第十章制定网络营销价格策略PPT课件
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免费策略主要是一种促销策略，另一个目的是想发掘后续 商业价值，主要是先占领市场，然后再在市场获取收益。
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（八）拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规 定时间内价高者赢得。
网上拍卖竞价方式： （1）竞价拍卖 （2）竞价拍买 （3）集体议价
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（三）使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直 接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付 费，而不需要将产品完全购买。
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（四）自动调价
根据季节变动、供需情况、竞争状况及其他因素，
设定自动调价系统，自动进行价格调整。
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Hale Waihona Puke Baidu
三、网络营销定价特点
全球性 网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以 在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站 是属于那一个国家或者地区的。
低价位定价 互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是 网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。
顾客主导定价 营销从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由 原来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价。
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（九）、 网络价格歧视与差别定价
• 1、 网络价格歧视 差别定价法指根据销售的对象、时间、地点的
不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同 价格方法。
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2、如何使用差别定价法： （1）通过增加产品附加服务的含量来使
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3 促销定价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优
势时，可采取网上促销定价策略。
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（二）定制生产定价策略
是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技 术和 辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计 能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出 的价格成本。
第十章 制定网络营销价格策略
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任务导入
他们应该怎样给自己的产品定价？
张伟和李英应该怎样制定合理的价格，既能吸引 消费者，有足够的销量，又能保证自己的利润呢？
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任务分析
任务分析
• 张伟和李英必须要了解网络产品价格的 特点，熟悉网络营销交易模式与定价方 法，再结合自己的经营目标，根据网上 同类产品的价格情况，制定合适的价格 策略。
顾客主导定价策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市 场定价。
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四、网络营销交易模式
1、现货网上中远期交易模式
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2、现货网上即期交易模式
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3、网上商铺模式
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4、网上信息模式
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（五）捆绑销售策略（
）
数码相机
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（六）品牌定价策略
产品、 服务
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（七）免费定价
免费价格策略，就是将产品和服务以零价格形式提供给 顾客使用，满足顾客需求。 免费价格策略的形式：
第一类 产品和服务完全免费（软件、信息等） 第二类 对产品和服务实行限制免费（部分软件、服务等虚 体产品） 第三类 对产品和服务实行部分免费（数据库）
产品差别化 （2）定制产品 （3）捆绑销售 （4）将产品分为不同的版本
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任务实施
任务实施
• 一、分析经营目标 • 二、制定产品价格
• (一) 确定产品的价位
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• 二、制定产品价格（2）
• (二) 高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法 • (三) 低端产品实施“秒杀”策略 • (四) 拍卖策略
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一、网络营销定价内涵与考虑因素
• (一) 网络时代的需求方地位提升 • (二) 网络营销产品定价目标 • (三) 网络营销定价基础
1、降低采购成本费用 2、降低库存 3、生产成本控制
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二、网络营销顾客购买成本
(一) 货币成本 (二) 时间成本 (三) 精力和精神成本
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五、 网络营销定价策略
（一） 低价定价策略
1 直接低价定价策略 dell
就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至 是零利润，一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 2 折扣定价策略 （网上商店）
是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了 解产品的降价幅度以促进顾客购买。
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（八）拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规 定时间内价高者赢得。
网上拍卖竞价方式： （1）竞价拍卖 （2）竞价拍买 （3）集体议价
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（三）使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直 接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付 费，而不需要将产品完全购买。
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（四）自动调价
根据季节变动、供需情况、竞争状况及其他因素，
设定自动调价系统，自动进行价格调整。
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三、网络营销定价特点
全球性 网络营销市场面对开放的和全球化的市场，用户可以 在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站 是属于那一个国家或者地区的。
低价位定价 互联网从科学研究应用发展而来，使用者主导观念是 网上的信息产品是免费的、开放的、自由的。
顾客主导定价 营销从传统的4P’s向4C’s的转变，其中定价策略由 原来的按产品成本定价转为按照顾客能接收成本定价。
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（九）、 网络价格歧视与差别定价
• 1、 网络价格歧视 差别定价法指根据销售的对象、时间、地点的
不同而产生的需求差异，对相同的产品采用不同 价格方法。
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2、如何使用差别定价法： （1）通过增加产品附加服务的含量来使
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3 促销定价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优
势时，可采取网上促销定价策略。
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（二）定制生产定价策略
是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技 术和 辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计 能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出 的价格成本。
第十章 制定网络营销价格策略
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任务导入
他们应该怎样给自己的产品定价？
张伟和李英应该怎样制定合理的价格，既能吸引 消费者，有足够的销量，又能保证自己的利润呢？
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任务分析
任务分析
• 张伟和李英必须要了解网络产品价格的 特点，熟悉网络营销交易模式与定价方 法，再结合自己的经营目标，根据网上 同类产品的价格情况，制定合适的价格 策略。
顾客主导定价策略主要有：顾客定制生产定价和拍卖市 场定价。
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四、网络营销交易模式
1、现货网上中远期交易模式
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2、现货网上即期交易模式
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3、网上商铺模式
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4、网上信息模式
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（五）捆绑销售策略（
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数码相机
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（六）品牌定价策略
产品、 服务
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（七）免费定价
免费价格策略，就是将产品和服务以零价格形式提供给 顾客使用，满足顾客需求。 免费价格策略的形式：
第一类 产品和服务完全免费（软件、信息等） 第二类 对产品和服务实行限制免费（部分软件、服务等虚 体产品） 第三类 对产品和服务实行部分免费（数据库）
产品差别化 （2）定制产品 （3）捆绑销售 （4）将产品分为不同的版本
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任务实施
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• 一、分析经营目标 • 二、制定产品价格
• (一) 确定产品的价位
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• 二、制定产品价格（2）
• (二) 高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法 • (三) 低端产品实施“秒杀”策略 • (四) 拍卖策略
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一、网络营销定价内涵与考虑因素
• (一) 网络时代的需求方地位提升 • (二) 网络营销产品定价目标 • (三) 网络营销定价基础
1、降低采购成本费用 2、降低库存 3、生产成本控制
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二、网络营销顾客购买成本
(一) 货币成本 (二) 时间成本 (三) 精力和精神成本
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五、 网络营销定价策略
（一） 低价定价策略
1 直接低价定价策略 dell
就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至 是零利润，一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 2 折扣定价策略 （网上商店）
是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了 解产品的降价幅度以促进顾客购买。
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