颠覆式创新(简版)
颠覆创新的简要理解
颠覆创新的简要理解“颠覆创新”这个词，对于我们每个人来说都是耳熟能详的。
它的意思是与众不同的、具有创新性的想法或做法，在国家层面上则是对一种固有思维模式和传统行业的挑战。
从某种角度讲，颠覆创新就是打破原有的发展模式，与社会时代保持同步发展。
我认为的颠覆创新的含义：是指以改变现有的事物和理念作为发展目标，通过研发新产品和开拓新市场来达到企业发展的目的，使企业得以快速壮大的一种手段和方式。
实际上也就是，在这个物欲横流的时代，我们不能再墨守成规，必须以更高的眼光去审视自己，以积极向上的姿态去改变自己的生活。
作为学生的我们也不能局限于传统的知识领域里，而应该具有广阔的知识面，勇于接受新事物，利用好身边的一切资源，用我们敏锐的观察力发现问题，找到解决问题的办法。
中国曾经落后了100年，近些年来，我们虽然在飞速的发展，但是总感觉我们发展的太慢了，因为别人的发展比我们早太多，所以他们走过的路，吃过的苦我们还需要走很久。
我们的发展也需要革新，以前科技水平较低，很多的发明创造都受到了阻碍，但是如今，随着科技的发展，智能手机，电脑等数码产品的出现，现在我们的生活已经离不开电子产品了，尤其是智能手机。
可以说，现在不论是小孩还是大人都在玩手机，因此，谁掌握了智能手机，谁就拥有了世界。
“跳出前人窠臼”，要做到这点是很难的。
因为从古至今，无数先辈给我们提供了很好的教训。
你说这跟你写作文又有什么关系呢？每当我看到那些很陈旧的理念的时候，我心中总会想到一句话：“如果你这么想，这么做了，那你将注定一事无成。
”就像一句话说的一样，千里之行始于足下，那你还在犹豫什么呢？真的没有什么事情是值得你去犹豫的，只要你去尝试，相信你就会知道你能做什么。
在全球化竞争激烈的时代背景下，任何事情都不是绝对的，凡事都是在不断的变化中。
当我们要变化的时候，往往还要考虑两方面的情况，即历史进程与市场环境。
有很多东西，即使你看得再准确，预测得再完美，也总有不能被预料到的地方，所以要尽量控制变化的幅度，及其带来的影响，在实践中不断地摸索，从而得出正确的结论。
思维模型(大疆).asd
商业案例：xx创新DJI1.所属思维模型：颠覆式创新，第二曲线2.公司简介：大疆在消费级无人机领域中统领全球市场。
据悉，自2014年后，大疆占据全球小型消费无人机市场70%以上的份额被称为消费级无人机企业的领头羊。
在消费级无人机市场的第二梯队有Parrot，亿航，3DR等企业。
大疆创新于2019年入选福布斯中国最具创新力的企业榜单。
3.大疆的科技研发，产品：目前，美国在无人机技术对多国家封锁，大疆从创立起对无人机的产品研发投入大量资金，每一个零部件是大疆无人机研发团队自主研发生产。
同时，于2017年，大疆申请的无人机技术相关专利公开数916项，拥有国家专利3206项，软件著作权49项，作品著作权46项，大疆科技在美国共申请了70多组专利，其中17组已经获得授权（数据选自第一财经百度官方账号）。
大疆研发的世界第一部航拍一体机大疆精灵Phantom和MavicPro便携迷你无人机使大疆的知名度提升。
4.大疆发现海外消费级无人机潜在市场需求：消费级无人机的前身是航模，大部分消费者是航模专业玩家，其消费人群小，而后大疆推出Phantom系列，其系列降低了无人机的使用难度，进而将市场延伸至户外运动爱好者的市场。
而后，Mavic系列的发表提高了无人机的便携性和可操作性，从而进一步将市场推广到普通消费者（专业玩家-户外运动爱好者-普通消费者）5.新技术研发与低端市场逐渐上升为主流市场：大疆属于新技术的开发，先前的无人机只是有飞行的体验，大疆自有航拍一体化的初步设想后，便与拥有运动相机技术的Gopro，便诞生了第一代航拍无人机。
随着这项技术不断开发和发展，大疆便推出了真正意义上的一体化航拍小型无人机phantom3，又凭借价格成本优势，市场份额快速上升，其旗下产品成为当前无人机主流市场的产品。
（颠覆式创新）6.第二曲线：大疆公司计划将持续创新向不同行业拓展以持续扩大业绩，将重点放在医疗影像AI市场，教育，新兴产业，包括视觉、算法、影像处理、集成芯片技术为一体的人工智能及机器人相关的行业。
颠覆式创新：战胜巨人的法则
遵 循 了 “ 单 、容 易 、便 宜 ” 的轨 迹 ，从 Ｉ Ｍ 的 大 商 业 世 界沉 浮 的核 心要 素 。 简 Ｂ
６ ｌ ６ 沪港经济 ｌ Ｅ Ｒ Ａ Ｙ２ １ Ｂ Ｕ Ｒ ０ｌ Ｆ
值 转 移 到 了 “ 告 ” 上 ，从 而 颠 覆 了整 个 市 场 。 很 广 明显 ， 费 者 是极 度 欢迎 这 个 “ 覆 ”的 。 人们 会 问 ， 消 颠 有 了 免 费 的 Ｇ ｏ ｌ ，我 为 什 么 还 要 向微 软 交 授 权 费 ｏ ｇｅ
几 千 年 来 ，对 世 界 影 响最 大 的莫 过 于 三 个 犹太
稣 － 督 ； 社 会科 学层 面 ，是缔 造 共产 主 义思 想 的 基 在
卡 尔 ・ 克 思 ； 自然 科 学 层 而 ， 是 奠 定 现 代 自然 科 马 在
人 ： 个 体 思 想 层 面 ，是 被 西 方 社 会 奉 为 神 明 的耶 在
文 Ｉ丁辰 灵
人 类 社 会 是 不 断 自我 颠 覆 的 过 程
颠 覆 式创 新 并不 难 瞳。 回顾 历 史 ，秦 始 皇 时 代 ， 知 识 还 记 载 在 竹 简 上 ，笨 重 的 竹 简 让 皇帝 批 阅 奏 章
型 机 ，到 Ｄ Ｃ的 小 型 机 ，再 到 微 软 开 创 的 家 用 电脑 Ｅ
这 就 叫 颠 覆 性创 新 。哈 佛 大 学 著 名 创新 学教 授 克 里 斯 滕 森 教 授 认 为 ，颠 覆 式 创 新 往 往 意 味 着创 造 出 “ 简 单 、 更容 易 、更便 宜 ” 更
的商 品 而 重新 定 义 竞争 格 局 ，最 后 把 原 来 的行 业 领 先 巨 头挤 出 市 场 。
学 基 石 的 阿尔 伯特 ・ 因斯 坦 。 爱 章 制度 的撒 克 逊人 相 比，犹太 人更 善于 用 深层 而 无形
《卓越领导力的14位密码——乔布斯的管理课》读书笔记
《卓越领导力的14位密码——乔布斯的管理课》读书笔记沃尔特·艾萨克森1、专注Focus (2)2、极简主义Simplify (2)3、负责到底Take Responsibility End to End (2)4、颠覆式超越When Behind，Leapfrog (2)5、产品重于利润Put Products Before Profits (3)6、相信直觉Don‘t Be a Slave to Focus Groups (3)7、突破极限Bend Reality (4)8、重视包装 Impute (4)9、苛求完美Push for Perfection (4)10、只容忍天才Tolerate Only “A”Players (5)11、面对面沟通Engage Face-to-Face (5)12、兼顾全局与细节Know Both the Big Picture and The Details (5)13、融人文于科学Combine the Humanities with The Sciences (5)14、保持饥渴，保持天真Stay Hungry，Stay Foolish (6)1、专注Focus“哪五个产品是你们想要专注发展的？放弃其他的东西，因为那些会拖累你们，会让你们不断生产那些能用但不够伟大的产品。
”1997年，乔布斯重返苹果公司。
当时的苹果正在生产不同系列的电脑和外设产品，其中包括十多个版本的Macintosh，整个产品布局十分杂乱随意。
在长达一星期的产品总结会后，乔布斯终于忍无可忍。
“够了！”他大喊，“这太让人抓狂了。
”他抄起一只记号笔，光着脚信步走到一面白板前，画了一个二乘二的表格宣布说，“这才是我们要的，”在两栏的顶端，他写下“消费者”和“专业人员”，在两行的前端他写下“桌面”和“便携”。
他告诉团队，他们的工作就是要生产四个伟大的产品，表格的每一格代表一个产品，其余的产品应该全部取消。
颠覆营销简介
颠覆营销颠覆营销概述颠覆营销是通过对传统营销观念的逆转，对传统营销策略的创新，从而打破传统的逻辑营销模式和思考习惯。
是一种反传统的，始终强调创新，改变格局，具颠覆性的创新性意义的实践落地派的营销。
颠覆营销简介颠覆营销是思维上的颠覆方法结合营销谋略的综合运用，从而迅速在创业过程起到新奇创新的竞争优势，获取高速成长的一种综合营销方法。
是由资深营销人士温温首创并成功运作多种成功案例而成名。
颠覆营销结合了国内外多位知名营销大师的营销谋略并用开创性的思维培训模式进行结合浓缩形成一个讲究精益化的方式，用资源的有效衔接创造0成本运作任何项目的先河之作。
颠覆营销开创了0成本玩转任何事业的一种崭新思维模式，必将给予更多创业者提供更快更省的成功机会，帮助更多人，实现财富倍增的奇迹。
[1]核心理念通过非传统的思维模式破解企业经营困难和创业起步难点，实现突破式创新营销手法。
颠覆营销24课第一课：开启颠覆思维之门，打破传统思维禁锢第二课：如何打造夺人眼球的强大吸引力？第三课：颠覆思维的思考方程式第四课：万象魔方的运用法则第五：电影视频技术的技术操作第六课：完美构图和图像表现力训练第七课：声乐的使用技巧和组合运用培训第八课：销售信文字的标新和特训第九课：立体宣传营销的整体培训第十课：资源吸纳整合术第十一课：资源变现术第十二课：资源倍增术第十三课：资源转化术第十四课：案例分析第十五课：营销谋略100式第十六课：产品方阵布局图第十七课：三人密码箱第十八课：速销宝盒+闪销拼图第十九课：富网分布图第二十课：蛛网营销二十一课：蛛网构件图二十二课：蛛网销售设计二十三：蛛网人心术二十四：免费的创造利用。
斯蒂夫乔布斯的创新
斯蒂夫乔布斯的创新斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）作为苹果公司的创办人和前首席执行官，在科技界享有盛誉。
他对创新的追求和独特的设计理念，塑造了苹果品牌成为全球最具影响力的科技公司之一。
本文将探讨斯蒂夫·乔布斯的创新思维和其在科技领域的影响。
一、巧妙结合艺术与科技斯蒂夫·乔布斯的创新之处在于他将艺术与科技完美地结合起来。
他强调产品的美学和用户体验，在技术的基础上注入艺术元素，使得苹果的产品在外观和操作上具有出众的设计。
乔布斯坚持要求每个细节都达到完美，他自己有着挑剔的审美标准，并通过与设计师的密切合作，将这种理念融入到苹果的产品开发中。
二、打造简洁直观的用户界面乔布斯提出了“简单就是美”的设计理念，他认为优秀的产品应该具备简单直观的用户界面。
苹果的操作系统和应用程序都采用了直观的设计，让用户能够更轻松地理解和使用。
他的目标是让科技变得更加人性化，打破科技产品的障碍，让普通用户也能轻松上手。
三、以消费者需求为中心斯蒂夫·乔布斯在产品开发过程中始终以消费者需求为中心。
他相信只有真正了解消费者的需求，才能开发出具有广泛吸引力的产品。
在乔布斯的领导下，苹果推出了一系列革命性的产品，如iPod、iPhone和iPad等。
这些产品的成功，来源于乔布斯对消费者心理的洞察和对市场趋势的把握。
四、不断颠覆传统乔布斯崇尚创新和突破传统，他认为只有不断颠覆传统的思维方式，才能推动科技的进步。
苹果不断引领潮流，将许多传统产业重新定义，并与之结合，创造出新的商业模式。
这种勇于冒险和开拓的精神，使得苹果成为颠覆性创新的代表。
五、影响科技行业斯蒂夫·乔布斯的创新思维和颠覆精神影响了整个科技行业。
他的成功经验激励着其他科技公司不断追求卓越和创新。
苹果的产品也引领了全球科技消费市场的发展趋势，改变了人们的生活方式和工作方式。
六、对个人生活的影响斯蒂夫·乔布斯不仅改变了科技行业，也对个人生活产生了深远影响。
奥斯本创新法则
改變
通過改變錫絲的形狀來改變它的性能
二、增加。即增加尺寸、强度和新的特征。 增加。即增加尺寸、强度和新的特征。
奥斯本增加创新法则更多是属于新产品物理创新法则。在原有产品的基础上通过增加产品尺寸，强化产品强度，增添产 品新的物理特征实现产品创新。 物理增加创新新产品在实际市场操作中可谓比比皆是。冰箱产品通过增加物理空间满足日益增长消费者大容量需要；建 筑产品通过不断创新新材料的使用实现建筑新产品空间拓展；不断创新的计算机产品则通过强大的硬件功能与软件功能开发 ，创造了丰富的计算机18个月生死定律。新产品增加创新法则对指导中国企业站在前人肩膀上增加创新新产品的机会、扩大 新产品创新领域以及开创新产品创新速度都有重要的影响。 其实，新产品研发的增加法则看上去容易，纯熟的运用并不简单。不恰当的增加有时甚至会产生画蛇添足的负面效果。 某家电企业一直希望有一个集彩电、电脑、视盘机于一体的复合产品，于是该企业很快发明了这样功能的三合一新产品，但 市场现实却给了这个企业血的教训，该复合产品在市场上始终找不到自己的竞争对手，同时消费者也不愿意改变自己在原有 产品上的使用习惯，以至于该产品不得不草草收场，饮恨江湖！新产品研发的增加法则不仅没有为新产品带来市场价值，并 且新产品增加了机会成本，使企业在关键时刻贻误战机。 企业在运用增加创新法则是必须遵循一些基本规律，比如消费者认知定律，产品增殖规律，概念统一规律，价值融合规 律等，如果一味地采取拉郎配，不考察市场基本认知盲目推动，其结果只能是适得其反。 2000年，我们在服务国内某著名彩电企业时发现，从成本的角度考虑，彩电企业采用的音箱普遍比较低质，音质较差。 而当前的中国家庭音响尚未普及，我们认为在产品中增加音响成本，提供有一定档次与效果的音响功能，必然会为彩电本身 增殖。并且彩电与音响的可兼容性强。通过深入调研，我们依然在新产品中推出音响电视，并通过生动的推广形式创造了增 加性新产品市场辉煌。 在快速消费品领域，奥斯本增加创新法则同样有着广泛的应用。同样是去屑产品，海飞丝在去屑功能的基础上增加推出 清凉去屑，风影则在去屑功能上提供不伤发配方，在原有产品基本功能基础上新特征的加入使快速消费品应用领域大大拓宽 。 物理性新产品创新------增加对于产品相对比较匮乏的中国企业具有重要的现实意义。首先因为物理性新产品主要是在原 有功能上的一种技术添加，所以不会涉及到大量的生产性成本的投入，在成本上创造了一个比较有利的市场条件；其次，增 加性创新市场导入成本很低，一般不需要太多的市场教育投入，并且在市场中可以巧妙借势；第三，新产品开发成本较低。 我们知道，新产品开发中方向的确立往往花费企业大量时间，而增加的新产品创新法则在起点方向上十分明确，不会产生方 向性偏差。 在增加性新产品创新中必须注意： 第一， 增加技术本身的可兼容性。因为技术上如果出现瑕疵，新产品便不成立； 第二， 增添价值本身的可兼容性。价值主要是从消费者层面去思考问题。因为如果消费者对增加的尺寸或特征功能本身 比较排斥，便很难形成消费，新产品的商品化过程便会大打折扣； 第三， 增加性新产品创新有一个范围限制，不可能无限在一个产品上添加太多的功能，一般来说，一个产品基础性功能 不允许超过三项； 第四， 增加不是简单的复杂化，而是在理念上提供更加具备竞争与优化的新产品，是品类产品长度与宽度的现实需要， 负担性想法只会葬送新产品研发美好愿望。
创新驱动发展——参考答案
学员专用 请勿外泄1 中公教育学员专用资料 报名专线：400-6300-999创新驱动发展——参考答案（一）请你结合“给定资料1～7”，简要概括企业创新成功的主要经验。
（25分）要求：全面准确，条理清晰，不超过200字。
【参考答案】企业创新成功的经验包括经营管理创新和产品技术创新。
经营管理创新：一是创新商业模式，发展电子商务。
二是细分消费人群，准确定位产品，创新产品及设计，满足消费者需求。
三是采用网络化营销，与消费者互动营造话题，推动网友共鸣传播品牌。
产品技术创新：一是学习和提升技术，注重技术交流，坚持技术创新，增加产品技术含量，增强品牌竞争力。
二是推动微创新和颠覆性创新，以实现产品改善和突破。
（185字）（二）请你结合“给定资料8～9”，谈谈对文中画线句子“从贴牌生产到打造自主品牌，中国企业势在必行”的理解。
（25分）要求：全面准确，分析透彻，不超过300字。
【参考答案】这句话讲的是中国企业发展必须打造自主品牌。
品牌不仅涉及商业利益，而且关系到国家形象。
自主品牌欠缺，会把企业置于价值链低端，不仅利益饱受冲击，而且必须承受侵权陷阱、低价竞争和订单变化等风险，不利于企业生存和发展。
拥有自主品牌，不仅能激励创新、助推发展，还可以给企业带来品牌延伸和丰厚的利润，提升企业无形资产，提升国家竞争力和国际形象。
因此，中国企业必须走打造自主品牌之路。
首先，做好企业产品的定位。
制定适合自身发展的品牌战略。
其次，注重研发。
把产品创新作为企业发展的动力，加强知识产权的保护。
最后，打造产业链。
制定长期规划，根据产品特点延伸品牌，覆盖全产业链。
（279字）学员专用 请勿外泄2 中公教育学员专用资料 报名专线：400-6300-999（三）请你结合给定资料，以“创新驱动发展”为题目，自拟副标题，写一篇议论文。
（50分） 要求：（1）观点明确，论述深刻；（2）参考“给定资料”，但不拘泥于“给定资料”；（3）结构完整，思路清晰；（4）1000字左右。
上海创新知识基础考试试题
上海创新知识基础考试试题上海市创新知识基础考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是创新的基本要素？A. 知识积累B. 环境适应C. 风险规避D. 团队合作2. 创新管理中，KPI指的是什么？A. 知识生产指标B. 关键绩效指标C. 知识创新项目D. 知识保护指标3. 在创新过程中，开放式创新与封闭式创新的主要区别在于：A. 创新的速度B. 创新的规模C. 创新资源的来源D. 创新的持续性4. 以下哪个不是创新活动可能带来的社会影响？A. 促进就业B. 环境污染C. 提高生活质量D. 增加文化多样性5. 创新项目评估中，ROI代表的是：A. 风险投资回报率B. 研究与创新指数C. 投资回报率D. 研究与创新指数6. 创新团队中，多元文化的融合可以带来哪些好处？A. 促进团队内部竞争B. 增强团队创新能力C. 减少团队沟通效率D. 限制团队的多样性7. 以下哪项不属于知识产权保护的范围？A. 专利B. 商标C. 著作权D. 个人隐私信息8. 在创新领域，"颠覆性创新"通常指的是：A. 逐步改进现有产品或服务B. 对现有市场和技术的彻底变革C. 仅在特定领域内的小范围创新D. 完全复制他人的创新成果9. 创新项目的资金筹集可以通过哪些途径？（多选题）A. 政府补贴B. 风险投资C. 银行贷款D. 个人储蓄10. 创新教育的主要目标是培养学生的哪些能力？A. 记忆力和复述能力B. 批判性思维和问题解决能力C. 快速阅读和笔记能力D. 遵循规则和执行任务的能力二、简答题（每题10分，共30分）11. 简述创新对企业可持续发展的重要性。
12. 描述开放式创新的主要特点及其对企业的影响。
13. 阐述知识产权保护在创新过程中的作用。
三、论述题（50分）14. 论述在全球化背景下，企业如何通过创新提升自身的国际竞争力。
四、案例分析题（40分）15. 根据以下案例背景，分析企业在面对市场变化时，如何通过创新策略应对挑战，并提出具体的创新措施建议。
什么是微创新？
周鸿祎（yī），湖北黄冈人。
毕业于西安交大管理学院系统工程系，获硕士学位。
曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。
现360安全中心董事长。
曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。
什么是微创新？时代在变化，认识不到这一点，做什么事儿都做不成。
就互联网来说，有两个方面发生了显著变化：第一，互联网的用户群变化了，如果你还按照十年前对用户的理解去做市场、做产品，肯定是缘木求鱼，肯定是南辕北辙。
第二，技术语境变化了，互联网发展不再是技术作主导，而是用户体验作主导。
你觉得苹果的iPod、iPhone还有iPad有什么高、精、尖的技术突破吗？其实没有，但苹果把现有的技术以一种新的方式整合在一起，呈现在用户面前，提供了一种完全不同于Wintel的全新体验。
靠这个占领市场后，苹果就快速推新版本，每一个新版都有新的用户体验。
所以说，苹果是利用了做互联网软件的方式来做硬件。
互联网产品，不管是客户端还是Web应用，要赢得用户，首先要找到典型用户群，提供好的用户体验。
要提供好的用户体验，就得找到能打动用户心扉的那一点。
这并不是说打动就打动的，有一下子蒙对的，那是运气；有试错试出来的，那就变成了经验。
有两点很关键：第一从小处着眼，贴近用户需求心理，第二快速出击，不断试错。
我把这两点我称为是互联网上的“微创新”规律。
我做奇虎社区搜索，有时候我们千辛万苦，花了牛劲做了很大一个东西，但打动不了用户，结果就靠广告、靠推销、靠渠道生拉硬推。
一旦不推广了，用户访问量曲线掉头就冲下去了。
但是，我们很不经意做出来360，正好打动了用户心里的那一个点，一下子就普及起来了。
所以，我在公司经常讲，做产品，一定要找到那个点。
高通创新企业模式简单案例分析
案例：高通的创新商业模式自1985年创立伊始，美国高通公司便是世界上最具创新性的无线语音和数据服务企业之一。
公司在CDMA技术开发和商用以及其它无线数据技术的发展中扮演了极为重要的作用；在推动3G 锐力革新的同时，高通公司也从最初由7名创始人组成的一个不知名的小公司，成长为拥有遍布全球各地11，000名员工的著名国际企业。
作为行业地位和所在行业本身都具有高风险的电信企业，高通的成功绝不是偶然，而是有一个强大的商业模式所支撑的。
广授权高通公司的商业模式基于公司的核心理念。
高通认为，如果所有参与者都能接触到所有的专利发明，那么无线通信行业就会实现最快，最有效的增长。
为了实现这一目标，高通通过开放和主动的授权系统将所有技术提供给行业参与者，从而推动整个行业的发展和拓展，最终惠及制造商、无线运营商以及最终的广大消费者。
在企业演进过程中，高通选择了一种独特的商业模式，即通过巨额研发投资与战略收购来创造和部署最具市场潜力的新无线技术，利用专利保护创新，然后通过广泛许可知识产权和将新技术集成到芯片中销售。
这一方面扩大了行业参与厂商的数量并实现了新技术商用，另一方面销售和许可收入为高通持续投入研发形成资金的后盾。
高通将其不断增长的专利池中的所有专利，作为整体对手机和系统设备厂商等进行授权。
此外，高通还通过与其他第三方进行交叉授权，主动争取到重要的第三方专利用于其芯片和软件产品，从而使众多芯片和软件客户能够在终端和系统设备中使用这些专利。
高通的这种核心理念在当时无疑是行业的另类。
因为早期的GSM专利被一些大型垂直一体化厂商集中持有，他们彼此之间会进行低成本或免费的交叉许可，但是向只有有限或者没有专利的供应商收取高额专利费，这造成大型厂商掌控市场，而新厂商尤其是小厂商很难进入。
高通公司的商业授权使无论是大公司还是小公司，都有机会利用它们自己无法有效开发或只能自己高成本开发的技术，在高通技术的基础上建立产品增值开发的能力，从而加速产品上市的进程。
互联网领域商业模式颠覆性创新分析
淘宝网实施商业模式颠覆性创新的路径淘宝网是我国首个为消费者提供免费网络购物平台的网站通过免费策略实现了商业模式的颠覆性创新让网络消费者实现在家逛遍天下商品的消费模式简化了购物模式不断为网络购物这个巨大的市场构建平台吸引消费者的眼球满足消费者需求以免费为切人点快速占据市场份额为淘宝网长期持续发展铺平了道路
网为例 ，分 析企 业 如 何 根据 自身 条件 采 取 策 略 成 功 占领市 场 份额 ，探 索其 中颠 覆性 创 新 的基 本 规 律 、基本条件 、实施路径 和后 续的可持续策 略 ，旨 在为企业界 、学 术界提供参考 。
一
、
文 献 综 述
覆 性创 新 是通 过 技术 创 新或 者 对新 市 场 的客 户提
Ｃ ｌ ａ ｙ ｔ ｏ ｎ Ｃ ｈ ｒ ｉ ｓ ｔ ｅ ｎ ｓ ｅ ｎ最 早 提 出 了 破 坏 性 创 新 的
的成本压 缩 极低 ，现 已成 为 一 种颠 覆 性 的经 济模 、 及供 应链 关联者创造 更大价值 。
于传 统企 业 界 和互 联 网企 业 而言 已经 是 非 常熟 悉
的了 ，其 中规律 性 的东 西可 能是 学术 界 、企 业 界 、 政府部 门迫 切需 要 弄 清楚 的事 情 。本 文 以在 我 国
互 联 网领 域 取 得 巨 大 市 场 效 益 和 品 牌 成 功 的 淘 宝
08 创新思维培养(制造类) 破坏性创新
大公司的黑洞：破坏性创新
1、破坏性创新：又叫颠覆式创新，指不求改善原有产品功能，在新
技术下开发新的产品研发新的功能，且新产品破坏力极大，在市场
竞争中会颠覆原有的产品。
2、简一律原则：世界在本原上一定是极简单的。
简单就是坚实和美，复杂反而是脆弱和震荡。
（摘自王东岳《物演通论》）此原则应用
在企业界就是人们追求产品或功能的简单、方便、便宜、小巧、易
操作等。
3、屌丝原为网络流行语，指自身条件不好又矮又穷又丑的奋斗中青年，在企业界是指那些实力薄弱的小公司。
4、屌丝逆袭：是指实力薄弱的小公司经过奋斗打拼成实力雄厚、在
所属行业有一定影响力的大公司。
5、跨界打劫：指超越所在行业的传统界限，用另一个行业的思维来
重新定义产品，参与市场竞争，打败竞争对手。
6、黑洞：科学上预言的一种天体。
它只允许外部物质和辐射进入，
而不允许其中的物质和辐射脱离其边界。
（摘自百度汉语）我们认
为企业界的黑洞就是无论技术怎么变革无论产品怎么更新，企业无
法再次超越的底限范围。
7、贪嗔痴：指佛教“五毒”中的三个，是人性的弱点，贪指贪心、
贪念，嗔指怨恨、怒气，痴指不聪明不明事物的道理。
全球思想家50人Thinkers50以下简称Thinkers50是由两位英国
牛文静 | 文 李全伟 | 编辑西方管理思想界有两件盛事：“全球思想家50人”的评选和“全球彼得·德鲁克论坛”。
活动目的在于探讨管理思想界的最新主题，提出面对未来的解题途径。
《哈佛商业评论》中文版在2017年的活动现场，采访了全球思想家 50人的“领导力”获奖者哈尔·格雷格森和“数字化思维”的获奖者唐·塔斯考特。
凝望技术的“深渊”伦敦时间2017年11月13日，Thinkers 50公布了最新获奖名单。
过去两年，西方管理界的主题可以用“质疑技术、反思领导力、重塑理念”来概括。
管理是解决问题的学科，但如果我们对即将面临的问题始料未及，该如何去做呢？这种带着迷茫谨慎前行的探索，贯穿在本次Thinkers 50和2017年11月16日在维也纳举办的“全球彼得·德鲁克论坛（Global Peter Drucker Forum）”的讨论之中。
质疑技术两年前，我们在庆祝协同消费和技术互联带来的生态新气象。
然而两年过去，本应让商业更加民主化的技术，却在不断强化垄断性竞争。
本次Thinkers 50终身成就奖的获得者汤姆·彼得斯（Tom Peters）发出质问，“你们信任Facebook 吗？信任的请举手。
”台下举手的人寥寥无几——和每个人休戚相关的数据都掌握在几个超级数字巨头手中，这种情况令人不寒而栗。
如今，技术发展的速度已经超越了人们的想象力。
人类在庆祝技术带来的便捷和颠覆的同时，也不应忽视包括机器人伦理、网络攻击等在内的潜在“全球思想家50人（Thinkers 50）”（以下简称Thinkers 50）是由两位英国人斯图尔特·克雷纳（Stuart Crainer）和戴斯·狄洛夫（Des Dearlove）于2001年创立的全球首个管理界学者排行榜，两年评选一次，致力于发现和分享全球最佳管理思想，以客观权威闻名。
中国企业家柳传志、王石都曾入选。
《颠覆式创新》读书笔记
苹果-----从PCios到手机ios
苹果的自我颠覆，注重产品，自我革命，突破遮蔽盲区 从iMac 到iPhone,乔布斯说：“与其让我的iPod被别的手 机给干掉，还不如我自己干掉我的iPod.”
时代
时代
PK
友商
移动互联网文明
互联网文明 工业文明
农业文明
我们处在四世同堂的时代 没有成功的企业，只有时 代的企业。
03
工商管理的窘境
遮蔽效应
自身过于强大，难以突破。 站在自己文化内部审视自 我，产生了盲区和遮蔽效 应
利润
14%
24%
33%
65%
客户决定了价值网，也是利润的来源。“增长”成为 大公司的核心命题时，小公司不能解决增长需求， 又丧失了进入 小型新兴市场的能力，大公司便以利 润增长为目标。
熵增-----不断损耗又不能继续做功的能量
01颠覆式Leabharlann 新 小公司如何打败大公司目录
CONTENT
02 03
工商管理的窘境 从工业思维到互联网思维
04
01
颠覆式创新
价值网之争
IBM--------DEC--------MAC、IBM
大型计算机----小型计算机-----台式机-------手机 从最开始的大型计算机，最后成为手机， 中间不断有企业兴起和灭亡。企业都有 它自己体系、价值网，就会有边缘，突 破边缘就会被其他公司打败，企业之争 即价值网之争。 此处添加标题
2018
颠覆式创新
个人简介
李善友，酷6网的创始人兼CEO 毕业于南开大学、中欧国际工 商学院，曾先后在摩托罗拉、 美国铝业集团、博士伦公司等 大型外企以及在国内极具影响 力的门户网站——搜狐任职。 2011年7月18日，辞任酷6公司 董事。2015年创办混沌研习社。 现为混沌大学（混沌研习社） 创办人，中欧创业营发起人。
颠覆性创新
颠覆性创新案例
• • • • • 电子商务：淘宝，天猫，京东 E代驾，印易宝 滴滴打车，易到用车，Uber Airbnb 互联网金融：P2P人人贷，移动支付，众 筹，阿里数据金融 • Tesla汽车 • 谷歌无人驾驶汽车：物联网，智能网。
Airbnb
• Airbnb是AirBed and Breakfast (“Air-b-n-b”) 的缩写,中文名：空中食宿, 是一家联系旅游 人士和家有空房出租的房主的服务型网站 ，它可以为用户提供各式各样的住宿信息 。2008年8月成立。 • Airbnb让您轻松发掘和预订全球192个国家 、34000个城市的独特房源。世界各地的旅 客已经在Airbnb平台预订超过1000万天的... • 这个模式在其他行业的应用
借贷：P2P冲击传统银行借贷模式
银行模式产生巨额成本
VS
核心价值：供求匹配+增值服务
增值服务： • 法律手续服务 • 风险和信用评估 • 违约追款服务 ……
2012年中国商业银行的净利润近1.24万亿元 ，较2011年增长了近18.96%，远高于2012年 GDP增长速度7.8%。
人人贷
• 愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人平等 的互联网个人金融服务平台 • 2013年网上贷款16亿元，增长342%，完成1.3亿 美元融资。
信息技术进入爆发期，变化周期缩短
进入21世纪后，信息技术进入了爆发期，社交网络、移动互联网、大数据、 云计算、物联网等新兴技术不断涌现，技术变化周期缩短。
虚拟时代
互联网时代 PC机时代 小型机时代 大型机时代
1 2 3 4
5
社交网络
移动互联网 大数据
云计算
穿戴式设备
……
20世纪60年代 20世纪70年代 20世纪80年代 20世纪90年代 21世纪
周鸿祎个人发展历程简介
2006年8月，周鸿袆投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事 长[18]，此后通过免费的商业模式，产品与技术的创新，颠覆了 传统互联网安全概念，改变了市场格局，迅速成长为中国最大的 互联网安全服务提供周鸿祎在纽交所商。奇虎公司旗下最主要产 品之一就是360安全卫士。 2011年3月30日，周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市，开盘当 日其股票开盘价为27美元，盘中最高时涨至34.40美元，收盘34美 元，比14.5美元定价大涨134%。以上市当日开盘价计算，周鸿祎 身价达到5.8亿美元。
十大经典论调
1.《硅谷热》对职业生涯带来了很大影响
2.投资经验：不熟不做 3.两类人创业不容易成功（文人，自负的人）
4.后来者的机会：大企业也会犯错
5.颠覆式创新都是马后炮，但它是小公司的唯一出路 6.颠覆式创新是在微创新基础上实现
7.产品经理必需找到用户的强需求
8.免费只是商业模式而非赢利模式 9.创业公司以巧取胜的三种招式：移动、平衡、杠杆。
周鸿祎，男，汉族，1970年10月4日出 生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街 村秀才湾。虽然籍贯为黄冈，但是从 小在河南长大，1988年6月郑州九中毕 业，1992年大学本科毕业于西安交通 大学电信学院计算机系，获学士学位 [1]，因学习成绩优异，1992年被保送 西安交通大学读管理学院系统工程系 研究生，并于1995年研究生毕业，获 硕士学位。
行业及其操盘手：
奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领 域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、 360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。 曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、 IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日 奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为 “QIHU”。
颠覆创新的简要理解为什么
颠覆创新的简要理解为什么
颠覆式创新是一种革新的创新技术，它以“颠覆”市场上的常规做法为目标，实现全面的变革，从而获得更大的市场份额和更好的收益。
这种技术让企业能够将其产品和服务与市场中的竞争对手区分开，取得超越其他竞争者的成绩。
颠覆式创新可以从不同的角度来理解，但它的核心是打破市场上的习惯做法，以采取多样化的方式满足客户需求，为客户提供全新的体验，加强品牌在客户心中的影响力。
对于企业而言，只要时刻关注客户需求，就可以拥有巨大的潜力，改变市场状况，创造独特的商业模式，取得优势。
一方面，颠覆式创新可以帮助企业构建新的业务模式，从而更好地利用现有的资源，提升收入水平。
他们可以从市场中的突出需求出发，设计新的服务，无论是新的模式，还是新的产品，都可以为客户提供可选择的服务，满足他们不同特征和类型的需求，而不受其他竞争者的影响。
另一方面，颠覆式创新也有助于企业改善其品牌形象，增强客户的忠诚度。
它可以帮助企业与其他竞争者区分开来，从而吸引更多的客户，改变客户的购买习惯，鼓励客户购买更多产品，以实现长期的可持续发展。
总而言之，颠覆式创新可以帮助企业改变市场行情，创造独特的商业模式，以满足客户的需求，提升企业的收入水平，实现可持续发展。
它也可以帮助企业改善品牌形象，增强客户忠诚度，获得更多的
市场份额和更好的收益。
但是，要想实现颠覆性创新的成功，企业需要构建良好的创新体系，及时捕捉创新机会，突破传统，为客户提供高品质的产品和服务，以实现可持续的竞争优势。
什么是“颠覆性”创新？
什么是“颠覆性”创新？【导读】硅谷的企业家们，总喜欢把“颠覆性”挂在嘴边，不过很少有人知道这个词真正的含义。
他们以为只要把产品设计得更好，就具有了破坏性。
硅谷的文化也的确如此——设计出“更好、更便宜、更快捷”的东西。
不过这一点与颠覆性并不等同。
日前，在线财富顾问Wealthfront的CEO，资深硅谷风险投资人安迪·拉切列夫(Andy Rachleff)，撰文介绍“颠覆性”定义并作出解释。
以下是文章全文：硅谷的企业家们，总喜欢把“颠覆性”挂在嘴边，不过很少有人知道这个词真正的含义。
他们以为只要把产品设计得更好，就具有了破坏性。
硅谷的文化也的确如此——设计出“更好、更便宜、更快捷”的东西。
不过这一点与颠覆性并不等同。
我刚刚成为一个企业家的时候，也犯了同样的错误。
而后来作为风险投资家，我花了几年的时间去思考颠覆性，甚至在斯坦福大学研究生商学院，围绕克莱·克里斯滕森(Clay Christensen)的《创新者的窘境》(Innovator's Dilemma)一书开了一门课程。
颠覆性的定义哈佛商学院教授克里斯滕森，在这本书中对“颠覆性”进行了详细定义。
简而言之，颠覆性产品，能够开辟一片新的市场——也就是所谓的新市场颠覆(new-market disruption);或者能给现有产品，提供一个更简单、低价或更方便的替代品——也就是低端颠覆性(low-end disruption)。
市场上现有的老牌企业，往往会发现难以对破坏性产品作出回应。
“新市场颠覆”找到了机遇——不少客户并没有得到服务，而这往往是因为服务他们，在现有的商业模型之中是无利可图的。
而低端颠覆性中，这些客户没有被现有模型选择，往往是因为这样的选择缺乏利润，而大的公司往往很乐于失去这部分用户。
因此，创新者走入了进退两难的窘境。
老牌企业往往会忽视这些新产品，因为作出回应往往无利可图。
不过很多时候，他们的停滞不前，可能相当于在为自己挖掘坟墓，并导致最终的轰然垮台。
IT创意商业模式的“SUCCESS”法则
创意商业模式正不断改变
着一个又一个传统行业格局，
从沃尔玛、宜家，到西南航
空、亚马逊，都可谓创意商
业模式的成功典范。
本文从创
意思维的角度出发，总结了
商业创新的“SUCCESS”
（成功）法则，人们可以透过
“SUCCESS”法则重新审
视商业创新的力量。
I T创意商业模式的“SUCCESS”法则
文/马文刚
深给消费者的印象，从而在消费者培训阶段就带来出乎意料的收益。
在创意模式中，几乎任何一个事物朝着反向发展，均会产生一个给用户或消费者带来极其深刻印象的模式，这些新模式往往成为了全新的成功创意产业模式。
Credible（可信）
怎样让市场更好地接受一个新的创意商业模式？建立一个很好的信任背景是大有裨益的方法，通过可信的事实让消费者产生共鸣，从而在市场培育初期即取得认同，为进一步发展夯实基础。
经过多年的发展，社交网络正在通过实名的方式走向更高的可信度。
以Facebook为代表的社交网络以及以Twitter为
告，随后将这些广告构建为自己的品牌故事。
“有故事”的产品和广告的不断上线，品牌铺垫期的七格格又将盈利全部投进了品牌广告投放中，目前当时看来可能有些冒险的投入非但没有“破产”，总销量达到了开网店以来的好成绩。
Secret（神秘）
商家的“故弄玄虚”往往反而会引起消费者的好奇，从。
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第三章
大公司的窘境
1.利润最大化窘境
2.科学管理窘境
利润最大化窘境
利润驱动 聚焦主营业务 关注旗舰产品 不断追求增长 却不愿进入低利润的新兴市场 只着眼现在，不关注未来
科学管理窘境
着眼数据、预测与计划 强调流程、制度与控制 重视科层、分工与组织 但忘了 这个时代，预测未必准确 这个时代，速度胜于一切
Disruptive innovation
颠覆式创新
移动互联网时代的生存法则
Newton
牛顿
1618678年 7 年
牛顿 发表《自然定律》
（Philosophiae Naturalis Principia Mathematica)
推动了科学革命，奠定了此后三个世纪物理 世界的科学观点，被无数人奉为圭臬。
泰勒
Trout
特劳特
1918918年 1 年
特劳特 出版专著《定位》
（ 《Positioning》 )
被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念， 美国史上百本最佳商业经典第一名。 却依然无法解释移动互联网时代很多并没遵 循定位法则的成功案例。
任何系统、理论都有边界 越过边界你会发现很多事都漏洞百出
不要只关注时代的主流，寻找边界之外的异端，才能看到另一个世界 边界之内为知识，边界之外为见识，见识比知识重要
第一章
颠覆式创新
2007
The first iPhone
2007
第一代iPhone
谁会买一部连键盘都没有的手机 谁会买一部这么容易摔碎的手机
苹果根本不懂通信
任何系统都有其边界，越过边界你就会发现NO很KI多A的事对情手漏是洞摩托百罗出拉
大公司自救第二招
独立机构
IBM在远离总部的地方成立了一家独立机构 它有权向任何供应商采购组件 可以通过独立渠道销售产品 重新建立了成本结构
进入个人电脑市场， IBM起死回果说不在腾讯，
不是自己打自己的话，是在另外一个
公司，我们可能现在根本就挡不住。 ”
而不是小厂商
2011
小米手机发布
过度营销，过度炒作 玩抢购、玩期货，把消费者当猴耍
没有设计、定位低端 没有技术底蕴和积累 利润太低，不看好
他们有着一个个不被看好的理由
品质低
风险高
利润低
市场小
未验证
但却获得了令人意外的成功，颠覆了大公司的认知
APPLE
连续三年全球市值最大公司
Xiaomi
全球第三大手机厂商
——马化腾
“ 就算我们把每件事都做对了，仍有可能错失城池
面对新技术和新市场，往往导致失败的，
恰好是完美无瑕的管理。
”
——《创新者的窘境》
时代进入到了新的价值体系时，大公司如果依然 沿用旧的价值体系，结果可想而知
第四章
时代的风口
时代的风口，伟大的公司也往往无能为力
微软、IBM、英特尔，依然健在，却早已不复当年的辉煌 诺基亚、摩托罗拉、柯达，都已成为经典的失败案例
你以为你的对手是友商， 其实你的对手是时代
这个颠覆式生存的移动互联时代
就在你眼前
详情敬请关注顶呱呱互联网营销5月内部公开课
第二招
屌丝逆袭
ARM vs 英特尔 英特尔的芯片性能出众，傲视天下 ARM的在芯片性能上无法与之匹敌 进而转战低能耗芯片 后来iPhone崛起，ARM因能耗低大放异彩 而英特尔则失去了进去移动领域的机会
猎豹清理大师
获得56个国家工具榜第一
第三招
大道至简
猎豹清理大师 vs 360
做杀毒软件，每况愈下 做安全卫士，打不过360 瞄准单点，全力做移动、做清理 做到56个国家工具榜第一 简单，是一个不起眼却又有能量巨大的地方
却依然无法解释微观粒子高速运动时的物理 现象。
1911911年 1 年
泰勒 出版《科学管理原理》
（The Principlesof Scientific Management)
革命性的提升了工作效率，对管理学理论及
实践产生了深远的影响，其思想和做法被许
多国家参照采用。
Taylor 却依然无任法何解决系企统业都整体有管其理边的问界题，。越过边界你就会发现很多事情漏洞百出
Tesla
市值超菲亚特等传统汽车厂商
当然，成功 必有其理由
它们在传统的价值体系中的确有不小的退步
但在新兴的价值体系中有了突破性的进展
所谓
Disruptive innovation
颠覆式创新
并不是新兴公司与传统公司的斗争 而是新兴的价值体系和传统价值体系的斗争
第二章
小公司如何打败大公司
成熟产品 成熟技术
新产品 新技术
大公司和小公司各有各的玩法
主流市场
新兴市场
第一象限
大公司的主场 持续性创新
第二象限
第三象限
第四象限
小公司的福地 颠覆式创新
小公司永远不要正面挑战大公司 要寻找大公司的失效边界，与其更好，不如不同
小米
全球第三大手机厂商
第一招
跨界打劫
小米 vs 传统手机厂商 小米是闯入传统手机厂商中的异类 砍去中间环节，成本至简 毛利率趋近于零，让渡利益 却以庞大的用户数和延伸的价值链生存 用互联网思维，做离互联网中心最远的事
时代的风口，神一般的他们也忧心忡忡
12.2亿收购优酷土豆普通股
23.4亿美元收购暴雪股份
他们都在压宝，一个属于下个时代的宝
因为商业的演进，并非像打打补丁那么简单
三年内一定会有 更伟大的产品取代微信
于
五年内可能会有 更伟大的公司超越苹果
十年内也许会有 更伟大的模式颠覆淘宝
很可能，一不留神，就已经换了系统
当企业在利润驱动和科学管理下经营时
小公司 大公司
平缓前进的大公司可能很快就被指数式增长的小公司所超越 那，有自救之法吗？
大公司自救第一招
自大公我司自自革救我第命一招革命
1997年，乔布斯重返苹果 花巨资拍摄“Think Different”广告片 以重塑苹果的价值观和世界观 更换董事会，寻找一流人才 砍掉数百款产品