现代会展业与产业集群的协同发展

产业集群结构改善和转型升级创造了条 产量 13%的服装业，其中宁波中国国际服
件。
装服饰交易会功不可破。从 1997 年举办
会展为处于不同发展阶段的产业集 的第一届以来，宁波中国国际服装服饰交
群提供不同的功效。集群的发展演化可以 易会不仅参展商和专业观众的规模在不
分为三个阶段：地理集聚但未形成产业分 断扩大，分别从最初的 241 家和 5000 人
产品打入新的市场，并且寻找非核心生产 产业集群的升级和转型；第三，以服务区
环节的配套企业。而国际性大型专业展会 域产业集群为主题的专业性展览会具有
上聚集了来自全球的行业领军型企业、处 强大的生命力，构建一个最前沿的行业信
于产业链各环节的企业和组织、专业采购 息平台，在展会组织者与参展商和专业观
商和行业最新技术和工艺，为企业内部分 众相互匹配关系形成的基础上，会展的规
（一） 会展与产业集群两大系统的协 同发展是以产业链为纽带、以科技创新为 契机、以开拓市场为目标的高度融合
以产业链为纽带，建立相互联系、相 互依存的专业性分工协作的企业网络，提 高集群内部的组织化程度，提升企业的核 心实力，增大会展项目的涵盖量。在全球 化的今天，世界经济已全面进入到产业链 竞争时代。产业集群不是大量企业的简单 聚集，更重要的是这些企业之间形成密切 合作的关系。而专业性会展则具有鲜明的 综合性特点，首先会展的参与者来自产业 链的各个环节，有专业从事技术开发和产 品设计的科研机构，有专注于加工生产的 制造企业，有专业贸促机构和产业相关协 会等服务机构；其次会展的展品内容涵盖 了整个产业链的内容，有原材料、半成品、 成品、技术、工艺的展示；同时会展吸引产 业链各环节的领军企业、科研院所和权威 人士的参与，整合了各方资源，让整个产 业链的相关企业在某段时间来到某个地 点进行全方位交流。如每年 9 月在台州国 际会展中心举行的中国塑料交易会，展示 了塑料制品、原料、机械、模具及相关技术 和工艺，涵盖整个塑料产业链。
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足其需求。处于第二、第三发展演变阶段 产业链、科技创新和市场开拓构成一个大
的企业集群，一部分企业在生产中拥有自 的相关系统；其次，在这个新构成的系统
己的核心技术，专注于生产过程中的高附 内两大子系统之间存在相互配合、相互协
加值环节，拥有产业发展的某种优势。企 作、相互支持的关系，具体表现为产业集
业参加展会的目的是把设计生产出来的 群需求决定会展业供给，会展业发展推动
产经
Indust r y
现代会展业与产业集群的协同发展
产业集群催生现代会展业的兴起，现代会展业为产业集群的发展提供有效的平台，实现互推互进
文 / 裴向军 陈英
现代会展业作为生产性服务业的核 心内容，作为投资品和物质产品的交流平 台，实际上也承载了商品流通包括贸易功 能以外的技术交流、信息沟通及经贸合作 等现代经济发展的各项功能，对制造业的 发展起到推动促进作用。如何使现代会展 业与产业集群面对百年一遇的全球金融 危机协同发展，需要提出一整套新思路、 新办法、新举措。
以市场为目标，会展活动将参展商与
专业观众有针对性地结合在一起，为企业 开拓国内、国际两大市场，巩固已有市场、 开发潜在市场提供有效的途径。在当前的 全球竞争中，来自发达国家的跨国公司凭 借知识产权控制、市场渠道控制、经营控 制和建立企业间合作联盟等，形成了较强 的国际市场势力，从而获取了全球价值链 中的高额利润。而我国企业由于参与国际 竞争的手段单一，对市场的控制力远远不 及国外企业，对市场需求的变化反应不够 灵敏，市场势力较弱。产业集群要向高级 化演变，唯有开拓国际国内两个市场，内 外兼顾。通过发展新的营销通道，巩固已 有市场、开发潜在市场，不断提高市场占 有份额，不断增强市场势力。特别是处在 金融危机困境下的产业集群，要在逆境中 求生存寻突破，通过对市场需求信息的及 时获得，跨越“路径依赖”的阻碍，使产业 向质量型、节约型、环保型转变，实现产业 集群的可持续发展。而一个专业展会的成 功与否的重要指标就是会展活动现场参 展商和专业观众，即采购商的数量和质 量。当今国际会展当中所展示的最新投资 理念和意向，展示的是最新的技术和品牌 以及最现代的信息流、资金流和物流，可 以使各类资源要素在较短时间内朝着更 合理更有效的方向流动，特别是在短时间 内让参展商寻求的目标客户对象在展会 上大规模的集合，这是其他经济形式所不 能替代的。从 2002 年至今，正泰集团瞄准 国际电器中高档市场，先后在中东国际电 器展览会、汉诺威信息技术博览会、巴西 国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展 览会、马来西亚国际电力电工展等一系列 国际大型展览上亮相，使低压电器、高低 压成套电气设备、仪器仪表、汽车电器等
工实现外部化和社会化提供了场所和机 模和品牌才能得到扩张和提升；第四，产
遇，有利于集群从现有的“国内区域集群” 业集群内的企业要充分利用专业展览会
向“国际价值链集聚”的方向wenku.baidu.com展。如奥康 的平台，使之成为企业进入国内外市场
公司早在 2003 年就在国际知名专业鞋展 的有效营销途径之一，成为行业实现规
意大利米兰鞋展和西班牙马德里鞋展上 模经济、产生溢出效应、延伸产业价值链
界，找到滚塑参展商寻求技术帮助，达成 业观众，会更加重视展会品质的提升，提
合作意向。在展会中展示的以环保、节能 供更加完善的服务。宁波服装产业集群已
等特点代表塑料行业发展新方向的生态 发展成拥有四大中国驰名商标、15 个中
塑料、塑木材料等新生代技术为台州塑料 国名牌产品、年产服饰 14 亿件，占全国总
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几大主导产品，全面进入国际市场。 （二） 会展与产业集群两大系统最根
本的协同关系是产业集群催生会展业的 兴起，会展业为产业集群发展提供有效的 平台，实现互推互进
产业集群的聚集效能催生会展产业 的兴起。其中地域化集聚是产业集群的最 基本特征。相当数量的中小企业在一定范 围的区域内集中布局，由龙头企业带动， 配套企业协作，构成自发性企业群落，通 过衍生、扩张、拓展为更大范围、更大影响 的区域布局，从而集约利用生产要素和释 放规模效应。产业集群的这种聚集效能为 会展业的发展提供了丰富的参展商品、众 多的参展商和采购商。如在中国最大的家 电生产基地广东顺德有中国顺德国际家 用电器博览会，在全国最大的小商品生产 基地浙江义乌有中国义乌国际小商品博 览会，在号称塑料制品王国的浙江台州有 中国塑料制品博览会，基于深圳高新技术 产业群发展起来的中国国际高新技术成 果交易会，基于广东东莞虎门镇的服装产 业集群发展起来的中国虎门国际服装交 易会，基于浙江绍兴全国最大纺织产业集 聚地发展起来的中国（柯桥）国际纺织品 博览会，基于浙江永康五金产业集群发展 起来的中国五金博览会，都是以产业集群 为依托的专业性展会。这些展会的出现证 实了产业集群发展到一定的阶段就产生 了对会展的需求，产业集群为当地专业性 展会的举办创造了产业基础，并且良好的 产业基础又为会展业造就强劲的发展后 劲。因而如果一个地区拥有具有发展潜力 的产业集群，会展业快速发展的机遇和切 入点就多，如“高交会”就是深圳产业集群 发展到要改变整个产业结构的状况下产 生的。
会展为产业集群发展提供了有效的 平台。产业集群的核心能力由外部协调能 力、内部协调能力和企业自身核心能力构 成。外部协调能力强，产业集群就能获得 更有利于自身的外部环境并使之强化。会 展活动是经济界定期的集聚，是检阅行业 发展状况、研究行业发展方向的场所和平 台，它通过商品、信息、资金、技术供需双 方面对面的交流，成为新技术、新产品发 布的前沿，引导行业发展潮流，扩展行业 发展空间，提供市场机会，促进要素流动，
效的沟通，达到来自国内外相关行业的各 的展位，来展示企业的实力和品牌，同时
个企业之间的信息共享，促进行业的可持 要求展会将交易和交流的功能最大化来
续发展。如依托台州塑料和模具行业发展 帮助产业集群实现产业升级，提高国际竞
起来的中国塑料交易会引进滚塑企业参 争力。展会组织者为了满足目标客户的需
展，“滚塑技术”让台州不少企业家大开眼 求，吸引具有实力的参展商和有价值的专
从而发挥市场在配置资源中的基础性作
产业集群的提升又为专业性展会品
用。会展的举办就是打造一个平台，对产 牌建设起到推进作用。产业集群在向更高
品设计、研发、创新提供了集中的大量的 层次发展过程中，集群内核心企业的规模
市场信息和创意灵感，让供需双方在一段 和实力在不断扩大，他们在会展方面的投
特定的时间和一个特定的空间内进行有 入也会增大。通过在展会上租用超大面积
以科技创新为契机，会展业搭好产业 集群突破发展瓶颈、改善结构、实现转型
升级的平台。产业集群竞争力很大程度上 取决于产业集群的结构，产业集群要突破 发展瓶颈，要转型升级，必须改善其结构。 首先是产业集群在全球产业价值链中的 位置。产业集群是处于全球产业价值链的 高端、中端还是低端，直接反映了产业集 群的总体研发设计和创建品牌的能力。其 次是产业集群内部产业链的布局状况。产 业集群内部处于产业链上游、中游和下游 的企业的比例，即原材料半成品的供应企 业、最终产品的制造企业、产品的营销企 业的分布是否合理。最后是产业集群内部 企业专业化分工合作的程度。分工合作的 专业化程度越高，集群内部的企业越具有 独特优势。这三方面都与科技创新息息相 关，任何集群内的企业都要在技术创新轨 道上不断学习与进步，同时还要不断借鉴 其他企业的新技术、新材料和新工艺等方 面的突破。而会展为科研成果、技术革新、 新发现与新创造在生产领域的应用和传 播起到了不可低估的作用。生产者为了避 免自己的产品被淘汰，跟上时代的消费潮 流，迫切需要利用展会上最新的科技成 果，进行科技创新，实现现有产品的第二 次开发，或者进行新产品开发，提高产品 的质量和性能。同时，会展业也可以促进 科技成果的转化，实现科学技术的经济价 值和社会价值，而且通过科技成果转让， 可以使供需双方建立长期的经济合作关 系。如深圳高交会成为深圳乃至全国科技 项目、技术专利、企业、人才汇聚的第一盛 会，十年来催生了一大批扎根、成长于深 圳的创新型科技企业，推动了深圳先进制 造业、IT 通讯产业、生物医药、新能源、新 材料等创新产业群的形成。
出尽风头，两个展会共签定单逾 3000 万 的舞台。
元，并与意大利鞋业第一品牌、世界休闲
（作者单位：浙江树人大学外经贸学
鞋类排名第四的 GEOX 公司展开了共享 院；本文系浙江省教育厅科研项目“会展
销售网络资源的合作，双方销售网络资源 业与浙江产业集群协同发展的对策研究”
实行共享。
（Y200804817）的成果）
工联系的集群→地理集聚并形成产业分 次发展到 2006 年的 600 家和 2 万人次的
工联系的企业集群→空间扩展但有产业 规模。在 2008 年的交易会上以“转型中谋
分工联系的企业集群。处于产业集群发展 提升、创新里求突破”为核心理念，在活动
初期的企业，即地理集聚但未形成产业分 项目内容、操作流程、衍生产品等方面着
工联系的集群，由于产业还停留在模仿、 力创新，为宁波服装企业在家门口拓展国
低价竞争阶段，不管是参加国内展还是出 际、国内市场和扩大交流、合作提供了良
国展，不管是参展还是观展，其主要目的 好的平台。
就是寻找产品的市场，拿到客户的定单，
综上所述，可以得出这样的结论，首
展会的宣传产品、促成交易的功能正好满 先，会展业和产业集群这两个子系统基于