采购应具备的几大素质
采购人员应具备的素质
采购人员应具备的素质
第一、必须具有严格自律，对公司忠诚的态度
个人做事的“态度”，决定了他日后成就的“高度”。
忠诚不仅是一种品德，更是一种能力，而且是其他所有能力的统帅与核心。
缺乏忠诚，其他的能力就失去了用武之地。
忠诚是一种态度，与公司共命运，为荣誉而工作，用生命去执行。
唯利是图，得过且过的做事态度，只能尝到一些小甜头；而脚踏实地，用心用情去做事，也许看似累了些，但往往会有意想不到的惊喜！可以说，拥有忠诚，就拥有了做事的动力，工作效率就会得到更大的提升，企业和个人都会从中受益。
作为一名采购人员，忠诚往往比能力更加重要。
在本职岗位上克尽职守，领导在与不在，管与不管都一样尽职尽责地做好每一项工作，这无疑是公司最大的福祉，也是员工走向自己职业生涯成功彼岸的起点。
在采购环节，对公司的忠诚更加重要了。
面对各种供货商，有些供货商大多会想方设法以金钱或其它方式来诱惑采购人员，以达其销售目的。
采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供货商的陷阱，而不能自拔，进而任由供货商摆布。
有一句名言：“做事可以失败，做人不可失败”。
大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致个人身败名裂。
第二、必须具有丰富的专业技能知识
第三、必须具有对市场行情动态的准确把握能力
第四、必须具有良好的语言沟通和文字表述能力
第五、必须具有机智灵活的谈判技巧
第六、必须具有确保各项工作顺利完成的积极主动创造性
第七、必须具有部门间的团结协作意识
第八、必须具有大局意识
采购部。
外贸采购人员应具备的技能与素质
外贸采购人员应具备的技能与素质外贸采购人员是国际贸易的重要组成部分，他们的工作涉及到产品选型、供应商选择、贸易合同签订以及产品质量控制等方面。
作为外贸采购人员，需要具备一系列专业的技能和优秀的素质来完成任务。
一、专业技能1. 产品识别能力外贸采购人员需要对各种产品有着敏锐的识别能力。
他们需要在众多的供应商中选出多个符合客户需求的产品，并进行比较和选择。
因此，采购人员需要熟悉产品的性能、质量等方面，以便在采购过程中避免出现问题。
2. 供应商管理能力外贸采购过程需要与多个供应商进行联络、谈判和合作，所以有效地管理供应商关系是非常关键的。
采购人员应该有能力掌握供应商的业务能力以及产品质量、价格、交货期等信息，同时需熟悉国际贸易成交方式、支付方式和结算凭证等知识。
综合上述方面，来建立起对供应商的评估体系，对优秀的供应商加以保留，并对不良供应商做出淘汰处理。
3. 谈判技巧谈判能力是外贸采购人员的基本功之一。
在与供应商进行谈判时，采购人员需要熟知市场行情、产品定价、合同条款等，有一套有效的谈判策略和技巧。
采购人员还需要运用口才和表达能力，以及与供应商沟通协商，达成互利双赢的目标。
4. 质量控制能力商品质量是采购的关键，采购人员需要评估供应商的质量保证体系和商品的生产工艺程度。
同时应对供应商提供的样品进行严格的质量检验和测试，对合格的产品进行质量记录，对不合格的产品进行退货、整改或替换等。
二、优秀素质1. 良好的英语能力英语是国际贸易中的通用语言，外贸采购人员需要拥有流利的英语沟通能力，才能方便准确地与供应商沟通，顺利地完成采购工作。
2. 团队意识外贸采购的工作需要与供应商、客户、内部协作团队等多个方面配合，采购人员需要具有良好的团队协作精神和沟通协调能力，才可以顺利地完成工作任务。
3. 良好的职业精神采购人员需要具有良好的职业道德和职业操守，严格遵守供应商合法合规原则，绝不做有悖于公序良俗的事情，真正做到以客户为中心，为客户提供优质服务的宗旨。
采购员应具备的素质
采购员应具备的素质要做好采购工作,企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。
采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称,即采购员应具备的基本条件.我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：（一）采购人员思想品德素质采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作".因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：1、胸怀坦白，大公无私。
2、有很强的工作责任心和敬业精神.3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。
4、承受训练的毅力.采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道,经常会受到来自企业内外的“责难"，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”.（二）采购人员知识素质在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此,采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。
政策、法律知识。
政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。
了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路.2、业务基础知识。
业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键,将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
采购岗位考核标准
采购岗位考核标准一、综合素质考核在采购岗位上，综合素质是一个重要的考核指标。
综合素质包括但不限于以下几个方面：1.专业知识与技能：考核采购人员是否具备必要的专业知识，包括了解采购流程、熟悉相关法规政策等。
同时还需要评估其技能水平，如谈判技巧、合同管理能力等。
2.沟通能力：采购人员需要与供应商、内部部门进行有效的沟通，因此其沟通能力是考核的重点。
包括口头和书面沟通的能力，是否能清晰明了地表达自己的意见和需求。
3.团队合作：在采购过程中，采购人员通常需要与内外部的相关团队成员合作。
因此，团队合作能力也是一个重要的考察点，包括合作意识、协调能力等。
4.问题解决能力：采购工作中会出现各种问题和挑战，采购人员需要具备快速解决问题的能力，包括分析问题的能力、制定解决方案的能力等。
二、工作绩效考核采购岗位上的工作绩效对于评估候选人的能力和表现同样至关重要。
工作绩效考核可以从以下几个方面进行评估：1.采购成本控制：采购人员需要通过有效的谈判和供应商管理，确保采购成本的控制在合理范围内。
评估候选人在此方面的能力，可以通过对其历史采购案例的分析来进行。
2.供应商管理：采购过程中，供应商的选择和管理对于采购结果的影响很大。
候选人应该具备评估供应商的能力，包括供应商的信誉、服务水平等，并能有效地与供应商进行合作和管理。
3.采购效率：候选人在采购过程中的效率也是一个重要的考核指标。
包括采购流程的合理性、采购时间的控制等。
4.风险管理：采购过程中，候选人需要具备识别和管理风险的能力。
包括供应商风险、市场风险等。
评估候选人在此方面的能力，可以通过对其对风险的认知和应对方案的提出进行考核。
三、学习能力与发展潜力考核除了综合素质和工作绩效，候选人的学习能力和发展潜力也是采购岗位考核的重要内容。
评估候选人的学习能力和发展潜力可以从以下几个方面进行：1.学习态度：候选人是否具备积极主动的学习态度，是否愿意不断学习和不断提高自己。
2.专业知识更新：采购领域的法规政策和市场环境都在不断变化，候选人是否具备更新知识的能力和意愿。
如何做一个合格的采购员
实训一如何作个合格的采购人员一、实训目的与技能要求1．明确采购人员的基本职责；2．能站在企业的立场上分析和解决采购中遇到的问题；3．审视自己与一个合格采购人员的差距，明确努力方向二、实训方式以案例分析为主，使每位同学能参与其中，得出结论三、实训条件教室或谈判室四、实训过程1．采购人员的职责（参见教材）2．采购人员应具备的基本素质在现代企业中，采购部门的作用越来越大，采购人员素质的高低直接影响企业的经济效益，因此优秀的采购人员应该德才兼备。
（1）品德方面。
①公正与诚实。
采购人员必须以公平、公开、公正的方式来评价供应商，不可以心存偏见，厚此薄彼。
应该以实事求是的态度与供应商来往，不可以有欺瞒行为，造成不道德的采购。
②临财不苟。
采购人员所处理的“订购单”与“现金”并无太大差异，因此难免被“惟利是图”的供应商所包围。
无论是威迫（通过人际关系）或利诱（回扣或红包），采购人员必须维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，为他人或自己牟取利益，终将误人误己。
“重利忘义”之徒，难以胜任采购职责。
③敬业精神。
采购人员必须具有高度责任心，负责调度企业所需物料，绝不能使企业出现“停工断料”事件。
④虚心与耐心。
采购人员虽然较占上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问，虚心求教，不可以趾高气扬，傲慢无礼。
与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购人员需要有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲进行工作。
居于劣势时，能忍让求全，不愠不火，克尽事功。
（2）才能方面。
①价值分析能力。
采购人员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可以“大而化之”。
采购人员必须具有“成本效益”观念，所谓“一分钱一分货”，不可以花冤枉钱，买品质太好或不堪使用之物品。
随时将投入“成本”与产出（使用状况——时效、损耗率、维修次数等）加以比较；此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、制造费、税金、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析评断。
心得体会 采购部爱岗敬业心得体会
采购部爱岗敬业心得体会通过这一年多的学习，我深深体会到，作为公司的一名采购工作人员，必须遵守采购工作的职业道德。
采购工作的职业道德主要体现在以下几个方面：一是“爱岗敬业”。
“爱岗敬业”是做好任何一项工作的出发点，也是采购人员首先应当具备的最基本的“职业道德”，采购人员只有热爱本职岗位工作，并在本职岗位上尽心尽力、尽职尽责，才能全身投入采购工作。
二是“诚实守信”。
“诚实守信”是采购人员做好采购工作的根本前提，是做人、处事、干工作的基本准则，具体来说，采购人员只有具备了言行一致、做老实人、说老实话、办老实事，不弄虚作假、不欺上瞒下，才能在具体的采购工作中，严格地履行好自己的权利和义务。
三是“廉洁自律”。
采购从业人员清正廉洁，自觉构筑思想防线，是抵制各种违法乱纪行为的重要前提。
因此，必须要求采购人员自我约束、自我规范、自我控制、自觉树立高尚的觉悟、自觉增强抵制不正之风的能力，在不义之财面前不动心，才有助于采购宗旨的充分实现。
四是“客观公正”。
“客观公正”是采购人员的职业灵魂，它要求采购人员必须要公平正直，没有偏袒，工作中既不得搀杂个人的主观意愿，也不能被他人的意见所左右，表现在实际工作中，要求采购人员要严格按照规定的条件和程序实施操作，对所有的供应商都一视同仁，不得有任何歧视性的条件和行为，这是每位采购人员应当具备的工作态度，也是做好采购工作应当具备的一种思想境界。
五是“坚持原则”。
“坚持原则”就是要求采购人员在工作中，严格依照规定的操作程序进行操作，不以自己主观或他人强加的意志所转移。
坚持原则是每位采购人员必须要具备的基本素质要求，不能坚持原则，就不能干好采购工作。
六是“优质服务”。
采购人员一定要时刻树立“优质服务”的风格，对来自于任何地区的供应商都应当一视同仁，做到态度温和、语言文明、尊重事实、谦虚谨慎、团结协作；在实际工作中，必须以理服人，不以貌取人，不以势压人；在矛盾面前，尊重事实，心平气和地解释和沟通；凡事都要多理解和善待于人，目的就是要更好地做好采购工作。
采购人员必须具备的相关知识
采购人员必须具备的相关知识采购工作是一项相当复杂，且要求很高的工作，其工作质量的好坏直接关系企业的经济效益。
作为一名优秀的采购人员，应具备一定的技能和素质，掌握相关专业知识，其主要有：1、具备采购业务的产品相关知识，掌握产品的性能、特点及相关技术要求、技术参数等。
2、市场心理学的知识。
采购与销售是一个对立的统一体，企业所期待的采购或销售活动能否完成，除了哪些客观的可计量的因素如产品质量、价格水平、文化程度、企业财务状况等以外，还有许多主管的很难计量的因素，如个人的价值观、审美观、偏好、习惯、性格等因素在不同程度上影响着他们的决策行为。
采购员掌握一定的市场心理学知识后，可以用市场心理学的理论和方法来指导采购活动，更加全面的研究市场动态和有关购销双方的心理和行为。
3、人际交往的知识。
市场经济活动的主体是人，任何一种交换活动都离不开人际交往活动。
采购员应熟悉人类交际学（包括人际关系学、人际传意学、大众传播学）的基本理论和方法，应清楚了解交往是怎样发生的，交往过程受哪些因素影响，交往的六种差异（民族差异、历史差异、性别差异、年龄差异、观念差异），交往的心理障碍及其克服方法，在交往中要掌握口语、非口语的语言艺术以及视听的艺术，要正确的认识自我认识他人，要掌握说服他人的基本方法。
4.购销法律实务知识。
为保障国家和企业的利益，规范企业个个人的行为，国家颁布了许多与经济活动有关的法律和规定。
作为采购员首先要了解《经济合同法》、《反不正当竞争法》、《物资法》等法律知识，其次还要及时学习和掌握国家、部颁发的有关购销的条件、方法、规程、决议等文件。
5.经济地理知识。
作为采购员要更好地做好本职工作，有必要了解一定的经济地理学的知识，了解诸如自然条件的经济评价、生产力地理分布的基本理论、农业地理配置、工业地理配置、交通运输地理配置、人口地理等问题。
6.购销谈判知识。
采购员在进行采购业务过程中，几乎无时无刻的进行有关商品采购的数量、价格、质量、交货期、交货地点、结算方式等方面的谈判，因此，掌握必要的购销谈判知识至关重要，采购员应比较系统的学习和掌握有关购销谈判的基本理论、科学程序、实力估价、基本原则等基础知识，且能较为熟练的应用不同阶段的谈判技巧，灵活的应用发盘策略、时机性策略、方法和方位性策略，巧妙的运用语言表达艺术和心理学技术。
采购员六大基本素质
采购员六大基本素质
1.较强的专业能力：采购员通常需要具备一定的专业知识和技能，包括了解产品、了解市场、熟悉采购流程、掌握谈判技巧等。
2.良好的沟通能力：采购员需要与供应商、公司内部同事等各方面进行有效的沟通和协商，以便达成共识和解决问题。
3.敬业精神：采购员需要具备高度的责任感和敬业精神，对工作
4.认真负责，注重细节，追求卓越。
4.良好的品德：采购员应该具备诚信、廉洁自律、遵纪守法等品德，以保持公正、客观、廉洁的形象。
5.分析能力：采购员需要具备分析能力，能够理性地分析市场行情、供应商情况、产品成本等方面的情况，以便做出明智的决策。
6.学习能力：采购员需要不断学习和更新知识，了解行业和市场的发展趋势，不断提升自己的专业素养和综合能力。
第六讲采购部能力素质模型
第六讲 采购部能力素质模型6.1部门能力素质模型为能高效地完成采购部各项工作，各岗位的任职人员一般均需具备以下三个层面的素质：职业素养、知识、技能／能力，具体内容如图6-1所示。
这三个层面的能力素质能帮助任职人员在完成任务的同时，保证不会对其他员工及组织目标造成负面的影响。
图6-1采购部人员能力素质模型6. 1.1 采购部人员应具备的职业素养职业素养是指职业内在的规范和要求，是员工在任职过程中表现出来的综合品质。
对采购部人员来说，其职业素养主要体现在客户意识、诚实守信、严谨求实、责任心、廉洁自律性、主动性、国际视野等多个方面，其定义如表6-1所示。
技能/能力 成本意识 询价能力 采购谈判能力 信息收集和处理能力知识公司知识商品知识采购知识供应商管理知识职业素养客户意识、诚实守信严谨求实、廉洁自律责任心、主动性、国际视野表6-2 采购部人员职业素养定义表素质名称定义客户意识指个人关注内外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，为客户创造价值的意愿和态度诚实守信以诚待人、实事求是、信守诺言，既是采购人员做事的准则，更是做人的原则责任心指人们在日常工作、生活中通过承担对他人、对企业、对社会、对自己的责任所形成的责任意识廉洁自律性指不利用职务便利为自己或他人直接或间接牟取私利的态度主动性指在日常工作中不需他人指派，主动承担相应工作国际视野具有国际化的经营管理意识，能够跨越国界和地理位置进行前瞻性、战略性的思考6.1. 2 采购部人员所需具备的知识知识是指人们在工作实践中所获得的认识和经验的总和。
它是人才充分发挥作用的基础性要求，没有良好的知识根基，专业化的程度会大大降低。
采购部人员需要了解或掌握的知识主要包括四个方面，即公司知识、商品知识、采购知识、供应商管理知识，其定义及分级行为表现如表6-2所示。
采购应具备的素质
采购应具备的素质1、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购上我同意12楼的方法，但是配件采购就有一定的难度，他分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。
因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项，2，眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。
确定供货商。
3，为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，4，那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。
5，采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性（替代品）6、心态要正，要有最基本的思想道德素质。
不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。
7、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。
并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的。
8、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。
9、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。
价格无论是涨还是降，都能提前预测到。
不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。
10、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。
11、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商。
12、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。
13、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。
14、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。
《采购人员素质》课件
谈判能力
01
02
03
04
议价技巧
具备丰富的议价经验和谈判策 略，为企业争取最大利益。
合同管理
熟悉合同条款的拟定和执行， 确保合同的有效性和合规性。
风险控制
在谈判过程中能够预见并控制 潜在风险，降低采购风险。
妥协与让步
在谈判中能够灵活应对，适时 做出妥协和让步，达成合作共
识。
02
采购人员技能要求
详细描述
采购人员需要了解产品的成本构成，包括原材料、人工、制造成本等方面的信息 ，以便在采购过程中进行有效的价格谈判和控制。同时，成本分析能力还包括对 供应商报价的合理性进行评估，避免采购过程中出现不必要的损失。
商务巧和谈判能力，能够为公司争取最大利益 。
详细描述
采购人员需要具备丰富的商务谈判技巧，包括如何与供应商 建立良好关系、如何进行有效的沟通、如何进行价格谈判等 。谈判技巧对于采购人员来说非常重要，能够为公司争取到 更好的采购条件和价格。
建立人脉网络
积极与供应商、同行和业界专家建立 联系，扩大人脉圈，获取更多的信息 和资源。
资源整合
通过人脉网络，整合各种资源，包括 供应商资源、信息资源、人才资源等 ，提升采购效率和竞争力。
05
采购人员案例分析
优秀采购人员案例
案例一
某大型制造企业采购经理，凭借 其敏锐的市场洞察力和卓越的谈 判技巧，为企业节约了大量成本 ，并确保了原材料的稳定供应。
定位清晰
明确自己的职业定位，根据自己 的兴趣、能力和市场需求，选择 适合自己的采购领域或行业。
持续学习与提升
专业知识更新
不断学习新的采购知识和技能，了解 市场动态和行业趋势，提高自己的专 业水平。
采购主管应具备的素质
•采购主管在任何一个公司都是令人艳羡的、灸手可热的位置，坐在这个位置上相信周围的人都对你虎视眈眈，稍有差错将会被别人取而代之。
其实，只要你好好把握手中的权力并不断充实和提高某些必备的素质和能力，做一名优秀的采购主管并不难。
以下将会告诉你作为一名优秀的采购主管应该具备哪些素质和能力以及如何培养素质与能务。
志士不饮“贪来之水”采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。
他们经常会被各种各样的供应商所包围。
他们会利用各种各样的人际关系向采购投来糖衣炮弹，金钱，女色，珍奇异宝。
而作为拥有决定权的采购主管更是各路供应商追逐的猎物。
面对这些诱惑你必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人的财富，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
能够经得起诱惑是对一名采购主管最基本的要求，而对很多人来说，这一点也是最难做到的。
有人调查，85%的采购主管的挫败原因可归结为这一点。
所以不你坐在这个位置上一定要保持清醒的头脑，时时处处严格要求自己，以企业的利益和自己的长远发展重，不为各种诱惑所动，只有这样才可能成为一名优秀的主管。
贪财好色、急功近利是人性的弱点，要能抵抗诱惑往往是说来容易做来难，你一定要时刻记住，“志士不饮贪来之水”这句古训以自勉自励！平衡协调的合作精神有人经调查发现成功的主管都有一个共同特点，那就是喜爱与一个或几个合作者共事，并坚信集体合作的力量。
无论直观感觉还是理性分析，他们好像都意识到，公司成长的复杂性要求具有多种高超的技能，要各个部门之间的密切配合，一般来说，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、计划部门、销售部门等的协调与沟通。
作为一名采购主管如果缺少沟通合作意识，那采购工作将无法顺利进行，并且会影响到整个企业的良好运转。
所以，不妨人为协调是成功采购主管的明显特征，如同在体育竟技场上一样，超级明星可以决定胜负，但他们永远不能唱独角戏。
球场上总是依靠球队的整体力量得分，公司也一样，要靠各个部门和全体员工决定成败。
如何做好一名采购员
如何做好一名采购员1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。
2、信息来源要广现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策,节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低.采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。
条款必须按合同执行,如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次.失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。
7、建立月度供应商评分制度，实行供应商配额制度,会收到你意想不到的效果。
8、建立采购人员的月度绩效评估制度。
可以激励采购员的工作积极性.9、有效的控制采购库存。
避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。
采购人员所必须具备的几点基本素质一、外貌仪表二、三个能力1、语言能力言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅2、深入能力即与各种不同人的沟通能力,使其对此项业务达到认知、认可并完全接受3、理解能力迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活运用三、敬业精神必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力四、心态问题对公司充满信心,对自己的能力充满信心。
能不能成功，差别就在工作欲望。
没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活,还是不能创造很好的业绩。
而责任感的培养,必须要有强烈的自己吃定了这行饭的决心，才能逐渐拥有。
才能全心全意地投入工作,以积极的态度即强烈的责任感,和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。
当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购.一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。
供应部人员基本素质及要求
供应部人员基本素质及要求一、行为规范：1. 本职位人员所必须做的许多重要的决定，都是以良好的普通常识及逻辑判断做依据。
2. 本职务说明不可能涵盖所有的事项，本职位人员应执行由公司总经理及本部门主管在任何时间所指派的业务。
3. 与供应商的充分沟通与配合的互利合作关系，是业务成功的必要条件。
4. 采购供应人员成功的要素有下列几项，本职位人员应确实做好：操守廉洁、掌握市场、积极认真、适应性强、精打细算二、要成为一名合格的采购供应人员必须具备：1. 成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
除了必备能力外还要有合理的采购供应计划，选择合适的供应商，并加于管理。
2. 供应员须承担的责任：采购供应计划与生产需求确认、供应商选择与管理、采购供应数量控制、品质控制、价格控制、交货期控制、成本控制、合同管理、记录管理。
三、基本素质及要求：1. 较强的工作能力：采购供应是一项要求很高的工作，供应人员应具备的基本工作能力也相当的多样化。
供应人员必须具备分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
2. 分析能力：由于供应员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如换杆目标物料加工价格、品位的初步确定、核定公司所能接受的价格、物料如何安全运输、如何管理才能得到供应商的满意回应。
因此，供应员应具备分析的技巧，并能针对分析结果制定有效的判断。
首先，采购供应支出是构成企业生产成本的主要部分，因此供应员必须具有成本意识，精打细算。
其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱买品质不好或不具有生产价值的物料。
随时将投入（成本）与回报（生产状况、损耗、成品率等）加以比较。
此外，对品位报价的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）进行判断。
3. 预测能力：现在的废铜加工市场也很动荡，但对于换杆业务影响不大。
采购工作的心得体会
采购工作的心得体会采购工作的心得体会1有些人认为这份工作很繁重。
在企业中，它承载着连接前面和后面的生命线。
其他人认为这项工作简单、容易而且容易做。
从办公室打个电话就行了。
我相信只有做过采购的人才知道采购的重要性。
第一，你不仅应该及时购买，第二，你应该准确购买，第三，你应该尽力为公司节约成本。
这就要求买家有策略的能力，不急不躁，头脑清晰。
采购绝不是一件非常容易和简单的工作。
买家很容易被推到市场的顶端。
因此，为了做到这一点，首先，你必须熟悉专业知识。
其次，你需要认真、负责、尊重自己、尊重公司，更重要的是，你应该尊重参与投标的每一个供应商和客户。
第三，你应该有很强的抗压能力。
在压力下，你应该能够冷静而清晰地处理手中的大量工作。
你应该能够在公司合理的资金下合理地使用资金，更不用说流言蜚语了。
如果你是对的，你就不应该关心别人的想法和意见。
要成为一个好买家，我个人认为以下几个方面应该做好:工作计划:在每一天结束之前，你必须首先理清今天没有完成的事情和明天最重要的事情。
制定一个计划，用笔写下优先事项、优先事项或更多事情。
学会主动与人沟通:经常与部门领导、项目经理、相关施工人员等了解采购材料的质量。
，跟踪需求，减少工作错误，提高工作效率有必要总结一下工作的难点和重点，以便为自己将来总结经验。
持续跟进订单:负责、严谨、主动出击，不期待供应商、项目经理及其他相关人员，及时做好跟进工作问题处理:快速反应、及时报告、及时果断地处理问题、提供自己更好的处理建议，以及能够与供应商达成适当的谈判结论简而言之，要成为一个合格的买家，不仅要有良好的沟通习惯和操作能力，还要有成本观念、盈利思维和风险意识，这样才能接近一个真正优秀的买家。
采购工作的心得体会2采购这个名称，在众人眼里有人说这个职业是一个肥差，在企业里它承载着承上启下的命脉，也有人认为工作简单、轻松、容易做，只要在办公室打打电话就可以。
相信只有真正有做过采购的人员都知道，采购工作的重要性，首先你不仅要采购及时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
超市采购员素质要求与考核
超市采购员素质要求与考核首先，超市采购员需要具备良好的市场敏感性和商品知识。
他们需要时刻关注市场上新品、热销商品和竞争对手的动态，了解市场趋势和消费者需求。
同时，他们还需要具备丰富的商品知识，包括了解各类商品的特点、品质、价格和供应渠道等信息，从而能够准确判断商品的性价比和市场竞争力。
其次，超市采购员还需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
他们需要与供应商进行有效的沟通和协商，了解供应商的产品信息、价格、质量保证等情况，以达成双方满意的采购合作。
在谈判过程中，超市采购员需要善于把握节奏，争取最有利的采购条件。
同时，他们还需要与超市内部的各个部门进行良好的协作，如与销售部门沟通市场需求、与仓储部门协商货品存储等，以确保超市运作的顺畅。
此外，超市采购员还需要具备较强的适应能力和责任心。
他们需要能够快速适应市场的变化，及时调整采购策略，以保证超市的货品种类和品质能够满足顾客的需求。
同时，超市采购员还需要具备较强的责任心，敏锐地观察超市货架上的商品销售情况和库存情况，及时补货和进行库存管理，以防止商品过期或断货，保持超市货架的充实度和商品的新鲜度。
对于超市采购员的考核，应该参考他们的工作成果和业绩。
一方面，可以考核超市采购员选购的货品质量和种类的丰富度，是否满足顾客的需求。
另一方面，还可以考核超市采购员的成本控制能力，即是否能够在保证质量的前提下，以较低的价格采购到商品。
此外，考核还可以包括超市采购员与供应商的合作情况，包括是否能够与供应商建立良好的合作关系，以获得更优惠的采购条件。
综上所述，超市采购员应具备市场敏感性、商品知识、沟通能力、谈判技巧、适应能力和责任心等素质。
他们的考核应该着重考察他们的工作成果和业绩。
只有持续提升个人素质和工作能力，超市采购员才能更好地实现货品采购的目标，为超市的经营做出积极贡献。
采购员应该具备的素养和技能
采购员应该具备的素养和技能Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998采购员应该具备的素养与技能一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。
拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。
无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。
只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。
(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。
大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。
采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。
良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。
(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。
采购领导小组人员组成
采购领导小组人员组成采购领导小组是企业中负责采购工作的核心团队，其人员组成对于企业的采购管理和效率有着至关重要的影响。
本文将从以下几个方面详细介绍采购领导小组人员组成。
一、什么是采购领导小组采购领导小组是企业内部负责采购管理和决策的核心团队，其职责包括制定采购策略、规划采购预算、选择供应商、协商合同条款等。
在企业中，采购领导小组往往由高层管理人员和专业的采购人员组成，具有较大的决策权和执行力。
二、采购领导小组人员应具备的素质1.专业知识：作为企业内部负责采购工作的核心团队，其成员应具备较强的专业知识，包括了解市场动态、掌握供应商信息、熟悉合同法律条款等。
2.沟通协调能力：在日常工作中，采购领导小组需要与各个部门进行沟通协调，同时还需要与供应商进行谈判和合作。
因此，其成员应具备较强的沟通协调能力，能够有效地解决各种问题。
3.团队合作精神：采购领导小组是一个团队，其成员需要具备良好的团队合作精神，能够共同制定采购策略、协商合同条款等。
4.决策能力：采购领导小组需要在复杂的市场环境下做出正确的决策，因此其成员应具备较强的决策能力和判断力。
三、采购领导小组人员组成1.主席：主席通常由企业高层管理人员担任，负责领导和指导采购工作。
主席需要具备丰富的管理经验和专业知识，能够有效地指导采购领导小组的工作。
2.副主席：副主席通常由企业内部负责采购管理的高级经理或专业人士担任，负责协助主席制定采购策略、规划采购预算等工作。
3.秘书：秘书通常由企业内部专业人士担任，负责协助主席和副主席处理日常事务、准备会议材料等。
4.采购经理：采购经理是采购领导小组中的核心人员，负责制定采购计划、选择供应商、协商合同条款等工作。
采购经理需要具备较强的市场分析能力和谈判能力，能够有效地协调各个部门和供应商之间的关系。
5.供应商管理专员：供应商管理专员负责对企业的供应商进行评估和管理，确保供应商的产品和服务符合企业要求。
其需要具备较强的市场分析能力和谈判能力，能够有效地协调企业与供应商之间的关系。
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样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。”
相互协作是衡量团队精神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门。实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
中国的《人才市场报》在2004年底公布了他们的评测结果，物流行业成为2005年最具“钱”景的行业，其中采购人才则成为最具“钱”途的人才，国内市场采购人员年薪将在10－25万元人民币之间。Cora女士带来的这五种成功采购人的必备素质，也许能给中国采购人才的成长和发展带来一些启示。
道德素养
《环球供应链》：中加两国如今处于不同的经济发展水平上，两国的采购人员在职业水平和综合素质方面是否存在差异？如何去弥补？
Cora：这个问题我们应从全球化的角度来看。采购技能并不仅仅属于某一个国家，中国人在做采购时，与加拿大人用的是同样的技能和专业语言。所以，采购技能并不具有这种国别差异，在全球都有共通性。所以采购经理应站在一个更高的角度来提高自己的技能，除了采购原理，他们还要掌握物流原理、全国经济的变化等，这都是他们必须学习的内容，也是今年我们在中国推广加拿大采购协会的CIP（采购经理证书）认证项目所包含的内容。
Hale Waihona Puke 职场论坛上有一篇贴子，写的是老板在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业操守，其中排在第一位的便是采购。
根据网友的交流内容，腐败大多出现在采购与销售环节，几乎所有在大企业里做营销和采购的人都对拿回扣的行为见怪不怪。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将，美国国会颁布的《反海外腐败法》也没法保证美国企业的中国业务部门独善其身。为此，一些公司甚至还列出了一些土规矩，比如把业务人员薪酬收入的百分之多少当作职业道德保证金暂扣，无违规行为年终统一发放。由此可见，职业道德已成为企业考核员工的主要标准。
与沃尔玛打交道的供货商大多对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了活尔玛一定好销，恨的是活尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要武器。
全球微波炉冠军格兰仕公司非常注重与供货商的共赢关系，其采购人员在供应商中以最不愿意与供货商“搞关系”闻名。不仅如此，物资部门的人员还与供应商一起探讨降低零部件成本的方法，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。与供货商的共赢关系有助于提高企业利润。
和记黄埔建有采购成本数据库，包括众多厂商同类产品的市场价、成本构成等，由审计专家进行维护。所有的采购都通过招标进行，和记黄埔规定：所有采购都要通过招标进行。3000元以上的采购必须有3家以上的竞标，5000元以上的采购必须有5家以上，招标比价以后，采购员可以初步定价，由审计专家审计通过。招标比价使成本控制有章可循。另外，如今采购经理中比较流行的另一个技巧是，要求投标方在投标书上列出单项成本，而不只是一个总价，以方便他们看出其中的水分。
Cora女士认为，在采购经理所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。她在与世界各地的采购经理交流时发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
是什么让这些日理万“金”的采购经理放下手头的大额订单聚集到这里？他们想要得到什么？
购管理协会采购与供应链管理课程的前沿教学学院，阿尔伯特学院为学员们提供加拿大注册采购师的教学与教育信息。学院提供的采购经理证书CIP（Certificate in Purchasing）认证项目，课程设置看起来并无特别之处??采购原理、库存与物资控制管理以及运输与物流管理，再通过两个专题讨论将理论与实际操作及经济环境相结合。
另外道德素养也是采购人员所必备的。在发达国家如加拿大，采购人员比较信服他们自己的信念，不愿意因为个人利益损害整个公司的利益。另外他们的法制非常健全，由政府或是律师签署文件，对大宗交易是一个保护。事实上随着加拿大采购协会在各国开展各种教育活动，这种采购人员的道德标准在各国都得到了提升。不管中西方在实际经济水平上存在什么不同，我们都会在强调采购技能的同时强调采购人员的道德素养，这也是我们一直引以为傲的地方。
可以看出，基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野是采购人才必备的第二和第三种素质。
总成本原则和采购技巧
一位知名的采购专家提出，一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，如果花50美分买的笔用两天就坏，那倒不如买5美元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。
建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得最为重要。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。
现在的采购已经是多远化，跨国家、跨地区的采购，因此采购人员要有很好的外语沟通技巧，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析，我们也可以看出，目前最缺的是具有国际视野的管理人才，世界500强在中国投资的企业大多列出了这类需求。
种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则成为成功的采购经理人必须具备的第四和第五种素质。
备忘录
CORA谈采购
《环球供应链》：您怎样看待采购行为及采购人员如今在公司、行业或是国家经济中的作用和影响？
Cora：采购对于国家经济有着非常重要的作用。在采购中每省下一美元，相对于销售来说有时可以创造近100美金的利润。实际上现在采购在公司、政府或国家的政策中处于一个战略地位，而并不只是像以前大家所认为的买东西，它还包括整个供应链中的选购产品、物流运输等一系列的运作过程，采购是供应链管理中很重要的一部分。
在中国目前的经济发展环境下，你认为中国的采购经理应具备哪些基本素质？
Cora：我认为采购人员的应该努力形成一种思维方式，让他们站在更高的角度，站在整条供应链的角度来明确自己的位置。采购人员如果把自己放在这整个链条中，就不仅能看到自己现在要做的事，还能追溯事件的源头。采购讲究的是买都和卖者的结合，既使买者没有仓库、运输等这些供应链系统的话，卖方也可能会有，所以二者的紧密结合对公司来说可以省下更多的钱。采购人员要站在全局的角度去考虑，同时也能在这个链中配合其它环节如物流、运输等工作，这也有助于采购人员提升他们的行业地位。
看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价
廉还适合的商品，除了要求采购经理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在，不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成一个利润中心。
采购人才应该具备的几大基本素质
来源： 英语外贸苑 |发布时间： 2010-11-22 15:31:27 |浏览次数： 2 |收藏数：0
良好的道德素养、拥有供应链的全局观和全际视野，深知总成本优先原则和灵活运用各种采购技巧，这样的采购人才将会在2005年一路薪情看涨
每年，位于加拿大阿尔伯特省爱德蒙顿市的阿尔伯特学院都要接待成千上万名来自世界各地的采购经理人，他们来自不同的国家，拥有零售、制造、采购等不同行业的经历和工作经验。尽管学校已经开始提供在线的远程教育课程，很多人还是不远万里跨越国度来到这里，以争取和老师自由交流的机会。
如果我是一个大公司的采购员，总经理要求我去买1000个袋子，第一我要知道从哪里可以买到最便宜的原材料，同时我至少应该知道我买多少，什么时候去买。因为如果我买多了，肯定是浪费公司的资金，如果买少了的话，又不足于支持生产的运转。而且我还得明白我应该在什么时候把采购的商品提供给我的客户，因此我就必须对整个生产线的流程都有所了解，这个过程控制得不好会给公司带来非常大的损失。而国家是由很多公司组成的，所以公司的采购行为也会扩大到国家的经济建设中，对其产生很大的影响。
现在，加拿大采购管理协会在西班牙、古巴或是墨西哥都有这样的课程。西班牙属于比较开放的国家，而古巴在过去则是一种自锁式的经济，采购经理的素养不是很适应现在全球化的发展。通过我们课程的推广和提高后，他们在采购管理、谈判和交流技巧以及采购技巧方面都有了很大的提高。我想建议中国的学生首先应有一些知识的储备，具备一定的行业知识，然后再通过我们的交流学会如何在实际工作中去运用这些采购的方法，把原理和方法结合起来，将知识转化成与职业相匹配的技能。
随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。
供应链全局观和国际视野
有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。
有人和上帝谈论天堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿又绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，自己没法把汤送到嘴来。他们看上去那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一样的长柄汤匙，也有一群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。
培训与其它专业教育并无太大差异，但加拿大采购管理协会阿尔伯特学院的行政执行官Cora S. Crisostomo女士却并不这么认为。在她看来，这所学院为学员们所提供的所有课程都是为了打造一个成功采购经理的五种专业素质，使他们具有一种基于供应链的全局观和国际视角，以提升他们的采购水平和行业地位，并最终达到促进国家经济发展的目的。