3,价值导向
价值导向的产品策略
价值导向的产品策略价值导向的产品策略是指将产品的设计和营销活动从以降低成本和提高利润为中心转变为以满足消费者需求和创造价值为中心的策略。
它注重构建和传递产品的价值，以满足消费者的期望和需求，从而增加消费者对产品的认同和满意度，实现商业成功。
首先，价值导向的产品策略需要深入了解消费者的需求和心理。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买动机、偏好和期望，从而确定产品的设计和定位。
同时，价值导向的产品策略注重挖掘和满足消费者的隐性需求，为消费者提供更多的附加价值，以增强产品的竞争力。
其次，在产品设计上，价值导向的策略强调创新和差异化。
通过投资研发和技术创新，设计出具有独特特点和优势的产品，以满足消费者对个性化和高品质产品的需求。
同时，价值导向的策略将可持续发展和环保作为重要考虑因素，设计出符合节能减排和环保要求的产品，以满足消费者对可持续发展的关注和需求。
第三，在产品定价上，价值导向的策略强调价值与价格的平衡。
通过精准定位和差异化定价，将产品的价格与其提供的附加价值相匹配，实现消费者对产品价值的认可和接受。
同时，价值导向的策略注重提供灵活的定价策略，以满足不同消费者群体的需求和支付能力。
第四，在产品营销上，价值导向的策略强调品牌和故事的营销。
通过打造有意义的品牌，传递产品的独特价值和优势，从而与消费者建立情感共鸣和连接。
同时，价值导向的策略注重以内容营销和社交媒体为主要渠道，将产品的故事和优势以吸引人的方式传递给消费者，提高产品的曝光度和口碑效应。
最后，在售后服务上，价值导向的策略注重消费者的满意度和忠诚度。
通过提供优质的售后服务和建立持久的客户关系，提升消费者对产品的认可和感知价值，从而增加消费者的重复购买和口碑推荐。
总之，价值导向的产品策略以满足消费者需求和创造价值为核心，通过深入了解消费者、创新产品设计、合理定价、品牌营销和优质售后服务，增加消费者对产品的认可和满意度，实现商业成功。
价值导向知识点总结
价值导向知识点总结一、价值的概念和特征1. 价值的概念价值是指人们认为具有一定重要性和意义的东西或者行为。
它是指人们经过认知、评价和选择后，所赋予的某种信仰或者重视。
2. 价值的特征（1）主观性：价值是人类认识客观世界的一种认识和评价。
（2）社会性：价值是社会成员根据社会发展规律和实践需要而产生的，具有社会性。
（3）历史性：价值是随着时间和社会环境的变迁而变化和发展的。
（4）多样性：价值是多种多样的，不同的文化、传统和国家可以产生不同的价值观念。
二、价值的分类1. 形式价值和实质价值（1）形式价值：指商品具有的商品交换中的价值形式。
（2）实质价值：指商品的使用价值或价值的实际内容。
2. 经济价值、社会价值和文化价值（1）经济价值：指商品或劳务在市场交换中所具有的价格和价值。
（2）社会价值：指在社会生活中对于社会发展和社会生活有重要作用的某种价值。
（3）文化价值：指体现在文化艺术品、文化传统和文化知识中的某种价值。
3. 积极价值和消极价值（1）积极价值：指对人类个体、社会和人类文明具有积极意义和作用的某种价值。
（2）消极价值：指对人类个体、社会和人类文明具有消极意义和作用的某种价值。
三、价值观与人的行为1. 价值观的形成价值观是人们对于特定价值的一种信仰和追求。
它是在人类社会实践中形成的、在日常生活中得以实现的一种价值理念。
（1）家庭教育：家庭是儿童成长的第一学校，父母通常是儿童最早接触和了解的人。
（2）学校教育：教育是培养人们的思想、品德和行为规范的最重要的途径。
（3）社会环境：社会环境是人们形成和确立自己价值观的重要场所。
2. 价值观与人的行为（1）价值观的指导作用：价值观是人们行为的重要指导，它主要是通过对人们的行为进行评价和规范的作用。
（2）价值观的多元性：不同的社会、文化和时代可以形成不同的价值观。
四、价值的更新与发展1. 价值观的更新（1）价值取向的调整：经济、文化和社会发展需要不断调整和更新相应的价值取向。
辩论辩题的价值导向
辩论辩题的价值导向正方辩手观点，价值导向对社会发展至关重要。
首先，价值导向是社会发展的重要推动力量。
价值导向能够引导人们的行为和选择，使社会更加和谐、稳定。
例如，马克思曾说过，“价值是人类社会存在和发展的基础。
”这表明了价值对社会发展的重要性。
在现实生活中，许多成功的国家和地区都有着明确的核心价值观，这些价值观成为了他们社会发展的动力源泉。
其次，价值导向能够提高社会的凝聚力和向心力。
当一个社会有着共同的价值观念时，人们更容易团结一致，共同为社会的发展而努力。
例如，中国提出的“社会主义核心价值观”就是为了凝聚全社会的力量，共同推动国家的发展。
而美国的“自由、平等、公正”等核心价值观也是激励着美国社会不断前行的力量。
最后，价值导向能够提高个人的幸福感和满足感。
当个人的行为和选择与自己的价值观一致时，会感到更加满足和幸福。
而社会的发展也需要每个个体的幸福感和满足感，因此价值导向对于个人和社会的发展都是至关重要的。
反方辩手观点，价值导向对社会发展并非必要条件。
首先，价值导向可能会限制个体的创新和发展。
当社会对某种价值观有着过于严格的要求时，个体可能会受到束缚，无法发挥自己的创造力和想象力。
例如，过度追求功利主义价值观可能会导致社会对创新和探索的限制，从而阻碍社会的发展。
其次，价值导向可能会导致社会的分裂和冲突。
当不同群体拥有不同的价值观念时，可能会因为价值观的冲突而产生分裂和对立。
例如，宗教信仰、文化习俗等都可能成为不同群体之间的价值观冲突点，从而影响社会的和谐稳定。
最后，价值导向可能会导致社会的僵化和守旧。
当社会对某种价值观念过于执着时，可能会阻碍社会的进步和发展。
例如，过度追求传统的价值观可能会阻碍社会对新事物的接纳和发展，从而影响社会的创新能力和竞争力。
综上所述，价值导向对于社会的发展并非必要条件，甚至可能会成为社会发展的障碍。
因此，在制定和推行价值导向时，需要充分考虑各种可能的影响，以实现社会的和谐稳定和可持续发展。
事实导向和价值导向策略3
事实导向和价值导向策略3事实导向和价值导向策略3事实导向策略是指在决策过程中，着重关注和依靠事实、数据和科学研究的策略。
这种策略的决策者倾向于收集和分析大量的信息，以便做出更准确和客观的决策。
事实导向策略通常会采用定量的分析方法，例如统计学和模型建立，以帮助决策者理解问题的本质和趋势，并准确预测可能的结果。
这种策略的优势在于它强调了客观性和可测量性，能够减少主观性和偏见的干扰。
然而，事实导向策略也存在一些局限性，例如它可能无法考虑到复杂的人类情感和价值观，以及变化和不确定性的因素。
价值导向策略是指在决策过程中，关注和依靠个人或组织的价值观和信念的策略。
这种策略的决策者更注重对决策方案的合理性和道德性的评估，以及对其可能影响的预期价值和意义的考虑。
价值导向策略常常会采用定性的方法，例如道德分析和伦理评估，以帮助决策者权衡不同的价值观和权益，并做出符合自己最重要的价值观的决策。
这种策略的优势在于可以更好地满足决策者的期望和关注点，提高决策的道德性和公正性。
然而，价值导向策略也可能受到主观性和个人偏见的影响，以及过度关注道德和价值观而忽视现实和效益的问题。
事实导向策略适用于需要依靠客观数据和科学研究来指导决策的情境。
例如，在制定营销策略时，可以通过市场调研和数据分析来了解消费者行为和市场趋势，以便更精确地预测产品需求和优化定价。
在制定环境保护政策时，可以通过科学研究和模型分析来评估不同政策选项对环境和社会的影响，以提供决策的依据和决策者的参考。
在制定企业战略时，可以通过市场情报和竞争分析来了解市场需求和竞争对手的动态，以帮助做出更客观和有竞争力的决策。
价值导向策略适用于需要权衡不同价值观和考虑道德和社会责任的情境。
例如，在制定企业社会责任政策时，可以通过道德分析和利益相关者参与来评估不同政策选项对员工、消费者、环境和社会的影响，以制定符合道德和社会价值观的决策方案。
在制定公共政策时，可以通过伦理评估和公众参与来权衡不同群体的利益和价值观，以提高决策的公正性和可持续性。
价值导向以价值观为导向推动企业发展
价值导向以价值观为导向推动企业发展在现代商业环境中，企业的发展不仅要追求经济效益，更要注重社会责任和价值观的引导。
价值导向作为一种管理理念和行为准则，以价值观为导向推动企业发展成为现代企业的迫切需求。
本文将从企业的价值观塑造、价值导向的实践和价值导向对企业发展的影响等几个方面进行论述。
一、企业的价值观塑造企业的价值观是指企业在经营活动中所倡导、追求和遵循的一套准则和信念，它反映了企业所重视的价值取向和道德观念。
价值观的塑造需要企业明确自身的使命和愿景，并根据其核心价值和文化特色进行制定。
通过内外部的参与和共享，企业的价值观逐渐形成，并在企业内部推动着各项决策和行为。
二、价值导向的实践1. 员工教育培训：企业通过教育培训活动，向员工灌输企业的价值观和企业文化，使员工形成共同的价值认同和行为准则。
2. 奖惩机制建设：建立以价值观为导向的奖惩机制，激励员工发扬正面价值观，同时惩罚违背价值观的行为，以确保企业内部的价值观一致性和凝聚力。
3. 外部公益活动参与：企业积极参与社会公益活动，展示企业的社会责任感和价值观，树立企业良好的公众形象。
4. 制定道德准则：企业应借鉴相关国际和行业的道德准则，自行制定符合企业特点的道德准则，以指导员工的行为和决策。
三、价值导向对企业发展的影响1. 增强企业凝聚力：有共同价值观的员工更容易形成团队凝聚力，共同为实现企业目标而努力奋斗，提升企业的整体竞争力。
2. 塑造品牌形象：价值导向的企业会积极参与社会公益活动，与社会群体建立良好的互动关系，树立起积极向上的品牌形象。
3. 提升企业竞争力：价值导向的企业注重质量、诚信和社会责任，能够赢得消费者和市场的信任，从而提升企业的竞争力和市场份额。
4. 激发创新活力：价值导向的企业通常注重员工的发展和激励，鼓励员工提出新的想法和创新方案，激发企业的创新活力。
综上所述，价值导向以价值观为导向推动企业发展，通过塑造企业的价值观、价值导向的实践和对企业发展的影响等方面发挥着重要的作用。
市场营销中的价值导向与策略制定
市场营销中的价值导向与策略制定在当今竞争激烈的市场环境中，为了取得优势，企业必须以客户为中心，不断探索和发掘顾客真正的需求和价值，从而提供符合他们期望和需求的产品和服务。
在制定市场营销策略的过程中，价值导向扮演着至关重要的角色。
本文将探讨市场营销中的价值导向与策略制定的关系及其实践应用。
一、价值导向的概念和意义价值导向是指企业在制定市场营销策略时，以价值为导向，从顾客角度出发，不断为顾客创造价值，并致力于提高顾客满意度和忠诚度的一种战略思想。
价值导向不是简单地根据产品属性和价格制定市场策略，而是要通过深入了解顾客的需求、心理和行为，结合企业自身资源和能力，打造能够满足顾客期望和需求的产品和服务，同时不断提高顾客满意度和忠诚度。
价值导向的核心是顾客价值，顾客价值不仅包括产品或服务的外在属性，更包括产品或服务所带来的一系列心理效应、社会效应和文化效应。
价值导向的营销策略能够增强企业的市场竞争力，提高企业的市场占有率和品牌知名度，帮助企业建立长期持续的良好形象和口碑，促进企业的持续发展。
二、价值导向与策略制定的关系在市场营销策略制定过程中，价值导向是企业绕不开的重要环节。
价值导向影响着企业的目标定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略等各个方面。
以下分别从目标定位、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略五个方面介绍价值导向与策略制定的关系。
1、目标定位价值导向是企业目标定位的重要驱动因素。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户，了解顾客的需求和偏好，从而确定营销目标。
在确定营销目标的过程中，企业要以价值为基础，确定能够为顾客创造价值的产品和服务，拓展目标市场和客户群，提高品牌知名度，强化市场竞争力。
2、产品定位产品定位是针对目标市场和顾客需求的重要环节。
企业需要了解顾客的需求，不断创新，提高产品性能和服务质量，创造有差异化竞争优势的产品和服务，构建符合顾客期望和需求的产品定位。
同时，企业还需注重品牌塑造，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，实现品牌差异化定位。
选品与定价策划书3篇
选品与定价策划书3篇篇一选品与定价策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，选品和定价策略对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]提供一份全面的选品与定价方案，以帮助公司在市场中取得竞争优势并实现盈利目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、人口统计特征、消费者需求和购买行为等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长潜力，了解市场需求的趋势和变化。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，了解市场竞争的激烈程度。
三、选品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品组合：选择适合目标市场的产品组合，包括产品线的广度和深度。
3. 产品质量：确保产品质量符合市场需求和消费者期望，建立产品的品牌形象和口碑。
四、定价策略1. 成本导向定价：根据产品的生产成本和预期利润来确定价格。
2. 需求导向定价：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定价格。
3. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定产品的价格，以保持竞争力。
五、实施计划1. 选品计划：确定选品的时间节点、流程和责任人。
2. 定价计划：确定定价的时间节点、调整频率和责任人。
3. 培训计划：对销售人员进行产品知识和定价技巧的培训，确保他们能够有效地推销产品。
4. 监控计划：建立监控机制，定期评估选品和定价策略的效果，根据市场变化及时调整策略。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能导致产品销售不畅。
应对措施包括密切关注市场动态、及时调整选品和定价策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、生产成本上升等可能影响产品盈利能力。
应对措施包括与供应商建立长期合作关系、优化生产流程、提高生产效率等。
3. 法律法规风险：产品涉及的法律法规变化可能对销售产生影响。
应对措施包括及时了解相关法律法规的变化，确保产品合规。
七、预期收益1. 销售额增长：通过优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力，预计将实现销售额的增长。
价值导向的意义和作用
价值导向的意义和作用价值导向是一个人或一个组织在行为和决策中所关注的价值观和信仰的指导。
它是一个人或组织认为重要的原则和道德观念的体现。
价值导向对于个人和组织来说都非常重要，它在人类社会中具有以下几个方面的意义和作用。
首先，价值导向能够帮助人们明确个人和组织的目标和方向。
通过价值导向，人们能够确定自己真正关注的是什么，以及自己的努力方向。
这样一来，人们就能够有针对性地制定计划和行动，更容易达到自己想要实现的目标。
其次，价值导向能够帮助人们做出正确的道德选择。
在社会生活中，人们常常会面临各种道德困境，而正确的道德选择往往是基于个人的价值导向。
通过价值导向，人们能够清楚地知道什么是对的，什么是错的，从而更容易做出合乎良知和道德准则的决策。
第三，价值导向能够帮助人们建立正确的人际关系。
在与他人交往和合作的过程中，个人的价值导向往往会起到很大的作用。
如果双方的价值观和信仰相近，他们就更容易建立起互信和合作的关系。
而当双方的价值观存在差异时，可能会导致冲突和争执。
因此，价值导向对于建立稳定和谐的人际关系十分重要。
第四，价值导向能够帮助人们应对挫折和困难。
在面对困难和挫折时，一个人的价值导向能够起到激励和支持的作用。
有强烈的价值观和信仰的人更容易坚持和努力，不会轻易放弃。
而没有价值导向的人可能会因为缺乏动力而丧失对生活的热情和勇气，更容易受到困难和挫折的影响。
最后，价值导向能够帮助个人和组织提升自我形象和品牌价值。
一个有着明确和积极价值导向的个人或组织往往能够赢得他人的尊重和认可。
价值导向可以成为一个人或组织的特色和竞争力，为其在社会和市场中赢得更多的机会和资源。
综上所述，价值导向对于个人和组织来说具有非常重要的意义和作用。
它能够帮助人们明确目标和方向，做出正确的道德选择，建立良好的人际关系，应对挫折和困难，提升自我形象和品牌价值。
因此，我们应该重视和发展自己的价值导向，并将其应用到实际生活和工作中，以实现个人和组织的长远发展。
企业管理中的价值导向与道德观念
企业管理中的价值导向与道德观念在当今商业环境中，企业管理中的价值导向和道德观念变得尤为重要。
企业的目标不再仅仅是追求经济利益，而是更加关注社会责任和可持续发展。
本文将探讨企业管理中的价值导向和道德观念，并分析其对企业成功的影响。
一、企业管理中的价值导向价值导向是企业行为的根本指导原则，它体现了企业的核心价值观和使命。
在企业管理中，价值导向扮演着决定性角色。
1.1 以人为本的价值导向以人为本的价值导向是当代企业管理的主流观念之一。
它强调员工的需求和福祉，鼓励员工积极参与企业决策和发展。
重视员工的工作环境和个人发展，提高员工满意度和忠诚度。
1.2 创新和卓越的价值导向创新和卓越是企业成功的关键所在。
在企业管理中，重视创新和卓越的价值导向可以激发员工的创造力和工作激情，推动企业不断发展和成长。
1.3 社会责任的价值导向企业作为社会成员，有责任积极回报社会。
社会责任的价值导向要求企业在经营过程中关注环境保护、消费者权益和社会公益等方面，实现可持续发展。
二、企业管理中的道德观念道德观念是企业管理的基石，它指导着企业决策和行为，塑造着企业的声誉和形象。
在竞争激烈的商业环境中，道德观念对企业的生存和发展至关重要。
2.1 诚信和正直的道德观念诚信和正直是企业建立良好声誉的基础。
企业要以诚信对待客户、供应商和员工，遵守法律法规，创造公平竞争的商业环境。
2.2 尊重和公正的道德观念尊重和公正是企业建立良好人际关系的关键。
企业应尊重员工的权益，提供公正的晋升机会，避免歧视和压迫。
2.3 社会责任的道德观念企业应该承担社会责任，回馈社会。
尊重环境、保护消费者权益、关爱弱势群体等行为体现了企业的社会责任观念。
三、价值导向和道德观念对企业成功的影响价值导向和道德观念对企业成功具有重要的影响。
3.1 激发员工的积极性和创造力以人为本的价值导向能够激发员工的积极性和创造力，推动企业的创新和发展。
员工在一个注重人才培养和发展的企业中更容易实现个人价值和成就感。
价值导向的商业模式重构
价值导向的商业模式重构一、价值导向的商业模式概述在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。
随着消费者需求的多样化和个性化，传统的商业模式已难以适应市场的变化。
因此，企业需要重新审视和调整其商业模式，以价值为导向，满足消费者的需求，实现可持续发展。
价值导向的商业模式重构，即是在深入分析市场需求和企业自身资源的基础上，通过创新的方式，构建能够创造和传递独特价值的商业模式。
1.1 价值导向商业模式的核心理念价值导向的商业模式以客户为中心，强调通过提供独特的价值来满足客户需求，实现企业的长期竞争优势。
这种模式认为，企业的价值创造不仅仅局限于产品或服务本身，还包括与客户的互动、品牌价值、客户体验等多个方面。
1.2 价值导向商业模式的关键要素构建价值导向的商业模式需要关注以下几个关键要素：- 客户洞察：深入理解客户的需求和期望，识别未被满足的市场需求。
- 价值主张：明确企业能够提供的独特价值，包括产品特性、服务优势、品牌理念等。
- 价值创造：通过创新的方式，如技术创新、服务创新、商业模式创新等，实现价值的创造。
- 价值传递：构建有效的渠道和方法，将价值传递给客户，包括营销策略、销售渠道、客户服务等。
二、价值导向商业模式的实施策略实施价值导向的商业模式需要企业从层面进行规划和调整，具体包括以下几个方面：2.1 市场定位与客户细分企业需要明确自身的市场定位，识别目标客户群体，并根据客户的特征和需求进行细分。
通过对不同客户群体的深入分析，企业可以更精准地设计价值主张，满足不同客户的需求。
2.2 价值创造的创新路径价值创造是价值导向商业模式的核心。
企业可以通过以下创新路径来实现价值创造：- 产品创新：开发具有创新功能或设计的产品，满足客户的新需求。
- 服务创新：提供超越传统服务范围的增值服务，提升客户体验。
- 技术创新：利用新技术改进产品性能或服务流程，提高效率和质量。
- 商业模式创新：探索新的商业模式，如订阅服务、共享经济等，创造新的市场机会。
价值导向,德育先行
价值导向，德育先行引言今天，我们生活在一个快节奏，高压力的社会当中，物质追求取代了德育教育的地位，导致价值观扭曲，道德沦丧。
我们迫切需要价值导向，德育先行的教育理念，为青少年铺就正确的成长道路。
1. 价值导向价值导向是一种以价值为中心的教育理念，它强调培养学生正确的道德观、人生观和价值观。
在这种理念下，教育不仅仅关注知识传授，更注重培养学生良好的品质和道德修养。
在实施价值导向教育的过程中，教师应该起到榜样的作用，他们应该成为学生心目中的楷模。
通过教师的言传身教，学生能够从中学习到正确的价值观，进而形成自己的判断思维和行为准则。
家庭也是培养学生正确价值观的重要环境。
家长应注重为孩子树立正确的榜样，给予他们正确的引导和教育。
2. 德育先行德育是培养学生道德品质的过程，它是教育的重要组成部分。
德育先行意味着在学生的整个成长过程中，德育教育应当优先于其他教育内容。
只有有德者才能获得真正的成功，因为德行是一个人事业和生活的基础。
对于学校来说，德育应该融入到课堂教育、校园文化和校本管理中。
通过让学生参与到社会实践活动中，让他们亲身体验和感受到道德行为的重要性。
德育教育更应该与家庭教育和社会教育相结合，形成合力。
学校、家庭和社会三位一体，共同为学生的德育教育助力。
价值导向与德育先行是相辅相成的关系。
价值导向为德育教育提供了正确的方向和目标。
它为学生树立正确的人生观和价值观，为德育教育提供了基础。
德育先行则是实践价值导向的具体手段。
它通过培养学生的品德和道德修养，使他们能够根据正确的价值观进行判断和行为。
价值导向和德育先行也互相促进。
当学生树立了正确的价值观，他们会更容易接受德育教育的内容。
而通过德育教育的培养，学生的价值观也会得到巩固和提升。
结语在当代社会，我们面临着严重的道德危机。
为了让青少年能够拥有正确的价值观和道德品质，我们应该倡导价值导向，德育先行的教育理念。
只有这样，我们才能培养出有德有才的新一代，为社会的发展和进步做出贡献。
价值导向和意义
价值导向和意义价值导向是指个体或组织在行为和决策中所关注的核心价值观和原则，它深刻影响着我们对事物的看法、价值评判和行为方式。
意义是指某个事物或行为所具有的内在价值和重要性。
价值导向和意义在我们的个人生活、工作环境以及社会发展中都起着至关重要的作用。
一、价值导向的重要性1. 价值导向为我们的行为提供指导：价值导向是我们对于什么是重要和正确的判断，它指引我们在众多选择中做出正确的决策。
它能够帮助我们明确自己的目标和追求，并据此制定出行动方案和学习计划。
2. 价值导向影响我们的价值观：个人的价值观和社会的核心价值观是通过长期的经验积累、社会交往和文化传承形成的。
价值导向对于我们的行为和价值评判有着深远的影响，它决定了我们对事物的看法、对人的态度以及对社会的期待。
3. 价值导向带来自我认同：每个人都有自己的内心世界和价值取向，当我们跟随内心的声音并将其转化为行动时，我们会感受到真实的自我和内心的平衡。
价值导向塑造了个人的特征和行为方式，使我们感到自己与他人的差异性和独特性。
二、意义的内在价值1. 意义为我们的生活增添价值：每个人的生命都应该有意义，只有通过追求自己认为有价值的事务才能让我们的生活充实和有意义。
在人生的旅程中，我们需要不断地反思和探索，找到属于自己的意义，并为之努力而不断奋斗。
2. 意义为工作带来动力和满足感：工作是我们日常生活中的重要组成部分，对于绝大多数人来说，工作不仅是赚钱和生计，更是实现自我价值、展现才干和奉献社会的途径。
只有在工作中找到属于自己的意义，才能够激发内在的动力和持续的满足感。
3. 意义对社会的发展至关重要：个人的意义与社会的价值主张相互关联和相互作用。
社会的进步和发展需要每个个体都能发现自己的意义并为之努力奋斗。
只有当个体的意义与社会的价值目标相一致时，社会才能实现和谐、稳定和可持续的发展。
三、价值导向和意义的关系1. 价值导向影响我们对意义的认知：个体的价值导向决定了他们对于意义的认知和追求。
管理者必须要知道的三个导向
管理者必须要知道的三个导向一、业绩导向：体现的是一种多劳多得，工作饱和度的增加、效率的提升及成本降低等，短期一般采用KPI（关键绩效指标），长期主要是EV A（经济增加值）、BSC（平衡计分卡）。
职能性人员要想采用这种评价方式，应明确其真正的业绩是什么、明确价值所在。
在使用关键绩效指标时，要理解“关键”的含义，所谓关键就是不要面面俱到，意味着考核的指标具有挑战性。
在使用EV A财务评价时要明确EV A固然重要，但是不能完全替代非财务评价。
在使用平衡记分卡时，尽量做到衡量目标的SMART原则，即目标是具体的（Specific）,目标是可衡量的（Measurable），目标是可达到（Attainable），目标是与公司和部门目标高度相关的（Relevant），目标是以时间为基础的（Time-based）。
二、岗位价值导向：依据组织的岗位设置，通过评价不同岗位的相对价值使员工获得薪酬，如同样是助理，销售类助理与人事类助理，通常是销售类助理绩效要高于人事助理，这里并非是个人能力的评估，而是岗位价值的评价导向。
岗位价值评估的办法有：1、岗位参照法:即参考已有工资等级的岗位去制定新岗位的价值。
2、分类法：主要是将所有岗位按工作内容、工作职责的不同分类，一般可分为管理工作类、事务工作类、技术工作类及营销工作类等。
然后给每一类一个岗位价值的范围，并且对每一类里的工作岗位进行排序。
3、排序法：根据岗位对于组织做出的贡献价值从高到低进行排序。
该法适用于企业规模较小，岗位数量较少且岗位较稳定的企业。
4、评分法：是目前运用最广泛的一种方法，对每个岗位采用定量的方法进行评价。
5、要素比较法：无须关心具体岗位的任职资格和工作职责，而是将所有岗位抽象为各个要素，并将要素分为不同等级，根据岗位对应要素和等级进行价值赋值。
三、能力导向：能力是驱动一个人产生优秀绩效的各种个性特征的集合，不同的能力有其具体的行为表现，尽管能力本身是抽象的，但其行为表现却是可以观察到的，能力导向主要体现出企业组织发展需要的能力，企业根据岗位需要的能力去寻找人才，再加以辅导和培训，在满足人岗匹配的基础上激发员工潜力，可达到事半功倍的效果。
价值导向的理解
价值导向的理解价值导向是指在行为和决策中，个体或组织所追求的目标和价值观才是最重要的指导原则。
在一个多元化的社会中，每个人都有自己的价值观念和追求的目标。
价值导向对于个人和组织的行为决策具有重要的影响和指导作用。
价值导向在个人层面上起着重要的作用。
个人的行为和决策往往是基于其个人的价值观念和目标。
例如，一个重视家庭的人会将家庭放在首位，他的行为和决策都会以家庭的利益为出发点。
而一个追求事业成功的人可能会将事业发展放在首位，他的行为和决策都会以事业的发展为导向。
因此，个人的行为和决策往往是根据其价值观念和目标来制定的。
价值导向在组织层面上也起着重要的作用。
一个组织的价值导向决定了其发展方向和行为准则。
例如，一个以创新为导向的组织可能会鼓励员工提出新的想法和方法，以促进组织的创新能力。
而一个以效益为导向的组织可能会注重提高效益和降低成本，以实现经济效益最大化。
因此，一个组织的价值导向对于组织的发展和运营具有重要的影响。
价值导向还可以帮助个体和组织做出正确的道德和伦理决策。
在面临道德和伦理困境时，个体和组织可以依据其价值观念和目标来做出决策。
例如，一个重视诚信和公正的人在面临利益冲突时可能会选择放弃个人利益，以维护公正和诚信的原则。
而一个以社会责任为导向的组织可能会选择推行可持续发展的战略，以实现经济效益和社会效益的双赢。
因此，价值导向可以帮助个体和组织在道德和伦理方面做出正确的决策。
价值导向还有助于个体和组织的长远发展。
价值导向可以帮助个体和组织明确自己的长远目标，并制定相应的行动计划。
例如，一个重视学习和成长的人可能会持续学习和提升自己的能力，以实现个人的职业发展目标。
而一个以创新和持续改进为导向的组织可能会不断提升自身的创新能力和竞争力，以保持持续的发展。
因此，价值导向有助于个体和组织实现长远的发展目标。
价值导向在个人和组织的行为和决策中起着重要的作用。
个体和组织的价值观念和目标决定了他们的行为和决策。
营销理念的三个基本理念
营销理念的三个基本理念营销理念的三个基本理念营销是一个企业中最重要的部分之一，它涉及到企业的利益、品牌形象和市场地位等方面。
而在营销中，有三个基本理念是非常重要的，它们分别是市导向、顾客导向和价值导向。
下面将详细介绍这三个基本理念。
一、市场导向市场导向是指企业在制定产品或服务时以市场需求为导向。
它强调了企业需要了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求并提供更优质的产品或服务。
市场导向还要求企业对竞争对手进行深入的研究，以便更好地了解他们的产品和服务，并采取措施来保持自己在市场上的竞争力。
实现市场导向需要进行以下几个方面：1. 了解目标受众：了解目标受众包括他们对产品或服务的需求、偏好、行为模式等方面。
这些信息可以通过调查问卷、客户反馈等方式获得。
2. 竞争情况：了解竞争对手包括他们提供哪些产品或服务、价格策略、市场占有率等方面。
这些信息可以通过市场调研、竞争对手分析等方式获得。
3. 产品或服务的定位：定位是指企业如何将其产品或服务与竞争对手区分开来，并满足目标受众的需求和偏好。
定位可以通过品牌形象、价格策略、销售渠道等方面实现。
二、顾客导向顾客导向是指企业在制定产品或服务时以顾客需求为导向。
它强调了企业需要从顾客的角度出发，了解他们的需求和期望，并提供更优质的产品或服务以满足他们的需求。
顾客导向还要求企业为顾客提供更好的购物体验，以便建立长期稳定的关系。
实现顾客导向需要进行以下几个方面：1. 了解顾客需求：了解顾客需求包括他们对产品或服务的期望、特点、价格等方面。
这些信息可以通过调查问卷、客户反馈等方式获得。
2. 提供优质服务：提供优质服务包括快速响应、及时处理问题、友好态度等方面。
这些都能让消费者感受到企业真正关心他们，从而建立良好的口碑和品牌形象。
3. 建立长期稳定的关系：建立长期稳定的关系包括提供优惠、促销活动、会员制度等方面。
这些都能让消费者感受到企业对他们的重视，从而建立忠诚度和信任感。
价值导向的理解
价值导向的理解价值导向是指个人或组织在行动和决策中，以价值观为指导原则，追求和实现自身所认可的价值目标。
在现代社会，价值导向的重要性日益凸显，它不仅能够指引个人的行为，还能够对组织、社会乃至整个国家的发展产生深远影响。
价值导向在个人层面上起到了重要的作用。
每个人都有自己的价值观念和人生目标，而这些价值观念和目标则会影响到个人的行为和选择。
一个有价值导向的人会根据自己的价值观判断和决策，从而达到自身的价值目标。
例如，一个重视家庭价值的人在工作上会更加注重平衡工作与家庭的关系，而一个追求物质享受的人则会更加注重事业的发展。
价值导向不仅能够帮助个人明确自己的价值观念，还能够提高个人的内在动力和自我实现感。
价值导向在组织层面上也具有重要意义。
一个有明确价值导向的组织能够激励员工的积极性和主动性，提高组织的凝聚力和竞争力。
在企业管理中，价值导向可以体现在组织的使命和愿景中，指引组织的发展方向和目标。
例如，一个以客户价值为导向的企业会更加注重客户需求的满足，不断提高产品质量和服务水平，从而赢得客户的信任和认可。
价值导向还能够促进组织内部的良性互动和协作，形成共同的价值共识，提高工作效率和团队合作能力。
价值导向对社会发展也有重要影响。
一个有价值导向的社会能够形成共同的道德规范和行为准则，提高社会的公平正义和道德水平。
例如，一个注重社会公益的社会会鼓励人们关注弱势群体的需求，积极参与社会公益事业。
价值导向还能够引导社会的文化建设和精神追求，传承和弘扬社会的传统价值观，提升社会的文明程度和道德风尚。
然而，价值导向也存在一些问题和挑战。
首先，不同人的价值观念存在差异，难以统一和协调。
每个人都有自己的生活经历和价值观念，对于同一个问题可能会有不同的看法和判断。
如何在多元化的价值观念中寻找共同的价值导向，是一个需要解决的难题。
其次，价值导向可能会与利益冲突。
在现实社会中，利益是人们行动和决策的重要驱动力，而价值导向往往需要放弃一部分利益来追求更高的价值目标。
价值导向引领未来
价值导向引领未来在如今快速发展的社会中，随着科技的不断进步和知识的不断增长，人们对于生活的追求也在不断提升。
然而，随之而来的是一个价值观念的多元化和碎片化。
在这样的背景下，如何找到一个准确的价值导向，引领我们走向未来，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
首先，价值导向是我们行为和判断的指引，是人们对于事物的评价和选择标准。
正确的价值导向能够对我们的生活起到很大的指导作用，让我们的行为更加明确，遵循正义和道德的原则。
比如，尊重他人、关心社会、追求真理等都是一些被广泛认可的价值观念，它们能够引导人们积极向上地行动，为社会的发展做出贡献。
其次，价值导向的选择应当建立在我们对自身的了解和认知之上。
每个人都是独一无二的，拥有不同的个性、爱好和生活经历。
因此，我们的价值导向也应是基于自己的特点和需求来确定的。
例如，一个追求创新和自由的人可能会将创意和自由视为最重要的价值观念，而一个重视家庭和友情的人则会将亲情和友情放在第一位。
只有真正理解自己，才能找到适合自己的价值导向，从而引领自己的人生。
再次，价值导向的选择也应该是建立在社会发展的需要之上。
社会是人类生活的舞台，我们的行为和选择都会对社会产生影响。
因此，我们的价值导向不仅仅是个人的追求，更应该考虑到社会的需要和整体的利益。
例如，在一个多元化的社会中，宽容和包容是构建和谐社会的重要因素，因此，我们应该将宽容和包容作为我们的价值导向，来引导我们对待他人和社会的态度。
最后，正确的价值导向应该具有长期性和稳定性。
在一个快速变化的世界里，人们的需求和喜好也在不断地变化和更新。
然而，一个完善的价值导向应该是持久的，不受外界环境和个人心境的影响。
它应该是我们面对各种困难和挑战时的坚定信念，给我们以前行的动力和勇气。
只有这样，我们才能不断进取，不断超越自我，引领未来的发展。
综上所述，价值导向对于我们的生活和社会的发展至关重要。
我们应该正确选择和确定自己的价值导向，将其作为我们人生的指南和目标。
价值导向,德育先行
价值导向，德育先行作为人类社会的一员，我们生活在一个复杂多变的世界中。
我们面临的不仅仅是物质上的需求，更是精神上的追求。
在这个竞争激烈的社会中，价值导向成为我们行动的指南，德育则是塑造我们人格的重要途径。
价值导向是指个体或社会集体在行为和思想中，根据一定的标准或准则判断和评价形态各异的事物所持有的立场、态度和主张。
价值导向能够帮助我们判断事物的好坏与重要程度，从而决定我们的行为。
一个人的行为和思想的价值导向直接影响着他的人生观、价值观和世界观。
好的价值导向可以使人稳定心态，明确目标，坚定信念，使人生活有规划、有目标。
在当今社会，许多人追求功利主义，以金钱、地位、权力等物质利益为价值导向。
这种追求往往让人们失去追求精神层面的价值，对道德、艺术、人际关系等方面轻视甚至忽略。
这样的社会价值观会导致人与人之间的关系疏远和冷漠，人们只关注自己的利益，整个社会缺乏善良和正义的基础。
我们需要树立正确的价值导向，让德育先行。
德育是指通过教育、培养和熏陶，培养人们的良好品德和高尚道德观念的一种教育活动。
德育通过使学生在心灵和性情上具备高贵的品格和坚守道德规范的行为模式，使他们具备强烈的责任感和奉献精神，培养他们为社会主义现代化建设作出贡献的能力和素质。
德育应该是教育的重要部分，也是最核心的部分。
只有通过德育，培养出道德高尚、品行端正、有社会责任感的人才，才能推动社会的进步和发展。
德育的目的是使人们从内心认识到什么是正确的，什么是美好的，从而掌握正确的行为准则。
在德育中，培养学生的品德，培养学生诚实守信、友爱互助、责任感强等良好品质，对于社会和个人来说都有着重要的意义。
如何实施德育先行，价值导向？学校是进行德育和价值导向的重要场所。
学校应该注重培养学生的道德品格，让他们明白什么是道德的、正义的，通过生活、学习和社交等方方面面的教育活动，培养学生的优良品质。
家庭教育也是德育的关键环节。
家庭是一个人最早的社会环境，家庭教育应该注重培养孩子的品德和价值观，从小培养他们的责任感和奉献精神。
价值导向和意义
价值导向和意义
价值导向指的是个人或集体对于价值观念和目标的选择、取向和追求。
它涉及人们对于什么是重要的、有意义的和有价值的事物的认知和评判。
价值导向可以包括个人价值观、社会价值观、文化价值观等不同层面的价值取向。
个人的价值导向可以通过道德观念、人生目标、个人利益与快乐、公平正义等方面来体现。
而社会和文化的价值导向则包括法律、道德、社会规范及公认的社会价值观。
而意义则是关于生活和存在的目标、价值和意义的思考和反思。
它涉及人们对于人生的目标、为什么而活以及如何给予生活深层次的意义的思考。
意义超越了简单的功能和目标，与个人、社会以及人类整体的价值和目标有关。
不同的人可能对意义有不同的理解和追求，例如追求个人成就、贡献社会、寻找真理、追求幸福等。
价值导向和意义密切相关，因为人们的价值导向会影响他们对于生活的意义的认知和追求。
人们的价值导向可以塑造他们对于生活意义的观点和目标，而追求和实现意义也可能塑造人们的价值导向和行为选择。
价值导向和意义的追求可以给人们的生活带来指导和动力，使人们更加有目的地去生活、追求和实现自己认为有价值和有意义的事物。
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排序
4.人人为我、我为人人
5.为人为己、利人利己 6.主观为自己、客观为别人 7.自我为中心、利己不损人 8.自私自利、损人利己
四 价值导向与集体主义价值观
1、价值导向
定义：权力主体（国家）或社会为实现价值目标 而实施的具有引导、规范和指示性的作用力之和。 它具有主体性、方向性、一元性等特征。 三种基本价值导向：个人主义、集体主义、 生态主义。
老子
管子的“以民为本”价值观
韩非的“重法轻德”价值观 董仲舒的“重义抑利”价值观
朱熹的“存天理、灭人欲”价值观
近代有孙中山的“天下为公”价值观等等
课堂调查：价值观类型
（每人必须且只选一种类型）
总人数： 人
价值观类型 1.大公无私、舍己为人 2.只讲贡献、不求索取 3.先公后私、先人后己
（四）马克思的“人的本质”观点
1，两种概括：“自由自觉的活动”，“一切社会 关系的总和” 2，概括的背景：针对费尔巴哈“抽象的人” 本 质观而论 3，人的本质的丰富性：一切社会关系总和，而不 仅仅是爱的关系 4，人的本质的现实性：人的本质不是存在于宗教 信仰的天国世界，而是现实的人间生活 5，人的本质的发展性：人的本质是动态的发展过 程及其结果。
提醒注意：
处理物我关系，即人与生产、生活资 料的关系，特别是人与金钱的关系，主张 物为人所用，而不是人为物所役。 批判商品拜物教和人的物化。
天人合一
动画：庄子－－ 万物平等
从前，人们坚定西红柿是“毒果”。 后来，一位美丽的公主 …… 西红柿的发现过程, 是客体价值得到主体认可的过程
主体的需要决定客体的价值
资料链接－－
两场人生价值大讨论
第一场大讨论发生在1980年4月。 北京化名“潘晓”的青工写信给《中国青年》杂 志，发出了“人生的路啊，怎么越走越窄”的感 慨。信发表后，引发了全国范围内的关于人生的 大讨论。 《中国青年报》也应读者要求，以“怎样认识人 生的意义、怎样找到前进的路标”为题展开深入 的讨论。 讨论的背后蕴藏着“人为什么活着”这样一个哲 学命题。由此形成80年代青年人生价值观变化的 开端。
第三章
领悟人生真谛 创造人生价值
教学目的
1，能够以理性思维形式把握“人”和“社 会”“自然生态”的概念 2，认知“人与社会关系的必然状态”，认 同“人与社会关系的应然目标” 3,认识集体主义是社会的价值导向 4,在个人价值取向上，如何作出正确的判 断和选择
教学重点
1, 人性善恶的评价 2，人的本质是什么 3，人与社会关系的三个维度 4，价值导向与集体主义价值观
其次是生产和生活方式的转变。
工业文明的生产方式，从原料到产品到废弃物，
是一个非循环的生产；生活方式以物质主义为 原则，以高消费为特征，认为更多地消费资源 就是对经济发展的贡献。 生态文明却致力于构造一个以环境资源承载力 为基础、以自然规律为准则、以可持续社会经 济文化政策为手段的环境友好型社会。实现经 济、社会、环境的共赢，关键在于人的主动性。 人的生活方式就应主动以实用节约为原则，以 适度消费为特征，追求基本生活需要的满足， 崇尚精神和文化的享受。
生态，指生物之间以及生物与环境之间的相互关系与
存在状态，亦即自然生态。 生态文明，是指人类遵循人、自然、社会和谐发展这 一客观规律而取得的物质与精神成果的总和；是指以 人与自然、人与人、人与社会和谐共生、良性循环、 全面发展、持续繁荣为基本宗旨的文化伦理形态。 如何向生态文明转变？
首先是伦理价值观的转变。
西方传统哲学认为，只有人是主体，生命和自然界
是人的对象；因而只有人有价值，其他生命和自然 界没有价值；因此只能对人讲道德，无需对其他生 命和自然界讲道德。这是工业文明人统治自然的哲 学基础。
庄子
生态文明认为，不仅人是主体，自然也是主体；
不仅人有价值，自然也有价值；不仅人有主动 性，自然也有主动性；不仅人依靠自然，所有 生命都依靠自然。因而人类要尊重生命和自然 界，人与其他生命共享一个地球。无论是马克 思主义的人道主义，还是中国传统文化的天人 合一，还是西方的可持续发展，都说明生态文 明是一个人性与生态性全面统一的社会形态。 这种统一不是人性服从于生态性，也不是生态 性服从于人性。用今天的话说，以人为本的生 态和谐原则即是每个人全面发展的前提。
斯芬克斯之谜
古希腊神话故事
早晨四条腿走路， 中午两条腿走路， 傍晚三条腿走路？
《杀父娶母的国王》 斯芬克斯 俄狄浦斯
设谜者的伦理追问
认识你自已—— 我是谁？ 人是什么？ 人的属性和本质是什么？
哲学伦理学的“人”
人的概念 ——生物学、心理学、社会学、法学等 有不同的说法。 哲学 “人”的注解——“自由自觉”的“能动存在 物” 人的属性 ——自然属性、社会属性、能动属性 兽性 人性 本性 习性（善恶） 变化性 人的本质 ——一切社会关系总和（社会属性）
2，人我关系（p71-75）
即个人与他人、个人与集体的关系。关键是，在 维护个人正当利益的前提下，要在道德与法律的 框架下建构与他人和集体的关系 防止两个误区，一是只强调集体的至高无尚 而否定个人价值；二是以个人权利为借口无条件 压倒集体需要。 个人与他人、集体的矛盾如何解决？损人不 利己，损人利己，利己不损人，利己利人，损己 利人？ 结论：和谐相处，人人平等； 互惠互利，利益均衡。
孔 子
（二）人性及结构
1、人性是什么：人的属性（本性）
人性---人共同存在而相近于一致的属性 习性--- 后天形成的行为及思想
2、人性结构： 自然属性：物理存在方式 社会属性：文化存在方式 能动属性：主体存在方式
本质属性是能动或创造属性
孔子
（三）人性善恶 讨论：你认为人性是善或恶、或无善恶？ 孟 1，人性评价的争论 性人 子 相之 孔孟：性善论 近初 习性 荀子：性恶论 相本 告子：性无善恶论 远善 世硕：性有善恶论 王充：性三品说（善、中、恶） 西方：“人性一半是天使，一半是野兽”
2、集体主义价值导向
集体主义是社会主义的道德原则和价值导向 内容： 第一、维护国家利益和公共利益，提倡为社会作 贡献。这是关于集体利益的原则。 第二、努力为人民服务，重视公民的应当利益。 这是关于公民个人利益的原则。 第三、兼顾个人、集体和社会各方利益，平等互 利、共同发展。这是关于个人与集体辩证统一关系 及目的性原则，是集体主义根本性原则。
五 价值取向与人生价值
1、价值取向 定义：渗透在个体行为和意识中的价值指 向。它具有个体性、矢量性、多样性特征。 （价值取向与价值判断、价值选择是相似 的概念） 价值取向与价值导向的关系 价值取向：多样的、微观的、个体的 价值导向：一元的、宏观的、社会的
在个人与社会的具体关系中，个体只有符合集体 主义的价值取向才是应当的，也是道德的。 应当的价值取向必须同时具备两个条件： 第一，符合集体主义的价值导向的方向（共同 发展）。 第二，利益的取向要在集体主义价值导向的区 域内（不能有过度的不公平） 价值取向主要是利益取向，集体主义价值导 向是利益导向，遵循“共同富裕”、“在初次收 入分配中也要实现公平与效率的统一”（十七大 报告） 的集体主义原则。
第二场大讨论是1991年12月。 上海化名“梅晓”的大学生写信给《青年报》， 就“我该怎样选择生活”提出一系列非常实在的有 关人生问题。表达了当代青年自我选择生活的新困 惑：现代人注定要捧着灵魂生活，既不愿把它交给 天使，因为这太吃亏；也不愿把它交给撒旦，因为 这太卑鄙。有没有既不吃亏又不卑鄙，既完善人格 又不碰得头破血流，既有价值又不失感官生活快乐 的道路可走? 它揭示了新的哲学命题：“人怎样活得更好”， 标志着90年代青年人生价值观的新发展。
1，主体性与客体性的统一（相对性） 2，质与量的统一(有无、正负、大小) 3，功利性与道义性的统一（义与利） 否定纯功利与纯道义的单极性 肯定义利统一的价值原则 义利对立时“舍利取义”的价值取 向
4.合理性与合法性统一 合理又合法-------正价值 不合理又不合法---负价值 合理不合法或合法不合理--无或有、大或 小价值 5.现实性与历史性统一 价值判断须考虑特定的时间、地点、条件， 随着人们认识水平的提高、科学技术的发达， 价值评价会发生变化。
亚当· 斯密的“主观为自己、客观为他人”价
值观， 卢梭的“契约法治”价值观 康德的“道德自律”价值观 尼采的“权力意志”价值观 杜威的“实用主义”价值观 萨特的“存在主义”价值观
动画：孟子的义利观
在中国
老子的“崇尚自然”的价值观
孔孟的“成仁取义”价值观 墨子的“义利统一”价值观
一、人与人的本质
（一）“人是什么”
柏拉图：没有羽毛的两脚动物 第奥根尼(柏拉图的学生）： 你们看，这就是柏拉图所说的人
柏拉图
各种答案的比较分析
1，古希腊：人是政治动物（亚）
2，西方近现代：人是理性动物 Nhomakorabea（人是非理性动物） 3，中国古代：人是伦理生物 -----孔子：“仁者，人也” 4.辨证唯物主义：人是一个自由自觉 的 能动的存在物
2，人性认知的两种方式：事实描述 （“天下雨”）与价值评价（“雨下 得好”或“雨下得不好”） 结论： 从存在角度而言，人性无善恶， 但是人性的行为外化和发展演变存 在各种可能，道德教育、文化环境、 社会制度、个人选择都有可能造成 人性善恶（习性有道德上的善恶）。
主观需要是评判“善恶”的标准。只有根 据一定的主观需要的标准，才能对人具体 的思想观念和行为评判其善与恶。 善恶之根源不在人性而在于人的思想。
2、价值取向的多样性 一是个体面临多角度、多方面的价值判断 和价值取向，如：政治价值、人生价值、职 业价值、婚恋价值等。 二是就某一方面有多种的选择和取向， 如：人生价值观方面，有金钱、地位、学识、 奉献等。