种最基本的促销手段构成,即人员推销、广告、营业推广和公共关系,每一种促销手段都包括若干特定的内容。

这里所说的促销组合,是从狭义角度来理解的。

从广义的角度来看,市场营销组合的其他因素也可归入促销组合,比如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、维修等。

促销组合要有利于传递信息、沟通情况,有利于突出产品特点,诱导需求和扩大销售。

2.影响促销组合的因素(1)促销目标企业促销包含着很多具体的目标,如提高企业和产品的知名度;使顾客了解本企业的产品并产生信任感;扩大产品销量和提高市场占有率等。

相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上,或不同的促销手段在实现同一促销目标上,其成本效益是大不相同的。

广告和公共关系,在提高企业知名度和声望方面,远远超过人员推销。

在促进顾客对企业及产品的了解方面,广告和人员推销的成本效益最好。

在促销订货方面,人员推销的成本效益最大,营业推广则起协调辅助作用。

(2)市场性质对不同的市场需求应采取不同的促销组合。

首先,应考虑市场的地理位置和范围大小。

规模小、距离近的本地市场,应以人员推销为主,而在较大规模的市场如全国市场进行促销时,则应采用广告和公共关系宣传。

其次,应考虑市场类型。

消费品市场的买主多而分散,不可能由推销人员与消费者广泛接触,主要靠广告宣传介绍产品吸引顾客。

工业品市场的用户数量少而购买量却大得多,应以人员推销为主。

国际市场营销促销策略

国际市场营销促销策略

4.4 促销策略4.4.1 广告决策企业产品进人国际市场初期,通常广告是其先导和惟一代表,它可以帮助产品实现其预期定位,也有助于树立国际企业形象。

而且根据我们企业的调研,欧洲国家更愿意在设计前卫的小家电上投资。

为了有助于企业在欧洲市场建立统一形象,广告内的语言可以统一成英语。

为了降低广告成本,可以通过网络在Facebook、推特等SNS 发布广告。

4.4.2 人员推销决策人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点,而成为国际营销中不可或缺的促销手段。

推销人员不仅可以从我们企业中选拔,也可从欧洲国家招聘。

作为我们企业派出的海外推销人员,他们应该在欧洲国家应表现出很强的文化适应能力,包括语言能力、较强的市场调研能力和果断决策的能力。

但若面对一个潜力可观、意欲长期占领的市场,我们企业应该以招募、培养欧洲国家本国人才作为优秀推销员的最主要来源。

4.4.3 营业推广决策在不同的国家,受到法律、文化习俗方面的限制,营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。

如法国的法律规定,禁止抽奖的做法,免费提供给顾客的商品价值不得高于其购买总价值的5%。

因此我们企业在制定营业推广决策的时候,要考虑欧洲各国的法律和文化习俗习惯。

并使政府参与来增加产品的促销力量,并以此作为推动我们产品出口、开拓国际市场的重要方式。

4.4.4 公共关系决策在国际营销中,国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道,还要与当地政府协调关系。

我们企业首先要与欧洲国家的国家政府搞好关系,加强与欧洲国家政府的联系与合作,并利用各种媒介加强对企业有利的信息传播,扩大社会交往,由此可在欧洲国家站稳脚跟。

国际营销促销策略

国际营销促销策略

国际营销促销策略在全球化的背景下,国际营销促销策略变得越来越重要,它们不仅需要考虑不同国家和地区的文化和消费习惯差异,还需要适应和利用不同市场中的竞争环境。

下面介绍一些常见和有效的国际营销促销策略。

1.产品定位策略:不同市场对产品的需求和偏好不同,企业需要通过针对不同市场的定位策略来满足消费者的需求。

例如,在发达国家市场,消费者普遍对品质和功能要求较高,而在发展中国家市场,价格和性价比可能更为重要。

因此,企业需要根据市场需求调整产品特点和定价策略。

2.品牌策略:有效的品牌策略可以帮助企业在全球市场中建立声誉和忠诚度。

通过一致的品牌形象和传播方式,企业可以增加消费者对产品的认知和信任。

对于不同国家的市场,企业可以根据当地文化和价值观调整品牌形象,以便更好地与目标消费者连接。

3.定价策略:定价是一个复杂的问题,涉及到成本、市场需求、竞争情况等多个因素。

在国际市场中,企业需要考虑到不同国家的经济和消费水平,并根据当地市场的特点来制定定价策略。

有时候,企业可以采取差异化定价策略,根据不同市场的需求和价格敏感度制定不同的价格。

4.渠道策略:在国际市场中,选择适合的渠道和合作伙伴是至关重要的。

企业可以选择直接经营,建立自己的分销网络,或者与当地经销商和代理商合作。

通过合作伙伴将产品引入到不同市场,可以更好地适应当地市场的需求,并减少时间和成本。

5.促销策略:通过不同的促销活动和策略,企业可以吸引消费者注意并推动销售。

在国际市场中,企业可以采取多种促销手段,例如广告、宣传、促销活动等。

然而,企业需要注意不同市场的文化差异和消费习惯,以确保促销活动的有效性。

6.电子商务策略:随着互联网的迅速发展,电子商务在国际市场中变得越来越重要。

通过建立在线销售渠道和平台,企业可以拓展国际市场并直接与消费者进行交流。

此外,电子商务还可以提供数据分析和个性化推荐等功能,帮助企业更好地了解消费者需求并提供个性化的营销策略。

综上所述,国际营销促销策略需要考虑到不同市场的文化、经济和消费习惯等差异。

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10.2.2促销五力模型
销售力量
导购力量 促销力量 亲朋力量 广告力量
消 费 者 购 买 行 为
10.2.3促销组合
1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种 促销方式的选择、编配和运用;
2、国际促销手段
国际广告 国际营业 推广 国际公关 国际人员 推销
娃哈哈媒体投放策略
费用—中央:卫视:省级:地方=1:3.6:3.92:5.76 频次—中央:卫视:省级:地方=1:7.4:19.1:59.7
5、渠道与广告促销的关系
模式一:渠道铺货在前,广告在后
优点
广告投入风险小
相对减少广告投入
缺点 难以开发有实力的经销商 铺货阻力大 容易做成市场“夹生饭”
4、形成偏爱,稳定销售
10.1.4国际市场促销复杂性 1.促销对象的不同。 2.促销环境的不同。


3.促销策略不同。
4.促销效果的不同。
10.2国际市场促销的方法
10.2.1促销方法 第一类方法,通过人员传送商品信息, 引导顾客购买的营销活动称为人员促 销,也叫人员推销。 第二类方法,通过物体传送商品信息, 引导顾客购买的营销活动称为非人员 促销,这类促销主要有三种形式,即 广告、公共关系和营业推广。
搭乘日亚航, 载回满箱樱花行囊 的回忆!
宝洁比较广告
2003年7月起,“高露洁”向中国市场推出了一款新产品:高露洁齿 白美白液。2003年11月,“佳洁士”的深层洁白牙贴也在中国问世。并 打出“佳洁士深层洁白牙贴的产品效果是涂抹式美白牙齿液的3倍”、
“……美白牙齿液往往于涂上后数分钟便被唾液冲掉而大量流失,洁白
信息通过传播,帮助消费者认
识商品或服务所能带来的利益, 诱发消费者的需求,激发他们
的欲望,促进他们采取购买行
动,以实现销售的活动。
10.1.2促销的本质
促销的核心是沟通信息
促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
10.1.3促销的作用
1、传递信息,强化认知 2、突出特点,诱导需求 3、指导消费,扩大销售
3、采用第三地销售人员
特殊时机: 母公司没有合适人选 当地不能胜任
四、人员销售技巧介绍
五步销售法
一推激情
二推感情
三推产品
四推价格
五推数量
10.4
国际广告策略
10.4.1国际广告的含义 国际广告是为了配合国际市场营销活动,在东道国或地区所做 的企业及产品广告。
10.4.2国际广告发展
3.国际广告的内容策略
1、以强调情感为主,还是以强调理性为主?
2、以对比为主,还是以陈述为主?
3、广告主题长期不变还是经常改变? 4、以正面叙述为主,还是以全面叙述为主?
美国西北航空广告
四位都乘西北航空公司的飞机准时到达了。而中间的那位儿却因 未乘西北航空公司的飞机误了点,大家只能无奈地等待。
日本亚航广告
温州大虎打火机
3、促销策略
推 拉
生产商 批发商 生产商 零售商 批发商 消费者 零售商 消费者
4.态度与促销策略
双龙汽车,和奔驰S系列 共享汽车底盘和引擎
欧宝汽车是美国通用 在德国的子公司
10.3国际市场人员销售策略
一、人员销售概念
1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销 形式。
林圣雄和他的100所希望小学
10.6.3常见国际公共关系活动类型
(1)市场进入公关 (2)关系维持公关 (3)冲突解决公关
10.6.4公共关系的其他形式
1、大事件行销 和关注度高的大事件捆绑起来 关键一:找到大事件和产品的关联性
关键二:事件感兴趣人群与产品目标群体的重叠性
诉求重点
2.国际广告的形式策略
(1)标准化策略与差异化策略 标准化策略 企业在不同国家的目标市场上,使用主题相同的广告宣传。
差异化策略
企业针对各国市场的特性,向其传送不同的广告主题和广告
信息。
百事可乐:标准化广告
Perrier矿泉水:差异化广告
美国:时尚饮料
欧洲:有益健康
(1)国际标准化广告的形式
2、人员销售的特点
面对面互动 情感交流 费用昂贵
二、国际人员推销适用的范围
1、技术性高的工业产品 技术性高,需要充分解说 购买用户有限,需要建立稳定关系
2、发展中国家的促销
发展中国家大众传播不发达
文盲人口多
工资水平低
华为的海外销售
华为海外销售人员本地员工只占50%左右
5、销售推广的目标;
6、销售推广的费用预算
7、与促销其他方式的配套
10.5.3常用国际营业推广策略
(1)国际性的交易会和展览,又称博览会, (2)国际产品目录
(3)各种奖券和优待券
(4)机构或公司的出版物
(5)样品
课堂思考
10.5.4影响国际市场营业推广的因素
1、当地政府的限制; 2、经销商的合作态度; 3、市场的竞争程度
A、移植式的国际标准化广告 取自母公司已经使用过的广告,只是将广告词翻成当地语言, 也有的甚至采取原版语言。
B、创意式国际标准化广告
模仿国外母公司或子公司已使用过的广告创意,并将此创意在当 地重新制作广告 “创意国际化,执行本土化”
宝洁广告
宝洁在台湾版的潘婷洗发水广告:“别嫉妒我乌黑靓丽的头发,以前它
ESSO的国际标准广告出了什么问题?
ESSO的标准化广告语: “Put a tห้องสมุดไป่ตู้ger in your tank” “机油效果良好,如同把老虎放入油箱”
泰国人的理解:
“把魔鬼放在油箱内”
法国人的理解:
“把老虎放在蓄水池内”
(3)差异化国际广告
国际广告在以下因素影响非常显著时,必须采取差异化广告: A、文化的差异性 B、产品的使用习惯、动机、用途差异
模式二:广告在前,渠道铺货在后
优点 广告给予铺货有力支持,减少铺货阻力 有利于集中、快速大规模铺货
有利于铺货时实现现款现货
缺点
铺货滞后,造成广告费浪费
铺货滞后,消费者热情退却
模式三:广告与铺货交替进行
广告前先进行试探性铺货 少量广告支持第一轮铺货 第一轮广告是做给经销商看的
Global Marketing

第10章 国际市场促销策略
A、本章参考书籍和参考文献: [1]王海忠;“全球”本地化:国际营销之谜,国际贸易问题,2001年8期 [2]胡左浩:国际营销的两个流派:标准化观点对适应性观点,南开管理评论,2002年5期 [3]晏国祥:国际营销标准化与本土化研究述评,商业经济文荟,2005年6期 [4]左建新:原产地效应及其在国际营销中应用,理论界,2005年12期 [5]沈钱忠:两乐渠道开发之我见,销售与市场,2002年增刊 B、本章学习相关网络参考文献:
通用空调在日本促销
10.6国际营销公共关系策略
10.6.1公共关系的概念
指企业为搞好与社会各方面的关系,树立和改善企业形象,增进社 会公众对企业的了解等一切活动的总称。
10.6.2公共关系的任务
宣传企业
加强沟通、消除误解
公共 关系
意见反馈 应付危机、消除不利影响 ……
飞鸽自行车与布什夫妇
1.各国的广告费用支出 美国(57.3%)、日本、英国、西德、加拿大、法国、意大利、 西班牙、澳大利亚、巴西
2.各国的主要媒体
印刷刊物、电视、无线电广播
10.4.3国际广告策略
1.广告策略的涵义
广告集权与分权 广告代理 广告费用 广告文案 广告方式 媒体选择
蒙牛与超级女声
超女行销效果
全民运动:观众从10岁到70岁 广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升,是去年同 期的5倍,公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54
亿元
蒙牛投入1400万,并且追加了公交车、灯箱、海报等8000万投资 品牌提及率达到30%以上 第一提及率达到18.3%,超过伊利3.8%
印度报纸相对较少,广告必须在6个月之前预定;
黎巴嫩报纸非常多,但平均发行量很少。
课堂讨论
3、广告媒体的级别选择
全国性广告媒体 权威性、公信力强 品牌形象树立
选择条件(25%和10亿)
地区性广告媒体
推动产品销售
4、广告费用投放策略
娃哈哈媒体投放策略
娃哈哈媒体投放策略
2、销售推广的特点
(2)国际营业推广的特点 1)直接性。 2)刺激性。 特定时期的短期性促销工具
3)灵活性。
4)整体性。
一种辅助性促销方式
使用过多可能会影响品牌形象
10.5.2可以选择的营业推广方式
1、针对消费者推广的手段 2、针对中间商推广的手段


成效相对偏低”等广告语。
中国劲酒广告
美特斯邦威的广告
10.4.4国际广告媒体类型及其选择
报纸
杂志
广播
电视
1
传播面广 时效性强 费用低廉 保存性差
2
针对性强 保存性好 周期较长 范围较窄
3
传播迅速 听众广泛 费用低廉 有声无形 生动逼真 艺术性强 制作复杂 费用较高
新媒体
OD(outdoor 户外媒体)
C、目标市场差异
D、各国政府特殊规定
E、各国消费者对外国产品的态度
可乐广告中的中国元素
(4)差异化策略的优点
A. 适应不同文化背景的消费需求; B. 针对性强。 (5)差异化策略的不足
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