陈列面知识

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陈列面知识

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

陈列面知识

商品陈列的重要性包括:

一、商品陈列的好坏关系店铺的格调与形象。

二、商品陈列方式足以影响业绩好坏。

三、成功的商品表现能够激发顾客的消费意念。

四、良好的陈列对商品而言即是最佳的广告。

五、商品陈列面好比业务员的代言人,一个好的陈列面容易吸引顾

客购买,业务员对陈列面应存在有何种观念,要如何呢?

下面列出几项商品陈列的基本原则:

1、选择合适的商品组合和适当的商品陈列量。

2、将季节性或销售好的主力商品,陈列在黄金位置(即陈列架

上,人的目光最容易看到,手最容易拿到的位置)。

除此之外,业务员尚须注意下列几点:

1、应注意保持面之清洁及商品包装的完整性,业务员应随身携

带抹布及包装配件,服务你的陈列面商品。

2、时时清洁陈列面商品,勿使规格不齐全,造成货架缺货。

3、即使换季时,亦不要将陈列面全部上季商品撤换,应保留小

部分,争取部分商机。

4、新商品上市应懂得藉机向店头要求扩大列面,同时新产品铺

货后业务员应更勤快拜访客户,以了解销量状况。

5、退货时不要将陈列面商品全退,放空后再来争取将费时费

事。

6、业务员应懂得货品调节,甲店之退货或许乙店需要,业务员

须掌握各店的销货状态,以便做为调度参考,减少货品退回公司增加管理成本并争取时效。

7、竭力维护处有品牌之陈列位置及陈列面积之使用权益,防止

他牌入侵。

8、研究零售店的视线规划,适时要求店老板尽量将陈列置于客

户的视线附近。

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