喜之源品品牛板筋销售计划

喜

之

源

品

品

牛

板

筋

销

划系部：经济贸易系

班级：电子商务0801

姓名：郭

学号：11

指导老师：-------

喜之源品品牛板筋销售计划

一、计划摘要

销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范我们联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助我们确定目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的是非常重要的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是我们销售人员的首要职能。

二、计划目标

本次我要做一份品品牛板筋的销售计划。经过三天实际调查，以及对前期销售情况的总结和分析，我对一个卖场下一个月的销售情况做一下计划。

口味重量（g）平均销量

（袋）/天

销售价格

（元）

销售收入

(元)

产品成本

（元）

麻辣味120 2 13.8 27.6 12 烧烤味120 1 13.8 13.8 6 麻辣味108 8 9.9 79.2 32 烧烤味108 6 9.9 59.4 24 香辣味108 5 9.9 49.5 20 麻香味108 6 9.9 59.4 24 麻辣味58 15 6.9 103.5 37.5

烧烤味58 10 6.9 69 25 香辣味58 8 6.9 55.2 20 麻辣味33 15 2.5 37.5 15 烧烤味33 10 2.5 25 10 麻香味33 5 2.5 12.5 5 麻辣味20 8 2 16 4 烧烤味20 5 2 10 2.5 香辣味20 6 2 12 3 总计1005 110 101.4 629.6 240 销售利润（天）=销售收入-产品成本

=629.6-240

=389.6（元）

一个月的销售利润=389.6*30

=11688（元）

费用总计1800元：

促销人员的月工资：

销售费用=30*30+30*8

≈1140元）

赠品及手机贴画的费用总计：660元

三、销售措施

1、为了增加品品牛板筋的销量，买场需招聘零性促销员一名，做

产品试吃。，试吃品直接送到卖场。

2、为了能够提高促销员的工作积极性，增加销量。促销员工资有

如下规定：每天销售额在200元以上，一天30元，超过的部分每

一百提层2元。

3、赠品促销：买一袋120g麻辣味的品品牛板筋送一袋33g烧烤味的品品牛板筋；

买一袋120g烧烤味的品品牛板筋送一袋33g麻辣味的品品牛板筋；

买一袋108g麻辣味的品品牛板筋送一袋20g烧烤味的品品牛板筋；

买一袋108g烧烤味的品品牛板筋送一袋20g麻辣味的品品牛板筋；

买58g的品品牛板筋送一张漂亮的手机贴画。

四、销售步骤

第一步：收集信息

一方面要收集卖场各个口味销量的客观信息，另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,进行相关的咨询,并进行总结。

第二步：制定目标

运用营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。

以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。

第三步制定销售策略

把不同口味的合理搭配，让顾客享受不同的风味，又能促进总体销量。

漂亮的小饰品赠送，让顾客吃的开心又有美的享受。

第四步起草计划