市场营销综合模拟实验.pptx
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经济与管理实验教学中心
实验流程
分组操作：每5人一组 获取帐号 登陆 修改个人信息：密码；输入姓名 开始实验 实验结束：成绩评定
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
产业经济新闻/ 市场调查报告
产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前 的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票 市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞 争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计 汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相 关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能 的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消 费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语 义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于 消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度 预定才可以有效使用。
消费者购买决策的基础： 对你们的品牌的感知
Brand Brand Brand Brand
初试 ----成本
过去的经 验曲线
调整工程 以后新的 经验曲线
100，000单位
经济与管理实验教学中心
累计产数
市场需求的预测
销售量
●●
●
●
● ●
经济与管理实验教学中心
时期
实际特性与感知图之间的关系
感
觉
到
的
设
计
值
●
● ● ●
设计指数
经济与管理实验教学中心
产品开发
时期T 产品开发项目
不成功 成功
经济与管理实验教学中心
时期T+1 不改变继续 项目继续增加投资 撤消 修改现有产品 引入新的品牌子 作为今后使用
营销决策效果图
广告
知名度
产品特点、价格
人员销售
分销
产品感知 购买意向
产量
成本
产品可 得性
市场分额
经济与管理实验教学中心
竞争者活动 细分市场规模 销售额
成功的关键：对品牌的定位和发展
策略
定位 研发
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
对外经济贸易大学 ·北京交通大学 ·北京外交学院 ·北京外国语大学 ·北京工商大学 ·北京化工大学
·天津工业大学 ·天津对外经贸学院 ·天津工商职业技术学院 ·河北理工学院 ·河北科技大学 ·邢台职业技术学院
·湖南大学 ·湖南师范大学
·北京物资学院 ·北京地质大学 ·北京工业大学 ·北京邮电大学 ·北京海淀大学 ·北京青年政治学院
经济与管理实验教学中心
具体实验内容
理解考核指标 全面分析市场和公司资源 发展营销战略 制定营销计划 执行营销计划
分析市场
发展战略
制定计划
经济与管理实验教学中心
执行计划
4大考核指标
品牌销售额 市场占有率 营销净贡献 投资回报率
经济与管理实验教学中心
分析市场
环境分析 消费者购买行为分析 竞争者分析 市场分析 公司内部分析
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
发展营销战略
竞争战略 市场定位战略 产品生命周期战略 新产品战略
经济与管理实验教学中心
制定营销计划
SWOT分析和市场预测 确定营销目标 新品研发 品牌组合 定价策略 渠道策略 促销策略 销售力量管理 生产计划 预算控制和利润核算
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
执行营销计划
直接点击 注意事项： 错误报警——显示“无法执行”。查看、修改 截止时间：超过则执行默认计划 执行后将不能再更改数据 等待系统运行结果
经济与管理实验教学中心
经济与管理实验教学中心
生产效率的提高
---------------------------------
经济与管理实验教学中心
ຫໍສະໝຸດ Baidu
执行营销决策
执行营销决策：小组确定营销决策以后，可以 通过这个模块进行正确性检查、查看本期和以 往的汇总决策情况以及营销预算情况，同时撰 写营销报告提交给管理层。并且最终确认执行 已经制定的营销决策。每个小组成员都必须撰 写营销报告，这个部分是为了保证学生达成实 验目的，更好地把握整个营销的方法体系而专 门设计，并且可以帮助老师控制学生们有效参 与模拟练习过程。
·南京大学 ·南京东南大学 ·南京理工大学 ·南京航空航天大学 ·南京农业大学 ·南京林业大学
……
经济与管理实验教学中心
·北京财贸职业学院 ·北方工业大学 ·中国石油大学 ·南开大学 ·天津外国语学院 ·天津财经学院
·南京工业大学 ·南京人口管理干部学院 ·河海大学 ·金陵科技学院 ·江苏信息职业技术学院 ·江苏科技大学
经济与管理实验教学中心
市场研究分析报告/ 公司经营报 告
市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他 市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究 图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时 间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的 市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于 整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现 评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以 及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售 渠道覆盖比率等各种详细指标。
SimMarketing模拟世界
经济与管理实验教学中心
SimMarketing市场营销模拟实 验的优势
帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析 到计划制订和持续的营销管理过程； 可以极大地发挥你的主观能动性； 可以在获得实践经验而不承担错误决策后果； ·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星 期甚至于几天来完成； 帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法； 通过模拟过程学会团队合作精神
市场营销综合模拟实验
经济与管理实验教学中心
实验课的情况介绍
总体介绍 实验流程 实验内容 常见问题 考核方法
经济与管理实验教学中心
介绍
软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行
季度初：得到 相关报告
分析
评估优劣势
开始新季 度
整个市场运行
调整策略 策略的执行
制定战略
经济与管理实验教学中心
·中南财经政法大学 ·武汉科技大学
模拟形式
学生具体参与老师安排的模拟练习，学 生们以小组为单位分别扮演不同公司的 营销部门相互竞争。SimMarketing市场营 销模拟教学软件平台提供了各种实践中 广泛使用的市场调查研究的工具和手段 帮助小组获得市场情况的报告，小组在 充分的信息分析和意见讨论的基础上建 立各自的营销战略，并且制定具体的营 销决策来进行竞争。
实验流程
分组操作：每5人一组 获取帐号 登陆 修改个人信息：密码；输入姓名 开始实验 实验结束：成绩评定
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产业经济新闻/ 市场调查报告
产业经济新闻：产业经济新闻提供了关于当前 的产业和竞争公司的公开资料，主要包括股票 市场指标、经济环境报告、以及市场上各种竞 争品牌的物理特性、销量和市场占有率等统计 汇总信息。提供宏观环境和产业环境分析的相 关数据。 市场调查报告：市场调查报告提供了各种可能 的市场调研工具及其调查结果，他们包括：消 费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语 义量表分析、多元量表分析等。所有这些关于 消费者和竞争对手的报告都必须提前一个季度 预定才可以有效使用。
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Brand Brand Brand Brand
初试 ----成本
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调整工程 以后新的 经验曲线
100，000单位
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产品特点、价格
人员销售
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市场分额
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竞争者活动 细分市场规模 销售额
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具体实验内容
理解考核指标 全面分析市场和公司资源 发展营销战略 制定营销计划 执行营销计划
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4大考核指标
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市场研究分析报告/ 公司经营报 告
市场研究分析报告：市场研究分析报告在其他 市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究 图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时 间段的各种指标的图形展示，来反映产业中的 市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。 公司经营报告：公司经营报告是公司内部对于 整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司表现 评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以 及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售 渠道覆盖比率等各种详细指标。
SimMarketing模拟世界
经济与管理实验教学中心
SimMarketing市场营销模拟实 验的优势
帮助你实践、体验和学习完整的营销体系，从环境分析 到计划制订和持续的营销管理过程； 可以极大地发挥你的主观能动性； 可以在获得实践经验而不承担错误决策后果； ·在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星 期甚至于几天来完成； 帮助你学会和应用大量的营销分析工具和方法； 通过模拟过程学会团队合作精神
市场营销综合模拟实验
经济与管理实验教学中心
实验课的情况介绍
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介绍
软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行
季度初：得到 相关报告
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开始新季 度
整个市场运行
调整策略 策略的执行
制定战略
经济与管理实验教学中心
·中南财经政法大学 ·武汉科技大学
模拟形式
学生具体参与老师安排的模拟练习，学 生们以小组为单位分别扮演不同公司的 营销部门相互竞争。SimMarketing市场营 销模拟教学软件平台提供了各种实践中 广泛使用的市场调查研究的工具和手段 帮助小组获得市场情况的报告，小组在 充分的信息分析和意见讨论的基础上建 立各自的营销战略，并且制定具体的营 销决策来进行竞争。