产品生命周期案例
产品生命周期案例
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
评价
动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
产品生命周期案例
主讲人：
策划人：
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农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
pp营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质
3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点 城市向全国各地推广。
4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
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市场成熟阶段
而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年 回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感 认同，也符合都市人返朴归真的心理需求;用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘 甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地 有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤” 品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
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农夫山泉的四大水源地
产品生命周期管理系统的实施与应用案例
产品生命周期管理系统的实施与应用案例随着科技的不断发展和竞争的加剧，企业需要不断提高其产品管理的效率和质量。
产品生命周期管理系统（PLM）作为一种全面的产品管理解决方案，已经广泛应用于各个行业。
本文将介绍PLM系统的实施过程，并以一家制造业企业为例，探讨PLM系统在实际应用中的价值和效果。
一、PLM系统的实施过程PLM系统的实施过程通常包括以下几个主要阶段：规划阶段、设计阶段、实施阶段、测试阶段和运营阶段。
首先，规划阶段是PLM系统实施的起点。
企业需要明确PLM系统的目标和需求，确定系统的功能和特性，以及实施和应用的策略。
接下来，设计阶段是PLM系统的关键之一。
在这个阶段，企业需要详细设计系统的架构和功能，并与供应商或开发团队进行沟通和协商，确保系统能够满足企业的需求。
然后，实施阶段是将PLM系统部署到企业内部的过程。
企业需要进行系统的安装、配置和集成，保证系统能够正常运行，并提供培训和技术支持。
随后，测试阶段是验证PLM系统的正确性和稳定性的重要环节。
企业需要进行各种测试，包括功能测试、性能测试和安全性测试，确保系统的质量和可靠性。
最后，运营阶段是PLM系统实施的最终目标。
在这个阶段，企业需要持续监控系统的运行情况，进行系统的维护和升级，并不断提升系统的效率和性能，实现产品管理的持续改进。
二、应用案例：XYZ制造业公司的PLM系统实施与应用XYZ制造业公司是一家中型的机械制造企业，他们决定引入PLM系统来提升其产品管理的效率和质量。
在规划阶段，XYZ公司明确了引入PLM系统的目标和需求。
他们希望通过PLM系统实现产品设计、制造和销售的全面管理和协调，提高产品的开发速度和市场反应能力。
在设计阶段，XYZ公司与PLM系统供应商紧密合作，详细设计了系统的架构和功能。
他们要求系统能够支持产品的设计、BOM管理、文件版本控制、协作和审核等核心业务流程，同时具备易用性和稳定性。
在实施阶段，XYZ公司与供应商共同完成了PLM系统的部署和配置。
产品生命周期案例
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调来自价格，以争取更多的顾客评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
市场成熟阶段
一.阶段特征 1.各销售阶段基本成饱和状态 2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧 二.营销策略 1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户 2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产
产品生命周期案例分析
主讲人： 策划人：
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
农夫山泉的四大水源地
吉林长白山
浙江千岛湖
湖北丹江口
广东万绿湖
不同阶段的产品策略
产品引入阶段 一.具备的相应市场条件
从1995年开始，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立 了领导者的位置。两者最初都是由儿童食品发展到纯净水产品上来的， 儿童乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯净水成为其两大主力。然而， 由于这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面 临着一个尴尬的局面：无论哪一类产品的市场份额要进一步发展，都必 须要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。而“养生”本身就有关乎 生命健康的含义，使得这一品牌有较大的延伸空间，养生堂公司在原来 的保健品行业所具有的品牌效应，可以部分地延伸到饮用水行业上。同 时，“农夫”二字给人以淳朴，敦厚、实在的感觉，“农”相对于 “工”，远离了工业污染，“山泉”则给人以回归自然的感觉。农夫山 泉可以靠其淳朴自然和养生堂的健康形象打天下，比起以小儿用品起家 的娃哈哈、乐百氏更有些优势。
产品生命周期管理
产品生命周期管理摘要产品生命周期管理是企业提升产品竞争力和实现可持续发展的关键手段。
本文探讨了产品生命周期管理的核心要素和实施策略，包括产品规划、开发、上市、成熟和退市等阶段的管理，并通过具体案例展示了成功的产品生命周期管理实践。
本文旨在帮助企业提升产品生命周期管理能力，实现产品竞争力和可持续发展。
关键词产品生命周期管理、产品规划、产品开发、产品上市、产品成熟、产品退市正文引言在激烈的市场竞争中，产品生命周期管理已成为企业提升产品竞争力和实现可持续发展的关键手段。
通过科学的产品生命周期管理，企业可以优化产品开发和营销策略，提升产品竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨产品生命周期管理的核心要素和实施策略，并通过具体案例展示成功的产品生命周期管理实践，帮助企业提升产品生命周期管理能力。
产品规划产品规划是产品生命周期管理的基础，通过科学的产品规划，企业可以明确产品的市场定位和发展方向。
产品规划包括市场调研、产品定位和产品策略等。
首先，市场调研是产品规划的基础，通过全面的市场调研，企业可以了解市场需求和竞争状况，明确产品的市场机会。
例如，某科技公司通过市场调研，发现了市场对高性能智能手机的需求，明确了产品的市场机会。
产品定位是产品规划的重要环节，通过明确产品的市场定位，企业可以确定产品的目标市场和竞争优势。
例如，某家电公司通过产品定位，确定了产品的目标市场为中高端消费者，强调产品的高品质和创新功能。
产品策略是产品规划的关键，通过制定科学的产品策略，企业可以明确产品的开发、生产和营销策略。
例如，某食品公司通过产品策略，制定了产品的开发和生产计划，确定了产品的市场推广和销售策略。
产品开发产品开发是产品生命周期管理的核心，通过科学的产品开发，企业可以将产品规划转化为实际产品。
产品开发包括概念设计、原型制作和测试验证等。
首先，概念设计是产品开发的基础，通过科学的概念设计，企业可以明确产品的功能和特性。
例如，某汽车公司通过概念设计，明确了新车型的功能和特性，确定了产品的设计方案。
(可直接使用)有关海尔集团的产品生命周期理论的案例.doc
有关海尔集团的产品生命周期理论的案例一、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
二、产品生命周期理论对生产战略的影响我们认为，产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段：第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
第二阶段，即成熟产品阶段。
由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术，於是，竞争者增加，市场竞争越来越激烈，替代产品增加，为了摄取更多利润，更多的企业开始重视产品成本的下降，较低的成本开始处於越来越有利的位置，为了提高市场占有率，各跨国公司开始从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地消费者的需要，最大限度地获取利润。
第三阶段，即标准化产品阶段，由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，趋於标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
三、海尔的国际化生产战略海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理，如今，海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外，一跃成为品牌价值为440多亿人民币，全球销售额达768亿元人民币的，拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1 0800多个规格品牌群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，为中国家电名副其实的老大，根据欧洲2002年的统计：海尔位列全球白色家电企业五强。
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期案例分析
产品生命周期是全面审视企业产品制定、开发、营销和维护的过程，帮助企业更好地
了解市场的形势，确定该产品的市场价值所在、市场定位及产品性能等多个重要概念，实
现企业持久竞争力。
案例分析：
以iPhone智能手机及其相关配件生命周期为例，分为以下五个阶段：
1. 研发阶段：开发和评估新技术、交互体验、设备测试、性能优化，确定出售的产
品产品规格。
2. 市场调查阶段：对目标客户群体进行市场调查，收集客户的需求，了解竞争对手
的情况，确定产品的定位及特点。
3. 产品发布阶段：推出产品，包括在媒体上发布产品消息、线下精准投放宣传活动等，为产品注入强劲能量，拓展宣传面和潜在客户。
4. 销售阶段：对购买产品的客户提供售后服务，维护客户或潜在客户的口碑；此外，还包括在线销售以及线下渠道的销售等。
5.服务保障阶段：定期发布软件升级推送，收集客户反馈，建立有效的售后渠道服务，提升用户体验，赢得客户的满意。
总结：产品生命周期是衡量企业产品在市场中持久竞争力的重要因素，而案例分析注
重多角度分析不同时段发生的环节和活动，可以帮助企业实现产品在市场中的持久成功。
产品生命周期,海外投资案例——长虹
我国对外投资的特点分析
1.FDI 的总量与速度特点
A. FDI 稳步增长, 投资规模不断扩大。 B. FDI 发展成为我国吸收外资的主要形式。 C. 占全球 FDI 的比重不断提高。
2. FDI 地区分布特点
同经济发展的不平衡相对应的是, 我国吸收 FDI 在地区分 布上呈现出不平衡的状态： A. FDI 高度集中于我国的东部沿海地区。 B. 20 世纪 90 年代以来中西部地区 FDI 明显加快。
5.成熟稳定阶段( 2001 年至今)
2001 年, 我国加入 WTO。 在此前后, 对 FDI 的政策和法规作 了相应修改和完善:
① 对外商投资企业法规的修改。 ② 取消与 WTO 《与贸易有关的投资措施协议》 相违背的法 ③ 规政策。 ④ 完善 FDI 的产业政策。 ⑤ 扩大服务业 FDI 的市场准入。
对策：改善产品品质，寻 找新的细分市场，改变广 告宣传的重点，适时降价。
基于对技术和利益的考虑，长虹选 择了差异化的产品投放策略，即在 不同的市场采取了不同的策略。在 发达国家，销售第三、第四代背投 彩电，在发展中国家，继续销售第 一、第二代背投电视。
特点：市场需求趋向饱和， 潜在的顾客已经很少，销 售额增长缓慢直至转而下 降，标志着产品进入了成 熟期。在这一阶段，竞争 逐渐加剧，产品售价降低， 促销费用增加，企业利润 下降。
长虹从一开始就确定了自主研发核心技 术的高端彩电战略。 但由于液晶、等离 子、数字电视技术不成熟、产品使用寿 命短、价位偏高的功能原因，不论中外 市场，长虹在导入期时销量增长都很缓 慢。
成长期
特点：产品被迅速接受， 销售量上升，成本下降， 利润不断上升。由于销 量上升、市场扩大，开 始出现竞争趋势。
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国际产品生命周期案例
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产品生命周期理论-国际产业转移
发展中国家和地区在承接产业转移的过程 中,伴随着生产要素密集度的改变,将逐步 实现由比较优势向竞争优势的转变
根据李嘉图的“比较优势”理论和H - O 理论,一国的贸易形态是由其比较优势所决 定的,而比较优势不同又取决于一国的生产 要素禀赋差异。
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产品生命周期理论-国际产业转移
技术投入减少,资本和管理要素的投入越来 越重要,高级的熟练劳动投入越来越重要。 产品的价格弹性升高,价格竞争开始成为主 要手段,产品的成本优势比差异优势更为重 要。
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产品生命周期理论-国际产业转移
当创新国的企业出口产品的边际成本加上 运输成本等其他费用高于在国外的生产边 际成本时,创新国开始采取对外直接投资 (FDI) 的方式进行产业转移。
获得低价位市场份额与顾客。有时价格低 于成本。
以更好的产品制造价值。增加产品质量和 性能。
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日本战略:
提高档次和提高价格。
在拥有了巨大的市场份额和忠实于价廉物 美产品的顾客之后，日本公司便开始转向 以产品质量为核心的差别化战略。
案例：像丰田公司的Camry这样的汽车， 其价格逐渐超过了同类型的美国与欧洲汽 车的价格。直接针对欧洲的极品车型（如 BMW），日本公司推出更高档次的车型 （如Acura和Infiniti）。
来自于大型制造公司的规模经济优势及改 造国外技术使其更适于简单而又有效的生 产的能力。
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变化的韩国战略
利用许可证贸易引进国外技术。从美国和 日本引进。
想方设法使产品变得更好更便宜。研究外 国产品，寻找改进该设计的方法。
进入市场晚。确认可以低价竞争的产品和 市场。
产品生命周期案例分析(张先明)
产品生命周期理论案例一、产品生命周期理论产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
费农认为：产品生命是指市上的营销生命,产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家 ,发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化,为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。
二、产品生命周期理论对生产战略的影响我们认为，产品生命周期理论对企业生产战略的影响也分为以下三个阶段：第一阶段即新产品阶段，由于某一或几个企业拥有技术垄断优势和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高,企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向全世界各地。
第二阶段,即成熟产品阶段。
由於创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业开始掌握此技术，於是,竞争者增加，市场竞争越来越激烈,替代产品增加，为了摄取更多利润，更多的企业开始重视产品成本的下降，较低的成本开始处於越来越有利的位置,为了提高市场占有率，各跨国公司开始从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地消费者的需要，最大限度地获取利润.第三阶段,即标准化产品阶段，由於产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,趋於标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素,这时,作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产,甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业。
三、海尔的国际化生产战略海尔的国际化生产战略便是遵循着产品生命周期发展规律的原理,如今，海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外,一跃成为品牌价值为440多亿人民币，全球销售额达768亿元人民币的，拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1 0800多个规格品牌群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，为中国家电名副其实的老大，根据欧洲2002年的统计:海尔位列全球白色家电企业五强。
推荐案例—产品策略开发新产品和管理产品生命周期策略
案例一、“西瓜变方”的启示多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒业。
西瓜如何由圆变方的呢？不说不知道，一说就明了。
在小西瓜上套上事先做好的一定规格的方形模具，西瓜在后期生长中就按照人们意愿，长成方形了。
传统的西瓜若人喜爱，但是日本人认为圆西瓜占据存放空间、好滚动、易损坏，不利于长途运输和贮藏，不能获得最佳经济效益。
西瓜由圆变方独特新奇，销路大增，获利可观。
［试析］从“西瓜变方”中你得到什么启示？［分析］从“西瓜变方”中，我们得到如下启示：在激烈的市场竞争中，一个企业或经营者，必须充分运用独创思维，想他人未想，做他人未做之事，求新破旧，“杀”出一条广阔的营销之路。
求新求异，企业或经营者，就得仔细研究人们习以为常的商品或事物，找出其不足和改进的方法，这光靠经营者苦思冥想是办不到的，而是要扎扎实实地依靠现代科学技术。
西瓜由圆变方的精髓就是“人无我有，人有我新” 。
只有多研制和生产独具特色的新产品，不仅可以满足市场需要，而且也能使经营者生产者自身获得最大的经济效益。
案例二、有个性才有市场新近建成投产的上海华宝羊毛衫时装公司，以“标新立异、避免雷同”为经营宗旨，在公司兴建之初，就设巨奖向广大消费者征集服装款式设计，并派出大批信息员深入到许多城市了解市场情况，防止自己的产品设计与人家的款式、选料、色彩重复，就连品牌也别具一格，起名为“阿拉”（上海华“阿拉”即“我”）。
通过这样充满个性的追求，登台不久的“阿拉”牌羊毛衫便在市场上争得了一席之地。
瑞士有一制表商，摒弃传统采用的金属材料和塑料，首选石料作表壳，凭借石料不可能造出两个完全相同的表壳的特性，生产出花色各异的“石表” ，以每只195 美元试销，一举成为轰动西方市场的抢手货。
［试析］这两家企业的经营方法有何特点？［分析］分展示出一个与众不同的自我。
这就是消费者普遍追求新、异、奇、特商品的深层次的心应当看到，消费者对于自己拥有的某些商品，都希望是“人无我有”，以充理因素，也是一种消费共性。
市场营销产品生命周期部分案例
饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！摩托罗拉V998/V8088的产品策略合作营销——英特尔借道“迅驰”强渡“无线”（产品生命周期部分）防晒：阳光下的大市场！（市场演进部分）饮料营销：娃哈哈，本土饮料产品策略的典范！前言：在很多专家学者眼中，娃哈哈的成功是靠联销体模式，是靠大规模的广告轰炸（笔者亲眼看过某个国内非常著名的战略管理专家有类似的评论，他还认为娃哈哈会越来越危险），是靠农村包围城市的策略。
笔者想说，娃哈哈的成功绝对不是这么简单，不可以只用一个方面或者几个方面来概括。
如果这样，外资饮料公司也太无能了。
系统化的优势、正规军的阵地战、科学的数据分析，居然这样的美式王牌机械部队都摆不平一个土八路出身的娃哈哈，你会相信娃哈哈是只靠单一方面优势打仗取胜并做到200亿的国内最大规模吗？篇幅有限，只介绍下娃哈哈的本土式的产品策略。
其他的环节需要耐心研究了才能一点点分析出来。
一．本土饮料研发的“闪电战”娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、等五大类200多个饮料品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
其每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
笔者可以大胆判断，娃哈哈的成功至少是有本分应归功于本土式产品策略的。
在娃哈哈，有三个“决不能省”：一是市场建设的费用不能省；二是产品开发的费用不能省；三是人才培训的费用不能省。
因为市场建设事关娃哈哈当前的发展，产品开发事关娃哈哈明和后年的发展，人才开发事关娃哈哈今后十年甚至二十年的发展。
正是因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。
——1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要包销产品；2007年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是今年多少可能会受到康师傅水源门事件的影响……其实在这些畅销饮料产品的背后，体现了娃哈哈闪电式的本土饮料研发，以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。
国际产品生命周期案例
推广效果
营销活动执行
按照营销策略开展各种宣传推广活动，如广 告投放、社交媒体推广、线下活动等。
效果评估
通过收集销售数据、用户反馈等信息，评估营销活 动的效果，以便调整和优化后续的营销策略。
持续改进
根据效果评估结果，不断优化和改进营销策 略，以提高推广效果和产品的市场竞争力。
04
产品运营与维护
iPhone以其卓越的设计、性能和创新 功能而闻名，改变了移动通信和消费 电子产品的格局。
产品发展历程
01
02
03
第一代iPhone（2007年）：发 布，具有3.5英寸屏幕、2MP相 机和2G网络等功能。
iPhone 3G（2008年）：支持 3G网络，推出App Store。
iPhone 3GS（2009年）：升 级处理器、相机和存储容量。
本地化服务团队
企业根据不同国家和地区 的需要，建立本地化的服 务团队，提供针对性的解 决方案。
远程服务支持
企业利用现代信息技术， 提供远程故障诊断、软件 更新等在线支持服务。
用户反馈
用户调研
企业定期进行用户调研，了解用户需求、满意度和改 进意见。
在线反馈渠道
企业建立在线反馈渠道，方便用户随时提交问题和建 议。
产品发展历程
1 2
3
iPhone 4（2010年）
具有Retina显示屏、5MP相机和FaceTime等功能。
iPhone 4S（2011年）
升级处理器、相机和语音助手Siri。
iPhone 5（2012年）
增加屏幕尺寸至4英寸，支持4G网络。
产品发展历程
01
iPhone 5S（2013年）： 推出Touch ID指纹识别
产品全生命周期管理案例
产品全生命周期管理案例1.利用Solid Edge实现从二维到三维设计的转变通过应用三维计算机辅助设计（CAD）软件Solid Edge，济南二机床集团有限公司得以在竞争激烈的全球市场上立于不败之地。
济南二机床始建于1937年，是目前中国规模最大的工业机械制造基地，位列中国机械工业百强，是锻压行业的领军企业，同时也是世界三大冲压装备制造商之一，主要生产数控（CNC）锻压设备、数控金切机床、自动化设备、铸造机械、数控切割设备等产品。
作为一家拥有近80年历史的国企，济南二机床之所以能在激烈的市场竞争中始终屹立不倒，与其一直恪守的技术创新、管理创新理念是分不开的：一方面通过创新驱动不断提升核心产品的市场竞争力，另一方面通过信息化手段来提高企业管理水平。
自20世纪80年代起，济南二机床就已开始应用CAD，并自主开发了电气CAD、机构分析、企业资源规划（ERP）及产品数据管理（PDM）等软件系统。
济南二机床的工程师发现，若能扩展三维CAD技术的应用，就有机会进一步提高企业的产品设计质量，但公司原有的CAD系统已远远不能满足其要求，于是，工程师决定引入市面上更加成熟的三维CAD软件，助其实现全三维应用。
2.选择Solid Edge济南二机床的产品是按订单生产的，产品品种多、技术含量高、结构复杂，单台产出涉及的零部件达一万种左右，设计和制造过程的难度非常大。
因此，工程师希望更好地利用同类性能好的产品设计，重用装配设计和BOM信息。
于是，济南二机床对各种商业软件系统进行了详细的比对分析，最终选择了产品生命周期管理软件专家Siemens PLM Software的Solid Edge，因其最契合公司的需求。
“Solid Edge促进了零部件模型和装配模型的设计变更，并具有很好的扩展性，使我们可以根据公司的实际业务需求来扩展应用。
”济南二机床的CAD经理表示，“它的价位比较适中，最重要的是它所提供的零部件设计、装配设计、焊接设计、钣金设计、曲面设计等功能基本满足济南二机床的产品设计要求。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销案例分析之产品生命周期(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业之产品生命周期案例分析辅导老师：摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略案例思考？1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。
2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。
分析、评价1：针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期㈠引入期：快速掠取策略文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。
V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。
这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。
当时的市场定价是￥13000左右。
一、具备相应的市场条件（市场背景）：（1）中国市场有较大的需求潜力。
中国市场庞大，发展迅速。
（2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。
（3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。
二、具体策略：（1）针对消费者对该产品不太了解——高促销运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。
（2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格以此获取最大利润。
三、评价：以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。
但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
㈡成长期：市场扩张策略文段依据：伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。
公司通过努力，使新产品的各方面情况趋于稳定，并且新增加了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能，深受短信息业务使用者的欢迎。
产品生命周期理论及案例分析
产品⽣命周期理论及案例分析产品⽣命周期理论(Product Life Cycle Theory)⽬录1 产品⽣命周期理论简介2 产品⽣命周期曲线3 特殊的产品⽣命周期4 产品⽣命周期的特征5 产品⽣命周期优缺点6 产品⽣命周期各阶段特征与策略o 6.1 1、导⼊期的营销战略o 6.2 2、成长期的营销策略o 6.3 3、成熟期的营销策略o 6.4 4、衰退期的营销战略7 判断产品⽣命周期的⽅法8 产品⽣命周期理论的意义9 产品⽣命周期理论案例分析o9.1 案例⼀：基于产品⽣命周期理论的物流需求及对策[1]o9.2 案例⼆:基于产品⽣命周期理论的⾳乐⽂化产业发展研究[2]?10 相关条⽬11 参考⽂献产品⽣命周期理论是美国哈佛⼤学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》⼀⽂中⾸次提出的。
产品⽣命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即⼀种新产品从开始进⼊市场到被市场淘汰的整个过程。
费农认为：产品⽣命是指市上的的营销⽣命，产品和⼈的⽣命⼀样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。
就产品⽽⾔，也就是要经历⼀个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
⽽这个周期在不同的技术⽔平的国家⾥，发⽣的时间和过程是不⼀样的，期间存在⼀个较⼤的差距和时差，正是这⼀时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同⼀产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从⽽决定了国际贸易和国际投资的变化。
为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(⼀般为最发达国家)、⼀般发达国家、发展中国家。
典型的产品⽣命周期⼀般可以分成四个阶段，即介绍期(或引⼊期)、成长期、成熟期和衰退期。
(1)第⼀阶段：介绍(引⼊)期指产品从设计投产直到投⼊市场进⼊测试阶段。
新产品投⼊市场，便进⼊了介绍期。
此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，⼏乎⽆⼈实际购买该产品。
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评价 差异化的营销战略，吸引了顾客的眼球，迅 速打开了市场，在上海等重点城市的同类产 品的市场占有率排名跃居第一，并开始席卷
全国
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市场成长阶段
一.成长期的营销特点 1.销售量增长很快 2.市场竞争加剧 二.成长期的营销策略 1.促销战略：树立良好形象，继续实行差异化的营销战略 2.产品策略：传播主题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为
产品生命周期案例分析
主讲人：
策划人：
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1
农夫山泉的理念
环保理念——农夫山泉从不使用城市自ห้องสมุดไป่ตู้水， 每一滴农夫山泉都有其源头
天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地， 确保消费者知情权。 健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加 任何人工矿物质。
一.阶段特征
1.各销售阶段基本成饱和状态
2.乐百氏与达能强强合作，竞争加剧
二.营销策略
1.市场改良战略：开发新市场，寻求新用户
2.产品改良战略：质量改进—停止生产纯净水，生产 高质的天然水；搭上奥运列车，出资赞助中国奥运 代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，同时也 更换了包装，全新奥运包装全面上市。
“好水喝出健康来”，更加突出并注重水质 3.分销战略：增加销售渠道，开拓新市场。从上海·浙江等重点
城市向全国各地推广。 4.定价策略：适当调整价格，以争取更多的顾客
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评价
农夫山泉的红色风暴席卷全国，打破了瓶 装水哇哈哈和乐百氏二分天下的局面，市场 占有率占全国第三位！
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市场成熟阶段
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评价
动态变动的营销策略，使得农夫山泉抓住了 时机，延长了成熟期，维持了企业竞争力。
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具体战略
农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而 成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良;同时， 千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众 认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”。 同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者 能够到其生产基地亲自探根寻源。 在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运 动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料 正广和率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招： 正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了 一些运动场景;而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特 点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中： “哗扑”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住， 使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。 而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年 回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感 认同，也符合都市人返朴归真的心理需求;用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘 甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地 有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤” 品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。
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农夫山泉的四大水源地
吉林长白山
浙江千岛湖
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湖北丹江口
广东万绿湖
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不同阶段的产品策略
产品引入阶段 一.具备的相应市场条件
从1995年开始，娃哈哈、乐百氏等企业先后打进水市，并逐步确立 了领导者的位置。两者最初都是由儿童食品发展到纯净水产品上来的， 儿童乳酸奶制品和以青年时尚为指向的纯净水成为其两大主力。然而， 由于这两类产品的定位和目标市场差异明显，因而娃哈哈和乐百氏都面 临着一个尴尬的局面：无论哪一类产品的市场份额要进一步发展，都必 须要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。而“养生”本身就有关乎 生命健康的含义，使得这一品牌有较大的延伸空间，养生堂公司在原来 的保健品行业所具有的品牌效应，可以部分地延伸到饮用水行业上。同 时，“农夫”二字给人以淳朴，敦厚、实在的感觉，“农”相对于 “工”，远离了工业污染，“山泉”则给人以回归自然的感觉。农夫山 泉可以靠其淳朴自然和养生堂的健康形象打天下，比起以小儿用品起家 的娃哈哈、乐百氏更有些优势。