买手素质和采购策略
1职业买手需要什么样的专业素养？
职业买手需要什么样的专业素养？时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业，这个职业在国外一些大学里是一门专业课程，比如说在纽约时装艺术学院。
这个职业对买手有具体的条件要求：第一: 一个好的时尚买手，他应该对时尚流行的产品有感觉，这个感觉肯定会包含衣着打扮，街上流行趋势，消费者的需求，从这些角度去了解并且对产品研发和市场的运作有一定认识。
第二:时尚买手不仅仅是会穿着流行就可以决定一个产品销售好坏与否，他还需要懂一定的统计学知识。
因为买手不是简单的把货品订回来，摆放好然后就能销售出去这么简单，还需要经验和统计学的知识。
第三: 一个好的买手应该懂一些商品企划方面的知识。
因为货品订回来以后怎么上货，上多少，每个季节上多少，每个产品的销售周期是多少，这些问题都是他必须考虑的范畴。
第四: 作为一个买手还必须懂得营销方面的知识。
在国外，使用买手最多的有两大类企业。
一类是百货公司。
国外的很多百货公司和企业之间是合作关系，欧美国家的零售商，其职责是根据商场的定位，根据自己所在商圈顾客的来源，自己的经营思路和战略要求，主动采购一些品牌进入商场，并且按照商场的零售和管理要求进行分区，吸引顾客的关注。
这类百货公司的买手分工比较细，比如分为男装、女装、童装、配件和化妆品，买手不仅仅只是服装和服饰上的需要，还有其他时尚相关产品的采购。
所以时尚买手最早是百货公司经营业态需要而产生的职业。
第二类企业在全世界各地有很多经销商，比如阿玛尼、FENDI、PRADA、LV等，他们在全球各地都有经销商，这些经销商不是听从于他代理品牌总部的要求来进货，他有自己选择货品的权利，这些选择货品的权利是如何更好的针对自己国家的实际情况、消费水平，选择适合的价位，适合的数量，适合的款式，适合的颜色，包括适合的面料的产品。
如何在自己的国家通过自己的渠道和终端经营，把产品推销给消费者，让企业获利，是买手必须考虑的问题。
所以说在这样的企业中买手具有举足轻重的地位。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一个合格的买手，你需要具备一定的专业知识和技巧，同时还需要具备良好的人际沟通能力和全面的市场洞察力。
以下是成为一个合格的买手所需的几个关键要素：1.产品了解与市场研究：作为一个买手，你需要对所购买的产品有深入的了解，包括产品的特点、用途、市场价格等方面的知识。
你应该经常进行市场调研，了解市场动态，掌握市场趋势，以便在购买过程中能够做出明智的决策。
2.供应商合作和谈判：买手需要与供应商建立良好的合作关系，并进行供应商谈判。
在谈判过程中，要了解供应商的实力、信誉、质量等方面的情况，并从中选择出最合适的供应商。
同时，还需要具备一定的谈判技巧，以争取到更有利的采购条件。
3.成本控制：作为一个买手，你需要具备成本控制的能力，以确保采购活动的成本最小化。
在采购过程中，你需要比较不同供应商的价格，并选择性价比最高的供应商。
此外，你还需要合理规划采购数量和时间，以避免库存积压或缺货的情况。
4.风险管理：买手需要具备一定的风险管理能力，以应对市场变化和供应链中的风险。
你应该对市场进行风险评估，预测可能出现的风险，并采取相应的措施进行应对。
同时，你还应该与供应商建立风险管理机制，避免因供应链问题造成的损失。
5.团队协作：买手往往需要与团队成员合作完成采购任务。
你需要具备良好的团队合作能力，能够与其他相关部门有效沟通和协调，以确保采购工作的顺利进行。
6.持续学习：作为一个买手，你需要不断学习和更新自己的知识。
你应该关注行业动态、市场趋势和采购技巧的变化，通过学习和培训提升自己的专业能力。
同时，作为一个买手，你还应该具备一定的道德操守和职业规范。
你需要保护公司的利益，并始终按照法律和道德要求开展采购活动。
总之，成为一个合格的买手需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和良好的团队合作能力。
通过不断学习和实践，你可以逐步提高自己的买手能力，并为公司创造更多的价值。
如何做个好买手
1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。
记者对他进行了专访。
记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。
论服装买手应具备的专业素质
班组是组织 中最小的生产细胞 。加强班组建设 ，一是要按照 七十 年代其采 购功 能 为美国的一些做 虚拟服装 品牌的企业主所
年
ｕ。 这个词翻译 成 。买手 即在 采购方面具有特别 ， 的 培养和选拔・ 建立良 好的 班组长导向 机制和 激励机制； 二是班 ★ 的 ． 思 将 ｂ ｙ
人 力 姿 源
首先要构建 ” 重技能 、比奉献 ”的 良好企 业文化 。要大兴学 精
技术 ．技能之风 ．通过开展班组 劳动竞赛 、技术比武 、职业技能
竞赛 ．广泛开展 创建学 习型班组 ．争做知识型职工”活动 ． ． 逐 ． 步形成 人人 学技术 、比技能 ．现场重技术 、重人 才的良好氛 围和 ★ ．
标 准 ． 除职 工和劳务工在身份 上不可逾越 的鸿沟 。除了部 分核 通 破
逐取 务 步； 工
胜模作择的 盏 嚣 任型为人¨
、
震 墨
谈判 ， 他们 既要参加世界各地 的商 品展销会 ， 又要到全国各地 心 关键 岗位 （ 如调度 员）外 ．只要劳务工能通过培训考核取得相 去捕捉服装信息 他们就是服装 买手 。
．
应任职资格的 ． 就应与职工同等使用 破除 以用工身份来评判的
现状 。 ５ 加强班组建设 ． 城
２服 装买手 的发展 ．
” 买手”一词源于英文 ”ａｈ ｎ Ｂ ｙｒ ，即服 装采购员 ，买 Ｆ ｓｉ ｕ ｅ” ｏ 手这一 职业的前 身来 自于美 国的一些超 市采购 员 在 上个世纪
作用， 促进班组员工知识技能结构的完善；三是要积极开展班组 ¨
３服装买手的分类 ．
团 队建设， 科学发展观和精细化管 以 理理论为 指导， 创建 以 四 ¨
型 五 好 ，
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素
服装买手考虑的因素有以下几点：
1. 时尚趋势：买手需要了解当前时尚趋势，包括流行风格、设计元素、色彩潮流等，以便选购符合市场需求的服装。
2. 市场需求：买手需要了解目标市场的消费者需求和购买行为，包括消费者喜好、价格敏感度、衣着风格等，以便选购适合的服装。
3. 品牌定位：买手需要了解所代理的品牌或所购买的服装的定位和目标群体，以确保选购的服装符合品牌的定位和形象。
4. 质量和品质：买手需要仔细考察服装的材质、做工和品质，确保选购的服装具有良好的质量和耐用性。
5. 价格和成本：买手需要根据品牌定位和市场需求，合理评估服装的售价和成本，以保证利润最大化。
6. 供应链和产能：买手需要了解供应商的生产能力和供应链管理能力，确保在合理的时间内供应所需的服装。
7. 季节和时令：买手需要根据季节和时令，选购适合的服装款式和面料，以满
足消费者对季节性服装的需求。
8. 可持续性和社会责任：买手需要考虑品牌或供应商的可持续性和社会责任，包括环境友好性、劳工条件、道德商业实践等。
以上是服装买手考虑的一些重要因素，不同的买手可能会根据自身的业务和目标市场有所差异。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手？一、如何成为一个合格的买手以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要关心的问题。
A．对流行趋势的把握我们在上一篇如何成为一个买手的时候说过，对流行趋势的感知：1．专业杂志，报纸2．网络的各种时尚信息3．媒体4．服装专业的资讯网站5．从很多服装公司沿用的流行资讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场。
那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向。
6．以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更迭和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知。
下面我们看看2014春夏假日系列一些趋势分析：2014假日系列服饰类别非常多样化，这也毫无疑问的影响到2014春季系列.其中复古迷情为关键主题。
而白色粉色也是主打颜色。
其关键款的箱型上衣，截短上衣，印花长裤和开衩筒裙大肆风靡。
与此同时，新的款式层出不穷，如卡普里裤，罩衫，轻便大衣等。
B．对市场快捷准确的反映能力（以深圳为例）品牌高端大厦：如万象城，金光华，益田假日中高端品牌大厦：茂业，天虹，海雅低端商厦：女人世界，街头专卖店，包括地铁口的服装专卖店，批发市场从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况，包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映。
而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和采购工作中的注意事项，对畅销款式的敏锐感觉，对基本款的把握等等。
以及季度订货或者月季度订货的服装配比，或者这一星期的订货配比情况，以及每天与销售终端（销售客服，各专卖店，批发部店长）的沟通，对货品的售卖情况有熟悉的了解并把控款式的补进与追加，或者下架C．具有艺术家的气质和商人的头脑理性和感性思维的跳跃，是做设计师和买手同时的体现，对设计规律性的捕捉里，如对设计风格，设计手法，流行趋势的多少不一的追随里可以看出设计师理性跳跃的思维。
如何培养优秀买手分析
(五)
商品内容
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式
颜色
尺码
采制
价位
(六)
流行信息
面辅料、纱线、款式搜集
• 负责原材料采购的买手定期会见面辅料供 应商，或参加展会，或参观面料工厂，由 买手确定面辅料、纱线等原材料供应商， 然后交于设计部门或成衣加工商。
• 不需要采购原材料的买手，买手可以不是面 辅料专家，但面辅料的一些基本常识是必 备的。
4)了解适当存货层级与业绩的关系
5)适时监督存货，确保存货的数量 6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验 7)关注各种商品销售报表及相关咨讯，并及时利用 8)能够简洁而精确的进行表达与预测
“买手”的具体工作内容
采买：制定采 买计划,采买 计划商品
销售：制订 销售计划,推 进促削方案
对商圈品牌结构的了解程度
例如在这个楼层 当中女装之中少女、 少淑、淑女、贵妇以 及中性的商品构成比 例是多少？男装成比 例是多少？该品牌的 产品结构与竞争对手 的产品结构有什么样 子的区别？该品牌与 竞争对手的产品的核 心竞争力在哪里？
对终端店铺销售情况的了解
全国店铺那个区域卖得好？哪些产品在哪 个区域卖得好？相同的产品在不同的区域反应 情况是怎么样子的？一个区域内的不同商圈的 店铺销售情况差别在哪里，原因是什么？
商品采购所需信息方向
外部环境 & 客户内部情况
存货
年度销售目标指标及公司要求
年/季生意发展计划
合作伙伴需求
销售与存货预测后的
OTB
销售
当季市场战役
流行服饰商品采购的数据收集过程
第一步 第一步 下季营业目标设定 下季营业目标设定
服装买手采购计划书
服装买手采购计划书1. 引言本文档旨在详细描述服装买手采购计划的目的和过程，以确保我们在采购过程中能够高效地选择合适的供应商和产品，以满足客户的需求，并提高公司的利润。
2. 背景作为一家专业从事服装销售的公司，我们的目标是提供高品质的时尚服装给客户。
为了实现这一目标，我们需要与可靠的供应商合作，并定期进行采购。
买手在这个过程中起到关键的作用，通过他们的专业知识和市场洞察力，我们能够得到最适合我们业务的产品。
3. 采购目标我们的采购目标主要包括以下几个方面：- 提供多样化的服装款式和款式选择，以满足不同客户的需求。
- 选择高质量的产品，以确保客户满意度和品牌声誉。
-控制成本，确保买手能够以最优价格获得最好的产品。
- 维护与供应商之间的长期合作关系，以获得更好的采购条件和服务。
4. 采购流程4.1. 了解市场趋势和需求买手应该密切关注市场趋势和消费者需求。
通过研究时尚杂志、时装秀、社交媒体等渠道，买手可以了解到最新的服装款式和流行趋势。
此外，与顾客保持良好的沟通和反馈渠道，也有助于了解他们的需求。
4.2. 确定采购预算在制定采购计划之前，我们需要确定可用的采购预算。
预算应考虑到成本、销售预期和盈利目标等因素。
根据预算，我们可以确定采购的规模和频率。
4.3. 筛选供应商基于市场和产品需求的了解，买手应该开始筛选合适的供应商。
供应商的选择应该考虑到其产品质量、价格、交付能力、信誉度等因素。
同时，与供应商进行沟通和洽谈，以确保双方的合作能够达到共赢的目标。
4.4. 选定产品在确定了供应商之后，买手应该对供应商提供的样品进行评估和筛选。
样品的选择应该基于市场需求和客户喜好。
买手需要考虑产品质量、设计风格、面料选择、尺码等因素。
4.5. 确定订单和交付期限在筛选和选择了合适的产品之后，买手需要与供应商确定订单的数量和交付期限。
订单数量的确定应该基于市场需求和销售预期，并考虑到库存管理和资金周转的因素。
交付期限的确定应该与供应商协商，以确保产品能够按时到达。
买手店的货品采买究竟要考虑哪几个要点
买手店的货品采买究竟要考虑哪几个要点
虽然不同的店铺类型，所采用的买手策略不同，但是共性的特点可以从以下几个维度去分析；
1.供应商
- 了解你的供应商的类型及供货模式
供应商大致可分为纯批发型、纯加工型和开发+加工型。
对于纯批发型供货商，要关注他的补货周期时长及翻单能力。
如果补货周期长，翻单能力弱，采取款多量小模式在门店先试销对于纯加工型供应商，如果我们定的量少，对方通常不考虑，我们是没有话语权的。
应采取款少量多模式
对于具有开发能力又有加工能力的供应商，开出的款多，我们可选择的余地较大。
了解供应商的供货速度
如果供应商的翻单效率高，就没必要订太多的量，正常情况下订的量大，风险也就越大。
如果翻单效率低，为保证门店正常销售，我们下的量必须要满足店铺的基本量，这也要求我们事先就应确定门店中哪些品类要款多量少，哪些品类要款少量多。
如果供应商的供货周期长，春秋款翻单速度是15到20天，冬款翻单速度是30到45天，补单时就要慎重
2.消费者
主力消费群如果是vip顾客，就要求款多量少
主力消费群如果是流动顾客，款式可减少
3.主力店面积大小
如果你的主力店铺类型属于小店面，相应的品类需应缩小，
如果主力店铺面积大且客流大，品类款式相应要放宽，首单采用款多量少试销，快速补单的模式。
4.店铺原本的品类定位
你的店铺打算走多品类的还是小品类的路线，决定你是要款多量少还是款少量多。
5.采购频率
采购频率高，可采取款多量少模式，而采购频率低，需对门店的品类做分级，对，有把握的畅销款，下的量可相应增多，对于平销款，采取款多量少模式。
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢
那作为时尚买手都需要什么样的素质呢？1、具备敏锐的时尚“嗅觉”和对时尚疯狂地热爱。
对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，无时无刻不在关注潮流，获得最新的时尚信息，能准确把握住流行走向。
同时要求对面料、色彩、服装生产乃至国际性贸易的知识有精深的了解。
而对时尚的疯狂热爱是时尚买手保持工作热情的原动力，只有这样，你才有信念支撑你把这份工作完成好。
2、具备一定的统筹全局的能力在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。
以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。
另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
3、准确分析市场国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。
比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。
再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。
因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
4、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。
时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品，进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
目前企业在招聘时尚买手时很注重工作经验的积累，对于在服装零售行业的应聘者有一定的偏爱，这样的应聘者会对顾客的心理有较好的把握。
不过对于没有服装零售行业经验的、想从事时尚买手的应聘者也没有关系，因为想在时尚行业能长久发展，对时尚的敏感和对流行趋势的敏锐的洞察力时最重要的，经验是可以积累的。
买手策划方案
买手策划方案1. 引言本文档旨在为买手策划方案提供详细的指导和执行步骤。
在市场竞争激烈的当今时代，有效的买手策划方案对于企业的发展至关重要。
买手策划是指通过与买手建立密切的业务关系，以获得更好的采购条件和优惠，从而提高企业的竞争力和利润率。
2. 确定买手目标在制定买手策划方案之前，需要明确买手目标。
这些目标可能包括降低采购成本、提高采购效率、拓展新供应渠道、加强与现有买手的合作关系等。
明确买手目标能够帮助我们制定具体的策略和落地方案。
3. 策略制定3.1 寻找潜在买手为了扩大买手资源，可以通过以下途径寻找潜在买手：参加行业展会、参与供应链对接会议、通过社交媒体建立联系等。
另外，借助专业采购平台或买手公司，可以获取更全面的买手信息和资源。
3.2 了解买手需求在与买手开展业务合作前，了解买手的采购需求是非常关键的。
通过与买手沟通交流，了解买手品类、采购规模、采购条件以及与买手合作的意愿等方面的信息。
有针对性地定制买手策略，能够提高合作的成功率。
3.3 确定合作方式根据企业自身情况和买手需求，确定合作方式。
合作方式可以包括代理采购、合作采购、长期稳定供应等。
在确定合作方式时，需要综合考虑企业的资源投入、风险控制和长期发展等因素。
3.4 制定供应链管理策略买手策划不仅仅是为了找到潜在买手，还要确保在供应链管理方面取得优势。
制定合理的供应链管理策略，能够提高采购效率、降低库存成本、加强与买手的协同等。
供应链管理策略可以包括定期供货、预测需求、库存管理、订单管理等。
4. 执行步骤4.1 筛选买手根据买手目标和策略制定的结果，对潜在买手进行筛选。
评估买手的实力、信誉、合作条件等，选定与企业需求匹配的买手。
4.2 建立业务关系与买手建立密切的业务关系是买手策划的核心。
通过拜访、电话沟通、参加买手活动等方式，与买手建立起良好的沟通渠道和密切的业务合作关系。
4.3 商讨采购条件在与买手开展业务合作时，商讨采购条件是非常重要的环节。
时尚买手与采购策略
时尚买手与采购策略
时尚买手是时尚产业中不可或缺的一环，他们不仅为品牌提供销售渠道，同时也是消费者与品牌之间的桥梁。
时尚买手的采购策略对于品牌的发展至关重要，因此，他们需要制定一套科学的采购策略来保持竞争力和市场地位。
首先，时尚买手需要对市场趋势和消费者需求进行深入的调研和分析。
了解不同地区、不同年龄段、不同消费群体的购买习惯和偏好，有助于他们更好地选择适合市场的产品。
同时，也需要关注时尚潮流和品牌动向，及时调整采购策略，确保产品的新鲜度和吸引力。
其次，时尚买手还需要与品牌建立稳固的合作关系。
通过与品牌的密切合作，可以获得更好的采购价格、优先供货和定制款式的机会。
建立长期合作关系还有助于提升品牌的市场知名度和影响力，为时尚买手带来更多的商机和收益。
此外，时尚买手还需要关注产品的质量和可持续性。
选择具有良好声誉和高品质的品牌，不仅可以提升消费者对时尚买手的信任和认可度，同时也有利于时尚产业的可持续发展。
考虑到环保、社会责任和可持续性等因素，选择符合这些标准的产品也是时尚买手采购策略的重要部分。
最后，时尚买手还需要灵活应对市场变化和风险挑战。
时尚产业是一个快速变化的行业，市场需求、竞争格局、政策法规等都可能对采购策略产生影响。
因此，时尚买手需要不断调整和优化采购策略，以应对市场变化和降低风险。
综上所述，时尚买手的采购策略需要基于对市场和消费者的深入了解，与品牌建立良好的合作关系，关注产品的质量和可持续性，同时灵活应对市场变化和风险挑战。
只有制定科学的采购策略，时尚买手才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为消费者提供更优质的时尚产品。
采购技巧与策略
采购技巧与策略采购在商业领域中扮演着重要的角色，它直接影响到企业的成本和供应链的效率。
因此，采购人员需要具备一定的技巧和策略，以确保采购过程顺利进行并取得最佳结果。
本文将探讨几种常见的采购技巧与策略，帮助采购人员在日常工作中更加有效地进行采购。
一、明确采购需求在开始采购之前，明确采购需求是至关重要的。
这包括明确所需产品的规格、数量以及交付时间等。
采购人员应与相关部门进行紧密合作，确保对采购需求有准确的了解，并根据需求制定相应的采购计划。
二、寻找优质供应商寻找优质供应商是采购策略中的一个重要环节。
采购人员应该通过市场调研和供应商评估，筛选出能够提供高质量产品和良好服务的供应商。
此外，与供应商保持良好的合作关系也是提高采购效率的关键。
三、进行有效谈判在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧。
首先，要清楚自己的底线和谈判目标，以便在谈判过程中能够灵活应对。
其次，要善于运用谈判技巧，如积极听取对方意见、提出合理建议等，以取得双方的共识并达成有利的谈判结果。
四、建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系有助于降低采购成本并保证供应稳定。
采购人员应该重视与供应商的沟通和合作，建立互信和共赢的关系。
同时，定期评估供应商的绩效，并对供应商进行合理的奖惩措施，以确保长期合作的良好效果。
五、合理控制库存库存管理是采购中不可忽视的一环。
采购人员应根据市场需求和产品特性合理控制库存水平，避免过多或过少的库存。
合理的库存管理可以降低资金占用和仓储成本，并提高供应链的效率。
六、关注采购市场信息及时获取采购市场的信息对于制定合理的采购策略至关重要。
采购人员应随时关注市场动态，掌握产品价格、供应商变化等信息。
这可以帮助采购人员在采购过程中做出明智的决策，以获取最佳的采购结果。
七、持续改进和创新在快速发展的商业环境中，采购人员需要不断改进和创新，以适应新的市场需求和变化。
持续改进可以提高采购效率和质量，创新可以开拓新的采购渠道和方式，并实现采购成本的降低。
买手岗位职责
买手岗位职责
1. 买手得像个精明的猎人，时刻准备捕捉时尚潮流！比如看到一款超酷的新品，难道不应该立刻出手拿下吗？
2. 买手要和供应商打好交道，那可不得像朋友一样相处啊！就像和供应商谈合作，不就得热络点嘛。
3. 买手对市场趋势得有超强的敏感度，这不就像能提前感知风向的海鸥吗？比如市场稍有变动，就能马上察觉呀。
4. 买手得会精打细算，每一分钱都得花在刀刃上！想想看，和财务核对预算时，能不仔细吗？
5. 买手要深入了解消费者需求，简直就是消费者肚子里的蛔虫呀！好比消费者想要什么风格的衣服，咱就得知道呀。
6. 买手挑选商品得眼光独到，那得像伯乐相马一样啊！看到一件有潜力的商品，能不果断拿下吗？
7. 买手得不断学习新知识，就像海绵吸水一样！比如说学习新的流行元素，能不积极吗？
8. 买手得协调好各个部门，这就像乐队指挥一样重要！像和设计部门沟通时，不得顺畅无阻嘛。
9. 买手要对库存了如指掌，这不是和熟悉自己家一样嘛！比如知道哪些货快没了，赶紧补货呀。
10. 买手的工作可不轻松，但超有成就感啊！想想把一款爆品带入市场，那得多牛啊！
我的观点结论：买手的岗位职责真的太重要了，需要具备多方面的能力和素质，才能在这个充满挑战和机遇的领域中脱颖而出！。
论服装买手应具备的专业素质
论服装买手应具备的专业素质服装买手,作为传播流行信息的媒介,他们的专业素质直接影响时尚的传播,服装买手要具备服装专业知识及市场营销等知识,本文力图促使服装企业、各种销售渠道及服装院校能够更多地了解服装买手应具备的素质和理论,并着手培养服装买手的专业能力。
标签：服装买手专业素质发展前景一、服装买手的概念1.服装买手的含义各个服装品牌公司在各地的分公司或专营销售公司都会有1名～2名买手,他们既十分了解自己公司品牌的特点和定位,又熟悉当地市场消费群体的性格喜好,本身也对流行趋势具有高度的前瞻能力,所以在每年春秋两季的时装发布会之后,他们就到品牌公司总部去,为自己所在的地区市场采购货品,并确保该品牌在当地的销量。
他们满世界追寻流行的影子,与各国供货商沟通、谈判,他们既要参加世界各地的商品展销会,又要到全国各地去捕捉服装信息,他们就是服装买手。
2.服装买手的发展“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”,即服装采购员,买手这一职业的前身来自于美国的一些超市采购员,在上个世纪七十年代其采购功能为美国的一些做虚拟服装品牌的企业主所看重,随后引入到自己的企业中来。
但那个时候并不是叫买手,而是叫战略目标采购员。
在上个世纪九十年代末期,按中国人的意思,将buyer这个词翻译成“买手”即在采购方面具有特别专长的人。
近几年,随着买手制的日益完善,服装企业及各种销售渠道渐渐有了专门的服装买手,并且服装买手的专业素质也在不断加强。
3.服装买手的分类职业买手分为品牌买手和店铺买手,其中品牌买手是专为一个品牌服务的,而店铺买手负责为百货零售购买不同品牌的货品。
一些品牌公司的服装买手又分为两类,一类是产品开发部门的设计买手,另一类是营销部门的营销买手。
二、服装买手应具备的素质1.对服装流行趋势具有敏锐的洞察力服装买手要有超前的预测力及准确的判断力,准确把握市场,洞察时尚,把国际流行趋势转化为符合国内甚至所在城市消费特征的流行趋势,结合丰富的案例操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等,这样才能更快更准地把握信息,挖掘服装热点。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一名合格的买手，首先需要具备以下几个方面的素质和能力：市场分析能力、谈判能力、关系维护能力、熟练使用电脑和办公软件、良好的沟通能力和团队协作能力。
下面是如何成为一个合格的买手的详细步骤：1.市场分析能力要成为一名合格的买手，首先要具备对市场的敏锐洞察力和分析能力。
可以通过购物、研究市场报告、参加行业研讨会等方式不断提高自己对市场动态的了解。
2.谈判能力买手在采购过程中需要与供应商进行谈判，因此必须具备良好的谈判能力。
这包括合理而有效地确定价格、优势条件以及交货和支付条件等。
3.关系维护能力买手和供应商之间的关系对采购工作的成功与否起着决定性的作用。
买手需要通过建立信任、及时沟通和合作解决问题等方式，积累并维护良好的供应商关系。
4.熟练使用电脑和办公软件买手需要熟练使用电脑和常用办公软件，如Excel、PowerPoint和采购管理系统等。
这些工具可以帮助买手更好地管理采购流程、分析数据和生成报告等。
5.良好的沟通能力买手需要与供应商、内部同事以及其他相关部门进行沟通。
良好的沟通能力可以准确传达需求和期望，避免误解和冲突。
6.团队协作能力买手通常需要与其他部门、团队成员和管理层进行合作。
买手应具备良好的团队意识，积极参与团队讨论和合作，为实现共同目标做出贡献。
除了上述基本素质和能力，以下是一些实用的建议，可以帮助你成为一名更加合格的买手：1.深入了解所从事的行业和产品。
通过持续学习和了解市场动态，掌握行业的最新趋势和发展动态，以便更好地为公司做出决策。
2.建立供应链网络。
与供应商建立良好的合作关系，并寻找新的供应商，以确保公司能够获得最佳的产品和服务。
3.制定有效的采购计划。
根据市场需求和公司的战略目标，制定明确且可行的采购计划，并确保按时交付所需的产品和服务。
4.不断改善采购流程和采购策略。
通过分析数据和评估结果，不断改进采购流程和采购策略，以提高采购效率和降低成本。
买手实务采购计划
买手实务采购计划采购是现代企业管理中非常重要的一个环节，买手实务采购计划则是一种根据实际需求和市场情况制定的采购方案，以确保企业能够按时、按量、按质地获取所需物资和服务。
本文将以家公司的买手实务采购计划为例，详细介绍采购计划的制定过程和其中包含的主要内容。
一、采购计划的制定过程1.需求分析与确定：首先，需要进行需求分析，明确所需物资或服务的种类、数量、质量要求等，同时根据市场情况和企业发展战略确定采购计划的目标和范围。
2.市场调研与比价：在需求确定之后，需要进行市场调研，了解物资或服务的市场行情、供应商情况、价格水平等，以便确定合适的采购价格和供应商。
3.编制采购计划：根据需求确定和市场调研结果，编制详细的采购计划，包括采购物资或服务的具体名称、规格、数量、采购价格、供应商等。
4.审核和批准：由相关部门或人员对编制的采购计划进行审核和批准，确保计划的合理性和可行性。
5.执行和监督：一旦采购计划得到批准，就需要按照计划进行采购，同时建立采购监督机制，对采购过程进行监督和管理，确保采购活动的顺利进行。
二、买手实务采购计划的主要内容1.采购物资或服务名称和规格：明确所需物资或服务的名称和规格，确保供应商能够准确提供符合要求的物资或服务。
2.采购数量和期限：确定所需物资或服务的数量和到货期限，以确保按时、按量供应。
3.采购价格和费用：确定采购物资或服务的价格和费用，包括采购单价、运输费用、关税等，确保采购成本合理控制。
4.供应商选择和评估：根据市场调研的结果，选择合适的供应商，并对供应商进行评估，以确保供应商的稳定性和信誉度。
5.供应合同签订：与供应商签订供应合同，明确双方的权责和约定，保障采购权益。
6.供应链管理：建立和完善供应链管理体系，确保物资或服务的正常供应。
7.风险管理：对采购活动可能出现的延期、质量问题、价值损失等风险进行预测和管理，采取相应措施降低风险。
8.质量管理：建立质量管理体系，对采购物资或服务的质量进行监督和控制。
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3、买手要选择促销商品,选择合适的商品用于陈列，选择合适的商品用于广告宣传;在百货公司,买手们还要计划安排现场时装表演等工作。
鉴于以上的职责，我们可以看到买手已经在零售企业扮演重要的工作，同时,由于其工作的重要性,零售企业对买手们所应具备的资格也相当重视。一般认为,买手们必须具备以下要求：
１、有大学以上的学历。由于当今零售企业经营所体现的复杂性,买手们肩负的任务越来越艰巨，一个中学毕业生单靠经验，从售货员或上架员晋升到买手应该成为历史了。买手们必须具备大学或以上的商学或相关专业毕业的资格，同时，他们最好已经有零售管理方面的基本经验。
日本的百货公司直接向外国制造商购货已经有多年的经验,他们的采购安排非常周密。在世界各大时装中心设立海外办事处是基本步骤,最热门的地点是巴黎、米兰、纽约和香港。海外办事处的主要职能是监察国际时装趋势。第二步骤是组织一班专门负责海外采购工作的买手,每季前往各大时装生产中心物色适当的货品。日本总公司的买手又与海外办事处的职员密切联络,合作进行产品的策划。进口产品的素质则由另一组在日本的专家负责监控。
国际的学术界就中国零售企业对采购的不重视表现非常的惊讶。理论认为,零售企业的“买手”的表现对零售企业经营的成功至关重要。很显然，买手们进的货如果好销,那就形成“货如轮转”的好形势,如果买手们进的货不好销,就造成商品积压，企业效益下降，顾客也渐渐远离而去。而且，商店自行采购，保持一定的买断货品,既可体现公司经营特色，又可增加公司的利润。
但是,即使是我国的大型零售企业，人员素质的情况也很不理想,更不要说中小型零售企业了。以广东的某大型零售企业为例,其公司的100名部门经理以上管理人员中,仅有１0％是大学以上学历。部门经理或以上的管理人员的受教育水准如此之低,枉论买手或采购员的素质了。因此，企业必须有目的的引进人才,如刚刚毕业的商科学院的学生等,在零售工作岗位上加以锻炼，使之成为中国新一代的商业买手。
具体来说，买手们的职责应该是：
1、本地、异地，甚至全球范围内寻找合适的商品并与供应商商议交易的条件。选择商店顾客所喜欢的商品，购买合适的数量，并且要求供应商保证在适当的时间交货以满足顾客的需要，这是买手们的首要职能。这一职能当然包括与供应商的讨价还价、送货时间和地点的安排等等。
2、作出商品的购买安排后,买手们必须根据公司的毛利政策，会同有关部门一起制定进货商品的价格。这包括初始的定价和对滞销商品的重新定价,新进的商品是否要替代一些滞销商品在货架上的位置等等。
即使有了高素质的买手,公司的积极的采购政策也是成功要素之一。因为对零售业来说,独特的企业形象非常要紧,而独特形象的重要组成部分就是商品的独特性。可是,由于我们的零售企业的商品来源基本相同，很难就商品特色在消费者心目中建立形象。
因此,在零售企业的战略制定中,采购的国际化要作为长远的奋斗目标来加以实现。在采购的来源地上，可以采取分几步走的形式：本地采购、全国采购、全球采购。在采购方式上可以：委托中间商采购及自行采购。下面就日本的百货公司、大型超级市场的直接采购举例,说明直接海外采购对零售企业的重要性，希望对中国的零售企业有所启发。
买手素质和采购策略
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零售商的“买手”素质和采购策略
零售业近年已经被企业界和学术界认同为最有生气的行业之一，有些学者们称之为“零售王”——零售业已经在与上游的批发商和制造商的讨价还价中,握有更多的主动权,因为他们掌握了销售的终端，最贴近消费者。但是,就个别的零售商而言，并不能就此丧失危机感。因为加入零售业的门槛很低，零售业内部的竞争也达到了白热化的程度,我们并不乏见零售商失败的例子。因此，零售商提高其自身的管理水平乃是当前要务。
４、对零售业的一些基本计算方法非常娴熟。虽然今天已经有了计算机和计算器，但是,买手必须了解公司的成本构成、利润、毛利等的计算原理和方法。
ﻫ5、必须能够与人相处。买手们不但要与本部门的同事相处得好，还要与上级、供应商、企业销售代表等等建立合作伙伴的关系,这样可以提高买手的工作效率。
6、必须有很好的仪表。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一点往往也会被企业领导所忽视。买手的衣着外表对同事是一个示范的作用,对供应商、对顾客同样是一个示范的作用。尤其是在百货公司，服装、化妆品等部门的买手的衣着品位、专业外表,更是直接影响其周围的人,也成为其工作成功的要素之一。
2、要对本职的工作充满热情。买手们一般要对其本部门的销售好坏负有责任,他们的热情将会传染给同事们，他们和部门经理们一起鼓励前线销售人员努力地出售商品。因此,许多国际上的零售企业在选拔和招聘买手时，其他的一些个人缺点或许可以忽视,但是，决不会选择一个缺乏热情的人担任公司买手一职。
3、对产品的具有丰富的知识。当然,买手很难做到对全公司的产品都了如指掌,对这些产品的原材料、制造工艺等都有透彻的了解，尤其是在百货公司。但是,买手必须对本部门的产品了如指掌。
那么，零售企业的买手到底需要什么素质?如何建立一支高素质的买手队伍?看来解决这些问题是中国零售企业在新世纪摆脱完全依靠赊销、寄售、柜台出租的经营方式，结合运用商业资本，形成具有本企业商品特色的现代零售企业的重要保证。
在美国,零售企业对买手们的要求越来越高。企业经理们认为，现在是全球村经济,在全球各个角落都有适合美国市场的商品，发达国家的商品在美国有市场,发展中国家的商品在美国也有市场，因此,买手们单单一年参加几次全球性的商品展销会已经显得不足够。买手们还必须时时扫描全世界各国市场的一些新的商品信息。同时还要比较不同市场中的相似产品的价格，以寻求更高的毛利率。