关于市场费用核销的规定

关于市场费用的使用与核销规定
在公司全员的共同努力下，近年来公司业务不断扩大，与各地经销商业务往来也不断增加，为了使各地业务人员在对经销商进行业务谈判时统一口径，公司再次重申费用核销中存在的问题，其目的就是让销售环节更加规范，以保证公司利益，特规定如下：
一、市场费用的区分
市场费用分为：进场费、条码费、陈列费（地堆、挂条、货架）、折让费。

二、进场费的使用与核销
1、进场费；只有于直供卖场所产生的变更供应商名称和开户使用。

2、此费用由公司统一操作执行，不纳入所辖区域考核范畴。

三、条码费的使用与核销
1、新老客户在新开卖场中所产生的条码费，均由公司承担。

由客户先行垫付，并按每次进货额的30%以产品的形式逐次核销此费用，直至核销完成。

2、条码费使用前，必须提前申请，并上报进场门店的自然情况后，经公司批准后，方可使用此费用；
3、申请条码费的申请内容：（附表）
①、卖场的面积
②、卖场月销售额
③、卖场日均人流量
④、卖场的门头照片
⑤、湿巾产品的货架面积的照片
⑥、预计进场后销量
4、条码费的报结条件
①、有进场条码的陈列照片；照片上有人为书写的店名和时间。

②、有进场条码的购买小票，做为真实进场依据。

③、进场后需开据“长春福康医疗保健品有限责任公司”增值税发票；
以上三条，缺一不可。

否则不予核销。

5、进场的条码费，公司只能核销一次；不论什么原因，二次产生的条码费，
均有业务员个人承担。

四、终端陈列费的使用与报结
陈列费是公司对经销商销售提升的支持，最高不得超过进货额的15%。

1、提高产品的销售所购买地堆、挂条等陈列费用，需申请后方可操作执行。

申请时间，应提前7天申请。

否则不予批准。

2、批准后的陈列费，待下次进货时一次性核销，费用大于进货额时，推延下次执行。

核销金额一律以货补的形式发给经销商。

一次一结，过月作废。

3、终端陈列费的报结要求
①、卖场的产品陈列照片，照片上应有人为书写的门店名称及时间。

②、特价商品标签照片，
③、产品陈列后销售提升数据。

五、折让、特价费的使用
为了提高经销商销售的热情，本着共赢的原则，对一些优秀经销商在产品进货时，可申请一部分折让，折让比例最高不超过10%，折让
公司季节性统一安排特价除外。

3、雇佣业务员、促销员的费用支持，可根据当地的实际情况，经双方协商确定，并以货的形式按月核销。

4、对经销商进行特价及折让，本着厂家、经销商、超市三方让利的原则进行，其比例：4：3：3。

待活动结束后，以超市在活动期间的销售单据为准，并附活动中的照片，待下次进货时，按比例一次性核销。

注：本公司对经销商所有核销费用不能超过该经销商全年回款额的20% 业务人员个人费用不能超过该负责区域回款额的5%。