写作《应用文策划书》ppt课件3

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第四节 专题活动策划书
7.09:55~10:00项目负责人作项目介绍。 8.10:00~10:05开工剪彩仪式:领导上台作开工剪彩,鸣礼炮8响。 9.10:05~10:10合影留念。 10.10:10~10:20奠基仪式。
第四节 专题活动策划书
八、现场配合 1.场地平整(停车场及舞台位置)。 2.舞台设计:600mm×400mm×60mm(长×宽×高),并设两级踏步, 加背景板(××商业街奠基仪式)。 3.设红地毯(舞台及停车位置到嘉宾区)。 4.置有顶嘉宾区(放置4排嘉宾椅,每排10张,再预备10张作为后备,茶 水桌2张)。 5.周边包装: 九、物料配合 十、人员配合 例文分析
第九章 策划应用文写作
学习目标: 1.理解策划应用文的概念,理解其特点及写作要求。 2.重点掌握策划应用文各文种特点、结构、写法和撰写要求。 3.模拟写作,培养撰写建筑行业策划应用文写作的能力。
第一节 策划应用文概述
一、策划应用文的概念 二、策划应用文的分类 三、撰写策划应用文应注意的事项 (1)把握市场动态,进行理性分析与策划。 (2)主题要明确,内容要具体。 (3)选择的时机要恰当,规模要适中。 (4)形式要新颖,组织要周密。 (5)符合公众心理,赢得社会支持。
④ 力争短平快 2.阶段 3.优惠 四、广告宣传 1.报纸广告 2.公交站台广告 3.工地围墙宣传画 4.条幅广告 5.网络宣传 6.楼书设计 五、销售模式 1.传统销售模式
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.直销模式 3.好邻居模式 4.买房中空调 六、销售监控 1.对每月阶段销售量进行监控 2.目标客户群的跟踪分析,定位是否准确 3.对付款方式监控分析,对广告效果,包括创意、认知率、来访客户 量进行监控 4.对广告创意、广告题材的反映进行监控 5.对价格进行监控,分析目标客户价格评价反映 6.对市场走势进行分析 7.对周围竞争楼盘进行分析,采取适度对策
第三节 营销策划书
⑤ 价格定位:成本因素、市场因素、环境因素 3.销售关系准备及建立 ① 销售面积确定 ② 按揭银行洽谈 ③ 选定广告公司:实施策划思路,表现楼盘卖点 ④ 选定礼仪公司:配合地盘包装、宣传 ⑤ 选定装饰公司:售楼处及样板房装饰 ⑥ 选定宣传媒体 ⑦ 预售许可证 4.项目包装工作 ① 项目VI设计(建议采用“××××,终爱一生”标语) ② 地盘外墙
第四节 专题活动策划书
2.建设局、消防局等有关单位领导。 3.集团公司领导。 4.媒体(电视台、报纸)。 六、媒体 七、活动流程 1.09:00~09:30嘉宾到场:乐队奏乐、领导嘉宾签到。 2.09:30~09:35活动开始:主持人宣布活动开始,介绍到场领导嘉宾。 3.09:35~09:40领导讲话:市委领导讲话。 4.09:40~09:45市委领导讲话。 5.09:45~09:50市委领导讲话。 6.09:50~09:55集团公司领导讲话。
第三节 营销策划书
③ 售楼处(建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处,成本预 计,另行安排) ④ 地盘看板 ① 售楼书 ② 买卖合同 ③ 价格表 ④ 销售流程及买房须知 ⑤ 买房认购书 ⑥ 投资置业指南 ⑦ 物业管理及装修标准 5.销售物料准备 ① 楼盘模型
第三节 营销策划书
② 全景喷绘图 ③ 展板 ④ 售楼办公用品 ⑤ 售楼处保安选聘:代表日后物业管理形象 6.策划操作及人员培训 ① 新闻炒作:视市ห้องสมุดไป่ตู้动态进行宣传 ② 房地产展销会 ③ 开盘典礼:开盘前一周内的包装活动 ④ 人员培训:自我培训(周边市场感性认识) 7.公开发售 ① 开盘典礼:展示物业形象,吸引客户,入市 ② 报纸广告:介绍物业卖点,制造轰动效应
第二节 房地产广告文案
前言 倾力打造,精品住宅 让家驻足,让心靠岸 家住湖城,生命有了不可缺少的滋润 自然的浪漫,自在的优雅 中国印象,不只是典雅 四季变换,佳景尽致 结束语 例文分析
第三节 营销策划书
一、营销策划书的概念和作用 二、营销策划书的结构和写法 (一)封面 (二)正文部分 1.策划目的 2.当前营销环境状况分析 3.市场机会与问题分析 4.营销目标 5.营销战略(具体行销方案) 6.策划方案各项费用预算 7.方案调整 三、撰写营销策划书应注意的事项
③ 工作总结及调整 ④ 项目销售总结 ⑤ 项目开发总结 例文分析
第三节 营销策划书
第四节 专题活动策划书
一、专题活动策划书的概念 二、专题活动策划书的结构和写法 (一)选定主题 (二)确定日期 (三)选择地点 (四)通知参加者 (五)费用预算 三、撰写专题活动策划应注意的事项 (1)主题明确,内容具体。 (2)时机恰当,规模适中。 (3)形式新颖,组织周密。 (4)符合公众心理,赢得社会支持。
第三节 营销策划书
③ 售楼处管理:控制现场气氛,处理紧急事件 ④ 工作总结及调整:确保销售符合市场实际 ⑤ 展销会:集中销售,刺激购买 ⑥ 咨询处开展:客户登记,沉积客户 ① 报纸广告:发布物业及时信息,艺术推介项目 ② 媒体评论:见解推介本项目 ③ 客户酒会:进行客户酒会,树立口碑 ④ 组织看房团:有效组织,制造利用团购效应 ⑤ 媒体炒作:为促销活动推波助澜 ⑥ 银行现场按揭会:壮大售楼处气势,利于炒作 ⑦ 售楼处管理:控制售楼气氛,处理紧急事件 ⑧ 工作总结及调整:确保销售符合市场及项目实际
第五节 商务谈判方案
一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 三、双方利益及优劣势分析 1.双方利益分析 (1)要求对方尽早交货。 (2)维护双方长期合作关系。 (3)要求对方赔偿,弥补我方损失。 解决赔偿问题,维持双方长期合作关系。 2.双方优劣势分析 (1)在法律上有关罢工属于不可抗力范围这点上对对方极为有利,对方 将据此拒绝赔偿。
第二节 房地产广告文案
(2)不论广告采用何种媒体形式,文案通常是越简洁越有效,最好仅有 一个或两个主要构思,文案从头至尾要自然流畅、相互呼应。广告风 格在产品的生命周期过程中不应有大幅度的变化。 (3)突出主题,关注受众,广告可多次提及品牌名称和主要的消费者利 益,对顾客的行为产生强大的感召力。 (4)根据不同传播媒介,注重宣传手段及效果。如印刷广告正文必须详 细准确,具有可读性和趣味性。电视广告文案可以充分利用视觉特性, 使用表演、特写等手段。广播广告文案要注重通过声音、音响效果及 音乐的组合将听众带入一个想象的境界,激发广告文字所不能引动的 感情。 【例文9-1】 精品社区 荷花湖畔
第五节 商务谈判方案
③ 技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导。 ④ 优惠待遇:在同等条件下优先供货。 ⑤ 价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求。 ① 获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失。 ② 尽快交货以减小我方损失。 ③ 对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略 1.开局 (1)借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、 突破。
第五节 商务谈判方案
(2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖 析对其进行反驳。 2.中期阶段 (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸 辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移到交货期 及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后 难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一 步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款 金额来换取其他更大利益。
第二节 房地产广告文案
一、房地产广告文案的概念 二、房地产广告文案的分类 三、房地产广告文案的结构和写法 (一)标题 (二)正文 (三)房地产广告附文 (四)插图 四、撰写房地产广告文案应注意的事项 (1)广告文案是广告策划书的一部分,只有进行深入细致的市场调查分 析、战略策划、消费群体分析、广告预算等前期工作,才会有针对性 更强、效果更好的广告文案。
(一)逻辑思维原则 (二)简洁朴实原则 (三)可操作原则 (四)创意新颖原则 【例文9-2】 楼盘销售策划方案 一、项目简介 1.项目基本情况 2.项目其他情况 二、市场定位 (一)住宅: 1.自住型消费群(90%)
第三节 营销策划书
第三节 营销策划书
2.投资型消费群(10%) 3.基本数据测算 (1)以39m2户型为例: (2)以64m2户型为例: (二)商铺 1.定位分析 2.投资分析 三、销售计划 1.价格制订策略 ① 低开高走 ② 平稳增长 ③ 扫尾期做盘
第四节 专题活动策划书
【例文9-3】 ××商业街奠基仪式活动方案 一、活动目的 1.通过面对面的真诚沟通,拉近品牌与消费者之间的距离。 2.显示大盘的自信风范,树立市场领导者地位。 3.巩固市民信心,提升品牌美誉度与忠诚度。 4.提前吸引媒体眼球。 二、活动时间 三、活动地点 四、活动主题 五、活动参与对象 1.市委、市政府领导。
第五节 商务谈判方案
(4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方 带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大 损失。 (5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握 肯定对方行式、否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略, 打破僵局。 3.休局阶段 4.最后谈判阶段 (1)把握底线:适时运用折中调和策略,严格把握最后让步的幅度,在 适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系。
第三节 营销策划书
七、具体工作实施内容及要求 1.市场调查及研究 ① 派出调研人员进行市场调查和问卷访问 ② 组织人员调查同类市场,进行同类物业比较分析 ③ 数据汇编整理,分析 ④ 撰写市场调查报告 2.市场定位 ① 项目概况书:由开发商提供 ② 产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等 ③ 产品文化定位:产品品质、建筑风格 ④ 市场目标定位:客户群定位
第五节 商务谈判方案
(2)对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 (3)我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造 成更大损失。 (1)法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定。 (2)对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用于处罚条例。 四、谈判目标 1.战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维 护双方长期合作关系。 2.索赔目标: ① 赔款:450万美元。 ② 交货期:两个月后,即11月。
第三节 营销策划书
8.项目持销 ① 看房团组织:群体看房,专家讲解 ② 保留单位推出:介绍物业卖点,展示物业形象 ③ 售楼处管理:控制气氛、处理事故 ④ 封顶仪式:渲染声势,增强信心 ⑤ 新闻炒作:配合项目封顶炒作 ⑥ 报纸广告:保持项目的时常持续性 ⑦ 银行按揭会:刺激观望客户的购买情绪 ⑧ 工作总结与调整:确保销售不与市场脱节 9.项目扫尾 ① 售楼处管理:控制售楼气氛,处理紧急事件 ② 交房典礼:广告宣传,树立品牌,以利剩余单位销售
第五节 商务谈判方案
一、商务谈判方案的概念 二、商务谈判方案制定的结构和写法 (一)确定谈判目标 (二)制定商务谈判策略 (三)安排谈判议程 1.时间安排 2.确定谈判议题 3.拟定通则议程和细则议程
第五节 商务谈判方案
(1)通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排,一般要 经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中,通常应确定以下 内容:谈判总体时间及分段时间安排;双方谈判讨论的中心议题,问 题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;谈判地点及招待事宜。 (2)细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排,只供己方 人员使用,具有保密性。其内容一般包括以下几个方面: 三、撰写商务谈判方案应注意的事项 (一)简明扼要 (二)明确、具体 (三)富有弹性 【例文9-4】
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