“宁夏红”入市营销策划案
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书一营销策划背景宁夏红是宁夏唯一一家生产枸杞果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌,近年来企业销售业绩一直居果酒行业前列。
公司秉承“以客户为中心”的销售理念大力拓展区内外销售市场，近些年经过公司的不断努力不仅在区内有多个分销点而且在区外几个省市建立了分销点。
为了适应市场对果酒的需求宁夏红适时推出了新品12°500ml金奖传杞.为了使12°500ml金奖传杞能够快速打入市场，制定适合的营销策划势在必行。
二宁夏红枸杞果酒简介宁夏红枸杞果酒既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒,而是独树一帜的枸杞健康果酒,同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚,保健酒的价值的特性。
宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，这项低温发酵技术能够激活枸杞蜡质层的生物链，成功地保留了枸杞的营养成分，使枸杞90%的营养精华成份释放在酒体，更容易被人体吸收。
2008年1月，宁夏红“枸杞酒的生产方法"获得世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予的“中国专利金奖"。
同时宁夏红形成自主知识产权,引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。
宁夏红枸杞果酒是采用枸杞鲜果酿造的健康果酒。
其所选用的原料更是享誉中外的宁夏中宁优质枸杞，素有中国“红宝"的美誉.它色泽诱人、口感独特、功效卓越,在当今饮酒低度化、健康化的趋势下,宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值,释放了更大的市场空间。
经过多年探索发展,“宁夏红”以鲜明的地方特色和差异化的市场竞争优势，迅速成为中国知名品牌。
2005年宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“2005中国最具竞争力100强第53名".2006年宁夏红荣获“中国餐饮业博览会十佳供应商”和“2006中国最具影响力创新成果100强”称号。
《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页)
竞争初级，围绕“区域”品牌开展
枸杞干果市场状况
Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd
• 渠道销售
– 目前，国内枸杞干果的产能，主要通过流通渠道释放； – 此外，小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”； – 市场上所见到的枸杞干果品牌，几乎全部是经销商品牌。
• 虽然有整体品牌的顾虑，但是，倘若这个市场足够大，或许有必要冒 险进入，问题是……
有多少人天天把药当饭吃？
• 从消费动机分析：消费者到药店，是去买药，去药店买枸杞的消费群体，事实 上，是把枸杞当作药材看待。
• 任何正常的人，都不会把吃药当作一种习惯，除非他认为“枸杞”更像是补品 或营养品。
• 而事实上，虽然药店渠道始终被人重视，但从销量来看，在总量中所占的比例 始终不高。
她们有哪些显著特征？
• 购买能力：购买力普遍较强，或者收入一般，却有较前卫的消费观念； • 生活观念：越来越重视生活的质量，比其他人群更关注健康； • 生活方式：自己做饭为主； • 购买习惯：受时间、精力的限制，更因为没有形成相应的习惯，她们的
日用消耗品购买渠道趋于单一，其中的部分人甚至连蔬菜都在超市购买；
杞干果产量远大于实际销量，直接造成了枸杞干果的价格的不稳定； – 流通渠道竞争的核心在于价格，而不是品牌，在流通市场上竞争，宁夏红有优势，但不是品牌
优势； – 一方面，在普通的流通渠道，宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作， – 另一方面，宁夏红可以通过零售渠道，带领行业进入品牌竞争时代，并引导这个行业！！
站在消费的角度，进入药店渠道 缺乏相应的效益支持
零售渠道发展分析
宁夏红入市策划案
宁夏红入市策划案1. 背景介绍宁夏是一个以农业为主的省份，其中的农作物品种繁多，而以果蔬为主的红色产品尤为突出，如红枣、红苹果、红酸枣等。
这些红色产品在市场上销售势头喜人，备受消费者追捧，但在全国市场中的占有率却非常有限。
因此，宁夏决定制定“宁夏红入市”策划案，希望通过此次策划，把宁夏的红色产品推广到全国各个角落，提高其在全国市场中的占有率，提高农民收入。
2. 目标和目标受众目标•提高宁夏的红色产品在全国市场中的占有率；•提高宁夏农民的收入；•推广宁夏的品牌形象。
目标受众•全国各地的消费者；•以果蔬为主的批发商和零售商；•全国各地的媒体和网络媒体。
3. 策略及措施策略•多渠道推广：采取多种推广手段，如宣传广告、展会展览、网络营销等，以达到更多潜在消费者的目的。
•针对市场弱点：针对市场上数据分析发现的弱点，进行有针对性地沟通，以提供专业的解决方案，提高竞争优势。
•充分挖掘资源：宁夏已有很多知名的红色品牌，现在可以申请地理标志保护和农产品地理标志注册认证等措施，充分调动公共资源和政策扶持，推进品牌规划。
措施3.1 宣传广告•制作红色产品宣传商标：一个有特征、形象鲜明、简单易识别的标志，以让消费者对宁夏红色产品有更深入的印象，切实打造宁夏红色品牌形象。
•发起宁夏红色产品展览：打造聚集国内外贸易商与采购商的年度旗舰活动，通过专业展会、活动等形式吸引目标观众群体，宣传推介宁夏红色产品，并与贸易伙伴深度合作，打造交流、合作、共赢的平台。
3.2 网络营销•开发宁夏红色产品官方网站：设立专属页面，展示宁夏红色产品的品种、来源、特点、质量认证等相关信息，并在网站上发布官方公告、新闻、展览、比赛、促销、折扣等形式的活动，吸引消费者进行实时关注。
•进行微信营销：创建宁夏红色产品微信公众号，以图文和视频等形式向粉丝推送信息，包括优惠信息、推销价格、红色产品的故事等，以吸引消费者进一步了解和购买红色产品和品牌。
3.3 地理标志保护•申请地理标志保护：建立起受法律保护的区域性品牌形象，将宁夏红色产品与特定的地理环境和人文环境沟通呈现，使它具备强大的品牌认知和片区性价值。
宁夏红酒营销策划方案范文
宁夏红酒营销策划方案范文一、背景介绍随着消费者对于酒类产品的需求不断增加，红酒市场也逐渐兴盛起来。
作为中国最大的葡萄种植区之一，宁夏拥有得天独厚的气候和土壤条件，成为红酒产业的重要基地。
然而，由于缺乏有效的品牌推广和营销策略，宁夏红酒在国内市场中的知名度和竞争力较弱。
为了提升宁夏红酒在市场中的地位，本文将提出宁夏红酒营销策划方案。
二、目标设定1. 增强品牌知名度：通过品牌推广活动，提高宁夏红酒在消费者中的知名度。
2. 提高市场份额：通过有效的渠道拓展和销售策略，增加宁夏红酒在国内市场中的份额。
3. 加强消费者认知度：通过举办红酒品鉴会、线上线下互动等活动，增加消费者对宁夏红酒的认识和了解。
三、营销策略1. 品牌推广：(1) 建立宁夏红酒品牌形象：通过精心设计的品牌标志、包装设计、宣传册等，打造出独特的宁夏红酒品牌形象，强调宁夏这一得天独厚的产地优势。
(2) 媒体宣传：在相关的媒体上发布宁夏红酒的新闻稿、报道和广告，提高品牌在消费者心中的形象和认知度。
(3) 跨界合作：与其他知名品牌合作，进行跨界推广活动，例如与著名艺术家合作举办红酒艺术展览等。
2. 渠道拓展：(1) 酒店合作：与高端酒店进行合作，将宁夏红酒引入其酒单，提供给宾客，提高宁夏红酒的知名度和信誉度。
(2) 电商平台：与电商平台合作，开展促销活动和在线销售，扩大宁夏红酒的销售渠道，能够覆盖更多的消费者。
3. 产品品质保证：(1) 优质原料：选择宁夏葡萄园中的优质葡萄作为原料，确保产品的品质优良。
(2) 精细酿造：采用世界一流的酿酒技术和设备，确保宁夏红酒以其独特的风味和口感赢得消费者的喜爱。
4. 活动营销：(1) 红酒品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者和行业专家参与，通过对宁夏红酒的品鉴，增加消费者对宁夏红酒的了解和认同度。
(2) 线上线下互动：通过线上抽奖、线下赠品等互动活动，吸引消费者参与，提高消费者对宁夏红酒品牌的关注度和忠诚度。
宁夏红枸杞市场营销策划方案
宁夏红枸杞市场营销策划方案1. 背景介绍红枸杞是宁夏地区的特产之一，拥有丰富的营养成分和药用价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广宁夏红枸杞，提高市场份额，制定一份市场营销策划方案至关重要。
2. 目标市场针对宁夏红枸杞的特点和优势，我们的目标市场如下：- 健康意识较强的消费者- 有需求的中老年群体- 具有中医药惯的消费者3. 竞争分析首先，我们需要了解竞争对手的市场情况和策略，以便制定有针对性的营销策略。
对比其他红枸杞的品牌和产品，寻找我们的差异化点和竞争优势。
4. 营销目标基于市场调研结果和竞争分析，制定明确的营销目标，如：- 在目标市场中提高宁夏红枸杞的知名度和美誉度- 增加销售额和市场份额- 建立稳定的客户群体并提高客户满意度5. 市场推广策略为了实现营销目标，我们将采取以下市场推广策略：- 制作宣传材料，如宣传册、海报等，宣传红枸杞的营养价值和功效- 通过线上社交媒体平台和电商平台展示产品，并提供在线购买渠道- 与健康生活类杂志、电视节目等合作，进行广告宣传和产品推广- 参加相关健康展览、国内外展示会等行业活动，提高知名度和品牌认可度- 对于中老年消费者，可以与社区机构合作，组织健康讲座、活动等，传递红枸杞的健康理念6. 价格和销售策略为了吸引消费者，我们将制定合理的价格和销售策略：- 设定适当的价格，既要考虑到成本，又要与竞争对手保持一定的竞争力- 提供打折和促销活动，吸引消费者尝试和购买宁夏红枸杞- 推出定制礼盒和礼品套装，满足消费者的不同需求和场景7. 渠道管理选择合适的销售渠道对于市场营销至关重要：- 与线下药店、健康食品店等进行合作，增加产品的销售渠道- 在知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和配送服务- 参与线下健康展会和市场推广活动，增加品牌曝光度8. 评估和调整定期评估营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
根据评估结果，适时制定新的营销计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1”宁夏红”入市策划案今年底一到,兰溪市酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水,谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境,,至少能够分得丰收的一小杯,宁夏红来了,带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市,如何进入兰溪这个市场呢?这就是此方案的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、兰溪市营销网络的设计;3、兰溪市市场的营销导入;4、兰溪市市场的广告策略;5、兰溪市工作排期执行;一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
当前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:2第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导)。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销案例-“宁夏红”入市策划案
“宁夏红”入市策划案1、营销队伍的基础建设；2、兰溪市营销网络的设计；3、兰溪市市场的营销导入；4、兰溪市市场的广告策略；5、兰溪市工作排期执行；一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
目前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、宁夏红酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C 类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
“宁夏红”入市营销策划案
“宁夏红”入市营销策划案一、市场分析：1.1 目标市场：主要定位于中高档消费群体，尤其是追求生活品质、注重健康的都市白领。
1.2 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质的食品饮品成为市场中的热门产品。
宁夏红以其独特的品质和营养价值，能够满足消费者对高品质、健康饮品的需求。
1.3 竞争分析：目前市场上存在许多类似的红枸杞产品，如宁夏红需要与竞争对手进行差异化，突出产品的独特性和优势以提高竞争力。
二、营销目标：2.1 品牌知名度提升：通过市场营销活动，提高宁夏红在目标消费者心中的知名度，确立品牌形象。
2.2 销量增长：通过有效的市场推广手段，提高宁夏红的销量，并持续增长市场份额。
2.3 建立忠诚消费者群体：积极与消费者互动，建立起忠诚消费者群体，提高品牌忠诚度。
三、营销策略：3.1 产品定位：将宁夏红定位为高品质、健康、天然的食品饮品，突出其独特的红枸杞营养价值。
3.2 市场推广活动：通过多种途径进行市场推广，包括线上线下活动、社交媒体宣传、电视广告等。
3.3 产品展示：在各大商超、健康食品店等重要销售渠道进行产品展示与促销，提高产品的曝光度。
3.4 与健康领域合作：与健康领域的专业机构、权威人士进行合作，通过他们的认证和推荐，进一步提高宁夏红的信誉度。
四、市场推广方案：4.1 线上推广：通过建立官方网站、开展线上销售、与电商平台合作等方式，提高产品的可见度和销售量。
同时，通过社交媒体平台进行产品宣传、营销活动和互动，吸引更多用户关注和参与。
4.2 线下推广：在高档商场、健康食品店等部分重要销售渠道设立宣传展示区，进行产品展示和促销活动。
与相关健康领域的机构和个人合作，开展线下讲座、健康指导等活动，提升宁夏红在健康领域的影响力。
4.3 品牌合作：与知名品牌进行合作，例如与塞纳和怡宝等饮品品牌进行联合宣传和销售。
通过合作可以增加品牌曝光度，扩大产品销售渠道。
4.4 促销活动：举办产品体验、优惠促销等活动，吸引消费者尝试并购买宁夏红产品。
宁夏红酒营销策划方案
宁夏红酒营销策划方案一、背景分析1.1 产业背景红酒是一种历史悠久的酒类饮品，具有浓厚的文化底蕴和品牌溢价能力。
宁夏是中国历史悠久的葡萄种植区之一，也是中国重要的红酒产区之一。
近年来，宁夏红酒产业飞速发展，逐渐成为中国红酒的代表之一。
1.2 市场现状目前，中国红酒市场竞争激烈，各个产区红酒产品层出不穷，消费者需求也在不断变化。
宁夏红酒面临的竞争主要来自于内外的红酒品牌。
在国内市场，来自其他产区的红酒产品针对各个消费群体推出了多样化的产品；在国际市场，欧美等传统红酒产区的产品具有较高的知名度和市场份额。
因此，宁夏红酒需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1市场定位宁夏红酒的目标市场主要是高端消费者群体，包括企业家、白领阶层、知识分子等。
这些人群对于红酒有着较高的品味追求和消费能力，他们注重品牌和质量，且对文化底蕴有一定的认同感。
2.2目标市场细分在确定目标市场后，可以进一步细分市场，从而更好地开展营销活动。
宁夏红酒可以根据消费者的购买动机、消费偏好、消费习惯等特点，细分为以下几个市场细分：（1）企业家市场：这是一个高端市场，企业家对红酒有着较高的认知和品味要求，同时也是红酒消费的主力军之一。
（2）白领市场：这是一个消费能力较强的市场，白领们在工作之余喜欢品尝红酒，同时也寻求红酒品牌的个性化和差异化。
（3）女性市场：红酒在女性中有着较高的受欢迎度，特别是有知识分子和文艺青年的女性消费者。
（4）礼品市场：红酒作为一种高档礼品，适合于一些重要的场合，如生日、结婚等，这个市场潜力巨大。
三、营销策略3.1品牌定位宁夏红酒要通过塑造独特的品牌形象，以提高品牌知名度和竞争力。
通过突出宁夏特色和文化底蕴，宁夏红酒可以打造出自己的品牌风格，注重质量和口感，形成独特的品牌个性。
3.2产品定位宁夏红酒需要有一系列高品质的产品，以满足不同消费群体的需求。
可以根据消费者的购买动机、消费偏好和需求特点，推出不同档次和口味的产品。
浅谈中国宁夏红公司的营销策略
浅谈中国宁夏红公司的营销策略摘要：国家酒类宏观政策基础上，一些枸杞酒企业整合自身的优势，生产出一些具有代表性的枸杞酒，在国内外市场中形成良好的反响，培养了一些忠诚的消费者。
但在中国枸杞酒快速发展的同时，也出现了许多问题，在认识枸杞酒方面还存在很多误区。
因此本文针对中国宁夏红公司四种类型的酒在营销中存在的问题，提出有效的营销策略，来解决营销中存在的问题。
相信中国宁夏红公司能够健康成长，做大做强，枸杞酒行业必将成为中国酒类中的一朵奇葩。
关键词：宁夏红枸杞酒 SWOT分析发展建议市场分析目录一：中国宁夏红销售物流概述 11.1概述 11.2模式 1二：中国宁夏红公司的SWOT分析 22.1 SWOT分析简介 22.2 中国宁夏红公司发展的优势 22.3中国宁夏红公司发展的弱势 22.4 中国宁夏红公司发展的机会 22.5 中国宁夏红公司发展的威胁 2三：对中国宁夏红枸杞发展的建议 33.1 加强国际推广，走品牌推广之路 33.2 推进质量安全示范区建设，走标准化之路 33.3完善管理机制，走以质取胜的道路 3四：市场分析 34.1环境分析 44.2产品分析 54.3消费者分析 5五：价格策划 6六：渠道策划 66．1主要销售渠道 76．2加强渠道成员的激励 7七：促销策划 77.1促销指导思想 87.2促销阶段 8八：结论 9参考文献 9一：中国宁夏红销售物流概述1.1概述销售物流又称为企业销售物流，是企业为保证本身的经营利益，不断伴随销售活动，将产品所有权转给用户的物流活动。
在现代社会中，市场环境是一个完全的买方市场，因此，销售物流活动便带有极强的服务性，以满足买方的要求，最终实现销售。
在这种市场前提下，销售往往以送达用户并经过售后服务才算终止，因此，销售物流的空间范围便很大，这便是销售物流的难度所在。
在这种前提下，企业销售物流的特点，便是通过包装、送货、配送等一系列物流实现销售，这就需要研究送货方式、包装水平、运输路线等并采取各种诸如少批量、多批次，定时、定量配送等特殊的物流方式达到目的。
宁夏策划产品促销活动策划方案
宁夏策划产品促销活动策划方案一、背景介绍宁夏回族自治区位于中国西北部，是中国少数民族聚居区之一。
宁夏以独特的地理优势和资源禀赋，拥有丰富的自然风光和深厚的历史文化底蕴，是一个具有巨大发展潜力的地区。
同时，宁夏还以农牧业为基础，具备发展农产品和特色商品的潜力。
面对市场竞争日益激烈的环境，宁夏策划产品促销活动成为推动当地经济发展的重要手段之一。
通过策划产品促销活动，可以提高宁夏产品的知名度，拓宽销售渠道，增加销售额，促进当地经济健康发展。
二、目标与策略1.目标：- 提高宁夏产品的知名度和美誉度；- 拓宽销售渠道，增加销售额；- 增强消费者对宁夏产品的购买意愿。
2.策略：- 强化品牌宣传和推广，提升宁夏产品知名度；- 创新营销手段，拓宽销售渠道；- 提供优惠促销活动，吸引消费者购买宁夏产品。
三、活动内容1.宁夏特色展览通过举办宁夏特色展览，向消费者展示宁夏的自然风光、特色农产品和手工艺品等。
展览可以分为多个主题区域，包括风景区、特色农产品展示区、手工艺品展示区等。
在展览期间，可以设置互动体验区，让消费者了解并亲自体验宁夏的特色文化。
2.宁夏产品推广活动组织宁夏产品推广活动，通过宣传和推广，提高消费者对宁夏产品的认知度和购买意愿。
推广活动可以包括线上和线下两个部分。
线上推广：- 制作宣传视频，并在各大视频平台和社交媒体上进行推广；- 活动网站建设，定期更新宁夏产品的推广信息，并进行搜索引擎优化，提高网站曝光率；- 在知名电商平台上开设宁夏特色产品店铺，提供在线选购和配送服务；- 与知名博主、网络红人合作，进行产品推荐和评测，提高产品口碑。
线下推广：- 合作宁夏地区的超市、商场等零售场所，进行产品陈列和推广；- 开展购物礼券活动，消费者购买指定金额的宁夏产品可获得相应面值的购物券，增加购买欲望；- 组织宁夏特色美食品鉴会等活动，让消费者亲自品尝宁夏美食，提高产品认知度。
3.优惠促销活动开展各类优惠促销活动，吸引消费者购买宁夏产品。
宁夏红果酒营销策划书
宁夏红果酒营销策划书（一）纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。
宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。
同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。
果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。
（二）环境分析1.宏观环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。
中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。
2.竞争环境分析（1）可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。
该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。
（2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。
（3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。
（三）SWOT分析（1）优势①具有自主知识产权②拥有专利技术③产品富有创意④拥有线上资源整合平台⑤原料产地原材料成本低廉⑥地方相关政策支持。
（2）劣势①初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题②社会对果酒认知度不够（3）机会①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流②果酒市场前景广阔③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外④地方文化深入人心⑤电子商务发展迅猛⑥可以借助互联网平台进行营销（4）威胁①造酒业市场竞争激烈②行业秩序不规范③经销商，代理商的竞价能力④信誉度的挑战⑤美誉度受损⑥竞争者的低价威胁（四）制定营销目标与战略1.战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。
宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。
宁夏红枸杞干市场推广方案
宁夏红枸杞干市场推广方案二、市场目标1. 提高消费者对红枸杞干的认知度和认可度；2. 扩大红枸杞干市场份额，提高市场占有率；3. 增加宁夏红枸杞干销售量，提高销售额；4. 建立宁夏红枸杞干品牌形象，提高品牌价值。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过打造专属品牌形象，提高消费者对宁夏红枸杞干的认知度和认可度。
可以借助宣传广告、品牌故事、网红推荐等方式，打造独特的产品形象，使消费者对产品产生好感和认同。
2. 建立销售渠道：在多个销售渠道上争取合作伙伴，扩大产品销售网络。
将宁夏红枸杞干引入线上、线下多个销售平台，如电商平台、超市专柜、社区店铺等，提高产品的曝光率和销售容量。
3. 增加产品附加值：除了宁夏红枸杞干的本身营养和药用价值，可以通过增加产品附加值，提升产品吸引力。
例如，可以推出针对特定消费群体的礼盒套装，结合其他健康食品搭配销售，扩大产品的消费人群。
4. 举办促销活动：通过举办促销活动，提高宁夏红枸杞干的知名度和影响力。
可以组织产品体验活动、优惠促销活动、赠品活动等形式，吸引消费者前来了解和购买产品。
5. 健全售后服务体系：建立健全的售后服务体系，提高产品的品质和信誉。
可以设立专门的客服热线，为消费者提供咨询和服务，为消费者解决问题和提供解决方案。
6. 网络营销手段：利用互联网的强大传播力和影响力，通过建立品牌官方网站、微博、微信公众号等平台，开展线上市场推广活动，增加品牌曝光率和消费者粘性。
7. 建立合作关系：与知名企业、机构建立合作关系，提高宁夏红枸杞干的品牌价值。
可以通过与健康食品企业、医疗机构、营养师等建立合作关系，借助合作方的媒体渠道和社交网络，扩大宣传推广的范围和效果。
四、推广方案实施1. 推广团队组建：成立宁夏红枸杞干市场推广团队，负责具体实施市场推广方案。
组建团队需要考虑成员的专业能力和市场经验，确保能够有效地推动市场推广工作。
2. 详细制定推广计划：根据市场推广目标和策略，制定详细的推广计划，明确推广活动内容、时间安排和责任人。
宁夏实用的营销策划方案
宁夏实用的营销策划方案一、市场分析1.1 宁夏概况宁夏回族自治区位于中国西部，是一个多民族、多宗教共存的地区。
宁夏的经济以农业和能源为主导，同时也有一定的旅游业。
宁夏的旅游资源主要包括沙漠风光、历史文化遗址和民族风情等。
然而，宁夏的旅游市场发展还相对落后，面临着一系列的挑战和机遇。
1.2 市场挑战1.2.1 竞争激烈：附近的甘肃、内蒙古等地也具有类似的旅游资源，竞争压力较大。
1.2.2 旅游基础设施不完善：宁夏的交通、酒店等旅游基础设施尚未完善，限制了旅游的发展。
1.2.3 宣传力度不够：宁夏的旅游宣传力度相对较弱，导致知名度不高。
1.3 市场机遇1.3.1 旅游消费升级：随着收入的增加，人们对旅游的需求也在不断提升。
1.3.2 政策支持：政府对旅游业的支持力度逐渐增强，为宁夏的旅游发展提供了良好的政策环境。
1.3.3 主题旅游受欢迎：以自然、历史、文化等主题为特色的旅游产品受到游客的青睐。
宁夏具有丰富的民族文化和沙漠风光资源，可以通过打造主题旅游产品来吸引游客。
二、营销目标2.1 增加旅游知名度：通过宣传和推广，提高宁夏的旅游知名度，吸引更多的游客。
2.2 扩大旅游市场规模：增加旅游业的收入和就业机会，推动宁夏经济的发展。
2.3 提高旅游体验：优化旅游服务，提高游客的满意度和忠诚度。
三、目标市场3.1 主要目标人群：中高收入人群，对旅游有较高需求的人群，以及对宁夏的自然风光、历史文化感兴趣的游客。
3.2 潜在目标市场：国内外游客中对中国红色旅游、民族文化、沙漠风光等特色旅游产品感兴趣的游客。
四、营销策略4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：宁夏的品牌定位为“中国红色旅游、丝绸之路文化游”的特色旅游目的地。
4.1.2 品牌形象：通过宣传推广，树立宁夏的旅游形象，打造独具特色的品牌形象。
4.2 渠道拓展4.2.1 在线渠道：加大在线渠道的宣传力度，提高宁夏在搜素引擎和旅游网站的曝光率，吸引更多的游客。
健康时尚——市场整合推广思路
无法进行推广。 4、 在产品定位方面，宁夏红把自己归类为果酒，以健康营养为诉求点，几
二、“宁夏红”进驻云南市场情况分析：
（一）云南“果酒”市场情况概述： 1、云南本身就是“果酒”的故乡，消费者对“果酒”有着较深厚的情节。
◆ 位于祖国西南的云南，由于本身地理位置及民族特性，素来就擅长于酿造“果
酒”。“青梅酒”“拐脚酒”“松茸酒”等等特色果酒为云南各民族同胞所亲睐。
•
12°“宁夏红”属于果香型，它最大限度地保留了鲜枸杞怡人的果香，迎合
了白领 人士追求时尚、回归自然的心理，也兼顾了各类高档场合的社交要求； 28°“宁夏红”则被定位为原汁原味的休闲酒，保留了枸杞晶莹透明的自然 底色，介于果酒和高度酒之间的适中度数；
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38°的高度数“宁夏红”则定位中年男性的调养酒，具有中国式洋酒品味 ；
◆
3、对于“果酒”，云南消费者的认知并不够，其选择“果酒”的原因多在 “度数、 价格及口味”方面，而不在“果酒”的功能方面。由于“价格”因素，消费 者对 “果酒”的品牌认知性也不高。
（二）“宁夏红”进驻云南市场分析： 1、优势： A、 “宁夏红”做为一支全国性的品牌，在消费者中已有了一定的认知度； B、 “宁夏红”枸杞酒的保健性及健康性已为众多受众认知和了解； C、“宁夏红”果酒包装、规格的齐全，对宣传推广产品，从通路、渠道 各 方面都有较广的面； D、“宁夏红”果酒的宣传较多，能在产品的入市到落地过程中进行宣传 推 广支持，也不失为是其它果酒产品无法比拟的强大的优势； 2、劣势： A、“宁夏红”产品进入云南市场可以称为“二进宫”，前期由于种种原 因， 使产品在市场上做“死”，而对于二次开拓市场的产品，从经销商支持、各 销 售环节的接受度、市场推广层面等各方面都存在一定的劣势； B、“宁夏红”产品的前期市场宣传推广较差，使品牌的美誉度和认识均 处 于相当劣势，无法推进消费者的购买。
宁夏红入市策划方案范文
宁夏红入市策划方案范文在20**年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；五、兰溪市工作排期执行（一）城区目标市场A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家； B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）； B类超市：大通商厦、聚丰超市、c类超市：将近二百来家；（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；第一阶段完成目标铺货57家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第二阶段完成目标铺货110家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；第三阶段完成目标铺货200家：20**年X月X日至20**年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c 类超市铺货数量达到40家；工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；广告投入时间段：总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即20**年X月X日至20**年X月X日）；在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）。
宁夏网络营销策划方案设计
宁夏网络营销策划方案设计一、背景分析：宁夏是中国的五个自治区之一，位于中国的西部，拥有悠久的历史和丰富的自然资源。
作为一个发展中的地区，宁夏面临着推动经济发展和吸引投资的挑战。
因此，网络营销成为了宁夏推动经济发展的重要手段之一。
通过网络营销，可以更好地宣传宁夏的资源和实力，吸引更多的投资者和游客。
二、目标群体分析：1. 投资者：包括国内外各类企业和投资机构，他们是宁夏经济发展的重要推动力。
通过网络营销，可以向他们展示宁夏的投资环境和政策，吸引他们来宁夏投资。
2. 游客：包括国内外各类旅游者，他们关注宁夏的自然风光和人文景观。
通过网络营销，可以向他们展示宁夏的旅游资源，并提供相关的旅游服务。
3. 居民：包括宁夏本地居民和外来居民，他们关心社会发展和生活质量。
通过网络营销，可以向他们传达政府政策和公共服务信息。
三、营销策略设计：1. 建立宁夏的品牌形象：在网络上，建立一个宁夏的品牌形象是重要的。
通过统一的宣传语言和形象，加强宁夏的知名度和形象。
可以通过制作宁夏介绍视频、发布宣传文章、推送相关信息等方式进行宣传。
2. 打造宁夏的官方网站：建立一个专门展示宁夏的官方网站，提供全面的宁夏信息和服务。
网站内容包括宁夏的介绍、发展规划、政策法规、投资机会、旅游景点、旅游线路、交通指南、酒店预订、旅游活动等。
网站设计要简洁、易用、美观，提供多语种版本以满足不同用户的需求。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过搜索引擎优化，提高宁夏网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
可以通过研究用户搜索行为和关键词，优化网站内容和结构，提高网站的可读性和权威性。
同时，可以进行外部链接和社交媒体推广，增加网站的外部链接数量和质量。
4. 社交媒体营销：社交媒体是互联网时代人们获取信息和交流的重要平台。
可以通过在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上发布宁夏推广内容，吸引用户关注和参与。
可以发布旅游美图、旅游攻略、短视频、投资项目介绍等内容，通过用户的转发和评论扩大宁夏的影响力。
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“宁夏红”入市营
销策划案
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”宁夏红”入市策划案
今年底一到,兰溪市酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水,谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境,,至少能够分得丰收的一小杯,宁夏红来了,带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市,如何进入兰溪这个市场呢?这就是此方案的关键,本案旨在解决以下问题:
1、营销队伍的基础建设;
2、兰溪市营销网络的设计;
3、兰溪市市场的营销导入;
4、兰溪市市场的广告策略;
5、兰溪市工作排期执行;
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。
当前雁翔公司已具有营销队伍基础。
在此基础上我
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们还会提高业务员自身的业务水平,建立一个有一定素质的营销队伍,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期(最好由贵公司监督指导)。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:
1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实
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践,与兄弟片区(资料由贵公司提供)的总结交流,完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是产品走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类:
A、基础零售终端分为A、
B、C三类;基础酒店终端分为
A、B、C三类;
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样,其投入的方式也不同。
首先,我们从C类终端即零售店和超市开始抓起,而这类终端还要分为ABC三类,A类是属于人气旺、销量大的终端,B类是属于有一定量的终端,C类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过200元以上的终端。
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尔后我们把区域也分为ABC三类战区,我们的基本思路是A 类战区是指各乡镇的代表性超市,网络渗透性差的区域,但又是宁夏红酒主消费区域,如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。
B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等,由于是在市区,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。
C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市,这些个区域是城市的中心区,是中底挡位消费的集散地,宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为:第一战区为(另附),这些个地方为第一攻克区,人员配备二名,在十天内完成20家的网络配货任务;
第二战区是(另附),在第一个时间内配备一人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后,再抽调一名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为(另附),在第一时间内配备一个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区50家的铺货量,最终合计完成100家的终端铺货任务。
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