因纳特市场营销综合实验报告
因纳特综合实训实训报告
一、实验背景随着我国高等教育的不断发展，实践教学环节在培养学生实际操作能力和综合素质方面发挥着越来越重要的作用。
为了使学生更好地将理论知识与实践相结合，提升学生的就业竞争力，我校经济与管理学院开展了因纳特综合实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实的企业经营环境，让学生在实践中学习和掌握工商管理的基本知识和技能。
二、实训目的1. 熟悉工商企业管理的基本流程，提高学生的企业管理能力。
2. 培养学生团队协作精神，提高沟通协调能力。
3. 增强学生的市场意识，提高市场竞争力。
4. 帮助学生了解企业运营规律，为将来从事相关工作打下坚实基础。
三、实训内容本次实训分为以下几个阶段：1. 企业模拟沙盘搭建：根据实训要求，学生分组建立模拟企业，并完成企业基本信息设置、组织架构搭建、市场分析等准备工作。
2. 市场调研与分析：学生通过查阅资料、问卷调查等方式，对企业所在行业进行深入分析，了解市场现状、竞争对手、消费者需求等。
3. 企业战略规划：根据市场调研结果，制定企业发展战略，包括产品定位、市场营销策略、人力资源管理等。
4. 企业运营模拟：按照制定的战略规划，模拟企业运营过程，包括生产、销售、财务、人力资源等环节。
5. 企业绩效评估：根据企业运营结果，评估企业绩效，分析成功与失败的原因，为今后企业发展提供借鉴。
四、实训过程1. 分组与培训：将学生分成若干小组，每组由一名指导老师负责指导。
指导老师对学生进行培训，讲解实训流程、注意事项及操作方法。
2. 模拟企业建立：各小组根据实训要求，完成模拟企业的基本信息设置、组织架构搭建等准备工作。
3. 市场调研与分析：学生通过查阅资料、问卷调查等方式，对企业所在行业进行深入分析。
4. 企业战略规划：各小组根据市场调研结果，制定企业发展战略。
5. 企业运营模拟：按照制定的战略规划，模拟企业运营过程。
6. 企业绩效评估：根据企业运营结果，评估企业绩效。
五、实训成果1. 学生对企业经营管理有了更深入的了解，提高了实际操作能力。
因纳特市场营销模拟实训报告
因纳特市场营销模拟实训报告引言本文是对因纳特市场营销模拟实训的一个报告。
因纳特是一个虚构的公司，我们在实训中模拟了该公司的市场营销策略。
本报告将按照以下步骤进行描述：目标市场的选择、竞争分析、市场定位、产品定价、促销策略和渠道选择等。
目标市场的选择在开始实训前，我们通过市场调研和分析，选择了适合因纳特的目标市场。
我们考虑到因纳特的产品面向中等收入的年轻人群，因此我们选择了大城市的年轻职场人群作为目标市场。
这部分人群有较高的购买力和对时尚的追求，符合因纳特产品的特点。
竞争分析在选择目标市场后，我们进行了竞争分析，以了解竞争对手的优点和劣势。
我们发现市场上已经有一些类似的产品，但它们的价格相对较高，而且在品牌影响力方面也不如因纳特。
这为因纳特提供了一个机会，可以通过价格和品牌形象来与竞争对手区别开来。
市场定位在竞争分析的基础上，我们为因纳特确定了市场定位。
考虑到目标市场对价格的敏感性和对时尚的追求，我们决定将因纳特定位为价格实惠、时尚潮流的品牌。
通过提供高性价比的产品，我们希望吸引更多的年轻人选择因纳特。
产品定价基于市场定位和竞争分析，我们制定了产品定价策略。
我们决定将因纳特的产品价格控制在中等水平，以吸引更多的消费者。
同时，我们还提供了一些折扣和优惠活动，以增加产品的竞争力。
促销策略为了推广因纳特的产品，我们制定了一系列促销策略。
首先，我们利用社交媒体平台进行广告宣传，通过发布有趣的内容和互动活动吸引年轻人的关注。
其次，我们与一些时尚博主合作，让他们在社交媒体上推荐因纳特的产品。
此外，我们还举办了一些线下活动，如展览和时尚沙龙，以增加品牌曝光度和产品销量。
渠道选择在选择渠道时，我们考虑到年轻人更多地通过线上购物，因此我们主要选择了电商平台作为销售渠道。
我们与一些知名电商平台合作，提供因纳特产品的在线销售。
此外，我们还选择了一些实体店面作为体验店，让消费者可以亲自试用产品。
结论通过以上的市场营销模拟实训，我们对因纳特的市场营销策略进行了分析和制定。
因纳特市场营销综合实验报告
学号: 10429224常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
因纳特心得【精品文档】
因纳特心得篇一：因纳特实训报告因纳特实训报告一、实验目的本课程结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个真实的企业经营环境的模拟，让学生从企业的战略定位、整体规划到产品质量管理、生产管理；从企业的计划与决策到产品的销售市场分析进行模拟训练，学生通过使用本软件可以剥开企业经营的复杂外表，直探经营运作的核心本质，对企业战略策划、资源分配、投资分析、生产管理等方向都将有深刻的理解。
这次的实训是根据现代企业管理理论设计。
学生要掌握企业的战略定位、整体规划、产品质量管理、生产管理、以及从企业的计划与决策到产品的销售市场分析等问题。
使学生通过参与整个公司的运作，了解企业不同部门战略的结合。
对我们这次实训来说，尤其是根据自己的专业及所学知识，体会所学知识、今后所在部门对企业整体战略的影响，对自己有更好的定位，体会不同部门对企业决策的重大影响，统筹规划，把握全局。
二、实验内容（1）掌握软件的基本使用操作，模拟之后对软件过程熟悉无误。
（2）根据各项实验数据，熟悉实训进程，制定企业季度战略及规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
并在季度结束之后，根据经营结果，总结实际经营与计划实施的差距，并根据经营过程中得到的竞争对手的信息，微调企业战略计划。
三、实验步骤1、按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2、制定公司架构与经营管理策略。
进行经营预算与品牌推广预测，构建办公室、厂房、仓库，招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等。
3、生产制造与研发，合同签订与履行，财务分析与资本运作，结合企业实际经营状况考虑进行微调。
4、整理实验数据和文档，总结模拟的过程，考虑下个季度的策略，并在最后季度完成之后撰写实验报告。
四、实验结果分析、总结如果用最简洁的话来评价我的经营结果，我只能说：“破产了。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告因纳特市场营销实验报告在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销的重要性不言而喻。
针对不同的产品和服务，市场营销策略的选择和实施对于企业的发展至关重要。
为了更好地了解市场营销的实际应用效果，我参与了一项名为“因纳特市场营销实验”的研究项目。
以下是我对该实验的观察和总结。
实验的目的是研究市场营销对于因纳特公司的产品销售的影响。
因纳特是一家专注于健康食品的公司，他们希望通过不同的市场营销策略来提高产品的销售量。
为了实现这一目标，实验组被分为三组，每组采用不同的市场营销策略。
第一组采用了传统的广告宣传手段，如电视广告、报纸广告和户外广告。
这种传统的市场营销方式在过去一直被视为有效的推广手段，因此我们期望这组能够取得良好的销售业绩。
第二组采用了社交媒体营销策略。
通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音，因纳特公司与消费者进行互动，分享产品信息和优惠活动。
这种策略的优势在于能够更好地与年轻人群体建立联系，因为他们更频繁地使用社交媒体。
第三组则采用了口碑营销策略。
因纳特公司通过与一些意见领袖和影响者合作，让他们在社交媒体上推荐和宣传产品。
这种策略的核心是利用消费者对他人意见的信任，通过口碑传播来提高产品的知名度和销售量。
经过一段时间的实验观察和数据分析，我们得出了一些有趣的结论。
首先，传统广告在销售方面表现不如预期。
尽管广告宣传在过去是市场营销的主要手段，但现在消费者对于广告的免疫力增强，很难被广告所吸引。
广告费用高昂，但对于产品销售的贡献度并不高。
相比之下，社交媒体营销和口碑营销表现出了更好的效果。
社交媒体的互动性和即时性使得消费者更容易与品牌建立联系，并且可以通过分享和评论来扩大产品的影响力。
而口碑营销则利用了人们对他人意见的信任，通过推荐和分享来传播产品信息。
这两种策略的成本相对较低，但对于销售业绩的提升却有明显的效果。
此外，我们还发现不同的市场营销策略对于不同产品的销售效果也有所差异。
对于一些健康饮品和零食，社交媒体营销和口碑营销的效果更为明显。
因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
因纳特市场营销实训实验报告
因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。
我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。
（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。
主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。
但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。
·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。
一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。
我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。
年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。
年终账户为5890000元，已经快接近还本。
·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。
因纳特市场营销实训报告
市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：2013年4月25日目录1 实训目的2 实训时间3 实训内容4 实训过程5实训总结一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。
二、实训时间2013.4.15——2013.4.25三、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
四、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。
第一年我的排名是七八名，但是没有盈利。
第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。
因纳特课程实践报告
沈阳理工大学课程实践摘要本次活动通过分组进行，在本次营销综合模拟实践中，我们小组有6名成员。
我们6个分工合作，根据公司的经营目标和经营策略，在老师给定的规则范围内，对市场进行评估，对订单进行分析和预测，来进行企业的采购、生产、销售和财务的管理，力求使企业获得最大程度的发展和盈利。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程以及在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从市场分析师的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
关键词：沙盘模拟；销售管理；市场分析 I沈阳理工大学课程实践目录摘要 ...................................................................................... ..................................................... I 前言 ...................................................................................... ...................................................... 1 1 企业概况 ...................................................................................... ........................................ 2 1.1企业基本情况 ...................................................................................... .......................... 2 1.2部门职责 ...................................................................................... .................................. 2 1.3公司经营目标和宗旨 ...................................................................................... .............. 2 1.4公司经营策略 ...................................................................................... .......................... 2 2 因纳特营销竞争策略物理沙盘运营规则 .......................................................................... 3 2.1市场开拓 ...................................................................................... .................................. 3 2.2服务体系建立规则 ...................................................................................... .................. 3 2.3广告投放规则 ...................................................................................... .......................... 3 2.4物流中心规则 ...................................................................................... .......................... 3 2.5采购中心规则 ...................................................................................... .......................... 3 2.6投标规则 ...................................................................................... .................................. 4 2.7系统回收产品 ...................................................................................... .......................... 4 2.8应付款与应收款 ............................................................................................................ 4 2.9贷款 ...................................................................................... .......................................... 5 3 企业经营情况 ...................................................................................... ................................ 6 3.1企业总体经营情况 ...................................................................................... .................. 6 3.2模拟经营过程 ...................................................................................... .......................... 6 3.2.1 提交广告费用，抢订单 ...................................................................................... ... 6 3.2.2 根据订单生产，交货 ...................................................................................... ....... 6 3.2.3 生产规模的决策 ...................................................................................... ............... 6 3.2.4 市场的拓展和产品的研发.....................................................................................6 3.2.5 资金的运作 ...................................................................................... .......................7 3.3市场分析师的主要工作 ...................................................................................... .......... 7 4 经验与教训 .......................................................................................................................... 9 II沈阳理工大学课程实践 4.1经验 ...................................................................................... .......................................... 9 4.2教训 ...................................................................................... .......................................... 9 5 模拟总结 ...................................................................................... ...................................... 10 结论 ...................................................................................... .................................................. 11 参考文献 ...................................................................................... ............................................ 12 III沈阳理工大学课程实践前言作为大学生的我们，身在校园，还不曾领略企业的残酷与竞争。
因纳特市场营销报告
学号: 12429431常州大学实验报告（15-16-1）实验名称：市场营销综合实验（上机）学生姓名：李志康学院（系）：怀德学院专业班级：营销（怀）122 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日因纳特市场营销实验报告上周六和周末，我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训练，这是一个虚拟的营销环境，我们需要各自扮演自己所在公司的营销总负责人，从各个角度分析公司的优势劣势做出相应的营销决策，通过电脑计算公司年末的现金、总资产、实际销售额、利润额之后的得分排名来反映大家的营销能力。
一、总体经营状况我们的实验模拟了三个年度的生产经营，从2015年到2017年。
我们的实验选择了三个产品：手机、电风扇、大米，分别对其进行了SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的模拟方案。
我选择电风扇和大米作为本次试验报告的两个主要实验对象，这两个产品的启用资金分别为600万和60万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南市场和东北市场，可以选择其中的两个作为目标市场。
经过了三年的艰苦的经营，我的公司在无数次的挣扎中也终于坚持到了最后，虽然一直到最后的盈利还是负的，不过并没有出现破产的境地。
二、公司状况以电风扇为例1.经营过程我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市场有华南地区、华东地区两个区域，但主要还是集中在在华东地区。
我公司在两个市场从个人收入、性别、职业、受教育程度几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了2000份调查问卷，进行市场调查与预测。
三年来公司的状态正常，公司的信用等级为AAA，最终的账户金额为961421.25元，固定资产额为105982.50元，销售额为5485562.50元。
2.SWOT分析（1）．市场细分笔记目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场。
因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟软件实习报告一.概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和互动性主要程序如下本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中的三个实验：手机，传真机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二.具体操作：1■公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司一一小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔传真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2■战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能1）S TP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
因纳特市场营销实训报告
随着科技的发展，传统营销方式逐渐被数字化营销所取代，成为当下主流营销方式。
因纳特营销是新媒体营销的一部分，依托于互联网和手机应用，以营销平台的形式向客户
推广营销，把用户带入由消费者组成的营销生态中。
因纳特市场营销实训在***大学举行，客座讲师***以实战经验为基础，带领学生探究
因纳特营销在当今营销中的关键性地位。
实训完成后，学生理解到因纳特市场营销在推广产品和建立品牌形象上有着重要作用，有助于更好地了解现代消费者，提升用户体验。
同时它也能够让企业在营销过程中学习到
用户信息，帮助企业更快速准确地制定出有效地营销策略。
在本次实训中，学生参与了一系列的实训活动。
首先是对因纳特市场的深入认知，通
过对因纳特市场的新理念以及技术、服务、流程的认知，让学生对互联网+和因纳特营销
有更深入的理解。
其次是要求学生进行实践活动，完成一次全面的因纳特营销实训，包括构建拉新广告
素材制作，编写文案，开发粉丝细分，优质营销素材的处理等，从而让学生对现今实践的
因纳特营销有更深入的了解。
最后，实训过程中，讲师还会结合案例等实践任务，教会学生怎样利用数据分析以及
反馈调整改进，巩固学生学习实践因纳特营销的能力。
经过本次实训后，学员们不仅掌握了因纳特营销的实战技能，也明白了因纳特营销实
训对提升产品销售及商业品牌建立中至关重要的作用。
总之，本次因纳特市场营销实训活动完美结束，所有学参进一步收获了因纳特市场营
销的认知和实践技能等方面的知识，以此来促进企业更好的发展、助力营销销售的提升。
因纳特市场营销实验报告
因纳特市场营销实验报告
《因纳特市场营销实验报告》
在现代商业社会中，市场营销实验是一种常见的商业实践，它可以帮助企业更
好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略。
因纳特市场营销实验报告是
一份关于市场营销实验的详细报告，它包含了实验的目的、方法、结果和结论，对于企业制定未来的营销策略具有重要的指导意义。
本次因纳特市场营销实验报告是由一家知名企业委托进行的，实验的目的是了
解消费者对于新产品的接受程度和购买意愿。
实验方法包括了市场调研、问卷
调查、重点访谈等多种手段，通过对不同消费群体的观察和分析，得出了一些
有价值的结论。
首先，实验结果显示，消费者对于新产品的认知度较低，对其功能和特点了解
不够。
这说明企业需要加大产品宣传和推广力度，提高产品的知名度和美誉度。
其次，消费者对于产品的价格敏感度很高，他们更愿意选择价格相对低廉的替
代品。
因此，企业需要重新评估产品的定价策略，确保产品价格具有竞争力。
最后，消费者对于产品的质量和售后服务非常重视，这也提醒企业要加强产品
质量管控和售后服务体系建设，提升消费者的购买体验和满意度。
综上所述，因纳特市场营销实验报告为企业提供了宝贵的市场信息和建议，对
于企业制定未来的市场营销策略具有重要的参考价值。
通过对实验结果的深入
分析和总结，企业可以更好地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，从
而提升市场竞争力，实现长期稳定的发展。
因此，市场营销实验报告的编制和
分析对于企业来说是至关重要的，它可以帮助企业更好地了解市场，把握商机，实现可持续发展。
因纳特市场营销实习报告
因纳特市场营销模拟软件实习报告一．概述：第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。
本次实习主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析与实战营销两个部分。
战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法与工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论与工具，形成基本的战略管理的分析能力。
实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额与实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈与招投标的方式，增加实验的竞争性与互动性主要程序如下本系统有五个实验（ 机，手机，，我们进行了其中的三个实验：手机， 机，大米。
手机主要是练手，只进行了一年，大米主要是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是机，进行了四个年度，所以我将以机实验为蓝本，进行实行报告的展开。
二．具体操作：1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。
实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。
我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻长三角，区位优势明显。
品牌名称与公司名称相同，意味也相同。
我以“小仔机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对机高品质的要求。
公司起步资金为15000000元。
2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，教师并未开放这一功能。
1）STP分析：我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现东北市场需求较大，决定进军东北市场。
因纳特模拟实践报告
因纳特模拟实践报告系别：学生姓名：学号：专业：年级：完成日期：指导教师：因纳特模拟实践报告一、实践目的：了解市场营销，模拟自主经营企业二、实践时间：，周六。
三、实践过程：实践是由小组成员分组完成，从公司的注册成立，到技术研发，产品生产，产品销售等一系列公司成立之后的所有问题都是小组完成。
这次的实践模拟从一开始就有一个很好的规划，所以四年的成绩对我自己而言比较满意。
下面有一些实验过程的截图来具体展示实践过程和最后的实验结果。
如图，以上是各地区需求调查。
低档产品市场需求量普遍偏低，中高档产品不同地区需求量各有胜负。
以上是不同地区消费者所占的比重和不同年龄消费者所占的比重，以及不同年龄段对于品种、滋味、色泽、品牌、功能、等级、价格、产地不同的需求。
可以看出一大部分的消费者大部分在于农村。
不同年龄段消费者比重也各有不同，而且各个年龄段所注重的方面也不尽相同。
上图是是对于竞争对手的调查。
可以看出竞争对头数量不少而且实力雄厚。
上图是我对大米市场的调查报告。
一、中国大米市场现状与发展1、总体市场与发展预测经过调查表明，北方偏爱面食，南方人喜欢大米。
中国是全球最大的稻谷生产国。
1998年稻谷总产量为1.93亿吨，约占世界总量的34.4%。
中国又是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。
2、市场份额国内知名大米品种包括天津小站稻、东北盘锦大米、五常大米、黑龙江响水大米。
每种大米都有其知名品牌。
国内大米进入品牌时代，大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便使用方向发展。
精制米、小包装米、免淘米在市场上十分畅销，相对普通大米有很强的竞争力，市场潜力很大。
二、大米购买考虑因素1、无公害2、价格实惠3、品牌知名度高一、现实中的大米市场：1、中高档米市场。
散装零售价在每公斤6元以上。
主流价格带在没公斤10-12元，有机大米售价在每公斤18元，总体来看最高端米市场一般诉点是：有机大米。
2、小包装米市场。
因纳特市场营销模拟实训报告电风扇
南京工程学院市场营销综合实训报告实训名称市场营销综合实训实训日期2013年12月30日——2014年1月3日院（系、部）经济与管理学院班级电力市场营销102小组成员公司名称冲上云霄实训地点经管A209指导老师韩春玲/吴玲2014 年 1 月3 日一、实训概述：【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容：【市场营销环境调查】（一）宏观市场营销环境调查宏观营销环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，包括人口、经济、自然、技术、政治、法律、文化等因素。
在本次实习中，我们冲上云霄公司生产销售的产品是电风扇，开发了华北和华中两个市场，现结合这两个市场的实际情况分析企业的宏观市场营销环境，主要包括以下几个方面：一、人口环境从影响消费需求的角度，人口因素可以从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭状况、人口性别进行分析。
我公司开发的华中市场的人口众多，社会经济蓬勃发展，消费潜力巨大，是最大的潜力市场；华北地区有著名的京津唐工业区，人口密度较大，对电风扇的需求也较大，具有较大的发展空间。
因此，本公司的产品在华中地区和华北地区有广阔的市场前景。
二、经济环境经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况、经济发展状况等。
近几年随着政策的支持，华中地区经济发展速度加快，人民收入水平的提高，消费水平在随之提高，对电风扇的购买欲及购买能力也不断提高。
而华北地区的城市多为老牌的工业城市，经济发展水平高，消费者的购买力水平也较高。
三、科学技术环境科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。
在本次实习中，我公司主要开发生产高档产品。
四、自然环境自然环境主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。
因纳特市场营销软件实习报告
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1.市场调查
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我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境
┊ 几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了 1000 份调查问卷，并进行市场调查与
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订 预测。
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2．进行竞争对手调查
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进行竞争对手调查的途径是，通过花费 10000 元的了解费，便可看到想调查公
┊ 司的全部信息，为了了解的更多，我看了 10 家企业，花费了 100000 万元。
┊ 比起来，实在微不足道；做事情之前，应该尽可能考虑到所有可能出现的情况，做好
┊ 充分的预算；给我们培训的老师在实习的最后一天里，又给我们讲了一些实战营销的
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┊ 东西，让我们受益匪浅。最后，谢谢老师，给了我们这次难得的实习机会。
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研发投入 1210000 480000
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市场开拓费用 289000 120000
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购买媒体费用 3460000 60000 1500000 5100000 1056000 2136000 2000000 3000000
渠道管理费用 13300
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合计
2562500 15736625 5671500 9297250 11498180 13963875 13119162 4235570
市场营销实训报告总结报告（精选3篇）
市场营销实训报告总结报告（精选3篇）市场营销实训报告总结报告篇1一周的实训终于结束了。
但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。
社会是残酷的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销4ps理论设计的。
以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。
我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。
厂商市场总监负责经营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。
分销商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。
利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。
我们并没有灰心，立刻投入资金生产中高档产品。
从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。
并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄厚，形成了良性循环。
最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。
接下来的3天，我们进行了erp沙盘模拟。
在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客户的优势迷惑住了。
致使有的组破产。
所以应该提前了解客户信息和自己资金。
2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。
这需要留意对手的选择和资金的分配。
要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经验和实践才能做到。
3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。
但要求比较多资金时间浪费比较大。
市场营销实训报告
市场营销实训报告因纳特市场营销平台实训报告专业:姓名:学号:时间:年月日目录一、前言二、公司基本情况三、市场调查结果四、市场细分笔记五、STP分析六、SWOT分析七、战略分析八、营销策略九、实训感受一、前言：此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。
系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。
由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。
二、公司基本情况：公司名称：乐幕Happy move所在区域：华北地区产品定位：中高档商品产品描述：时尚，简便操作，功能全面广告语：让幸福在“行动中”升级！目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。
公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy.三、市场调查结果：此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。
此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。
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学号: 10429224 常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间： 2013年3 月 23日2013 年 3 月 24 日
因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、
西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机 1.1 经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档
市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
第4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产10000件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品
的销售畅通无阻！最终我公司取得了总成绩的第五名！下面是我公司第四年度的市场开拓度和3个市场的占有率排名 1.2 STP分析 S市场细分：低档产品、中档产品、高档产品 T目标市场：华东、西北、西南P产品定位：中低档 1.3 SWOT分析“基地”公司Strengths1 价格低廉，广告投入较高导致高知名度，从而抢（优势）到更多订单
2 大批量低价的销售，市场占据较高
3 中低档卖的公司少，竞争小 Weakness 1 资金不足，生产能力有限，有时拿到订单，缺货（劣势）2 广告投入多但是仍旧不是最高的知名度，比如华东市场，一旦与大黄蜂集团竞标必定失败，流失很多订单Opportunity1 自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的（机会）不足，低价买入，高价卖出，赚取差价 2 投标大股的订单，可以获取更多利润3到第3,4个年度，
低档市场公司少，有了发展的机会 Threat 1 强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞(威胁) 不到标 2 订单过多，货物不足，资金周转失调 3 贷款压力 1.4 竞争者分析以第4年度分析，市场上对于高档产品的需求特别大，华东、西南、西北3个片区基本都是需求高档产品，强大的竞争者们想要赚取更多的钱，必然需要抢占高档市场，由于我公司产品知名度低于巨头比如华东的“大黄蜂”，西北的“Pa”，西南的“实信科技”，所以抢占高端成了问题，他公司必然要凭借其知名度抢占高档市场，所以对我公司走高档路线不合理！ 1.5 4PS 产品策略：通过产品策略，公司可以实现产品档次的提升，产品的包装，以及生产过程。
在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资金，第一年就提升档次，可能会造成总资本短缺，生产能力大打折扣，也就导致了不能获取更多利润，没有资金，没有货怎么赚钱！只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，再进行中高档产品的研发投入。
产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。
但是我公司考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，所以还是主要生产低档产品进行销售！价格策略：【建议定价范围】来源于渠道的价格范围，
商场和超市有对价格的最低要求和最高要求，公司需要先了解渠道的价格，确定本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定价。
定价的高低直接影响销量和销售利润！调价：对已经定价的区域，可以根据后来市场的变化作出调整，使公司最大程度的赚取利润！紧跟市场价格的变动，合理制定各档次产品价格，为了抢到足够的单子适度调节，但是不会让我公司亏本销售
促销策略：促销能扩大我公司在目标市场的可销售数量，在我公司还有大量产品或者能力收购大量货物时，可以用促销方式扩大可销售数量赚取更多金钱，这种方式给我公司增加了继续接单的可能，但是如果利润过低，还是不宜采用的！渠道策略：渠道分为商场和超市，每个区域都有不同的渠道分布。
超市和商场，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售 1.6 自由交易中心各公司可以在这里进行产品的抛售和采购，对于那些有订单没货或者有货没订单的可以在这里实现互利，我公司自给自足，只有几次采购之后下订单完成交易！ 1.7 招投标中心这里的需求量较大，最少3家公司竞标，能赚取更多的钱，但是我公司的知名度不是最高的，所以不做选择！ 1.8 物流配送这个环节说简单也简
单，说难可就难了！只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货或者只有低档的但是有一批订单是中档的，这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题！大米关于大米，基本和传真机差不多，但是对于大米的销售遇到了新的问题，由于启动资金只有60万，但是对于技术的引进特别贵，一开始还处于之前传真机的那种状态中，也没看就这么点了好多下，导致生产的时候，资金太少，赚的钱也就少了，而且大米只进行了两年，为期较短，市场需求基本不会饱和，所以对知名度的要求不是那么高，花很多钱在广告上不值得，由于第一年的失策，导致赚取的利润太少，用于生产的费用太少，销售也就上不去，又由于还是走的低端市场，还不能在自由交易市场上采购到货，只能干瞪眼！
用于生产的只有59万销售又怎么会高得起来，还不能弥补第一年的投入亏损！大米由于考量到短期只开了一个市场，这个决策有点失误，市场占有率第二却只有百分之4点几，盲目投资使我一直没能赚取足够利润，所以做好预算很重要！三、总结本次的市场营销综合实验，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的方面！营销不可能没有竞争，
相反竞争很激烈，但是我们需要的就是制定好自己的策略，用较少的钱博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，通过多方面的因素的一种平衡，使得公司最大程度的获取利润，用最少的钱赚取最大的利润才是我们作为一个营销人员期望达到的能力！对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4PS这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大！公司想要发展的更好，一些联盟是很可行的，这些利益共同体的能量远比你一家单打独斗的公司来的庞大，也更加稳定，可以互相支援！这对一个公司的长远发展是很重要的！当然这些联合应当是强强联合，只有这样才能更快更好地发展！对于我个人来说，这次的实验很有激情，让我懂得，有时候机遇就在你身边，就看你敢不敢去尝试，人应该有冒险精神，这样才有可能变得不平凡，才有可能做出成就，这次的实验对于我想来有着一些影响，让我们提前对于这种实战有了一些了解，知道了其中的残酷，以后才能经得起挫折,这是一种心理准备，也为我们以后打下了基础！相信很久以后，我仍然会记得这次实训，虽然不一定记得内容，但是这种感觉还会想起，多么激情的一次实训啊！。