格力国际化经营战略

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格力战略历程

格力战略历程格力电器是中国一家知名的家用电器制造商，成立于1991年，总部位于广东珠海。

多年来，格力电器经历了一系列的战略调整和发展，逐渐成为国内外市场上的领军企业。

一、初创阶段（1991-2000年）格力电器成立之初，主要从事空调产品的研发、生产和销售。

在这一阶段，公司的主要战略目标是通过技术创新和品质提升，打造高品质的家用电器产品。

格力电器成为中国空调产品市场的领先品牌，并于1994年在深圳证券交易所上市，取得了良好的经营和财务业绩。

二、多元化战略（2001-2006年）2000年代初，格力电器开始逐步拓展产品线，向多元化方向发展。

公司相继进军电冰箱、洗衣机、小家电等领域，并通过并购和品牌合作方式实现跨界拓展。

通过多元化战略，格力电器进一步增加了市场份额，提高了自身品牌影响力。

三、国际化战略（2007-2013年）2007年，格力电器开始实施国际化战略，加快海外市场的开拓步伐。

公司相继在欧洲、北美等地设立了销售机构和生产基地，并通过品牌推广和市场营销等手段，加强了在国际市场上的竞争力。

格力电器的国际化战略成效显著，公司逐渐打开了海外市场，并取得了较好的经营成果。

四、创新驱动战略（2014年至今）2014年，格力电器提出了创新驱动战略的发展理念。

公司将创新作为核心竞争力，加大研发投入，不断推出具有自主知识产权的高科技产品，如智能家居、新能源等领域的产品。

格力电器还加强了与高校、科研机构等的合作，推动科技成果的转化和产业化。

创新驱动战略的实施，使得格力电器在技术创新和产品创新方面取得了突破性进展，不断提升了公司的核心竞争力和市场竞争力。

五、品牌建设战略格力电器一直注重品牌建设，将品牌作为核心资源和竞争优势。

公司积极参与体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和影响力。

格力电器还注重产品品质和售后服务的提升，不断提高消费者满意度，赢得了消费者的认可和口碑。

随着品牌建设战略的实施，格力电器的品牌价值和品牌形象逐渐提升。

格力的国际市场策略

格力的国际市场策略随着全球化的进展，越来越多的中国企业开始探索国际市场，格力作为中国家电行业领军企业之一，也积极拓展其国际业务。

本文将探讨格力的国际市场策略，并分析其取得的成果和面临的挑战。

一、全球市场布局格力以其创新的技术和高品质的产品在国际市场赢得了良好的口碑。

目前，格力已在全球范围内建立了广泛的销售网络和生产基地，形成了较为完善的全球市场布局。

在发达国家市场方面，格力积极与当地经销商合作，在主要城市设立专卖店和售后服务中心，提供优质产品和服务，赢得了大批忠实的消费者。

同时，格力还采取了差异化营销策略，推出适合当地市场需求的产品系列，进一步提升了品牌竞争力。

在新兴市场方面，格力选择与当地政府和企业建立战略合作伙伴关系，共同推动当地市场的发展。

通过本土化战略，格力适应了不同国家和地区的文化和消费特点，赢得了消费者的青睐并迅速扩大了市场份额。

二、产品创新与技术引领作为家电行业的领军企业，格力一直致力于技术创新和产品研发。

通过持续的技术投入，格力不断推出具有竞争力的产品，满足不同市场的需求。

在国际市场中，格力将其核心技术和专利应用于新产品的开发和设计，提高了产品性能和质量。

同时，格力注重品牌塑造，通过广告和宣传活动，向全球消费者传达出高品质和可靠性的信息。

三、本土化战略的实施格力在国际市场的成功，离不开其本土化战略的实施。

格力充分理解并尊重当地国家和地区的文化差异，通过聆听和了解消费者需求，不断改进产品和服务。

同时，格力本土化团队的建设和培养，也为公司在国际市场上取得成功提供了坚实的基础。

四、面临的挑战虽然格力已取得了较大的国际市场份额，但仍面临一些挑战。

首先，国际市场竞争激烈，格力需要不断提升自身的创新能力和产品竞争力。

其次，法律和政策的差异也为格力在国际市场经营带来了一定的风险和挑战。

最后，一些发达国家对中国产品有一定的保护主义倾向，格力需要采取有效的市场推广和品牌建设手段，提高产品的市场认可度。

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为国内知名的家电企业，自成立以来一直致力于国际化战略的发展。

随着全球化竞争的加剧和中国制造业的升级，格力电器更加积极地推进国际化进程，以实现跨国经营和全球布局。

在公司层和业务层视角下，深入分析格力国际化战略的优势、挑战及发展前景，有助于了解格力的国际化战略逻辑和实施路径。

1.优势分析格力电器作为中国家电企业的代表之一，具备国际化战略的优势。

其产品线全面，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等各类家电产品，能够满足不同国家和地区的消费需求。

格力在技术研发和创新方面有着深厚的积累，拥有多项核心技术和专利技术，为国际化进程提供了有力支撑。

格力在国内市场上具有较强的品牌知名度和市场影响力，拥有庞大的消费群体和销售网络。

这为其国际化战略提供了良好的资源基础和市场依托，有助于在海外市场上快速建立品牌形象和拓展销售渠道。

格力在管理和运营方面也有一定的国际化水平，有着一支专业化的国际化团队和管理经验，能够应对不同国家和地区的市场环境和管理挑战。

2.挑战分析格力在国际化战略过程中仍面临着一些挑战。

首先是技术和品牌认知度的落地问题，格力虽然在国内拥有较高的品牌知名度，在国际市场上仍然需要加大宣传和推广力度，提高品牌的国际认知度。

格力在技术和创新方面也需要保持领先地位，不断提升产品质量和技术含量，以应对国际市场的竞争压力。

格力需要深入了解和适应不同国家和地区的消费习惯、法规标准以及市场需求，制定相应的国际化战略和产品策略。

这需要格力不断加强对海外市场的研究和调研，提高对当地市场的敏感度和应变能力。

国际化战略过程中需要格力加强与当地合作伙伴的合作与沟通，寻找合适的合作伙伴，搭建合作平台，提高在当地市场的适应性和发展力度。

这需要格力具备一定的国际化运营管理水平和文化沟通能力。

3.发展前景随着中国制造业的升级和国际市场的拓展，中国家电企业在国际市场上逐渐崭露头角，格力也有望在国际市场上获得更大发展空间。

格力国际化经营战略教学内容

只有专业才能卓越
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（二）全面分析、科学论证、确定投资国家
国际空调市场虽然巨大，但各地的投资环境、消费需求、市场潜力却差异很大。把握不准，一步走错，全盘皆输。这些例子已经数不胜数。国内也有一些企业，对国际市场缺乏了解，没有进行充分的论证和分析，只凭一时热度，追风逐浪，盲目投资，搞得血本无归。格力电器却以求实的态度、严谨的作风、科学的方法、周密的论证，对国际市场的投资环境进行全面分析和研究，从地理位置、投资环境、税务政策、进口管理、外汇管理、金融市场、劳工制度、市场潜力、投资汇报等等进行全面的可行性分析，并聘请相关专家进行论证，一切以数据说话，并对意向投资国家进行多次实地考察，从中选择最佳的投资国家和地点。格力电器巴西有限公司就是在全面的对比分析、科学的论证基础上，经过实地考察，了解巴西市场的消费需求特点，以及整个南美市场的发展前景，并考虑幅射北美市场的需要而果断地做出最终
格力电器在向国际化企业进军的过程中，对国际空调市场的发展动态、趋势进行深入的分析和研究，公司出口部定期地搜集国外市场各种销售数据，随时掌握国际空调市场的变化和需求，向公司领导层提供第一手准确资料。而公司领导也经常亲自参加国外空调产品展销会，与国外空调代理商进行交流和沟通，掌握世界空调技术的发展方向，收集各种市场销售情报数据，为制定国际战略决策提供依据。同时，与国外经销商探讨格力电器在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图，倾听他们的意见，做到知己知彼，惟筹运握，找准国际市场的最佳切入点，选择最佳投资方向。
的投资决定。
只有专业才能卓越
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（三）以己之长，克敌之短
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国际空调市场竞争十分激烈，无论在欧洲市场、亚洲市场、南美市场、甚至非洲市场，日本品牌、美国品牌、欧洲品牌、中国品牌等同台互相竞争，相当残酷，要想取得竞争的优势，只有以己之长，克敌之短。格力空调在技术含量、产品性能、产品质量上同国际著名品牌已无多大差异，但在价格、品种、款式上却占有先机和优势，而巴西市场和南美市场的空调产品主要以窗机为主，高档的分体挂壁式空调刚处萌芽阶段，日本、欧洲、美国品牌价格偏高，如果以分体机作为格力空调抢占的派头兵，将能克敌制胜，从 98年以来格力电器进入巴西市场所取得的成绩就证明这一点。

格力的发展趋势

格力的发展趋势
格力的发展趋势可以从以下几个方面来分析：
1. 国际化发展：格力在国际市场的发展势头迅猛。

通过与全球各地的合作伙伴建立紧密合作关系，以及不断扩大海外销售网络，格力已经在全球范围内建立起了品牌影响力，并实现了持续的收入增长。

格力还积极与国际知名企业合作，打造高端产品，拓展高端市场。

2. 智能化产品与技术创新：格力一直致力于提供高质量的智能家电产品，并通过技术创新不断提升其产品的竞争力。

格力推出了一系列具有智能控制、能源节约、环保等特点的产品，满足了消费者对智能家居的需求。

同时，格力在制冷、空调技术方面进行了大量研究和开发，不断引领行业的技术发展。

3. 绿色环保：格力一直倡导节能环保的理念，并将其融入到公司的发展战略中。

格力坚持生产环境友好型产品，不断减少能源消耗和排放，推进绿色制造。

格力还通过研究和开发新型能源技术，如太阳能、风能等，来降低对传统能源的依赖。

4. 创新服务模式：格力在服务方面也进行了创新。

除了提供传统的产品销售和售后服务，格力还开展了家居装修、智能家居设计等一系列增值服务，为消费者提供全方位的解决方案。

格力还和线上电商、房地产开发商等合作，通过多元化的渠道和服务模式来拓展市场。

总的来说，格力在国际化、智能化、绿色环保以及服务创新等方面的发展趋势是积极向好的。

格力将继续致力于技术创新和产品优化，不断提升自身竞争力，进一步拓展市场份额，成为全球领先的智能家电企业。

论中国企业的国际目标市场选择战略——以格力电器(空调)为例

一
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他市场具有较强的影响力，推动了格力空调的国际化进程。四、选择国际目标市场战略我国企业选择国际目标市场选择战略主要有两种：先易后难和先难后易，这是从国家经济地位的角度来说的。所谓 “ 先易后难 ”是指企业以一定的优势较为容易的进入同中国经济水平相差不大或者较为落后的国家市场，以较强的竞争优势战胜当地竞争者，占据一定的市场，然后以较多的国际化经验进入发达国家市场，实现国际市场的拓展，如ＴＣＬ先选择越南作为投资对象。所谓 “ 先难后易 ”则与之相反，是指企业率先进入具有挑战性的发达国家的市场，取得一定成功后转战发展中国家的市场，如海尔集团选择美国和欧洲作为目标市场。就格力空调来说，它选择的是 “ 先难后易” 的国际目标市场战略。首先，格力空调利用质量和成本的优势进军有松下、大金等国际知名品牌的家电品强国—— 日本，打人国际主流市场。紧接着，利用欧盟ＣＥ认证证书迅速深入欧洲市场。随后，通过在巴西各大超市进行专柜销售打人巴西市场，通过在巴西、巴基斯坦、越南等国家建立海外生产基地，提高格力空调生产量，迅速打入发展中国家的市场，提高其市场占有率。格力空调选择发达国家作为先驱深入市场究其根本，有空调作为比较奢侈品的产品本身因素，但从其根本来看，还是采用了 “ 先难后易 ” 的国际目标市场选择战略。
从国际市场来看格力空调主要是寻找现成的机会利用质量好制造成本低的竞争优势走向国际市场得到国际知名品牌的代工订单同时出口到家电产品强国日本开始打入国际主流市场同时通过研究开发和产品创新创造机会通过建立生产基地优化管理不断拓展国际市场在巴西各大超市设立专柜进行销售在巴西巴基斯坦越南等地建立海外生产基地提高格力空调生产量

格力公司的战略分析

格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。

本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。

1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。

在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。

此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。

2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。

公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。

此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。

3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。

公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。

同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。

4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。

公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。

此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。

5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。

公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。

同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。

6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。

格力公司的营销策略

格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。

下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。

格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。

2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。

公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。

3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。

公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。

4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。

公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。

5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。

公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。

6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。

公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。

7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。

综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。

格力空调跨国经营分析

格力空调跨国经营分析目录一、格力空调的简介………………………………………………. 二、格力空调的发展历程………………………………………….. 三、格力空调的海外基地介绍…………………………………….. 四、格力空调对外直接投资的SWOT分析(一)“格力”优势分析…………………………………………… 1、“格力”内部优势分析………………………………………….. 2、“格力”外部环境优势分析……………………………………... (二)“格力”劣势分析……………………………………………. (三)“格力”机会分析……………………………………………. (四)“格力”威胁分析……………………………………………. 五、案例:“格力”在巴西的投资分析(一)格力公司在巴西的优势…………………………………….. (二)“格力”在巴西投资的动因…………………………………... (三)“格力”在巴西取得的成效………………………………….一、格力空调简介成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年总额;净利润37.73亿元，同比增长30.53%。

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

家用空调年产能5000万台(套)，商用空调年产能550万台(套);2005年至今，格力空调产销量连续6年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地， 8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利4000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹变频空调、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。

企业战略管理分析“以格力为例”

企业战略管理分析“以格力为例”格力是中国家电行业的龙头企业，拥有强大的研发能力、先进的生产技术和全球化的市场布局，其企业战略管理的成功经验值得深入探讨和借鉴。

一、多元化战略格力通过多元化战略，逐步将家电业务拓展到了新能源、智能制造等领域。

例如，格力投资建设了全球最大的光热发电电站，标志着公司正式进军新能源市场。

此外，格力还加大了对智能制造技术的研发投入，通过智能工厂建设和自动化生产线的应用，提高了生产效率和产品质量。

多元化战略有助于企业降低行业风险，提高盈利能力。

二、创新驱动战略格力一直注重研发创新，不断推出具有竞争力的产品和技术。

公司投入巨资建立了研发中心，聚集了一大批顶尖的科学家和工程师，形成了强大的研发团队。

格力的核心技术多次获得国家科技进步奖和国际知名奖项，公司在空调、冰箱等领域处于领先地位。

创新驱动战略使格力能够不断提升产品竞争力，满足消费者需求并保持行业领先地位。

三、国际化战略格力积极布局海外市场，通过合资、独资和收购等方式在海外建立了多个工厂和销售网络。

格力产品远销全球160多个国家和地区，出口量居行业前列。

通过国际化战略，格力能够更好地把握全球市场机会，降低对中国市场的依赖，实现经济效益的最大化。

四、品牌建设战略格力围绕“科技领先、品质卓越、服务优良”的品牌理念，不断加大品牌推广力度。

格力在国内外广泛投放广告，赞助体育赛事，并与多个知名品牌合作推出联名产品，提升了品牌知名度和美誉度。

此外，格力还注重售后服务，推出了“全球售后救星计划”，提供7×24小时服务，提升了用户满意度。

品牌建设战略使格力能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立了良好的企业形象。

五、人才战略格力注重人力资源的培养和引进，鼓励员工创新和提升技能。

公司通过内部培训、外部激励和广泛交流等方式，打造了一支富有创造力和执行力的团队。

此外，格力还吸引了一批具有国际视野和行业经验的高级人才，提升了整体竞争力。

人才战略是格力可持续发展的重要支撑，为公司的战略实施提供了坚实的人才支持。

格力转型成功案例

格力电器是中国一家知名的家电制造企业，以生产空调产品而闻名。

以下是关于格力电器转型成功的案例：
1.多元化产品线：为了降低对单一产品的依赖性，格力电器积极拓展产品线，逐步涉足其
他领域。

他们扩大了产品范围，包括家用电器、智能设备、新能源汽车等。

这种战略转型使得格力电器能够在市场多样化的需求下保持竞争力。

2.技术创新：格力电器注重技术研发和创新，不断推出具有自主知识产权的高端产品。

他
们投入大量资源进行科研和技术开发，推动产品的技术升级和创新。

这些努力使格力电器能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。

3.国际化战略：格力电器积极拓展国际市场，通过与外国公司合作和收购等方式实现海外
业务的发展。

他们建立了全球销售网络，并在多个国家建立了分支机构和生产基地。

这种国际化战略使得格力电器能够扩大市场份额，降低对国内市场的依赖。

4.品牌形象塑造：格力电器注重品牌形象的建设和推广。

他们通过广告、赞助活动等手段
提升品牌知名度和美誉度。

格力电器致力于打造高品质、可靠性强的产品形象，以及服务质量的提升，进一步巩固了消费者对其品牌的信任和认可。

这些转型策略使得格力电器能够适应市场变化，拓展新的业务领域，并在竞争激烈的行业中取得成功。

然而，请注意每个企业的情况都是独特的，具体转型策略应根据企业的实际情况和市场需求进行评估和制定。

格力国际化经营的经验与启示

预算执行情况．企业应当每月组织各部门负责人以了松下、大金等众多国际知名品牌的代工订单．出口量迅速飙
ｌ上的经营管理人员召开经营分析会．检查分析预算执行情况，对升，并出Ｅ到家电产品强国—— 日本，开始打入国际主流市场；
４年底拿到国内第一张欧盟ｃ９Ｅ认证证书从此打开了通往欧差异产生的原因应深入分析查找原因，落实改善措施同时对１９洲市场的大门；１９年起．力连续１年产销量、销售额、市场９５格３各部门和企业重点工作计划执行情况进行检查督促．以相对公开占有率稳居行业第前列；１９年起．格力实现银行贷款为零．也７９的会议形式不仅有利于整个经营管理活动有条不紊的展开．也有在这一年格力创造性地建立了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区利于各部门工作的协调．避免扯皮现象。域性销售公司模式打破了传统的家电企业依靠国美、苏宁等大
００家经销商。２００６年格力电器在南亚巴基斯坦建析．通过将实际完成情况分别与预算对比、与历史数据对比、与代理商，近１０立了第二个海外生产基地．年产量规模达１０万台（）与巴西套。行业水平对比．找出差距总结企业当前存在的问题与改善的方基地不同的是．该生产线由当地经销商投资，格力只是提供技术向。通过预算执行情况分析会．不仅可以检查预算指标完成情况，支持，但其生产销售的全是格力牌空调。这是在格力分析出他们还可以分析企业当前存在问题和不足，为股东或董事会制定下一对巴基斯坦市场还不是很了解的基础上做出的策略安排可见格年度经营目标提供依据．同时可以评价企业经营管理人员以及各力在走进国际市场时是慎之又慎。２０年格力电器在南美巴西、０７

格力电器的国际市场拓展

格力电器的国际市场拓展近年来，随着全球经济一体化的加深，中国企业纷纷进行国际市场拓展，以寻求更广阔的发展机遇。

作为中国领先的家电企业，格力电器也积极推进国际化战略，进军全球市场。

本文将探讨格力电器在国际市场拓展方面的策略与成果，并分析其存在的挑战与前景。

一、国际市场拓展的背景格力电器作为中国领先的空调制造企业，多年来一直致力于技术创新和产品质量的提升。

在国内市场占有率稳居第一的同时，格力电器开始面向国际市场寻求更广阔的发展空间。

全球家电市场巨大的规模和潜力，以及中国制造业提升的整体水平，为格力电器的国际化目标提供了有利条件。

二、国际市场拓展的策略1. 品牌推广与认证格力电器在国际市场拓展中，充分利用自身的品牌优势和知名度，加强品牌推广与认证工作。

通过参加国际家居展览、赞助国际体育赛事等方式，提高品牌的知名度和美誉度，增强消费者对格力电器产品的信心。

2. 技术创新与升级格力电器在国际市场拓展中，注重技术创新和产品升级。

通过提高产品的性能、技术含量和品质，满足国际市场对高端产品的需求。

同时，格力电器加大对核心技术的研发投入，确保产品的竞争力和国际市场的竞争地位。

3. 营销渠道建设与合作格力电器在国际市场拓展中，注重营销渠道建设和合作伙伴关系的培育。

与当地经销商和合作伙伴建立密切的合作关系，共同开拓市场，拓展销售网络。

同时，积极借助当地合作伙伴的资源和渠道优势，提高产品的市场占有率。

三、国际市场拓展的成果格力电器在国际市场拓展方面取得了显著的成果。

首先，在全球市场上，格力电器的产品不断获得认可，并且销售额稳步增长。

其次，在一些重要的海外市场，格力电器已经建立了较为完善的销售网络和服务体系。

再次，在国际市场上，格力电器积极倡导绿色环保理念，以高效节能的产品赢得了消费者的认可和青睐。

四、国际市场拓展的挑战与前景尽管取得了一定的成果，但格力电器在国际市场拓展中仍面临一些挑战。

首先，全球市场的竞争激烈，格力电器需要不断提升产品的竞争力和市场份额。

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
格力国际化战略是格力电器在全球范围内拓展市场的战略布局，旨在实现公司的国际化发展。

从公司层和业务层的视角来看，格力国际化战略可以从多个方面进行分析。

从公司层面来看，格力国际化战略是为了适应全球化竞争环境和市场需求的需要。

随着全球经济一体化的进程加快，格力电器意识到国内市场的竞争已经不再局限于国内企业之间的竞争，而是与全球企业展开竞争。

为了保持和扩大市场份额，格力电器决定通过国际化战略进一步开拓海外市场，提升品牌知名度和市场竞争力。

从业务层面来看，格力国际化战略可以分为产品出口和海外投资两个方面。

在产品出口方面，格力电器积极开展产品出口业务，将自主研发的高质量产品出口到全球市场，通过提供高品质的产品赢得海外消费者的认可。

格力电器还积极开展海外投资，通过收购或与当地企业合作的方式，在海外建立生产基地和销售网络，实现本地化运营，提高市场适应能力。

格力国际化战略还包括多元化产品线的扩展和创新能力的提升。

为了满足全球消费者多样化的需求，格力电器不断扩大产品线，推出符合不同市场需求的产品。

格力电器注重技术创新和研发能力的提升，通过持续的创新，提高产品竞争力和市场份额。

格力的发展战略

格力的发展战略1. 引言格力电器是中国著名的空调制造企业，成立于1991年，总部位于广东珠海。

格力电器以其创新的产品和出色的市场表现而闻名，一直以来都是中国家电行业的领军企业之一。

本文将探讨格力电器的发展战略，包括其市场定位、创新策略、国际化进程以及未来展望等方面。

2. 市场定位助力发展2.1 高品质定位格力电器一直以高品质定位为主要发展战略。

该公司致力于通过提供可靠、高效的产品来满足消费者的需求，从而建立其在市场中的声誉。

格力的空调产品以其卓越的性能和适应性而闻名，始终保持着稳定的市场份额。

2.2 市场细分格力电器通过对市场进行细分，针对不同消费者群体提供定制化的产品和服务。

例如，他们开发了专门针对不同地区气候和用户需求的空调产品线，以满足不同用户的需求。

这种市场细分的战略使得格力电器能够更好地满足消费者的需求，并且在竞争激烈的市场中保持竞争力。

3. 创新策略促进持续发展3.1 研发投入作为一家创新型企业，格力电器不断加大对研发的投入。

他们与多家知名研究机构合作，并建立了自己的研发团队，致力于产品创新和技术突破。

通过持续的技术创新，格力电器能够满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。

3.2 产品创新格力电器致力于不断改进和创新产品。

他们不仅关注产品的外观设计，还注重提升产品的功能和性能。

格力电器通过引入新技术，开发出独特的产品特色，提高了产品的附加值。

这种创新策略帮助格力电器在市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。

3.3 服务创新格力电器还注重通过服务创新提升用户体验。

他们建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和优质服务，以满足消费者的需求。

此外，格力电器还与第三方合作，引入智能化技术，提供更智能、便捷的用户服务。

通过不断改进服务，格力电器赢得了消费者的信任和忠诚。

4. 国际化战略4.1 市场拓展格力电器在国际市场拥有广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。

他们根据不同市场的需求，进行市场定位和渠道优化，以适应当地消费者的喜好和购买习惯。

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始走向国际化，以获取更广阔的市场空间和资源。

作为中国知名家电企业，格力电器一直致力于国际化战略的实施，并在这一领域取得了一定的成绩。

本文将从公司层和业务层的视角下，对格力国际化战略进行浅析，探讨其实施背后的原因、发展方向和面临的挑战。

1.战略实施背景格力电器成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电行业的领军企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。

随着国内市场竞争的加剧和成本的不断上升，格力意识到需要寻求新的增长点。

国际化战略也是格力持续发展和提升企业实力的需要。

格力决定加大对国际市场的开拓，寻求战略转型，以实现可持续的发展。

2.发展方向在国际化战略实施中，格力主要从以下几个方面进行了布局：（1）产品创新：格力通过不断创新产品和技术，提升产品品质和品牌竞争力，从而拓展国际市场。

格力通过推出高端智能空调、绿色环保产品等，提高了公司的产品竞争力，赢得了更多的国际客户。

（2）市场拓展：格力将目光投向海外市场，通过开拓国际市场，获取更多的销售机会和市场份额。

目前，格力已在全球100多个国家和地区建立了1000多个销售服务网点，形成了一个完备的国际化销售网络。

（3）跨国并购：格力通过收购国外企业或者与国外企业合作，实现在国际市场的快速扩张。

格力先后收购了意大利空调制造商菲尼克斯公司和德国机械制造商Kuka公司，进一步加强了格力在国际市场的影响力和竞争实力。

3.面临的挑战在国际化战略实施中，格力也面临着一些挑战：（1）文化冲突：国际市场的文化差异会对企业的经营产生影响，格力在国际化过程中需要更好地融入当地文化，提高适应能力。

（2）市场竞争：国际市场竞争激烈，格力需要与众多国际知名企业竞争，提高产品品质和品牌形象，以获取更多的客户和市场份额。

（3）政策环境：不同国家的政策环境差异较大，格力需要了解并遵循当地的政策法规，以确保在国际市场的合规运营。

“格力”的国际化之路

为了选择最佳的外部投资环境，公科学的论证。并经过格力电器公司董事无穷的动力。巴西当地时间２００３年１月１
产品的质量、品牌已可以与世界著名品西建厂作为格力电器向国际化迈进的试喻户晓的第二空调品牌，并成为广大消
国家关怀不负众望审时度势果断决策
司董事长朱江洪多次亲自或派遣海外营
通过全面的可行性投资研究分析和以及整个美洲的进一步发展壮大注入了会的批准。格力电器决定一次性斥巨资１，张德江书记出席的格力电器（６日巴２０万美元在巴西建立年产３万台（）西）限公司在巴西追加投资建设电机０００套有空调器的生产基地，并选择具有３０多年厂的意向签约仪式成了格力空调在巴西
主，品种单一，质量一般，的外经贸部副部长孙振宇、当时的中国
外形简陋，价格偏高；分驻巴西大使万永祥、珠海市常务副市长体挂壁式空调市场则还处冼文、格力电器董事长朱江洪，巴西亚于较空白状态。而格力空玛逊州州长等政府要员参加了这一盛大调却在这几方面具备很强的投产剪彩仪式。的竞争优势。在巴西生产基地逐步；大的同时，ｌ士面对巴西的良好投资格力电器加大空调产品的广告宣传力度。环境，以及南美市场的广在巴西的主要大城市多次举行产品展销南美洲及北美洲等１０多个国家和地区，５牌媲美和进行同台竞争。在如此极具良好发展前景的形势下，１９８年格力电器领导以高瞻远瞩的９战略眼光和胆略，独具慧眼的英明决策，

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略

公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为中国知名的家电企业，在国内市场占有率领先，产品质量和技术水准也备受认可。

随着全球经济一体化的加速，国际市场的竞争也变得日益激烈，该如何在海外市场上立足并取得成功，成为了格力电器需要思考的重要问题。

对于格力电器来说，国际化战略显得尤为重要。

本文将从公司层和业务层两个视角来分析格力国际化战略的现状和发展方向，希望对格力电器在国际市场上的发展提供一些启发和参考。

一、公司层视角下的分析1. 国际化战略概述格力电器一直致力于将自己打造成“世界500强”企业之一。

在国际化战略方面，格力电器将其定位为“走出去”，注重拓展海外市场，并在全球范围内建立自己的品牌和销售网络。

为了实现国际化发展战略，格力电器积极推进海外生产基地的建设，并逐步完善海外销售网络和服务网络。

格力电器也注重并购等方式来快速拓展海外市场。

格力电器作为中国知名家电企业，具有多年来在国内市场上积累的品牌影响力和市场资源。

在国际化战略方面，这些优势为格力电器在海外市场的拓展提供了坚实的基础。

格力电器一直注重技术创新和产品品质，这也使得格力电器在国际市场上具备了良好的竞争力。

在国际化战略中，格力电器也面临着诸多挑战。

首先是国际市场的复杂性和多样性，不同国家和地区的消费习惯、法律法规、文化习俗等均存在差异，这为格力电器拓展海外市场带来了一定的难度。

其次是国际市场的竞争激烈，主要家电企业纷纷“走出去”，在海外市场上展开竞争，因此格力电器需要面对来自全球范围内的竞争压力。

4. 发展方向针对这些挑战，格力电器需要在国际化战略上进一步做出努力。

格力电器需要加强对国际市场的了解和适应，牢固树立国际化思维，充分尊重和考虑国际市场的特点和差异，根据实际情况制定相应的发展战略。

格力电器需要加强技术创新和产品研发，不断提升产品的品质和性能，为进军国际市场提供更多的有力支持。

格力电器需要加强与国际合作伙伴的合作和交流，通过合作共赢的方式来实现快速发展。

对格力电器国际化经营的分析

对格力电器国际化经营的分析随着世界经济一体化步伐的逐渐加快，世界产业结构正逐步转移，这使得更加开放的中国正面临着巨大的机遇与挑战，中国企业如何做好世界产业转移的承接、寻找新的经济增长点和生存空间，已是每个企业必须面对和关注的问题。

格力电器股份有限公司通过十几年的苦心经营，在实施“走出去”战略上取得了一定的成效。

以格力为例，探讨其在国际化进程中取得成功的原因与启示。

一．格力国际化的实施过程1998年格力领导通过出国考察，经过深思熟虑之后，决定走出去，向国际化企业迈进。

自1998年10月起，格力空调产品就敲开巴西市场，以“格力”品牌在巴西的各大超市设立专柜进行销售，并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大巴西消费者接受与认可。

1999年3月格力就专门成立筹备小组，负责提在巴西建厂的可行性研究。

2001年6月6日，格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元，年产20万台空调的“格力电器（巴西)有限公司”生产基地正式投产。

2006年格力电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地，年产量规模达10万台(套)。

2008年格力电器在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后，在越南胡志明市著名的新加坡工业园区内投资建厂，建立了格力在海外的第三个空调生产基地并于2009年4月正式投产。

目前，格力电器从最初的年产50万台到现在的1500万台，格力的产能以几何倍数急剧增加，并成为目前全球最大的专业空调生产基地，其产品已远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲及北美洲等150多个国家和地区，产品质量、品牌已经能和世界著名品牌同台竞争。

二．格力国际化经营成功的战略分析1.进入战略：先有市场，后有工厂在进入国际市场的过程中格力奉行的是“先有市场后有工厂”的经营思路。

因为其认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。

格力的进入战略基本都符合国际化过程理论提出的两种可被识别的国际化模式的其中一种，即在进入模式上，由资源投入较低逐渐向资源投入较高的方式过渡，往往经过无规则出口到出口代理再到海外建立销售子公司，最后在海外设立生产子公司这样一个发展链条。