海尔公司案例分析PPT演示文稿

12
潜在进入者进入能力
产品的差异化： 海尔坚持质量和技术的高起点。在员工中树立了“不合格的
产品就是废品”和“高标准、精细化、零缺陷”的质量观。 海尔产品已通过10余项国际质量认证，是我国取得国际认 证最多的家电企业。这为海尔产品走向国际市场领得了通 行证。海尔进一步加大了投入力度来提高企业的技术创新 能力。海尔始终保持产品技术和质量上的发展和创新，使 它具备了“生产一代、研制一代、构思一代”的能力。
海尔每隔两年参加一次德国科隆国际家电博览会。在国际上得到了 更多消费者的认可。
海尔本土化营销为每一个市场量身定制市场营销计划，提高营销计 划的准确性。融入当地文化，准确把握当地市场需求。
14
现有企业竞争能力
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服 务等方面，其竞争强度与许多因素有关.
海尔公司案例分析
组长：白园峰 组员：惠晨、梁欢、王清、杨丹、范苗、徐甲荣
1
前言导入
2
前言导入
海尔公司成立于1984年，引进德国科技，以洗衣机、冰 箱为主要的营业商品，在张敏瑞的正确引导下，成功的创 造了一个又一个的奇迹。 为什么引进德国技术？ 成立时间难道是巧合吗？
3
海尔集团简介
创立于1984年崛起于改革大潮之中的海 尔集团，是引进德国利渤海尔电冰箱生产 技术的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的 。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战 略”思想的引领下，海尔集团经过十八年 的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭 的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较 高美誉的跨国企业。
海尔集团横向扩张产业，纵向延伸产品线，逐步培育起了强大的产品 研发能力、多门类多产品的大规模生产制造能力和庞大产业体系的综合 管理能力的企业。
资金需求：
海尔坚持名牌战略，市场销售额和利润快速增长，这为其快速扩张提供 了资金保障。
海尔冰箱股票在上海证券交易所挂牌上市，也为海尔筹集资本运营和国 际化资金打开便利通道。
信息全球化经济一体化已经成了不可足道的趋势
8
文化
国内，老龄化的速度进一步的加大，为了迎合现有人 口喜好企业应该定向生产，
在国内一大家庭为单位，所以在家电生产过程中一定 要体现大的理念
世间：本公司的产品多销售于欧美发达国家，他们多 信奉的是基督教，所以要避免一定的忌讳
在欧美市场销售群体多为年轻人，一定要有时行业普遍核心技术缺乏，在目前“标准为王”的时代，拥有 自己的核心技术对企业的发展至关重要。未来家电企业的竞争，将集 中表现在科技的竞争上，谁能掌握尖端产品的生产技术，谁就能占据 市场的主动
海尔一直实行自主研发和与高校、科研院所合作的方式来进行技术 升级与创新。
海尔中心实验室是由海尔集团投资1.5亿元建成，拥有1万平方米 的实验中心，直属于海尔集团公司，是海尔集团的质量控制、认证、 检验中心，是目前国内家电行业最大的综合性检测基地。该实验室拥 有12个整机专业检测实验室与18个零部件专业检测实验室，可以完 成500多项标准2000多个项目的测试，包括黑色、白色、米色家电 的所有整机与零部件测试。
海尔与德国、日本等国际一流科研机构及清华大学、西安交大、上 海交大等国内一流科研院所达成了多项产学研合作意向，这些合作正 式实施后，必将进一步增强海尔的高科技创新实力，提高我国整个家 电行业的市场竞争力。
11
潜在进入者进入能力
规模经济：
由于受规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进 入的风险低。而家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更 多的企业进入这个领域。但资金和技术限制使得许多新进入者难以进一 步发展。
4
政治因素
世界：政治格局基本稳定，除了小规模的战争。但对企业的 发展没有什么太大影响，在全球以资本主义为主流的世界 竞争和环境
中国：实行社会主义制度政府大力支持国内企业走出去的原 则，给于一定的政治经济优惠。比如出口退税等
法律：随着中国特色社会主义市场经济的进一步完善，中国 的经济环境渐渐走入两人正规，在«国家工商行政管理总 局令第 64 号令»其提到
海尔集团的竞争者不外乎有美的、格力、西门子等。 西门子进入中国时，首选的是白电当中的冰箱和洗衣机，冰箱和洗 衣机是西门子在欧洲的王牌业务，技术和设计都具有强大的优势。
9
技术因素分析
技术因素分析：据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2006年，海
尔在中国家电市场的整体份额已经达到25.5%，依然保持份额第一。 其中，海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先，且优势更加突出；在小 家电市场上海尔表现稳健，以16%的市场份额蝉联小家电市场冠军。 在智能家电集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技 术领域处于世界领先水平。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消 费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前， 海尔主持或参与了115项国家标准的编制修定，制定行业及其他标准 397项。海尔“防电墙”技术正式成为电热水器新国家标准，海尔空调 牵头制定“家用和类似用途空调安装规范”。在国际上，海尔热水器“防 电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准 提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
13
潜在进入者进入能力
销售渠道的开拓：
海尔利用前十年积累的竞争优势、国际市场进入经验和初步建立 的销售网络，海尔开始整合全球资源，进行海外投资，开展真正的跨 国经营。海尔产品以其100%的合格率和优质服务赢得海外经销商的 信赖，海尔产品开始打自己的自主品牌，并一直坚持到现在。截止 2001年底，海尔已在海外建立13个生产基地（其中工业园两个）， 56个海外贸易中心，12000个服务网点和约4万多个销售网点，全球 销售收入600亿人民币，其中，海尔（美国）公司收入达1.5亿美元。
5
经济因素
中国的GDP持续增加，工业在经济中占的比例较大
6
今年国民收入提高，对生活的要求 质量提高同时消费水平加大 中国消费额
7
世界经济
经过上一次的经济危机，时间经济点入低谷，但是近年 来通过或各国领导人的努力，世界经济开始走上了复苏之 路
上海自由贸易区的成立为中国经济和世界经济的接轨做 了催化剂