最新三一集团组织机构方案
企业组织管理模式策划案
目录●项目设计前言●第一部分：组织机构与职能分配●组织机构图（方案Ⅰ、Ⅱ）●附：公司组织机构设计说明●部门职能描述●公司岗位设置总图●各部门岗位设置及说明●高层领导岗位设置及说明●营销一部岗位设置及说明●营销二部岗位设置及说明●售后服务部岗位设置及说明●三一研究所岗位设置及说明●质量保证部岗位设置及说明●生产管理部岗位设置及说明●物质供应部岗位设置及说明●计划财务部岗位设置及说明●人力资源部岗位设置及说明●后勤保障部岗位设置及说明●总经理办公室岗位设置及说明●岗位等到级分类表●各部门领导岗位描述●高层领导岗位描述●营销一部部长岗位描述●营销二部部长岗位描述●售后服务部部长岗位描述●三一研究所部长岗位描述●质量保证部部长岗位描述●生产管理部部长岗位描述●物质供应部部长岗位描述●计划财务部部长岗位描述●人力资源部部长岗位描述●投资发展部部长岗位描述●后勤保障部部长岗位描述●基建管理部部长岗位描述●总经理办公室主任岗位描述●附：职能分配设计说明●第二部分：工作程序●工作业务流程与关系设计图●营销一、二部业务流程及关系设计图●售后服务业务流程及关系设计图●三一研究所业务流程及关系设计图●质量保证部业务流程及关系设计图●生产管理部业务流程及关系设计图●物质供应部业务流程及关系设计图●生产管理部业务流程及关系设计图●计划财务部业务流程及关系设计图●人力资源部业务流程及关系设计图●投资发展部业务流程及关系设计图●后勤保障部业务流程及关系设计图●基建管理部业务流程及关系设计图●总经理办公室业务流程及关系设计图●质量控制体系与作业指导书（本手册不含）●工作程序图●公司计划制订下达流程图●公司人员聘用流程图●公司资金申请、审批程序图●附：工作业务流程与关系设计说明●第三部分：考核与奖惩●部长计划完成情况考核表●销售一、二部部长职责完成情况考核表Ⅰ-A●售后服务部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●三一研究所所长职责完成情况考核表Ⅰ- A●质量保证部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●物资供应部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●计划财务部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●投资发展部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●后勤保障部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●基建管理部部长职责完成情况考核表Ⅰ- A●部长计划完成情况考核表Ⅰ-B●部长级管理人员考核表Ⅱ●科长职责完成情况考核表●附：计划任务分解表●技术人员考核表Ⅰ、技术人员考核表Ⅱ-1，2●技术工人考核表●办公室职员、文秘人员考核表●内勤、文印、资料人员考核表●仓储人员、后勤人员考核表●保卫人员考核表●公司员工纪律与行为规范考核表●附：非定额人员考核表设计说明●附：公司激励模式建议（1、2）●附：三一重工沿存问题与建议项目设计前言●咨询对象：三一重工集团有限公司●设计机构：长沙安盛企业管理顾问公司●特别说明：本方案为针对三一重工集团有限公司的组织管理模式咨询策划案，是在公司现行组织管理模式基础上的提高，是公司组织管理的指导书，但并非公司组织管理的最终目标，亦非公司内部组织管理的执行手册，公司内部执行手册应是在此衙划案的基础上，依据自身发展的实际情况加以扩充和具体化后形成。
三一重工组织结构设计方案课件学习
统一做试验并出具检测报告
2021/4/3
8
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2.6、财务本部
会
费
计
用
核
管
算
理
部
部
财务本部
内 部 稽 核 部
资 金 结 算 中 心
总经理办公室 泵送财务部 路机财务部 起重机财务部 搅拌设备财务部 商务财务部
财务本部：为适应公司生产经营规模不断扩大、上市公司规范化管理的需要，建立明确的母子公司、事业部财务核算关系，以资金调控 为中心，以财务信息为主线，以日清日结、预算控制、资金流控制为手段，建立规范的财务核算、控制体系； 会计核算部：规范会计核算业务，加强财务管理，以基础核算、资金管理、预算控制、存货成本控制、报表体系和信息披露为中心，建 立规范的上市公司财务核算及财务管理体系； 费用管理部： 组织编制、修改与完善费用管理制度，按照预算对营业费用、管理费用进行严格控制，同时，负责计时工资及应付福利费 的核算与管理，兼管制造费用的核算； 内部稽核部：负责财务核算和管理过程的稽核，并对相关内控制度进一步的完善； 资金结算中心：结算中心作为公司内部银行实施资金的信贷、结算、调控、信息反馈等职能，发挥计划、组织、协调作用。结算中心作 2021/4/3为公司财务部下属的一个部门，独立处理资金业务，上报财务报表；9
本部门所涉及的供应商的开发；负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调
国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核；负责国际供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国际供应商的开发
和与国际供应商的商务关系协调；协助进行A类进口件目录的编制与更新；负责所有国际采购A类物资的商务与物流；负责集团进出口
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2.3、商务本部组织架构商务本部本来自国部招
2019年三一重工组织结构设计方案.ppt
2.3、商务本部职能定位
本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出具有前瞻性的集团商务战略与规划；负责制定集团商务通用制度与管理标准 并监督执行；负责商务本部内部程序文件的归口管理；负责市场行情走势及汇率变化研究，提交相关报告；负责合同审核及商务过程中
法律事务处理；负责商务人员内部监督；负责储备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理
国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核；负责国际供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国际供应商的开发
和与国际供应商的商务关系协调；协助进行A类进口件目录的编制与更新；负责所有国际采购A类物资的商务与物流；负责集团进出口 关务、商检、核销管理；负责进口件质量问题处理 国内业务部：负责筹划信息化管理平台，构建合同、供应商等相关数据库；负责供应商管理与评估，建立供应商管理体系；协助进行 内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新；负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考核；负责汇总和 编制核心企业一、二类外协采购计划及跟踪、考核；负责国内供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国内供应商的开发和与国内 供应商的商务关系协调；负责核心企业的国内采购物资的商务与物流处理；负责汽车的A、B类国内业务及非核心企业的A类国内采购的 商务与物流处理；负责集团除设备外的非生产性物资的商务及物流（招标的生产设备由技改办负责物流，办公用自动化设备由IT本部 负责物流，其他设备由招标部直接执行）；负责建立战略供应商（参股、控股和定点供应商）；负责重工一、二类外协件的商务谈判 与合同签订；负责对重工各事业部的三类外协业务的业务指导、价格分析与监督；负责资金计划管理。 •仓储中心：负责所有入库物资的装卸、入库、保管、出库等物料管理；负责系统数据维护；负责成套物料的配送管理；负责各类物料 储备的超低、超高、积压等报警提示
三一重工组织架构建设
内部调研2：销售组
√
织、销售模式和销
售人员激励政策
外部调研1：主要是
√
客户业务特点、购
买模式、市场特点
等
外部调研2：外部企
√
业先进实践分析和
标杆分析
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√
√
√
√
√
√
Business Consulting Services - Greater China
目前本项目处在第一、二阶段
本项目共分为四个阶段，为了更快速的符合三一重工的要求，我们将模块一和模块二合并进行
注：挖机已由三一重工划至三一重机，故此处已刨除
12
Business Consulting Services - Greater China
但近来的经营业绩表明，除泵送机械仍保持强劲的走势外，新产品 推广效果不够理想
泵送机械（特别是泵车）一枝独秀，其他新产品表现大都不尽人意...
250%
2001、2002年三一重工主要产品计划完成情况
200%
204.9%
150% 100%
50% 0%
131.3% 115.7%
93.1%
99.4%
109.2% 97.7%
62.1% 73.6% 50.0% 33.3% 11.4%7.2%12.0%
38.8% 25.0%
拖泵 泵车 压路机 挖掘机 推土机 摊铺机 平地机 总计
2001年计划完成比率 2002年计划完成比率
缺乏专职、专业的市场研究分析，新产品 推出往往是研发驱动，而非市场驱动
新老产品混销，又缺乏行之有效的政策激 励，销售人员负责产品线过长，精力难以 到达，专业性不强
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Business Consulting Services - Greater China
三一的管理制度
三一的管理制度一、管理制度的制定背景三一重工作为全球领先的工程机械制造企业，其管理制度的制定旨在规范企业的管理行为，提高管理效率和效益，确保企业可持续发展。
三一重工管理制度遵循国家法律法规和企业发展的需要，是企业经营管理的基本准则和规范。
二、管理制度的意义和目的管理制度的制定是为了规范企业内部的管理行为，确保各项工作有序进行，提高企业运营效率和管理水平。
管理制度的实施可以达到以下目的：规范企业员工的行为和工作方式，提高管理效率和减少管理风险；建立良好的企业文化，增强员工的归属感和凝聚力；明确职责和权限，形成科学、合理的管理体系，为企业的可持续发展提供有力保障。
三、管理制度的内容1.组织架构三一重工的组织架构由董事会、监事会、管理层和各级组织机构组成。
董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的重大事务；监事会是对公司经营活动的合法性和正确性进行监督的机构；公司管理层由总经理和各个部门负责人组成，负责具体的经营管理和业务操作。
各级组织机构根据公司业务需要设立，在组织机构内部设立了各种专业部门，包括生产、财务、人力资源、市场营销等，负责公司的具体业务运营。
2. 公司治理公司治理是公司管理架构和经营管理体制的重要内容，是公司持续经营和发展的关键。
三一重工的公司治理遵循国家相关法律法规和公司章程，着力建立规范的公司治理结构和运行机制，确保公司决策的科学合理和公司管理的高效运转。
3. 经营管理三一重工严格遵守国家的相关法律法规，遵循社会主义市场经济规律，坚持科学发展观，实施可持续发展战略。
公司严格执行内部管理规范和流程，实施合理的经营决策，优化资源配置，提高经营效率。
4. 财务管理公司财务管理遵守国家有关财务管理的法律法规和财会规范，在公司内建立健全的财务管理制度和内部控制体系，保障公司财务信息的真实、完整、准确和及时。
同时不断完善公司内部财务管理机制，提高财务管理水平，保证公司的财务稳健发展。
5. 人力资源管理三一重工注重人力资源的开发和管理，建立健全的人力资源管理制度，确保公司人员的合理配置和有效管理。
三一集团组织机构方案
人力资源配置优化
根据业务发展需求和员工能力 评估，进行人力资源的优化配 置。
流程再造与优化
对业务流程进行再造或优化， 提高流程效率和规范性。
绩效管理体系完善
建立更加科学合理的绩效管理 体系，明确绩效目标和考核标
准。
感谢您的观看
THANKS
标杆对比
通过匿名问卷的方式收 集员工对组织机构的意
见和建议。
与各级管理人员和关键 岗位员工进行深入访谈， 了解实际情况和问题。
收集并分析各部门绩效 数据、流程效率数据等，
进行定量评估。
与同行业先进企业进行 对标，找出自身不足和
改进方向。
优化建议与方案
组织结构调整
根据评估结果，对组织结构进 行调整，优化部门设置和职责
执行部门
总裁办公室
负责公司的日常运营管理，包括 人事、财务、行政等。
业务部门
负责公司的各项业务，包括销售、 市场、研发等。
生产部门
负责公司的产品生产，包括生产 计划、生产调度、质量控制等。
支持部门
人力资源部
负责员工招聘、培训、绩效评估等人力资源管理 工作。
财务部
负责公司财务管理，包括预算、核算、成本控制 等。
当前组织文化存在的问题
尽管三一集团的组织文化具有一定的优势，但仍存在一些问 题，如部分员工对组织文化的认同度不高、文化传承不够顺 畅等。
组织文化的优化方案
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强化核心价值观的宣传与教育
通过多种渠道和形式，加强对三一集团核心价值 观的宣传和教育，提高员工对组织的认同感和归 属感。
建立完善的文化传承机制
职责划分和层级关系等。
人力资源
[VIP专享]三一重工组织管理模式
![[VIP专享]三一重工组织管理模式](https://img.taocdn.com/s3/m/32863cf5ddccda38366baf3f.png)
三一重工组织管理模式第二部分工作程序三一重工集团有限公司营销一、二部业务流程及关系图三一重工集团有限公司售后服务部业务流程及关系图三一重工集团有限公司质量保证部业务流程及关系图三一重工集团有限公司生产管理部业务流程及关系图三一重工集团有限公司计划财务部业务流程及关系图三一重工集团有限公司人力资源部业务流程及关系图三一重工集团有限公司投资发展部业务流程及关系图三一重工组织管理模式三一重工集团有限公司后勤保障部业务流程及关系图三一重工组织管理模式三一重工组织管理模式三一重工集团有限公司总经理办公室业务流程及关系图三一重工组织管理模式三一重工计划制订下达流程图三一重工组织管理模式三一重工人员聘用流程图三一重工组织管理模式三一重工资金申请、审批程序图三一重工组织管理模式工作业务流程与关系设计说明一、三一重工主要业务过程及部门业务流程的设计意图与设计方法说明7公司的主要业务过程和部门业务流程及关系图是在企业实际经营过程调查分析的基础上采用当前国际上应用于最广泛的复杂系统设计和分析工具（IDEF方法）绘制和设计出来的，力图反映企业主要业务过程和部门业务关系的实际，基本符合现代企业生产经营模式的特征和要求。
二、三一重工部门业务流程及关系图设计说明公司部门业务流程及关系设计原依据是三一公司目前的业务过程、经营状况及发展思路，参照国际、国内现代企业经营过程及同行业企业的运作模式和经验，主要规范部门的业务过程，理顺部门之间的业务关系。
因此，部门业务流程设计来源于公司的实际状况而又不局限于目前公司的现行业务过程。
●鉴于公司处于发展过程中，对于公司三个浊同产品的研究所公设计了一个业务流程，意在反映产品开发的规范化过程而避开不确定因素所造成的业务流程缺陷，使研究所发展富有想象空间。
●鉴于公司产品营销状况及发展需要，对于公司的两个不同产品营销部也只高了一个业务流程，意在集中公司的营销资源、理顺营销业务流程，便于公司营销战略的实施和整体营销策划，实际营销资源共享。
三一重工组织管理模式
程序、规范
公司经营计划、市场调查合新产品计划、产品改进计划、（参与项目论证）、试制计划、开发费用（资金）计划、人力资源需求计划
同（订单）、行业竞争动态经审批
设计规范、标准
计划调研员﹡执行
产品使用情况、用户需求、产品功能结构（工程）产品图纸、设计计算文件、改进策划、改进设计说明、采购清单（文件）等
法律、制度
国际经济形势、国别经济比投资环境分析、国家经济政策（进出口、税收、投资等）研究报告、政府公关策划案
较和国内发展状况
政策、方法
政策分析员
国家和地区经济发展战略、经济结构战略资源分析、战略研究（经营规模、投资方向）、战略规划、战略规划实施与
调整（阶段、步骤）经审批
目标、方法
系统工程师、战略专家小组执行
食堂管理员、队长
三一重工集团有限公司基建管理部业务流程有关系图
法规、政策
公司战略规划（参与）基建项目产项论证、提出基建计划（资金需求）、项目计划有施工招标等
公司经营计划经审批
标准、方法
基建工程师、部长执行
工程设计和施工方案工程预决算（工程成本核算）、项目资料管理（归档）
标准、规范
预决算员
工程设计及施工图纸、施工进展情况施工监管及验收报告（造价、质量、工期）
合同法
销售策划员
市场价格市场开发组织、实施公关与商务谈判、贷款回收（策划及依法催款）
用客户咨询接待、销售发运组织及销售服务
规范、指标
营销业务员
区域经济环境、客户情况片区营销业务监管（人员调配及档案
管理、片区建设合同和费用审查等）
方法、制度
销售经理、部长
销售投入产出情况、广告经济效果销售完成情况及
三一集团职位任职资格体系改良
三一集团职位任职资格体系改良第2壹三一集团职位任职资格体系现状尺问题2. 1三一集团概况2. 1. 1公司进展历程三一集团有限公司始创于1989年由梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华等四人筹资创逹的湖南省涟源市焊接材料厂。
1991年，湖南省涟源市焊接材料厂更名为湖南省三一集团有限公司。
1994年，将湖南省三一集团有限公司分立为湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一（集团）材料工业有限公司。
1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司报国家工商行政管理局进行核准，变更为三一重工业集团有限公司。
2000年12月，报湖南省人民政府批准，有限公司变更为三一重工般分有限公司。
2003年7月，三一重工在上海证券交易所成功上市。
2004月3月1日，三一控般有限公司更名为三一集团有限公司。
图2.1三一集团发展阶段最近几年来，三一集团以超常规的速度向前迸展，2009年实现销售收入306亿元，2010年销售收入超过500亿元，2011年销售收入700亿元，2012年销售收入近900亿元。
2. 1. 2竞争优势三一自创逹以来，秉承“创建一流企业、造就一流人材、做出一流奉献”的企业宗旨，通过増强研发与创新能力、精益制造与服务能力逹设，不断完善产业链, 增强企业文化建设，创造丁业内知若的“三一”品牌。
⑴研发与创新优势三一不断增强自主研发和创新能力，每一年研发投入占收入的比重超过5%,研发出一系列标志性的产品，女口：86米长臂架泵车、200吨液压挖掘机、3600吨级履带起重机和1000吨级汽车起重机等。
前后取得国家科技迸步奖二等奖两次、国家技术发明二等奖一次。
(2) 行业标杆的服务品牌和服务优势三一将“服务”作为核心竞争力之一进行重点培育，成立了行业内唯一的企业控制中心和独特的快速反映团队，率先在业内推出6S中心模式，开展“服务万里行”、“一生无忧”等活动，通过一系列的举措，成立了行业领先的服务品牌和服务优势。
前后取得了亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联台会等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”等服务奖项。
三一公会运营管理方案
三一公会运营管理方案一、概述三一公会是一个以共同爱好为基础、团结友爱、协作共赢的组织，致力于提升会员的游戏享受和社交互动。
为了更好地运作和管理公会，制定了以下运营管理方案，以便更好地组织公会的发展和提升会员的满意度。
二、公会目标1. 提升公会声誉：通过公会内部的团结合作和外部的游戏成绩，提升公会的声誉和知名度。
2. 增加公会成员：吸引更多喜欢游戏的玩家加入公会，增加公会的人数和活跃度。
3. 改善公会氛围：通过活动、交流、游戏等途径，增进公会成员之间的友情和互助精神。
4. 提升公会管理水平：建立规范的管理制度和流程，提升公会管理水平，确保公会的顺利运作。
三、公会管理架构1. 公会会长：负责整个公会的管理和运作，制定公会的方针政策并负责执行。
2. 副会长：协助会长管理公会的日常事务，处理公会内部纠纷和矛盾等问题。
3. 部门负责人：负责各个部门的管理和运作，包括活动组织、招募管理、外交交流等。
4. 普通会员：参与公会内部的活动和游戏，为公会的发展贡献自己的力量。
四、公会管理制度1. 人事管理：建立完善的公会成员管理制度，包括招募、离职、升职、降职、处罚等方面的规定和流程。
2. 资金管理：制定公会的资金使用规定，并建立相关账户和财务核算制度，确保公会资金的安全和合理利用。
3. 活动管理：制定公会的活动方案和日程表，包括游戏比赛、线下聚会、生日庆祝等各种活动，确保公会的活动丰富多彩。
4. 安全管理：建立公会保障制度和安全管理措施，确保公会成员的安全和权益不受损害。
五、公会发展规划1. 扩大招募：通过线上线下的宣传、招募，吸引更多游戏爱好者加入公会，提升公会的人气和实力。
2. 建立外交关系：积极开展与其他公会和游戏社区的合作和交流，提升公会的影响力和知名度。
3. 提升成员活跃度：开展各种丰富多彩的活动，吸引公会成员的参与，增加公会的凝聚力和活力。
4. 提升管理水平：不断完善公会的管理制度和流程，提升公会管理者的素质和水平，确保公会的长期稳定发展。
三一重工组织架构建设
三一集团有限公司
三一集团有限公司作者：来源：《职业技术教育》2024年第03期入选理由三一集团秉持着“造就一流人才”的愿景，创办了三一工业职业技术学院，在适应智能制造产业转型升级的过程中与学校合作建设了“灯塔工厂”项目，逐步探索了一条适应产业发展的人才培养模式，在推动企业发展的同时积极履行和承担社会责任。
亮点集团依托“灯塔工厂”项目，深入实施校企合作，逐步探索了一条适应产业转型发展的“三三制”人才培养模式。
一是“三主体”协同共建“灯塔工厂”创新型技术师培养体系。
由集团、职业学校和科研院校联合成立“燈塔工厂”人才培养领导小组、工作小组和专家委员会，共同制定《“灯塔工厂”创新型技术师培养实施方案》，对标工厂岗位优化和升级教学标准，调整课程目标，整合传统课程，有针对性地增设数字孪生技术、“灯塔工厂”导论、人工智能技术、机器视觉技术等新课程，构建“职业院校—企业“灯塔工厂”—科研院所”三主体协同培养“灯塔工厂”创新型技术师的人才培养体系。
二是“三阶段”递进夯实“灯塔工厂”创新型技术师培养质量，遵循能力递进的教育教学规律，建立“训练—历练—淬炼”三阶段过关式螺旋进阶教学模式，提高“灯塔工厂”创新型技术师实践能力。
三是“三面向”，面向智能制造业“灯塔工厂”创新型技术师人才需求、面向“灯塔工厂”试制科研需求、面向工程机械千亿企业“灯塔工厂”现有产业工人的转型需求，培养“灯塔工厂”创新型技术师人才。
近年来，“灯塔工厂”项目已经培育了2000余名新型产业工人，服务于8家“灯塔工厂”的建设运营。
企业简介三一集团有限公司始创于1989年。
自成立以来，秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景，打造了业内知名的“三一”品牌。
旗下拥有三一重工、三一国际、三一重能三家上市公司，以及三一筑工科技有限公司等未上市资产。
2023年位列中国民营企业500强第68位。