买手和采购的区别
服装买手概述
Part 5Leabharlann 不同企业类型的服装买手职责
市场流行信息及消费者需求信息的收集与分析，把握市场流行趋势。
参与制定采购计划和商品定价：确定采购商品种类、数量及采购时机，协助制定促 销计划方案。
实施采购：选择国内外供应商，以最低的成本生产或采购符合品牌定位和消费者需 求的成衣；进行采购谈判；对采购订单进行跟踪控制，并建立相应采购评估机制
识 ④ 具备较完善的专业知识，掌握基本的商务外语 ⑤ 能胜任频繁长途出差的任务
Part 2
服装买手定义与分类
服装买手的定义 广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，
满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零 售企业中地位高，权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计 划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠 道，是联系服装供应商与零售商的桥梁。
参与品牌宣传及店铺管理工作：协助广告，促销、视觉营销及公共宣传工作；与销 售部门进行交流，实时了解店铺销售信息
调研并分析竞争品牌，参与制定经营策略 一般服装买手的职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
预算
订货
监察控制
运输
促销活 动
陈列
配货
时尚商品部目前职责
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种： 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类：一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
采购的各种头衔
采购的各种头衔（外贸职场科普贴）I was confused myself when I first enter this field of professional—there are different job title descripting the same piece of work. The same question was not even able to be answered when I questioned this to the HR manager during one of the interview. Same phenomenon does not seem to appear in other field (except that people usually confused account manager with accounting manager, which are actually very different job!). Seem like an unfair game that the one placing PO has the right to enjoy more titles.当采购的人可能会有同样的问题—不同的职位描述的其实都像在描述同一个工作。
当年在我一次面试的时候向人力资源经理提问这个问题时没有得到解答。
同样的现象在其他工种上似乎并没有出现(除了人们通常混淆的客户经理account manager和会计经理accounting manager,这实际上是非常不同的工作!)。
Not true. As a matter of fact, there are sub-groups classifying the buying professionals, all depends on their function. Let’s go though it one by one.这里我们科普一下他们大致上的分别.SourcingThe most common title in the buying camp,especially from US corporate, is sourcing. Most of the time sourcing do front line jobs like identifying newsuppliers, maintain existing supplier relationship. In smaller business they are also projectmanager when developing new product with suppliers (not meaning that they allobtain the right skill..). However,unless real small business, I seldom see them follow up regular purchase orderand delivery.＊采购（Sourcing）：在购买领域最常见的名称,尤其是来自美国的公司。
Sourcing-Buyer-Purchasing-Procurement-区别
Sourcing与Buyer，Purchasing和Procurement的区别(2011-04-02 18:04:10)目录定义上的区别 (1)职能上的区别和具体分工 (1)Sourcing与Purchasing (2)sourcing工作职责： (3)Buyer工作职责: (4)不同行业的不同定位 (4)定义上的区别与采购有关的词有：Buyer，Purchasing，Procurement和Sourcing。
我把它们分别译为：买；采购；获取（或资源获取）；寻源与货源组织。
从他们出现的顺序上也可以看出它们虽然最终都完成了采购的业务，但含义和执行工程是不同的：1．Buyer只是简单的买，完成了“买”的动作和买入了某样物资或服务，侧重于下单，并跟踪订单；2．Purchasing则有采购的意思，即先要采，然后再买进；3．Procurement是实现了资源获取，有整合与更好的获得资源的意思；4．Sourcing一般是制造型企业用的，要求有很强的理工知识和商业感觉，是要去在全球范围内找到最好的资源、然后将找到的货源和资源组合在一起来更好地加以利用，侧重于物料和供应商的开发，开发完成后交给buyer下单跟踪。
它们的演变是随着采购业务不断发展的需求而出现和扩展而来的。
职能上的区别和具体分工Sourcing与Purchasing翻译成中文，Sourcing，Purchasing和buyer都是采购的意思，但实际上他们的职能是大不相同。
Sourcing是根据客户的需求，寻找，发现，评估，审核，发展合格的供应商，有的叫procurement，意思是发现采购。
一般对应中文是供应商开发或发展多。
同时也包括新BOM （Bill of Material）报价和谈价的工作。
侧重于技术层面，是去寻找和确定符合资质的新供应商或新产品的供应商。
偏重于对整体项目的分析。
比如你需要采购产品A，你要对A 进行风险分析，比如这个项目是否适合中国的市场，他的技术参数是否是大部分供应商能达到；近期的原油价格会不会涨价，造成运费增加，或者塑料涨价格，你做这个项目有多少saving ；如果有些状况你开始就预料到的并不利于这样项目，你有权将项目停掉，以免浪费人力物力，Sourcing 的这个工作和职位,对潜在风险的预测是有比较高的要求，同时他还可能负责初期的供应商寻找和筛选。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。
为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此，以下几点思考：1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。
然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务，如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量，而且价格容易波动。
在这样的情况下，熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
服装买手概述
服装企业的产品设计开发， 供应商协同管理，市场渠 道，店铺终端，财务计划， 信息技术等各部门必须分 工明确，买手通过与各部 门的及时交流沟通，能准 确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种: 1.服装品牌加盟商买手 专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经 销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解， 结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内 出售货品。 2.品牌公司服装买手 又可分为两类: 一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息， 购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根 据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手 负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同 需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析， 直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获 取期望收益。
得或购买, 通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此, 采购 是指在一定的时间, 地点条件下通过交易手段, 实现从多个备选对象中取得能满足自身需 求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划, 审核采购, 选择供应商, 经过商务谈判确定价格和交货条件, 最终签订合同并按要求收货 付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外, 还可以通过其他曲靖去 得物品的使用权, 来达到满足需求的目的。
买手岗位职责规定
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员，负责采购所需的原材料子和产品，并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识，以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测，订立采购计划，并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情，及时了解原材料子和产品的价格更改，以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研，找寻潜在供应商，并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估，包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面，以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作，与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同，并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益，并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况，并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研，了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判，力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系，并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作，提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置，保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况，及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关，确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估，包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果，与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧，熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神，能与内外部各方保持良好的合作关系。
买手岗位职责
买手岗位职责一、背景介绍买手是企业内的重要职能部门之一，负责采购企业所需的物品和服务。
买手在企业采购中扮演着重要的角色，需要具备丰富的市场知识和采购技巧，保证企业在采购过程中获得最佳的性价比和满足组织需求。
二、职责描述1.市场调研：负责在市场上调查各类产品和服务的相关信息，包括供应商背景、产品质量、价格和交货时间等，以确保企业能够选购到最合适的物品和服务。
2.采购计划：根据企业的需求和市场情况，制定合理的采购计划，并与相关部门协调，确保采购计划的顺利实施。
3.供应商管理：寻找、筛选、评估和选择供应商，与供应商建立和维护良好的合作关系，确保供应商能够按时、按质地提供所需的物品和服务。
4.采购合同管理：与供应商进行谈判、签署采购合同，确保合同条款的合理性和合法性，监督供应商履行合同义务，处理采购合同中的问题和纠纷。
5.价格谈判：与供应商进行价格谈判，争取最佳价格，并合理控制采购成本，确保企业能够以最有竞争力的价格采购到所需物品和服务。
6.供应链管理：与相关部门合作，确保供货链的稳定性和可靠性，及时解决供应链中的问题，确保物品和服务的准时交付。
7.信息管理：建立和管理采购相关的信息系统，对采购流程进行监控和跟踪，记录和维护采购数据，生成相关的报表，为企业决策提供参考依据。
三、管理标准1.专业知识：买手需要具备丰富的市场知识和采购技巧，不断学习和提升自己的专业能力。
2.沟通协调：买手需要与各个部门和供应商进行良好的沟通和协调，保证采购流程的顺利进行。
3.时间管理：买手需要合理安排时间，高效地完成各项任务，并确保采购计划的及时落地。
4.风险控制：买手需要对供应商进行风险评估，并采取相应的措施以降低采购风险。
5.合规性：买手需要遵守各类法律法规和企业内部规章制度，确保采购过程的合法性和合规性。
四、考核标准1.采购成本：评估买手是否能够以最佳价格采购到物品和服务，合理控制采购成本。
2.供应商评估：评估买手对供应商的筛选和评估能力，以及与供应商的合作关系。
采购员为什么干不长久
采购员，英文里merchandiser和buyer有很大的差别，中文概称采购员、采办员，或时尚买手等。
时尚采购主要负责采买一个(或是多个)时尚品牌的产品。
时尚采购员须具备多年对市场熟悉的丰富履历，才有资格当上采购员。
一个优秀采购员的性格特征:第一，善良性;首先要具备守信的态度及能力。
第二，可激怒性;必须有点小性格。
第三，宽容性。
在对方首先违规，但知道自己的选择不多时，懂得原谅对方。
当然，对那些供应商很多的情况下，就坚决使用第二种性格。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和
行政人员替补，优秀的采购员可以晋升为采购经理，采购经理可以平调至市场或营运经理等，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
或者去其它的机构寻求更有竞争力的职位。
做采购和销售不一样的，采购方面：采购的潜规则大家都懂，有些一个项目完了就自己申请离职，有些是买了一个大社保或者一批大设备就申请离职，特别是工厂初期或者项目初期这样的情况很多，正常运营的公司，采购通常会至少一年以上，特别是一些采购需要懂一些技术行业或者特种的知识，这样的情况员工可能不会主动提出离职特殊情况除外，作为老板通常不希望采购员在同一位置呆太久，主要是担心潜规则影响采购的物料的质量和价格等，最多不超过三年会动一动，或者变换采购的内容或者换掉等。
但这也一般与公司的业务特点和采购员个人的品行有关。
但毕竟采购的猫腻比较多，采购人为了自己的利益安全，一般会自行跳槽的。
超市采购与买手的区别
零售业中采购与买手的区别在零售业中我们称呼的采购，英文多翻译为Negotiator，它的中文直译为谈判员，在十多年前面试进入零售行业时，心里就纳闷，明明召的是采购，为什么用谈判员一词，需要谈什么内容呢？这个疑惑在十多年后的今天解开，谈判员谈的主要是供应商交易条款，比如商品的进价，进场的相关费用，无条件返点，付款账期等等！原来谈判员一词是食利型模式在特定背景下的产物，这种类型的采购或谈判员他并不需要太多的行业经验和背景，2-3年的时间，如果对采购分类的商品有一定的熟悉程度，借着零售商的公司光环，就可以正式的与供应商谈判，现在回想起家乐福总部很多海归人士，没有从事过零售业，也不太懂商品的专业知识，做起采购的工作照样能应付！这种类型的采购员或谈判员更多的注重交易条款的提升和费用的收取，主要的工作责任还是不断优化食利型模式下的前台，中台，后台毛利，他在品项优化和供应链管理上是很弱的，而品项管理和供应链建设是未来零售商需具备的核心竞争能力，正因为谈判员主要负责供应商交易条款的提升，所以他们很少出门，一般都是守株待兔式的采购方式，他们的时间管理一般都用在谈判间，这离真正意义上的专业采购还差得远！随着零售业的竞争越来越激烈，零售商势必从食利型的模式逐步向供应链型的模式转化，谈判员式的采购经理们需要未雨绸缪，这种被动的采购模式需要转换，他们不能仅仅依靠口才采购，而需要走出去，拓展自己的采购渠道和方式，为零售商企业的品项差异化和供应链的搭建做点基础的工作，否者自身的核心竞争能力不能随着零售业的发展而提高，容易被市场淘汰，这也算是今天谈判员的一点小小危机吧！中国零售业未来需要的是真正意义上的采购，英文称为BUYER，中文直译过来叫买手，买手的含义是对整个采购过程从最开始的产品定位一直到符合标准和&要求的产品采购回物流中心的整个流程的决策者，中国国内贸易的商业采购很缺这种专业类型的买手，这基本和中国的制造业发展历史，食利型采购模式在零售业的盛行是有巨大关系的。
小议“买手”
小议“买手”本文对新词语“买手”进行了探讨，首先对“买手”的词源进行了探讨，接着对“买手”词义的新发展进行分析。
我们认为，“买手”与普通意义上的词义有所区别，它已发展为一种新职业及一种经营模式，最后，对其流行原因做了简单分析。
标签：“买手” 词源职业经营模式看到“买手”，人们可能会情不自禁地联想到“打手”“杀手”“凶手”一类词，觉得也是个残暴凶狠的角色，非贬义词莫属。
但近年来频繁出现在报刊、网络等媒体上的“买手”却不具有这样的语义特点。
请看以下例子：（1）一般来说，熟悉当地市场的“买手”最受欢迎，因为他们知道哪里有自己需要的产品。
（《市场周刊：新物流》2003年第33期）（2）视觉发现之旅——一个全球买手为您推荐的巴黎家居装饰博览会。
（《家饰》2005年第12期）（3）在目前举行的“2003上海跨国采购洽谈会”上。
令不少国内公司不解的是，采购代表频频出现“国字脸”。
而不是想象中“洋面孔”。
其实，不少跨国公司的“买手” 早已本土化，由国人取而代之了。
（《市场周刊：新物流》2003年第33期）（4）仿冒名牌的洋买手。
（《中国服装》2004年第3期）（5）让真正的买手喝“头道汤”：富荣沛副会长——谈第十届中国国际纺织面料及辅料。
（《中国纺织》2004年第11期）原来“买手”并不是什么狠角儿，而是相当于我们平常所说的“采购员”，是个中性词。
“买手”一词源自何处？《现代汉语词典》（2005年版）没有收录这个词，《当代汉语新词典》（2003年版）中也没有这个词。
我们在《中国民间方言词典》（南海出版公司1994年版）中查到了这个词：“[买手]粤语。
采购员（香港）。
”原来“买手”是个方言词，流行于香港等地。
目前流行的“买手”并不是从香港方言开始的，而是在20世纪90年代末随着“家乐福”等“洋超市”在中国商场、超市登陆的。
“买手”在英国叫“Buyer”，是买入与采购的意思。
“买手”作为职业起源于上世纪60年代的欧洲。
采购合同与买卖合同的区别
采购合同与买卖合同的区别采购合同与买卖合同的区别简介在商业交易中，采购合同和买卖合同是两种常见的合同形式。
尽管它们都涉及商品或服务的交易，但在实质和适用范围上有一些区别。
本文将探讨采购合同和买卖合同之间的区别，帮助您更好地理解它们的功能和应用场景。
采购合同采购合同是指一种供应商（也可以被称为卖方）与一家公司或个人（也可以被称为买方）之间的法律协议。
在这种合同中，买方将从供应商处购买商品或服务，以满足其生产或运营需求。
采购合同的目的是确保供应商按照约定的质量、数量和期限提供所需的商品或服务。
关键特点：1. 需求明确：采购合同明确规定了买方所需的商品或服务的数量、质量要求和交付期限。
2. 长期供应：采购合同通常用于与供应商建立长期合作关系，以保证稳定的供应链。
3. 价格协商：采购合同通常包含价格条款，供应商和买方可以就商品或服务的价格进行协商。
4. 质量保证：采购合同通常包含质量保证条款，供应商应确保所提供的商品或服务符合买方的质量要求。
应用场景：1. 公司从供应商购买原材料或零部件，用于生产产品。
2. 公司与服务提供商签订合同，获得IT支持、市场调研等服务。
买卖合同买卖合同是指在商品或服务交易中，卖方同意将所有权转移给买方，而买方同意支付相应的货款。
买卖合同适用于直接的商品或服务交易，强调的是买方对商品或服务的购买权益。
关键特点：1. 所有权转移：买卖合同的核心是转移商品或服务的所有权，一旦交付完成，买方即成为商品或服务的合法所有者。
2. 即时交易：买卖合同通常用于一次性的交易，交付和支付往往是在合同签署后立即进行的。
3. 价格确定：买卖合同通常明确规定了商品或服务的价格，一旦双方同意，价格一般不会再发生变化。
4. 责任转移：一旦交付完成，商品或服务的责任将转移到买方，包括货物的损失或损坏。
应用场景：1. 个人购买商品，例如电子产品、衣物、食品等。
2. 公司购买办公设备、机器设备等。
区别与比较采购合同与买卖合同之间存在以下几个主要差异：1. 角色定位：在采购合同中，买方是采购商品或服务的企业或个人，而卖方是供应商。
采购的各种头衔
采购的各种头衔（外贸职场科普贴）I was confused myself when I first enter this field of professional—there are different job title descripting the same piece of work. The same question was not even able to be answered when I questioned this to the HR manager during one of the interview. Same phenomenon does not seem to appear in other field (except that people usually confused account manager with accounting manager, which are actually very different job!). Seem like an unfair game that the one placing PO has the right to enjoy more titles.当采购的人可能会有同样的问题—不同的职位描述的其实都像在描述同一个工作。
当年在我一次面试的时候向人力资源经理提问这个问题时没有得到解答。
同样的现象在其他工种上似乎并没有出现(除了人们通常混淆的客户经理account manager和会计经理accounting manager,这实际上是非常不同的工作!)。
Not true. As a matter of fact, there are sub-groups classifying the buying professionals, all depends on their function. Let’s go though it one by one.这里我们科普一下他们大致上的分别.SourcingThe most common title in the buying camp,especially from US corporate, is sourcing. Most of the time sourcing do front line jobs like identifying newsuppliers, maintain existing supplier relationship. In smaller business they are also projectmanager when developing new product with suppliers (not meaning that they allobtain the right skill..). However,unless real small business, I seldom see them follow up regular purchase orderand delivery.＊采购（Sourcing）：在购买领域最常见的名称,尤其是来自美国的公司。
买手岗位职责
买手岗位职责
买手是指在购买商业领域中，负责采购、寻找货源，为公司寻
找符合价格、质量、量的好商品，并寻求合作。
主要负责进口货物
的采购，同时也有部分国产商品采购，运作全球采购沟通与供应商
关系管理。
买手的职责包括：
1. 采购计划制定：根据公司的销售计划和预算，制定合适的采
购计划，制定采购策略，包括货源渠道、采购量、价格策略等。
2. 货源开发：负责寻找符合公司要求的货源，与国内外的供应
商进行沟通，建立合作关系，获取商品信息、价格及各项贸易条件。
3. 采购策略执行：根据采购策略，参加展会、商业洽谈会，进
行面谈，了解市场行情、供应商情况，推动谈判的过程，确保获得
最佳的优惠和质量标准。
4. 订单跟进：处理各类采购订单，跟进订单进度，保证进货及时、质量符合要求，并且按照供应合同条款履行义务。
5. 供应商合作维护：建立供应商库，维护供应商关系，提升供
应商信任度、满意度，定期邀请供应商来公司交流互动。
6. 价格管理：了解市场价、品牌价位及产品附加价值。
制定价
格谈判策略，协调供应商进行价格谈判，确保商品价格符合公司的
需求和预算范围之内。
7. 采购资料管理：负责货物、质量、价格等相关采购资料的管理，维护采购档案、合同及相关文件。
8. 采购储备规划：制定采购储备计划，保障生产和经营需要，
备有足够的库存以保证经营的平稳进行。
以上便是买手职责所包括的主要内容，能够准确、及时地完成工作，并使采购环节的运作保持高效、准确、可靠，为公司的经营贡献出更大的力量。
欧美超级零售商采购流程与买手实务
6）买手关系处理
4、影响到与国际买手谈判的因素
5、国际买手谈判的“八字箴言”
6、买手的谈判与沟通策略及其应对策略（一）
1）利用买方优势地位，制造心理优势
2）诱导卖方的自卑心理
3）善于掌握开局时的主动权
4）狮子大开口
5）列举与“摘樱桃”策略
6）备选与“鲶鱼”策略
7）利用内部矛盾
7、买手的谈判与沟通策略及其应对策略（二）
5、业务管理流程
6、供应链集成管理
7、代理的采购流程
8、采购中心的流程化作业
三、买手实务
1、买手都是谁？（为什么你尝尝碰到的欧美零售商的买手有很多印度裔、中东裔和华裔）
2、买手的国别特点
1）欧美买手
2）印度裔买手
3）中东买手
4）华裔买手
3、买手的地位
1）务交叉
欧美超级零售商采购流程与买手实务
一、欧美零售商的国际采购与供应链管理
1、采购中心
2、委托代理
3、认证采购
4、招标采购
5、集中采购
6、多供应链模式与分散采购
7、采购外包
8、无疆界全球采购
9、供应链集成与供应链外包
二、欧美超级零售商的采购流程
1、交易流程
2、采购跟单流程
3、国际物流与仓储流程
4、分包流程解析
1）顾左右而言他
2）制造氛围，事先提高谈判的筹码
3）以价格谈判为中心（尽管零售商不仅仅关心价格）
4）逐条式沟通
5）重视利益，并不特别看重离场
6）“友谊”作为沟通的手段
7）强调议价模型
8）合理选择谈判与沟通的节奏
9）思维强势
10）习惯性使用FOB或EXW术语询价（尽管未必最终以类似价格成交）
买手主要工作职责
买手主要工作职责买手是指从事商品采购工作的职业人员，主要负责寻找和购买供应商，并与其进行谈判，以获取最佳的价格和合作条件。
买手的主要工作职责包括：1.供应商选择和评估：买手需要根据企业的采购策略和需求，对潜在的供应商进行筛选和评估。
他们会考虑供应商的信誉、质量控制能力、生产能力、交货时间、价格和合作条件等因素，从中选择最合适的供应商。
2.采购计划制定：买手负责制定采购计划，根据企业的需求和销售预测，确定采购的数量、时间和频率。
他们需要综合考虑市场需求、供应链可靠性和成本效益等因素，确保采购计划与业务目标相一致。
3.价格谈判和合同签订：买手需要与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格和条件。
他们需要了解市场价格趋势，进行供需分析，利用谈判技巧争取更好的交易结果。
在达成购买协议后，买手负责与供应商签订合同，明确价格、交货时间、质量标准等具体条件。
4.供应商关系管理：买手需要与供应商建立并维护良好的合作关系。
他们需要与供应商保持定期的沟通，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
买手还需要定期评估供应商的绩效，确保其能够满足企业的需求。
5.市场研究和趋势分析：买手需要对市场进行研究和分析，了解相关产品的价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息。
他们需要时刻保持对市场的敏感度，及时调整采购策略，以应对市场的变化。
6.库存管理：买手需要监控和管理企业的库存水平，确保供应与需求之间的平衡。
他们需要预测产品的需求，确定合理的采购数量，避免库存过剩或不足的情况发生。
7.采购数据分析和报告撰写：买手需要收集和分析相关的采购数据，如供应商价格、采购成本、交货时间等，为企业提供决策依据。
他们还需要编写采购报告，向企业管理层汇报采购的情况和效果，并提出改进建议。
总之，买手是企业采购部门中非常重要的职位，其工作职责既涉及到与供应商的谈判和合作，又需要与内部各部门进行协调和沟通。
通过合理的采购策略和有效的供应链管理，买手能够为企业带来节约成本和提高竞争力的效益。
买手和采购的区别
买手和采购的区别
服装采购员相比服装买手来说要出现的早很多。
采购员的任务一般是依照已有的采购计划进行采购，属于单纯的执行层。
采购员关注的核心问题是服装的质量，价格，交货日期，物流等问题。
同时，采购员的采买往往是大批量的，而且一般可用于直接的销售，在采买的货品种类和数量上，没有自主权。
而对于服装买手来说，除了采购中跟单环节只是其工作的一部分。
除此之外，买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察；对各类时尚信息收集，整理和分析；对产品设计与开发提出建议和提案，以及制定OTB（采购限额计划）和SKU（库存量单位）等。
而且，买手在采买时，并不是依据公司下发的采购单采买。
而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。
并按照方案进行采买。
所以说，服装买手需要同时具备管控和职能两方面能力。
当然，不同的公司，不同的团队，对买手有不同的要求。
买手即可以负责货品的采买，同时也可以参与品牌的宣传，产品定价，店铺管理，商品促销等多项工作中。
采购与买手的职责比较
职责服装采购员服装买手
市场信息把控，流行趋势预测无有
新款服装的采买有有
参与产品的设计与开发，商品企划，商品定价无有
制定大批量成衣采购计划有有
大批量采购实施有有
店铺管理（店铺陈列，促销，存货管理）无有
销售信息收集，反馈无有。
七年采购工作经验分享 一起成长!
七年采购工作经验分享一起成长!七年采购工作经验分享，一起成长!采购管理9月26日讯，在这七年里，我主要是商业采购，做零售采购的时间比较久，不过现在很久没有在一线做了，转做管理了。
在国内的企业我们叫采购，在国外的企业我们叫买手，其实都一样，我觉的还是叫采购好点。
采购是一个企业的核心，现在采购人素质有待提高。
我感觉现阶段零售采购人员素质参差不齐，整体还是比较低，而且一个比较严重的问题就是采购总是和灰色收入挂钩的问题，所以很多中小企业的采购人员基本上是老板亲自在管理，这样就造成了一个很严重的问题：不懂采购工作的人员在做采购!那么随之而来就有很多问题开始出现了，现在这样的企业里很多时候老板不是在追究采购的责任，而是在研究营运的工作，他们还没有认识到采购是一个企业的核心。
在很多人认为，卖场的采购是很黑的，吃回扣，要礼品，但我觉的不尽如此，还是有一批很优秀很清白的采购人员的。
我就是其中之一!7年真的是段不短的时间，做采购对我的生活态度和性格都产生了很大的影响。
做采购很有成就感，可以让一个人学会很多东西，因为每个供应商都是不一样的，有的就会强势一点，而有的素质又很低，在这种状况下，你要学会如何和不同的人打交道，其实我经常开玩笑跟朋友讲就是：见人说人话，见鬼说鬼话。
现在心态也变好了，能顶住各种压力了，如果能够做好一名采购人员，相信你的能力是很强的，完全可以胜任一个高级管理岗位。
面对压力我的解决办法就是解决它，做好它，笑着面对它!断断续续做了7年的采购，学到了很多东西，也失去了很多东西，在市场竞争和行业竞争中还是成长了不少，虽然现在已经做到公司经理了，但还是要在采购方面继续努力。
做采购，一定要跟市场保持紧密联系，这是做采购需要具备的过硬能力!还要勤于学习，善于思考，经常总结，才能做一次采购就有一次的收获，也才能在以后的工作中更加游刃有余。
我对于新迈入采购行业的新人们的建议是：把握自己，规划目标，好好学习，低调做人。
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买手和采购的区别
服装采购员相比服装买手来说要出现的早很多。
采购员的任务一般是依照已有的采购计划进行采购，属于单纯的执行层。
采购员关注的核心问题是服装的质量，价格，交货日期，物流等问题。
同时，采购员的采买往往是大批量的，而且一般可用于直接的销售，在采买的货品种类和数量上，没有自主权。
而对于服装买手来说，除了采购中跟单环节只是其工作的一部分。
除此之外，买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察；对各类时尚信息收集，整理和分析；对产品设计与开发提出建议和提案，以及制定OTB（采购限额计划）和SKU（库存量单位）等。
而且，买手在采买时，并不是依据公司下发的采购单采买。
而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。
并按照方案进行采买。
所以说，服装买手需要同时具备管控和职能两方面能力。
当然，不同的公司，不同的团队，对买手有不同的要求。
买手即可以负责货品的采买，同时也可以参与品牌的宣传，产品定价，店铺管理，商品促销等多项工作中。
采购与买手的职责比较
职责服装采购员服装买手
市场信息把控，流行趋势预测无有
新款服装的采买有有
参与产品的设计与开发，商品企划，商品定价无有
制定大批量成衣采购计划有有
大批量采购实施有有
店铺管理（店铺陈列，促销，存货管理）无有
销售信息收集，反馈无有。