淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
最新住宅销售去化策略
住宅销售去化策略1、推广策略及思路：塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上，客户群体面临转型的问题。
提炼核心价值引力，从大户型生活方式着手，配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传，提高项目知名度。
同时各类竞品均以项目价格进行针对打击，因此，我们应借势而为，以推广进行诠释。
（1）项目价值形象整合升级：项目应跳出老城区青山，以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值，汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能，青山滨江的十年，就是武汉未来发展的十年，由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。
以项目名义，针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖，通过前期线上炒作宣传，现场精美影片阶段性持续展示，以联合媒体现场颁奖的形式，用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居，拔升区位价值。
（2）增加曝光点：网媒持续炒作，加强高价形象传播。
联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作，宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。
输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当；阶段性炒作主题：“长江主轴之上，抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套，准现房物业，入读优质名校，稀缺大四房”等；2、客户拓展策略：目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩，渠道来访占比约70%，成交占比约90%，整体占比较高，在现市场环境下，渠道带客为主体，但因驻场周期较长，固定合作方的中介会有带看疲劳心理，现建议除新增渠道规则外，因多方面导客，增加老带新上访量，开启全民营销，让销售全副武装的走出去，带进来。
（1）渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦：根据市场热销节点（小阳春、五一、中秋、国庆等），短时间聚焦快速导客，此方式可避免黄金期高价使用营销推广，同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准：2021年的产品以大面积为主，故建议针对144㎡单位，佣金为6万元/套，针对160㎡及以上单位，佣金调整为8万元/套，144㎡以下单位，佣金调整为2万元/套。
物业小区创市优工作计划
物业小区创市优工作计划
1. 确定小区市场优势，包括地理位置、周边配套、交通便利等方面的优势，并加以突出宣传。
2. 完善小区物业服务，提高物业管理水平，提升小区的整体形象和居住体验。
3. 开展小区文化活动，包括社区联谊、文艺表演、健康讲座等，增进业主之间的交流与互动。
4. 加强与周边商户合作，推出小区优惠活动，增加业主的福利和满意度。
5. 加强小区安全管理，加装监控设备、加强巡逻力量，确保小区居民的安全可靠。
6. 提供便捷的生活服务，包括洗衣、维修、快递代收等，为业主提供更便利的生活体验。
7. 完善小区绿化环境，进行绿化美化工作，打造宜居宜业的小区环境。
8. 加强小区宣传推广，开展各种宣传活动，提高小区的知名度和美誉度。
样板先行，提升施工质量管理
样板先行，提升施工质量管理摘要：目前我国安置区回迁工程正在大力推进，且新开工的工程建筑面积和体量屡创新高，对项目管理提出了新的要求。
本文通过对我司承建的惠众伯禹嘉苑项目的样板先行为抓手来促进施工工程质量把控，减少后续施工修复成本，节约项目工程成本。
【关键词】样板先行有序衔接提效增值成本控制随着城市建设的飞速发展，施工环境愈趋复杂，为保证施工质量精准把控，减少后续修复、返工所需成本；样板先行成为把控质量的重要方法，对样板进行分析、调整，为后续大规模施工提供固定施工方案模板，既保证后续施工质量，又能有效提升工程进度；1工程概况1.1项目概况本项目为中建八局第四建设有限公司承建的回迁项目，共有12个单体（10栋高层住宅、2栋配套设施）及附带地下车库，单体结构具有高度的相似性，位于山东省滨州市滨城区长江五路、渤海十三路交叉口，总占地面积为36677.34平方米，总建筑面积98571.41平方米。
1.2其他概况本项目占地面积37135.50㎡，工人生活区在场地外南100m，共计4组55间活动式板房，设置有工人宿舍、洗漱间、卫生间、淋浴室、工人食堂；施工现场南侧为办公区，共计49间板房，设置有办公室16间、会议室4间、餐厅3间、卫生间3间、淋浴室4间、宿舍12间。
场地为环场道路，场地南、北两侧各设置进出场大门1个。
注：房间数以箱式/活动式板房单体计算。
2选题原因2.1本工程属于回迁工程，工程质量管理是工程建设的重点。
2.2本工程的单体结构具有高度的相似性，易于形成较为固定的施工工艺。
2.3工程造价低廉，最大限度地避免由于前期工程质量问题而造成的返工，造成不必要的费用浪费。
3工程样板的必要性由于当前施工人员技术底子薄，经验不足，操作不规范，管理人员往往通过口头交底，且未事先制作符合规范的实物质量样板，后续施工中质量检查、质量验收方面缺乏统一判断尺度，给施工质量造成较大影响。
工程样板是将每道工序按照施工图纸、施工规范及相关施工工艺标准的要求，进行小范围施工，经建设、监理、施工联合验收合格后，作为后续大面积施工的范本，以此作为模型和验收的控制标准，后续施工按此样板完成。
淮南市人民政府办公厅关于进一步做好社区组织工作用房居民公益性服务设施规划建设和管理工作的实施意见
淮南市人民政府办公厅关于进一步做好社区组织工作用房居民公益性服务设施规划建设和管理工作的实施意见文章属性•【制定机关】淮南市人民政府•【公布日期】2006.11.07•【字号】淮府办[2006]92号•【施行日期】2006.11.07•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】房地产市场监管正文淮南市人民政府办公厅关于进一步做好社区组织工作用房居民公益性服务设施规划建设和管理工作的实施意见（淮府办〔2006〕92号）凤台县、各区人民政府，市政府各部门、各直属机构，各有关单位：为适应城市社区建设和社区服务的发展要求，解决居民住宅小区配套社区居委会用房的规划建设问题，依据国家《城市居住区规划设计规范》（GB50180-93）、《国务院关于加强和改进社区服务工作的意见》》（国发〔2006〕14号）、省委办公厅《关于进一步加强城市社区基础设施建设切实解决“四有”问题的通知》（厅〔2003〕31号）、安徽省社区建设工作领导小组办公室《转发民政部等中央十部委（办）〈关于进一步做好社区组织的工作用房、居民公益性服务设施建设和管理工作的意见〉的通知》（皖社办字〔2005〕5号），经市政府同意，结合我市实际，现就做好社区组织的工作用房、居民公益性服务设施的规划建设和管理工作提出如下实施意见：一、指导思想和总体要求社区组织工作用房和公益性服务设施，是社区开展活动的有效平台和载体，是城市基础设施建设的重要内容。
指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，逐步做到规划布局合理、设施配备齐全、满足工作需要、方便居民群众，为加强和谐社区建设、构建和谐社会奠定坚实基础。
总体要求：从维护居民群众根本利益的高度，从推进社会主义物质文明、政治文明和精神文明协同发展的高度，深刻认识进一步做好社区组织工作用房、公益性服务设施规划建设和管理工作的重要意义，切实增强做好此项工作的自觉性和紧迫感。
要按照党的十六大提出的"建设管理有序、文明祥和的新型社区"要求，因地制宜，整合资源，力争在近两年内，使我市辖区和县城的社区机构办公用房和活动用房面积达到省规定的300平方米，管理服务水平有新的提高。
物业服务企业标杆改造效果规划
标杆项目改造规划提案➢改造目的：为了提升现有接管项目物业服务品质，切实抓好基础物业服务四保工作。
现摩根爱恩平台旨在铜陵、池州两地打造物业标杆样板项目，万尚、西湖春晓、翠微苑三个小区。
➢改造期限：为期三个月（2014年7月15日—2014年9月15日）➢标杆项目预期效果：客服方面：1、接待业主报修，态度谦和。
电话铃响三声内接起，起立笑迎业主来访，有业主每天报修记录。
派工单使用规范，有业主签字。
2、服务中心前台值班、物业工作人员着装统一、全体挂牌上岗，中心自宣规范，效果明显。
3、小修（30分钟之内）中修（做好记录，维修工人到达现场。
当天制定维修方案。
）大修（住户申报，物业公司做好统计。
统一申请公共维修基金）4、住户家中出现下雨房屋渗水、下水管堵塞，客服人员第一时间到现场查看、拍照，做好住户安抚工作，并及时与工程维修商议解决办法。
5、业主报修情况，分轻、重、缓、急与工程部做好横向沟通，按照派单先后顺序跟进维修进展情况。
6、业主档案完善，定期维护，每月随机调研，每季度全面调研业主满意度。
7、办公资产管理规范，出入库管理规范；环境绿化方面：1、园区单元门口、公共区域道路、停车场、楼道无明显白色垃圾，垃圾桶生活垃圾日清日收。
2、绿化带、草坪、绿篱修剪平整，无杂草。
草坪白色垃圾，保洁员清理/天/次，小管家划分责任区域，检查卫生每天至少两次。
3、公共凉亭、花园、座椅景观小品经常有人擦拭，楼宇间小路保洁清扫到位。
工程方面：1、建立设备设施台账，实行编号网格化管理。
公区设施检查统计建档保存。
2、加强日常巡视、检查工作。
结合项目实际情况列出年维护保养计划，保障设备正常运转。
3、房屋主体及配套设施存在工程遗留问题，在质保期内请开发工程部予以维修解决。
涉及过维保期望请开发领导配合申请公共维修基金。
4、公共照明路灯、草坪灯进行全面检修，发现损坏、无法正常使用，及时维修解决。
安防方面：1、大门形象岗、门岗实行“站立式”服务，对进出车辆进行询问、登记。
公寓营销方案
新地城市广场1新地城市广场 _公寓营销方案方案背景 从本案公寓成交客户置业目的来看，公寓产品客户以投资为主，自住型客户偏少；2015 年蚌埠公寓市场供应量大，未来放量还会进一步增加，巨大供应量分食有限客 户资源，市场竞争压力大； 本项目 2015 年 1 月、 2 月公寓去化缓慢，远低于预计销售速度，需改变策略，实现 公寓产品销售瓶颈。
1. 整体思路 实行第一年包租政策，树立投资客户信心。
先由开发商支付给购房者一年房租，开发商再以 4 个月租金的价格将公寓转租给租客（炒房客） 1 年，租客可自住或寻找其他 租客赚取租金，通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的，并最终带动公寓去 化。
2. 思路说明1） 开发商通过低门槛寻找租客（炒房客），租客在物业处（暂定）缴纳 100 元获得抽 取公寓 1年使用权的预约资格号，交房前 1 个月通过摇号确定房号，并缴纳 4 个月 租金，获得该套公寓 1 年使用权，可自住可出租；2） 在销售过程中，向客户传达每套公寓背后有 2 个租客在等待，并实行一年包租的政策， 由开发商垫付（从房款中扣除）给购房者一年租金，同时购房者需缴纳 10000 元， 由开发商统一配备软装。
开发商与购房者签订相关协议，约定交房、收房、软装标准 等事宜；3） 在整个利益共享圈内，开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为： 开发商：付出招募租客的人力、物力，实现公寓的炒热、推广和销售； 投资客：付出购房款项，获得物业租金和增值收益； 租客：付出 4 个月租金，获得公寓一年使用权； 实际承租人：付出合适的租金，获得舒适的居住条件；利益共享关系图营销策略3. 阶段营销总控三、策略执行1、租客招募1) 招募时间：3 月16 日—4 月3 日，共计20 天2) 招募对象金大地蚌埠城市公司员工及其亲朋；世联行蚌埠公司员工及其亲朋；本案成交客户；渠道上门客户；房产中介经纪人；媒体、活动公司等营销合作单位；3) 目标分解4) 招募流程1) 租客携身份证原件、手机号、微信号至售楼部进行登记，并在物业处(暂定) 缴纳100元，获取公寓房号预约资格号(护照或认筹书形式)；2) 客户凭预约资格号于2016 年11 月21 日，参加摇号选房；3) 客户中签后，于2016 年11 月30 日前，签署房屋租赁协议，并缴纳4 个月租金，获得公寓1 年使用权；4) 资格号可以转让，可以退，转让需转让方与接收方一同到物业处更改租客信息；5) 退号每半年集中办理一次，具体时间为2015 年12 月1 日、2016 年6 月1 日，2016 年12 月1 日；6) 如租客介绍客户购买本项目公寓1 套，额外减免2 个月租金，介绍客户购买2 套，额外减免4 个月租金；5) 活动宣传第一阶段( 3 月16-29 日)推广主题：小投入大回报！100 元=8 个月租金！——精装SOHO 公寓全城招租中，先到先得——线下炒作：话题1 ：给你100 元，你能做什么？话题2 ：100 元能换8 个月房租？真有这事？话题3 ：蚌埠人最近在忙啥？话题4 ：新地城市广场火了！！！话题5 ：赚钱机会共享，不是谁都那么豪爽！第二阶段（3 月30 日-4 月5 日）推广主题：太火！千席名额仅剩200 席！——45-60 ㎡精装公寓全城火爆招租，欲租从速线下炒作：话题1 ：包赚8 个月精装公寓房租的好事——你干不干？话题2 ：再不来抢公寓就没了！第三阶段（4 月6 日-4 月24 日）推广主题：1000 个租客抢租500 套公寓！——45-60 ㎡精装公寓火爆认筹，买到即赚到——线下炒作：话题1 ：新地城市广场，为什么都来抢？（公寓抢租的盛况）推广渠道：线上通过网络软文、论坛进行话题炒作；线下以派单、call 客、微信等渠道进行推广。
淮南房地产市场项目推广策略
淮南房地产市场项目推广策略近年来，淮南房地产市场竞争激烈，为了吸引更多的购房者，房地产开发商需要制定一系列有效的项目推广策略。
以下是一些建议：1.市场调研和分析：在投入大量资源之前，开发商需要对当地房地产市场进行细致的调研和分析。
了解目标客户的需求和偏好，在不同的群体中定位自己的目标市场。
2.建立品牌形象：通过建立深入人心的品牌形象，开发商可以提升消费者对项目的信任和认知度。
从标志设计到项目宣传资料，都应该呈现一致的风格和价值观。
3.线上推广：随着互联网的发展，线上推广成为了市场推广的重要途径。
开发商可以通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，提供有关项目的详细信息和更新，与潜在客户进行交流互动。
4.线下活动：除了线上推广，线下活动也是重要的宣传手段。
开发商可以举办开盘仪式、主题沙龙、展览会等活动来吸引潜在客户的关注，同时提供现场优惠和购房机会。
5.特色营销：淮南作为一个历史文化名城，可以通过突出项目的特色，如传统建筑风格、文化主题等，来吸引购房者的目光。
此外，提供个性化的购房方案或套餐也是一种有效的推广方式。
6.推介业主参与：开发商可以通过推介计划，鼓励现有业主参与项目推广。
例如，提供推荐奖励、邀请业主参加项目宣传活动，增加业主的参与感和归属感。
7.地理位置和交通便利性的宣传：淮南房地产市场的特点之一是地理位置和交通便利性。
开发商可以突出项目的地理优势，如附近的商业设施、学校、医疗机构等，并强调项目的交通便利性，如公共交通站点、高速公路等，以吸引购房者。
8.优质客户服务：提供优质的客户服务对于项目推广非常重要。
开发商可以培训销售人员，提高他们的专业知识和沟通技巧，确保购房者在购房过程中得到良好的体验和服务。
9.合理价位和灵活购房政策：在制定价格和购房政策时，开发商需要考虑目标市场的消费能力和需求。
合理的价格和购房政策可以吸引更多的购房者，加速项目销售进程。
10.与合作伙伴合作：与合作伙伴合作，如银行、房产中介等行业，可以为购房者提供更多的选择和便利，同时也增加项目的市场曝光率。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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【优质课件】某地产推广战略思路概述(PPT 122页)
5月
6月
7月 8月
9月
10月 11月 12月
第二阶段
第三阶段
任务：造势，吸引关注，带动影响 任务：建立差异化 ，吸引认筹
任务：强化价值，促进销售
策略：高举高打
策略：抢先占位
策略：关联
主题方向：
主题方向：
主题：（略）
岳阳进入科技舒居时代
8大系统科技，领衔岳阳湖居
项目价值梳理
户型价值
小结
综合来看，相比其他区域项目，本项目区域 价值较为突出、强势，并在项目和户型上也 具备一些亮点。
价值体系需放在竞争环境中进行类比，帮助找到定位核心。
界定两个主要区域的竞争
（1）城市中心区域，主要依托城市核心资源的楼盘，主要 有恒大名都、中建岳阳中心、锦绣华城等
（2）南湖区域，主要占据南湖绝佳环境资源的楼盘，主要 有蓝湖水岸、岳州帝苑、中航翡翠湾（严格来说它属于东部城区，泛
建议使用以下八大系统，来包装我们的核心优势。
（1）地暖系统+恒温热水系统 （2）置换新风系统 （3）蓝牙道闸系统 （4）感应IC卡门禁系统 （5）周界报警系统+闭路监控系统 （6）管家服务系统
具备核心优势后，如何输出？
项目价值再梳理
（一）核心地段：豪宅居住区，繁华核心地位 （二）稀缺资源：占据18000亩南湖，城市中心稀缺资源 （三）公园景色：近赏南湖广场、环湖景观带，远观金鹗山 （四）科技涵养：8大系统，绿色健康，极致舒适 （五）舒适空间：超大赠送可拓展空间，合理安排全家人居住 （六）智能物管：门禁管理、安防管理，尊崇生活管家 （七）定制园林：台地绿化，空中花园，无敌湖景，立体景观环绕 （八）尊崇入户：星级酒店式入户大堂，奢华大气
城市舒居的极致体验+智能科技超前享受
洞山·天鹅湾项目定位报告
中至信壹号庄园
高层
3
华联、新百、新天地、家乐福、商之都 、会所
龙湖中学、前锋田五幼、小区自建双语 幼儿园
89、111
80-130
5500元/㎡
6000元/㎡
10
小于20
从竞品比对来看，在保障项目销量的情况下，本案首开的 市场化合理定价应介于5700—5800元/㎡之间。
威胁
淮南政务核心转移山南区 ，影响老城区房地产销量。
价值点梳理
本案作用主城中心核心地段，享 优质学区、繁华商业、便捷交通 配套，升值潜力巨大；
08
升值潜力
多组团园林景观，以不同形态的 花园为分中心，通过中央绿化带 联系，形成小区景观主线；
07
大美园林
01
重点学区
本案紧邻淮南重点初中实验中学， 周边亦有矿直小学、淮矿二中等 学校，同时小区内部规划配备幼 儿园等，优质教育资源充足；
项目位置 项目性质
开发商 项目规模
容积率 绿化率 面积
楼盘特色
附近学校
项目配套
洞山中路与两淮路交叉口 住宅+商业
粤泰控股集团有限公司 总建：45万方 4.0
40.40% 89㎡-265㎡户型 大型房地产 城市主干道 老城区 周边无竞品开发商 配套成熟 矿直小学、淮矿二中、实验中学、幼儿园
矿直小学、淮矿二中、实验中学、幼儿园 、社区健身广场、卫生服务站、商业配套等
衣 高档美容会所
名牌服装店
高端住宅区
住 政府大院
老小区
高档食府
食 红酒庄、雪茄吧
高档娱乐会所
高档车行客户
行 豪宅区周边洗车店
银行VIP客户
3
本案项目定位研究
洞山 天鹅湾
淮南市人民政府关于统筹整合财政资金支持产业发展的若干政策的通知-淮府〔2019〕33号
淮南市人民政府关于统筹整合财政资金支持产业发展的若干政策的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------淮南市人民政府关于统筹整合财政资金支持产业发展的若干政策的通知各县、区人民政府，市政府各部门、各直属机构：为支持产业转型升级，促进经济高质量发展，优化财政资金供给机制，进一步提高资金使用效益，本着统筹整合、简化程序、提高效能和公正廉明的原则，经市政府同意，制定如下政策。
一、支持先进制造业发展政策（一）支持做大做强。
1．对年主营业务收入首次突破1亿元、3亿元、5亿元、10亿元、50亿元、100亿元、500亿元的企业，分别给予一次性奖补10万元、20万元、30万元、50万元、100万元、200万元、500万元。
2．对年主营业务收入1—10亿元、10—50亿元、50—100亿元、100亿元以上比上年增长30%以上的企业，分别给予一次性奖补20万元、30万元、50万元、100万元。
3．对当年新增的规模以上工业企业给予一次性奖补10万元。
（二）支持高端制造。
4．对企业实施总投资1000万元以上的技术改造项目，符合《工业“四基”发展目录》《工业企业技术改造升级投资指南》的，按照项目设备购置额的15%给予补助，单个项目补助不超过150万元；符合市产业发展路径、列入《淮南市工业转型升级项目投资导向计划》的，按照项目设备购置额的10%给予补助，单个项目补助不超过100万元。
5．对省级“专精特新”中小企业、成长型小微企业，其当年发生的一年期或以内的流动资金贷款，根据已支付的利息，给予贴息补贴。
贴息标准按照中国人民银行公布的一年期贷款基准利率的50%予以执行，每户企业补贴不超过50万元。
小区合并实施方案模板图
小区合并实施方案模板图一、背景分析。
随着城市发展和人口增长，一些小区面临着资源利用不足、管理混乱等问题。
为了更好地提高小区的整体管理水平和居民生活质量，合并小区成为了一种解决方案。
合并小区可以整合资源，提高管理效率，改善居民生活环境，是当前城市管理的一项重要举措。
二、合并目的。
1.整合资源，通过合并小区，可以整合各小区的物业、绿化、设施等资源，提高资源利用效率，减少资源浪费。
2.提高管理效率，合并小区后，可以统一管理，减少重复性工作，提高管理效率，提升小区整体管理水平。
3.改善居民生活环境，合并小区可以整合绿化、环境卫生等资源，改善小区环境，提高居民生活质量。
三、合并实施方案。
1.调研评估，首先需要对待合并小区进行全面调研评估，包括小区规模、资源情况、管理状况等，以确定合并的可行性和方案。
2.协商沟通，在确定合并方案后，需要进行充分的协商沟通，包括小区业主委员会、物业公司等相关方，达成共识，明确合并的具体步骤和措施。
3.法律法规，在合并过程中，需要充分遵守相关法律法规，包括土地规划、物业管理等方面的规定，确保合并合法合规。
4.资源整合，合并后，需要对各项资源进行整合，包括物业管理、绿化维护、设施维修等，确保资源的合理利用和管理。
5.居民安置，在合并过程中，需要考虑到居民的利益，合理安置居民，保障他们的合法权益。
6.管理机制，建立合并后的小区管理机制，包括管理体制、管理人员配置等，确保管理效率和服务质量。
四、合并效果评估。
1.资源利用效率，合并后，需要对资源利用效率进行评估，包括物业费用、绿化维护、设施维修等方面的成本和效益。
2.管理效率提升，合并后，需要对管理效率进行评估，包括管理流程、服务质量等方面的改善情况。
3.居民满意度，合并后，需要对居民的满意度进行评估，包括生活环境、管理服务等方面的改善情况。
五、合并后的管理与运营。
1.建立健全的管理体制和运营机制，确保合并后小区的正常运营和管理。
2.加强宣传和沟通，做好居民的思想工作，提高他们的参与度和支持度。
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
战略思考二：可持续发展
大盘体量，近四年的开发 周期，要持续发展，不能 仅仅是住区，而是一个生 活、社交、商业、运动与 休闲的复合社区。同时在 销售推广中，更要侧重项 目品牌与销售、项目品牌 与发展商品牌的可持续发 展。
整合资源
协同作战 实施品牌工程
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
项目战略分析（SWOT）
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
项目品牌与开发商品牌互动工程
建立项目品牌与开发商品牌互动，以良好项目 品牌带动开发商品牌，实现可持续发展；
超越产品层面，运作示范社区 强调社区生活和主张品牌内涵 产品更新换代引领市场
提升品牌内涵
提升品牌竞争力
通过运作项目规模来提升项目品牌 通过产品品质来美誉品牌
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
树品牌
淮南棉纺厂项目营销提案天德源
项目品牌与开发商品牌互动工程
房地产行业进入一个品牌期，实施品牌战略使企业吸引了一群忠诚 度高的消费者；建立品牌进行市场区隔；品牌提升物业价值（万科 地产）； 目前天德源在淮南市场先前开发尚属空白，市场知名度较小，尚无 品牌美誉度和忠贞度； 产品品牌相对通常的品牌有一定的特殊性。普通的产品品牌建立需 要有时间的积累。但房地产品牌是可“一夜成名”的。如缘于策划 的北京“现代城”，因产品成功的广州“星河湾”；
边
区
原
居
民
地
品
段
质
与
品
质
目标客户
自住性客户
新
淮
淮
淮
南
南
南
改
动
人
善
迁
型
型
价
格
品
企业文化之调查
企业文化之调查——天鹅湾房地一、天鹅湾房地产简介天鹅湾国际滨水社区位于宿州政务新区北部与老城一河相距，西临人民路与1400亩森林公园隔路相望，南临沱河，东临在建中的西昌北路，北临市政道路，待建中的市直幼儿园、一中、市体育馆、博物馆相邻左右，宿州职业学院、市中医院举步之遥，银河二路现代化的室内菜市场为您构建完美生活。
天鹅湾以其特有的气质与西昌北路滨河景观大道连接着汴河新区与老城的商业文脉与景观文化中心。
项目总占地约520亩，总建筑面积41万㎡，绿化率高达42%，的超低容积率，引入管道供暖，享受汴河与沱河的滋润，居1400亩森林公园的造氧中心，荣居皖北尊崇领地。
居天鹅湾，用生活犒赏生命！二、天鹅湾房地产规划理念领先一步的规划理念：天鹅湾遵循国际前沿的大地艺术规划理念，心存理解城市、融进城市并且创造城市的态度，用设计师极具张力的设计语言，把城市和生活环境融为一体，充分表达着将居住看作是人们栖息的理想居所的强烈信念，更关注人对环境的感受，关注日常生活本身；关注场所的交流价值关注地方文化的认同。
先规划景观与配套，然后者是建设。
作为四十多万平方米的大盘，天鹅湾具备了几乎所有重要的产品诉求，区位，交通，环境，配套，教育，建筑，房型，节能，供暖，优质水源地……但是，我们认为，这些仅仅是好房子的基础，是好房子的门槛，我们希望，天鹅湾是灵活性的，是适应性的，也是机动性的，是都市的，有人情味的，生活化的，多元的，历史的，尺度宜人的、个性化和小型叙事的，能够成为人们栖居心灵的精神家园。
三、天鹅湾国际滨水社区简介天鹅湾国际滨水社区由5+1多层、4+1洋房、3层的别墅、高层和独立的风情商业街组成，其间围绕着各组团由水系相连。
水上别墅的双入口设计，让出入登记成就了身份的象征，一夫当关的尊崇与华贵全城仰望。
2万平方米的生态循环水系，11000米长的河岸线荣宿州之宿。
中心天鹅湖占地6000平方米，3000平方米的儿童欢乐岛还原了孩子童话般的童年：藏猫猫、粉笔画墙、吊床、沙滩排球、500平的沙池、海底世界的浅水等等，在天鹅湾童话着童年的每一天。
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淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
•3、项目价值定义
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•检索淮南
•淮南市的支柱产业为煤、 电、化工，以煤炭和电力驰名中国 ，淮 南占全国储煤量的19%，预计可开采周期约为120年 。
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•淮南，是一座重工业城市、资源性城市。
•项目地块位置
•北校区 地块
•主城区
•1.5K •中校区 M
地块
•商业中心
•西校区 地块
•市政府
•山南新区
•淮南仁爱天鹅湾共包括三个地块，分别位于安徽理工大学的三个校区原址之上。其中，
•中地块——原安徽理工大学中校区，陈洞路立交桥旁，扼守山南新区与老城区的咽喉；
•西地块——原安徽理工大学西校区，淮南第一路洞山中路旁，紧邻淮南市政府，淮南的政治文化中心；
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•1、项目区位定义
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•淮南楼市板块
•广场板 块
•中心板 块
•朝阳东路板 块
•泉山板块
•山南板块
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•随着近年房地产不断开发，淮南房地产市场逐渐细化，目前可划分的 五个房地产板块，板块特征鲜明。
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淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
•我们有责任， •让仁爱天鹅湾， •成为天鹅湾谱系中， •最璀璨的一个
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淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
•淮南仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域 的开拓布局任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目，
•而是，
•一次升级城市为使命的企业战略超越， •一次升级人居生活价值的对接与实践，
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• 尊文重教，是中国人骨子里的DNA， •市场的需求，反映出人们渴望变化
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•唯一价值属性
•花
园
•学
路
院
•陈
南
洞
路
路
•舜 耕 •中校区 路
•北校区
••西6 校区
• 项目三个地块，分别处于安理工三个校区之上，此一状况，在淮南 绝
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•第一部分：定位分析
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•立足西地块，放眼大淮南。 •我们的推广考量，需要顾及三个地块， •尽可能做到资源利用最大化、策略覆盖最优化。
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淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
•一个项目，三个地块； •三个地块，周边状况各不相同； •如何找到公约，以利于整合推广？
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• 虽有历史文化保留至今，但作为资源性、重工业城市的 现代淮南，仍然民风彪悍、文教不举；
•现代淮南缺乏文化底蕴，是个不争的事实。
•当然，状况也在发生变化…
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•学区房概念深入人 心
楼盘名称 圣地新都会 阳光国际城 鑫诚花园 上东锦城 中央国际购物广场
• 无仅有。
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•安徽理工大学，创办于1945年，前身是安徽省第 一所工科院校——安徽省立蚌埠高级工业职业学 校，六十多年来，先后经历了安徽省立工业专科 学校、淮南煤矿工业专科学校、淮南煤炭学院、 淮南矿业学院、淮南工业学院、安徽理工大学等 不同阶段。已成为以工科为主，工、理、管、医、 文、经、法等多科性大学。桃李满天下。
•北地块——原安徽理工大学北校区，陈洞北路，淮河二桥所在地，周边居住小区林立，是淮南的居住片
区之一；
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•中心板块
•中心版块项目以旧城改造为主， 价格较高，但产品档次一般。
•产品特点：中心市区产品多为高层产 品，密度高，居住舒适性差。 •销售特点：在售货量销售率较高，均 在70%以上。 •客源特点：住宅客源较为广泛，但缺 乏高端客户。 •供应特点：目前在售货量较少，约8 万平方米。未来可售货量大，约89.8万 平方米。 •价格特点：价格在4500—5500元/平方 米，属淮南价格较高区域。
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•检索淮南
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•淮南人自己总结的淮南特色
•在淮南刘安是城市形象代表的; •在淮南煤矿是养活一半人口的; 在淮南另一半人口也是离不了煤矿的; •在淮南某些公交车是比磁悬浮还快的; 在淮南很大一部分人是习惯了自由散漫的; 在淮南公安部门是不会为偷抢扒拿费神的; 在淮南人们是习惯不烦劳政府解决纠纷的; •在淮南人们认为南蛮北侉自己是最正中的
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•ARTDECO风格、各种配套、园林、房型、物 管等等，从市场角度而言，抽取怎样的产品usp，
才最具销售力？
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•2、项目产品定义
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•产品地段
•淮南政经核心区
•田家庵区
•仁爱天鹅湾三个地块，均处于淮南市田家庵区。是淮南市的政治、经济、文化 和商贸中心。历史悠久，积淀深厚。
淮南仁爱天鹅湾整合推 广策略
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2020/11/26
淮南仁爱天鹅湾整合推广策略
•写在一切之前：
•仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的开拓布局 任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目，
•而是，
•一次升级城市为使命的企业战略超越，一次升级人居生活价值的对 接与实践，足以改变一个城市的居住未来，代言一个城市的新人居形 象，见证一个城市未来的居住文明。
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•地段亦是产品重要属性之一； •尤其是西校地块，紧邻政府、矿业集团核心属地，上风上
水，腾龙起凤，无可争议的属于淮南
•精髓
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•产品品质风格
户型
2室2厅1卫 2室2厅1卫 3室2厅1卫 3室2厅1卫 3室2厅2卫
大平层
•定位支撑点
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•地段：城央地段，无可比拟。 •配套：完美配套，傲视群雄。 •文脉：至高学府，顶级文脉。 •区位：帝级区域，非凡地位。 •环境：天然氧吧，宫廷享受。 •精神：层峰圈层，精英聚居。 •产品：文脉氤氲，高科精宅。 •科技：顶级科技，极致享受。 •风格：傲然建筑，贵胄气质。 •物业：五星物业，御级服务。
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•天鹅湾品牌联想
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•在日本天鹅被认为是天的使者，是 “神鸟”。 •西方文化中，文人的临终绝笔被称 为“天鹅绝唱”（swan song）。在 英国，卓越的诗人或歌手可以与天 鹅作比，例如莎士比亚的雅号正是 “艾冯的天鹅”。西方的音乐和文 学作品中也有天鹅的形象，圣桑的 《天鹅之死》、柴可夫斯基的舞剧 《天鹅湖》中都有天鹅高贵、圣洁 的形象。
要。
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•产品品质风格
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•这是一个生活讲究的社区， •精装立面：演绎贵族气质、风格独树； •户型设计：重视中小户型，精致温馨； •园林风景：用心精细雕琢，移步换景； •社区配套：商业服务合理，恰到好处。
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•户型以迎合刚需的90平米为主流； •西校区地块的总体量并不大；小区内高差明显，复合式景
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•天鹅湾项目，作为粤泰集团全国性品牌， •已具备一定特色调性。 •仁爱天鹅湾，
•应该继承那些优秀的品牌基因， •让天鹅湾品牌在淮南得以发展壮大。
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•4、项目调性定义
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•天鹅湾品牌血统
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合计
面积区间(㎡)
80-85 85-90 95-100 110-115 125-140 160-200（市场空白点）
户均面积(㎡)
82 88 98 112 132 180
套数比
10% 30% 25% 20% 10% 5% 100%
•淮南消费群对产品总价较为敏感，明年楼市总体走向亦不明朗； 所以，90平米左右为主流的产品设置对迎合刚需、促进销售至关重
所处学区 洞二小 矿一中 洞二小 矿一中 淮师附小
目前价格 6200 6000 6500
6000（二手房） 5800
销售情况 一期售罄
售罄 基本售罄
售罄 待开盘
产品情况 高层 小高层 高层 高层 高层
•备注：学区房概念目前在淮南较为显著，各区教育水平差距较大，故想在市 区（田家庵）为孩子寻找合适且教学质量较高的学校就读；西校区附近最近无 土地出让计划，可成为洞山路唯一楼盘；
•双子星座 •家乐福时代广场
•北京名都
•龙湖路1号
•中央国际购物广 场
•盛世名门
•新天地广场 •鑫诚花园
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•淮南楼市5板块， •而本项目的三个地块，
•皆属于中心板块。
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•【城央】
•【本项目三个地块的共同属性】
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•唯一价值属性
•淮南一中 •实验中学
•洞二小
•淮南 •中国 一中 移动
•洞二 小
•十八小 •实验
中学
•菜洞市泉•联中通国•十小八•四淮中南