科技创新过程中最易造成新产品失败的十大因素是

新产品销售失败十大原因

新产品销售失败十大原因1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。

失败比例：21%产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。

消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。

2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。

失败比例：20%产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。

很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。

3、市场定位模糊，卖点不正确。

失败比例：11%必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。

4、分销不当或不力。

失败比例：10%新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。

分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。

5、促销活动不足。

失败比例：10%新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。

而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。

6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。

失败比例：8%销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。

7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。

失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。

也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。

”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。

8、销售人员销售素质低劣。

失败比例：5%销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。

创新过程中常见的阻碍因素有哪些

创新过程中常见的阻碍因素有哪些在当今竞争激烈的时代，创新已成为企业和个人发展的关键驱动力。

然而，创新并非一帆风顺，往往会遭遇各种阻碍因素。

了解并克服这些阻碍，对于成功实现创新至关重要。

一、缺乏清晰的创新目标和战略许多组织在创新时，没有明确的目标和战略规划。

这就导致创新活动缺乏方向，团队成员不清楚努力的重点和最终要达到的成果。

没有清晰的目标，资源分配也会变得混乱，无法集中力量攻克关键问题。

二、资源不足资金、人力和时间等资源的短缺是创新过程中的常见难题。

创新往往需要投入大量的资金用于研发、试验和推广。

如果资金紧张，创新项目可能会因为无法承担高昂的成本而夭折。

人力资源的缺乏也会制约创新。

缺乏具备创新思维和专业技能的人才，或者团队成员负担过重，无法全身心投入创新工作，都会影响创新的进程和质量。

时间同样是宝贵的资源。

在快节奏的商业环境中，创新可能需要在紧迫的时间内完成，如果时间安排不合理，创新项目可能会匆忙上马，导致质量下降或者无法达到预期效果。

三、保守的组织文化有些组织内部存在着保守的文化氛围，对新观念、新方法持排斥态度。

这种文化强调稳定和现状，害怕失败，不鼓励冒险和尝试。

在这样的环境中，员工不敢提出新的想法，担心受到批评和指责。

而且，保守的组织文化可能存在着严格的层级制度，信息流通不畅，创新想法难以自下而上地传递和得到重视。

四、内部沟通不畅良好的沟通是创新的基石，但在许多组织中，部门之间存在壁垒，信息流通受阻。

这使得创新相关的信息无法及时、准确地传递，导致重复工作、协调困难和效率低下。

沟通不畅还会引发误解和冲突。

不同部门对创新目标和方法的理解不一致，容易产生矛盾，影响团队合作和创新的推进。

五、风险规避心态人们往往对未知的风险感到恐惧，在创新中也不例外。

害怕创新失败带来的损失，如经济损失、声誉受损等，使得组织和个人在创新面前犹豫不决，不敢迈出关键的一步。

这种风险规避心态还可能导致对创新项目的过度评估和审批流程的繁琐，进一步拖延了创新的进程。

影响技术创新项目成败的因素

影响技术创新项目成败的因素因素因素分析影响程度1.从企业来看的新颖性✓企业的新顾客✓企业的新产品✓顾客的新需求✓企业的新工艺++++++++++2.整个项目与企业资源的适应情况✓适当的财务资源✓足够的研究开发力量✓足够的技术力量✓必要的市场研究力量✓必需的管理能力✓足够的生产能力✓足够的推销力量++++++++++++++++++3.产品优越性与独一无二性✓高度创新的产品✓产品有独一无二的特点✓比同类产品功能优越✓产品可使顾客节省支出✓比同类产品的质量优越+++++++++++4.市场竞争✓高度竞争的市场✓市场价格的剧烈竞争✓市场上有众多竞争者✓有许多新产品引入✓市场上用户需要的变化++++++++++++5.市场需求的规模与增长✓有强大的竞争对手✓用户满足于竞争对手的产品✓用户需求量大✓市场销售量大✓市场增长快++++++++++++6.产品的技术复杂性✓高技术产品✓价格较高的产品✓机械上和技术复杂+++++++++++7.产品创新性（首次进入市场）✓对市场来说，有高度创新性✓对用户来说，有独特的功能✓首次进入市场✓仅有潜在需求(当前尚无)++++++++8.产品的确定性✓市场明确规定出产品的规格与要求✓技术解决方案一开始就很明确+++++++9.生产和工艺上的新颖性✓生产资源是否具备✓对企业说来生产过程是新颖的✓产品工艺是新颖的+或-++++10.技术资源的适应性✓项目具有足够的研究与开发能力✓具有必要的技术力量++++++11.产品的特制性✓由市场产生出产品设想✓特制产品(根据特定需要生产)✓不具备大量需求++---12.产品在经济上的优点✓产品不能使用户达到节约的目的✓产品价格高于竞争对手的价格--+++说明：“+”表明该因素对技术创新项目成功起积极作用，“+”号愈多作用愈大；“-”表示该因素对项目成功起消极作用，“-”号愈多消极作用愈大。

产品失败的十大根本原因,任何一条都足以摧毁一个团队!

产品失败的十大根本原因，任何一条都足以摧毁一个团队！在这篇文章中我想去讨论许多产品失败的根本原因。

我看到在绝大部分公司用的都是相同的基本工作方法，我不禁想提醒这和那些好公司的实际工作方法相去甚远。

我不得不提醒你这讨论出的结论可能会非常令人沮丧，甚至你觉得有点太打击人，如果是这样，我觉得你可以停在这里不必往下看了。

让我们从绝大多数公司仍在用之创造产品的过程开始，我会试着不发表评论，我们仅是描述这个过程：任何事情都始于想法。

在大部分公司，想法来源于执行董事，或者关键的利益相关者，或者企业主，或者大客户（或潜在客户），但是任何情况下业务的不同部分都有一大堆事情需要去做。

现在大部分公司想要在路线图中确定这些想法的优先顺序，他们这样做基于两个理由。

首先，他们想要我们优先专注于最有价值的事情，其次，他们想预测事情何时能准备好。

为了做到这一点，通常会有某种形式的季度或者年度计划会议，会上领导就这些想法思考并协商出一个产品路线图。

但是为了确定优先顺序，他们首先需要为每个项目提供某种形式的商业案例。

一些公司会形成正式的商业案例，一些则是非正式的，但不管是哪一种，归根到底，关于每个想法都需要了解两点：它将赚多少钱？它将花费多少时间或金钱？然后用这些信息来提出下一个季度有时也可能是一年后的产品路线图。

在这一点上，产品和技术部门有他们自己的工作节奏，通常是按照项目的优先顺序，从最高优先级依次往下走。

一旦一个想法被确定为最高优先级，产品经理需要做的第一件事就是和项目利益干系人讨论，将想法具体充实化，并提出一系列的“需求”。

这有可能是用户故事，也有可能是某种形式的功能细则，但目的都是为了和设计师以及工程师沟通需要创建的是什么。

一旦需求被收集起来，用户体验设计团队（假设公司有这样一个团队），就需要提供交互设计，视觉设计，以及物理设备情况下的工业设计。

最后将需求以及设计细则交给工程师，这时敏捷开发最终登场。

无论如何，工程师通常会将项目划分成一系列的迭代——在敏捷开发模型中这称之为“sprints”。

新产品销售失败的十大原因

新產品銷售失敗的十大原因據統計，在美國，新產品上市的成功率只有５％左右。

筆者通過研究中外新產品行銷的案例，發現新產品在銷售過程中失敗有十大原因。

１〃產品滿意度不夠，不足以達到或超過消費者的期望值，以及在與競爭品牌相比時，品質或性能落後，因此而失敗的產品占２１％。

產品滿意度主要來自于消費者對產品的綜合評價。

消費者對產品的綜合評價主要在５個方面：第一，產品品質評價；第二，使用價值或消費價值評價；第三，包裝和外觀評價；第四，與同類產品的對比性評價；第五，消費概念評價。

如果消費者不認可，自然不可能購買。

２〃產品知名度不高，其中大多數是因為產品無廣告，或廣告傳播無力，或廣告訴求不當，因此而失敗的產品占２０％。

產品的知名度往往是和消費者的信任度聯繫在一起的，知名度對信任度有促進作用。

很多的新產品不是因為質量原因滯銷，而是因為其產品和品牌不知名以致消費者缺少購買理由。

正如雷·伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《廣告戰略》中所說：“人們需要理由來支援他們對產品的看法，否則只會落得沒有理由的喜愛。

”所以，廣告的作用，就是為顧客提供購買理由。

人們會說：“看，那個產品都做廣告了，我們一起去買吧！”可見，廣告行為本身就具有促銷作用，人們甚至會說：“產品不好會做廣告嗎？”３〃市場定位模糊，賣點不正確，因此而失敗的產品占１１％。

有些產品的營銷者，其本身就不太清楚產品為誰而設計，產品應該賣給誰，以及如何去賣。

我們必須明白，產品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產生明顯的差異性。

如果再加上產品沒賣點，消費者不知到利益何在，他們就會認為：“這個產品跟我沒有一點關係”，甚至認為你的產品沒有一點使用價值。

４〃分銷不當或分銷不力，因此而失敗的產品占１０％。

新產品選錯了代理商，或者企業選錯了銷售方法，這樣會浪費許多營銷資源。

不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。

銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當的前提。

分銷無力度，新產品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售就自然會面臨著失敗。

导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？

导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？成功地开发和上市新产品是实现企业创新绩效，走上可持续发展之路的关键。

但是，新产品开发的成功率普遍偏低。

据研究，科技型企业平均每7个新产品创意只有1个取得商业化的成功;比较差的企业每10个新产品创意才有1个能取得商业化的成功;而创新管理能力强的企业每4个新产品创意能有1个取得商业化的成功。

反思失败的原因往往是取得卓越创新绩效的前提。

以下，我们对导致企业新产品开发失败的主要方面及其根本原因进行一个总结。

新产品没有特色。

很多企业上市的新产品与竞争对手的产品雷同，缺乏竞争优势，甚至在一些功能指标上还达不到主要竞争对手的水平。

企业只能靠打价格战取得一些市场份额，但往往是赚了吆喝不赚钱。

深圳一家安防企业的总经理很形象地用“四拼”总结了该行业的竞争情况：首先是拼产品，其次是拼价格，再次拼付款条件，最后是拼命。

拼命的结果是两败俱伤，甚至整个行业的同类企业都不赚钱。

国内彩电、手机等行业也存在着类似的情况。

企业开发出的产品没有特色，根本原因有三：(1)企业领导者认为模仿能走捷径，能够快速上市新产品，以便在市场上分得一杯羹;(2)企业的创新流程中没有明确规定立项的新产品项目必须具有独特的顾客价值定位，很多没有特色的项目通过了评审，进入了开发和上市阶段;(3)缺乏有效的市场研究方法和人员，不知道应该在哪些方面进行差异化才能获得客户的认可。

如果企业的产品没有特色，客户就只能根据价格进行选择，谁的价格低就买谁的。

这样导致同行企业纷纷降价促销，直至无利可图而退出市场。

从产品的战略定位视角看，没有特色，就没有一切!对顾客需求缺乏洞察。

很多企业的新产品开发是研发部门的工程师“闭门造车”的结果，开发的输入很少或者根本没有来自对客户需求的研究。

某电脑外设制造企业的营业规模在中国处于领先水平，但是其新产品开发的失败率很高。

用该公司董事长的话说，公司开发了很多新产品，没有收到钱，只留下了一大堆的塑胶料和库存。

科技型企业掌门人必知的新产品开发项目十大致命问题

科技型企业掌门人必知的新产品开发项目十大致命问题作者：郭富才来源：《项目管理评论》2017年第03期科技型企业最大的特点是面向的市场、客户需求更新变化快，这就倒逼企业必须持续不断地推出一代又一代新产品来满足不断变化的市场需求，是什么东西束缚了这些企业的手脚，在更新换代的客户需求面前败下阵来呢？托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

”在多年的咨询经历中不难发现类似的现象，成功的企业，其经营、管理思想和方式是类似的，但失败的企业各有各的失败原因。

在这十年间，我们通过大量的调研访谈、调查问卷、文档审查记录进行分类整理、分析讨论、反复验证，以期得到成功企业新产品开发项目的经验，以及失败企业的项目教训。

本文将300家样本企业整理出的新产品开发项目管理问题暴露出来，以期引起中国企业管理者、甚至国家行业管理者的高度重视，因为我们中国要想从制造走向创造，这些致命性的新产品开发项目十大问题必须首先解决。

question 1以牺牲质量为代价赶进度在新产品开发项目中，PQA（产品质量保证）是公司管理层委派到项目中的第三方，通过第三方来判断新产品开发项目的质量情况，并独立向公司管理层报告项目质量水平。

进度和质量永远是一对矛盾体，到底是质量第一，还是进度第一，不同企业有不同的解释和管理原则。

调研发现，行业一流企业普遍的管理原则是质量第一，只是在个别市场环境下进度优先的策略。

例如，步步高集团OPPO、VIVO公司，在新产品开发过程中，PQA是新产品开发中重要的角色之一，质量具有一票否决权，在新产品开发过程中，如果不符合质量目标，不能进入下一步新产品开发工作。

在行业中地位一般的问题企业，为快速响应市场需求总是坚持进度第一、质量第二的管理原则，但这样做带来的结果是公司建立了大量售后服务机构，服务费用吞噬了企业大量利润，同时未经考量的产品使公司品牌也遭受很大影响。

相信结果而不相信过程管理决定产品的质量，这是我们中国大部分企业的通病。

科技型企业掌门人必知的产品研发项目10大致命问题

科技型企业掌门人必知的新产品开发项目10大致命问题1.前言科技型企业最大的特点是面向的市场、客户需求更新变化快，这样，就倒逼企业必须持续不断地推出一代又一代新产品来满足不断变化的市场需求，如手机行业每半年要推出一款新产品，机械设备行业每3-5年要推出一代新产品。

管理水平较高的企业，或者说企业管理成熟度高的企业，如深圳华为技术公司、深圳迈瑞公司、深圳汇川技术公司，以及广东步步高OPPO、VIVO等公司，能够紧跟客户需求，甚至是预测出客户未来的潜在需求，持续不断地推出满足客户需求的一代又一代新产品，一步步发展壮大。

甚至这些企业开发出新产品会娴熟地进入新的行业以扩大公司收入规模。

而另一些寿命短的企业，其原因是，在每次客户需求、产品技术平台更新换代面前束手无策，这些企业缺乏将下一代市场需求开发成新产品的能力，被浩浩荡荡的发展洪流所抛弃：燕舞收录机、爱多VCD、波导手机、国虹手机已经成为历史。

以及另外一些企业，十几年，二十几年在本业做得很好，为什么一跨界就不被看好，如媒体质疑的格力电器进入手机、和新能源汽车行业。

是什么东西束缚了这些企业的手脚，在更新换代的客户需求面前败下阵来呢？2.中国科技型企业新产品开发项目问题调研诊断概况自2006年7月初到2016年8月初的10年时间内，深圳市汉捷研发管理咨询公司资深顾问郭富才先生带领3人顾问小组，通过研发管理咨询项目和《研发项目管理》培训，针对中国科技型企业进行了现场调研诊断。

本文结论是以其中的中国大陆300家科技企业为样本总结得出的，以及参考了1999年IBM公司对华为公司调研诊断的结论。

调研诊断对象包括：三一重工、中联重科、徐工科技、南方路面机械、山推股份、京城控股集团、沈阳机床、宇通客车、深圳特尔佳、深圳美赛达、中粮集团、河南中烟工业公司、中国电子集团某5个研究所、中国航空某2个研究所、天津春发食品集团、北京科美东雅、广东步步高通信科技、深圳宇龙计算机、重庆国虹通讯、杭州三维通信、海格通信、杭州士兰微电子、重庆和记奥普泰、特变电工、北京四方继保、阳光电源、深圳山特电子、南京易司拓、合肥美亚光电、深圳迈瑞、杭州金卡高科技、深圳穗彩、深圳英威腾、南京埃斯顿、广东和胜铝材、长沙松井新材料、广州南方测绘等等。

新产品上市失败的十大原因解析

新产品上市失败的十大原因解析对于快速消费品的企业来说，由于消费者需求的日益丰富与多样化，新产品的开发变得越来越重要。

实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置，但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?总裁学习网认为主要有以下十大原因：一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远随着市场经济的发展及竞争的加剧，市场上产品的种类已日益丰富，消费者的选择面也越来越宽广，产品能否最终被消费者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的满足了消费者某一方面独特的需求!不能够真正满足消费者某种需求的产品即使包装再精美、价格再便宜，最终也终将会被市场所淘汰。

同样，新产品的推出也必须是能够充分满足消费者的某种独特的需求，但实际的过程中，很对企业在新品推出之前并没有认真的对消费者的需求进行仔细的分析与研究，没有静下心来去真正倾听消费者的声音，仅凭企业自己的一个“灵感”或想法就确定了新产品的概念与诉求，产品的概念与诉求没有经过有效的测试，往往造成企业自己认为很不错的新产品的概念诉求与消费者内心真正的声音相距甚远!二、目标消费者的行为特征分析不够深入营销的本质是为部分人提供服务。

具体来说，企业的任何一款产品不可能同时满足所有消费者的需求，都只能满足部分消费者的需求。

换句话说，不同的产品对应的目标消费者是不同的。

不同的消费者表现出了不同的消费特征与消费喜好。

但在实际的市场营销过程中，很多企业推出新产品之前只是对新产品的目标消费者有个大概的描述，大部分的情况是企业仅仅界定了目标消费者的性别与年龄段，对于目标消费者的深度消费特征与消费喜好特点没有仔细的研究，比如目标消费者一天的生活轨迹是怎样的?目标消费者的业余爱好是什么?目标消费者一般在何时、何地、为何消费产品?等等。

缺乏对目标消费者深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标消费者。

三、新产品与企业的原有定位相差甚远企业在发展的过程中总会给消费者留下一个相对固定的形象，即该企业是做什么的，主要生产哪种类型的产品。

新产品开发失败的常见原因

新产品开发失败的常见原因新产品开发是企业走向发展的基石之一，成功地将新产品推向市场，不仅可以提高企业的形象和竞争力，还可以增强企业的盈利能力。

然而，新产品开发有时也会遭遇失败。

下面是新产品开发失败的一些常见原因：1.市场需求未被满足新产品开发的首要目标是满足市场需求，若产品无法满足消费者需求，无论产品有多出色，其市场表现都会非常糟糕。

因此，企业需了解市场需求和消费者的需求，以适应市场的变化。

在新产品开发之前，应该对市场进行调查和分析，了解消费者的需求和偏好，根据市场需求设计出具有创新性和市场亮点的产品。

2.技术问题有时，新产品开发方案可能会遭遇某些难以解决的技术问题。

这通常会耗费大量时间和资金，阻碍新产品开发的进程。

开发新产品需要投入大量的技术研发和测试的工作，必须特别小心和谨慎，这样才能使产品成功地“诞生”。

3.产品设计缺陷新产品的设计必须合理，满足消费者的期望和需求。

如果产品过于复杂或过于简单，使用起来不够方便，会让消费者感到不满。

企业在设计新产品时，应该尽量避免设计缺陷，进行良好的产品原型设计，以确保最终产品具备高质量、优良用途，达到市场满意度。

4.市场推广计划不够完善即使一款新产品具有很高的质量和性能，也必须进行有效的营销和推广，才能得到足够的关注和认可。

如果企业在市场推广方面投入过少或推广策略不够有效，那么新产品很难得到足够的曝光和市场份额。

因此，在新产品推出前，应该制定全面的市场策略和推广计划，提高它的安全性和知名度。

5.成本过高，销售价太低在新产品开发时，成本和定价应该是企业必须考虑的问题。

如果新产品的成本过高，而销售价格过低，则企业很难实现盈利，从长远来看肯定会导致失败。

因此，企业应该在新产品开发之初就制定成本和利润的计划，根据市场需求制定价值定位策略，确保较高的竞争力和可持续的发展。

6.市场竞争激烈在现代商业世界中，竞争是制约企业发展的主要因素。

如果企业的产品与市场上的其他产品过于相似或缺乏明显区别，则很难从竞争中获胜。

新产品开发失败的原因

新产品开发失败的原因新产品开发失败的原因勿庸置疑，新产品开发是企业发展壮大、增强自身竞争力的重要因素。

世界上每年都有大量的新产品投入市场，但真正能在市场上站稳脚跟、为消费者所接受的，少得可怜，而失败的比率竟高达百分之九十七以上，这是一个多么令人惊讶的数字。

有些新产品犹如昙花一现，不久即告消逝，有些新产品上市不久，即难逃失败的厄运；有些新产品纵使能持续一段时间，最后仍不见踪影。

据美国彼士顿大学罗伯希里基和麦可彼得两位教授的分挤，新产品失败的原因不外乎如下几种：1.公司未能正确评估新产品的潜在市场，在对市场调查不够、了解不彻底的情况下，贸然投放新产品而导致失败的占百分之三十二。

2.新产品本身有缺陷，如由于技术上或设计上的错误，造成产品品质低劣、功能不全，以及颜色、味道、外观、规格、包装容量不适当。

产品本身过分复杂，或者同市场现有产品相比没有突出优点，显不出竞争优势，都会种下败因，因这类原因告失败的新产品约占百分之二十三。

3.定价是决定新产品成败的关键因素之一。

价格定得过高或过低，都不合适。

当新产品的成本高于预计成本时，所定的价格必缺乏竞争力、难于在市场立足。

因此，产品成本过高，占失败原因的百分之十四。

4.延误新产品上市时机，坐失良机，或者匆忙抢先上市．未能奠定竞争的优势地位。

快半拍或慢半拍，都会使新产品有失败的可能。

因上市时机选探不当而失败的新产品约占百分之十。

5.当一种新产品出现在市场时．必然会遇到竞争对手的有力反击。

低估竞争对手的反应，因而导致新产品失败的约占百分之八。

6.推销人员在推出新产品时缺乏明确的策略，没能赢得高层管理者的支持，或者推销、广告等配合不当，都会给新产品以致命伤。

因推销计划欠周而造成新产品失败的约占百分之十三。

推出新产品是扩大市场占有率的有效策略之一，然而，由于新产品缺乏市场基础，推销不畅，稍有不慎，就会掉进失败的深渊。

分析、研究、弄清新产品失败的原因，作为前车之鉴，势将有助于新产品的成功。

新产品研发流程变革失败的八大原因分析

◇课-程-背-景curriculum background当今的研发已成为企业竞争的主战场，研发项目管理是极具挑战性的一项工作：研发面临市场、客压力，需要与内外部的各大部门协调，这些对项目经理和项目组成员都提出了更高的要求。

因此研发理的工作不仅仅是技术层面的产品开发工作，而是技术与管理相结合的工作，甚至更多是管理工作，理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成个体任务就行了，而应该是率领团队（项目组）完成整个团目组）的任务。

科技型企业在新产品/新服务的研发和项目管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题1 . 如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；2 . 如何建立一个真正的“以客户为中心、以市场为导向”的研发组织体系，快速响应市场需求；3 . 产品开发的过程中研发如何与市场、财务、生产、采购等相关职能部门协同工作；4 . 研发资源管理中的“会哭的孩子有奶吃”、一个人做多个项目资源冲突、公司优先级高的项目在每门却无法保证资源优先、开始了很多项目却总是不能上市、立项评审会上为何总是问题不断5 . 如何在保证产品质量的同时又要降低产品的研发费用和设计成本；6 . 如何在产品开发的过程中积累技术和管理的经验，从制度上保证公司的成功；课程在总结大量中国企业从“作坊式”的研发模式向“产业化”研发模式转变的过程中的成功经验和失败教训的基础上，提出一个有竞争力的科学的研发管理体系，同时分享业界企业在研发管理变革过程注意的风险，确保企业的研发管理变革能够真正落地实施。

────────────────────────────────────────────◇培-训-收-益training income★. 了解如何正确地制定新产品研发战略；★. 学习选择正确的新产品项目的技术和方法；★. 探讨新产品研发项目的资本运作和风险投资方式；★. 学习如何建立新产品研发项目管理体系；★. 掌握建立和应用正确的新产品开发的流程；★. 学习新产品研发的风险控制和管理的要旨；★. 学会评价和改善新产品开发项目绩效的途径；★. 新产品研发的项目模板与工具介绍；★. 分享讲师上百场研发管理培训的专业经验，通过现场互动帮助学员理清适合自己企业的研发管理★. 掌握业界最佳的研发管理模式与实践，并总结如何与公司的规模相适应来建立研发管理体系；★. 掌握研发管理的决策体系、组织体系、流程体系、项目管理体系等关键构成要素；★. 掌握科学的新产品开发流程和研发项目管理操作方法；★. 分享中国企业推行研发管理体系建设、优化、变革过程中的经验和教训；★. 分享讲师团队数十个研发管理咨询项目的案例资料（模板、表格、样例……），帮助学员制定Ac lan，使得学员参训后回到自己的公司能够很好实施研发管理体系的优化。

新产品上市失败的十大原因解析

新产品上市失败的十大原因解析对于快速消费品的企业来说，由于消费者需求的日益丰富与多样化，新产品的开发变得越来越重要。

实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置，但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?总裁学习网认为主要有以下十大原因：一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚远随着市场经济的发展及竞争的加剧，市场上产品的种类已日益丰富，消费者的选择面也越来越宽广，产品能否最终被消费者接受的唯一标准就是该产品是否能够有效的满足了消费者某一方面独特的需求!不能够真正满足消费者某种需求的产品即使包装再精美、价格再便宜，最终也终将会被市场所淘汰。

同样，新产品的推出也必须是能够充分满足消费者的某种独特的需求，但实际的过程中，很对企业在新品推出之前并没有认真的对消费者的需求进行仔细的分析与研究，没有静下心来去真正倾听消费者的声音，仅凭企业自己的一个“灵感”或想法就确定了新产品的概念与诉求，产品的概念与诉求没有经过有效的测试，往往造成企业自己认为很不错的新产品的概念诉求与消费者内心真正的声音相距甚远!二、目标消费者的行为特征分析不够深入营销的本质是为部分人提供服务。

具体来说，企业的任何一款产品不可能同时满足所有消费者的需求，都只能满足部分消费者的需求。

换句话说，不同的产品对应的目标消费者是不同的。

不同的消费者表现出了不同的消费特征与消费喜好。

但在实际的市场营销过程中，很多企业推出新产品之前只是对新产品的目标消费者有个大概的描述，大部分的情况是企业仅仅界定了目标消费者的性别与年龄段，对于目标消费者的深度消费特征与消费喜好特点没有仔细的研究，比如目标消费者一天的生活轨迹是怎样的?目标消费者的业余爱好是什么?目标消费者一般在何时、何地、为何消费产品?等等。

缺乏对目标消费者深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标消费者。

三、新产品与企业的原有定位相差甚远企业在发展的过程中总会给消费者留下一个相对固定的形象，即该企业是做什么的，主要生产哪种类型的产品。

新产品开发成失败的原因

新产品开发失败的原因新产品开发失败的原因勿庸置疑，新产品开发是企业发展壮大、增强自身竞争力的重要因素。

世界上每年都有大量的新产品投入市场，但真正能在市场上站稳脚跟、为消费者所接受的，少得可怜，而失败的比率竟高达百分之九十七以上，这是一个多么令人惊讶的数字。

有些新产品犹如昙花一现，不久即告消逝，有些新产品上市不久，即难逃失败的厄运；有些新产品纵使能持续一段时间，最后仍不见踪影。

据美国彼士顿大学罗伯希里基和麦可彼得两位教授的分挤，新产品失败的原因不外乎如下几种：1.公司未能正确评估新产品的潜在市场，在对市场调查不够、了解不彻底的情况下，贸然投放新产品而导致失败的占百分之三十二。

2.新产品本身有缺陷，如由于技术上或设计上的错误，造成产品品质低劣、功能不全，以及颜色、味道、外观、规格、包装容量不适当。

产品本身过分复杂，或者同市场现有产品相比没有突出优点，显不出竞争优势，都会种下败因，因这类原因告失败的新产品约占百分之二十三。

3.定价是决定新产品成败的关键因素之一。

价格定得过高或过低，都不合适。

当新产品的成本高于预计成本时，所定的价格必缺乏竞争力、难于在市场立足。

因此，产品成本过高，占失败原因的百分之十四。

4.延误新产品上市时机，坐失良机，或者匆忙抢先上市．未能奠定竞争的优势地位。

快半拍或慢半拍，都会使新产品有失败的可能。

因上市时机选探不当而失败的新产品约占百分之十。

5.当一种新产品出现在市场时．必然会遇到竞争对手的有力反击。

低估竞争对手的反应，因而导致新产品失败的约占百分之八。

6.推销人员在推出新产品时缺乏明确的策略，没能赢得高层管理者的支持，或者推销、广告等配合不当，都会给新产品以致命伤。

因推销计划欠周而造成新产品失败的约占百分之十三。

推出新产品是扩大市场占有率的有效策略之一，然而，由于新产品缺乏市场基础，推销不畅，稍有不慎，就会掉进失败的深渊。

分析、研究、弄清新产品失败的原因，作为前车之鉴，势将有助于新产品的成功。

新产品开发失败的五大原因

新产品开发失败的五大原因作者：王直上吴荣茵来源：《销售与管理》2016年第10期每年都有新产品推出，然而成功率究竟有多少？美国一年约有3万件新产品推出市场，其中95%都无法成功。

在商业活动非常成熟的美国，新产品的失败率都如此之高，也就能够想象在中国有多少千千万万已然“入土”的新产品了。

一个失败的新产品不止浪费了研发成本、设备与产能上的消耗、渠道与宣传促销等费用，更会打击经销商的信心、内部的士气，乃至于企业的股价。

平心而论，有太多的新产品开发都欠缺深入的思考与评估，诞生伊始就带着诸多营销上的缺陷。

只是由于中国庞大的市场与迅猛增长的消费需求，这些不尽理想的产品也能随波逐流，存活下来。

但随着市场日渐成熟与饱和，市场门槛越来越高，跳不高的鲤鱼想混进龙门再也不容易了。

我们将中国企业在新产品开发上常犯的毛病分成如下几大类：技术狂热症得到一种新的技术或工艺总让企业欣喜若狂，企业相信消费者也会被这样的创新打动，于是一厢情愿要做成产品推向市场。

这种状况尤其容易发生在科技企业。

这种新产品往往碰到的问题是，新技术的成果未必符合消费者的需求，或让消费者难以接近。

市场成熟如美国，品牌强大如可口可乐与百事可乐，也犯过许多这样的错误。

百事创造过一个新技术，能把可乐做成无色透明的液体，推出了“水晶可乐”，成为了一个失败记录。

美国人认为不是深棕色的液体就不可能是他们认知中的可乐。

身为消费者或事后孔明，我们都很容易看出这些产品想法的荒谬，但往往当局者迷，尤其当技术创新的激情高涨之时。

凭直觉判断多数中国企业的成功，来自领导者抓住了一个正确的商机。

这种人治色彩浓厚的经营文化，在市场起步阶段或在企业规模尚小的时候是非常有效的。

但当企业组织与业务范围扩大，市场复杂度上升时，人治决策文化就很容易演变成“拍脑袋”、“领导说了算”的决策模式。

主观的直觉判断未必不对。

如果管理层勤跑市场，与渠道、销售及消费者密切接触，随时掌握第一线的战况与消费者需求的变化，直觉判断通常是非常准确的。

IT 领导未能实现创新的十大原因

IT 领导未能实现创新的十大原因作者：暂无来源：《计算机世界》 2020年第2期技术领导们被赋予了创新的使命，但很多人仍然很难具备强大的创新能力。

是什么阻碍了他们呢？作者 Khalid Kark 编译 Charles创新是实现增长的重要推动力量，很多技术领导都渴望具备能够持续创新的能力。

但他们面临难以逾越的险峰：在德勤最近的全球首席信息官调查中，1/4 的首席信息官表示，他们没有创新能力。

只有11% 的首席信息官说他们目前的创新能力是优秀的或者领先的。

本文介绍创新计划失败的10 个原因，以及IT 领导们可以采取的相应措施。

1. 保守的姿态在全球首席信息官调查中，“抵制变革”被认为是技术变革失败的首要原因。

通常认为投资于未经证实的或者颠覆性的技术是有风险的，而业务领导们一般更愿意接受“安全”投资，例如，对现有技术的改进。

解决办法是与业务领导合作，在进行技术投资时，既考虑保守因素又要考虑积极进取因素。

努力创造一种鼓励和支持创造性思维的文化氛围，多奖励工作过程而不仅仅是结果，清楚地表达企业的风险承受能力，这样员工就可以承担适当的风险。

2. 缺乏支持和责任感如果得不到一名或者多名高层领导的公开支持，创新努力势必会步履维艰。

来自高层的支持有助于防止创新工作因部门争斗、资源缺乏和预算不足而陷入困境。

此外，高层的支持有助于明确地表达出期望，并让员工们对交付的业务结果负责。

3. 交付能力不足技术领导常常要求他们最好的人才既要做好业务运营管理工作，又要参与创新项目。

结果，他们未能充分利用最有效的创新资源，被那些“日常的工作”分散了注意力。

有效的高管支持可以让IT 领导们把他们最好的资源分配用于推动业务成果方面——即使是轮流分配。

专门针对创新进行预算和分配资源可以降低各个业务领域的风险，提供一致的解决方案。

4. 只专注于技术即使他们真的相信一项技术就能改变业务，技术领导们也往往在对业务问题没有深刻理解的情况下做出技术决策。

创新失败的九大主要原因

创新失败的九大主要原因创新的本质是一种生存方式——将自己投身未来。

随着竞争的加剧、消费者需求和口味的不断变化、技术的日新月异、产品生命周期的日益缩短，统计数据显示，47%的市场先行者以失败告终——近75%的新产品在推出时就失败，而在快速消费品、金融等行业，失败率约为80%，所以创新是一项高风险的事业。

例如，《财富》500强之一的德州仪器公司从PC业务中撤退前已损失6.6亿美元；美国无线电公司在游戏机生意中损失5.7亿美元；福特在其埃德赛汽车上损失了3.5亿美元；杜邦在其合成皮革中损失了1亿美元；英法协和飞机大概永远无法收回投资。

我归总了创新产品失败的大致九类原因如下。

一是创新本质的不确定性。

新产品开发本质上是一个充满风险的过程，特别是一个革命性的重大创新，要比对现有产品的增量改进和增效创新的失败率高得多。

例如，1991年摩托罗拉启动铱星计划，即发射66颗近地卫星组成星群，这样用户从世界上任何地方都可以打电话。

1998年11月，50亿美元的投入之后终于进入商用，电话机一部需3000美元，通话费每分钟3～8美元，到1999年4月，只有1万个用户，8月上升到2万，8月13日，铱星提出破产保护。

项目的主要问题是：一是技术本身的限制，铱星技术是基于看得见的天线和轨道上的卫星，因此用户在车里、室内和市区的许多地方都无法使用电话，甚至在野外的用户还得把电话对准卫星方向来获取信号；二是手机普及之快超出预期；三是电话像砖头一样大。

二是短视，包括从技术到商业的整条波谱。

趋势短视1977年，在1975年微机革命后的两年的一次峰会上，当时的小型机霸主、仅次于IBM的世界第二大IT公司DEC创始人肯?奥尔松发表了著名的论断“人们没有道理都在家中摆放一台电脑”（There’s no reason for any Individual to have a Computer in their Home.)最后DEC遭遇微机、工作站、Client/Server的夹击而走向末路。

新产品开发成败主要影响因素分析

３．２利用主成分的方法找出主要影响因素从表２可知，影响新产品开发的因素是如此众多，不利于我们把握问题的关键、不利于作出有效的决策。为了更有效地研究新产品开发成败的主要影响因素，需要采用实证研究，通过设计问卷以及问卷调查，运用主成分分析方法得出主要的影响因素并建立新产品开发成败的判别模型。
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参考文献
［１］李文宇．我国现阶段产品开发决策模型的探讨．北方交通大学硕士
学位论文，２００２，２：１－９．
［２］谢武．对新产品开发的最优价值分析．预测，２００３，４：１－２
［３］吕涛，王震声．企业产品创新研究的新热点．外国经济与管理，
21有关新产品开发的研究1产品创新内涵研究2产品创新组织研究3新产品开发成败研究22有关加速新产品开发的研究现状1关于加速新产品开发方法的研究2关于新产品开发速度与竞争优势的研究3关于新产品开发加速方法的有效性研究4关于新产品开发速度目标与其他目标之间的均衡研究国内外对产品开发的研究取得了不少成果但相对于现代工业企业产品开发的要求来说仍然存在不足研究领域和研究成果存在许多局限性学术界企业界一贯对新产品开发过程中的具体开发手段及技术的研究较重视而在新产品开发的管理与决策方面还有待于深入研究
表４得分系数矩阵
另外，以方差贡献率为权重建立新产品开发成败判别模型如下：Ｚ０＝０．４８７７８Ｚ１＋０．１２４５Ｚ２＋０．０７８９Ｚ３＋０．０６０７４Ｚ４＋０．０４７２４Ｚ５＋０．０３９６３Ｚ６