陈列面知识
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陈列面知识
Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
陈列面知识
商品陈列的重要性包括:
一、商品陈列的好坏关系店铺的格调与形象。
二、商品陈列方式足以影响业绩好坏。
三、成功的商品表现能够激发顾客的消费意念。
四、良好的陈列对商品而言即是最佳的广告。
五、商品陈列面好比业务员的代言人,一个好的陈列面容易吸引顾
客购买,业务员对陈列面应存在有何种观念,要如何呢?
下面列出几项商品陈列的基本原则:
1、选择合适的商品组合和适当的商品陈列量。
2、将季节性或销售好的主力商品,陈列在黄金位置(即陈列架
上,人的目光最容易看到,手最容易拿到的位置)。
除此之外,业务员尚须注意下列几点:
1、应注意保持面之清洁及商品包装的完整性,业务员应随身携
带抹布及包装配件,服务你的陈列面商品。
2、时时清洁陈列面商品,勿使规格不齐全,造成货架缺货。
3、即使换季时,亦不要将陈列面全部上季商品撤换,应保留小
部分,争取部分商机。
4、新商品上市应懂得藉机向店头要求扩大列面,同时新产品铺
货后业务员应更勤快拜访客户,以了解销量状况。
5、退货时不要将陈列面商品全退,放空后再来争取将费时费
事。
6、业务员应懂得货品调节,甲店之退货或许乙店需要,业务员
须掌握各店的销货状态,以便做为调度参考,减少货品退回公司增加管理成本并争取时效。
7、竭力维护处有品牌之陈列位置及陈列面积之使用权益,防止
他牌入侵。
8、研究零售店的视线规划,适时要求店老板尽量将陈列置于客
户的视线附近。