红牛商标案例分析 PPT课件
红牛案例分析
红⽜案例分析红⽜推介⼀种新的⽣活⽅式,⼀种代表前卫、时尚和富于挑战的⾼品位国际化⽣活,⽽这些⼜正是与“红⽜”的企业精神和发展理念相吻合的。
从红⽜现今的⼴告诉求可以看出这个变化“有能量,⽆限量”,很好地淡化了过分强调的产品诉求,同时传播了时尚前卫的品牌内涵和⽣活⽅式。
强化市场细分,渠道更有针对性:进⼀步地扩⼤市场占有量,作为领跑者的企业更加负起扩⼤消费市场的责任。
如果红⽜对产品功能进⾏细化和明确,包装进⾏了改变,同时也扩⼤了产品线。
为避免品牌伤害,红⽜不妨将营销渠道进⾏针对性的细分,将产品销售的侧重点进⾏区分。
原产品系列继续⾛⾼档路线,新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。
为配合市场细化,并达到⽬的,营销体系的管理也要发⽣变化,红⽜应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和⾃⼰业务⼈员的各项激励措施。
1、你认为红⽜是怎样定义其使命陈述的?你⼜是如何定义的?答:“提神醒脑、补充体⼒”、“渴了喝红⽜,困了、累了更要喝红⽜”这些都是红⽜的⼴告语,从这些⼴告语中不难看出,红⽜的使命陈述:我们帮你赶⾛疲惫和劳累,带来活⼒和时尚。
使命陈述是⼀个关于组织⽬标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。
⼀个清晰的使命陈述在引导员⼯时起到“看不见的⼿”的作⽤。
制定正式的使命陈述必须回答以下问题:我们的业务是什么?顾客是谁?顾客重视什么?我们的业务应该如何发展?使命陈述应该是市场导向的,并满⾜顾客的需求的,使命陈述应该适应市场环境,有差异化,具有激励性。
因此,我认为应该是:我们的能量饮料能为疲劳的你赶⾛劳累,全⾝充满能量,激发潜能,使你完成梦想,体验幸福的感觉。
2、红⽜是否为其产品识别出最好的⽬标市场?公司应该为其他哪些细分市场服务?答:红⽜的消费者包括彻夜跳迪斯科的⼈、准备考试的⼤学⽣们和消耗体能的运动爱好者,他们把产品的市场定在⼤量消耗脑⼒、体⼒劳动的年轻⼀代的⼈。
红⽜⼀次次的扩张⾃⼰的细分市场,让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、⾃由展⽰的消费个体成为⾃⼰的拥簇者,并塑造独具个性的红⽜精神。
红牛品牌创新作品营销案例1
与业务部结合
与业务部密切 沟通,提供动 漫节展会餐饮 供应商资源, 并洽谈相关配 餐及合作相关 事项。
A
B
C
餐饮供应商鼎香园:是动漫节期间现场唯一指定餐饮供应商,动漫节期间销售快餐总量近20万份,同时
其也是滨江主要企业园区的餐厅经营者。2016年动漫节其将与果倍爽合作现场配餐事宜,2015年我司开 展的IT企业人群培育活动也将与其合作,对其旗下的大型IT企业餐厅进行产品入场及主题促销活动。
数量
120箱
90场
15000
本次动漫节,我司共设立7个红牛售点、4个果倍爽售点、1个唯他可可售点,在整个动漫场
馆达到了一定的覆盖力度,展位布置主题醒目,很好的迎合了各个层次消费者的需求点,在宣 传品牌的同时也一定程度上促进了现场销售。后期在面对人流量大、多点位同时销售的情况下, 仍需加强现场管控,做好提前准备量。
项目概述
项目形式:
①以赞助杭州动漫节的形式,介入漫展新闻发布会、 产品交易会、产业论坛等会议项目; ②在展区核心区域,张贴红牛大幅户外广告画面; ③在各楼层展区,设置红牛及新产品主题展位、产 品销售区; ④同时为果倍爽现场推广提供便利与支持。
项目时间:
2015/4/28-5/3
项目亮点
内部资源整合 平台资源整合
亮点呈现
亮点三:新媒体运用及媒体组合投放 结合动漫节及果倍爽新闻发布会,利用红牛积累的媒体客情与资源,较低成 本的利用新浪网站、微博、微信矩阵连续报道二周、10个地方专业性微信大 V、钱江晚报、每日商报、及10多家主流网站在五一当天大面积扩散。
红牛营销策划案例PPT
目录 /CONTENTS
01
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02
请替换文字内容03源自请替换文字内容04
请替换文字内容
光就像她的活力,汗水好似她的成就。外婆年轻时便勤于劳作,等到老年的时候枯槁的双手上已经满是皱 纹了。即便如此,她仍然乐于做活,阳光下劳作不息的她仿佛一盏历久弥新的灯,火光旺盛。我还记得外 婆更早些年的样子,那时候的她头发乌黑如墨,可是岁月在外婆的身作文上刻下了深深的印记:外婆的头 发从鬓间伸出如丝白发,再后来整个如墨黑发变成黑白相间,变得干枯无光。她的耳朵也不太灵了,好多 次好多次,我说话说了一遍又一遍,可她就是听不清,好几次我都替她感到担心。尤其有一次,外婆不经 意地提起自己有一只耳朵好像微微发聋,我紧张的差点打算带她去医院。她日益蹒跚的步伐也隐隐透露出 力不从心。她依旧在厨房里忙碌,只是双手不似从前灵
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红牛维他命饮料有限公司
案例
2003年8月,海南检验检疫局在对进口红牛饮料检验中,发现饮料无中文标签, 咖啡因含量超过我国标准,且尚未取得我国标签审核证书。
总结
处理公关危机,最重要的 原则就是减少危机的程度,并 尽可能地化“危”为“机”。 综观中国红牛的危机公关过程, 它体现了整个红牛公司良好的 危机公关素质,使“假红牛” 的负面影响控制在一定范围之 内,使危机对于品牌和公司的 危害降低到了最低限度。
Thank You
观 看 结 束
秉承国际化的经营理念和管理模式,重在培养消费观念,以"功能饮料市场先入者"的地ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和优势,红牛饮料快速进入市场、逐步发展成
为会一议个 对积危极机进处取理、的所诚各谓信项开事的拓务的作“饮了进料详集细口团安公排红司并牛。指定”相关缘责于任人2,0争0取3到年时间夏的天主动以权,来避,免了在混乱广。西、 根其据实医 ,学国云专家家质南介检、绍总,局海违查规处南进“等口进的口几“走红私个牛红地饮牛料”区”并与不,酒仅混仅有合是一饮因用为小则其会咖批引啡人起因脱超在水标现,销象更售发重生要从,的并是非且因法损为害它渠心属脏 于道和走肾私功进能口。的非法产品,没有经过任 何部门的走检验私,进与我口国严的厉红打击牛走私饮相料违背,。 而中国红牛饮料公司也一直在配
“进口走私红牛”危害 随后国家质检总局发出通知,要求各地检验检疫局对辖区市场销售的进口红牛饮料进行检查。
处理公关危机,最重要的原则就是减少危机的程度,并尽可能地化“危”为“机”。
红牛营销案例分析
红牛营销案例分析报告
1前言
研究红牛的营销案例,不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者,更重要的是它是继健力宝衰掉队功能饮料市场的培育者,但在2003年非典引爆功能饮料消费高速进展后,很多本土和外来功能饮料品牌接踵出此刻消费者眼前,当市场由蓝海转向红海后,红牛的销量直线下降。
研究红牛的营销案例要紧的目的是分析一个历史较长的知名品牌在猛烈的竞争中维持优势地位。
2 企业概况
公司简介
红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,产品行销全世界140个国家和地域,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”制造了非凡的业绩,功能饮料销售规模位居世前列,2007年在全世界销量超过40亿罐。
产品定位与目标市场定位
红牛维他命饮料在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列,包括金罐装(250毫升)、牛磺酸强化型(250毫升)和浓郁型(180毫升)三种,并均获批为保健食物。
红牛产品定位为功能饮料,是功能饮料中的特殊用途饮料。
红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、常常熬夜的工作人员、青青年运动爱好者等。
3 市场分析
红牛在中国的进展大大致能够分为两个时期,以下别离进行分析。
第一时期(1996-2004)
第一时期行业竞争分析。
就红牛商标连续三年停止使用而撤销注册商标的探讨
就红牛商标连续三年停止使用而撤销注册商标的探讨刘贵增我国商标法第四十四条(四)规定因连续三年停止使用注册商标的,由商标局责令限期改正或者撤销其注册商标。
下面的案件自2004年8月20日由泰国天丝医药保健有限公司(以下简称天丝公司)向商标局提出撤销请求至2010年7月16日由北京高级人民法院作出上诉终审判决,历时6年。
经过商标局的审查、商标评审委员会(以下称商评委)的复审以及北京第一中级人民法院和北京高级人民法院两级司法审查,围绕注册人韦廷建提供的使用证据进行事实认定以及涉及的《商标法》和相关司法解释等实体法和程序法进行了行政和司法的所有审查。
实际上是行政和司法对商标法第四十四条(四)的不同解释和适用。
商标局裁定认定注册人提供的使用证据有效,商评委的复审决定部分维持了商标局的裁定(认定商标在“咖啡饮料、茶和非医用营养液”上的使用证据有效,在其他商品上的使用证据无效),而北京一中院撤销了商评委裁定,并且北京高院维持了一审判决。
一、案情及判决简介本案涉及的撤销商标由中文“红牛”、汉语拼音“HONGNIU”及斗牛图形构成(以下或称复审商标),原所有人为天津帕瑞特食品工业有限公司,申请日为1994年4月8日,申请号为第800816号。
经核准于1995年12月21日注册,后经续展,其有效期至2015年12月20日,核定使用商品为第3001-3003、3005、3008-3012类似群组的“咖啡饮料、茶、非医用营养液;糖、食品用糖蜜;膨化食品、豆制品、食用淀粉、面粉碾磨制品、面粉”。
该商标曾发生了三次转让,2003年8月21日,天津帕瑞特食品工业有限公司将该商标转让给天津市捷拓新食品研究开发有限公司(以下称捷拓公司)。
2004年6月18日,捷拓公司与鹿寨县中渡镇阳光综合商店(以下称阳光商店)签订注册商标转让合同,将复审商标转让给阳光商店,同时该公司还签署授权书,许可阳光商店在商标局核准转让之前使用复审商标。
2004年9月21日,复审商标由捷拓公司转让给阳光商店,同年11月14日,由阳光商店转让给韦廷建(以下或称注册人)。
RedBull产品知识培训课件(PPT 37张)
推广策略
户外广告:
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候车亭、 地铁广告、 车体广告、 大型广告牌。
推广策略
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推广策略
线下推广:
• 渠道终端推广; • 消费群体的培育与推广.
推广策略
渠道终端推广:
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促销方式
红牛交通渠道常见促销方式有:
• 拉环兑换:夏促、亚促、华促等(3月-7月期间开展) • 人员促销: • 原味礼盒促销(12罐赠送冰包): • 强化3+1:7月 • 礼品搭赠;(礼品包括:工具箱、吸尘器、折叠水桶、靠枕、靠背 垫等,具体开展形式待定;)
产品信息
• 国外红牛产品系列
产品信息
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红牛功能饮料配方中主要包含以下功效成分:牛磺酸、赖氨酸 两种重要氨基酸,肌醇、维生素PP、维生素B6和维生素B12四种B族 维生素,白砂糖和咖啡因。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成 分融入产品之中,这些成分相互配合,协同作用,能够促进人体新 陈代谢,加快对糖分的吸收与分解,迅速补充大量的能量物质,并 调节神经系统功能,从而取得提神醒脑、补充体力和抗疲劳的卓越 功效。
关于红牛
红牛品牌的英文名为“Red Bull”,品牌标志由两头相抵的红牛 • 和一个太阳组成,设计明快醒目,充满能量与力量,显得斗志 昂扬,活力四射,与产品功能诉求相互类似。 中文商标:牛标+ RedBull+红牛。属于组合商标
关于红牛
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红牛公司目前在国内拥有北京怀柔、海南 海口、湖北孝感和广东佛山三水四个现代化生 产基地。
结束语
谢谢阅览!
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红牛体育帝国等商业案例详细分析.
红牛体育帝国靠着各类体育营销活动,马特西茨将红牛饮料成功地推向了世界120多个国家和地区的市场,但他却极力避免自己成为媒体关注的焦点。
11月一个冰冷的夜晚,一袭黑色西服装扮的女警卫站在红牛庆祝晚宴所在地Hangar 7的门口——那是一个用钢化玻璃建成的穹顶形建筑,里面灯火通明。
她手里拿着受邀嘉宾的名单,仔细打量着每一个进进出出的贵宾。
只有很少一部分人能参加这场在萨尔茨堡机场举行的联合庆祝活动,不过,即便“很少一部分人”也是千人以上。
这场聚会的主角是F1新科世界冠军维特尔(Sebastian Vettel。
在阿布扎比大奖赛上,23岁的维特尔成为有史以来最年轻的F1世界冠军。
现在他回来了,尽管他的家乡是德国Hesse而非红牛的故乡奥地利。
从11岁开始,红牛就赞助维特尔的所有比赛,现在还帮助他夺得了最年轻F1冠军的称号,所以维特尔选择的凯旋第一站是红牛的故乡。
当维特尔出现时,这里顿时成了一片红色的海洋。
新科世界冠军高举冠军奖杯,缓缓从人群中穿过,享受着英雄的待遇。
之后,他坐在主持人旁边,他的旁边则是尼基·劳达(Niki Lauda、杰哈德·伯格(Gerhard Berger这样的F1传奇。
在长达一个半小时的活动中,维特尔说出的每句话几乎都能获得激烈的掌声,坐在下面的观众大都是红牛的员工以及红牛在其他领域赞助的运动员。
最后,他谦虚地说:“我还有很多东西要学,我不想被胜利冲昏了头脑。
”某种意义上说,维特尔的胜利就是红牛体育营销策略的胜利。
这种理念也是红牛创始人迪特里希·马特西茨(Dietrich Mateschitz所极力提倡的。
过去20年来,还没有一家赞助商能像红牛这般在体育界如此迅猛扩张,迄今为止它在全球赞助过100多个体育运动,现在赞助的运动员多达456人,领域涵盖滑雪、越野、沙滩排球、冰球、足球、F1等。
此外,热衷于赞助极限运动的红牛还发明了一些体育运动,比如紧张刺激的红牛特技飞行大赛,目的就是用飞行创造壮观的画面,让所有人都感受到勇敢的态度和青春的活力。
红牛营销案例分析(1)
红牛营销案例分析报告1、前言 2009年的某一天,当时高中举办运动会,当时正值九月底,还是“秋老虎”横行的季节,尤其是正午的时候天气极为炎热。
班长提议我们用班费给班上参加运动会比赛项目的同学们买点饮料什么的,一来解渴,而来补充能量。
我们一起来到了超市的饮料售卖处,一眼望去,货架上摆满了各式各样的饮料。
可是,我们却就为买什么类型的饮料而争论了起来。
同学A说:“买脉动吧,容量大。
”同学B说:“买雀巢吧,可以提神。
”同学C说:“买哇哈哈吧,含营养元素。
”同学D说:“那还不如买矿泉水呢,最解渴。
”正当我们争论的不相上下的时候,一个营业员过来向我们推荐了“红牛”。
她说,红牛饮料属于功能饮料,功效是提神醒脑补充体力抗疲劳,主要是面对健康的男女,红牛的配方主要是以氨基酸和维生素组成,含有一定量的糖分和少量的咖啡因,喝起来既不会像喝矿泉水那样无味也不会像喝牛奶一样腻味。
听完营业员的推荐后,我们都觉得红牛这种饮料比较合适,符合班上的运动员的需要。
于是,我们买了两箱红牛。
带回教室后,班级上的运动员喝过之后,都觉得红牛有显著的提神醒脑、补充体力的抗疲劳的功效,能够帮助饮用者迅速补充体力,恢复良好的精神状态。
也不知道是不是因为喝了红牛的原因,在那次的运动会里,我们班级取得了全校运动会总分第一的好成绩。
自那次之后,我们开始对红牛这种饮料有了关注。
我们发现红牛的价格比其他产品的价格略高,宣传力度不大,在未来的发展中存在一些威胁。
在下文中将分析。
2 、企业概况2.1公司简介红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年之行销历史,凭着卓著的品质和功能,产品行销全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了非凡的业绩,功能饮料销售规模位于世界前列,2007年在全球销量超过40亿罐。
2.2产品定位与目标市场定位红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列,包括金罐装(250毫升)、牛磺酸强化型(250毫升)和浓郁型(180毫升)三种,并均获批为保健食品。
红牛经典广告创意案例分析
红牛经典广告创意案例分析红牛饮料简介:14年前,风靡全球的红牛饮料来到中国,在中央电视台春节晚会上首次亮相,一句“红牛来到中国”广告语,从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”,金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国,至今已有40年的行销历史,产品销往全球140个国家和地区,凭借着强劲的实力和信誉,“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌,红牛在广告宣传上的推广,也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析:一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料,主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中,与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初,就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油,我要喝红牛”,产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性:促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛,供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象,注重本土化红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言,那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场,饮料品牌并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力宝,几大饮料公司广告宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。
因此,红牛饮料“中国红”的风格非常明显,以本土化的策略扎根中国市场。
公司在广告中宣传红牛的品牌上,尽力与中国文化相结合。
红牛案例分析
“红牛”案例分析总结:红牛的成功不止是一种产品的成功,还在于营销过程中的目标市场的选取,产品定位以及选择合理的营销组合上。
既要把营销的要点合理运用,还要具有整体和全局眼光,洞悉国内外环境,为产品的成长选择合适的土壤和空间,才能使其不断具有前进的生命力和动力。
红牛分析出最好的目标市场,充分考虑潜在的细分市场,运用一定的市场定位和产品定位策略,将国际化营销和本土化营销相结合,获得良好收益,使之在竞争环境下一直保持主动姿态,不断超越自己和竞争对手,赢得广大的市场,销售扶摇直上,生意蒸蒸日上。
1.红牛的使命陈述:“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。
市场上生产运动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为,通过饮用我们的产品,我们将帮你赶走疲劳,补充体力,保持清醒,激发自身活力,使你体验得到焕然一新的感官体验。
但是,企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利,也要结合自己生产的产品,对于企业在市场中的地位,企业的长线发展以及企业的社会责任有一个清楚的认知,在此基础上确立符合自身实际的使命信条。
我认为,红牛生产的是一种功能饮料,有一定的市场占有率,但是和生产相似产品的企业相比,今后的任务除了生产更多更好的饮料以外,还应将目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上,所以我认为,红牛的使命陈述也可以是通过饮用红牛,获得更高的体力和精力,并在此基础上能增进体魄,提高身体素质,使饮用者的各项机能高效运转。
2.红牛在识别目标市场上做出了一定的努力,如定义出目标消费者有欧洲和美国彻夜跳迪斯科的人,大都市准备考试的大学生和消耗体能的运动爱好者。
这些消费者的共同点是体力精力消耗量大、习惯快节奏高效率生活、善于接受新鲜事物的年轻人,他们对于功能饮料的购买力度远大于其他人群,所以红牛确实为产品识别出了最好的目标市场。
与此同时,红牛公司还可以为已下目标人群开发更有针对性的产品:如高考学生。
高考复习的精神压力和身体压力是这个社会屈指可数的压力来源地,高考学生的身体状况和精神状况更应该得到具有针对性的对待和关怀,所以红牛公司可以在补充能量、体力续航的基础上,在红牛饮料中添加更多适合学生对学生身体有益的营养元素和矿物质,从而开辟另一个广大的细分市场。
红牛品牌营销案例分析1-1
红牛的品牌介绍
• 起源:红牛开始与1982年的泰国,是德国 人迪特里希?马特希茨通过改进泰国的饮料 Kratingdaeng(泰语“红牛”)而成,并在本 土企业TC Pharmaceutical生产。 • 今天,红牛已经营销世界超过100多个国家, 每年饮料销售量达十亿罐。2001年销售总 额达到9.2 亿美元,2004年达到20亿美元。 这个巨大的成功属于1850名全体公司员工, 其中200名在奥地利湖滨福煦总部工作。
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红牛红牛 部分体育运动
红牛—战果辉煌( ) 红牛 战果辉煌(1)
• A.销量的剧增说明了品牌 调整、媒介策略是成功的, 2003年4月份红牛的销量 增长达到了49%,5月份 达到了30%左右。6月份 还是30%多。3月份,红 牛网站一周的点击率还只 有3000次,到5月份之后 点击率一周达到4~5万次。
红牛—有能量无限量-2 红牛 有能量无限量
• 二:具体措施: • 1、 借力公关活动 消费人群面对面 与
• 朱小明上任伊始便是遇到了 “非典”,在期间,红牛在全 国88家媒体上都发表了对红牛 增强体质的宣传,并在重点区 域为广大的医务人员进行捐赠。 • 另外,SARS之后,红牛还在全 国积极地推广旅游活动,支持 一些驾车一族的越野旅行、极 限运动和群众马拉松运动。在 中秋、国庆、元旦等以家庭消 费为主的节假日,红牛就深入 社区,支持社区群众健身活动。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
红牛-品牌战役( ) 红牛 品牌战役(3)
• 但是其他企业却并没 有闲着,对于红牛并 没有主动争取的“游 离”消费群体,“脉 动”“佳得乐”等展 开了疯狂的竞争。他 们以积极、年轻、时 尚、自由等品牌意义 以及著名的体育明星 对红牛的功能销售进 行了排挤。
红牛商标案例分析
商标侵权案例分析
姓 名:万 光 虎
学 号:G15040001
启示
这也充分说明的我们国人对商标的不重视,对商标保护法的不重视。而 侧面也说明了我们国人对商标保护法的不重视,为了利益,金钱而去做一 些违背法律的事情。而正因为我们国人对此事的不重视,才会导致更多的 类似事件出现。在欺骗消费者的同时也在损害自己公司的名誉。 若果是一些大公司做此类产品,在安全上还可以放心,但是要是给一 些违法的黑心商做此类事件,那可能就会成为下个三鹿事件了。商标相似, 名字一样,在他们自己公司看起来是没什么的。但是在与我们这些消费者, 我们会觉得自己受骗了。而被侵权的这家公司也会觉得被侵权,会通过法 律途径来解决此事件。所以我们不能不去重视商标法,因为我们此时做的 一个决定,可能就会为以后埋下隐患,吃官司。所以在此方面我们一定要 重视。 识产权本身是一柄双刃剑,既可以成为自我保护之盾,也可能成为被人攻 击之矛。当前,知识产权纠纷与进出口贸易等密切相关,中国企业要想走出 去,难免涉及知识产权保护方面的问题,因此必须引起高度重视.在红牛商标 维权和反不正当竞争的过程中,主要原因是侵权者的侵权成本显得过低, 还有隐形于整个事件背后的一个人喝一件商标注册的存在。事实表明,红 牛是一个在全球都有影响了的饮料品牌,但是这一个知名度很高的品牌仍 要耗时5年才能的到应有的法律依据,彻底摆脱不法者的侵扰。 在激烈的知识产权竞争中,一个企业要想把握住先机,一个不可忽视的 要素。所以我们要重视商标的使用。
红牛STP PPT
访谈结果与析
经常熬夜加班,动用脑力的群体
静思笃行 持中秉正
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总
结
静思笃行 持中秉正
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访谈结果与析
静思笃行 持中秉正
4
XXXXXX
XXXX
XXXXXX XXXXX XXXXXX XXXXXX
XXXX
XXXX
XXXXXX
XXXXXX
静思笃行 持中秉正
敬请各位专家领导批评指正!
静思笃行 持中秉正
静思笃行 总 持中秉正
市 场 细 分 和 目 标 客 户 的 选 择
市场细分
目标客户的 选择
静思笃行 持中秉正
☞ 市场细分 :
按照年龄结构细分,红牛主要的销售群体是青年和中年 人士,而老年和少年很少选择红牛。 按照职业特征细分,分为体力劳动和脑力劳动。相对而 言,在这两者中从事于脑力工作的人更喜欢选择红牛。 按照收入细分,在多频率的购买中,主要集中在月收入 水平较高的家庭或个人。 按照个性特点细分,分为内倾型和外倾型。外倾性的人 喜欢运动,比内敛的人需要更多的能量。
静思笃行 持中秉正 返回
红牛给自己树立了一个贵族的形象,在最初进入市 场的时候目标客户就是中高收入的消费群体。在当 今这个竞争激烈的市场上,其他功能型饮料以低于 红牛的价格已经分了这块蛋糕,而红牛依旧走自己 的贵族之路,这就无形中会有部分顾客流入其他替 代品市场中。
静思笃行 持中秉正 上一页
目标聚集仅仅局限在中高收入的人群。 局限于一些喜欢运动,乐观开放,狂欢 自由,激情的青年和中年。
红牛定位历程
红牛的定位策略
静思笃行 持中秉正 返回
红牛的定位策略
红牛定位历程
静思笃行策略
功能定位。把红牛定位为功能饮料。
红牛品牌创新作品营销案例2
作品编码 ZY-QD-06RBPP-01
(二)亮点说明-线上媒体传播
红牛半岛能量站官方微信作为本次红牛助你油天下活动的主要报名、互动、分享平台, 用户数量从5615增加到6259,新增粉丝644人,有效互动消息3320条,活动报名人数509, 传播影响不低于70,000人。
时间
2月3日 2月8日 2月9日 2月10日 2月13日 3月5日 3月10日
半岛网
朗通网咖
红牛半岛能量站
作品编码 ZY-QD-06RBPP-01
(二)亮点说明-平台整合
轮库—有效聚焦有车一族 春节期间,大多数车主 都有出行计划,那么保养。 检修必不可少,而轮库就成 为我们连接有车一族的最佳 枢纽。 开发轮库店面的传播
轮库 半岛网
朗通
朗通网咖—有效聚焦拼车一族 春节期间,所有的渠道都
作品编码 ZY-QD-06RBPP-01
(一)项目概述-活动形式
本次红牛助你油天下活动针对驾车司机、拼车群体,设置红牛赠饮领取、免费车辆安全 检测、拼车信息对接、平安签到、分享有礼等环节,并通过“任务卡”领取的形式,让爱 与能量的主题贯穿整个活动周期,为参与者打造一个温馨、舒适、精彩的活动体验过程, 在活动的广泛传播中让红牛品牌更加深入人心。
信息形式
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推送主题
载满能量·让爱随行-红牛助你油天下 做红牛任务,赢油费补贴,这个春节旅途我要免单 红牛助你油天下-任务卡派发 红牛助你油天下-主打安全牌 红牛助你油天下-红牛加饼干,旅途不孤单 红牛助你油天下,也有“大白一样的温暖” 红牛助你油天下,抽奖名单duang~
在做促销活动,而我们这次活
动的互动渠道选择了高端网吧。 半岛网—“公益拼车”,互动落地 原因是,网吧对拼车一族 的高效覆盖。同时推出刮刮卡 抽奖活动,在联动油天下活动 报名的同时,有效实现产品销 量的提升。另外,也实现了与 网吧渠道的深入合作。
经典广告创意案例分析幻灯片PPT
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语,承受“红牛〞作为功能 性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越成效。
二、广泛性 “红牛〞的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料,马特希茨以一种非常流行、
时尚的方式来包装产品,获得空前的回响,而广为年轻族群承受。1992年
红牛〔撇开泰国版的Krating Daeng不计〕首次外销到奥地利以外的国家—
—匈牙利,并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广阔市场。
凭着优良的品质和良好的信誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询效劳业人士、需要长时间驾 驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进展运动或剧烈运 动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛, 供不同职业、不同年龄段人饮用。
实用文档
三、树立品牌形象,注重外乡化 红牛初来中国时,面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的 观点而言,那是一个彻底的“蓝海〞。因为当时的中国市场,饮料品牌 并不多,知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐,运动类型饮料有健力 宝,几大饮料公司广告宣传力度都非常强,各自占据大范围的市场。红 牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起,不是一件容易的事情。 因此,红牛饮料“中国红〞的风格非常明显,以外乡化的策略扎根 中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上,尽力与中国文化相结合。 这些表达固化在各种宣传文字中,在色彩表现上以“中国红〞为主,与 品牌中红牛的“红〞字相照应,从而成为品牌文化的底色。中国人万事 都图个喜庆、吉利,因而红红火火,越喝越牛。这正表达了红牛饮料树 立品牌形象的意图,了解中国市场消费者的购置心理后,将红牛自身特 点与中国外乡文化结合的完美表达。
红牛营销案例分析报告
红牛营销案例分析报告营销策略的分析红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势,但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用,下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究,包括产品策略和促销策略:本土化营销。
红牛的产品策略是采用本土化营销,在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的,这就很好地将红牛带有了中国痕迹;另外就其品牌标志来说,两头牛撞出太阳,红字当头,符合国人吉祥如意的彩头。
行业竞争分析2003非典引爆功能饮料市场后,很多本土的国际的饮料品牌于2003、04年相继进入市场,使功能饮料市场演变为“红海”,在蓝海中我们主要是从“现有竞争者”、“替代品威胁”、两方面分析,在红海中还要对购买者进行分析:“购买者”:随着经济的发展,消费水平的提高,消费者的需求向多元化发展,而红牛自96年上市后口味,包装等产品属性都没有改变。
红牛的觉醒红牛高层领导在认识到自己开始不断受到对手的侵略时,开始了营销战略上的大转移,提出了三大战略,大媒体、大渠道、大终端。
大媒体策略推动大渠道路的发展,然后达到大终端的形成。
在这里我们只强调大媒体和大渠道两大战略。
大媒体即实行全方面的有效的广告媒体投放系统,所有的宣传都建立在有效传播的前提上,把握通路建设的“制空权”。
没有大媒体支持,就没有大通路的发展。
因此在新的市场条件下,非常有必要实行媒体先行,积极取得大媒体的支持,并将产品重心往下移,贴近市场需求。
过去的“红牛”一直只是在告诉消费者,“红牛”饮料有什么作用,诸如解乏、解困等,同时还强调功能饮料与碳酸饮料的区别等,而并没能很准确地将“红牛”饮料的品质内涵及其所代表的生活方式传递给消费者。
这正是“红牛”进军中国多年却只能雄踞一方而没能在全国范围打响的直接原因。
为此,红牛必须要化解这一瓶颈的核心要素———“传播”,从而为其注入一种新的概念,推介一种新的生活方式,一种代表前卫、时尚和富于挑战的高品位国际化生活,而这些又正是与“红牛”的企业精神和发展理念相吻合的。
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国家工商行政管理总局曾向地方工 商行政执法机关就“红牛”商标问 题进行过书面答复。答复指出,韦 廷建的两家商标许可对象生产的维 生素饮料都不是第800816号注册商 标核准使用的第30类注册商标包括 的商品类,构成对“红牛”第32类 注册商标的侵权(见图八)。
今年9月26日,经过北京市两级人民法院审理判决、 “红牛”针对韦廷建第800816号“红牛及图”注册 商标提起的撤销争议行政诉讼案获得两级人民法院 支持后,商评委依据该判决最终裁定第800816号 “红牛及图”注册商标予以撤销。至此,隐藏在整 个“红牛”商标维权和反不正当竞争事件背后5年之 久的侵权动力之源宣告枯竭。
据介绍,“红牛”品牌于1966年诞生于泰国,其创立者为泰国天丝医 药保健公司,至今已有44年行销历史。该品牌自诞生伊始至今,始终依 附在一种抗疲劳、补充能量的功能性饮料产品之上。
凭借独具特色的功能与良好产品品质,数年之间,“红牛”便在全球 饮料市场细分出一个崭新的空间,即功能性饮料市场。1995年12月, “红牛”进入中国市场,在广东省深圳市成立红牛维他命饮料公司(后于 1998年迁入北京)。从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“功能性饮 料”“红牛”亦迅速在中国刮起畅销旋风。
据公开数据显示。2002年时,“红牛”在我国功能性饮料市场所占份 额达70%,销售额8亿元,每年销售增长的平均速度在30%至40%;至 2008年,“红牛”已占据我国功能性饮料市场65%的份额,在国内销售 额达45亿元,占该品牌全球销售量的11%。截至目前,“红牛”在我国 建立了4个生产基地,并在全国各地建立了30多个分公司、代表处和200 多个办事处,员工近万人,累计向国家纳税逾10亿元。
这一日,国家工商行政管理总局商标评审委员 会(以下简称商评委)“商评字(2008)第05523号重审 第390号”商标撤销复审决定书的做出,使山寨红牛 认为可以将自己庇护在“合法光环”下的、原商标 注册国际分类第30类非医用营养液等商品上的一件 “红牛及图”注册商标丧失了法律效力。这意味着 “红牛”品牌的一众“追随者”失去了最后一根稻 草,消费者心中“这是‘红牛’新产品吗”似的疑 惑亦随之散尽。一直以来,这起攸关一件知名品牌 美誉度与消费者权益的“红牛”商标维权及反不正 当竞争案例,反映在市场和社会层面时显得平静不 诡。
❖ 在激烈的知识产权竞争中,一个企业要想把握住先机,一个不可忽视的 要素。所以我们要重视商标的使用。
商标侵权
商标侵权(TRADEMARK INFRINGEMENT)即:商标侵权 行为,是指:行为人未经商标权人许可,在相同或类似商 品上使用与其注册商标相同或近似的商标,或者其他干 涉、妨碍商标权人使用其注册商标,损害商标权人合法 权益的其他行为。侵权人通常需承担停止侵权的责任, 明知或应知是侵权的行为人还要承担赔偿的责任。情节 严重的,还要承担刑事责任。
商标侵权案例分析
姓 名:万 光 虎
学 号:G15040001牛虻”之
扰
对于惯于“傍名牌、搭便车”的不正当竞争者, 机关算尽也难得善果。
自2005年以来,我国多个省市市场中先后出现多 种冠以“红牛”显著文字标识的铁罐装、塑料瓶装饮 料产品(见图一)。一时间,一向只以金罐原味型和蓝 罐强化型两种品类产品(见图二)示人的国际知名功能 性饮料品牌“红牛”,不禁令消费者产生疑惑:“红 牛”出新产品了?
具备下述四个构成要件的,构成销售假冒注册商标的商品的侵权行为: 1)必须有违法行为存在,即指行为人实施了销售假冒注册商标商品的行为; 2)必须有损害事实发生,即指行为人实施的销售假冒商标商品的行为造成 了商标权人的损害后果。销售假冒他人注册商标的商品会给权利人造成严重 的财产损失,同时也会给享有注册商标权的单位等带来商誉损害。无论是财 产损失还是商誉损害都属损害事实。 3〕违法行为人主观上具有过错,即指行为人对所销售的商品属假冒注册商 标的商品的事实系已经知道或者应当知道。 4)违法行为与损害后果之间必须有因果关系,即指不法行为人的销售行为 与造成商标权人的损害结果存在前因后果的关系
谢谢
事实表明“红牛”是一个在全球范围内极具影响 力的饮料品牌,但就是这样一件具有高知名度的品 牌仍要耗时5年才能得到应有的法律依据,彻底摆脱 不法者的侵扰。那么对于一些综合实力尚不如“红 牛”的品牌,在它们应对类似问题时,是否需要更 久的时间?
启示
❖ 这也充分说明的我们国人对商标的不重视,对商标保护法的不重视。而 侧面也说明了我们国人对商标保护法的不重视,为了利益,金钱而去做一 些违背法律的事情。而正因为我们国人对此事的不重视,才会导致更多的 类似事件出现。在欺骗消费者的同时也在损害自己公司的名誉。
虽然维权成效显著,但这一过程充满曲折与荆棘。
掐断背后推手
在“红牛”商标维权和反不正当 竞争的整个进程中,其屡胜却仍需屡 战的主要原因除了侵权者的侵权成本 显得过低之外,隐形于整个事件背后 的一个人和一件注册商标的存在,亦 是推动整个事件不断演化、变形及至 绵延很久的另一个主因。广西自然人 韦廷建和第800816号非医用营养液等 商品“红牛及图”注册商标(见图七) 即是这个人和这件注册商标。在该第 800816号注册商标未被撤销之前,韦 廷建在这5年之中便是该商标的所有 者。
据红牛维他命饮料有限公司提交给本报的统计 数据显示,截至今年5月,在全国15个省份内,各 级工商部门已查处共计超过150起针对“红牛”功 能性饮料品牌构成商标侵权、不正当竞争或质量不 合格的行政案件。涉及罚没和销毁“红牛营养液” 产品数量逾30余万箱,罚没款总计超过100万元。
及时高效的行政查处使得“红牛营养液”等商 品生产销售者的上述违法行为在部分省市市场得到 了根本性遏制。
事实上,“红牛”遭遇了山寨。“红牛维生素营 养液”、“红牛营养液饮料”、“红牛维生素咖啡饮 料”等这些曾在我国诸多三四级城市商超货架中紧紧 眼随正牌“红牛”陈列摆放的所谓“红牛”们,却是 不折不扣的“牛虻”。
持续近5年的不断演化变形、超过150次的不正当 竞争或商标侵权行政处罚裁定和司法判决之后,这 群嗡扰在“红牛”周身的“牛虻”终在今年9月26日 捱到了山穷水尽的一天。
❖ 识产权本身是一柄双刃剑,既可以成为自我保护之盾,也可能成为被人攻 击之矛。当前,知识产权纠纷与进出口贸易等密切相关,中国企业要想走出 去,难免涉及知识产权保护方面的问题,因此必须引起高度重视.在红牛商标 维权和反不正当竞争的过程中,主要原因是侵权者的侵权成本显得过低, 还有隐形于整个事件背后的一个人喝一件商标注册的存在。事实表明,红 牛是一个在全球都有影响了的饮料品牌,但是这一个知名度很高的品牌仍 要耗时5年才能的到应有的法律依据,彻底摆脱不法者的侵扰。
驱赶“牛虻”之路
面对扑面而来的一群“牛虻”,“红牛”及其在 华企业开始了规模浩大的反不正当竞争及打假维权 之路。
“从实际的市场层面来看,这些仿冒者对于‘红 牛’品牌市场份额的冲击微不足道,一方面它们不 敢也无法与我们形成正面竞争,只是在三四级市场 存在一定数量的出货,另一方面他们出产的产品在 感官与质量上也很难使消费者产生重复消费。但是, 问题的关键在于仿冒近似商品存在,已造成部分消 费者的误认、误购,极大损害了消费者的合法权益, 也构成了对红牛品牌的极大损害,这是红牛公司所 不能容忍的。因此我们的维权行动势在必行。”红 牛维他命饮料有限公司法务总监张磊向中国知识产 权报记者回溯该公司维权历程时说。
❖ 若果是一些大公司做此类产品,在安全上还可以放心,但是要是给一 些违法的黑心商做此类事件,那可能就会成为下个三鹿事件了。商标相似, 名字一样,在他们自己公司看起来是没什么的。但是在与我们这些消费者, 我们会觉得自己受骗了。而被侵权的这家公司也会觉得被侵权,会通过法 律途径来解决此事件。所以我们不能不去重视商标法,因为我们此时做的 一个决定,可能就会为以后埋下隐患,吃官司。所以在此方面我们一定要 重视。
真假红牛
艾玛,蛋疼的“发 牛”。。。。土掉渣
了!
红牛+Hongniu+图 VS 红牛+REDBULL+图"
“红牛 ”来到中国
与诸多国际知名品牌相似,良好的产品品质结合积极、正面的公众形 象,在高密度的媒体曝光率作用下,中国消费者早已对那句“渴了喝红 牛、困了累了更要喝红牛”的广告语印象深刻。但对于大部分中国消费 者而言,爱喝“红牛”却不一定熟悉这个品牌的历史。“红牛”品牌的 历史,尤其是它在中国市场的发展轨迹,对于解读这起与这个品牌有关 的商标维权及反不正当竞争案例却有着不可割裂的内在逻辑关联。