孙子兵法在商业中的应用

孙子兵法在商业中的应用随着社会发展，不管是企业与企业还是人与人之间都存在不同程度的竞争，也因此《孙子兵法》被商业人士所喜爱。《孙子兵法》是战国一部著名兵法，在当今它也在商业得到重视。《孙子兵法》是从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。我认为《孙子兵法》思想是符合当今商业发展需要。因为它的思想涉及到商业三大方面：人际关系、企业管理、企业竞争。

(一)人际关系：

商业中处理人际关系是很重要，它不仅有益个人发展，而且可以挺高企业成员凝聚力和改善工作气氛。判断一个企业好坏可以根据它，很明显国家与国家之间发展也十分重视和谐的和平发展道路。但人际关系培养也是很有技巧，人一生会遇到各种各样人，和他们一起工作一定需要技巧。这会使你不管在品行很坏的人群中也能生存，换句话说就是出淤泥而不染。品行好的人你也可以从他们身上取长补短。《孙子兵法》曰：“行人而我无形，则我专而敌分。”和“行之，敌必从之”这句话把它用于人际关系，在工作中你能力还不行时对于你很讨厌人我们也要隐藏心中的讨厌，不要去排斥他，和他相处停在表面的友好，让他还以为我们关系不错，当自己具备独当一面能力时可以集中兵力去打败他。因为人在成长阶段是需要帮助，处理个人关系有助于自己成长过程中减少阻力，还会避免公司成员产生恶性竞

争。记住木秀于林风必吹之。至于怎样选择自己培养人脉对象需要根据个人需要。《孙子兵法》曰：“智者之虑，必杂于利害。”我认为交友大多时候要从考虑利益角度出发，我觉得每个人都有缺点也不管他缺点是否很多，只要他的缺点不会危害我的利益，并且他某个方面能力有助于我自身利益发展，我就值得与其交往。要记住世界上没有完美的人，如果都要与道德极高的人交朋友，那你的人脉将会极差。但能交到这样朋友，我们就因该从交心角度出发。

(二)企业管理:

企业管理就好比一个军队管理，管理的好企业在战斗中就可能立于不败之地，否则就会被淘汰。

《孙子兵法》曰：“善用兵者，修道而保法。”它的思想对当今商业来说：“善于管理人，可以管理好企业秩序，确保企业运转、人员分配和任务执行。三株集团衰败也验证了这个道理，三株的悲剧正如其迅速崛起一样，三株的失败，来得是那样突然。时至今日，人们仍然为之唏嘘不已。正如之前我们提到，危机伴随着任何一个组织的发展和个人的成长，从企业成立之日起它便形影不离。危机管理水平的差异，便导致了不同组织和个人结局的不同。三株的决策失误和管理失控，播下了日后衰落的种子。而在危机事件管理中一味强调自身利益、忽略公众感情和消费者权益的态度和行为，更直接引发了三株帝国的迅速崩溃。

我觉得三株失败主要原因之一是企业日常管理纪律不严，财务监控不力，以至企业遭到危机时，各级营销人员纷纷挟款而去。这样的

教训不也警示我们对企业管理一定需要科学化。《孙子兵法》曰“兵无常势，水无常形”。要做好全面细致的实战推演和战略战术谋划，首先需要有“知兵之将”，然后是对“天地将道法”的准确判断，继而才能具体分析外部环境和内部条件，“知可以战不可以战”，也就是对企业应采取的经营管理方法，具体策略通过有效的方案进行模拟化考量评估。而要真正落到实处，又需要企业的制度、文化建设，提高执行力，增强凝聚力，因时制宜，因地制宜。可以说，《孙子兵法》所涵盖的思想对企业经营管理来说实际上也是一个很好指导方向。(三)企业之间竞争

目前企业之间竞争也越来越激烈，特别国企和外企之间。要想在企业竞争中立于不败之地就必须明白“善战者，其势险，其节短。”、“善战者，致人而不致于人。”人弃我取，人取我去，人无我有，人有我全，人全我优，人优我新。其上意思就是我们在竞争要学会造势，学会借刀杀人，对企业发展有独特想法。

1.借刀杀人法

《孙子兵法》指出“因粮于敌”和“智将务食于敌”。就是告诉我们在战争中借刀杀人才能取胜。对于刚创业的人要想做到不战而屈人之兵就应该“借刀杀人”，因为起步时他们将会面对许多困难，受到同僚的排挤。而且自身公司比较薄弱，这时我们更应该分析局势，和对手竞争中要做到知己知彼，这样自身情况和市场情况才能得到明确了解，然后抓住对方弱点。比如美国的保洁公司和D公司之间竞争，保洁公司是当时的大公司，商品在当时美国占有很大市场，而D

公司却是刚起步不久的公司，当时保洁为了扼杀D公司于摇篮中，就推出购物劵来垄断市场。在这样劣势下，D公司想出一种方法起到不战而屈人之兵的作用，就是在新闻发布会上宣称保洁公司的购物劵在其公司也有效，这样避免客户流失。还如法国白兰地公司和健力宝公司，前者为了进入美国市场，就利用美国总统生日为自己产品做宣传，后者是利用为提供参加奥运会的中国女排健力宝饮料来为健力宝做宣传。他们都很好的应用“因粮于敌”和“智将务食于敌”的思想做到不战而屈人之兵。

2.造势法

《孙子兵法》指出的“计利以听，乃为之势，以佐其外”。现在商业中意思就是为自己企业创造一种有利的态势。国美之争和美国碳化公司都应用这样方法为自己或公司造势。我们打个比方，你为一个房地产做销售，而另一个房地产为了的到更多客户，就和你打价格战，并且他们在宣传方面做很好，此时我们处于劣势，为了赢得客户我觉得此时就应该用到造势，并且我不打算降价，保持原先价格但可以提供一些优惠。我们在请一些知名建筑专家上新闻媒体为我们房子和生活环境做点评，让我们房子在客户心中产生信赖。这就是借别人力量为我们做宣传起到造势的效果，而且达到了不战而屈人之兵。

3.企业发展有独特想法

《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”和“善出奇者，无穷如飞地，不竭如江海。”这个告诉我们要想在企业竞争站有利条件就必须表现出“奇”。只要思想出奇就有了胜利基础，正如张瑞敏

海尔集团，在他接手企业时企业还欠债几百万。经过他出奇思想的领导不仅使企业盈利，而且还提高海尔品牌价值。到如今，海尔已经是中国企业榜样，是中国龙头企业。

《孙子兵法》将企业竞争提升到更高的理性层面上来认识，它将竞争放在更大战略范围上来运作；它关注使用力量的正义性，强调竞争的到的前提；它并不主张简单地从力量正面直接的对抗中，达到战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。这样理念，将会把残酷的竞争导入理性的约束之下，将有目的对抗规范在有序的框架之中，人们根据这样理念，能够正确地设定自己“拿什么争”，“跟谁争”，“用什么手段”，“争到什么程度”，从而最大限度地减少竞争对自己，对社会造成的负面影响。

《孙子兵法》用于企业中，它所倡导的企业发展，是一种更为符合人类理性的发展，它十分适应当今时代的特征，十分符合当今时代的要求。

管理与经济学部

管信1302班

刘长金

201303083