房地产经纪人入门须知
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的； 5、权属有争议的； 6、法律、法规或市政府规定禁止转让的其它
情形
∷版权归中联学堂所有∷
遗失《房地产证》的申请补领
★《房地产证》毁灭或遗失的，权利人应 在《深圳特区报》或《深圳商报》上声 明遗失，并向房地产所在地的国土分局 报失，申请补发。登记机关收到申请后， 在《深圳特区报》、《深圳商报》和 《中外房地产导报》上刊登公告,六个月 后予以补发,并在《房地产证》上注明 “补发”字样。
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房地产权登的作用：
1、产权确认，即确认房地产的权属状态； 2、保障权利人的合法权益； 3、加强房地产管理，即通过房地产权登记对房地
产交易状况进行管理和监督。
？？？？？
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《房地产证》的作用
＆《房地产证》 是权利人依法管 理、经营、使用 和处分房地产的 凭证，是合法拥 有房地产的凭证。
2、微利商品房：
又称微利房，是由住宅局统一经营，按 个人条件打分排队，依序选号，价格较商品 房低2-4成，购买后限于自用，五年后可进 入市场流通。 ∷版权归中联学堂所有∷
3、福利商品房： 又称微利房，是由住宅局统一经营，按
个人条件打分排队，依序选号价格较商品房 低2-4成，购买后限于自用，五年后可进入 市场流通。
之和与建设用地面积的比率（%）。绿地 面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。
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什么样的房产不得转让？
1、根据城市规划，市政府决定收回土地使用 权；
2、司法机关、行政机关依法裁定，决定查封 或者以其它形式限制房地产权利的；
3、共有房地产，未经其它共有人书面同意的； 4、设定抵押权的房地产，未经抵押权人同意
1）烟囱、通风道、各种管道竖井等 均不计入使用面积；
2）非公用楼梯（包括跃层住宅中的 套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计 入使用面积。
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基础概念
2、住宅使用面积： 包括卧室、起居室（厅）、厨
房、卫生间、餐厅、过厅、过道前室、贮 藏室、壁柜等面积的总和。
3、绿地率： 建设用地范围内各类绿地面积
1）位置、环境、交通、建筑物状况、 配套设施设备、特点、价格行情；
2）产权状况，业主或发展商的信誉， 有无法律纠纷、经济纪纷或其他问题；
3）建设设计单位、开发公司、物业管 理公司等各个环节的相关单位。
5、熟悉竞争产品∷版和权对归中手联学情堂所况有∷。
过户买卖流程
1、主、客、中介三方签署房地产买卖居间合 约；
转民与，产市是 转展
移法、如证场房 移商
】院 交 房 后 产 地 】直
，∷版权归中联学堂所有∷
【 市一 场级 】市
场 ： 土 地 买 卖
订金与定金 订金----无法律约束力； 定金----有法律约束力；
约哈 束哈 了， 吧受 ！到
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房地产经纪人应知要点
1、掌握从国家到从业地区的房地产政策与 市场管理规定
1）中央政策、法规 2）地方政府的政策、规定（商品房转 让、非商品房上市、税费、市场发展、房屋 租赁管理办法及实施细则、物业管理细则、 行业规范等）
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房地产经纪人应知要点
2、掌握从业地区房地产交易市场情况、房地 产交易操作程序及相关手续
A、房地产管理部门（如产权查询、合同 公证、产权转移、申请登记、房屋租赁登记、 递交资料等）
Thank You！
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二手楼按揭
指小业主以在房地产三级市场所购买 的二手楼商品房作抵押，向银行申请 用于支付部分购楼款，并按月还本付 息的贷款业务。
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一、二、三级市场
【
【
判换地又权产三 接二
决、产发并已级 与级
鉴继买生领办市 消市
别承卖百度文库取理场 费场
性、、移房二： 者：
的人赠的地级凡 的发
B、相关业务（如银行按揭、贷款评估、
保险、律师见证、入住 登记、物业管理手续
等）
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房地产经纪人应知要点
3、熟悉从业地区房地产市场动态 如:市场信息、楼市动态、价
格行情、消费水平、消费结构、 消费观念、消费心态的现状与 趋势。
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房地产经纪人应知要点
4、熟悉居间或代理的各类房地产个案情况居 间或代理的房地产详细情况包括：
2、中介方查档无误后业主收定，留相关资料 给中介方如：身份证复印件、房地产证原件， 如是按揭的提供抵押贷款合同；
3、若客户一次性付款，双方到银行进行资金 监管，若客户贷款则提供收入证明，并进行 首期款监管，请评估公司评估；
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过户买卖流程
4、一次性付款的，当天到国土局办理产权 变更登记，30天出买方的房产证；若是按 揭的，评估公司进行评估，2天—3天出评 估报告，银行出贷款承诺书，当天或第二 天双方到国土局办理产权变更手续，30天 出买方新房产证，业主当天办理抵押登记 ，15天后银行放款给业主。
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基础概念
4、自用房： 也称“农民房”，是指国家给当地村
民批的地，自建的房屋，不可改名，不可 随意出售。
5、军用房： 是分给军人使用的房子。军用房不
能买卖、出租、转让、抵押。
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基础概念
1、超高层：28层以上的楼房 2、高层：18层以上，28层以下的楼房 3、小高层：9层以上，18层以下的楼房
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房地产中介服务
• 中介服务内容： 房地产咨询、经 纪、评估和其它 房地产中介服务。
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个人消费贷款
贷用留买用向物个指
款途学车于银业人借
。的等、买行作名款
个多装楼申抵下人
人种修、请押的以
、
，
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一手楼按揭
指小业主以房地产二级市场 所购买的商品房作抵押，向 银行申请用于支付部分购楼 款，并按月还本付息的贷款。
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部面的投外建房 房
分积建影柱筑屋 屋
。和筑面）物的 公面积外各建 共积之围层筑
的 建
面包和以外面 筑
积括。内墙积 面
两使房水（是 个用屋平或指
积
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基础概念
1、套内使用面积： 指室内实际能使用的面积，不
包括墙体、柱子等结构面积。使用面积的 计算，应符合下列规定：
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《房地产证》记载的内容
• 《房地产证》记载的内容包括权利 人状况，土地及房屋状况，其它事 项等。具体有：权利人、权利人性 质、权限来源、取得时间、变化情 况和房地产的面积、结构、用途、 价值、等级、座落、坐标等内容
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土地的使用年限的确定
凡与深圳市规划国土局签订《土地 使用权出让合同书》的用地，其土 地使用年限按国家规定执行。即： 居住用地七十年；工业用地五十年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 五十年；商业、旅游、娱乐用地四十 年；综合用地或者其它用地五十年。
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过户买卖流程
签定中介方三方买卖合同
一次性付款
监管第二部分楼款
过户
按揭
提供收
申请
入证明
评估
监管首期款
申请按揭
过
户
30天出买方新证
30天出买方新证
抵押
取证
抵押15天出回执
3天
∷版权归中联学银堂所行有放∷贷款（尾款）
★做我们应该做的 ★得到我们想要的
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The end (结束）
4、多层：8层以下的楼房
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•
如生上权着建权土指
抵的述，物筑和地权
押他权以的物土的利 权项利及所、地使人
房
等权产由有附上用对 。，
地 产
权
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房地产权登记
• 房地产权登记是房 地产产权管理的主 要行政手段，是政 府为健全法制，加 强房地产管理，依 法确认房地产权利 的法定手续。
房地产经纪人入门须知
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演讲内容
◆房地产的基本概念 ◆房地产经纪人应知要点 ◆过户买卖流程 ◆过户买卖流程图
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房地产
附的土☆ 着建地房 物筑及地 。物土产
，地是 上指
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房地产基础知识
1、商品房： 是指发展商依据拍卖、招标、协议等有
偿方式取得政府土地并交足地价，在其上兴 建的商品房屋。
情形
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遗失《房地产证》的申请补领
★《房地产证》毁灭或遗失的，权利人应 在《深圳特区报》或《深圳商报》上声 明遗失，并向房地产所在地的国土分局 报失，申请补发。登记机关收到申请后， 在《深圳特区报》、《深圳商报》和 《中外房地产导报》上刊登公告,六个月 后予以补发,并在《房地产证》上注明 “补发”字样。
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房地产权登的作用：
1、产权确认，即确认房地产的权属状态； 2、保障权利人的合法权益； 3、加强房地产管理，即通过房地产权登记对房地
产交易状况进行管理和监督。
？？？？？
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《房地产证》的作用
＆《房地产证》 是权利人依法管 理、经营、使用 和处分房地产的 凭证，是合法拥 有房地产的凭证。
2、微利商品房：
又称微利房，是由住宅局统一经营，按 个人条件打分排队，依序选号，价格较商品 房低2-4成，购买后限于自用，五年后可进 入市场流通。 ∷版权归中联学堂所有∷
3、福利商品房： 又称微利房，是由住宅局统一经营，按
个人条件打分排队，依序选号价格较商品房 低2-4成，购买后限于自用，五年后可进入 市场流通。
之和与建设用地面积的比率（%）。绿地 面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。
∷版权归中联学堂所有∷
什么样的房产不得转让？
1、根据城市规划，市政府决定收回土地使用 权；
2、司法机关、行政机关依法裁定，决定查封 或者以其它形式限制房地产权利的；
3、共有房地产，未经其它共有人书面同意的； 4、设定抵押权的房地产，未经抵押权人同意
1）烟囱、通风道、各种管道竖井等 均不计入使用面积；
2）非公用楼梯（包括跃层住宅中的 套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计 入使用面积。
∷版权归中联学堂所有∷
基础概念
2、住宅使用面积： 包括卧室、起居室（厅）、厨
房、卫生间、餐厅、过厅、过道前室、贮 藏室、壁柜等面积的总和。
3、绿地率： 建设用地范围内各类绿地面积
1）位置、环境、交通、建筑物状况、 配套设施设备、特点、价格行情；
2）产权状况，业主或发展商的信誉， 有无法律纠纷、经济纪纷或其他问题；
3）建设设计单位、开发公司、物业管 理公司等各个环节的相关单位。
5、熟悉竞争产品∷版和权对归中手联学情堂所况有∷。
过户买卖流程
1、主、客、中介三方签署房地产买卖居间合 约；
转民与，产市是 转展
移法、如证场房 移商
】院 交 房 后 产 地 】直
，∷版权归中联学堂所有∷
【 市一 场级 】市
场 ： 土 地 买 卖
订金与定金 订金----无法律约束力； 定金----有法律约束力；
约哈 束哈 了， 吧受 ！到
∷版权归中联学堂所有∷
房地产经纪人应知要点
1、掌握从国家到从业地区的房地产政策与 市场管理规定
1）中央政策、法规 2）地方政府的政策、规定（商品房转 让、非商品房上市、税费、市场发展、房屋 租赁管理办法及实施细则、物业管理细则、 行业规范等）
∷版权归中联学堂所有∷
房地产经纪人应知要点
2、掌握从业地区房地产交易市场情况、房地 产交易操作程序及相关手续
A、房地产管理部门（如产权查询、合同 公证、产权转移、申请登记、房屋租赁登记、 递交资料等）
Thank You！
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∷版权归中联学堂所有∷
二手楼按揭
指小业主以在房地产三级市场所购买 的二手楼商品房作抵押，向银行申请 用于支付部分购楼款，并按月还本付 息的贷款业务。
∷版权归中联学堂所有∷
一、二、三级市场
【
【
判换地又权产三 接二
决、产发并已级 与级
鉴继买生领办市 消市
别承卖百度文库取理场 费场
性、、移房二： 者：
的人赠的地级凡 的发
B、相关业务（如银行按揭、贷款评估、
保险、律师见证、入住 登记、物业管理手续
等）
∷版权归中联学堂所有∷
房地产经纪人应知要点
3、熟悉从业地区房地产市场动态 如:市场信息、楼市动态、价
格行情、消费水平、消费结构、 消费观念、消费心态的现状与 趋势。
∷版权归中联学堂所有∷
房地产经纪人应知要点
4、熟悉居间或代理的各类房地产个案情况居 间或代理的房地产详细情况包括：
2、中介方查档无误后业主收定，留相关资料 给中介方如：身份证复印件、房地产证原件， 如是按揭的提供抵押贷款合同；
3、若客户一次性付款，双方到银行进行资金 监管，若客户贷款则提供收入证明，并进行 首期款监管，请评估公司评估；
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过户买卖流程
4、一次性付款的，当天到国土局办理产权 变更登记，30天出买方的房产证；若是按 揭的，评估公司进行评估，2天—3天出评 估报告，银行出贷款承诺书，当天或第二 天双方到国土局办理产权变更手续，30天 出买方新房产证，业主当天办理抵押登记 ，15天后银行放款给业主。
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基础概念
4、自用房： 也称“农民房”，是指国家给当地村
民批的地，自建的房屋，不可改名，不可 随意出售。
5、军用房： 是分给军人使用的房子。军用房不
能买卖、出租、转让、抵押。
∷版权归中联学堂所有∷
基础概念
1、超高层：28层以上的楼房 2、高层：18层以上，28层以下的楼房 3、小高层：9层以上，18层以下的楼房
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房地产中介服务
• 中介服务内容： 房地产咨询、经 纪、评估和其它 房地产中介服务。
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个人消费贷款
贷用留买用向物个指
款途学车于银业人借
。的等、买行作名款
个多装楼申抵下人
人种修、请押的以
、
，
∷版权归中联学堂所有∷
一手楼按揭
指小业主以房地产二级市场 所购买的商品房作抵押，向 银行申请用于支付部分购楼 款，并按月还本付息的贷款。
∷版权归中联学堂所有∷
部面的投外建房 房
分积建影柱筑屋 屋
。和筑面）物的 公面积外各建 共积之围层筑
的 建
面包和以外面 筑
积括。内墙积 面
两使房水（是 个用屋平或指
积
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基础概念
1、套内使用面积： 指室内实际能使用的面积，不
包括墙体、柱子等结构面积。使用面积的 计算，应符合下列规定：
∷版权归中联学堂所有∷
《房地产证》记载的内容
• 《房地产证》记载的内容包括权利 人状况，土地及房屋状况，其它事 项等。具体有：权利人、权利人性 质、权限来源、取得时间、变化情 况和房地产的面积、结构、用途、 价值、等级、座落、坐标等内容
∷版权归中联学堂所有∷
土地的使用年限的确定
凡与深圳市规划国土局签订《土地 使用权出让合同书》的用地，其土 地使用年限按国家规定执行。即： 居住用地七十年；工业用地五十年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 五十年；商业、旅游、娱乐用地四十 年；综合用地或者其它用地五十年。
∷版权归中联学堂所有∷
过户买卖流程
签定中介方三方买卖合同
一次性付款
监管第二部分楼款
过户
按揭
提供收
申请
入证明
评估
监管首期款
申请按揭
过
户
30天出买方新证
30天出买方新证
抵押
取证
抵押15天出回执
3天
∷版权归中联学银堂所行有放∷贷款（尾款）
★做我们应该做的 ★得到我们想要的
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The end (结束）
4、多层：8层以下的楼房
∷版权归中联学堂所有∷
•
如生上权着建权土指
抵的述，物筑和地权
押他权以的物土的利 权项利及所、地使人
房
等权产由有附上用对 。，
地 产
权
∷版权归中联学堂所有∷
房地产权登记
• 房地产权登记是房 地产产权管理的主 要行政手段，是政 府为健全法制，加 强房地产管理，依 法确认房地产权利 的法定手续。
房地产经纪人入门须知
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演讲内容
◆房地产的基本概念 ◆房地产经纪人应知要点 ◆过户买卖流程 ◆过户买卖流程图
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房地产
附的土☆ 着建地房 物筑及地 。物土产
，地是 上指
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1、商品房： 是指发展商依据拍卖、招标、协议等有
偿方式取得政府土地并交足地价，在其上兴 建的商品房屋。