房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目

——营销策划报告

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目录

第一篇环境分析

1-1 市场分析

1-2 区域房地产住宅市场状况

1-3 项目介绍与分析

第二篇SWOT分析

2-1项目优势

2-2项目缺点

2-3项目机会点

2-4项目策略

2-5价格策略

第三篇项目定位

3-1客户定位

3-2项目定位

3-3定位支撑

3-4消费能力分析

第四篇营销战略

4-1整体战略

4-2宣传策略及渠道

4-3促销策略

第五篇营销推广策略

5-1推广渠道

5-2推广进度

5-3筹备期推广策略及工作安排

5-4开盘推广策略及手段

5-5现场开盘活动

第一篇

1-1.市场分析

宏观市场分析

2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。

区域市场分析

光谷领衔——大武昌强势外拓

一、经济发展

✧光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企

业群。

✧2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光

谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电

子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设，

28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005

年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元，

增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用

明显。

2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。

二、光谷环境

1、产业环境

开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。

2、人文环境

东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集：

⏹18所全国知名高等院校

⏹教授级科研人员共8000余人

⏹在校大学生共50万人

⏹每年毕业大学生50000余人

依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

基地，拥有国内一流院校及完善的创新新孵化机制，推崇以人为本的现代生活及创业环境

⏹56个国家、省部级科研机构

⏹12个国家重点实验室

⏹65个国家重点学科

⏹7个国家工程技术研究中心

⏹多名两院院士

3、自然环境

本区域气候属北亚热带湿润季风气候，四季分明，年平均气温16.3℃，年日照总时数1810小时——2100小时，年平均可日照总时数4450小时，年降水1150mm——1450mm.

1-2.光谷区域房地产住宅市场状况

一 .光谷房地产发展历程

✧2001年，武汉市政府亮出了光谷牌的城市发展战略，从此打破了光谷房

地产的沉寂。该地聚集了18所全国著名高等院校、56所省部属科研院

所以及20多万名各类专业科技人员。

✧2002年后，万科、保利等大型地产大鳄的进驻，使得光谷地产更是一片

灿烂。

✧2003年是快速发展的一年，众多的大型项目逐步推出，光谷的名声再次

推至一个高点。

✧2004年大面积开发依旧以关山外围为发展方向，关山一路部分楼盘的交

房，使得当地居住人气在直线上升，更多的顾客也把目光放到了那里。

✧2005年随着关山房地产迅猛的增长，不断有大型社区型楼盘相继推出，

加速了市场的竞争力，并催化了各楼盘的品质不断的提高。

关山房地产市场最早源于当代物业对当代花园的开发。尽管受当时武汉整体房地产开发、消费水平较低的影响，但该项目仍然开发成功。紧追而上的华城新都、水蓝郡、学府家园等，成为关山从起步到火热的发展过程的见证，“高知人文住宅”是光谷楼盘的代表形象。随后，在光谷经济快速发展的影响下，国内众多知名开发商纷纷看好关山楼市开发前景，抢滩光顾，如保利、万科、恒大、卧龙等，诸多实力开发商的进驻抬升了区域楼盘的品质，同时也使竞争更加激烈。

二．光谷部分在售楼盘一览表

名称楼盘位置价格（元

/平方

米）

建筑类型

总套

数

建筑面积

（万/平方

米）

绿化率/

容积率

丽岛漫城

东湖高新开发区

光谷大道西侧（国

际企业中心旁）

15000

小高层（9层、11层）、

高层（18层）

1216

套

14 55% / 1.5