市场营销综合实验室

市场营销综合实验室

目录

一、实验的目的和要求 (1)

二、实验内容 (2)

三、实验程序与时间安排 (2)

四、实习方式与指导方法 (2)

五、实验纪律 (3)

六、实验报告及考核内容 (3)

七、实验参考资料 (3)

八、实验考核与成绩评定 (4)

附录： (5)

实验操作指导 (5)

1、软件的登陆及操作提示 (5)

2、软件操作的基本介绍 (5)

一、学生登录 (5)

二、我的首页 (6)

三、公司状况 (7)

四、战略分析 (8)

五、产品管理 (14)

六．市场营销 (17)

七、产品销售 (26)

一、实验的目的和要求

1.目的

《因纳特市场营销综合实训软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。

2. 要求

（1）通过实验，加深学生对企业市场营销管理活动的理解，了解和掌握市场营销管理4P策略的作用、具体实施流程和设计方法；

（2）通过实验，使学生理解市场营销管理活动中具体营销策略的内在影响关系，以及对企业战略目标达成的支撑作用；

（3）通过实验，培养学生理论联系实际的能力和竞争意识。

二、实验内容

本实验采用《因纳特市场营销综合实训软件》来进行，该软件构造了一个竞争和协作的虚拟营销环境。一个班的学生实验时，学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。

全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

三、实验程序与时间安排

实验时间为1周，实验过程包括：

1、实验室操作之前，教师介绍实验安排及相关理论准备，学生接收实验指导书，了解实验要求及内容，确定个人实验组别；

2、实验期间，全天半个单元进行实验模拟，半个单元进行实验记录整理及分析，实验结束时递交实验报告；

3、实验分AB组进行，每天两个单元内容重复，学生实验前分为AB组。

四、实习方式与指导方法

学生可选择自己适宜组别，完成当天实验任务。教师及助教负责实验过程的考勤、实验进程反馈及问题解答。

五、实验纪律

1.学生必须严格遵守国家规定的各项法规政策，严禁制作、查阅、复制和传播危害公共安全和违背社会公德的信息；

2. 实验室使用者在使用中应严格执行操作程序，不得随意删改计算机系统软件；不得在计算机上运行不良内容程序和光盘；

4. 使用者不准擅自搬移和插拔设备及配件；爱护投影设施，保持投影屏幕的整洁，禁止使用其他工具在屏幕上书写，避免屏幕划伤；白板使用后应及时擦拭，保持板面清洁；

5. 进入实验室者，皆须注意衣着、鞋面清洁，雨雪天将雨具放置于实验室指定地点，禁止带入实验室；

6. 实验室严禁吸烟，不得携入易燃、易爆物品；请勿携带食品、饮料进入实验室；严禁进行其他有害及污损实验室及设备的行为。

六、实验报告及考核内容

在所有实验完成后，严格依据实验过程和实验结果来书写实验报告。提交的实验报告至少包括以下六个部分：

（1）实验目的；

（2）实验过程描述；（按照每天的实验任务及做的工作来描述）

（3）实验中遇到的问题及如何解决；

（4）实验中年度预算额、销售费用、利润额等情况；（用列表形式表现）（5）实验的具体收获；

（6）对实验安排、实验内容、组织方式、实验程序等建议；

（7）附录（实验中需完成的报告）。

七、实验参考资料

1. 实验大纲及实验指导书；

2．软件中的相关学习资料；

3．市场营销学相关书籍。

八、实验考核与成绩评定

1、实验成绩采用五级记分制，优、良、中、及格、不及格。成绩评定：优：总分90-100；良：总分80-89；中：总分70-79；及格：总分：60-69；不及格：总分60分以下。

2、成果提交与成绩评定

（1）实验纪律、出勤及实验完成情况；

（2）实验报告。

实验成绩根据以上两部分综合评定。

3、实验报告的撰写需独立完成；内容完整；行文规范，排版装订符合要求。实验报告封面及要求见给定文档。

附录：

实验操作指导

1、软件的登陆及操作提示

1）使用实验室台式机的同学，在实验中分别点击桌面快捷方式“因纳特市场营销综合实训”进入实验登陆界面。请先注册—用户名为个人学号，并在注册时，学生

姓名使用真实姓名，等待教师审核后，进行登录。

2）使用个人笔记本电脑的同学，请首先在网络连结中本地连接点右键--属性---Internet 协议版本4 TCP/ipv4, 进行IP地址的更改:

IP 192.168.1.X X 可以选择17-254之间的任何正数，且不与其他同学重复255.255.255.0

192.168.1.1

首选DNS：192.168.1.1

打开IE浏览器：输入http:// 192.168.1.2:8081进入“因纳特市场营销综合实训软件”进行注册。用户名为个人学号，并在注册时，学生姓名使用真实姓名，等待教师审核后，进行登录。如图【1】

图【1】

2、软件操作的基本介绍

一、学生登录

在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。首先学生需要填写以下信息，完成公司注册，如图【2】