驻外招商人员管理考核办法
招商人员考核管理办法
驻外招商人员考核管理办法
（建议稿）
为提高招商引资实效，充分调动驻外招商人员的工作积极性，营造重视招商的浓烈氛围，决定从考核和奖惩两方面着手，加强对招商人员的考核管理，特制定本办法。
一、指导思想
坚持工作实绩与收入相结合，打破干与不干、干多干少一个样，充分调动驻外招商人员的工作激情和潜力。
二、考核内容
1、考核对象
全体驻外招商人员
2、考核方式
（1）设立招商引资奖。
参照xx发〔2009〕12号文件执行。
对于办成3个1000万美元以上项目的牵头人、联系人除按招商引资考核奖励办法实行奖励外，并给予提职调资（正职调资，并建议优先使用）。
（2）设立绩效考核奖。
参照绩效考核办法执行。
3、考核主体
（1）绩效考核由党政办负责。
（2）招商引资考核由昆山办事处负责。
4、退出机制
对于一个月之内没有新的项目信息、没有客商拜访或邀请客商回园区考察的招商人员，实行离岗培训。
三、费用管理
对驻外招商人员增加手机费补助和外勤补助（具体标准另行制订），办事处可根据驻外招商人员的现实表现，对手机费补助和外勤补助可进行二次分配；误餐补贴和固定电话费用（定额标准另行制订）实行办事处总量包干，费用额度根据人员由办事处进行核定（对新增或离岗人员，费用进行相应增减）。
交通费用实行一差一单，周结月报制度。
四、休假制度
招商人员每月合理安排一次轮休，由办事处统筹安排，经批准后执行。
五、附则
本办法由办事处负责解释。
招商人员考核管理办法
招商人员考核管理办法（一）招商人员考核方案受控状态方案名称招商人员考核方案编号一、考核实施目的1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。
2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。
3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。
二、适用范围公司营销部招商人员，招商总监、招商内勤、招商策划、客服人员不在本考核范围内。
三、考核频率1．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～5日，遇节假日顺延。
2．年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实施时间为下一年度1月的5～15日。
四、考核内容1．拜访及签约量考核市场每日拜访量（名）对应报告数量（份）签约（份）外地专业市场208本地市场（六安市区）105本地市区53本地县乡432．工作能力工作能力主要考核招商人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、基本业务素质能力。
3．工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、服务意识等方面。
五、考核实施1．考核实施部门营销部对招商人员进行考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。
2．考核实施程序（1）营销部总监组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对招商人员进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
（2）人力资源部于审批结束后的五个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效面谈。
六、考核结果运用1．月度考核月度考核的结果主要用于优秀员工评选。
评选方法：2．年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。
（1）奖金分配公司根据招商人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。
奖励系数分配表考核结果划分A B C D E 奖励系数 2.0 1.5 1.2 1.00（2）培训与发展考核等级为A级和B级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。
考核等级为C级的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进行职务晋升。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、目的和背景为了规范招商人员的工作行为，提高其工作效率和绩效，本制度将确定一套招商人员考核奖惩制度，以确保招商人员按规定执行其工作职责并取得优异工作成绩。
二、考核管理标准1.招商任务目标：每季度拟定的招商人员个人任务目标和团队任务目标成为考核的依据，确保招商人员工作聚焦于招商任务的实现。
2.招商绩效评估：根据招商人员工作完成情况、质量和效益，以及与上级、同事、客户之间的关系处理情况，进行综合性绩效评估。
3.招商人员工作要求：招商人员需准确了解公司产品/服务特点、市场需求和竞争情况，制定招商计划并按照计划执行。
4.工作日志：招商人员需要每日记录工作情况、客户洽谈情况、进展等，并提交给上级进行审核。
5.账目管理：招商人员需正确记录招商过程中的款项、费用等，并定期向财务部门提交相关账目。
三、考核标准1.招商任务目标达成情况：根据个人、团队任务目标的完成情况，评定招商人员的任务达成程度。
达成目标越多，评级越高。
2.招商业绩及效益：根据招商人员的团队业绩、签约合同金额、订单数量、市场份额等指标，评定个人绩效。
绩效越高，评级越高。
3.招商工作质量：根据招商人员的客户反馈、售后服务情况、客户维系情况等，评定招商工作质量。
工作质量越好，评级越高。
4.团队合作能力：评定招商人员在团队中的协作能力、沟通与合作情况。
团队协作能力越强，评级越高。
5.创新能力：评估招商人员的创新能力和解决问题的能力。
创新能力越强，解决问题的能力越出色，评级越高。
四、考核结果及奖惩1.考核结果评定：根据招商人员在各项考核标准上的表现，分为五个等级：优秀、良好、合格、待提升和不合格。
2.奖励政策：根据评定结果，进行相应的奖励，包括但不限于以下方式：–优秀：可获得奖金、晋升机会等；–良好：可获得奖金、培训机会等；–合格：可获得奖金、提升机会等。
3.惩罚措施：根据评定结果，进行相应的惩罚措施，包括但不限于以下方式：–待提升：进行培训、辅导；–不合格：进行警告、降薪等。
驻外招商人员管理考核办法
驻外招商人员管理考核办法驻外招商人员管理考评办法（暂行）为充分发挥驻外招商人员工作的积极性，进一步提高驻外招商人员的工作效率，规范管理，完善考核制度，根据相关文件精神，特制定本办法。
一、考核管理对象考评对象为驻外招商工作人员，由组织部和商务局共同组织实施。
二、主攻方向本着招大商招强商的原则，紧紧抓住产业转移和回归工程，重点瞄准世界500 强，国内500 强，中央企业，行业100 强等企业，重点在四个区域开展招商引资工作。
长三角地区为主攻方向是纺织和服装，珠三角地区主攻方向是食品加工和轻工制造产业，闽、港、澳、台地区为主攻方向是外资企业，京津冀地区主攻方向是世界500 强，国内500 强，中央企业，行业100 强企业。
三、工作目标每个办事处（点），每年至少引进一个2 亿元以上或世界500 强，国内500 强，中央企业，行业100 强企业；每个驻办事处（点）工作人员，每年引进一个5000 万元以上的项目开工建设。
四、工作任务1、认真学习，全面把握全县招商政策，比较优势，积极宣传息县，配合相关部门做好所在区域内举办的各类宣传推介活动。
2、加强与所在区域内相关政府部门、企事业单位，各类企业、行业协会、商会等单位的联系，深入调查了解区域内社会发展状况和趋势，建立并完善老乡、客商资源网络。
3、搜集招商项目信息，积极挖掘、寻找项目投资信息，并及时汇总上报县商务局。
每个办事处（点）招商人员每周至少要提供一条有价值的完整招商信息，（完整的招商信息基本内容具体包括：项目内容、投资规模、投资商姓名及联系方式、投资商的具体要求等）。
4、邀请客商来我县考察、投资。
完成县政府安排的其它工作任务。
五、管理与考核1、驻外招商人员工作期限为一年。
2、驻外招商人员驻外期间工作上必须与原单位脱钩，在原单位的工资福利不变。
3、驻外招商人员日常工作实行季报月报和周报制，半年一考评，一年一总结。
季报即：各驻外招办事处（点）及人员每季度对整体工作进行一次总结，并将工作动态书面报送县商务局（基本内容包括工作开展情况、实绩、区域内经济发展形势、实际工作生活中存在的问题以及下一步工作建议和打算等）。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度
旨在对招商人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予适当的奖励或惩罚。
下面是一份可能的规章制度：
一、考核标准
1.业绩考核：根据招商人员所负责的招商项目的成交量、合同金额、利润等指标进行评估。
2.客户满意度：根据客户对招商人员服务的满意度进行评估，包括客户评价、投诉次数等。
3.团队合作：根据招商人员在团队中的协作能力和贡献进行评估。
二、考核周期
考核周期一般为季度或年度，具体根据企业实际情况而定。
三、奖励机制
1.绩效奖金：根据招商人员的业绩和考核结果给予相应的奖金，奖金金额根据业绩和考核结果的综合评估确定。
2.荣誉称号：根据招商人员在团队中的表现给予相应的荣誉称号，如最佳招商人员、优秀团队成员等。
四、惩罚措施
1.口头警告：对工作表现不佳的招商人员进行口头警告，提醒其改进。
2.人员调动：对表现不佳的招商人员进行岗位调整，以期改善工作表现。
3.考核不合格：对连续多次表现不佳的招商人员进行考核不合格处理，可能会导致绩效奖金或晋升机会的丧失。
五、申诉和复议
如招商人员对考核结果有异议，可以提出申诉并提供相应的证据，企业将进行复议并作出最终决定。
六、其他事项
1.考核过程中应遵守公平、公正、公开的原则，对于考核结果的计算和评定应透明可控。
2.对于招商人员的培训和发展应给予重视，提供相应的培训机会和晋升通道。
以上是一个简化的招商人员考核奖惩规章制度，具体的制度可以根据企业实际情况进行调整和完善。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案背景随着全球经济的发展，越来越多的企业开始将业务拓展到国际市场。
为了更好地扩大企业的国际影响力和业务规模，企业需要在不同的国家和地区设立驻外机构，并开展招商活动。
但是，要想获得成功的招商效果，企业需要制定有效的驻外招商考核方案，以确保驻外机构能够按照公司的要求开展业务，同时也可以对驻外招商的质量和效果进行有效的评估。
目的本文旨在提供一套完整的企业驻外招商考核方案，以帮助企业在驻外招商方面进行科学的管理和评估。
内容1. 驻外招商目标首先，企业需要确定驻外招商的目标。
这包括招商的行业领域、目标市场、招商对象等。
同时，企业还需要确定招商的时间周期和预期的招商收益。
2. 驻外招商任务企业需要明确驻外机构的招商任务和职责。
这包括招商渠道、招商方式、招商计划等。
同时，企业还需要制定相应的指标和考核体系。
3. 驻外招商考核指标驻外招商考核指标是评估驻外机构招商工作效果的重要依据。
企业需要制定一套科学、合理的考核指标，包括但不限于：•招商数量：即签署的招商合同数量。
•招商质量：即签署的招商合同的质量和可行性。
•招商成本：即招商活动的成本。
•招商效果：即招商活动带来的经济效益和品牌效应。
•招商能力：即驻外机构招商人员的能力和专业性。
4. 驻外招商考核方法企业需要制定一套科学、合理的驻外招商考核方法，包括对驻外机构的考核、对招商人员的考核以及对招商计划的考核。
考核方法应包括定期检查、评估和奖励制度，以激励驻外机构积极开展招商活动，提高招商效果。
5. 驻外招商考核流程企业需要制定一套清晰、透明的驻外招商考核流程，包括考核周期、考核内容、考核时间点、考核标准和结果反馈等。
同时，企业还应该建立监管机制，确保考核结果的公正和客观。
总结驻外招商是企业国际化的重要步骤，而有效的考核体系和流程则是确保驻外招商成功的关键。
本文提供了一套完整的企业驻外招商考核方案，帮助企业科学地管理和评估驻外机构的招商工作。
企业可以根据自身的特点和需求进行相应的拓展和调整，确保驻外招商任务的顺利完成。
滁州驻外招商分局考核管理暂行办法
滁州驻外招商分局考核管理暂行办法滁州驻外招商分局考核管理暂行办法市直驻外招商分局考核管理暂行办法发布时间：202*-3-510:27:02点击次数：2061为纵深推进“三大战略”，实行强势招商，充分发挥驻外招商人员工作的积极性，根据市委、市政府有关文件精神，特制定本暂行办法。
一、考核管理对象市直各驻外招商分局二、职责任务1、宣传推介滁州，开展“走出去，请进来”活动，主动配合市直部门做好在驻点地区举办的各类推介活动。
2、熟悉招商业务。
了解掌握滁州发展目标、产业重点、比较优势、投资政策和重点招商项目等市情;加强学习，不断提升招商引资能力和工作成效。
3、搜集招商信息。
驻外招商分局开展招商引资活动的重点区域是以驻点城市为中心，覆盖半径150公里范围的周边地区。
加强与各类企业、行业协会、商会、外商代表处的联系，建立客商资源网络；积极挖掘、跟踪项目线索，开展项目对接和洽谈工作。
4、明确目标任务。
围绕市直家用电器、电子信息、机械制造、汽车配件及节能灯饰等主导产业和实施“531”工程大力开展招商引资活动，每个驻外招商分局两年内完成落户开发区的招商引资项目不少于4个，实际到位资金不少于2亿元，年度任务按1亿元考核。
驻外分局引资任务内实绩的1/4列入分局成员所在单位招商引资目标任务，但不得超过所在单位目标任务的1/2；超额完成部分的1/2可计入所在单位目标任务。
三、工作要求1、驻外人员在本单位的编制、职务不变,工资按现任职务上调一个级别发放。
不参与本单位工作，离岗专职从事招商引资工作，任期两年。
2、驻外招商分局实行局长负责制。
驻点人员一经确定，不得随意调换；确需调换的，须经开发区同意，报市委组织部、市招商局批准。
3、驻外人员不得擅离工作岗位，每月平均在外驻点时间不得少于20天，其中陪同客商来滁考察和到周边城市开展招商活动计算驻点时间。
4、驻外招商分局每旬报送信息和工作开展情况，次月3日前向开发区招商局报送月度工作总结。
驻外招商人员管理考核办法
驻外招商人员管理考核办法驻外招商人员管理考核办法驻外招商人员管理考核办法为充分发挥驻外招商人员工作的积极性，进一步提高驻外招商人员的工作效率，规范管理，完善考核制度，根据相关文件精神，特制定本办法。
一、考核管理对象全县各驻外招商分局、各驻外招商办事处工作人员。
二、工作职责招商分局的职责：招商分局要切实加强区域内招商办事处的管理，组织安排好同时间段的重点工作，使各办事处搞好团结协作，做到有分有合，负责对办事处工作的考核调度，同时做好各办事处工作动态、工作实绩的统计汇报。
每个招商分局每年引进项目实际到位资金不少于1亿元。
办事处的职责：一、积极宣传金寨，配合县内相关部门做好在驻点举办的各类宣传推介活动。
二、搜集招商信息。
驻外招商办事处要加强与各类企业、压滤机滤布厂家行业协会、商会等单位的联系，深入调查了解驻地及周边区域经济社会发展状况，建立老乡和客商资源网络，积极挖掘、寻找项目投资信息，及时反馈到招商分局，分局汇总后上报县招商局。
每个招商办事处每周至少要提供1条有价值的完整的招商信息(完整的招商信息基本内容具体包括：项目内容、投资规模、投资商姓名及联系方式、投资商的具体要求)。
三、完成招商分局安排的其它工作任务。
三、工作管理1、驻外招商人员由县委组织部、县人事局、县招商局会同招商组研究确定。
2、各驻外招商人员每半年进行一次总结，书面报招商分局，同时报送县委组织部、县人事局、县招商局、所属招商组；每个月要将有关招商引资信息、当地经济发展形势等工作动态报招商分局，分局汇总后报县招商局；驻外招商人员工作时间内要记好《工作日志》，每天将当日工作以电话、传真或电子邮件的形式报招商分局，每周由分局梳理汇总后上报县招商局，作为年终考核评比的重要依据。
3、各驻外招商人员要按时参加招商引资调度会，如不能出席，要向会议组织单位履行请假手续并提交书面汇报材料。
4、依据各驻外招商人员上报的项目信息，招商分局筛选出重点，组织安排相关人员跟踪对接，并将结果及时上报。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案背景企业驻外招商是企业开拓国外市场的一个重要方式，也是企业提高国际竞争力的重要渠道。
为了更好地推动企业驻外招商工作的开展和管理，制定一套企业驻外招商考核方案及其评价指标至关重要。
目的本考核方案旨在规范和完善企业驻外招商工作的管理和评估体系，确保驻外招商工作的顺利开展，帮助企业了解并提高驻外招商团队的综合素质和工作能力，同时增强员工工作的归属感和荣誉感，激励他们在驻外招商方面取得更好的业绩。
考核指标1. 招商业绩招商业绩是考核团队工作的核心和基础，也是企业发展壮大的源动力。
招商业绩的指标包括：合同签订数、招商金额、招商项目成功率、招商ROI等。
2. 招商质量除了招商业绩以外，招商质量同样重要。
优质的招商项目能够为企业带来良好的口碑和品牌效应，增强企业在市场上的竞争力。
招商质量的指标包括：招商项目的战略意义、市场前景、投资回报率、项目实施计划等。
3. 团队协作驻外招商团队需要具备较高的团队协作能力，高效地协作完成各项任务和工作。
团队协作的指标包括：团队规模、团队成员之间的互动合作、任务分配和执行情况、部门间协作效率等。
4. 管理能力良好的管理能力是高效完成驻外招商工作的关键，对团队成员的胜任能力和发展起到至关重要的作用。
管理能力的指标包括：团队成员的专业胜任能力、沟通协调能力、人际关系管理和领导才能等。
5. 岗位能力团队成员的岗位能力和技能水平是驻外招商工作的重要保障，良好的职业素养和专业技能能够让团队成员的工作更加高效和准确。
岗位能力的指标包括：成员的职业资质、英语水平、招商技能等。
考核办法本考核方案实行年度考核制，每年进行一次全面的考核。
具体的考核办法如下：1. 考核制度按照本方案的评价指标进行考评，重点考核招商业绩、招商质量、团队协作、管理能力、岗位能力等方面的表现。
2. 考核标准通过考核指标，对员工进行综合评价，评定优秀员工、业绩突出员工、成长型员工、亟待改进员工等。
3. 考核流程考核流程包括考核开始、考核收集资料、考核总结、考核反馈等环节。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案前言企业驻外招商是企业在国内外建立自己的贸易代表处, 以便招展海外市场的一种手段。
为了更好地衡量企业驻外招商的效益与贡献，制定一份科学合理的企业驻外招商考核方案就显得尤为重要。
本文将详细介绍企业驻外招商考核方案的制定、实施和优化。
企业驻外招商考核指标体系企业驻外招商考核通过一系列指标来衡量驻外招商人员的业绩和贡献，合理、科学的指标体系可以使考核更加客观、公正和全面。
以下是企业驻外招商考核指标体系的几个要点：1.招商区域及目标市场在考核指标体系中，考虑到招商人员所服务的不同区域及目标市场的特点，要对招商区域和目标市场进行明确的划分和标注，以便形成更有针对性的考核指标。
2.市场调研与策划市场调研和策划是企业招商工作的重要环节，对该项工作的效果进行考核，需从招商计划的可行性分析及市场调研分析的合理性等方面来考核出具体的业绩指标。
3.处理日常投资事务招商人员在招商过程中，需要处理各种投资事务。
在制定考核指标体系的时候，需要详细说明投资事务的具体范围，包括：跟进投资进程、协调金融服务机构等，以便形成较为客观的考核标准。
4.业务方案编制能力招商人员在工作中需要编制各种业务方案，这些方案往往关系到企业的长期发展和投资策略。
在考核中，需要着重评估招商人员的方案编制能力和方案执行能力等方面的业绩。
5.投资交易的数量和额度除了上述考核指标，招商人员的最终目标是达成工作指标并完成交易，因此，在考核指标体系中需要将招商人员完成的投资交易的数量和额度等因素考核进去。
企业驻外招商考核方案的制定与实施企业驻外招商考核方案的制定以企业的实际情况和招商业务的特点为基础，同时考虑到政策法规、市场需求以及企业本身的实际情况等因素。
企业需要明确考核指标体系，并根据实际情况制订考核标准，建立考核标准与实际业绩之间的关联性，制定期内持续的监测措施和考核结果反馈机制以及考核期间的考核权责分配。
考核方案的实施过程中，需要充分调动招商人员的积极性和内源动力，采用科学合理的激励机制以增强个体责任感，同时也需要适度控制外部影响因素的干扰，减少外在约束，保证考核结果的客观性与公正性。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案一、考核目的本考核方案的目的在于评估企业驻外招商团队的绩效，确保其有效开展招商活动。
考核内容涵盖了招商计划的制定、开展招商活动的进展、招商结果的达成等方面，并依据评分标准，为招商团队提供改进方案及奖励机制。
二、考核主体考核主体为企业驻外招商团队，包括团队负责人和相关人员。
三、考核内容考核内容主要包括以下三个方面：3.1 招商计划考核招商计划是企业驻外招商活动的核心，招商团队制定的计划是否合理、可行，是衡量其工作绩效的重要指标。
因此，需要根据招商计划制定的质量和完整度、招商计划执行情况等内容进行考核。
评分标准：•制定招商计划的可行性和前瞻性（30分）•招商计划的执行情况（40分）•招商计划的更新优化（30分）3.2 招商进展考核招商进展是衡量招商团队工作效果的重要指标，直接影响着招商结果的达成。
因此，需要对招商团队开展招商活动的进展进行考核。
评分标准：•招商进展的情况（40分）•借助市场机会，对招商计划的应变能力（30分）•参与招商活动的专业知识和技能（30分）3.3 招商结果考核招商结果是考核招商团队最核心的指标，是评估招商团队成果的重要指标。
需要综合考虑招商结果的准确性、完成度及展示效果等因素进行考核。
评分标准：•招商结果的完成情况（40分）•招商结果的准确性（30分）•招商结果的展示效果（30分）四、考核流程4.1 考核周期根据企业招商活动的实际需要，设定每个考核周期的时间。
建议考核周期为一个季度或半年一个周期。
4.2 考核流程1.指定考核负责人：由企业相关职能部门指定招商团队的考核负责人，负责考核方案的实施和结果评估。
2.筛选考核内容：由考核负责人依据招商团队的情况，筛选考核内容，并以会议形式向招商团队进行通报。
3.考核打分：在考核周期结束后，考核负责人对招商团队的工作情况进行考核评分。
4.综合评定考核成绩：按照考核内容的不同，依据评分标准进行评分，并计算总分以综合评定考核成绩。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案背景企业驻外招商作为一种经济全球化趋势下的商务活动，已经成为国内外各大企业争相布局的领域。
随着越来越多的企业进入这一领域，如何对企业驻外招商人员进行考核与评价，成为了一个值得探讨的问题。
对于企业而言，能够获得满意的招商成果是最为关键的目标。
而能否实现这一目标，很大程度上取决于企业驻外招商人员的业绩表现。
因此，针对企业驻外招商人员的考核方案显得格外重要。
目的本文档旨在制定一份全面的企业驻外招商考核方案，以便企业能够根据此方案对招商人员的业绩进行全面评价，从而对企业招商工作进行有效管理和指导。
考核内容招商业绩招商业绩是企业考核招商人员表现的最基本标准。
具体指标包括但不限于：•新进获客数量•新进客户成交金额•新进客户续签率业务能力业务能力是招商人员在开展招商工作中所需具备的专业技能和素质。
具体指标包括但不限于：•招商市场分析能力•招商客户调研能力•洽谈推销能力•招商方案撰写能力工作效率工作效率评价招商人员的工作效率和组织协调能力。
具体指标包括但不限于：•每月新增客户数量•客户转化率•工作计划完成情况•工作文档质量创新能力创新能力评价招商人员在工作中针对市场需求和企业发展进行创新和改进的能力。
具体指标包括但不限于：•创新招商方式和模式•提出优化招商流程的方案•提出招商市场的新兴需求轻重比例在考核方案中，对于不同评价因素的权重和比例的定义是至关重要的。
经过多方综合分析，建议将各项指标按照以下比例进行权重设定：•招商业绩：40%•业务能力：30%•工作效率：20%•创新能力：10%考核流程1.企业招商人员以月为周期，上报本月招商工作成果；2.由所属部门经理及以下人员对招商工作成果进行初步评估；3.部门经理和招商人员进行工作成果的进一步讨论和评审；4.部门经理汇总招商人员的考核结果；5.上级领导进行把关，拟定考核方案。
考核过程中，可以通过实施临时考核、定期考核等方式对企业招商人员进行追踪管理评价，并及时发现和解决存在的问题。
驻外招商管理办法2022
驻外招商人员管理办法2022为充分发挥驻外招商人员的工作积极性，进一步强化责任，提高效率，规范管理，完善考核制度，加强对驻外招商站（点）的监督、管理，根据相关文件精神，特制定本办法。
一、考核管理对象考核管理对象为驻站（点）对外招商人员，各派出单位共同考核管理。
二、驻外招商人员职责任务1、驻外招商站（点）人员必须常年围绕驻点区域开展招商工作，加强与各类企业、行业协会、商会、外商代表处的联系，积极参加当地有关招商引资活动；逐步建立派驻区域完善的客商资源网络；负责引进项目的初步洽谈、服务等工作。
2、认真学习，全面把握x招商政策，比较优势，积极宣传xx招商引资优惠政策、优势产业和优势资源；配合做好xx在派驻区域开展的招商引资推介会、洽谈会等活动的筹办工作；积极开展驻点区域行业发展、产业转移等情况的调研，收集、整理、反馈招商引资工作信息。
3、参与xx招商项目的搜集、筛选、论证、包装，并积极对外推介。
根据驻点情况，既可自行对接洽谈项目，也可将收集到的信息，筛选、梳理后反馈招商主管部门，由xx 招商主管部门安排相关部门积极对接，提高项目洽谈成功率。
每个办事站(点)每周至少要提供一条有价值的完整招商信息(完整的招商信息基本内容具体包括：项目内容、投资规模、投资商姓名及联系方式、投资商的具体要求等)。
4、邀请有意向的客商前来xx考察、投资。
5、完成xx下达的招商引资工作任务。
三、驻外招商人员日常管理1、驻外招商人员工作期限为1季度，由各单位选派事业心强、业务能力强、有培养前途的优秀干部。
工作人员驻外期间一般不在本单位安排其他工作，其工作关系、工资关系、组织关系保留在原单位不变。
2、驻外招商办人员要坚守工作岗位，保持24小时联系畅通。
确因带客商回xx或有其他特殊重要事项离开驻点城市，必须向招商主管部门及本单位报告备案，并说明事由。
3、驻外招商办须建立工作日志，每月底以文字材料形式向招商主管部门上报工作小结，重要项目信息随时报告。
驻点招商人员考核办法
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X驻点招商人员考核办法驻点招商人员考核办法根据中共县委、县人民政府《关于印发县XX年招商引资工作考核办法的通知》文件精神，为进一步加大驻点招商力度，提高驻点招商工作水平，扎实推进招商引资工作，经县招商引资工作领导小组研究同意，现就全县驻点招商分局和人员工作管理及考核提出如下办法：一、考核对象：全县驻点招商分局及驻点招商人员。
二、任务要求：1、本年度签约项目约定固定资产投资规模不少于1亿元。
2、本年度新开工项目形成固定资产投资额不少于XX万元。
三、考核业绩的确认标准按照县委、县政府关于载体单位、县直部门的招商引资业绩确认标准执行。
四、工作待遇：1、驻点期间的生活补助每人30元/天；租房补贴每分局1000元/月,不足部分租房费用在组团招商经费中列支；手机通讯费据实报销，驻点招商负责人最高不得超过500元/月，其他工作人员不得超过300元/月，交通费用据实报销。
实行按月结算，次月结清,逾期不予办理。
2、县直组团的驻点生活补助、租房补贴和手机通讯费由县财政单独列支，在县招商局统一报销；交通和其他费用由县直组团自筹并监管使用。
各镇的驻点相关费用由各镇承担并监管使用，驻点生活补助核报第 2 页共 6 页后复印一份报送县招商局备案。
五、驻点的工作制度及相关要求：1、工作日志制度：驻点招商人员在外驻点期间，各驻点招商分局每天必须认真记载各自的工作日志，内容包括时间、地点、收集信息、接触客商、跟踪洽谈、签约项目跟进情况等。
工作日志备查。
2、月度信息、总结报送制度：各驻点招商分局，每月根据当月的驻点招商情况做好书面总结，内容包括当月招商工作开展情况和次月的工作打算；各驻点招商分局全年收集的有投资意向的项目信息不得少于20条；信息、总结每月上报一次，当月25日前上报至县招商局和招商组团参考备案，急事急报。
3、离开驻点报批制度：驻点招商人员要服从县招商局和所在招商组团负责人的统一管理，不得无故离岗。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案一、背景随着全球化的不断深入，越来越多的企业走出国门，在海外设立了驻外机构，以拓展业务，寻求新的市场机会。
然而，企业在海外招商方面面临的挑战也越来越多。
因此，制定科学的考核方案，督促和保障驻外机构的招商能力和业绩是企业必须面对的具体问题。
二、考核内容1. 招商进展企业应为每个驻外机构分别设置明确的年度招商目标，并根据实际情况不断进行调整和优化。
考核时应综合考虑机构的所在地、所属行业、市场环境等因素，评估其招商过程和成效。
2. 招商计划考核内容包括机构招商计划的编制、实施、改进和执行情况等。
要求每个机构根据市场需求和公司战略，制定适合本地市场的招商计划，并在执行过程中及时调整和完善。
3. 招商团队招商团队是机构顺利完成招商任务的重要保障。
企业需要对团队进行考核，包括成员的素质、专业能力和招商经验。
此外，还应评估团队的配合度、工作效率以及创新思维等方面。
4. 宣传推广宣传推广是企业向海外市场展示自己的重要方式。
企业需要考核机构的宣传推广方案的创新性，评估机构宣传材料的质量和效果，以及机构所承担的展会和媒体推广的效果。
5. 管理和执行考核机构的管理和执行能力，包括招商计划的执行情况、工作分配、体系建设、客户服务质量等方面。
通过评估机构的管理和执行能力，发现和解决问题，提升机构的整体绩效。
三、考核指标为客观、公平地对驻外机构的招商能力和业绩进行评估，企业需要制定详细的考核指标，包括：•招商目标完成率•招商计划编制和实施效果•招商团队质量和配合度•宣传推广质量和效果•管理和执行效率四、考核周期驻外机构的招商业绩是一个长期过程，在考核方案中需要明确考核周期，以保证考核的合理性和有效性。
通常建议考核周期为1年，以年度为单位进行考核，确保考核结果可以及时反馈到招商工作中，及时指导和优化。
五、考核结果和奖惩考核结束后，企业应当对考核结果进行梳理和总结，并进行奖惩。
对于业绩卓越、表现优异的驻外机构，企业可以给予成就奖励，如表彰、奖金等。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案一、背景中国企业在全球范围内进行招商引资已成为企业国际化战略中重要的一环。
随着国际市场的竞争日趋激烈，企业海外招商的考核与评价越来越受到企业重视。
同时，企业对驻外机构的对外形象、宣传推广、经济效益等指标也有了更高的要求。
为此，企业需建立科学、全面、客观的驻外招商考核方案，从而实现对驻外机构的有效管理和监督。
二、考核指标1. 招商引资金额招商引资是考核企业驻外机构最重要的指标之一。
企业可以通过设立目标引资金额来考核驻外机构的招商能力，评测其执行能力和实际成果。
2. 招商客户来源企业驻外机构的招商客户来源是考核其招商业绩的重要指标之一。
可以通过统计客户来源的渠道和数量来考核企业驻外机构的招商业务和市场拓展能力。
3. 招商项目成立率招商项目成立率是考核企业驻外机构招商能力的重要指标之一。
通过统计招商项目的成立率和时间来考核企业驻外机构的实际招商业绩和业务执行能力。
4. 宣传推广效果驻外机构的宣传推广能力也是考核其综合实力的重要指标之一。
可以通过统计宣传推广的内容、方式、效果等来考核企业驻外机构的宣传推广业务执行能力。
5. 费用支出效率企业驻外机构的每一项业务都需要一定的费用投入，而费用支出效率则是评测企业驻外机构管理能力的重要指标之一。
可以通过比较驻外机构的业务执行效果和实际支出费用来考核其费用支出效率。
三、考核方法1. 设立考核指标目标企业需要设立科学、合理的驻外招商考核指标，指标包括：招商引资金额、招商客户来源、招商项目成立率、宣传推广效果、费用支出效率等。
2. 监控驻外机构业务情况企业需要对驻外机构的招商业务情况进行定期监控，如：招商进展情况、客户来源情况、项目立项情况、宣传推广方案及实施情况等，并结合实际业务情况对驻外机构进行考核评价。
3. 计算考核评分企业可以根据考核指标的完成情况，按照一定的计算规则和权重计算驻外机构的考核评分，并根据总评分对驻外机构进行等级评定。
4. 建立考核结果反馈机制企业需要将驻外机构的总评分结果告知相关责任人，同时与驻外机构进行沟通，对其考核结果进行解释，鼓励其优化招商工作，提升考核评价等级。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案1. 概述企业驻外招商是一项非常重要的工作，能够有效地帮助企业在国际市场上拓展业务，扩大企业规模，增加销售收入。
在进行企业驻外招商工作时，硬性指标通常是首要考虑的因素，而企业的招商人员和外派人员的绩效考核则是保证企业驻外招商工作高效、有序和可持续发展的关键。
本文将为大家介绍企业驻外招商考核方案，以帮助企业招商人员更好地了解自己的工作职责和绩效考核标准，进而提高工作效率，为企业争取更多的国际市场份额。
2. 考核指标企业驻外招商工作的考核指标通常包括市场拓展、项目开发、合作伙伴建立等方面，具体来说，可以归纳为以下几个方面。
2.1 市场拓展1.了解目标市场的商业环境、行业发展趋势、政治和法律制度等相关信息，绘制市场分析报告。
2.寻找潜在客户和商业合作伙伴，建立联系并开展有效的谈判。
3.推广企业产品和品牌，提高自身知名度和美誉度。
4.联系和参加有关目标市场的展览会和会议等活动。
2.2 项目开发1.跟进企业各类产品的市场反馈和机会，筛选具有市场潜力的项目。
2.着手开拓新的项目合作，对接客户需求和企业资源，促成项目的谈判和签约。
3.负责项目的推进及实施，跟进项目进度以确保项目能够顺利实现。
2.3 合作伙伴建立1.寻找并选择具有市场竞争力的合作伙伴，跟进其日常合作情况。
2.建立与各大产业界和政府机构的协作关系，提升企业社会形象和企业竞争力。
3.跟进各类合作事项，并对合作方进行跟踪评估，及时进行调整。
3. 考核方法企业驻外招商人员和外派人员的考核应做到公平、科学、客观。
考核方法通常具有以下几个步骤：3.1 考核前期准备考核前期，应向考核对象明确考核指标和标准，并将考核过程和目标以明确的方式呈现出来。
考核指标应当以量化为主，特别是市场目标和项目业绩指标。
考核标准应该符合考核目的和考核对象的工作性质，既能够反映出考核对象的工作实绩，又能够客观、准确地显示考核对象的工作水平和质量。
3.2 考核过程跟进考核过程应秉承公平、公正的原则，考核评价应当全面、客观、准确。
企业驻外招商考核方案
企业驻外招商考核方案背景随着全球化的发展，越来越多的企业选择在海外设立驻外招商部门，以扩大业务范围、提高市场占有率。
然而，驻外招商部门的投资和成本也是极为庞大的。
为了确保公司资源的有效利用和切实保障业务发展，企业需要建立一套科学的驻外招商考核方案。
考核目标1.提升业务量：驻外招商部门应当在一定时间内创造出等量或更多的业务；2.降低成本：降低开支和费用，提高业务覆盖率；3.增强职业素质：跟踪市场发展趋势，提升专业素质和咨询能力；4.完成任务指标：完成企业布置的任务指标，使驻外招商部门达到“盈利性”或“自给自足”的状态。
考核方案1.成本考核首先，针对驻外招商部门的成本开支进行考核。
据此评价其财务状况和成本控制能力。
指标：1.招商费用支出。
包括招商人员差旅费、调研和开会的费用、资料收购的费用等；2.费用收入比。
衡量招商费用投入与营收的比例。
2.业务考核其次，评价驻外招商部门的营销业务能力和市场拓展能力。
指标：1.销售目标达成情况。
衡量业务量和销售额的达成情况；2.新业务开发数量。
通过新业务的开发，衡量业务拓展能力；3.客户满意度评价。
通过调查客户的满意度评价，维护客户关系。
3.人才考核其次，考核驻外招商部门的人才培养和培训政策。
指标：1.人才培养计划。
对招商人员的职业培训计划安排，衡量其职业素质的提升以及专业能力的提高；2.奖励机制。
提供丰富多样的奖励，激励招商人员积极探索市场，开拓业务；调整和改善企业驻外招商部门是一个长期的考核过程，随着市场和环境的变化，考核方案需要随时调整并进行优化和改善。
1.考核指标的调整：根据业务发展和市场环境，调整考核指标，使其更符合实际；2.考核目标的调整：根据实际情况和业务目标完成情况，调整考核目标的设置；3.视情况进行优化和改善。
结论上述企业驻外招商考核方案旨在全面、科学、有序地评价驻外招商部门的工作能力和绩效。
在实际操作过程中，企业需要根据自身实际情况确定考核方案，从而达到科学、合理、有效的考核机制。
栾川县驻外招商干部工作考核管理办法
栾川县驻外招商干部工作考核管理办法（讨论稿）为充分发挥各驻外招商分局干部工作的积极性、主动性，进一步推进我县驻外招商的各项工作，特制订本办法.一、考核对象县政府各驻外招商分局的正、副局长二、考核内容（一）项目推进情况，包括项目策划、项目洽谈、项目签约和项目服务情况。
（二）日常工作开展情况，包括在外工作时间、组织招商活动、参加招商活动、拜访客商、开展宣传活动情况。
三、考核办法（一）考核工作由县委组织部牵头,会同县招商引资工作领导小组办公室进行。
（二）考核采取平时考核认定和年度综合考核相结合方式进行。
（三)考核采用量化计分办法，驻外招商干部开展的各项工作均量化为相应的分数，每开展一项工作，加计一次相应的分数。
(四)实行月通报、季考核制度。
每月对各分局和驻外招商干部工作开展情况进行认定通报，每季度对量化计分情况按得分高低进行排序。
月通报和季考核情况将以书面形式送阅四大班子领导。
（五）实行备案制。
各分局和驻外招商干部开展的各项工作,要如实填报《栾川县驻外招商工作申报备案表》（一式两份），及时上报县招商引资工作领导小组办公室备案。
没有经过备案，工作开展情况将不予认定计分.（六）实行跟踪督查制.县委组织部、县招商引资工作领导小组办公室将采用实地查看、询问核实等多种方式，对各分局和驻外招商干部上报的工作开展情况进行督查了解，对查实存在弄虚作假、谎报虚夸的，除给予双倍扣分外,将视其情节，给予通报批评、诫勉谈话等组织处理，对问题严重的，免去驻外分局领导职务，取消外出招商资格。
（七）各分局和驻外招商干部上报工作开展情况,必须同时上报相应的资料。
签约项目必须上报签约合同、手续办理、银行进账单等资料。
宣传活动必须上报在新闻媒体上发表的影音或文字资料等。
如不能提供相应的资料，工作开展情况将不予认定计分。
（八）实行考核结果与经费挂钩机制。
从每批经费中拿出一定比例作为浮动经费，根据考核情况，工作成效突出的优秀分局在拿取足额经费的基础上，奖励浮动经费;工作成绩差的分局,扣除浮动经费。
铜陵市驻外招商人员考核管理办法
铜陵市驻外招商人员考核管理办法第一条为进一步加强对各类驻外招商人员的管理~充分调动驻外招商人员的积极性、主动性~确保驻外招商工作取得实效。
特制定本办法。
第二条本办法适用于全市驻外副县级领导干部、市政府驻外机构、招商小分队成员、外出招商机关干部，以下统称驻外招商人员,。
第三条驻外招商人员的管理由派出单位与市招商局共同承担。
派出单位负责日常经费、外出时间安排等管理~市招商局负责考核招商实绩和业务调度。
第四条驻外招商人员每月在外驻点招商时间不少于１6天。
第五条驻外招商人员每月拜访企业不少于8家～提供有价值的招商信息不少于4条。
拜访企业和招商信息提供实行月报制度,按附表填报,~在外招商工作开展情况实行周报制度～每周周末将在外工作开展情况向招商局报送，E-ｍail-－-in ｖｅstpro@,。
市招商局根据驻外招商人员提供的信息实行电话回访～必要时安排市领导、部门负责人上门拜访。
第六条各单位对驻外招商人员提供的招商信息和引进的项目～要认真进行项目对接和洽谈～并负责做好客商来铜期间的接待工作。
第七条驻外招商人员经个人报名~单位同意后~一经确定～不得随意更改。
确需调整的须报市招商局同意第八条驻外招商人员住宿、交通补助~按财政部门规定的标准（机关干部外出招商实行经费包干)执行。
第九条驻外招商人员引荐的项目计入派出单位招商引资目标任务考核。
其中机关干部外出招商完成基准目标任务的,科级2000万元、县级3000万元,~享受工作经费报销,科级１万元、县级1．5万元,。
完不成任务的~不得评先、评优~不享受工作经费报销。
超额完成任务的～超额部分按铜陵市政府铜政,2０08,11号文件规定享受引资中介人奖励政策。
第十条年终市招商局会同各派出部门～对驻外招商人员的驻点时间、拜访企业、信息提供和招商实效进行综合考评~考评结果将作为年度考核的重要内容~并评选出当年驻外招商先进个人若干名。
第十一条本考核管理办法由市招商引资领导小组授权市招商局负责解释。
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驻外招商人员管理考评办法（暂行）
为充分发挥驻外招商人员工作的积极性，进一步提高驻外招商人员的工作效率，规范管理，完善考核制度，根据相关文件精神，特制定本办法。
一、考核管理对象
考评对象为驻外招商工作人员，由组织部和商务局共同组织实施。
二、主攻方向
本着招大商招强商的原则，紧紧抓住产业转移和回归工程，重点瞄准世界500强，国内500强，中央企业，行业100强等企业，重点在四个区域开展招商引资工作。
长三角地区为主攻方向是纺织和服装，珠三角地区主攻方向是食品加工和轻工制造产业，闽、港、澳、台地区为主攻方向是外资企业，京津冀地区主攻方向是世界500强，国内500强，中央企业，行业100强企业。
三、工作目标
每个办事处(点)，每年至少引进一个2亿元以上或世界500强，国内500强，中央企业，行业100强企业；每个驻办事处(点)工作人员，每年引进一个5000万元以上的项目开工建设。
四、工作任务
1、认真学习，全面把握全县招商政策，比较优势，积极宣传息县，配合相关部门做好所在区域内举办的各类宣传
推介活动。
2、加强与所在区域内相关政府部门、企事业单位，各类企业、行业协会、商会等单位的联系，深入调查了解区域内社会发展状况和趋势，建立并完善老乡、客商资源网络。
3、搜集招商项目信息，积极挖掘、寻找项目投资信息，并及时汇总上报县商务局。
每个办事处(点)招商人员每周至少要提供一条有价值的完整招商信息，(完整的招商信息基本内容具体包括：项目内容、投资规模、投资商姓名及联系方式、投资商的具体要求等)。
4、邀请客商来我县考察、投资。
完成县政府安排的其它工作任务。
五、管理与考核
1、驻外招商人员工作期限为一年。
2、驻外招商人员驻外期间工作上必须与原单位脱钩，在原单位的工资福利不变。
3、驻外招商人员日常工作实行季报月报和周报制，半年一考评，一年一总结。
季报即：各驻外招办事处(点)及人员每季度对整体工作进行一次总结，并将工作动态书面报送县商务局(基本内容包括工作开展情况、实绩、区域内经济发展形势、实际工作生活中存在的问题以及下一步工作建议和打算等)。
月报即：各驻外招商人员每月对所掌握的项目信息进行认真筛选，将重点项目信息以及跟踪结果上报县商务局。
周报即：驻外招商人员工作时间内要记好《工作日志》，每周将工作日志上报县商务局，每周用办事处(点)电话进行
一次电话签到，以上作为考核评比的重要依据。
此外，重大项目信息要随时上报，及时制定进一步跟踪方案。
半年一考评：派驻半年后，县委组织部、县商务局将组织人员到驻外点驻地对派驻人员进行考核评定。
一年一总评：派驻服务期满后，县委组织部、县商务局将组织人员深入全面的对驻外招商人员进行考核评定，根据考评结果评优评先。
4、各驻外招商人员原则上在所在区域内开展招商引资活动，也要加强相互间的联系与协作，积极在其他区域开展招商引资工作。
对跨区招商引资成功落地的项目给予重奖。
对本区域的驻外招商人员给予适当处罚。
5、驻外招商人员不得兼职、不得兼薪、不得脱岗。
对发现利用驻外招商之便在外兼职兼薪，或超过规定回乡休息时限或无正当理由长期离开驻地，脱离驻外招商工作连续15天或累计30个工作日的，经县商务局核准认定后，提请县委组织部予以撤换，该年度考核确定为基本合格或基本称职等次。
6、驻外招商人员当年引进并开工建设一个5000万元以上的工业项目，年度考核推荐评优。
对完不成目标任务的不得评优评先。
7、每年对各驻外招商人员进行一次量化考核(基本分100分)。
8、日常工作考核由县商务局负责，半年、年度考核由县委组织部和县商务局共同负责，年度考核优秀指标单列。
主要是对驻外招商人员进行日常工作的督查和指导。
每月至
少进行3次不定期查岗。
采取电话查询和实地查访相结合的方法确认在岗时间，对一周内三次以上无法联系的视为不在岗。
一次不在岗的进行约谈；二次不在岗的进行诫勉谈话；三次不在岗的予以撤换。
9、各驻外招商人员实行轮休制度，每一个月可以回乡休息5天，休假由办事处(点)负责人统筹安排报县商务局领导批准。
经县商务局领导批准，在县内为引资企业服务时间视为正常在外开展工作时间。
如提前完成工作目标，经县商务局领导同意，该驻外招商人员每人可增补30个回乡休息日。
驻外招商人员离岗前和到岗后须用当地固定电话向县商务局履行请销假手续。
六、经费管理
每个驻外招商办事处(点)每年由县财政安排工作经费2万元(主要用于购置办公设备及办公用品)，每个驻外招商人员每月由县财政安排包干工作经费3000元(主要包括生活补助、交通补贴和通讯费等)由商务局集中管理，一月一兑现（一）经费使用原则。
保障工作、节俭节约，合理确定标准，控制总额，按照机关财务制度的规定使用、报销。
（二）经费使用要求。
1、驻外招商办事处(点)实行报账制，由县商务局负责管理。
驻外期间经费开支由办事处(点)负责人初核，报县商务局局长签批，按财务规定据实报销，每季度报销一次。
经费支出主要用于房屋租赁费、办公费、通讯费、差旅费、生活
补助和必要的工作用餐。
2、经费支出内容必须与工作日志相符，否则不予报销。
七、自身建设管理
驻外招商人员要按照政治坚定、务实高效、严于律己、乐于奉献的要求加强自身建设，不断提高政治业务素质，热爱驻外招商工作。
要遵纪守法，树立良好对外形象，如发现破坏息县形象的行为，经查实后，视情对直接责任人员严肃处理。
八、考核结果运用
1、每年对各招商人员进行一次计分式考核(基本分100分)。
按基础分值100分计算，根据实际得分比例，控制经费开支总额，超过100分的，每增加1分，补助公务费100元，具体考核细则附表。
2、考核工作结合年度考核一并进行，每年底县商务局将驻外招商人员的考核情况反馈至原单位，作为年度考核依据。
九、附则
本办法由县委组织部和商务局负责解释。
本办法自发文之日起实施。
附：驻外招商人员管理考核细则
附件：
驻外招商人员管理考核细则。