一个优秀采购员该具备的素质

一个优秀采购员该具备的素质

首先，采购的职业性质决定采购员不可能对某一个行业搞的很透。就像电器的采购，几十种电器件，只有10几个人轮流换，想深入都深入不了。

其次，培养专业的采购员，不是一朝一夕的事。一个训练有素的懂技术又懂采购业务的专业采购员，那几乎得从事技术或者采购行业10几年或者几十年。

我的朋友曾经带了一个真懂的老专家参与一套灯具改模费用的谈判，现场，他将供应商所报模具修改费用最终报价从200万减到70万，让对方在场懂行的人立即都支支吾吾，不敢抗议。因为再解释都是多余了，别人都看清了，这是真懂的。还有真不懂的，新项目的启动，3家供应商争着上，我的同事一口咬死一个目标价，绝不松口，结果有兴趣的供应商咬牙签合同，这叫鸡肋效应。

从上述的两个例子，我们可以看出，要想做好采购，具备以下三点是必要的：

1、具有良好的职业素养和谈判技巧。具备良好的沟通技巧和心里战术是很有必要的，适时调整自己的状态和判断局势发展，达成效果皆大欢喜，千万不能导致出现僵局。

2、采购员要及时的掌握信息，调整谈判策略。收集、比较各种价格资料，对比分析，从中筛选有价值的信息，然后调整目标，达成采购任务。对技术很专业的采购员是难找到的，特别是现在社会信息更新很快，价格信息也很快会过时，所以筛选、掌握新的信息的能力必须具备。俗话说：货比三家。在这个比较的过程中，我们不知不觉已经对产品的材质、外观、价格等等信息有了一个比较，最后选择一家，类比到工业制造企业的采购也是同样的道理。

3、采购员应具有锲而不舍的精神。任何时候，采购员都应具有这种品质。想必大家看过《大话西游》，当唐僧罗嗦的时候，连妖精都要找刀子自杀。作个不恰当的比喻：当你变成了唐僧，整天的在人家耳边嗡嗡嗡（因为他面对的直接对象就是你），销售员的心情被烦躁的时候，他唯一的选择就是：妥协，让步。当然这有点极端，当作为采购员应该具备这种坚毅、坚决的韧性，不怕费任何口舌。

上述几点是身为一个采购员应该具备的，作为公司，我想也应该在采购环境及采购战略上进行管理和宏观调整，营造良好的氛围和制定切实可行的采购政

策，以便更好的为采购员服务。具体我想谈谈以下几点：

1、控制买方市场的主动权。将市场的主动权掌握在公司的手中，因为采购手中掌握的是利润分配问题。一块肥肉悬在空中，让供应商引颈跃跃欲试。而不是供应商将肥肉衔在口中，我们从中扣一块出来。通常来说，新项目的启动，采购的主动权很好掌握，通过招标，就可以选择供应商。但在项目进行到sop时，突然进行设计变更，往往主动权就在供应商手中。供应商狮子开口，你再讨价还价，那边车型等待sop，拖延不得，只得相互妥协。

2、做好供应链管理工作，建立诚信合作的长效机制。如果供应商对主机厂失去信心，进行一次性买卖的话，那么质量也不好控制，损失的还是公司。如果每次都是供应商吃亏，供应商就会经营不下去，生意也会做不长。只有双方建立诚信合作的互为依靠的发展战略，才能稳定产品质量、加强产品竞争，出现优胜劣汰的可持续发展的良好局面。

3、建立良好的采购政策，以激发采购员的潜在动力。一般来说，一个公司的销售都有相应的刺激政策，但对于采购一般没有。特别在阳光工程操作的公司，采购更不能有工资以外的刺激收入。虽然目前跟绩效挂钩，那也是微乎其微。这种采购政策对采购员的潜在能力的激发不大，往往谈判决裁的核价结果也是流于形式，采购员的能力发挥不大。进行有效的刺激和鼓励政策，研发、采购、质保等各个部门协同作战，利益共享，很有必要。

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