陈列面知识

陈列面知识

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

陈列面知识

商品陈列的重要性包括：

一、商品陈列的好坏关系店铺的格调与形象。

二、商品陈列方式足以影响业绩好坏。

三、成功的商品表现能够激发顾客的消费意念。

四、良好的陈列对商品而言即是最佳的广告。

五、商品陈列面好比业务员的代言人，一个好的陈列面容易吸引顾

客购买，业务员对陈列面应存在有何种观念，要如何呢？

下面列出几项商品陈列的基本原则：

1、选择合适的商品组合和适当的商品陈列量。

2、将季节性或销售好的主力商品，陈列在黄金位置（即陈列架

上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置）。

除此之外，业务员尚须注意下列几点：

1、应注意保持面之清洁及商品包装的完整性，业务员应随身携

带抹布及包装配件，服务你的陈列面商品。

2、时时清洁陈列面商品，勿使规格不齐全，造成货架缺货。

3、即使换季时，亦不要将陈列面全部上季商品撤换，应保留小

部分，争取部分商机。

4、新商品上市应懂得藉机向店头要求扩大列面，同时新产品铺

货后业务员应更勤快拜访客户，以了解销量状况。

5、退货时不要将陈列面商品全退，放空后再来争取将费时费

事。

6、业务员应懂得货品调节，甲店之退货或许乙店需要，业务员

须掌握各店的销货状态，以便做为调度参考，减少货品退回公司增加管理成本并争取时效。

7、竭力维护处有品牌之陈列位置及陈列面积之使用权益，防止

他牌入侵。

8、研究零售店的视线规划，适时要求店老板尽量将陈列置于客

户的视线附近。