药品扣率

• 药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价”，其余的它 药厂一般给一个地区销售商的价格叫“底价” 就不管了，这样的药现在的底价一般是12元 因此， 就不管了，这样的药现在的底价一般是 元。因此，地区 医药代表可以拿到的就是：医院“进货价” 医药代表可以拿到的就是：医院“进货价”104与“底 与 的差92元 再扣除17%增值税为 再扣除医药公 增值税为76,再扣除医药公 价”12的差 元，再扣除 的差 增值税为 司赚取的4%-5%的费用，也就是 元。 的费用， 司赚取的 的费用 也就是70元 元医药代表要“ 这70元医药代表要“打点”很多。一般地要按医生处方量 元医药代表要 打点”很多。 给回扣，回扣比例为零售价的15-25%，大约是 元上下。 元上下。 给回扣，回扣比例为零售价的 ，大约是35元上下 有的还要考虑药房收取费用， 有的还要考虑药房收取费用，如1%。 。
药品扣率
朱桂顺
• 通常为药品所说的药品的扣率： 通常为药品所说的药品的扣率： 零售价格÷ 零售价格÷1.15＝公司批发价 ＝ 公司实际供货价÷公司批发价＝ 公司实际供货价÷公司批发价＝药品供货扣率 所以会有至少5个价格：国家最高零售指导价、 所以会有至少 个价格：国家最高零售指导价、零 个价格 售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价） 售价、批发价、供货价、中标价（实际采购价）
ห้องสมุดไป่ตู้
• 患者在市场上购买的零售价是 患者在市场上购买的零售价是170元一针，这样 元一针， 元一针 的价格是要经过政府审批或备案的， 的价格是要经过政府审批或备案的，不过销售区 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。 域不同，各地对此的定价政策也大不一样。有些 公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要50公司专门做给厂家报批新药，有的一个就要 500万。 万 这种药的批发价是170/1.15=148元，这是国家规 元 这种药的批发价是 定的15%的差价。但医药圈内把医院从医药公司 的差价。 定的 的差价 的进货价叫“扣率” 就是批发价基础上的折扣， 的进货价叫“扣率”，就是批发价基础上的折扣， 如果说它的扣率是“ 扣 如果说它的扣率是“70扣”，那么也就是 148×70%=104元，即医院真实的进货价是 × 元 即医院真实的进货价是104 中间赚取170-104=66元，医院不需纳税，这 元，中间赚取 元 医院不需纳税， 都是纯利润。 都是纯利润。
• 可以看出，这样零售价170元的抗生素类药品， 可以看出，这样零售价 元的抗生素类药品， 元的抗生素类药品 医院得到66元 医生回扣35元 增值税16元 医院得到 元，医生回扣 元，增值税 元，药 厂12元，开发医院销售费用 元，维护医院销售 元 开发医院销售费用5元 费用5元 经销商5元 其他协调费用5元 费用 元，经销商 元，其他协调费用 元，医药 代表提成11元 你看到了啊， 代表提成 元。你看到了啊，这里面利益最大的 是医院和医生，分别占40%和20%。 是医院和医生，分别占 和 。 而药厂的利润是最微薄的。 而药厂的利润是最微薄的。药厂的成本中一般制 造成本占70%，期间费用占 造成本占 ，期间费用占30%。相关统计显示， 。相关统计显示， 我国6000多家药品生产企业中亏损面达到 多家药品生产企业中亏损面达到28%， 我国 多家药品生产企业中亏损面达到 ， 而所有企业的销售收入加在一起还不如美国一家 最大的跨国制药企业。 最大的跨国制药企业。在我国生产的所有化学药 品中，具有自主知识产权的药品不到3%。 品中，具有自主知识产权的药品不到 。