2016电大网上形成性考核作业市场营销答案
电大市场营销学形成性考试题及答案
D.18世纪中叶6.市场营销学是一门（A ）。
（ 0.6分）7. 1912年（A ）写岀第一本以 “ Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科岀现的标志 £L A .赫杰特齐B. 鲍敦C. 彼得.杜拉克D. 菲力普.科特勒.单选题（共10题，共6 分） 1.工商企业的市场营销工作最早是以（ A ）为指导思想的。
（0.6分） * A.生产观念B.产品观念 fC.推销观念D.市场营销观念 2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 * C.以商品交换为内容的经济联系形式 D.某种商品需求的总和A ）。
（ 0.6 分）3. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）广A.生产观念* B.产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念（0.6分）4.市场营销观念的中心是（ B ）。
（ 0.6分） A. 推销已经生产岀来的产品B. 发现需要并设法满足它们C. 制造质优价廉的产品D. 制造大量产品并推销岀去 5.市场营销学作为一门独立学科岀现是在（ 厂 A.上世纪50年代 t_B.上世纪初 B ）。
（ 0.6 分）.上世纪70年代 （0.6 分）.A.应用科学C.社会学 ls_D.心理学—E.社会整体利益2.市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（DE ）A. 整体性B. 多变性C. 协调性D. 超前性E. 客观性3.在（AE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。
（0.8分）A. 需求大于供给B. 供给大于需求C. 企业财力雄厚D. 产品质量好、技术独到E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价A. 拓展策略8.市场营销观念的模式可概括为（A ）。
（ 0.6分）A.市场一 言口 —产口口—市场rB.产品一 —市场一 —产品c 资源一言口—产口口—市场D.资源一 —市场一 —资源 9.第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ A.生产观念 B.产品观念 D ）。
电大补修课考试《市场营销学》答案整理Word版
一、名词解释1.市场营销学：又称市场学、销售学、行销学、市场管理学等，是发源于西方发达国家的一门“很接近实务”的经济管理学科。
是在经济学、行为科学、现代管理学等科学理论的指导下，对近百年来西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结。
2.市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
3.市场观念：又称为市场导向、经营观、营销哲学或销售观点，指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
即由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。
4.市场营销观念：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
5.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。
6.密集性增长：指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下采用。
7.多角化增长：也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
8.企业市场营销管理过程：是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达到自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
9.市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
10.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
11.总体营销环境：也称宏观环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括政治、经济、社会文化、法律及科技状况。
12.个体营销环境：也称微观环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动（营销管理功能之外的力量和因素）直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或客户、竞争企业等。
电大专科-市场营销学历年试题及答案2016年整理
电大专科市场营销学近年试题及答案中央电大开放专科《市场营销学》试题一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题1分，共20分）1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（ F ）2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。
（ F ）3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。
（T ）4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。
（T ）5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（ F ）6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（ F ）7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（T ）8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（T ）9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。
（ F ）10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
（ F ）11、市场细分是目标市场营销的基础。
（T ）12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。
（T ）13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（ F ）14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（ F ）15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
（ F ）16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（T ）17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（ F ）18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
最新电大国家开放大学《市场营销学》网络核心课形考网考作业试题及答案
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题目8企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境任务一的发展变化相适应。
一、判断题(每小题2分，共40分)选择一项:题目1 对错市场营销就是推销和广告。
选择一项: 题目9对错“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
题目2 选择一项:生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思对错想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
题目10选择一项:对错某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
题目3 选择一项:错从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换对关系的总和。
选择一项: 题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不对错受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影题目4 响作用。
选择一项: 保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
对选择一项: 错对错题目12题目5 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项:选择一项: 对错对错题目13题目6 随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项:选择一项: 对错对错题目14题目7 在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销;香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
市场营销形考答案
市场营销形考答案在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销不仅仅是推销产品或服务，更是理解消费者需求、建立品牌形象、制定战略并有效执行的综合性活动。
下面我们来深入探讨市场营销形考中可能涉及的一些关键答案。
首先，市场营销的核心概念之一是市场细分。
市场细分是将整个市场按照消费者的某些共同特征，如地理、人口、心理、行为等因素，划分为不同的细分市场。
通过市场细分，企业能够更好地了解不同消费者群体的需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略。
例如，一家化妆品公司可能会将市场细分为年轻女性市场、中年女性市场和男性市场。
对于年轻女性市场，产品可能注重时尚、潮流和低价；而对于中年女性市场，产品可能强调抗皱、保湿和高品质；对于男性市场，则可能侧重于简约、实用和高效。
目标市场选择是在市场细分的基础上进行的重要决策。
企业需要评估各个细分市场的潜力、竞争状况以及自身的资源和能力，选择一个或几个细分市场作为目标市场。
比如，一家小型餐饮企业可能会选择周边的上班族作为目标市场，因为他们对快捷、实惠的午餐有较高的需求，而且企业能够通过提供外卖服务满足他们的需求。
市场定位则是确定企业在目标市场中的独特地位。
这需要企业明确自身的产品或服务与竞争对手的差异，并将这些差异有效地传达给消费者。
例如，一家智能手机制造商可以将自己定位为专注于拍照功能强大的手机品牌，通过宣传其高像素摄像头、优秀的拍照算法等特点，吸引对手机拍照有较高要求的消费者。
产品策略是市场营销的重要组成部分。
产品不仅包括实体产品，还包括服务、体验等无形产品。
产品的生命周期理论告诉我们，产品会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的营销策略。
在导入期，重点是提高产品的知名度，吸引消费者尝试；在成长期，要扩大市场份额，提高产品质量和增加产品功能；在成熟期，要保持市场份额，通过产品改进和营销创新来延长产品的生命周期；在衰退期，企业则需要考虑是否退出市场或进行产品的更新换代。
市场营销16版课后习题答案
二、概念讨论(教材-p220)(一)简要描述设计顾客导向的市场营销战略的四个主要步骤。
答: 市场细分：将市场划分为较小的部分。
目标市场选择：评价每一个细分市场的吸引力，并从中选择一个或几个细分市场进入。
差异化：使市场提供差异化，为顾客创造独特的卓越价值。
定位：市场提供物在目标顾客的心目中占有一个清晰、独特和理想的位置。
(二)比较消费者市场细分和企业市场细分。
答:(三)解释市场营销者如何进行国际市场细分。
答: 1.公司可以运用一个或一组变量来进行国际市场细分。
首先，它们可以通过地理位置细分，把国际市场划分为不同的区域，地理细分的前提是相邻的国家有许多共同的特征和行为。
2.世界市场也可以根据经济因素细分。
根据收人水平或总体经济发展水平，世界市场可以划分为不同的国家群。
一个国家的经济结构形成其独特的产品和服务需求，进而产生不同的市场营销机会。
3.根据政治和法律因素细分国家，例如政府的类型和稳定性、对国外公司的接受程度、金融监管，以及官僚程度等。
运用文化因素，例如语言、宗教、价值观和态度、风俗以及行为方式来细分国际市场也很重要。
基于地理、经济、政治、文化和其他因素细分国际市场的前提是，认为世界市场是由一个个国家组成的。
(四)解释公司如何使自己的产品与竞争性产品差异化。
答: 公司可以从产品、服务、渠道、人员或形象等多方面进行差异化。
1.通过产品差异化，品牌可以根据特征、效能或风格和设计使自己与众不同。
2.除了在实体产品方面差异化，公司还可以在伴随产品的服务方面进行差异化。
3.一些公司通过速度、方便或仔细递送来实现服务差异化。
4.进行渠道差异化的公司通过渠道的覆盖面、专业性和业绩来获取竞争优势。
5.公司还可以通过人员差异化来获得竞争优势一比竞争对手更好地雇用和培训员工。
6.公司或品牌应该传达产品的独特利益和定位。
7.标识一可以提供公司或品牌识别和形象差异化。
(五)讨论在确定公司应该推广何种差异点时,需要考虑什么标准。
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)
市场营销学形成性考核册及答案(带题目)A.销售产品的过程B.推销产品的过程C.满足顾客需求的过程D.创造销售的过程答案：C.满足顾客需求的过程题目2：市场细分是指：A.将市场分为不同产品的细分市场B.将市场分为不同地理区域的细分市场C.将市场分为不同人群的细分市场D.将市场分为不同销售渠道的细分市场答案：C.将市场分为不同人群的细分市场题目3：差异化营销策略的核心是：A.降低产品价格B.提供优质的售后服务C.创造独特的产品特性D.扩大销售渠道答案：C.创造独特的产品特性题目4：市场营销的四个P是指：A.产品、价格、人员、宣传B.产品、价格、渠道、推广C.产品、价格、人员、渠道D.产品、人员、渠道、推广答案：B.产品、价格、渠道、推广题目5：市场营销的目标是：A.提高市场份额B.提高销售量C.满足顾客需求D.降低成本答案：C.满足顾客需求第二部分：判断题题目1：市场营销策略和销售策略是同一个概念。
答案：错误题目2：市场营销的核心是产品。
答案：错误题目3：市场细分是将市场按不同地理区域划分。
答案：错误题目4：差异化营销策略的核心是提供独特的产品特性。
答案：正确题目5：市场营销的目标是提高市场份额。
答案：错误第三部分：问答题题目1：请简要描述市场营销的基本原理。
答案：市场营销的基本原理是满足顾客需求。
它通过了解顾客的需求和偏好，开发出符合顾客需求的产品，并通过正确的定价、使用恰当的销售渠道和创造有效的推广活动来满足顾客的需求。
市场营销的目的是通过满足顾客需求来实现企业的利润最大化。
题目2：什么是市场细分？为什么市场细分在营销策略中起着重要作用？答案：市场细分是将市场分为具有相似需求和偏好的不同消费者群体。
市场细分在营销策略中起着重要作用，因为不同的消费者具有不同的需求和偏好，市场细分可以帮助企业更好地理解不同消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
通过精细的市场细分可以提高企业的市场竞争力，同时降低营销成本。
电大专科市场营销作业答案
电大专科市场营销作业答案Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT电大《市场营销学》（专科）形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）1．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）10．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A．世纪50年代 B．20世纪初 C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B，分配 C．交换 D，促销2．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。
2016电大网上形成性考核作业市场营销答案
本科《市场营销学》单选题复习资料1。
网络营销的分销链比传统的要（B）.B．短2。
对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(B）战略。
B．稳定发展3。
国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。
A．窄渠道策略4. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。
B．产品延伸策略5。
由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
C．价格6. 某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段.C．成长7. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品,又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝"饮料，他们这种策略就是（B).B．复合多角化8. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。
C．保持性营销9。
服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。
B．不可分离性10。
对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。
A．产品调整策略11。
以下哪一个是电视广告的优点（D）。
D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样12。
营业推广适用于（C)。
C．品牌忠诚度弱的消费者13。
产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。
C．提高市场占有率14. 企业利润达到最大是在产品生命周期的（D）。
D．成熟期15. 一般说来，产品最低价格取决于(B）。
B．产品的成本费用16。
企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解(A）A．竞争者17。
设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是(D)原则。
D．整体协调18。
在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（B）。
B．协调性营销19。
市场营销的核心是（D）。
D．劳动关系协调法20. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ A ）。
A．方案评价21。
市场营销形考答案
市场营销形考答案市场营销，作为一门涉及企业产品或服务推广、销售和品牌建设的学科，其形考涵盖了众多关键知识点和实践技能。
以下是对市场营销形考中常见问题的详细解答。
首先，理解市场营销的概念至关重要。
市场营销并非简单的推销，而是一个综合性的过程，包括识别消费者需求、开发满足这些需求的产品或服务、制定合理的价格策略、选择有效的渠道进行分销，以及通过各种促销手段将产品或服务推向市场。
在市场调研方面，这是市场营销的基础。
企业需要了解市场的规模、结构、消费者行为、竞争对手等信息。
通过问卷调查、访谈、观察等方法收集数据，并运用数据分析工具对数据进行处理和分析，以得出有价值的结论。
例如，一家新的餐饮企业想要进入市场，就需要调研当地消费者的口味偏好、消费能力、周边竞争对手的菜品和价格等，从而确定自己的经营策略。
目标市场选择是市场营销中的重要决策。
企业需要根据市场细分的结果，选择最有潜力和最适合自己的目标市场。
这需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争程度以及企业自身的资源和能力。
比如，一家运动品牌可能会将目标市场定位为年轻的运动爱好者，因为他们对时尚、高性能的运动装备有较高的需求和购买能力。
产品策略涵盖了产品的开发、设计、包装和品牌建设等方面。
产品需要具备满足消费者需求的功能和特点，同时要有吸引人的包装和强大的品牌形象。
以智能手机为例，不断的技术创新、美观的外观设计、独特的品牌标识，都是吸引消费者的重要因素。
价格策略直接影响产品的销售和利润。
企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的价格敏感度等因素来制定价格。
高端品牌通常采用撇脂定价策略，以获取高额利润；而大众品牌可能采用渗透定价策略，以低价迅速占领市场份额。
渠道策略决定了产品如何到达消费者手中。
包括直接销售、间接销售、线上渠道和线下渠道等。
随着电商的发展，线上渠道的重要性日益凸显，但线下渠道在某些产品领域仍然不可替代。
比如，家具产品可能更依赖线下的展示和体验店，而数码产品则在线上销售更为便捷。
市场营销学形成性考核册参考答案
市场营销学作业1〔第一至第四章〕一、判断正误〔根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每题2分，共20分〕1．市场营销就是推销和广告。
(×)2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是开展策略。
(×)4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的开展变化相适应。
(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
(√)6．消费需求变化中最活泼的因素是个人可支配收入。
(×)7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(×)8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求〞。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
(×)二、单项选择〔在每题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每题2分，共20分。
〕1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。
A．环境威胁B．市场时机C．市场利润D．本钱优势5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的开展，这就是(C)策略。
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案
国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。
形考任务1 试题及答案一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
[答案：错]2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
[答案：错]3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
[答案：错]4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
[答案：对]5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
[答案：错]6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
[答案：错]7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
[答案：错]8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
[答案：对] 9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
[答案：对]10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
[答案：错]11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
[答案：错]12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
[答案：错]13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
[答案：对]14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
[答案：对]15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
[答案：错]16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
2016年最新电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
市场营销2016电大网上计分作业标准100%答案2
一、单选题1、与参与观察相比较，非参与观察的突出优点是( )。
A.观察较客观B.观察较深入C.观察较细致D.观察时间较短2、( )的目的主要是理论和基础研究。
A.应用性试验B.研究性试验C.单一组实验D.对照组实验3、( )是市场调查的核心内容。
A.社会环境调查B.消费者调查C.产品调查D.市场营销活动调查4、非正规设计的主要特点是在选择实验对象时( )。
A.体现随机性B.缺乏随机性C.有评价标准D.无评价标准5、( )是有支付能力的需求。
A.有效需求B.无效需求C.潜在需求D.现实需求6、以实验法进行市场调查时，( ) 是接受自变量激发的一组对象。
A.实验组B.对照组C.自变量D.因变量7、在采用实地观察法搜集市场资料时，对于时间序列数据，要研究市场现象的历史变化时应当运用( )。
A.时间纵向序列观察B.时间横向序列观察C.随机观察D.系统观察8、从商品买方角度理解，市场是（ ）。
A.商品交换的场所B.商品供求双方相互作用的总和C.某种商品或某类商品的需求量D.商品流通领域反映商品关系的总和9、( )的预测期限一般在1～2个月到1年之间。
A.短期市场预测C.长期市场预测D.远期市场预测10、在采用实地观察法搜集市场资料时，对于可以确定其发生时间、地点、条件和内容的市场现象，比较适合采取 (A.参与观察B.非参与观察C.系统观察D.随机观察11、按照( )的不同，实验法可以划分为实验室实验和现场实验。
A.实验组织方式B.实验环境C.实验目的D.实验对象12、( )的预测期限一般在1年以上。
A.短期市场预测B.中期市场预测C.长期市场预测D.远期市场预测13、我国的市场调查与预测是在( )兴起的。
A.20世纪60年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代14、按照( )的不同，实验法可以划分为单一组实验和对照组实验。
A.实验组织方式B.实验环境C.实验目的D.实验对象15、( )是人们对市场的未来的认识，它能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于有利地位。
电大市场营销学形成性考试题及答案
电大市场营销学形成性考试题及答案一. 单选题（共10题,共6分）1. 工商企业的市场营销工作最早是以（ A）为指导思想的。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（A ）。
（0.6分）A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和3. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B ）。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念4. 市场营销观念的中心是（ B ）。
（0.6分）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去5. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
（0.6分）A.上世纪50年代B.上世纪初C.上世纪70年代D.18世纪中叶6. 市场营销学是一门（A ）。
（0.6分）A.应用科学B.经济学C.社会学D.心理学7. 1912年（A ）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
（0.6分）A.赫杰特齐B.鲍敦C.彼得.杜拉克D.菲力普.科特勒8. 市场营销观念的模式可概括为（A ）。
（0.6分）A.市场——产品——市场B.产品——市场——产品C.资源——产品——市场D.资源——市场——资源9. 第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。
（0.6分）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念10. 营销在公司中最理想的地位是（D ）。
（0.6分）A.营销作为一个比较重要的功能B.营销作为主要功能C.顾客作为核心功能D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能二. 多选题（共10题,共8分）1. 按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE ）。
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案电大天堂【市场营销学】形考作业一：一、名词解释1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、×10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D5、A6、A7、A8、D9、B10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P14）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P51）答：从六个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）消费者的储蓄与信贷；（5）与企业营销活动有关的其他行业状况；（6）物质环境状况。
4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。
市场营销学形成性考核册答案
市场营销学形成性考核册答案答：市场营销是指企业通过市场调研，确定目标市场，进行产品定位和市场定位，以满足消费者需求，促使产品销售，并最大程度地实现企业利润最大化的一种管理活动。
2.市场需求是指什么？答：市场需求是指消费者在一定时间内，对一种特定产品或服务的总体需求。
3.市场营销的基本原则是什么？答：市场营销的基本原则包括市场导向、创新、综合性、长期性和社会责任。
4.市场细分是指什么？答：市场细分是指将一个大的市场分成若干个具有共同特点的小的市场，以便更精确地满足不同消费者群体的需求。
5.差异化营销策略的目的是什么？答：差异化营销策略的目的是通过对产品特点、定价、渠道等方面的差异化来满足不同消费者群体的需求，从而使企业在竞争中获得差异化的竞争优势。
6.市场营销调研的步骤包括哪些？答：市场营销调研的步骤包括确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、提出建议和报告撰写。
7.市场营销的传播途径包括哪些？答：市场营销的传播途径包括广告、公关、促销、个人销售和直销等。
8.市场营销的四个P是指什么？答：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
9.市场营销的目标是什么？答：市场营销的目标是实现企业的销售额和利润最大化。
10.市场营销环境包括哪些方面？答：市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境包括政治、经济、社会、技术和法律等因素。
微观环境包括企业内部、供应商、竞争对手、中介机构和顾客等因素。
第二部分：问答题1.请简要介绍一下市场营销的发展历程。
答：市场营销的发展历程可以分为三个阶段。
第一个阶段是生产导向时期，企业以产品的生产为中心，忽视顾客需求和市场变化。
第二个阶段是销售导向时期，企业开始重视推销，以提高销售量。
第三个阶段是市场导向时期，企业以顾客需求为导向，通过市场调研和细分市场来满足顾客的需求。
2.市场调研有哪些方法？答：市场调研有定性调研和定量调研两种方法。
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本科《市场营销学》单选题复习资料
1. 网络营销的分销链比传统的要（B）。
B．短
2. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（B）战略。
B．稳定发展
3. 国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于（A）。
A．窄渠道策略
4. 对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（B）。
B．产品延伸策略
5. 由于服务的无形性特征，使（C）成为服务水平和服务质量的可见性展示。
C．价格
6. 某产品的销售增长率大于10%时，该产品处于生命周期的（C）阶段。
C．成长
7. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（B）。
B．复合多角化
8. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（C）。
C．保持性营销
9. 服务的（B）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
B．不可分离性
10. 对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略就是（A）。
A．产品调整策略
11. 以下哪一个是电视广告的优点（D）。
D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样
12. 营业推广适用于（C）。
C．品牌忠诚度弱的消费者
13. 产品在成长阶段时，企业的营销目标是（C）。
C．提高市场占有率
14. 企业利润达到最大是在产品生命周期的（D）。
D．成熟期
15. 一般说来，产品最低价格取决于（B）。
B．产品的成本费用
16. 企业要制定正确的竞争策略，就应深入地了解（A）A．竞争者
17. 设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是（D）原则。
D．整体协调
18. 在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（B）。
B．协调性营销
19. 市场营销的核心是（D）。
D．劳动关系协调法
20. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ A ）。
A．方案评价
21. 市场营销环境是影响企业营销活动的（C）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
C．不可控制
22. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。
B．产品需求富有弹性
23. 当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（D）。
D．最早采用者
24. 对企业而言，最困难的渠道变化决策是（ B ）。
B．调整整个渠道结构
25. 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的
功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（D）。
D．产品观念
26. 在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（A）促销方式。
A．广告
27. 美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的（D）。
D．附加价值
28. 同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的（D）特点引起的。
D．可变性
29. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（A）。
A．市场机会
30. 市场跟随者在竞争战略上应当（A）。
A．跟随市场领先者
31. 某人在网上建有一化妆品虚拟商店，专门销售英国某知名品牌的化妆品，她属于（A）
A．在线实物零售商
32. 回归分析技术是（C）预测方法的主要工具。
C．因果分析
33. 以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（C）
C．中间商的资信条件
34. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（D）企业？
D．市场营销导向型
35. 用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（A）。
A．再使用包装
36. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
B．20世纪初
37. 以下哪一个不是网络营销的优势？（D）
D．品质更保障
38. 市场调查与市场预测的关系是（A）。
A．市场调查是市场预测的基础
39. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ A ）法。
A．声望定价
40. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）
A．消费者市场
41. 市场营销观念的模式可概括为（C ）。
C．市场——产品——市场
42. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（C）方面进行。
C．产业和市场
43. 下列情况下的（A）类产品宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品
44. 顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（ B ）
B．数量折扣
45. 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位（A ）。
A．一项独立业务
46. 战略控制的目的，是确保企业市场营销工作与（ A）相适应。
A．市场营销计划
47. 以下哪一项不是批发商的职能？（D ）。
D．延长产品的生命周期
48. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（D）
定价策略。
D．渗透定价
49. 市场领先者扩大市场需求量的途径是（B）。
B．开辟产品的新用途
50. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（C）。
C．扭转性营销
51. 注册后的品牌有利于保护（ C）。
C．品牌所有者
52. 销售代理商属于（ C）。
C．出口代理商
53. 与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（B ）。
B．微观营销环境
54. 对企业而言，经营邮件列表的主要目的是( C )。
C．获得赞助或出售广告空间
55. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ A ）。
A．避强定位策略
56. 可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出主题为“要爽由自
己，冰火暴风城”的嘉年华促销活动。
凡参与此次活动，均有机会赢取可口可乐提供，包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。
这是一种（ B ）。
B．网上联合促销
57. 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ D）。
D．推销与广告的方法
58. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ D）。
D．这是产品整体概念的一部分，很有必要
59. 选出产品观念的代表性口号。
（ B）
B．推销重于生产
60. 将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（B）。
B．标准跟进
61. 促销工作的实质是（ D）。
D．沟通信息
62. 企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（B ）。
B．适应环境
63. 现代市场营销企业要建立（D）型组织，使企业所有的管理人员乃至每一位员工在这一组织框架内通过信息共享，使企。