中国人寿保险公司商品介绍

1999—2000年保险资金的使用状况
市场主导者的地位
债券市场：一级市场承销保险系统排名 第一；二级市场交易量名列交易所前5名。
回购市场：年成交量3000亿，占交易所 回购市场13000亿成交量的1/4，是资本市 场上长期的资金供应者。
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市场主导者的地位
基金市场：2000年年报显示，在22只大 型基金中，我们为14只基金的头名持有人， 持有额占保险业基金投资的40%。 银行：国有商业银行和股份制银行中长 期资金的主要供应者。
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特点与优势
1、适宜的外部环境
2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资 3、每年派发的红利有多种用途 4、借款功能的优势
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特点与优势
5、国寿良好的资产组合优势、市场 主导这地位。
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10000
12000
14000
2000
4000
6000
8000
0
01 -9
单位：亿元
银行存款 国债 证券基金
4
02 9 -9 03 9 -9 04 9 -9 06 9 -9 07 9 -9 09 9 -9 10 9 -9 11 9 -9 12 9 01 -99 -2 03 000 -2 04 000 -2 06 000 -2 08 000 -2 09 000 -2 11 000 -2 00 0
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卖
以保险养保险 连环保险 分红功能
点
被保险人有生之年享受保险的全部利益 借款功能
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组合销售
亲情保单
1、小孩加大人:免缴保费
2、大人本身作两种:增加保额
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组合销售
鸳鸯保单
夫妻对保
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保险责任
• 1.被保险人生存至70周岁，本公 司按保险单载明的保险金额给付 生存保险金。 • 2.被保险人在70周岁之前身故或 高残，按保险单载明的保险金额 给付身故保险金，本合同终止。
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特
色
交费负担轻、交费时间短、最长23年
唯独拥有高残保障的保险 国内首次采用每三年支付一次保险费
保费低、保障高
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特点与优势
6、分红账户的优势、长期稳定的 回报
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分红帐户的资产结构
29.12% 17.33%
回购
基金
0.89% 52.66%
债券 银行存款
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鸿福相伴的开发思路
来自百度文库
• 我司开发设计的国寿99鸿福两全 保险深受市场欢迎，该险种的96版 97版98版是当时市场主打产品， 2000年7月再次投入市场，仅仅半年， 就销售新单保费6.5亿元，在新单保 费中排名第八位
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鸿福相伴的开发思路
• 2000年是该险种生存给付的第一个高 峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿 元 • 相应设计一个3年一交费的鸿福相伴 保险将生存金转保这一新险种
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市场目标
• 主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户
• 客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易 做一些
• 也可以吸收新客户购买，或者在原有生存 金的基础上追加资金