中小企业的商业模式与国际化战略

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互联网三大核心商业模式
• 个人增值业务：即向用户收费，网络游戏 、无线增值以及网络增值业务
• 网络广告：品牌广告收入、搜索广告 • 电子商务：无论是B2B、B2C以及C2C都将为
整个互联网行业带来巨大的收入
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商业模式是什么？
• 简单的说：就是您打算把这家企业如何做 下去？
• 中国人说：慎始慎终 > 万事起头难 > 好 的开始是成功的一半
• 模式就是一种模子 • 但多数人都会行百里路必九十 > 半途而废 • 或者始乱终弃
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想清楚再做还未必成功
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误区
• 业务建模，是在操作 层面上的业务流程设
计
• 商业模式和商业模式 设计，是在公司战略 层面上对商业逻辑的 定义。
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成功的商业模式
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• 案例 • 软件开发者们免费发放他们的文本阅读器
，但是对其文本编辑器的定价却高达几百 美金。
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尽信书不如无书
• 学别人不如自己创造商业模式 第一、直供商业模式（阿里巴巴） 第二、总代理制商业模式（智能家居） 第三、联营体商业模式（福利彩票） 第四、仓储式商业模式（亚马逊） 第五、专卖式商业模式（精品） 第六、复合式商业模式（书店）
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柳井正
• 1984年休闲服零售店「优衣库」第一号店 在广岛市开业。
• 1998年东京原宿店开张之际的刷毛外套酬 宾活动，在日本掀起了一场刷毛外套的热 潮。
• 1999年，公司在东京证券交易所第一部上 市。
• 日本第一首富
娱乐的全新风潮。
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• 1982与飞利浦公司共同研发全球第一台CD播放器, CDP101
• 1985全球通用规格的8厘米摄影机，CCD-V8 • 1987儿童专用音响系列产品My First Sony • 1991全球定位系统PYXIS • 1992全球第一片2/3英吋、两百万画素、高画质电视
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索尼现在怎样了?
• 苹果重创日本电玩业 索尼任天堂遭受亏损 • 该公司30多年来首次出现年度亏损。截至
2012年3月31日的整个财年里，任天堂收入 下降36%至6476亿日元(约合人民币503亿元 )，净亏损432亿日元(约合人民币33亿元) 。
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哪些人会是商业模式设计高手 – 战略伙伴？
• 具有创意的人 • 曾经失败过的人 • 懂得经营管理的人 • 可以沟通的人 • 不自负的人
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如何下手设计自己企业的商业模式
• 请参考最新商业模式100个案例 http://wenku.baidu.com/view/e252dfeae00
9581b6bd9eb13.html 例如 佳美口腔 奥康皮鞋 皇明太阳能 A8音乐 川
山甲 凡客诚品
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商业模式关联图
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以UNIQLO为例谈店铺模式
• 企业经营一定会经历 一连串的失败，会有 许多惊险的故事。可 以说，失败是生意的 伴侣，两者形影难离 。你挑战十次新事物 ，必定会有九次失败 。 ~柳井正~
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案例三:残疾人的创业楷模唐毅
• 七岁失去双腿 • 1985年钻研电器维修 • 一年后考入电子研究所 • 三年后开了首家电器修理
站 • 1989年开了火锅店 • 1994年兴建碳酸钙厂、汽
车修理厂 • 1996年收购唐家湾煤厂
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商业模式创新指数
• 一个分大中型企业和中小型企业全面评估中国企 业商业模式创新力的指数
• 21世纪商业模式评选
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他山之石
• 最佳商业模式奖 1. 钻石小鸟 (2010)
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中小企业的问题有哪些?
• 中国目前有4200多万家中小企业 • 先天不足、后天失调 • 人员规模、资金实力、市场竞争激烈、薪
资管理、绩效管理、研发能力、工作流程 ..
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红海与蓝海策略的对比
红海策略
蓝海策略
在现有市场空间竞争 创造没有竞争的市场空间
打败竞争
把竞争变得毫无意义
利用现有需求
创造和掌握新的需求
采取价值与成本抵换 打破价值—成本抵换
整个公司的活动系统， 配合它对差异化或 低成本选择的策略
整个公司的活动系统， 配合同时追求 差异化与低成本
• 作品24本
大家好 我是宝岛台 湾来的…
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主要议题
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• 【模块一】
中小企业的商业模式
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2. 北京红孩子互联科技有限公司 3. 深圳市一达通企业服务有限公司 4. 拉卡拉电子支付技术服务有限公司 5. 维络城 6. 北森测评技术有限公司 7. 去哪儿网 8. 快乐购物有限责任公司 9. 广东大地影院建设有限公司 10.汉王科技股份有限公司
• 最佳商业模式创新奖 (2010)
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穷则变 变则通：升级是必要的
• 中国产业升级势在必行 例如 1. 节能减排各项产品 2. 网络服务宽带升级 3. 信息服务
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从信息时代到智能时代
• 人类文明的发展时代历程：石器时代，红铜时代 ，青铜时代，铁器时代，黑暗时代，启蒙时代， 蒸汽时代、电气时代、原子时代. 在近100多年里 ，人类从电气时代走向智能。
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创业者十戒
• 积极适应时代和社会的变化。
• 最应该重视日常事务。
• 对于事业，设立比谁都高的目标和基准。
• 和员工结成伙伴关系，具有团队合作精神 。
• 建立不会倒闭的公司。可以一胜九败，但 不允许一蹶不振的失败。现金一旦消耗殆 尽一切玩完。
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商业模式的组成部分
商业模式 • 是指一个完整的产品、服务和信息流体系
，包括每一个参与者和其在其中起到的作 用，以及每一个参与者的潜在利益和相应 的收益来源和方式。
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公司如何取得利润?
• 商业模式 • 就是公司通过什么途径或方式来赚钱
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以索尼的过去看现代索尼的问题点
• 1950日本第一架磁带录音机 G-Type • 1955日本第一架晶体管收音机 TR-55 • 1960世界第一架晶体管电视 TV8-301 • 1965世界第一架家用录像机 CV-2000 • 1967世界第一台携带式录像机 DV-2400 • 1968世界第一台特丽霓虹(Trinitron)电视机 "KV-1310" • 1971 3/4吋 U-matic 彩色录像带放影机, VP-100 • 1975世界第一台家用 1/2英吋 Betamax 录像机 SL-6300 • 1977世界第一台广播专用１英吋录像机BVH-1000 • 1979第一台个人随身听Walkman， TPS-L2，创造个人随身
(HDTV)专用CCD
• 1993全球第一台16:9计算机屏幕 • 1994 Sony 32位游戏机PlayStation • 1995第一架家用数字摄影机，Digital Handycam • 1996全球第一台全平面彩色电视机Super Flat Trinitron • 1999娱乐用机器狗 AIBO • 2001全球最大的全彩有机显示器
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看看智能时代的新产品
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不可或缺的关键要素
• 符合科技与环保 • 操作系统化 • 源于人性 • 附加价值高 • 有竞争力
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• 成立飞狼山野教育中心、飞狼山野文物艺术中心
• Jack Wolfskin进入中国市场发展不仅代理商渠
道，同时也非常重视商场的推销路线，计划先开
一些示范店。 2020/3/29
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飞狼家族
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商业模式的革新
• 每一次商业模式的革新都能给公司带来一 定时间内的竞争优势 举例
1. 在过去几个月里，国内已有50多家太阳能 企业倒下，1/3的企业处于半停产状态。
2. 中国网游在进入新十年后，不得不面对行 业增速突然下滑这个不争的事实
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饵与钩模式-剃刀与刀片
谷歌 Google • 开放式系统 • 不断强势研发
• 苹果 Apple
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பைடு நூலகம்
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先下手 后获利
• 基本产品的出售价格极低，通常处于亏损 状态；而与之相关的消耗品或是服务的价 格则十分昂贵。
中小企业的 商业模式与国际化战略
石咏琦 2012.07.22.
石咏琦老师 (Lucy Shih Dunn)
•新世纪形象管理学院创办人
•金石形象(北京)国际文化发 展公司首席讲师
• 清华大学人文社会学院经济 学研究所访问学者
• 天津商业大学兼职教授 • 亚洲行政专业秘书协会前会
长、味全集团前行政总监
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创业者十戒
• 刻苦工作，一天集中精力工作二十四个小 时。
• 唯一和绝对的评价者，是市场和顾客。 • 不能没有长远观念、计划、梦想和理想。 • 把握现实，坚持理想和目标。 • 自己的未来由自己开拓。
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案例二:长颈鹿美语魏忠香
• 「兴致勃勃的出本杂 志，两个月就用完所 有的钱，走投无路的 时候到中正纪念堂去 踱步。」
• 「不去面对一个问题 ，就很难解决问题。 」
• 「凡事必须坚持。」
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华人美语教育第一品牌
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案例一： 飞狼Jack Wolfskin 徐鸿焕
• 1981年借了爸爸五万元退休金起家，成立飞狼露 营旅游用品有限公司及造南兴业有限公司。
• 主要产品有特殊功能夹克：Gore-Tex之防风、防 雨、防风、透气夹克、羽毛背心、Flece 衣服 、睡袋，背包、帐蓬及一些露营旅游外围的设备 等。