客户名单(按区域划分)
三区客户分析表
奥林清华·三区客户分析为有效提高市场的把握性，在针对市场不确定性因素及不利因素及时调整与规避的同时，根据市场阶段性波动灵活合理安排，迎合市场销售，从而进行有效去化，为三区及时完成后期的销售任务，确保项目整体的安全运营，现对三区前期购买客户做如下分析：一. 客户来源分析:三区从2008.1.24日开盘至今共成功销售并签约客户248套；其中合院洋房190套；别墅27套；叠加洋房31套，为了便于销售针对性和媒体策略的有效性现特对现有的248组客户主要来源做出分析表：合院洋房：合院洋房190签约客户来源分布区域 松陵镇 平望 黎里 铜罗 七都 开发区 苏州 其他乡镇 其他城市 总计 组数 115 10 787712168 190 比例 61%6% 3% 4% 3% 3%7% 9%4%100%组数松陵镇, 11561%平望, 10, 5黎里, 7, 4铜罗, 8, 4七都, 7, 4开发区, 7, 4苏州, 12, 6其他乡镇, 168%其他城市, 84%松陵镇平望黎里铜罗七都开发区苏州其他乡镇其他城市如上图所示：由于花园洋房的高性价比吸引，客户来源较为丰富，说明奥林清华品牌形象予受众印象植入深刻且覆盖面较广,主要表现为重点突出，含盖面较广的特征。
主力市场较为明确，松陵镇占的比列为61%，是本案主要目标市场，其苏州．吴江经济开发区．平望.七都等区域也是奥林清华客户来源次重点区域，应当做为奥林清华客户群中的一支潜力股亲水叠加洋房叠加洋房31组签约客户来源分布区域 松陵 盛泽 梅堰 开发区 平望 七都 横扇 苏州 总计 组数192 2 1 4 1 1 1 31 比例 62%6%6%3%14%3%3%3%100%组数松陵, 19,62%盛泽, 2, 6%梅堰, 2, 6%开发区, 1,3%平望, 4,14%七都, 1, 3%横扇, 1, 3%苏州, 1, 3%松陵盛泽梅堰开发区平望七都横扇苏州如上图所示：主要表现为的特征客户来源较为单一其他市场的不足以作为市场支撑。
南京企业客户名单
客户名称电话联系人江苏亨通光电股份有限公司江苏高淳陶瓷股份有限公司南京市高淳城东化工厂南京市溧水县地溪机械厂南京溧水精诚电工材料有限公司瀚乐电子机械（南京）有限公司南京名都安防器械有限公司南京杰曼绑扎件制造有限公司南京华顺精密模具有限公司南京英德利汽车有限公司南京红猪服饰有限公司南京万德游乐设备有限公司南京研庆精密机械有限公司南京源特科技有限公司南京雷尔伟新技术有限公司大贺传媒股份有限公司新日奔工机(南京)有限公司南京维埃迪光电技术有限公司南京净环热冶金工程有限公司南通奥普机械工程有限公司江苏顺力钢业集团南京商厦股份有限公司江苏苏美达集团公司南京新一棉纺织印染有限公司南京金三力橡塑有限公司南京新光英炉业有限公司南京无线电十一厂南京徐工汽车制造有限公司南京第一机床厂南京电子管厂南京三乐电气总公司南京江南光电集团股份有限公司绿洲机器公司南京飞燕活塞环股份有限公司南京机床(集团)有限公司南京市茂隆实业总公司南京新街口百货商店股份有限公司南京中电熊猫信息产业（集团）有限公司南京卓尔亚斯服饰有限公司江苏真维斯服饰有限公司南京曼奈柯斯电器有限公司南京工业泵厂南京经天昵绒有限公司佳事得（南京）玩具制品有限公司南京富木制衣有限公司南京市金斯服装有限公司美俐隆工艺品(南京)有限公司南京富士电气化学有限公司南京京滨化油器有限公司南京云海特种金属股份有限公司南京机轮调味品有限公司东爵精细化工(南京)有限公司南京大连山水泥厂南京电声股份有限公司南京钢铁集团盛达实业有限公司南京金福润食品有限公司南京起重电机总厂南京人民印刷厂南京微分电机厂南京华威工业泵厂南京陶玉梅服饰世纪实业有限公司南京旭飞光电有限公司江苏巨能金属实业有限公司南京澳宁轻纺经济贸易公司南京板桥水泥厂南京航海航标装备总厂南京活塞环厂南京金陵光学仪器厂南京深宁磁电有限公司南京市建筑构配件厂南京市涌新电子有限公司南京天通物资总公司南京粤华轮毂有限公司南京中山工贸总公司跃进汽车集团公司工具厂南京东升冶金机械有限公司天环食品集团南京五洲制冷集团有限公司南京王家湾物流中心南京轻工业机械集团南京第二机床厂南京三商电脑开发软件有限公司南京澳德思电器有限公司/扬州多元南京协众汽车空调集团有限公司巴斯夫催化剂南京有限公司南京艾迪恩期数字技术有限公司南京达默曼电气有限公司南京南自电气系统集成工程有限公司南京电力自动化设备三厂有限公司瑞仪光电（南京）有限公司南京钛能电气有限公司南京智真电子科技有限公司南京中电联自动化有限公司江苏弘业股份有限公司南京森昊木业集团有限公司江苏省南京市中材玻璃纤维研究设计院南京长安汽车有限公司西门子（中国）南京分公司江苏思源赫兹互感器有限公司南京白象食品有限公司华宝通讯（南京）有限公司乐金化学（南京）信息材料有限公司南京汇达化工有限公司南京群业五金制品有限公司江苏衣源服饰有限公司喜星电子（南京）有限公司仕达利恩（南京）光电有限公司侨伟运动器材（南京）有限公司南京特种电机厂有限公司南京晨灿机械制造有限公司江苏海福食品有限公司江苏苏美达制衣有限公司南京金陵奥普特高分子材料有限公司南京康尼机电新技术有限公司南京佳择服装有限公司南京圣迪奥时装有限公司南京板桥钢渣有限责任公司南京长江制药装备有限公司南禧幸星电子（南京）有限公司欧仕美（南京）文具制造有限公司南京天心木业有限公司南京电子网板科技股份有限公司江苏道吉面料有限公司南京胜利体育用品公司南京江大服饰有限公司南京科远自动化集团股份有限公司艾志（南京）机械工业技术有限公司南京建辉复合材料有限公司南京五三O二服饰装具厂南京力源强磁集团南京容光达电子（集团）有限责任公司南京工艺装备制造有限公司南京仙宇自动控制设备有限公司南京化学试剂有限公司南京市烟草专卖局江苏六维物流设备实业有限公司南京钢铁股份有限公司中板厂江苏省如高高压电器有限公司南京日报报业集团江苏省新时代工贸公司中谷集团江苏粮油有限公司江苏省油脂有限责任公司南京恒志通信设备有限公司南京坤能中控技术有限公司南京东大能源环保科技有限公司南京华格电汽塑业有限公司江苏青大科技实业有限公司南京果品食品集团有限公司南京苏源康安电气有限公司江苏凤凰出版传媒股份有限公司译林出版社南京佳创机电设备有限公司南京仁泰法恩电气有限公司欧特艾远东（南京）计算机技术有限公司南京中汽专用汽车离合器贸易有限公司南京天宇机械有限公司南京巨森自动化设备有限公司南京精研磁性科技有限公司南京凌云汽车配件厂南京新金陵鞋业有限公司南京安盛电子有限公司南京湖滨橡塑制品有限公司南京泉水采石有限公司南京德塑实业有限公司南京能创电子有限公司南京正奇服饰有限公司南京高速齿轮制造有限公司南京外贸进出口有限公司南京新联电子股份有限公司南京大全变压器有限公司艾欧史密斯（中国）热水器有限公司江苏卡思迪莱服装有限公司南京江陵机电制造有限公司南京大豪贸易有限公司南京三益电器成套设备厂南京双喜物流有限公司南京新玉跃电子有限公司跃进汽车股份有限公司通灵珠宝股份有限公司菲尼克斯亚太电气（南京）有限公司中电电气(南京)光伏有限公司海信(南京)电器有限公司江苏东方电子有限公司江苏双合化工股份有限公司南京博融科技开发有限公司南京菲克斯特脚手架有限公司南京圣诺热管有限公司江苏中烟工业责任有限公司南京卷烟厂南京悦绮服饰有限公司业务八部南京新干线物流有限公司南京港龙潭天宇码头有限公司南京卡普有限公司佰隆华禹物流有限公司南京大友服装有限公司江苏紫金电子集团有限公司南京测绘仪器厂南京金线金箔总厂南京电真空器件厂南京银嘉食品有限公司南京远鸿玻璃制釉有限公司南京先正电子有限公司南京瑞轩化工实业有限公司南京华飞电子有限公司南京奥能锅炉有限公司江苏省特种设备有限公司南京柏康机电科技有限公司化学工业集团有限公司南京金腾钢铁公司江苏省粮食集团有限责任公司南京IO史密斯热水器公司德马数控机床（南京）有限公司南京红复玻璃钢有限公司德基广场有限公司南京汇智自动化设备有限公司南车南京浦镇车辆有限公司英华通（南京）科技有限公司南京熊猫电子集团有限公司南京技术进出口有限责任公司南京中联水泥有限公司南京凯盛水泥工业设计研究院江苏弘业国际集团有限公司泉峰(中国)贸易有限公司南京东骏机械有限公司南京苏鲁通信设备有限公司南京东泽船舶制造有限公司南京诺诗兰户外用品有限公司南京多伦得货架有限公司南京第五十五所技术开发有限公司南京亚锐电子有限公司南京永华船业有限公司江苏千年珠宝有限公司南京衍胜电子有限公司南京新华日报报业集团江苏教育报刊社江苏苏农农资连锁集团股份有限公司南京诚盟塑料机械实业有限公司南京劳伦斯制衣有限公司南京武家嘴船舶制造有限公司佑昌南京照明器材有限公司姜堰市贝特尔调味食品厂南京同生仪器有限公司南京奥尔沃服饰有限公司南京德邦金属装备工程有限公司南京华磊铜铝业有限公司南京摩擦材料总厂有限责任公司南京神禄纺织服饰有限公司南京飞骏工艺纺织品有限公司南京福旺食品有限公司南京玛科赛光电有限公司南京汽枪厂有限公司新实力食品科技(南京)有限公司德司达染料有限公司南京经济高新技术开发总公司南京河大机械有限责任公司江苏恒通国际货运有限公司江苏环球国际货运有限公司南京三普造粒装备有限公司江苏科技报社南京喜之郎食品有限公司南京金腾橡塑制品有限公司南京露雅尔制衣有限公司南京市东方娃娃杂志社南京海得控股有限公司南京华冠压缩机有限公司南京纳泉高科材料股份有限公司南京派格远东户外用品有限公司企达工业（南京）有限公司南京人为峰科技有限公司南京悟空动画制作有限公司南京研硕科技发展有限公司南京云台钢铁厂中国外运长江有限公司南京阿尔发化工有限公司南京宝信印务有限公司南京瀚广电子有限公司南京合一化工公司南京科琛科技有限公司南京莫尔木业制品厂南京普如太科技有限公司南京盛扬汽车销售服务有限公司南京市汽车维修行业管理处南京伟旭贸易有限公司南京霞蔚商贸实业有限公司南京沿江汽车维修有限责任公司南京优士德贸易有限公司南京玉迪金属材料有限公司江苏隆达机械设备有限公司江苏安全生产杂志社南京信卓电子科技实业有限公司南京轩鑫商贸有限公司南京颐合商贸有限公司南京金鹰天地购物中心有限公司南京电子器件厂55所江苏省纺织品进出口公司江苏顺大集团南京港口机械厂南京埃斯顿自动化控制有限公司南京东部精密机械有限公司南京远志集团南京江河行地经贸实业有限公司江苏春江管桩有限公司中车集团南京一0一工厂南京合展精密技术有限公司（盘城总公司）南京双飞滚针轴承厂南京力聚精密锻造有限公司南京博扬机电设备有限公司南京光巨精密机械有限公司恩凯化学（南京）有限公司南京森和纸业有限公司海太半导体有限公司江苏创一佳贸易有限公司南京佛能机电设备有限公司特恩弛(南京)光纤有限公司南京万岛科贸有限公司南京方恒科贸有限公司中德合资爱德同庆自动化工程有限公司南京恒辉储运服务有限公司南京美洁轻工机械有限公司南京瑞电自动化设备有限责任公司南京航天晨光股份有限公司金属软管分公司南京德林环保仪器有限公司南京市宝盛船舶配件厂南京金陵船厂设计公司南京中观机械电子有限公司南京市宇强汽车冷气设备有限公司南京裕嘉空调设备有限公司南京钢铁集团信息公司南京富森机电设备厂新日兴设备工程有限公司南京天品计控机电设备有限公司南京南江船业有限公司南京生物仪表有限公司南京益美生化妆品贸易有限公司难纳韩宏电子科技公司南京吉山光电技术有限公司南京思索电气有限公司南京通晓数码科技有限公司南京普纳科技设备有限公司江苏航泰电子科技有限公司中车集团南京七四二五厂南京金陵双层客车制造厂南京钜盛电脑自动化有限公司南京华卓电子实业有限公司南京飞凯化工有限公司南京东宇汽车工业集团江苏共创人造草坪有限公司德国代傲电子控制南京有限公司南京力旷机电科技有限公司智水电子(南京)有限公司南京福斯特牧业科技有限公司帕莱克机械（南京）有限公司南京贝奇尔机械有限公司南京新众行商贸有限公司南京左岸宏邦电子经营部南京策惠电子销售服务部江苏省钟星消防工程有限公司江苏华瑞针织有限公司南京思特倍自动化设备有限公司中冶华天南京工程技术有限公司江苏先特能源装备有限公司苏宁控股集团江苏苏果超市有限公司南京钢铁集团有限公司南京华伯仪器科技有限公司南京竣业过程机械设备有限公司南京华洋电气有限公司南京中辆铁人科技有限公司惟南京思得集团有限公司南京百花光电有限公司南京瀚正电子科技有限公司南京泛成生物化工有限公司南京迪威尔高端制造股份有限公司南京全信传输科技股份有限公司南京宝庆首饰总公司大唐南京环保科技有限责任公司南京顺洁洗化用品有限公司江苏碳诺显示技术有限公司我乐家居制造有限公司江苏汇通达供应链管理有限公司南京通用电器有限公司南京桂花鸭（集团）有限公司士兴国际集团江苏天准科技股份有限公司红宝丽集团股份有限公司南京泊纳莱电子科技有限公司南京博航电子有限公司南京奥拓电子科技有限公司江苏骆驼环保科技有限公司南京风电科技有限公司南京维格娜丝时装股份有限公司江苏省烟草专卖公司江苏大众书局图书连锁有限公司金盛商业连锁集团有限公司江苏省海外企业集团有限公司江苏恒润国际集团江苏鼎邦光电科技有限公司南京依维柯汽车有限公司南京高精齿轮集团有限公司南京雨润食品有限公司江苏省烟草公司南京分公司南京菲尼克斯电气有限公司江苏中烟工业公司英华达（南京）科技有限公司中国印钞造币总公司南京造币厂江苏南京金润发有限公司南京卫岗乳业有限公司中国南车集团南京浦镇车辆厂南京中央商场（集团）股份有限公司瑞声声学科技研发（南京）有限公司_X 南京电气集团有限责任公司江苏省出版总社_NA江苏五星电器有限公司南京夏普电子有限公司江苏省苏舜工贸集团有限公司南京洛普股份有限公司南京金箔集团有限责任公司南京德朔实业有限公司江苏开元国际集团畜产进出口股份有限公司南京汽轮电机(集团)有限责任公司南京金宁电子集团有限公司南京瀚宇彩欣科技有限责任公司南京金鹰国际实业有限公司南京汽车集团南京三宝科技股份有限公司南京大贺户外传媒股份有限公司南京压缩机股份有限公司南京海尔曼斯集团有限公司南京汉德森科技股份有限公司江苏舜天国际集团有限公司南京中宝电子有限公司南京宏图三胞企业发展有限公司江苏华瑞国际实业集团有限公司江苏东恒国际集团有限公司中化江苏进出口公司江苏省新华书店集团有限公司南京锦湖（kumho）轮胎有限公司宝钢化工（梅山）分公司上海市宝信软件股份有限公司南京市分公司康佳集团南京分公司上海宝钢集团南京分公司南京烽火星空通信发展有限公司江苏化工进出口公司上海梅山技术中心江苏盐业集团江苏新丽华企业集团公司美丽华企业（南京）有限公司中电电气集团有限公司江苏史福特照明电器有限公司南京音飞货架制造有限公司江苏德华汽车发展有限公司江苏舜天国际集团轻纺进出口有限公司中国化工建设江苏公司江苏舜天鸿泰贸易有限公司南京化纤股份有限公司五矿(南京)国际贸易有限公司江苏省丝绸集团有限公司南京福耐尔自动化有限公司江苏爱涛艺术精品有限公司南京大吉铁塔制造有限公司南京苏豪针织服饰有限公司中国水泥厂有限公司南京多伦科技有限公司南京现代快报美国立维腾电子（南京）有限公司南京红太阳集团有限公司第一农药厂兰精(南京)纤维有限公司江苏新华发行集团菱天(南京)精细化工有限公司艾志工业技术集团有限公司江苏棉麻集团有限公司江苏苏豪国际集团股份有限公司江苏开元国际集团有限公司南京乐惠轻工装备制造有限公司江苏海企长城股份有限公司南京南汽汽车装备有限公司熊猫新产业集团伟创力（南京）有限公司南京新港高科技股份有限公司南京法塔自动化设备有限公司江苏机电信息杂志社有限公司江苏汇鸿亚森国际贸易有限公司江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司江苏舜天正泰汽车贸易有限公司中国有色金属进出口南京分公司南京舜天纺织技术设备有限公司南京胜业昆威电子公司南京华东电子集团有限公司南京东华汽车集团南京汽车锻造有限公司群创光电（南京）有限公司长安福特马自达汽车南京公司南京红太阳股份有限公司苏斯帕(南京)减震系统有限公司南京广播电视报社江苏法制报社南京棠邑文化传播中心南京海螺水泥有限公司南京出版社今日商报社江苏舜天国际集团机械进出口股份有限公司江苏文艺出版社地址。
潜在客户名单
公司名称 天津市华顺地毯有限公司 天津六合镁制品有限公司 天津市瑞灵自动化工程有限公司 天津相信电子有限公司 天津市天塑科技集团有限公司第一塑料 天津市东丽区苗街木制品厂 天津亚光高新科技开发公司 天津市雅杰兴旅游用品有限公司 安平县宇植昊丝网制品厂 河北华洋钢管有限公司 河北会兴冷轧制管有限公司 黄骅金海五金制品有限公司 河北鑫盛达管材制造有限公司 河北美德钢管制造有限公司 河北圣天集团无缝钢管有限公司 安平县双赢达五金丝网销售有限公司 以下需要再打电话的 安平县联发五金丝网制品有限公司 河北安加丝网制造有限公司 天津市晨星燃气表具技术有限公司 天津金瑞达化纤设备有限公司
注：粉色部分是需要再打电话的
联系方式 联系地址 60683002 天津市武清区河北屯镇 天津经济技术开发区黄海路以东、海通街以北 59816487 84910016 天津市空港物流加工区航空路268号 28522582 天津市津南区咸水沽镇东张庄村 24325044 天津市西青区李七庄街梨园头津淄公路西 24360244 天津市东丽区军粮城镇苗街 84801627 天津市河东区津塘路168号 82668312 天津市宝坻区经济开发西区 河北安平县汉王路188号 0318-7599819 河北省孟村县希望新区 0317-6886202 河北省廊坊市霸州市胜芳镇工业区 0316-5982026 0317-5653210 河北省沧州市黄骅市旧城镇白庄村 沧州市孟村回族自治县城北工业区 0317-6899168 河北省沧州市孟村希望新区（省道283沧盐路李家铺桥东） 0317-6886513 河北孟村回族自治县 0317-6813780 0318 7961266 河北安平县安平县丝网街249号 河北衡水市河北省安平县丝网大世界西南角10号0318-8068822 0318-6521888 河北安平县安平县陵园路118号 26783509 天津市河北区王串场革新道重光路1号 63300003 大港区北维堤路南
客户总表
伊利雪糕 KFC/PISSA HUT 芭比世家 虎牌、 虎牌、力波 人头马XO 人头马XO 皇家礼炮/ 皇家礼炮/芝华士 啤酒 塔牌 杞浓 LIPPON 通用汽车 大金空调 舒适 SVA
解永强 叶红凡 刘先生 赵先生125/张文150 赵先生125/张文150 125 GARY ALEX CATHY张 CATHY张 王舜刚 徐先生 陈洁如经理/ 陈洁如经理/王小姐 陈伟国 陈英伟/ 陈英伟/邵堰南 车先生 潘登
康师傅/饮料/ 康师傅/饮料/面
朱小姐/ 朱小姐/张小姐
企划科科长 广告部主管 /57706255 产品经理 广告部部长/ 广告部部长/上海经 理 市场总监/ 市场总监/媒体主任 品牌助理 品牌经理 品牌经理 、 品牌经理 品牌经理3266 品牌经理3266 总经理 品牌经理 品牌经理 品牌经理 品牌经理
企划部经理 市场部
高级品牌经理 品牌经理 品牌经理 品牌经理 上海经理
建材 汽车 电器 电器
市场部经理 市场推广 广告总监/ 广告总监/执行 市场部经理 广告部经理
IT
移动通信有限公司
移动
费文磊
市场部
IT 移动部/ 移动部/3189 个人用品 化妆品 化妆品 胶卷 IT IT 手机 邮电通讯
移动部陈小姐/ 联通 移动部陈小姐/综合部吴伟 联通 强生（中国） 强生（中国）有限公司 强生（中国） 强生（中国）有限公司 强生（中国） 强生（中国）有限公司 丝宝集团 柯尼卡株式会社上海办事处 中国电信上海公司 厦门厦新电子股份有限公司 南京熊猫移动通信设备公司 上海市长途电信局 厦新电子
超级 味好美 冠生园
郑部长/ 郑部长/金经理 SALLY/joy赵燕/ SALLY/joy赵燕/成芸 赵燕 韩兆林 李 华 陈桦容
客户名单表格
客户名单表格
1. 简介
本文档展示了我们公司的客户名单。
通过记录客户的相关信息，我们可以更好地了解他们的需求，提供更好的服务，并与他们保持
密切联系。
2. 我们的客户名单
以下是我们公司的客户名单：
3. 客户信息说明
3.1 客户名称
客户名称指的是公司或个人的名字，用于标识客户。
3.2 联系人
联系人指的是负责与客户沟通和协调事务的人员。
联系人的姓
名可以是先生或女士，以示尊重。
3.3 联系方式
4. 维护客户名单
为了保证客户名单的准确性和时效性，我们应该及时更新客户
的相关信息。
当客户信息发生变动时，例如更换联系人或联系方式，我们需要在名单中做相应的修改。
5. 密切关注客户需求
通过该客户名单，我们可以密切关注客户的需求，根据他们的
要求和反馈提供相应的产品和服务。
这有助于建立良好的客户关系，促进业务的发展。
6. 维护客户关系
我们可以通过定期联系客户，了解他们的业务状况和需求变化，以及提供帮助和支持来维护客户关系。
这可以通过电话、邮件、会
议等形式进行。
以上是我们的客户名单表格，希望这份文档能够对我们的工作
有所帮助。
如有需要，我们将根据实际情况及时更新和完善该表格。
Note:
请确保在更新客户名单时，遵守相关法律法规并保护客户的隐私和数据安全。
全国商业客户资源名单(全国)
综合场所
雨前楼休闲中心 海阔天空俱乐部 太平洋温泉浴场 海致岚文化休闲主题书吧
户外
025－84705777 025-58833009 83329868 84455777
南京珍珠泉
美容、美发
58408660
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025-84692016 025-84707797 025-52211372 52311616 025-86893106， 86893333 025-83220807 025-83241823，02583242525 025-83607888 025-84818888-8881 025-83322986 025-84738779 025-84200895 025-84546322 025-86561199 02584587399,84587166 025-84528888，02584526666 025-52269790 025-84460349 025-84718888 025-84718888 025-84718888 025-52269699-811 025-84709447 025-83616100 025-84200021、 84469745 025-86893106， 86893333 025-84718181 84719738 025-83206531 02584822288,84822299 025-86895699，02586895559 025-83231981 025-83356085 025-52203099 025-52317979 025-84608801 025-86883689
沈阳市合作客户名录
沈阳市大东区鑫千豪水暖器材经 曾小姐 销处 沈阳吉全电子技术有限公司 沈阳机床进出口有限责任公司 沈阳宗利塑料制品有限公司 沈阳昌泰医疗科技有限公司 沈阳天星试验仪器有限公司
王惠明(总经 辽宁省沈阳小北关街小北通讯市场 理) 陈巍 富立平 刘兆兴 张宁宁 沈阳市铁西区北二东路10-1号 B沈阳市浑南新区浑南东路15-20 沈阳市皇姑区怒江街127号和光集 团附近 沈阳市东陵区长青街35号 铁西区东环国际大厦A1203 沈阳沈北新区黄家大街 沈河区西塔街48号方迪大厦b座172 沈阳市大东区东北大马路272号 沈阳东陵区前进乡榆林大街2号 于洪白山路16号B座101室
辽宁博鼎国际贸易有限公司/沈阳 于兰军 兰博经贸有限公司 沈阳东热冷暖空调净化设备有限 孔江华/刘 公司/沈阳东大东热电器有限公司 沈阳亚特重型装备制造有限公司 孙 新 沈阳福瑞威科贸有限公司 沈阳仪表科学研究院 沈阳东北铸造厂 沈阳天达压力容器有限公司 沈阳新阳光机电科技有限公司 张经理
廉五州 Lian_Wuzh 大东区北海街242号 ou 沈阳市于洪区彰驿镇彰驿村到辽中 于正伟 的路上,沈辽中路上到化工学院做小 课 沈阳市于洪区沙岭街道银岭路B区3 高吉安 号 付总 辽宁省沈阳市东陵区文体东路17号 华南汽车广场204室/东北大马路 254号 苏家屯区雪莲街92号 沈阳市于洪区大兴朝鲜族乡吴家荒 村 沈阳市辽中县火车站新区 铁西区北二东路11号
北京荷草苑商贸有限公司/沈阳禾 赵湍凌 博兴商贸有限公司 沈阳合福橡胶制品有限公司 沈阳市跨越商务咨询有限公司 阎海智 焦阳
二小服饰批发部/沈阳市跨越商务 刘小路 咨询有限公司 二小服饰批发部/沈阳市跨越商务 焦阳 咨询有限公司 沈阳瀚瑞达钛业有限公司 沈阳国安防暴用品研究所 祁先生 杜立伟
客户名单
东亚银行（北京分行） 稻草家族 今典影业 东风本田 －思域/CRV/思铂睿 (Dongfeng Honda CIVIC/CRV/SPIRIOR) 天使之翼
博文视窗(银行类客户) 中国国际航空 (AIR CHINA) 电影堂吉诃德----安石英纳 都邦保险 艾美特
中国邮政 (EMS) 鄂尔多斯1436 海航易生控股有限公司 福临门(大米) 进口标致 (AUTOMOBILES Peugeot)
西安杨森 西凤酒 西安世园会 康师傅饮品事业群(水,茶,果汁)(Master kong drinks) 金锣集团 百丽 (BELLE/staccato/tata/fato/bata) 比亚迪汽车（BYD) 中企动力红旗贰仟 中美史克 (SK&F)－芬必得/康泰克/伯克 纳/必力通/百多邦/舒适达 兆峰陶瓷（ROY） 三得利茶/SUNTORY(北京分公司) 三精制药 衡水老白干 中国外运（SINOTRANS)
依文 诗仙太白 浏阳河酒 玺瑞都 法国食品协会 西班牙旅游局 茅台酒（MAOTAI ）
梅塞德斯-奔驰 (MERCEDES-BENZ) 空港配餐
菲拉格慕/Salvatore Ferragamo
中美大都会 华晨宝马 /宝马进口车 (BRILLIANCE/BMW)/mini 雷诺进口车 几江牌（老白干、金江津） 蓝带1844啤酒
新华保险 乐视娱乐 小马奔腾影业 星美影业/Stellar 昭仪翠屋 长安太和 长安8号
北京五洲女子医院 360安全卫士
天竺新新小镇别墅 安博教育
丽宫别墅
财富公馆 12580
长城葡萄酒 (GREAT WALL WINE) 壳牌 (shell)
万事达卡 (Mastercard)
客户区分方案
4.降低客户流失率，保障企业可持续发展。
三、客户细分标准
1.基本信息细分
（1）年龄层次：根据客户的年龄，划分为少年、青年、中年、老年四个层次；
（2）性别：根据客户的性别，划分为男性和女性；
（3）地域：根据客户所在地区，划分为一线城市、二线城市、三线城市、四线及以下城市；
（4）职业：根据客户的职业，划分为企业主、上班族、自由职业、学生等。
2.消费行为细分
（1）消费频次：根据客户在一定时间内的消费次数，划分为高频消费、中频消费、低频消费；
（2）消费金额：根据客户在一定时间内的消费金额，划分为高消费、中消费、低消费；
（3）消费偏好：根据客户的消费品类、品牌、风格等，划分为多个消费偏好类别。
1.人口统计学特征：
-年龄：分为少年、青年、中年、老年；
-性别：分为男性和女性；
-教育水平：分为小学及以下、中学、大学及以上；
-职业：分为企业主、专业人士、职员、自由职业者、学生等。
2.经济特征：
-收入水平：分为低收入、中等收入、高收入；
-消费能力：分为低消费、中等消费、高消费。
3.行为特征：
-购买频率：分为低频、中频、高频；
3.价值贡献细分
（1）客户生命周期：根据客户的生命周期，划分为新客户、潜在客户、活跃客户、沉睡客户、流失客户；
（2）客户价值：根据客户的消费金额、频次、忠诚度等因素，划分为高价值客户、中价值客户、低价值客户。
四、客户区分策略
1.针对基本信息细分，制定以下策略：
（1）针对不同年龄层次的客户，提供符合其年龄特点的产品和服务；
（2）针对不同性别的客户，推出针对性强的产品和服务；
（3）针对不Βιβλιοθήκη 地域的客户，制定差异化的市场策略；
西安百货招商客户名单
惠经理
87235366
西安市北大街
主力店 主力店 85590088 西安市长安北路14号 主力店 北大街55号(新时代广场2－3 层) 88256608 88315527 87273888 87416363 高新路17号 西安市西高新科技路玫瑰大楼一层 西安市粉巷王子饭店一层 西安市和平路中段 主力店 主力店
郭全民 文化 13152151392 德福巷66号五层 艺术总监 87232508-8818 许剑锋 010-63036830 北京市前门西大街正阳市场三 010-63021717 号楼 13581927142
主力店
主力店
天福名茶
川渝人家
主力店 文景路中段75号 南二环西段52号 高占义（开 发总监） 南二环朱雀路什字南517号 010-85282373 北京朝阳区东40条北海万泰大 13910667233 厦2层 88220622 8239888 西安市南二环高新路3号 南二环朱雀路西北角华融大 厦4F 西安市科技路27号E阳国际2层 朱雀门外 西安市桃园南路132号 主力店 主力店 主力店 朱雀门里36号(新闻大厦1－2 层) 西安市钟鼓楼广场 西安市钟鼓楼广场
时尚眼镜店
波涛 西北眼镜行 光明眼镜行
川 菜 中 式 餐 饮
福居川菜楼文景路店 舍得川菜馆 汇元餐饮
北京俏江南
大香港鲍翅酒楼
主力店 主力店 主力店
粤 菜 湘 菜 京 菜 特 色 餐 饮
澳门德兴 皇家御厨 阿林鲍鱼 刘三姐湘菜馆 毛公湘菜馆 京铺烤鸭
88330222 84286836
主力店
聚丰苑北京烤鸭 乾州食府 西安饭庄 春发生 杂粮食府
K T V DISCO
好乐迪 夏绿地
宝慧乐量贩KTV
深圳汽车电子客户名单
汽车影音的企业多，但是到底有多少，却没有谁做过统计，业内有说上千家的，有说500家的，这里做了一个初步统计，一共有192家，包括的牌子则超过200个。
下面按地域来划分，逐个列出，前面为企业名称，后面括号里为牌子，所有企业都是简称，因为绝大多数都是冠以电子有限公司为后缀，所以大家如果要全称用这个来套就好了。
当然遗漏在所难免，欢迎大家跟帖补充。
深圳南山路畅（畅新、畅安、技服佳）、杰成（指路王、易智）、赛格导航（赛格车圣、赛格车神）、三诺（三诺Tele-Pad）、伟业神州（路趣）、纽曼（纽曼）、东琛（东琛、健天怡）、爱民（路易通）、英卡特（英卡特）、领华卫通（领达讯）、恒晨（HCN）、安尼卡（安尼卡）小计：12家宝安索菱（索莱特、DHD、G-CAR.s）、嘉铭仁（金钻、满天星、雪狼）、正鼎（金像王、G-car、ZDT）、创维（创维、捷行通）、富臻（车乐视）、瞾天缘（阿科达）、善领（善领）、培英（欧龙）、天派（天派）、美赛达（车友互联）、航盛（航盛）、精能（精能、翼力）、星辰航（星辰航）、拓步（索信）、派拉汀（派拉汀）、迪庆（迪庆）、车派（顶晶）、兴日洋（风火轮）、尔迪（汽车宝贝）、小行星（小行星）、金思达（金思达）、松奥（松奥）、富威（富威）、蓝骑士（骑士）、雅绅特（雅绅特）、鑫鼎晟、纵横图（纵横图）、爱影（爱影、爱博仕）、视安（视安、车爵士）、车之星（车之星）、先知（先知）、好威（好威）、美狮仔（美狮仔）、鼎航（鼎航）、众易畅（杰讯达）、龙航（龙航、紫光）、乐雅士（乐雅士）、天地经纬（友通）、宏庆（宏庆）、瑞宝（飞锋）、安盛达（安盛达）、北箭（北箭）、伟盛达（伟盛达）、一航创展（HANG）、林润（Goodfellas好伙伴）、友和靓车（友和靓车）、欣飞歌（欣飞歌）、永盛杰（悦昇）、星烁（耀星）、开美（Carmedia）、维迪凯（VIDKAY）、大蓬车（大蓬车）、卓派（卓派）、摩卡（车宝宝）、欧蒂斯（欧蒂斯）、福帆达（飞亚迪、CARVIEW）、海洋星（海洋星）、金豹（博莱斯、JBBC）、南北汇众（路歌）、盛华乐旅（乐旅）、迪瑞特（迪瑞特）、森航（森航）、凯越（凯越）、富瑞盈科（富莱特）、中通福瑞（中通福瑞）、嘉路华（嘉路华）、金帛源（金帛源）、卡百特（卡百特）小计：67家龙岗凯振（凯振、伯爵）、佳艺田（佳艺田、莱声）、兴嘉林（索雳）、鑫冠辉达（中尔）、诺基亚（诺基亚）、奥世嘉（奥视嘉）、平安行（平安行）、索浪（索浪）、百兆缘（百兆缘、街霸e族）、爱乐士（爱乐士）、索行（影迪）、创想世纪（创想世纪）、精艺精（精艺精）、联众通（联众通）、华凌安（华凌安）、科莱德（KLTDE）、格铭（格铭）、冠裕（KingYoo）、合正（合正）、金积嘉（金积嘉）、小计：20家福田欧华（欧华）、洲信科技（百仕通）、卡飞扬（卡飞扬）、智圣（WISDOM HOLY）、霸王（霸王）、小计：5家罗湖怡骅森（AVT）、星南（路顺通）、小计：2家光明新区振富（爱普尔）、东方华迪（华迪）、小计：2家惠州华阳（华阳、阿达有）、德赛西威（SVAUTO）、飞利浦（飞利浦）、天缘（freeway、九逸）、合众天缘、凯越（路特仕、KYCHN）、赛日（赛日）、西玛（西玛）、航龙（车导航）、凯斯达（凯声）、达为（P 牌）、华芯（HAWKSUN）小计：12家广州飞歌（飞歌、黄金、铂金系列）、索航（索畅）、赋乐（帅歌）、欣朴软件、万腾（Weier）、龙国汽车用品（车老妈、富豪）、卓乐（JOYO）、汇通（AVT）、欧韵（凯跃）、彪华（彪华）、乐中乐（乐中乐）、朋辉（朋辉）、齐骏（齐骏）、影士（MOVIESION影士）、智成（智成）小计：15家佛山好帮手（卡仕达、科骏达、HBS、翼卡车联网）、科多盈（可多盈）、中兴头枕、三俊（健行者）、小计：4家珠海力声数码（乐达）、小计：1家中山精程（XDO）小计：1家江门众益（三和、佳门）、维科（弘马）、好蜜蜂（好蜜蜂）、森本（森本）、小计：4家东莞娇翼（龙腾）、诚威（威艺威）、凯美（凯美百利）、车航（车航）、睿霖（深领航）、小计：5家上海阿尔派、歌乐、先锋、建伍、JVC、乐途（乐途）、卧虎（尼欧）、恋歌（恋歌）、晴田（晴田）小计：9家其它区域南宁研华（威尼歌）、新星光电（天恩仕、夜狼星）、北京京乐驰（京乐驰）、四川嘎呐（联邦嘎呐）、北京凯歌汽车影音、福州迈斯特（歌航）、鹤山鹤威、恩平天歌（車顕王）、小计：8家方案及其他美行、瑞图万方（道道通）、凯立德（C-CAR）、易图通（EMG）、城际通、掌讯、远峰（金海豚）、津达（梦擎）、爱培科（爱培科）、益光（yecom）、宝顺利、麦斯泰、美赛达、盛龙威嵌、鑫铭阳、顺德谷润优达、广东东纳、深圳中通福瑞、科派、方易通、仕联达、博泰臻跃、畅联万方、联芯、小计：24家总计：192家无论开店还是开工厂，扎堆往往更容易取得成功，这就是所谓的扎堆，用经济学的术语来说就是集群效应，大家同享资源、信息和人流。
开发你的保险客户资源宝库——客户分类与列名单
赢战开局
资产规划 资产转移 合理避税
中端客户 (收入30万/年,家产200万)
个体工商户、教师、医生、 律师、会计师等专业人员、
高级白领、公务员
资产保值增值 债务规划
一般客户
(收入10万/年,家产200万 以下)
工薪阶层、灵活就业人员
教育金、养老金累积、 家庭保障
（一）目前有流动资金20万以上; （二）年龄在35至50岁之间，有家庭; （三）偏好稳健投资，注重本金安全; （四）不反感保险; （五）在家庭财务上能做主。
性别 年龄 学历
来源
联系方式
A/B/C
• 做过服务的
买过保险的老客户
• 关系不错的
有经济实力继续购 • 年交保费较少
买的
• 收入有所增加
• 只买过年金险
健康保障有缺口的
• 重疾保额不足
客户类别
示例人群
高端客户
（收入50万/年，家产500 万以上）
私企业主、文体明星、政府 官员、企业高管
需求诉求点
直系
兄弟姐妹姑姑姨
配偶
旁系 母表兄弟侄子外
直系
我
甥等
兄弟姐妹伯伯叔叔 姑姑姨母表姑表姨 侄子外甥
配偶 旁系
干爸干妈、干兄
其他 弟姐妹、同学、
朋友
再通过客户30表 进行名单罗列
选择经济能力特别好的 标注A\B\C类客户 罗列前十位重点沟通
准客户30登记表
序号 姓名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. 有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结”
2. 中产者：“投资增值、永不缩水” 3. 生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资” 4. 工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值” 5. 少儿客户群： “连接父母的爱心、解决两代人养老” 6. 45岁以人群上是“关注医疗保障、重疾保障、养老保障”
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中国少年先锋队事业发展中心北京财经音像出版社
信息产业部电子第45研究所东方高级决策管理学院
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中金科技股份有限公司北京福田汽车股份有限公司
中铁联合物流有限公司中种集团有限公司
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首都国际投资有限公司中联实业股份有限公司
信息产业部电信科学技术研究所华彬庄园俱乐部有限公司
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广东志高空调股份有限公司中山市嘉豪食品有限公司
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